Καλώς ήρθατε σε μια συνομιλία με Moritz Weistbodt, Διευθύνων Σύμβουλος και Ιδρυτής της Αλαϊκό Κεφάλαιο, μια κορυφαία πλατφόρμα logistics και εκπλήρωσης ως υπηρεσίας. Η Alaiko Capital δίνει τη δυνατότητα στις επωνυμίες ηλεκτρονικού εμπορίου, ιδιαίτερα στις ΜΜΕ, να κλιμακώσουν τις δραστηριότητές τους απρόσκοπτα. Παρέχει στα ηλεκτρονικά καταστήματα πρόσβαση σε υπερσύγχρονες αποθήκες, λειτουργική αριστεία και αυτοματοποιημένο έλεγχο διαδικασιών μέσω του Alaiko Logistics Operating System®
Ιδρύθηκε το 2020, οι ιδρυτές της Alaiko αναγνώρισαν τις αυξανόμενες απαιτήσεις του τοπίου του ηλεκτρονικού εμπορίου. Σήμερα, εξερευνούμε το ταξίδι του Moritz, καθώς προσφέρει πληροφορίες για το όραμα της Alaiko και τα καινοτόμα βήματα που κάνει η εταιρεία στον τομέα του ηλεκτρονικού εμπορίου. Συζητά επίσης τις προκλήσεις και τη μελλοντική κατεύθυνση του Alaiko σε αυτήν την ταχέως εξελισσόμενη ψηφιακή αγορά.
Μπορείτε να ξεκινήσετε δίνοντάς μας μια σύντομη επισκόπηση του επιχειρηματικού σας ταξιδιού και πώς σας οδήγησε στη συνίδρυση του Alaiko;
Ο συνιδρυτής μου Gabriel Thomalla και εγώ γνωριζόμαστε από το πανεπιστήμιο. Στη συνέχεια, συνεργαστήκαμε για να κλιμακώσουμε μια εταιρεία διανομής τροφίμων και συνδεθήκαμε με την επιχειρηματικότητα. Μετά από αυτό, ιδρύσαμε την Kaia Health – η οποία έγινε κορυφαία πλατφόρμα ηλεκτρονικής υγείας. Με την επόμενη επιχειρηματική μας προσπάθεια, μια επωνυμία απευθείας στον καταναλωτή (DTC), ήρθαμε σε επαφή με περίπλοκες προκλήσεις υλικοτεχνικής υποστήριξης στον χώρο του ηλεκτρονικού εμπορίου. Αυτό μας οδήγησε τελικά να ξεκινήσουμε το Alaiko. Είμαστε πρόθυμοι να λύσουμε τα προβλήματα που έχουμε βιώσει από κοντά.
Μπορείτε να μας καθοδηγήσετε στη διαδικασία σκέψης σας όταν εντοπίσατε για πρώτη φορά τα κενά στον τομέα των logistics του ηλεκτρονικού εμπορίου; Τι σας ενέπνευσε να κάνετε το επιχειρηματικό άλμα με το Alaiko;
Με μια επωνυμία ηλεκτρονικού εμπορίου DTC, βιώσαμε τα πολλά σημεία τριβής που αντιμετωπίζουν τα καταστήματα ηλεκτρονικού εμπορίου: πολλές διαδικασίες ήταν αναποτελεσματικές και κυρίως αδιαφανείς. Αν και βρήκαμε εξαιρετικούς παρόχους λύσεων, ήταν όλοι απομονωμένοι ο ένας από τον άλλο και ο καθένας έλυνε ένα συγκεκριμένο πρόβλημα. Ένιωθε ασύνδετο και οδήγησε σε προβλήματα όταν τα πράγματα έπεσαν αναπόφευκτα ανάμεσα στις ρωγμές. Ειδικά τα logistics ήταν ένα τεράστιο μαύρο κουτί με πολλά σημεία πόνου και χειρωνακτική, αργή εργασία. Πολλές διαδικασίες των παρόχων υπηρεσιών logistics ήταν ξεπερασμένες και δεν ψηφιοποιήθηκαν. Όλα αυτά σήμαιναν ότι δεν υπήρχαν οι ευκαιρίες για γρήγορη πώληση και κλιμάκωση. Αυτές οι προκλήσεις έπρεπε να επιλυθούν – γι' αυτό ιδρύσαμε την Alaiko. Πολύ γρήγορα έγινε φανερό ότι μια υπηρεσία από άκρο σε άκρο εστιασμένη στην τεχνολογία θα ήταν ο καλύτερος τρόπος για να επιλυθούν και να αφαιρεθούν αυτά τα ζητήματα από τη διαδικασία και ότι η αυτοματοποίηση θα μπορούσε να αλλάξει έναν κλάδο προς το καλύτερο.
