In college, I took an advertising class. It taught me what I needed to know about traditional advertising, but the social media portion wasn’t as expansive.
Als wir beispielsweise über Facebook-Werbung berichteten, fiel es mir aufgrund des Mangels an Beispielen und des hohen Überblicks über den Inhalt schwer, dem Ganzen zu folgen. Aus diesem Grund beschloss ich, im Internet nach einer tieferen Auseinandersetzung mit dem Thema zu suchen.
I ended up watching a video that covered a subject I’d struggled with in class — retargeting. The video gave an overview of the concept, then went in-depth about how that looks on Facebook with vibrant examples, really helping a visual learner like me.
Retargeting
Im Gegensatz zu typischen Banner-Anzeigen handelt es sich bei Retargeting-Anzeigen um eine Form der Online-Targeting-Werbung und wird an Personen geschaltet, die Ihre Website bereits besucht haben oder ein Kontakt in Ihrer Datenbank sind (z. B. ein Lead oder Kunde).
Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie Retargeting noch nie verwendet haben.
I’ll go through the basics of how Retargeting funktioniert, erläutern Sie, wie Sie damit Ihre größeren Marketingziele unterstützen können, und skizzieren Sie ein Beispiel für eine Retargeting-Kampagne für Facebook-Anzeigen.
Wie Retargeting-Kampagnen funktionieren
Retargeting ist eine dynamische digitale Marketingstrategie, die darauf abzielt, potenzielle Kunden anzusprechen, die Interesse an Ihrer Marke gezeigt, aber noch nicht zu einer Conversion geführt haben.
Und sie arbeiten, mit Marken, die eine sehen Steigerung der Suche um 1046 % mit Retargeting-Anzeigen. Im Wesentlichen stecken zwei Methoden dahinter: pixelbasiert und listenbasiert. Jedes hat seine einzigartigen Vorteile, basierend auf Ihren Kampagnenzielen.
Pixelbasiertes Retargeting
Pixelbasiertes Retargeting verbindet Sie wieder mit anonymen Website-Besuchern und bietet eine nahtlose und sofortige Möglichkeit, potenzielle Kunden nach dem Besuch erneut anzusprechen.
Here’s how it unfolds:
- Ein Besucher durchsucht Ihre Website
- Ein kleines JavaScript, allgemein als Pixel bezeichnet, ist in ihren Browser eingebettet und setzt im Wesentlichen „Cookies“ für den Besucher
- Während der Besucher seine Online-Reise fortsetzt, signalisiert das Pixel Retargeting-Plattformen wie Google Ads oder Facebook Ads, maßgeschneiderte Anzeigen basierend auf seiner Website-Aktivität zu schalten
Zu den wichtigsten Vorteilen des pixelbasierten Retargetings gehören:
- Unmittelbarkeit: Verbindet sich fast sofort wieder mit Besuchern, nachdem sie Ihre Website verlassen
- Relevanz: Liefert Anzeigen, die bestimmte Seiten oder Produkte widerspiegeln, die sie durchsucht haben
- Verhaltenseinblicke: Nutzt das Nutzerverhalten, um Anzeigen zielgerichteter zu gestalten
Downsides to this method are that there is a lower volume of people in the campaign at any given moment in time since it’s all based on how often people are coming to your website, viewing certain pages, and leaving.
Außerdem kann es kompliziert oder zeitintensiv sein, JavaScript auf vielen Webseiten zu implementieren.
Listenbasiertes Retargeting
Listenbasiertes Retargeting wird aktiviert, sobald Sie die Kontaktdaten der Benutzer erfasst haben, und bietet so die Möglichkeit für hochpersonalisierte Werbung.
Der Arbeitsablauf ist unkompliziert:
- Sie laden eine Liste mit E-Mail-Adressen auf eine Plattform wie Facebook oder Twitter hoch.
- Die Plattform identifiziert Benutzer mit passenden E-Mails und liefert ihnen spezifische Anzeigen.
Though it‘s a little less common than pixel-based retargeting, list-based retargeting allows you to have highly customizable criteria for your ads because it’s based on more than behavior — you’re choosing who goes in which list.
Andererseits ist es möglich, dass eine Person in Ihrer Liste Ihnen eine E-Mail-Adresse und das soziale Netzwerk eine andere gegeben hat – und in diesem Fall sieht sie Ihre Anzeigen nicht.
