Κορυφαίες συμβουλές για να κάνετε το επόμενο βήμα σας!

Ανεξάρτητα από το αν προσπαθείτε να συνάψετε ένα μεγάλο συμβόλαιο με μια εταιρεία, είτε ελπίζετε να εξασφαλίσετε χρηματοδότηση VC, να κερδίσετε έναν διαγωνισμό Startup ή θέλετε να προσλάβετε έναν αστέρι προγραμματιστή – θα χρειαστείτε ένα πειστικό βήμα για να τον κερδίσετε . Έχουμε δει συχνά λαμπρά μυαλά να παρουσιάζουν ένα πολλά υποσχόμενο επιχειρηματικό μοντέλο, αλλά δυστυχώς πολλοί από αυτούς δεν είχαν την ικανότητα να παρουσιάσουν τις νεοφυείς επιχειρήσεις τους με πάθος και πειστικότητα.

Υπάρχουν μερικά πράγματα που μπορούν εύκολα να βελτιωθούν με λίγη προσεκτική κατασκευή και προσοχή. Έτσι, εδώ συγκεντρώσαμε μια λίστα με κορυφαίες συμβουλές.

Παρεμπιπτόντως, στη φετινή χρονιά Σύνοδος κορυφής ΕΕ-νεοσύστατων επιχειρήσεων, μπορείτε να λάβετε μέρος σε μαθήματα crash και να μάθετε από ειδικούς όπως Beth Susanne. Ελέγξτε εδώ για να μάθετε τι άλλο μπορείτε να ανακαλύψετε!

Κανε τα μαθηματα σου

Ακριβώς όπως θα κάνατε έρευνα για μια εταιρεία πριν υποβάλετε αίτηση για μια νέα θέση εργασίας και πώς κατά τη διάρκεια της συνέντευξης θα παρουσιάσατε τον εαυτό σας ως το τέλειο, προετοιμαστείτε να μάθετε τα πράγματά σας πριν από ένα γήπεδο. Σε ποιον απευθύνεσαι; Γιατί είσαι το καλύτερο ταίρι τους;

Αυτό μπορεί να οφείλεται στο ότι έχουν ήδη επενδύσει σε εταιρείες του κλάδου σας ή ότι οι ίδιοι προέρχονται από αυτόν τον τομέα και θα μπορούσαν να είναι στρατηγικοί εταίροι – σκεφτείτε τι μπορείτε να τους προσφέρετε και τι μπορούν από εσάς. Τι έχετε κοινό?

Ο Roberto Magnifico, εταίρος και μέλος του διοικητικού συμβουλίου του ιταλικού ομίλου Lventure, τονίζει τη σημασία της έρευνας:

«Κάντε ΠΑΝΤΑ την εργασία σας για τους επενδυτές που πρόκειται να συναντήσετε (και αυτό ισχύει για κάθε ενδιαφερόμενο με τον οποίο μπορεί να αλληλεπιδράσετε/συναντήσετε) και προσαρμόστε ανάλογα την πρότασή σας. Οι ιδρυτές θα πρέπει να έχουν κατά νου ότι οι επιχειρηματικοί άγγελοι είναι πολύ διαφορετικό ζώο από τους διαχειριστές κεφαλαίων VC, οι οποίοι διαθέτουν κεφάλαια με διαφορετικές επενδυτικές στρατηγικές. Και οι Business Angels διαφέρουν πολύ μεταξύ τους και μπορεί όλοι να παρακινούνται με διαφορετικούς τρόπους – το μόνο πράγμα που τους ενώνει είναι ότι όλοι επενδύουν από την τσέπη τους. Δεν είναι ακριβώς το ίδιο για τους διαχειριστές κεφαλαίων VC. Φυσικά, τελικά όλοι θέλουν να δουν τους ιδρυτές να πετυχαίνουν, αλλά το να τους πείσουμε να επενδύσουν είναι μια διαφορετική ιστορία». 

Μάθετε γιατί

Πάρα πολλοί ιδρυτές μιλούν μόνο για το «τι» και το «πώς», ενώ η δύναμη βρίσκεται στην πραγματικότητα στο γιατί, στην κλήση και στον σκοπό σας. Τι σας κάνει να ξυπνάτε ενθουσιασμένοι κάθε πρωί για να ξυπνάτε και να δουλέψετε για την εκκίνηση σας; Αυτή η ανώτερη αιτία σας κάνει μοναδικό.

Φανταστείτε ότι θα ξεκινούσατε το βήμα σας δηλώνοντας απλώς τι κάνετε. Λες: "Έχουμε αναπτύξει μια εύχρηστη εφαρμογή που βοηθά τα αλφάβητα να μάθουν να διαβάζουν και να γράφουν." 