Τι κάνει το Alaiko και γιατί πιστεύετε ότι είναι σχετικό και επίκαιρο στο παρόν πλαίσιο;
Η Alaiko είναι ένας πάροχος εκπλήρωσης με γνώμονα την τεχνολογία για επωνυμίες ηλεκτρονικού εμπορίου DTC. Η εκπλήρωση είναι ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα και ζωτικής σημασίας για την επιτυχία μιας επιχείρησης. Αυτό που διαφοροποιεί την Alaiko από τους ανταγωνιστές είναι η ικανότητά μας να παρέχουμε μια ολιστική, όπως η Amazon, λύση εκπλήρωσης ηλεκτρονικού εμπορίου από άκρο σε άκρο που συγκεντρώνει όλους τους σημαντικούς ενδιαφερόμενους της διαδικασίας εκπλήρωσης ενός καταστήματος μέσω τεχνολογίας. Ενώ άλλοι πάροχοι εκπλήρωσης απλώς αναλαμβάνουν την επιμελητεία ενός καταστήματος, η Alaiko προσφέρει ένα ολοκληρωμένο μοντέλο που βασίζεται σε τρεις πυλώνες:
- Ένα υπερσύγχρονο δίκτυο αποθήκευσης και logistics που εξασφαλίζει αξιοπιστία, ευελιξία και τεχνολογία και αυτοματισμό αιχμής.
- Alaiko Logistics Operating System® – μια καινοτόμος πλατφόρμα που αντιμετωπίζει τις πιο κοινές προκλήσεις για την εξυπηρέτηση πελατών και τις λειτουργίες του ηλεκτρονικού εμπορίου. Παρέχει επίσης πολυάριθμα εργαλεία και αυτοματισμούς για την αποτελεσματικότερη κλιμάκωση των διαδικασιών εκπλήρωσης και logistics. Ο συνδυασμός της βελτιωμένης εφοδιαστικής και της υπερσύγχρονης λειτουργικής μας πλατφόρμας βελτιώνει αυτό που έχει μεγαλύτερη σημασία: την εμπειρία του πελάτη. Με εκτεταμένες επιλογές παρακολούθησης και ανίχνευσης, μια πύλη επιστροφής και αυτοματισμούς όπως η διόρθωση διεύθυνσης, τα καταστήματα μπορούν να προσφέρουν στους πελάτες τους αυτοεξυπηρέτηση και μια θετική, ομαλή εμπειρία μετά την αγορά.
- Οι ειδικοί που έχουν τα καταστήματα στο πλευρό τους. Η Logistics είναι επίσης μια επιχείρηση ανθρώπων. Δεσμευόμαστε να παρέχουμε επίπεδο υπηρεσιών Α+, συμπεριλαμβανομένου ενός αποκλειστικού διαχειριστή λογαριασμού, καθώς και πρόσβασης στην ανάπτυξη προϊόντων, την ενσωμάτωση, την εκπαίδευση και την παροχή συμβουλών.
Ενημερωμένοι από τη δική μας εμπειρία, συνειδητοποιήσαμε ότι υπάρχουν συγκεκριμένα σημεία τριβής που είναι ακριβά, αργά και δύσκολα στη διαχείριση – ειδικά αν είστε μια ταχέως αναπτυσσόμενη επιχείρηση. Έτσι, εντοπίσαμε αυτά τα σημεία τριβής και χρησιμοποιήσαμε τεχνολογία για να τα επιλύσουμε.