Bedenken Sie außerdem, dass listenbasiertes Retargeting weniger automatisch und zeitnah erfolgt als pixelbasiertes Retargeting, da Sie für das Hochladen und Pflegen der Liste verantwortlich sind.
Retargeting vs. Remarketing
If you‘ve ever heard of the term “retargeting,” it’s likely it was in comparison to remarketing. And while the two are often mistaken for each other, they do have differences. Let’s talk about when you would use either.
Retargeting focuses on using ads to recapture the attention of potential leads based on their online behavior. Imagine seeing an ad showcasing a specific collection from an online store you recently browsed — that’s retargeting at work.
Es personalisiert im Wesentlichen die Botschaft, um beim Betrachter Anklang zu finden, und hebt Produkte oder Dienstleistungen hervor, die für seine Interessen relevant sind.
Beim Remarketing geht es eher darum, Beziehungen zu früheren oder inaktiven Kunden durch gezielte Inhalte, häufig E-Mails, wiederzubeleben.
Wenn Sie jemals eine E-Mail-Benachrichtigung über einen abgebrochenen Einkaufswagen oder eine bald ablaufende Mitgliedschaft erhalten haben, waren Sie die Empfängerseite des Remarketings.
Hier geht es darum, Botschaften zu verfassen, die das Interesse wecken und zum Handeln anregen und dabei die bestehende Markenbekanntheit nutzen.
Eine Retargeting-Anzeige hilft denjenigen, die noch nie von Ihrem Unternehmen gehört haben, zu verstehen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in ihren Lebensstil passt oder ein potenzielles Problem löst. Retargeting hilft Ihnen, die Botschaft persönlicher zu gestalten.
Wenn Sie Verkäufe analysieren, können Sie feststellen, was bei den Zielgruppen, die Sie erreichen möchten, beliebt ist.
Wenn Sie beispielsweise feststellen, dass eine bestimmte Produktlinie bei Millennials wirklich gut ankommt, fügen Sie Bilder davon in eine Karussellanzeige ein und nutzen Sie diese, um Kunden erneut anzusprechen.
Die Personalisierung einer separaten Anzeige, die eine Kollektion bewirbt, die auf ein Segment Ihrer Zielgruppe ausgerichtet ist, ist ein Beispiel dafür, wie Retargeting erfolgreich sein kann.
Nehmen Sie diese Anzeige, die ich heute gesehen habe. Obwohl ich noch nie bei gekauft habe Nasty Gal, diese Anzeige erschien in meinem Newsfeed:
Diese Anzeige stellt Nasty Gal neuen Leads (wie mir) vor, indem sie einen Überblick über verschiedene Kleidungsstücke gibt, die bei der Zielgruppe beliebt sind.
Wahrscheinlich habe ich diese Anzeige gesehen, weil ich in die Zielgruppe von Nasty Gal auf Facebook passe und weil mein bisheriges Verhalten auf dem sozialen Kanal darin bestand, nach Bewertungen ähnlicher Bekleidungshändler zu suchen.
Um hingegen einen verlorenen oder inaktiven Kunden wieder anzusprechen, könnten Sie sich für den Einsatz von Remarketing entscheiden. Diese Strategie zielt darauf ab, die Kundenbeziehungen durch den Einsatz von Marketingtaktiken zu verbessern, die auf einer dringlicheren, persönlicheren Ansprache basieren.
Wenn Sie Kunden einen Anreiz geben möchten, erneut bei Ihrem Unternehmen einzukaufen, greifen Sie grundsätzlich auf Remarketing zurück.
Erstellen Sie für Kunden, die Ihre Marke bereits kennen und Bedarf an Ihrem Produkt gezeigt haben, eine personalisierte Nachricht, um ihr Interesse neu zu wecken.
Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise eine Mitgliedschaft anbietet, richten Sie das Remarketing an diejenigen, deren Mitgliedschaften ablaufen und für eine Verlängerung anstehen. Diese E-Mail, die ich erhalten habe, ist ein Beispiel:
Diese Marketing-E-Mail diente nicht nur als Erinnerung an die Verlängerung meines Abonnements, sondern war es auch Thrive Market’s um mich an die Vorteile einer Mitgliedschaft zu erinnern.
