Προσιτές μάρκες λουλουδιών κάνναβης βρίσκουν ενθουσιώδη αγορά

Κατά τη διάρκεια του περασμένου έτους, τα υπερπαραγωγικά εξωτικά εσωτερικών χώρων ήταν το μεγαλύτερο buzz στην κατηγορία των λουλουδιών κάνναβης. Μάρκες όπως ΜΠΙΣΚΟΤΑ , Connected, Alien Labs και Σέρμπινσκς έχουν γίνει βασικά στοιχεία της κουλτούρας του streetwear. Τα εμπορικά σήματα είναι επίσης συνώνυμα με μια απότομη αύξηση της ισχύος σε ολόκληρη τη βιομηχανία, η οποία έχει δει τα βασικά ποσοστά THC στα λουλούδια στο επάνω ράφι να ανεβαίνουν πάνω από 25 τοις εκατό - μια τάση που συμπίπτει με αυξημένες τιμές.

Μεταξύ 2020 και 2021, η μέση τιμή του λουλουδιού αυξήθηκε κατά 16.5 τοις εκατό στις δυτικές Ηνωμένες Πολιτείες, σύμφωνα με αναλυτές δεδομένων στο ακουστικό. Τα όγδοα από τις προαναφερθείσες μάρκες έχουν τιμές που ξεπερνούν τα 75 $ προ φόρου, που στην Καλιφόρνια μπορεί να φτάσει το 38%.

Για πολλούς καταναλωτές, η κάνναβη είναι πολύ ακριβή.

Ως απάντηση σε αυτό το πρόβλημα, έχει προκύψει μια κατηγορία λουλουδιών χαμηλότερης βαθμίδας που περιλαμβάνει καλά αναγνωρισμένα εμπορικά σήματα και υπο-εμπορικά σήματα από μεγάλους παίκτες. Όλοι τους βρίσκουν μια τεράστια ανάποδη στο κάτω ράφι. Προφανώς, ένας αυξανόμενος αριθμός καταναλωτών αναζητά ενεργά προσιτή κάνναβη.

Οι ηγέτες της κατηγορίας κάνναβης σε προσιτές τιμές

«Μπορείτε να δημιουργήσετε μια εξαιρετική εταιρεία που αναπτύσσει προϊόντα χαμηλού κόστους και δίνοντας στους ανθρώπους καλή αξία», είπε Άντριαν Σέντλιν, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Canndescent, της οποίας η υπο-μάρκα Αρτοποιός συγκαταλέγεται μεταξύ των μεγάλων κινητήρων στην κατηγορία της κάνναβης με προϋπολογισμό εδάφους. Επωνυμίες όπως η Baker's, η Pacific Stone, η Dime Bag, η Caliva's Deli και η Screaming Trumpets έχουν αυξηθεί γρήγορα σε δημοτικότητα λαμβάνοντας υπόψη τις εκκλήσεις της αγοράς για λουλούδια σε λογικές τιμές.

Παλιά Παλ, ένας άλλος κορυφαίος στην κατηγορία, είναι περισσότερο γνωστός για τις ιδιότροπες τσάντες καπνού με αλεσμένο λουλούδι με θέμα τη Δύση. Η μάρκα βρήκε τεράστια επιτυχία στην Καλιφόρνια και πέρα ​​από αυτήν, γεννώντας ένα κύμα μιμητών που θέλουν να κάνουν ένα νομισματοκοπείο σε προϊόντα χαμηλότερης τιμής σε μια βολική νέα μορφή. «Προσπαθούμε να είμαστε σωστά στο πλέγμα τιμής, ποιότητας και συνέπειας», δήλωσε ο Jason Osni, συνιδρυτής της μάρκας.

Η δημοφιλής θήκη έτοιμη για ρολό 5 γραμμαρίων με χαρτιά της Old Pal είναι ακριβώς αυτό: ένας συμπαγής, αξιόπιστος καπνός με τιμή 20 $ μέσω της μάρκας Διασκεδάζω κανάλι απευθείας στον καταναλωτή. Με μόλις 4 $ ανά γραμμάριο, είναι πολύ καλό για όποιον θέλει να έχει υψηλό προϋπολογισμό, κάτι που ο Osni βλέπει ως ανταγωνιστική επιταγή για την εταιρεία του. "Ο μέσος καταναλωτής μπαίνει σε ένα κατάστημα με έναν λογαριασμό 20 $ για να αγοράσει ποτό ή κάνναβη και ρωτάει, "Τι μπορώ να αγοράσω;"», είπε ο Osni. «Η δουλειά σας ως εταιρεία είναι να είστε η καλύτερη επιλογή που μπορεί να αντέξει οικονομικά ο καταναλωτής».

