By Dan O'Shea δημοσιεύτηκε 16 Σεπτεμβρίου 2022
Αρκετές εταιρείες κβαντικής τεχνολογίας έχουν προσλάβει στελέχη τον τελευταίο καιρό, των οποίων οι προτεραιότητες θα είναι το μάρκετινγκ, οι πωλήσεις και η εμπορευματοποίηση των τεχνολογικών καινοτομιών της εταιρείας τους. Αυτές οι προσλήψεις σηματοδοτούν ένα σημαντικό βήμα στην ωριμότητα αυτών των εταιρειών, αλλά μπορεί επίσης να οδηγήσουν σε ορισμένες ανησυχίες σχετικά με τις καινοτόμες εταιρείες να ξεφύγουν από τις ρίζες τους στην Ε&Α. Ωστόσο, τουλάχιστον στην περίπτωση της Quantinuum αυτό δεν θα συμβεί, σύμφωνα με τον νέο chief εμπορικό διευθυντή της εταιρείας.
"Δεν βλέπω ότι η Quantinuum μετατοπίζει ποτέ πραγματικά την εστίασή της σε ένα πραγματικό εμπορικό μοντέλο στο οποίο οι πωλήσεις και ή τα έσοδα γίνονται πιο σημαντικά από την επιστήμη και την αληθινή αποστολή της εταιρείας», δήλωσε ο Nathan Cobb. προσλήφθηκε πρόσφατα ως CCO της Quantinuum. «Η Ε&Α και η αληθινή επιστήμη θα βρίσκονται πάντα στον πυρήνα αυτού που κάνουμε και του ποιοι είμαστε».
Πρόσθεσε, ακόμη και όταν το Quantinuum έχει παραμείνει πιστό στις καινοτόμες ρίζες του – οι οποίες εκτείνονται τουλάχιστον εν μέρει πίσω στο Cambridge Quantum Computing, η start-up με την οποία η Honeywell συγχώνευσε την κβαντική της επιχείρηση για να δημιουργήσει την Quantinuum – η εταιρεία έχει ακόμη λάβει πολλά βήματα για να δημιουργήσει μια υποδομή «για άμεση και μαζική κλίμακα».
Ο Cobb άφησε να εννοηθεί ότι η Quantinuum μπορεί να έχει ακόμα το πνεύμα μιας start-up, ενός περιβάλλοντος με πολλούς κορυφαίους ειδικούς στο θέμα των αντίστοιχων τομέων τους, ο καθένας με ισχυρές –και όχι πάντα ευθυγραμμισμένες– απόψεις σε οποιαδήποτε συζήτηση. Ωστόσο, πρόσθεσε, «…η ενότητα αυτής της ομάδας είναι απαράμιλλη στην εμπειρία μου. Ενώ υπάρχει δουλειά που πρέπει να γίνει, η ικανότητα της ομάδας να ενωθεί προς κοινούς στόχους θα πρέπει να το διευκολύνει».
Ο Cobb έχει εργαστεί σε εταιρείες όπως η SAP που είχαν έντονο επιχειρηματικό ενδιαφέρον. Είναι μια αγορά στην οποία πολλές κβαντικές εταιρείες θα ήθελαν να αξιοποιήσουν, αν και δεν ήταν σαφές ότι οι επιχειρήσεις σε ορισμένους τομείς είναι έτοιμες να δαπανήσουν. Ο Cobb είπε ότι η κύρια πρόκληση για την Quantinuum δεν θα είναι να τους κάνει να ανοίξουν τα πορτοφόλια τους, αλλά να τους κάνουν να ανοίξουν τα μάτια και το μυαλό τους.
«Το κλειδί θα είναι η εκπαίδευση της αγοράς και των πιθανών πελατών για το τι μπορεί πραγματικά να κάνει η Quantinuum», είπε. «Η Quantinuum έχει επιμεληθεί να διατηρήσει την ακρίβεια και την ακεραιότητα των δυνατοτήτων και των τεχνικών επιτευγμάτων της. Όταν οι δυνητικοί πελάτες βλέπουν την απόδειξη των πλεονεκτημάτων που προσφέρουμε, δεν βλέπω τον προϋπολογισμό να αποτελεί εμπόδιο».
Ο Dan O'Shea έχει καλύψει τις τηλεπικοινωνίες και συναφή θέματα, όπως ημιαγωγούς, αισθητήρες, συστήματα λιανικής, ψηφιακές πληρωμές και κβαντικούς υπολογιστές/τεχνολογίες για περισσότερα από 25 χρόνια.