In der E-Mail konnte ich sehen, wie viel ich durch die Nutzung des Lebensmittelservices gespart habe, wo mein Mitgliedsgeld ausgegeben wurde, und mir wurde eine Sonderaktion zur Verlängerung angeboten.
Da ich mit der Marke bereits vertraut war, konnte Thrive die E-Mail nutzen, um persönliche Akzente zu setzen und einen Überblick darüber zu geben, was ich als Mitglied (wieder) genießen kann.
Like retargeting, this tactic is successful when messages inspire action. The email’s CTAs, like “Browse our options here!” told me that I could peruse my options in one click, so I did. Use remarketing efforts to remind customers of the perks that come with shopping with your brand, like easy shopping access.
Retargeting-Anzeigenziele
Da wir nun wissen, wie Retargeting funktioniert und welche verschiedenen Zielgruppen Sie segmentieren können, können wir uns auf die Ziele konzentrieren.
Die wichtigsten Arten von Retargeting-Kampagnen, die Sie in Betracht ziehen sollten, sind solche zur Awareness und solche zur Conversion.
Bewusstsein schaffen.
Sensibilisierungskampagnen sind nützlich, wenn Sie Website-Besucher erneut ansprechen und sie über relevante Produkte, Funktionen oder Ankündigungen informieren möchten. Diese Anzeigen werden normalerweise an pixelbasierte Listen geliefert.
Der offensichtliche Nachteil von Sensibilisierungskampagnen besteht darin, dass Sie weniger zielgerichtete Inhalte für Personen bereitstellen, die sich nicht intensiv mit Ihrer Marke beschäftigt haben.
They’re not in your contacts database, and often, there are lower expected clickthrough rates than other types of campaigns.
Da das Ziel jedoch darin besteht, potenzielle Kunden auf Ihr Unternehmen aufmerksam zu machen, sind Impressionen und Engagement akzeptable Messgrößen, die es zu verfolgen gilt. Sensibilisierungskampagnen sind oft Vorläufer eines viel effektiveren Kampagnenziels: Conversions.
Konvertierungen vorantreiben.
Conversion-Ziele sind genau das: Sie möchten die Nutzer dazu bringen, auf Ihre Anzeige zu klicken und einen nächsten Schritt zu unternehmen, beispielsweise das Ausfüllen eines Landingpage-Formulars.
Conversion-Kampagnen werden am besten verwendet, um eine bestimmte Liste mit einem klaren nächsten Schritt im Schwungrad in Einklang zu bringen. Sie können anhand typischer Conversion-Kennzahlen wie Website-Klicks, Formularübermittlung und Cost-per-Lead (CPL) gemessen werden.
Das Beste an einer Conversion-Kampagne ist, dass Sie sie für mehrere Teile des Schwungrads verwenden können. Pixelbasierte Anzeigen beispielsweise generieren Leads und leiten Menschen auf Zielseiten weiter, auf denen sie ihre Informationen preisgeben können.
Listenbasierte Anzeigen qualifizieren diese Leads besser. Anzeigen werden für Kontakte geschaltet, die Ihnen begrenzte Informationen gegeben haben, und führen sie zu längeren Formularen mit zusätzlichen Feldern.
Complete the buyer’s journey.
Additionally, retargeting can be used to move qualified leads to complete the buyer’s journey cycle.
Sie können Retargeting beispielsweise verwenden, um eine Liste an Kontakte zu senden, die ein E-Book heruntergeladen haben, und sie einzuladen, sich für eine kostenlose Testversion Ihres Produkts anzumelden.
Wenn sie sehen, wie Ihr Tool ihnen beim Erreichen ihrer Ziele helfen kann, werden sie möglicherweise dazu inspiriert, zahlende Kunden zu werden.
Erhöhen Sie den Customer Lifetime Value (CLTV).
Der Customer Lifetime Value ist der Geldbetrag, den Sie von einem einzelnen Kunden während seiner gesamten Beziehung zu Ihrem Unternehmen erwarten können.
Durch den Einsatz von Retargeting werden Kunden an Ihre Marke erinnert und zum weiteren Kauf animiert. Je mehr Einkäufe sie tätigen, desto höher ist ihr CLTV.
Reduzieren Sie Warenkorbabbrüche.
Von einem Warenkorbabbruch spricht man, wenn ein Kunde etwas in den Warenkorb Ihres Online-Shops legt, aber Ihre Website verlässt, anstatt zur Kasse zu gehen und eine Zahlung vorzunehmen.