Ο βασιλιάς της οικονομικής προσιτότητας στην Καλιφόρνια φαίνεται να είναι Pacific Stone, η οποία έχει γίνει μία από τις μεγαλύτερες επωνυμίες του κράτους προσφέροντας στους πελάτες της μια εξαιρετική προσφορά. Η μισή ουγγιά του "sugar shake" πωλείται σε ορισμένες τοποθεσίες για μόλις 37 $, καθιστώντας την μόλις 2.64 $ ανά γραμμάριο. Τα όγδοα ολόκληρου του λουλουδιού έχουν προτεινόμενη λιανική τιμή από τον κατασκευαστή μόλις 20 $.

Η κατηγορία θα πρέπει να είναι συναρπαστική για τις μάρκες λουλουδιών υψηλής ποιότητας που επιθυμούν να εμβαθύνουν το μερίδιο αγοράς τους με μπουμπούκια χαμηλότερης ποιότητας, κούνημα και κούρεμα. Η Baker's κυκλοφόρησε τον Απρίλιο του 2020 ως παρακλάδι χαμηλότερης βαθμίδας Canndescent και Καλό. Η μάρκα γνώρισε άμεση επιτυχία, επωφελούμενη από την τεράστια διείσδυση στην αγορά των πολυτελών μεγαλύτερων αδερφών της. Η Baker's προσφέρει μια θήκη μισής ουγγιάς αλεσμένου λουλουδιού, μια συσκευασία πέντε προ-ρολού μισού γραμμαρίου και μια ποικιλία από μεμονωμένα προ-ρολά, όλα σε εναλλαγή δεκαπέντε έως είκοσι διαφορετικών στελεχών.

«Με την Baker's, η αποστολή μας είναι απλώς να παρέχουμε ποιοτική κάνναβη σε προσιτή τιμή», είπε ο Sedlin. «Έχουμε δει μεγάλη ανταπόκριση και ζήτηση για τα προϊόντα, επιτρέποντάς μας να αναπτύξουμε τη σειρά παραμένοντας μια φιλική προς τον προϋπολογισμό επιλογή. Τα προϊόντα μας δημιουργήθηκαν για να προσφέρουν μια εμπειρία χαμηλού κόστους και υψηλής ποιότητας και τα βασικά δημογραφικά μας στοιχεία περιλαμβάνουν αγοραστές και καταναλωτές αξίας που αναζητούν ένα προσιτό, εξαιρετικά ισχυρό προϊόν».

Το μέγεθος της αγοράς

Σύμφωνα με τα στοιχεία της Headset, οι σακουλάκια λουλουδιών με αλεσμένα λουλούδια ανήλθαν συνολικά σε πωλήσεις 19.8 εκατομμυρίων δολαρίων στις ΗΠΑ το 2020. «Σε βάθος, είδαμε τους καταναλωτές στις ΗΠΑ να προτιμούν το μέγεθος συσκευασίας των 14 g, το οποίο ξεπέρασε το μέγεθος συσκευασίας των 7 g κατά 2.8 εκατομμύρια δολάρια», σημειώνεται σε έκθεση της εταιρείας. . «Στον Καναδά, οι καταναλωτές προτιμούν να αγοράζουν το αλεσμένο άνθος τους στο μέγεθος συσκευασίας των 3.5 g, το οποίο αποτελούσε το 90 τοις εκατό των πωλήσεων αλεσμένων λουλουδιών».

Ενώ τα 20 εκατομμύρια δολάρια σε εθνικό επίπεδο δεν είναι ιδιαίτερα εντυπωσιακά, οι πωλήσεις λουλουδιών στο έδαφος αναμένεται να αυξηθούν πολύ γρήγορα. Σύμφωνα με την εταιρεία στρατηγικής επικοινωνίας ICR, δεδομένα 2020 η αναφερόμενη τιμή ήταν μακράν ο σημαντικότερος παράγοντας για τους καταναλωτές.