Το καλύτερο με τη χρήση της τεχνολογίας, της ρομποτικής και του αυτοματισμού είναι ότι δεν επηρεάζονται από την ανάπτυξη με τον ίδιο τρόπο που θα ήταν μια παραδοσιακή ρύθμιση εκπλήρωσης. Για παράδειγμα, μεγάλο μέρος της εξυπηρέτησης πελατών απαντά σε ερωτήσεις σχετικά με την κατάσταση των παραγγελιών – για μια επιχείρηση που κλιμακώνεται γρήγορα, η απάντηση σε όλες αυτές τις ερωτήσεις θα ήταν χρονοβόρα. Ωστόσο, χάρη στην αυτοματοποιημένη ανταλλαγή μηνυμάτων και τη ζωντανή παρακολούθηση, οι πελάτες δεν χρειάζεται να απευθυνθούν στην ομάδα εξυπηρέτησης πελατών, μειώνοντας τον φόρτο εργασίας και μεγιστοποιώντας την άνεση των πελατών. Στόχος μας είναι να δημιουργήσουμε ευχάριστες στιγμές για όλα τα μέρη: οι αποθήκες έχουν καλύτερες διαδικασίες, τα καταστήματα μπορούν να επικεντρωθούν πλήρως στη βασική τους δραστηριότητα και πάλι, ενώ οι αγοραστές επωφελούνται από μια απρόσκοπτη, πρώτης τάξεως εμπειρία αγορών – τώρα, αυτό είναι πιο σημαντικό από ποτέ.
Ποιες ήταν μερικές από τις αρχικές προκλήσεις που αντιμετωπίσατε όταν ξεκινήσατε το Alaiko και πώς τις ξεπεράσατε;
Η προφανής πρόκληση είναι ότι ξεκινήσαμε την Alaiko τον Απρίλιο του 2020, η οποία ήταν μια απογοητευτική περίοδος για όλες τις επιχειρήσεις – ειδικά εκείνες που δεν είχαν ξεκινήσει ακόμα. Όμως, για εμάς ως υπηρεσία που διευκολύνει το ηλεκτρονικό εμπόριο, είχαμε καλύτερες πιθανότητες και μπορέσαμε να πατήσουμε το έδαφος.
Υποθέτω ότι γενικότερα, μία από τις μεγαλύτερες αρχικές προκλήσεις είναι αυτή που αντιμετωπίζουν πολλές επιχειρήσεις, η οποία είναι η εύρεση των κατάλληλων συνεργατών για την υλοποίηση του οράματός σας. Θέλαμε να βρούμε συνεργάτες υποδομής και αποθήκες που θα μπορούσαν να ανταποκριθούν στις απαιτήσεις μας για ψηφιοποίηση και υπηρεσίες υψηλού επιπέδου. Για εμάς, αυτό δεν ήταν κάτι για το οποίο θα συμβιβαζόμασταν επειδή, χωρίς σπουδαίους συνεργάτες, δεν θα μπορούσαμε να προσφέρουμε υπηρεσίες αιχμής. Σήμερα, έχουμε δημιουργήσει ένα ισχυρό δίκτυο συνεργατών διεθνώς, συμπεριλαμβανομένου του tτο Ηνωμένο Βασίλειο.
Η Alaiko έχει αναπτυχθεί σημαντικά από την έναρξή της το 2020, εξασφαλίζοντας πάνω από 27 εκατομμύρια ευρώ. Ποια είναι η πιο κρίσιμη απόφαση που χρειάστηκε να πάρετε και που επηρέασε θετικά την ικανότητα της Alaiko να επιτρέψει στις επιχειρήσεις να αναπτυχθούν;
Αυτό που ήταν εξαιρετικά σημαντικό για την επιχείρηση ήταν η πρόσληψη των κατάλληλων ανθρώπων από την αρχή. Προσλάβαμε μέλη της ομάδας που μπορούσαμε να εμπιστευτούμε με υπευθυνότητα από την αρχή, προκειμένου να αναβαθμιστούμε ως ιδρυτές (πράγμα πολύ δύσκολο) και επίσης με τους οποίους είναι πολύ διασκεδαστικό να δουλεύεις.