Retargeting kann Ihnen dabei helfen, diese Kunden zurückzugewinnen, die ihren Einkaufswagen abgebrochen haben, und als Erinnerung daran dienen, dass der Artikel, an dem sie interessiert waren, noch verfügbar und zum Kauf bereit ist.
Neue Produkte vorstellen.
Wenn Sie wissen, dass Kunden Ihre Website besucht, einen Kauf getätigt oder allgemeines Interesse an Ihrem Unternehmen gezeigt haben, können Sie mit Retargeting neue Produkte mit ihnen teilen, die ihren Interessen entsprechen.
Wenn sie Ihre Anzeigen sehen, können Sie sie direkt auf Ihre Website zurückleiten, um Ihr neues Produkt zu entdecken und sie zum Kauf zu verleiten.
Regardless of your goal, it is important to align the positioning, creative, and next step in the conversion process — whether that’s an offer landing page, site page, or request for more information — with your audience list.
List-based retargeting can have low match rates (users synced with accounts on each platform, usually by email address), so make sure you’re fueling your retargeting activities with inbound content.
Retargeting-Plattformen und -Tools
Truthfully, you’ve got quite a few options for actually implementing your retargeting.
Bestimmte Plattformen wie Facebook, Twitter und LinkedIn bieten native Tools, und es gibt auch unzählige Plattformen von Drittanbietern für Web- und Social-Retargeting, von denen wir unten einige empfehlen.
SharpSpring-Anzeigen
SharpSpring-Anzeigen, ehemals Perfect Audience, ist ein Retargeting-Tool, mit dem Sie dynamische Retargeting-Anzeigen erstellen und diese in Newsfeeds, Websites und Social-Media-Plattformen anzeigen können, damit Ihre Zielgruppe sie sehen kann.
Sie können die Wirkung Ihrer Kampagnen messen, um sicherzustellen, dass Sie auf dem richtigen Weg sind, und die leistungsstarken Analysen nutzen, um aktuelle Informationen zu Klickrate (CTR), Umsatz und Conversions zu erhalten.
AdRoll
AdRoll nutzt mehr als 10 Jahre Verbraucherdaten und -verhalten, um Ihnen bei der Erstellung von Retargeting-Anzeigen zu helfen, die effektiv und relevant sind und Ihrem Publikum auf den Plattformen angezeigt werden, die es häufig nutzt.
Wenn Sie ein HubSpot-Benutzer sind, kann AdRoll dies tun integrieren mit Marketing Hub, der Ihnen dabei hilft, Ihre vorhandenen Kontakte einfach zu synchronisieren und eine Liste mit ansprechbaren Zielgruppenmitgliedern zu erstellen.
Outbrain
Nutzen Sie die Leistungsfähigkeit KI-gestützter Erkenntnisse, Outbrain Präsentieren Sie Ihre Inhalte den Verbrauchern im Einklang mit ihren Interessen und sorgen Sie so für ein harmonisches Surferlebnis auf Premium-Nachrichtenseiten.
Was Outbrain auszeichnet, ist der Schwerpunkt auf Native Advertising.
Im Gegensatz zu herkömmlicher Banner- oder Display-Werbung sind die nativen Anzeigen von Outbrain so konzipiert, dass sie sich einfügen und sicherstellen, dass Benutzer organisch mit den Inhalten interagieren, ohne sich unterbrochen zu fühlen.
The primary allure of Outbrain’s native advertising lies in its ability to introduce promotional content that feels like a natural extension of the user’s browsing experience.
Criterion
Criterion hilft Ihnen, Ihre Zielgruppe durch kontextbezogenes Retargeting erneut anzusprechen, wobei sie Handelsdaten Ihrer bestehenden Kunden nutzt, um zu verstehen, welche Kanäle in der Vergangenheit erfolgreich zu Käufen angeregt haben.
Ihre Anzeigen werden dann in denselben Kanälen platziert, damit die Nutzer sie sehen können, da sie sich als wirkungsvoll und effektiv erwiesen haben.
E-Mail-Retargeting
As one of the earlier forms of retargeting, email retargeting is when you use information that you’ve previously gained about a customer or prospect, like location and name, to send them personalized emails.
While email targeting can be effective, it’s important to note many of the other platforms that could also be beneficial.