Δεν αποτελεί έκπληξη ότι οι φορείς εκμετάλλευσης πολλών κρατών μπαίνουν επίσης στη δράση. Η Jushi, μια εταιρεία γνωστή για την αυστηρή προσέγγισή της με γνώμονα τα δεδομένα, ξεκίνησε μια σειρά λουλουδιών εδάφους που ονομάζεται Seshe ως μέρος του οίκου των εμπορικών σημάτων της. Η Cresco, επίσης, πρόσθεσε στο εκτεταμένο χαρτοφυλάκιό της μια επωνυμία «ποπ κορν» και shake που ονομάζεται High Supply. Πλατφόρμα παράδοσης EazeΗ , πιθανώς καθοδηγούμενη από εσωτερικά δεδομένα που υποδεικνύουν την επιθυμία των καταναλωτών για καλή, φθηνή διασκέδαση, κυκλοφόρησε την πρώτη της σειρά λουλουδιών φιλικών προς τον προϋπολογισμό (αν και όχι αλεσμένα) ιδιωτικής ετικέτας με το όνομα CIRCLES. Η μάρκα κατέχει την κορυφαία θέση στις πωλήσεις του Eaze τους τελευταίους δώδεκα μήνες.

Ισχυρά σήματα δείχνουν ότι οι οικονομικές επωνυμίες θα μπορούσαν να γίνουν τάση πέρα ​​από την Καλιφόρνια. Το Old Pal έχει επεκταθεί στη Μασαχουσέτη, το Μίσιγκαν, τη Νεβάδα, το Οχάιο, την Οκλαχόμα και την Ουάσιγκτον. Η εταιρεία εξασφάλισε επίσης μια επένδυση 8 εκατομμυρίων δολαρίων από Μάρκες καμπής, η εταιρεία καπνού και αξεσουάρ καπνίσματος πίσω από τα χαρτιά Zig-Zag, για περαιτέρω επέκταση. Χρησιμοποιώντας ένα εκτεταμένο σύνολο τυπικών διαδικασιών λειτουργίας που στοχεύουν στην αξιοποίηση της πλήρους συγκομιδής, η Old Pal στοχεύει να επαναλάβει την υπόσχεσή της για σταθερή ποιότητα σε χαμηλότερη τιμή σε κάθε αγορά και έχει εξασφαλίσει τοπικούς εταίρους δεκτικούς στο μοντέλο της.

«Αν είστε μια επωνυμία λουλουδιών στο επάνω ράφι που θέλει να επεκταθεί σε [άλλη πολιτεία], δεν μπορείτε πραγματικά να πάτε στον καλλιεργητή και να πείτε «Θέλουμε μόνο το καλύτερο προϊόν σας με το υψηλότερο περιθώριο κέρδους και θέλουμε να πάρουμε ένα δικαιώματα σε αυτό», είπε ο Osni. «Η προσέγγισή μας είναι ότι θέλουμε να αγοράσουμε τα πάντα και να συνεργαστούμε μαζί σας για να διαφοροποιήσουμε το κουβούκλιο σας σε πολλές κατηγορίες προϊόντων χαμηλής, μεσαίας και υψηλής ποιότητας και να εμπορευματοποιήσουμε ολόκληρη την καλλιέργειά σας. Το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να μεγαλώσετε. Αυτή είναι μια πολύ διαφορετική πρόταση».

Καταναλωτικές συνήθειες

Ίσως δεν προκαλεί έκπληξη ότι ορισμένες οικονομικές επωνυμίες επωφελήθηκαν σημαντικά από την πανδημία του COVID-19 που δημιούργησε άνοδο της ζήτησης για κάνναβη (ιδιαίτερα λουλούδι) ενώ έσφιξε το πορτοφόλι εκατομμυρίων νοικοκυριών. Η σύγκλιση των παραγόντων εκτόξευσε την ευκαιρία στο νότιο άκρο της αγοράς.

«[Η πανδημία] είχε εξαιρετικά μεγάλη επιρροή στην τροχιά του Baker's», είπε ο Sedlin. «Επιταχύναμε το λανσάρισμα γιατί αρχίσαμε να παρατηρούμε μεγάλη ζήτηση για μάρκες αξίας. Αυτή ήταν μια εποχή που τα εισοδήματα έπεφταν, οι θέσεις εργασίας εξαφανίζονταν, οι φόροι αυξάνονταν και ο COVID-19 εξαπλώθηκε σε όλες τις κοινότητές μας».