Κοιτάζοντας πίσω, υπάρχει κάτι που θα κάνατε διαφορετικά στο επιχειρηματικό σας ταξίδι με το Alaiko;
Τα αρχικά στάδια της κλιμάκωσης της ομάδας και των λειτουργιών μας συνέπεσαν με την έναρξη του COVID-19 – αυτό ήταν ένα δίκοπο μαχαίρι. Από τη μία πλευρά, επωφεληθήκαμε από την ισχυρή ανάπτυξη της αγοράς ηλεκτρονικού εμπορίου. Ταυτόχρονα, έπρεπε να μάθουμε γρήγορα πώς να αντιμετωπίζουμε τις αιχμές στους όγκους αποστολής και να προετοιμαστούμε ανάλογα (π.χ. λόγω προωθήσεων από τους πελάτες μας), δοκιμάζοντας πραγματικά τις δυνατότητες λειτουργίας και διακομιστή μας.
Όσον αφορά την ομάδα, εμείς στην Alaiko είμαστε περήφανοι για την εταιρική μας κουλτούρα, η οποία βασίζεται σε μεγάλο βαθμό στις προσωπικές σχέσεις μεταξύ συναδέλφων. Το να πρέπει να στείλουμε την ομάδα μας στη δουλειά από το σπίτι λόγω του lockdown είναι κάτι που θα ήθελα να είχα αποφύγει, ειδικά κατά την αρχική μας φάση.
Ποια βασικά μαθήματα έχετε μάθει για την ανάπτυξη μιας επιχείρησης σε μια ανταγωνιστική αγορά;
Ειδικά σε μια ανταγωνιστική αγορά, είναι εξαιρετικά σημαντικό να παρακολουθούμε πάντα τις εξελίξεις της αγοράς και να τις προβλέπουμε επίσης από νωρίς. Αυτό επιτρέπει στην εταιρεία να περιστρέφεται και να προσαρμόζεται. Η επιλογή μιας αγοράς που είναι αρκετά μεγάλη για να αναπτυχθούν πολλές εταιρείες είναι επίσης σημαντική. Και τελευταίο αλλά όχι λιγότερο σημαντικό – και αυτό μπορεί να ακούγεται περίεργο: Μιλήστε με τους ανταγωνιστές σας. Το να ανταγωνίζεσαι δεν σημαίνει ότι δεν μπορείς να συνεννοηθείς – αυτό είναι σημαντικό καθώς οι ανταγωνιστικές αγορές μπορεί τελικά να εδραιωθούν.
Ποια είναι η καλύτερη συμβουλή που έχετε λάβει ως επιχειρηματίας και πώς σας καθοδήγησε;
Υπάρχει ένα υπέροχο απόσπασμα: «Ελάτε άβολα κοντά στο κοινό σας». Και αυτό είναι που έχει σημασία. Αυτός είναι ο μόνος τρόπος για να αναπτύξετε ένα προϊόν που να καλύπτει τις ανάγκες της ομάδας-στόχου σας. Και αυτός είναι ο μόνος τρόπος για να το κάνετε όλο και καλύτερο: με συνεχή ανατροφοδότηση από τους πελάτες σας.
Με βάση τις δικές σας εμπειρίες, θα μπορούσατε να προσδιορίσετε τους τρεις κορυφαίους παράγοντες που πιστεύετε ότι είναι απαραίτητοι για να ευδοκιμήσει μια startup στο σημερινό ανταγωνιστικό τοπίο;
- Τώρα πιο σημαντικό από ποτέ: είναι πολύ σημαντικό να εξισορροπήσετε την ανάπτυξη και την αποδοτικότητα κόστους, ενώ κλιμακώνετε την επιχείρησή σας.
- Μην φοβάστε να πάρετε δύσκολες αποφάσεις για να αυξήσετε την εστίαση στους κύριους μοχλούς ανάπτυξης σας.