Obwohl jede Plattform, die Sie zum Implementieren von Anzeigen verwenden, unterschiedlich ist, gibt es einige Vor- und Nachteile bei der Auswahl einer Plattform, auf der Social-Media-Anzeigen oder anderswo im Web geschaltet werden.
Social-Media-Retargeting funktioniert oft gut, da die Wahrscheinlichkeit höher ist, dass die Leute Ihre Inhalte auf einer dieser bekannten Plattformen teilen, antworten und diskutieren.
Sie können auch sehen, dass die Anzeigen von einem echten Konto aus gepostet werden, im Gegensatz zu einer kleinen Web-Banner-Werbung mit wenig Text, die von jedem gepostet werden könnte.
Allerdings eignet sich Web-Retargeting gut für Impressionen, da die Anzeigen Ihrer Zielgruppe im gesamten Internet folgen und nicht nur auf einigen bestimmten Social-Media-Sites.
Welche Ad-Tracking-Methode sollten Sie verwenden, um Personen in sozialen Medien, die Ihre Website besucht haben, erneut anzusprechen?
Wenn Sie sich dafür entscheiden, soziale Medien als Kanal für das Retargeting derjenigen zu nutzen, die Ihre Website besucht haben, ist die Verwendung von Tracking-Pixeln die beste Methode zur Anzeigenverfolgung.
Wie oben erwähnt, handelt es sich bei Tracking-Pixeln um Codeteile, die Informationen über die Seiten sammeln, die Ihre Benutzer auf Ihrer Website besuchen.
Wenn sie Ihre Website verlassen und eine Social-Media-Plattform aufrufen, werden sie erneut mit Anzeigen angesprochen, die für die Seiten, die sie auf Ihrer Website besuchen, relevant sind.
Want to see what setting up a remarketing campaign is like? We’ll walk through a step-by-step process for setting up a retargeting campaign on Facebook and measuring its success.
Was ist Facebook-Retargeting?
Facebook-Retargeting verwendet Zielgruppendaten, um Anzeigen zu schalten und gezielt Personen anzusprechen, die Ihre Website besucht haben, um sie zurückzuholen und in Kunden umzuwandeln.
Facebook-Retargeting unterscheidet sich nicht von den anderen Arten des Retargetings, über die wir gesprochen haben – es hilft Ihnen, potenzielle Kunden anzusprechen und verlorene Leads zu gewinnen.
Die Technologie von Facebook nutzt Daten aus verschiedenen Profilen, um Ihnen dabei zu helfen, mit der richtigen Zielgruppe in Kontakt zu treten. Daten wie das Webverhalten werden verwendet, um Ihre Anzeigen in den richtigen Newsfeeds zu schalten.
Auf Facebook profitieren Sie von der großen Zielgruppe. Und Vermarkter lieben diesen Vorteil, mit 77% von ihnen nutzen Retargeting als Teil ihrer Facebook- und Instagram-Werbestrategie.
Coupled with the amount of data Facebook collects about its users, it’s highly likely that the leads you lost are seeing your ad. The website looks at the previous search history of users and pulls ads that are relevant.
For example, every time I shop online for clothes and leave the site without making a purchase, the ads I see on Facebook are from the store I’d visited. If I were to use the search bar on the social media network, I would see similar results.
Um ein Retargeting durchzuführen Kampagne auf Facebook, you’ll set an ad campaign and choose your audience set — just like a regular campaign.
Der Unterschied ist dieser: In Anzeigenmanager, you’ll toggle a switch that tells the website that the campaign is a retargeting one. That way, the software will know how to filter the right target market for your ad.
In diesem Beispiel tun wir so, als würden wir eine Remarketing-Kampagne für HubSpot einrichten. Um qualifizierte Leads zu einer kostenlosen Testversion zu führen, richten wir eine simulierte Facebook-Retargeting-Kampagne für Leads in unserer Datenbank ein, von denen wir wissen, dass sie an Marketingautomatisierung interessiert sind. So würden wir diese Kampagne einrichten.