Αλλά, τι θα γινόταν αν ξεκινούσατε λέγοντας τι σας οδηγεί πραγματικά, την αποστολή σας: «Πιστεύουμε ότι η εκμάθηση ανάγνωσης και γραφής, ανεξάρτητα από την ηλικία, είναι βασικό ανθρώπινο δικαίωμα. Πιστεύουμε ότι εκπαίδευση σημαίνει ελευθερία, πιστεύουμε ότι σημαίνει ενδυνάμωση. Ως εκ τούτου, έχουμε αναπτύξει μια εύχρηστη εφαρμογή που βοηθά τους ανθρώπους να διαβάζουν και να γράφουν."

Δείτε πόσο πιο εντυπωσιακή γίνεται αυτή η δήλωση αν προσθέσετε το «γιατί» σας; Δοκιμάστε το για να δείτε τι κάνει στη γραμμή ανοίγματος του γηπέδου σας. 

Σύνδεση πρόβλημα-λύση

Βεβαιωθείτε ότι επικοινωνείτε με σαφήνεια και περιεκτικότητα στο πρόβλημα που αντιμετωπίζετε. Εάν δεν το κάνετε σωστά, θα είναι μια δύσκολη πώληση.

Ποιο είναι το σημείο πόνου; Ποια ομάδα-στόχος νιώθει αυτούς τους πόνους; Και φυσικά: Πώς ακριβώς σκοπεύετε ή πώς λύνετε ήδη το πρόβλημά τους;

Απλώς προσθέτοντας μερικές προτάσεις, μπορείτε να ζωγραφίσετε μια μεγαλύτερη εικόνα που δείχνει περισσότερο το πλαίσιο και τη σοβαρότητα του προβλήματος που σκοπεύετε να επιλύσετε. Δημιουργείτε επείγον και δείχνετε τη σημασία της εκκίνησης σας – μια συναισθηματική σύνδεση που μπορεί να επισφραγίσει τη συμφωνία.

Απόδειξη της έννοιας

Πολλοί ιδρυτές που βρίσκονται σε πολύ πρώιμο στάδιο λείπουν μια διαφάνεια έλξης. «Δεν έχουμε έλξη γιατί είμαστε πριν την κυκλοφορία», θα μπορούσαν να πουν. Αλλά αυτό που μπορούν και πρέπει να επιδείξουν είναι η απόδειξη της ιδέας τους.

Αυτό θα μπορούσε επίσης να περιλαμβάνει τη συμπερίληψη σχολίων από ομάδες εστίασης και στέρεες εκθέσεις έρευνας αγοράς. Αποδεικνύει περίφημα όχι μόνο ότι οι άνθρωποι πρέπει να σας βρουν για να λύσετε τα προβλήματά τους, αλλά και πόσο στενά συνδεδεμένοι είστε με το κοινό-στόχο σας. Εάν είστε ήδη ενεργός στην αγορά, φροντίστε να αποδείξετε ότι βρίσκεστε στο σωστό δρόμο.

Ο Roberto Magnifico τονίζει επίσης αυτό: «Είναι σημαντικό οι ιδρυτές να δώσουν μεγαλύτερη έμφαση στην πρόσφυση που έχουν επιτύχει και να συμπεριλάβουν επίσης τις μετρήσεις που χρησιμοποιούνται για τη μέτρησή της».

Εδώ είναι που χτυπάς το γλυκό σημείο του επενδυτή!

Ομαδική διαφάνεια

Ένας επενδυτής δεν θέλει μόνο να μάθει πώς το κάνετε και γιατί το κάνετε τώρα, αλλά γιατί η ομάδα σας είναι πιο πιθανό να πετύχει σε αυτή την προσπάθεια. 

Η διαφάνεια της ομάδας σας θα σας βοηθήσει να απαντήσετε στην ερώτηση: "Γιατί αυτή η ομάδα;".

Καταγράψτε τους βασικούς ανθρώπους της ομάδας, σκεφτείτε ποια υπερδυνάμεις έχουν και γιατί αποτελούν κρίσιμο μέρος της επιτυχίας της εταιρείας σας.

Ειδικά για startups σε πρώιμο στάδιο, η ομαδική διαφάνεια θα πρέπει να έχει μεγαλύτερη προτεραιότητα και να αναφέρεται νωρίς. Μπορεί να μην έχετε τρελά ποσοστά ανάπτυξης για να εκθαμβώσετε τους επενδυτές, αλλά μια εντυπωσιακή επίδειξη του ποιοι είστε και τι είστε ικανοί μπορεί να είναι πολύ ελκυστική.

Μετά από όλα, οι καλύτεροι επενδυτές θα επενδύσουν στους ανθρώπους.