- Μην αποθαρρύνεστε από τις αντιδράσεις – αυτό είναι κάτι που έρχεται με την οικοδόμηση μιας start-up και την εργασία σε μια ανταγωνιστική αγορά.
- SEO Powered Content & PR Distribution. Ενισχύστε σήμερα.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Ενδυναμώστε τον εαυτό σας. Πρόσβαση εδώ.
- PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Ενισχύθηκε η γνώση. Πρόσβαση εδώ.
- PlatoESG. Ανθρακας, Cleantech, Ενέργεια, Περιβάλλον, Ηλιακός, Διαχείριση των αποβλήτων. Πρόσβαση εδώ.
- PlatoHealth. Ευφυΐα βιοτεχνολογίας και κλινικών δοκιμών. Πρόσβαση εδώ.
- πηγή: https://www.eu-startups.com/2023/12/scaling-operations-without-frictions-interview-with-alaiko-capitals-co-founder-and-ceo-moritz-weistbodt/
- :έχει
- :είναι
- :δεν
- 1
- 2020
- a
- ικανότητα
- Ικανός
- Σχετικα
- πάνω από
- πρόσβαση
- αναλόγως
- Λογαριασμός
- προσαρμόσει
- διεύθυνση
- διευθύνσεις
- Πλεονέκτημα
- Διαφήμιση
- συμβουλές
- επηρεαστούν
- φοβισμένος
- Μετά το
- πάλι
- στοχεύουν
- Όλα
- επιτρέπει
- κατά μήκος
- Επίσης
- πάντοτε
- an
- και
- Άλλος
- προσδοκώ
- οτιδήποτε
- εμφανής
- Απρίλιος
- ΕΙΝΑΙ
- AS
- At
- Αυτοματοποιημένη
- Αυτοματοποίηση
- αποφεύγεται
- πίσω
- Υπόλοιπο
- βασίζονται
- BE
- έγινε
- επειδή
- Αρχή
- Πιστεύω
- όφελος
- ΚΑΛΎΤΕΡΟΣ
- Καλύτερα
- μεταξύ
- Μεγάλος
- Μεγαλύτερη
- Μαύρη
- Κουτί
- μάρκα
- μάρκες
- Φέρνει
- γενικά
- Κτίριο
- επιχείρηση
- επιχειρήσεις
- αλλά
- by
- ήρθε
- CAN
- ικανότητες
- Χωρητικότητα
- κεφάλαιο
- του κεφαλαίου
- Διευθύνων Σύμβουλος
- πρόκληση
- προκλήσεις
- πρόκληση
- αλλαγή
- επιλέγοντας
- Κλεισιμο
- στενά
- Συνιδρυτής
- συνέπεσε
- συναδέλφους
- συνδυασμός
- έρχεται
- δεσμεύεται
- Κοινός
- Εταιρείες
- εταίρα
- Εταιρική Κουλτούρα
- ανταγωνίζονται
- ανταγωνιστική
- ανταγωνιστές
- συγκρότημα
- περιεκτικός
- συμβιβασμός
- επικεντρωθούν
- ενδιαφερόμενος
- συνδεδεμένος
- παγιώνω
- σταθερός
- συμβουλευτικές
- συμφραζόμενα
- έλεγχος
- ευκολία
- Συνομιλία
- πυρήνας
- Κόστος
- θα μπορούσε να
- Covid-19
- δημιουργία
- κρίσιμος
- κουλτούρα
- πελάτης
- εμπειρία του πελάτη