So führen Sie ein Retargeting auf Facebook durch
- Erstellen Sie eine Liste bestehender Kontakte oder bilden Sie Gruppen aus Pixeln auf Ihrer Website
- Upload the list to Facebook’s Audience Manager
- Bestimmen Sie Ihre Ziel-URL
- Segmentieren Sie Ihre Anzeigen
- Stellen Sie Ihr Budget ein
- Erstellen Sie Ihre Anzeige
- Verfolgen Sie Ihre Fortschritte
1. Erstellen Sie eine Liste bestehender Kontakte oder stellen Sie Gruppen aus Pixeln auf Ihrer Website zusammen.
Zunächst benötigen Sie eine Liste der Leads, die Sie erneut ansprechen möchten. Erstellen Sie in der Marketingsoftware Ihrer Wahl eine Liste basierend auf zwei Kriterien: Lebenszyklusphase, Interessen basierend auf dem Thema des letzten Downloads.
Wenn diese Liste ausreichend groß ist, können Sie mit dem nächsten Schritt fortfahren. Ist dies nicht der Fall, sollten Sie Ihre Segmentierungseigenschaften und/oder die Art des Retargetings überdenken.
2. Upload the list to Facebook’s Audience Manager.
Sobald unsere Liste verarbeitet ist, können wir die CSV-Datei exportieren und in importieren Facebook’s Custom Audience Manager, um E-Mail-Adressen mit Facebook-Profilen abzugleichen.
(Es gibt Plattformen von Drittanbietern, die diese Listen auch in sozialen Medien synchronisieren. Wählen Sie also frei aus, welche Upload-/Synchronisierungsoption für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist.)
Select “Manage Your Ads” on Facebook’s advertising home page, click ”Audiences” on the left toolbar.
Auf diese Weise können Sie eine Kundenliste erstellen, indem Sie eine .CSV- oder .TXT-Datei hochladen und Optionen zum Sortieren nach Benutzer-ID, Telefonnummern oder E-Mails haben.
Sie können Ihre benutzerdefinierten Zielgruppen basierend auf verschiedenen Merkmalen erstellen, wie zum Beispiel:
- Wer hat mit Ihrer Marke in den sozialen Medien interagiert?
- Wer hat Ihre Website besucht?
- Wer hat eine bestimmte Zeit auf Ihrer Website verbracht?
- Wer hat bestimmte Seiten Ihrer Website besucht?
- Wer hat sich bestimmte Produkte auf Ihrer Website angesehen?
- Der ein Produkt in den Warenkorb gelegt, aber nicht gekauft hat
- Wer hat einen Checkout-Vorgang eingeleitet?
Geben Sie Ihrer Liste einen passenden Namen, damit Sie sie später leichter finden können. Warten Sie außerdem mindestens ein paar Stunden, bis es sich bevölkert. Wenn Sie versuchen, sofort eine Anzeige zu erstellen, ist die Zielgruppe möglicherweise nicht vollständig ausgelastet.
Aside from Facebook retargeting, Audience Manager will allow you to do standard targeting, which allows you to set demographic, geographic, and other audience targets for an ad — even without a retargeting list.
3. Bestimmen Sie Ihre Ziel-URL.
Um eine neue Kampagne auf Facebook zu erstellen, klicken Sie oben rechts auf dem Startbildschirm der Werbeplattform auf die grüne Schaltfläche „Anzeige erstellen“.
Dadurch werden Sie aufgefordert, ein Ziel für Ihre Kampagne auszuwählen. Unabhängig davon, für welche Option Sie sich entscheiden, fügen Sie einen UTM-Tracking-Code ein – einen Textausschnitt, der am Ende Ihrer URL hinzugefügt wird –, um den Erfolg zu verfolgen und Klicks und Conversions aus Ihren Kampagnen zuzuordnen.
Wir würden beispielsweise eine Kampagne namens „Retargeting“ erstellen und unsere URL für die kostenlose Testversion würde wie folgt aussehen:
http://offers.hubspotm/free-trial?utm_campaign=retargeting&utm_medium=social&utm_source=facebook
Nachdem Sie Ihre URL erstellt haben, geben Sie Ihrer Kampagne einen Namen. Behalten Sie ähnliche Namen für Ihre Kampagnen bei, um die Verfolgung mehrerer laufender Kampagnen zu erleichtern.
4. Segmentieren Sie Ihre Anzeigen.
Tauchen Sie ein in Ihre benutzerdefinierte Zielgruppe auf Facebook und bestimmen Sie genau die geografische Region, die Sie ansprechen möchten. Bedenken Sie, dass der Standort als „UND“-Kriterium fungiert.
