Το Growblocks διαθέτει 6 εκατομμύρια ευρώ για να βοηθήσει τις εταιρείες να ξεκλειδώσουν τις δυνατότητες εσόδων τους

Με έδρα την Κοπεγχάγη Growblocks έχει ως αποστολή να βοηθήσει τις εταιρείες να ξεκλειδώσουν τις δυνατότητες εσόδων τους με βελτιωμένες πληροφορίες δεδομένων και προβλέψεις. Η startup μόλις εξασφάλισε 6 εκατομμύρια ευρώ καθώς η ζήτηση αυξάνεται. 

Για κάθε εταιρεία, το να έχει ένα σαφές σχέδιο ανάπτυξης είναι θεμελιώδες μέρος της επιχείρησης. Ο σχεδιασμός και η εκτέλεση εσόδων ενημερώνουν την αναπτυξιακή τροχιά μιας εταιρείας, ενημερώνουν τις αποφάσεις και αποτελούν μέρος των αξιολογήσεων και της παρακολούθησης απόδοσης.

Ο σχεδιασμός εσόδων είναι κάτι που θα περίμενε κανείς ότι χρειάζεται ακριβή ακρίβεια και γνώσεις βάσει δεδομένων – σε τελική ανάλυση, αποτελεί μέρος υψηλού επιπέδου της λειτουργίας ολόκληρου του οργανισμού. Αλλά η πραγματικότητα είναι ότι αυτή τη στιγμή οι περισσότερες εταιρείες επικεντρώνονται σε στόχους από πάνω προς τα κάτω και εξορθολογίζουν τις αποφάσεις με βάση υποθέσεις και στόχους. Επί του παρόντος, υπάρχουν λίγα διαθέσιμα εργαλεία που μπορούν να σας βοηθήσουν να θέσετε ενημερωμένους στόχους εσόδων και να κάνετε τη διαδικασία πιο αποτελεσματική.

Τα υπάρχοντα εργαλεία τείνουν να εξυπηρετούν τις ομάδες χρηματοδότησης, βοηθώντας τις να ελέγχουν το κόστος, αλλά αποτυγχάνουν πραγματικά να βοηθήσουν στον προγραμματισμό εσόδων. Ήταν αυτό το σημείο πόνου που ώθησε τον Toni Hohlbein (πρώην Chief Revenue Officer του Falcon.io και του Planday), τον Olafur Palsson (προηγουμένως COO στο Templafy) και τον Andrew Dahl (ήδη Αντιπρόεδρος Προϊόντος στο Falcon.io, CPO στο Raffle) να εκκινήστε το Growblock. Τώρα, η ομάδα της Δανίας εξασφάλισε νέα χρηματοδότηση για την πλατφόρμα σχεδιασμού και εκτέλεσης εσόδων της.

Στοιχεία χρηματοδότησης

• Συγκεντρώθηκαν 6 εκατομμύρια ευρώ σε κύκλο σποράς
• Επικεφαλής της ήταν η Project A Ventures με τη συμμετοχή της Headline
• Άγγελοι επενδυτές περιλαμβάνουν τους Ulrik Bo Larsen (ιδρυτή του Falcon.io and Toni, Olafur και πρώην αφεντικό του Andrew), Dave Kellogg, Chris Schagen (Contentful) και Pieterjan Bouten (Showpad).

Η Growblocks ιδρύθηκε το 2021 και στοχεύει να βοηθήσει τις εταιρείες να ξεκλειδώσουν τις δυνατότητες εσόδων τους. Η πλατφόρμα της θέτει σε λειτουργία τη διοχέτευση δεδομένων σε πραγματικό χρόνο μιας εταιρείας για να δημιουργήσει ένα ισχυρό σχέδιο εσόδων από τη βάση προς την κορυφή – ακολουθώντας μια εντελώς νέα προσέγγιση στην υπάρχουσα προσέγγιση από πάνω προς τα κάτω.