- Εξυπηρέτηση πελατών
- Πελάτες
- αιχμής
- συμφωνία
- απόφαση
- αποφάσεις
- αφιερωμένο
- παραδώσει
- διανομή
- απαιτήσεις
- ανάπτυξη
- Ανάπτυξη
- εξελίξεις
- DID
- διαφορετικά
- δύσκολος
- ψηφιακό
- ψηφιακή αγορά
- ψηφιοποίηση
- ψηφιοποιηθεί
- κατεύθυνση
- αποθαρρύνονται
- do
- κάνει
- Όχι
- γίνεται
- Μην
- δυο
- κατά την διάρκεια
- e
- e-commerce
- κάθε
- Νωρίς
- ηλεκτρονικού εμπορίου
- αποδοτικότητα
- αποτελεσματικά
- ενεργοποιήσετε
- δίνει τη δυνατότητα
- από άκρη σε άκρη
- αρκετά
- εξασφαλίζει
- Επιχειρηματία
- επιχειρηματικό
- της επιχειρηματικότητας
- ειδικά
- ουσιώδης
- εγκατεστημένος
- τελικά
- ΠΑΝΤΑ
- εξελίσσεται
- Υπεροχή
- ακριβά
- εμπειρία
- έμπειρος
- Δραστηριοτητες
- εμπειρογνώμονες
- διερευνήσει
- εκτενής
- εξαιρετικά
- μάτι
- Πρόσωπο
- αντιμετωπίζουν
- διευκολύνει
- παράγοντες
- μακριά
- ανατροφοδότηση
- σφάλμα
- Εύρεση
- εύρεση
- Όνομα
- Ευελιξία
- Συγκέντρωση
- τροφή
- διανομή φαγητού
- Για
- Βρέθηκαν
- Ίδρυση
- ιδρυτής
- Οι ιδρυτές
- τριβή
- από
- πλήρως
- διασκέδαση
- μελλοντικός
- κενά
- παίρνω
- Δίνοντας
- εξαιρετική
- Έδαφος
- Group
- Grow
- Μεγαλώνοντας
- καλλιεργούνται
- Ανάπτυξη
- οδηγούμενος με οδηγόν
- είχε
- χέρι
- ευτυχισμένος
- Έχω
- που έχει
- he
- Υγεία
- βαριά
- υψηλού επιπέδου
- Πρόσληψη
- Επιτυχία
- ολιστική
- Αρχική
- Πως
- Πώς να
- HTTPS
- τεράστιος
- i
- προσδιορίζονται
- προσδιορίσει
- if
- πάρα πολύ
- επηρεάζονται
- σημαντικό
- βελτιώνει
- in
- έναρξη
- Συμπεριλαμβανομένου
- Αυξάνουν
- βιομηχανία
- ανεπαρκής
- αναπόφευκτα
- Υποδομή
- αρχικός
- καινοτόμες
- ιδέες
- εμπνευσμένος
- παράδειγμα
- διεθνώς
- συνέντευξη
- σε
- απομονωμένος
- θέματα
- IT
- ΤΟΥ
- ταξίδι
- μόλις
- Keen
- Διατήρηση
- Κλειδί
- γνωστός
- τοπίο
- Επίθετο
- ξεκίνησε
- που οδηγεί
- Πήδημα
- ΜΑΘΑΊΝΩ
- μάθει
- ελάχιστα
- Led
- Μαθήματα
- Επίπεδο
- Μου αρέσει
- ζω
- κλείδωμα
- επιμελητεία
- Πάροχοι υπηρεσιών Logistics
- Παρτίδα
- Κυρίως
- κάνω
- Κατασκευή
- διαχείριση
- διευθυντής
- Ταχύτητες
- πολοί
- αγορά
- αγορά
- αγορές
- Θέματα
- μεγιστοποιώντας
- Ενδέχεται..