Wenn Ihre Liste also Leads weltweit erfasst und Sie nur die „USA“ angeben, werden Ihre Anzeigen nicht jedem angezeigt. Der Standort ist nur eine Facette.
Ihr Käufer Personas spielen auch bei der Segmentierung eine Rolle. Berücksichtigen Sie Faktoren wie Interessen, Verhaltensweisen, Alter und andere demografische Nuancen, um Ihr Publikum gezielt anzusprechen.
Denken Sie bei Kampagnen, die zu Conversions führen, daran, dass Sie Kontakte erreichen, die bereits Interesse an Ihren Angeboten gezeigt haben. Daher ist die Einbindung anderer Facebook-Kategorisierungen möglicherweise nicht optimal.
Denken Sie jedoch an die Art Ihres Produkts und die Kauftendenzen Ihrer Kunden. Für diejenigen, die Produkte anbieten, bei denen es sich typischerweise um Impulskäufe handelt, reicht es möglicherweise aus, Personen aus den letzten 30 Tagen erneut anzusprechen.
Dennoch könnten Luxusmarken oder Unternehmen, die mit Premiumprodukten handeln, zum Beispiel High-End-Schmuck oder maßgeschneiderte Möbel, ihre Retargeting-Zeitspanne auf 180 Tage oder sogar ein ganzes Jahr verlängern.
Unsicher über die ideale Retargeting-Dauer? Hier sind einige Standard-Zielgruppensegmente, die beim Retargeting genutzt werden:
- Social-Fans (engagiert auf Instagram und Facebook): letzte 90 Tage
- Website-Explorer: letzte 30 Tage
- Inhaltszuschauer: letzte 14 Tage
- Warenkorb-Addierer: letzte 7 Tage
- Checkout-Initiatoren: letzte 7 Tage
5. Legen Sie Ihr Budget fest.
Starten Sie eine Kampagne? Kommen wir zu den Details.
Before hitting that “Start” button, it’s important to have a clear idea of how much you‘re willing and able to invest in your paid efforts, especially when you’re dividing it among various channels.
Speziell für Ihre Facebook-Kampagnen empfiehlt es sich, ein lebenslanges Budget zuzuweisen, das sich über die gesamte Dauer der Kampagne erstreckt.
Nun stellen Sie es nicht einfach ein und vergessen Sie es. Behalten Sie die Leistung im Auge und nehmen Sie die notwendigen Anpassungen vor. Wenn Sie sich noch mit den Feinheiten von Facebook-Anzeigen vertraut machen, ist die Wahl der „Optimierung für Website-Klicks“ ein sinnvoller Ausgangspunkt.
Eine kurze Anmerkung hier: Der Benennungsteil Ihrer Anzeigengruppe kann Ihnen später viel Zeit und Verwirrung ersparen. Vor allem, wenn Sie mehrere Aspekte unter einen Hut bringen – seien es unterschiedliche Budgets, Motive oder Ziellisten. Es ist immer eine kluge Entscheidung, jedem Set einen eindeutigen, aussagekräftigen Namen zu geben.
Once you‘re all set up and your retargeting campaign is buzzing with diverse audience segments, your job isn’t quite done. It’s vital to check in and adjust your budget where needed regularly.
So, how do you decide the ideal daily spend for each audience segment? It’s a blend of intuition and trial. Start with modest daily budgets for each group, maybe in the range of $20 to $60.
Der Facebook Ads Manager ist ein hervorragendes Tool, auf das Sie sich stützen können. Es bietet Einblicke in die geschätzte Zielgruppengröße:
- Für kleinere Zielgruppensegmente, wie zum Beispiel kürzliche Kaufabbrecher, könnte ein minimales Budget ausreichen.
- On the flip side, for larger groups, like those who’ve interacted with your site over several months, you might want to allocate a slightly more generous amount. This ensures you engage a broader slice of your audience, ultimately driving more meaningful interactions and conversions.
Remember, every dollar you invest is a step closer to achieving your brand’s goals. So, budget wisely and revisit often.
6. Erstellen Sie Ihre Anzeige.
Mit jeder Anzeige können bis zu sechs Bilder verknüpft sein, sodass Sie testen können, welche die beste Leistung erbringen.
Denken Sie daran, Ihre Positionierung klar und prägnant zu gestalten und relevante Call-to-Action-Schaltflächen wie „Jetzt kaufen“, „Mehr erfahren“, „Herunterladen“ usw. unten rechts in der Anzeige einzufügen.