Toni Hohlbein, Διευθύνων Σύμβουλος και συνιδρυτής της Growblocks: «Ο σχεδιασμός και η εκτέλεση εσόδων είναι εντελώς σπασμένα στο σημερινό λογισμικό B2B Software-as-a-Service (SaaS). Οι εταιρείες συχνά εστιάζουν στους στόχους τους από πάνω προς τα κάτω και εξορθολογίζουν τις αποφάσεις τους με βάση υποθέσεις και στόχους και όχι σε πραγματικά δεδομένα. Όλοι μπορούμε να δούμε τις συνέπειες αυτού κάθε δεύτερη μέρα στις ειδήσεις όταν ανακοινωθεί ένας νέος γύρος απολύσεων».

Η πλατφόρμα Growblocks προσφέρει μια λύση σε αυτό που οι ιδρυτές βλέπουν ως μια κατεστραμμένη προσέγγιση στον προγραμματισμό εσόδων – μια προσέγγιση που βασίζεται στα δεδομένα και είναι πιο ακριβής. Επί του παρόντος, πολλές εταιρείες βασίζονται σε τεράστια φύλλα excel που είναι επιρρεπή σε σφάλματα και είναι δύσκολο να ενημερωθούν καθώς αυξάνεται ο αριθμός των πηγών δεδομένων. Ενώ η πλευρά του κόστους απολαμβάνει καθιερωμένα πρότυπα και σαφείς λογιστικούς κανονισμούς, η πλευρά των εσόδων παραμελείται, με την απόρριψη, την αξία διάρκειας ζωής του πελάτη και το κόστος απόκτησης που συχνά υπολογίζονται αυθαίρετα και βασίζονται σε αφηρημένους στόχους ανάπτυξης. Αντίθετα, τα Growblocks ισχυρίζονται ότι προσφέρουν σαφήνεια και περισσότερη κατανόηση των εσόδων στη διαδικασία.

Τόνι: «Με απλά λόγια: Οι εταιρείες συχνά δεν καταλαβαίνουν πραγματικά πώς δημιουργούνται τα έσοδά τους, ούτε το πραγματικό κόστος δημιουργίας εσόδων. Το να βασίζεσαι αποκλειστικά σε προϋπολογισμούς και επιχειρηματικούς στόχους χωρίς να λαμβάνεις υπόψη τα τμήματα, τις αγορές και τους ανθρώπους σημαίνει ότι όταν ο άνεμος αλλάζει και τα πράγματα δεν πάνε πλέον σύμφωνα με το σχέδιο, είναι απίστευτα δύσκολο να γνωρίζεις πού και πότε να παρέμβεις για να δημιουργήσεις τον μεγαλύτερο αντίκτυπο».

Η πλατφόρμα μπορεί να χρησιμοποιηθεί από εμπορικές ομάδες για τη δημιουργία προβλέψιμων σχεδίων εσόδων, τη διεξαγωγή τριμηνιαίων επιχειρηματικών ελέγχων και την παρακολούθηση της απόδοσης σε σχέση με στόχους και πρωτοβουλίες. Δείχνει τη βασική γραμμή του τι θα επιτύχει μια επιχείρηση, πράγμα που σημαίνει ότι οι ομάδες εσόδων μπορούν στη συνέχεια να δημιουργήσουν και να συγκρίνουν διαφορετικά σενάρια προκειμένου να φτάσουν στους επιθυμητούς αριθμούς ανάπτυξης χρησιμοποιώντας ακριβή δεδομένα εισαγωγής στην αγορά. Με βάση το επιλεγμένο σενάριο, δημιουργείται και εκτελείται το σχέδιο εσόδων όσον αφορά την παρακολούθηση, την πραγματοποίηση διορθώσεων και την αναφορά.

«Κάθε επιχείρηση χρειάζεται ένα πλήρες λειτουργικό μοντέλο για τα έσοδά της. Το μοντέλο λειτουργίας του Growblocks συνδέεται με όλα τα συστήματα για να οπτικοποιήσει ολόκληρη τη διοχέτευση από την κυκλοφορία μέχρι την ανατροπή. Επιτρέπει στις επιχειρήσεις να προβλέψουν από πού προέρχονται τα έσοδά τους και τους δίνει τη δυνατότητα να παίξουν όλα τα πιθανά σενάρια διασφαλίζοντας ότι λαμβάνουν τις καλύτερες δυνατές αποφάσεις σε κάθε στροφή. Όταν ήμασταν χειριστές startup, θα μας άρεσε ένα εργαλείο που συνέδεε τον σχεδιασμό της ανάπτυξης με την πραγματικότητα της οδήγησής του. Ως ιδρυτές, το χτίσαμε».