Οι έμποροι λιανικής παρατήρησαν μια αξιοσημείωτη αλλαγή στις αγοραστικές συνήθειες των καταναλωτών. «Καθώς περισσότεροι άνθρωποι έμεναν στο σπίτι κατά τη διάρκεια [τα lockdown πανδημίας], ήθελαν να έχουν μια αξιοπρεπή ποσότητα ζιζανίων, αλλά στη σωστή τιμή», είπε ο Jordan Siem, διευθυντής του παραδοσιακού ιατρείου Greenwolf του Λος Άντζελες, όπου οι ολόκληρες σακούλες λουλουδιών του Old Pal έχουν γίνει συρραπτικό στο κάτω ράφι. "Υπάρχουν πολλοί άνθρωποι που δεν θέλουν να ξοδέψουν εκατοντάδες και εκατοντάδες δολάρια για αυτό."

Πρόσθεσε η Elizabeth Caffrey, η ιδιοκτήτρια του καταστήματος, «Ακόμα κι αν είμαστε ένα κατάστημα πρεμιέρας όπως το Greenwolf, δεν θα κερδίζαμε χρήματα από την πρεμιέρα κάθε μέρα αν βασιζόμασταν μόνο σε επώνυμες μάρκες. Κανείς δεν έρχεται κάθε μέρα για να αγοράσει τα πιο ακριβά όγδοα. Γι' αυτό οι επωνυμίες υψηλής ποιότητας πρέπει να δημιουργούν διαφημιστική εκστρατεία και να έχουν πάντα κάτι νέο.»

Η κάνναβη ήταν απαγορευτικά ακριβή για πολλούς καταναλωτές ακόμη και πριν η πανδημία αναστατώσει την αγορά. «Θα έλεγα ότι η οικονομική προσιτότητα είναι το νούμερο ένα εμπόδιο στην πρόσβαση», δήλωσε η Debbie Churgai, εκτελεστική διευθύντρια στο Αμερικανοί για ασφαλή πρόσβαση, είπε στο NBC. Το 2018, ο οργανισμός που εδρεύει στην Ουάσιγκτον που υποστηρίζει την ασφαλή, νόμιμη πρόσβαση στο ζιζάνιο διεξήγαγε μια έρευνα ασθενών που αποκάλυψε ότι το 25 τοις εκατό των 525 ερωτηθέντων είπε ότι συχνά μένουν χωρίς φυτικά φάρμακα επειδή δεν μπορούν να το αντέξουν οικονομικά στην πολιτεία τους.

Δεν θα ήταν παράλογο να θεωρητικοποιήσουμε ότι οι υψηλοί φόροι και τα ρυθμιστικά γενικά έξοδα καταπνίγουν τις ευκαιρίες για τους αδειοδοτημένους φορείς εκμετάλλευσης, τιμολογώντας πολλούς καταναλωτές να πάρουν τις πιθανότητες τους με παράνομους πωλητές. Μάρκες όπως η Baker's, η Old Pal και η Pacific Stone θα μπορούσαν να αποτελέσουν σημαντικό προπύργιο ενάντια στη μαύρη αγορά. Ο Greenwolf's Caffrey, ωστόσο, είναι δύσπιστος ότι οποιαδήποτε συμφωνία θα φέρει στο φως ορισμένους underground καταναλωτές. «Σύμφωνα με την εμπειρία μας - και είμαστε εδώ για πολύ καιρό - πολλοί από αυτούς τους ανθρώπους δεν θα δώσουν ούτε μια δεκάρα επιπλέον στο The Man», είπε.

Ίσως είναι λίγο γενναιόδωρο να ζωγραφίζεις φθηνές μάρκες λουλουδιών ως μάρτυρες περιθωρίου σε μια αποστολή να εμποδίζει τους καταναλωτές χαμηλού δολαρίου/υψηλού όγκου να στρέφονται προς τη σκοτεινή πλευρά. Ωστόσο, ανεξάρτητα, ο κλάδος θα πρέπει να λάβει υπόψη: Υπάρχει τεράστια αξία στην προσιτή τιμή, ιδιαίτερα σε μια αγορά με ολοένα και πιο ακριβά ζιζάνια.

Πηγή: https://mgretailer.com/business/retail-merchandise/affordable-cannabis-flower-brands-find-enthusiastic-market/