Προσδιορίστε γιατί είναι τώρα η στιγμή

Μια φανταστική διαφάνεια που μπορεί να κάνει τόσα πολλά για να κάνει το βήμα σας πιο δυνατό είναι η διαφάνεια "Γιατί τώρα". Ο χρόνος είναι ένας από τους πιο υποτιμημένους παράγοντες επιτυχίας στον κύκλο ζωής των startup και στο επενδυτικό ταξίδι

Με τη διαφάνεια "Γιατί τώρα" θα διαμορφώσετε, γιατί είναι στην πραγματικότητα σήμερα ο ημέρα για να επενδύσει το VC στην εκκίνηση σας ή για έναν συνεργάτη να προχωρήσει.

Αναφέρετε μερικούς λόγους που δημιουργούν επείγον. που κάνουν τα VC να νιώθουν ότι ο συγχρονισμός είναι απλά τέλειος, η δυναμική είναι εκεί για την εκκίνηση σας και απλά δεν μπορούν να χάσουν αυτήν την ευκαιρία. Αυτό μπορεί να είναι η δυναμική της αγοράς, οι νέοι κοινοτικοί ή εθνικοί κανονισμοί που λειτουργούν προς όφελός σας, οι νέες τεχνολογίες, ο σφόνδυλος σας που αρχίζει πραγματικά να απογειώνεται κ.λπ.

Ο Έλον Μασκ το έκανε πολύ εντυπωσιακά στο γήπεδο του στο Tesla. Έδειξε το κρίσιμο σημείο στην αύξηση της συγκέντρωσης διοξειδίου του άνθρακα στην ατμόσφαιρα, δηλώνοντας ότι αν δεν ενεργήσουμε τώρα, τα πράγματα χειροτερεύουν και γίνονται γρήγορα. Τότε ο Μασκ λέει:Θα πρέπει συλλογικά να κάνουμε κάτι για αυτό», και κερδίζει το κοινό.

Ξεκάθαρα ορόσημα

Η σαφής επίδειξη των ορόσημών σας είναι ζωτικής σημασίας.

Δείξτε ότι γνωρίζετε ακριβώς πού οδηγεί το ταξίδι εσάς και την ομάδα σας και τι θα επιτύχετε, όσον αφορά τις μετρήσεις, τα έσοδα κ.λπ. Αυτό θα διευκολύνει επίσης αργότερα να υπολογίσετε πόσα χρήματα θέλετε να συγκεντρώσετε και γιατί. Εκτός από το να δηλώσετε ξεκάθαρα το ερώτημά σας, π.χ. πόση χρηματοδότηση θα χρειαστείτε, θα πρέπει επίσης να περιγραφεί πώς φτάσατε σε αυτόν τον αριθμό και πώς θα δαπανηθούν τα χρήματά μου πότε. Αρκετά συχνά εμφανίζεται πολύ τυχαία.

Σκεφτείτε τη σχεδίαση διαφανειών

Υπάρχει απολύτως No Way ότι, ενώ κάνετε προώθηση, οι VC ή οι πιθανοί συνεργάτες θα διαβάσουν οτιδήποτε άλλο εκτός από ίσως τους τίτλους και ενδεχομένως μερικά σημεία

 Η εύκολη λύση: κρατήστε τις διαφάνειες απλές. Έχετε τον τίτλο σας, μερικές σύντομες κουκκίδες και, στη συνέχεια, επιλέξτε γραφικά ή εικόνες αντί για βαρύ κείμενο. Παρακολουθήστε τις παρουσιάσεις του Steve Jobs για παράδειγμα - ή ρίξτε μια ματιά στις ομιλίες του Ted. Δεν θα δείτε ποτέ τίποτα άλλο εκτός από λίγες λέξεις και φωτογραφίες στη διαφάνεια.

Μια καλή δοκιμή είναι να κάνετε πραγματικά ένα γήπεδο χωρίς slide deck. Εάν η διατύπωσή σας είναι απότομη και ακριβής, θα παρατηρήσετε ότι τη χρειάζεστε λιγότερο από όσο νομίζατε. Στη συνέχεια, ρίξτε μια ματιά σε ποια σημεία του γηπέδου σας θα το ενίσχυαν πραγματικά - για παράδειγμα, εάν δείξετε μια οικονομική προβολή. Στη συνέχεια προσθέτετε το αντίστοιχο γράφημα. 

Να έχετε πάντα υπόψη σας: Το PowerPoint είναι εκεί για να συμπληρώνει αυτό που λέτε, όχι να το κάνει περιττό!

• SEO Powered Content & PR Distribution. Ενισχύστε σήμερα.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Ενισχύθηκε η γνώση. Πρόσβαση εδώ.
• πηγή: https://www.eu-startups.com/2023/04/top-tips-to-nail-your-next-pitch/