- εννοώ
- σήμαινε
- Γνωρίστε
- πληροί
- Μέλη
- μηνυμάτων
- ενδέχεται να
- εκατομμύριο
- μοντέλο
- Στιγμές
- περισσότερο
- πλέον
- πολύ
- Ανάγκη
- που απαιτούνται
- ανάγκες
- δίκτυο
- επόμενη
- τώρα
- πολυάριθμες
- Εμφανή
- Πιθανότητα
- of
- προσφορά
- προσφορές
- on
- Επί του σκάφους
- ONE
- διαδικτυακά (online)
- αποκλειστικά
- λειτουργίας
- επιχειρήσεων
- λειτουργίες
- Ευκαιρίες
- Επιλογές
- τάξη
- παραγγελιών
- ΑΛΛΑ
- δικός μας
- Η Εταιρεία μας
- εμάς
- επί
- Ξεπεράστε
- επισκόπηση
- δική
- Πόνος
- Σημεία πόνου
- Ειδικότερα
- μέρη
- Συνεργάτες
- People
- προσωπικός
- φάση
- κομμάτι
- πυλώνες
- άξονας περιστροφής
- πλατφόρμες
- Πλάτων
- Πληροφορία δεδομένων Plato
- Πλάτωνα δεδομένα
- σημεία
- Πύλη
- θετικός
- θετικώς
- Προετοιμάστε
- παρόν
- Πρόβλημα
- προβλήματα
- διαδικασια μας
- Διεργασίες
- Προϊόν
- ανάπτυξη προϊόντων
- Προωθήσεις
- υπερήφανος
- παρέχουν
- προμηθευτής
- Παρόχους υπηρεσιών
- παρέχει
- χορήγηση
- Βάζοντας
- Ερωτήσεις
- γρήγορα
- παραθέτω
- ταχέως
- συνειδητοποιήσουν
- συνειδητοποίησα
- πραγματικά
- έλαβε
- αναγνωρισμένος
- μείωση
- Σχέσεις
- αξιοπιστία
- αφαιρέστε
- επίλυση
- ευθύνη
- απόδοση
- δεξιά
- ρομποτική
- τρέξιμο
- ίδιο
- Κλίμακα
- απολέπιση
- αδιάλειπτη
- άψογα
- τομέας
- ασφάλεια
- Αυτοεξυπηρέτηση
- πωλούν
- στείλετε
- διακομιστής
- υπηρεσία
- πάροχοι υπηρεσιών
- setup
- διάφοροι
- Shipping
- Οι αγοραστές
- Καταστήματα Λιανικής
- καταστήματα
- πλευρά
- απλά
- αφού
- επιβραδύνουν
- ΜΜΕ
- εξομαλύνουν
- So
- λύση
- παρόχους λύσεων
- λυθεί
- Επίλυση
- μερικοί
- κάτι
- Ήχος
- Χώρος
- συγκεκριμένες
- στάδια
- ενδιαφερόμενα μέρη
- Εκκίνηση
- Start-up
- ξεκίνησε
- Ξεκινήστε
- εκκίνηση
- state-of-the-art
- Κατάσταση
- κατάστημα
- παράξενος
- εξορθολογισμένη
- άλματα
- ισχυρός
- ουσιαστικά
- επιτυχία
- σπαθί
- Πάρτε
- Συζήτηση
- στόχος
- Ομάδα-στόχος
- Μέλη ομάδας
- tech
- Τεχνολογία
- δοκιμή
- από
- ευχαριστώ
- ότι
- Η
- Το μέλλον
- τους
- Τους
- τότε
- Εκεί.
- Αυτοί
- αυτοί
- πράγμα
- πράγματα
- νομίζω
- αυτό
- εκείνοι
- αν και?
- σκέψη
- τρία
- Ευδοκιμούν
- Μέσω
- ώρα
- χρονοβόρος
- έγκαιρος
- προς την
- σήμερα
- σημερινή
- μαζι
- εργαλεία
- κορυφή
- αφή
- σκληρός
- ίχνος
- τροχιά
- Παρακολούθηση
- παραδοσιακός
- Εκπαίδευση
- Εμπιστευθείτε
- ΣΤΡΟΦΗ
- Uk
- τελικά
- πανεπιστήμιο
- us
- μεταχειρισμένος
- χρησιμοποιώντας
- πολύ
- όραμα
- ζωτικής σημασίας
- όγκους
- walk
- ήθελε
- Αποθήκευση
- ήταν
- Τρόπος..
- we
- ΛΟΙΠΌΝ
- πήγε
- ήταν
- Τι
- Τι είναι
- πότε
- Ποιό
- ενώ
- ποιόν
- WHY
- με
- χωρίς
- Εργασία
- δουλειά από το σπίτι
- εργάστηκαν
- εργαζόμενος
- θα
- ακόμη
- εσείς
- Σας
- zephyrnet