Standardmäßig werden Anzeigen in mobilen Newsfeeds, in der rechten Spalte auf Desktops und in mobilen Partner-Apps angezeigt.
Depending on where you’d like your customers to see these campaigns, you may want to turn one or all of those options off to only display in the desktop News Feed.
Einige wichtige Details zu Facebook-Anzeigen:
- Die Bildgröße beträgt 1080 x 1080 Pixel.
- Text kann in Überschriften verwendet werden, es gibt jedoch je nach Anzeigentyp eine Zeichenbeschränkung.
- Unter „Erweiterte Optionen“ können Sie eine Beschreibung des Newsfeed-Links schreiben, um Ihre Anzeige besser zu erklären und den Nutzern Kontext zu bieten.
Sobald Sie alles eingerichtet haben, klicken Sie unten rechts auf dem Bildschirm auf die Schaltfläche „Veröffentlichen“.
7. Verfolgen Sie Ihren Fortschritt.
Congratulations, you’ve now created a conversion-based retargeting ad on Facebook! Now you can track website clicks, reach, CTR, CPC, and total spend to match them up to your initial goals.
Bildquelle
Sie können sich einen Überblick über die Leistung Ihrer Facebook-Retargeting-Kampagnen verschaffen, indem Sie auf die Startseite Ihrer Facebook-Werbung gehen.
Wenn Sie tiefer in die Messwerte der Anzeige eintauchen möchten, können Sie in die Anzeigengruppe gehen, wo Sie Informationen wie Klicks und Ausgaben pro Tag sehen. Von diesem Bildschirm aus können Sie auch ganz einfach Änderungen an Ihrer Anzeige vornehmen, z. B. das Budget, den Zeitplan und die kreativen Ressourcen erweitern.
If you’re using a CRM, like HubSpot, most offer tools to Schauen Sie sich die Leistung an Ihrer Ziel-URL, um Aufrufe, Klicks und Übermittlungen zurück zu bestimmten Retargeting-Kampagnen zu verfolgen.
Retargeting ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Interessenten zu binden und mit Menschen zu interagieren, die bereits Interesse an Ihrem Unternehmen gezeigt haben.
Auch wenn es sich nach einem recht einfachen Konzept anhört, müssen viele Aspekte einer Retargeting-Kampagne ausgearbeitet werden, bevor Sie den Anzeigentext und das Creative erstellen.
Stellen Sie sicher, dass Sie genügend Zeit einplanen, um Ihre Listen zu erstellen, Ziele und Kampagnentypen festzulegen, die Plattformen zu bestimmen, auf denen Ihre Anzeigen geschaltet werden, und den gesamten Conversion-Pfad zu verknüpfen.
Beginnen Sie noch heute mit dem Retargeting
Der Zauber einer herausragenden Remarketing-Strategie liegt in ihrer Präzision: Sie übermittelt der richtigen Zielgruppe im richtigen Moment die richtige Botschaft.
It’s crucial to tailor your efforts based on user history, ensuring that each interaction with your brand progressively guides your audience towards that coveted “Checkout” click.
By combining visually engaging content with adept ecommerce copywriting, you don’t just remind visitors of what they viewed — you actively address their queries and showcase the undeniable value of your offerings.
Eine gut durchgeführte Remarketing-Kampagne ist Ihr Werkzeug, um diese passiven Browser in eifrige Käufer zu verwandeln.
- SEO-gestützte Content- und PR-Distribution. Holen Sie sich noch heute Verstärkung.
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- PlatoHealth. Informationen zu Biotechnologie und klinischen Studien. Hier zugreifen.
- Quelle: https://blog.hubspot.com/marketing/retargeting-campaigns-beginner-guide
- :hast
- :Ist
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- Reiseziel
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- DID
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- Unterschiede
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- digitales Marketing
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- diskutieren
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- tauchen
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- Dabei
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- Antrieb
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- Früher
- einfacher
- leicht
- Einfache
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- E-EINKAUF
- Effektiv
- Bemühungen
- entweder
- anderswo
- E-Mails
- eingebettet
- Betonung
- Betonung
- beschäftigt
- ermutigt
- Ende
- beendet
- engagieren
- beschäftigt
- Engagement
- Eingriff
- genießen
- genug
- gewährleisten
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