Η πλατφόρμα του Growblocks μπορεί επίσης να είναι χρήσιμη για τις ομάδες πωλήσεων, μάρκετινγκ και επιτυχίας πελατών για να ελέγξουν την επίτευξη του προϋπολογισμού, να δημιουργήσουν έργα και σενάρια προσλήψεων για την υποστήριξη του στόχου εσόδων, να προσαρμόσουν την κατανομή πόρων για βελτιστοποίηση και να βελτιώσουν την απόσβεση του κόστους απόκτησης πελατών.

Sam Cash, Συνεργάτης στο Project A: «Ο στρατηγικός σχεδιασμός από την άποψη του κόστους έχει σοβαρούς περιορισμούς για τις εταιρείες SaaS που εφαρμόζουν σχέδια λειτουργίας. Τα περισσότερα από αυτά τα σχέδια δεν καλύπτονται από τα πραγματικά δεδομένα λειτουργίας και τα σιλό επιδεινώνουν αυτό το πρόβλημα. Το Growblocks είναι ο έλεγχος της αποστολής για επαγγελματίες εσόδων και επιλύει αυτό το πρόβλημα με μια σειρά από εταιρείες με τις καλύτερες στην κατηγορία τους. Είμαστε στην ευχάριστη θέση να επενδύουμε και να εργαζόμαστε μαζί με την ομάδα Growblocks.” 

Η εταιρεία που γεννήθηκε στην Κοπεγχάγη πιστεύει στη βιώσιμη ανάπτυξη και θέλει να το προσφέρει στους πελάτες της. Ακολουθεί την ίδια προσέγγιση, με τη δημιουργία εσόδων από την πρώτη μέρα και από τότε που εξελίσσεται σε μια πλήρως κωδικοποιημένη λύση λογισμικού. Εταιρείες όπως η Dixa, η Blinkist και η Lokalise χρησιμοποιούν ήδη την πλατφόρμα.

Emīls Pauls Eglītis, διευθυντής RevOps Insights στην πλατφόρμα τοπικής προσαρμογής Lokalise: «Πριν, απλώς βάζαμε χρήματα σε ένα μαύρο κουτί και βλέπουμε τι βγήκε από την άλλη άκρη. Τώρα μπορούμε να καταλάβουμε καλύτερα πού να επενδύσουμε και πώς θα βγει».

Τώρα, με αυτή τη νέα χρηματοδότηση, η startup θα μπορεί να συνεχίσει να αναπτύσσεται και να βοηθά περισσότερες ομάδες να σχεδιάζουν και να εκτελούν δυνατότητες εσόδων.

Jonathan Becker, Συνεργάτης στο Headline: «Δεν είναι ασυνήθιστο να βλέπουμε μεγάλες εταιρείες να αγωνίζονται να μετατρέψουν το αντλούμενο κεφάλαιο σε πραγματική αύξηση εσόδων. Σχεδόν ο καθένας μπορεί να προγραμματίσει, αλλά η μετάφραση αυτών των σχεδίων σε δραστικά βήματα είναι πολύ δύσκολη. Υπάρχει τεράστια ζήτηση για σύγχρονες λύσεις διαχείρισης ταμείου. Μεταξύ αυτών, το Growblocks είναι το μόνο που χρησιμοποιεί πλήρως τις πηγές δεδομένων μιας εταιρείας για να δημιουργήσει σενάρια του έργου και σχέδια πρόσληψης που υποστηρίζουν στόχους εσόδων.»

- Διαφήμιση -

• SEO Powered Content & PR Distribution. Ενισχύστε σήμερα.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Ενισχύθηκε η γνώση. Πρόσβαση εδώ.
• πηγή: https://www.eu-startups.com/2023/02/growblocks-bags-e6-million-to-help-companies-unlock-their-revenue-potential/