Die unausgesprochenen Regeln der Pitching-Sessions

Pitching-Sitzungen sind eine unverzichtbare Gelegenheit für Gründer von Web3-Startups, die Risikokapitalinvestitionen suchen. Es ist eine großartige Chance für Gründer, ihr Projekt und Produkt potenziellen Investoren vorzustellen, wertvolles Feedback zu erhalten, das Interesse von Investoren zu wecken und im Idealfall eine Finanzierung zu erhalten. Um erfolgreich zu sein, ist es jedoch wichtig, die unausgesprochenen Pitch-Regeln zu verstehen und den Wert und das große Potenzial eines Startups effektiv zu kommunizieren.

Natürlich ist jedes Pitching vor Investoren für Gründer leicht aufregend und beunruhigend. Es ist jedoch wichtig zu bedenken, dass der Schwerpunkt zwar auf dem Pitching liegt, die Art und Weise, wie Sie sich und Ihr Startup präsentieren, jedoch einen großen Einfluss auf das Ergebnis des Pitch-Meetings haben kann.

Um Unternehmern dabei zu helfen, sich besser auf das Pitching vorzubereiten und ihre Chancen auf erfolgreiche Ergebnisse aus der Pitch-Session zu verbessern, haben wir beschlossen, einige stillschweigende Regeln zu sammeln, die bei der Vorbereitung auf ein solches Treffen mit Risikokapitalgebern von großem Nutzen sein können.

Wie bereitet man sich auf die Pitching Session vor?

Treffen Sie einige vorbereitende Vorbereitungen.

Bei der Vorbereitung auf die Pitching Session sollten Startup-Gründer recherchieren und herausfinden, welche Art von Investoren oder VC-Fonds auf der Veranstaltung sein werden, insbesondere wenn das Treffen online geplant ist.

Finden Sie heraus, in welche Unternehmen sie investieren und ob es Gemeinsamkeiten zwischen diesen Startups und Ihrem Projekt gibt. Schreiben Sie diese Fakten auf und versuchen Sie, sie während der Q&A-Sitzung zu erwähnen: Sagen Sie ihnen, inwiefern Ihr Geschäftsmodell besser ist als diese Startups oder ob Sie eine wertschöpfende Partnerschaft mit ihnen haben. Wenn der Startup-Gründer auf diese Weise seine «Hausaufgaben» macht, hat er bessere Chancen, von potenziellen Investoren wahrgenommen und in Erinnerung zu bleiben.

Schreiben Sie die Struktur Ihres Pitches auf.

Es ist sehr wichtig, dass Ihre Präsentation einer klaren und logischen Struktur und Ursache-Wirkungs-Beziehungen folgt. Es sollte die Stufen darstellen, die Sie erklimmen. Das spart Zeit, macht deine Gedanken strukturierter und hilft, all das zusätzliche Wasser aus dem Text zu nehmen.

Merken Sie sich den Text nicht auswendig.

Nehmen Sie sich vor dem Pitch Day etwas Zeit, um Ihre Präsentation zu planen. Versuchen Sie, eine Idee in einen Absatz zu «packen». Und versuchen Sie, die Essenz der Präsentation in Ihren eigenen Worten wiederzugeben.

Antizipieren Sie die Fragen der Anleger in einem Frage-und-Antwort-Teil.

Studieren Sie im Voraus eine Liste der häufigsten Fragen, die Krypto und web3-VCs kann Web3-Startups fragen. Formulieren Sie Ihre Top 10-15 Fragen und formulieren Sie ein bis zwei Sätze zu deren Beantwortung.

Fügen Sie Ihrem Pitch-Deck ein Schlüsselbild hinzu.

Das Schlüsselbild ist eine Art Metapher, eine Idee, die Investoren dann mit Ihrem Projekt in Verbindung bringen. Fügen Sie Ihrem Pitch Deck ein Bild hinzu, das Ihr Startup unvergesslich macht.

Was ist während der Pitching Session zu beachten?

Haben Sie keine Angst, den Hauptpunkt zu wiederholen.

Eine Person kann sich an 10–15 % dessen erinnern, was Sie gesagt haben. Scheuen Sie sich also nicht, zu Beginn, in der Mitte und am Ende des Pitching-Prozesses die wichtigsten Punkte zu wiederholen, die Ihr Projekt von anderen unterscheiden.

Gewinnen Sie Aufmerksamkeit in den ersten 20 Sekunden Catcher.

In den ersten 20 Sekunden ist die Aufmerksamkeit der Anleger ganz auf Sie gerichtet, daher ist es wichtig, einen einprägsamen und auffälligen Satz zu sagen, der sie beeindruckt. Diese 20 Sekunden sollen der Beginn einer weiteren interessanten Geschichte über das Projekt und seine Möglichkeiten sein.

Verwenden Sie Video in Ihrem Pitch.

Fügen Sie Ihrem Pitch nicht nur eine Präsentation mit Folien hinzu, sondern auch ein Video, in dem Sie über Ihr Projekt sprechen. Versuchen Sie, einen Teaser zu erstellen, in dem Sie so einfach und ungehemmt wie möglich über Ihr Startup, seine Unterschiede zu Wettbewerbern und seine Vorteile in einfachen Worten sprechen.

Ausführungsplan: Sagen Sie, WIE Sie es tun werden.

Das größte Problem für Gründer besteht darin, während des Pitches über die Wichtigkeit und Relevanz des Projekts zu sprechen und völlig zu ignorieren, wie ihre Vision umgesetzt wird. Deshalb ist es wichtig, sich auf die praktischen Aspekte der Präsentation zu konzentrieren.

Finde etwas, womit du dich auszeichnen kannst.

Es ist sehr wichtig zu sagen, was Ihr Startup interessant macht und wie es sich von der Konkurrenz unterscheidet. Skizzieren Sie die wichtigsten Punkte und die wichtigsten Vorteile, die Sie haben. Dabei kann es sich um eine Berufserfahrung und enorme Branchenexpertise Ihres Teams, ein innovatives Geschäftsmodell oder Produkt oder eine neue Lösung für ein dringendes Verbraucherproblem handeln.

Missbrauchen Sie keine Zahlen.

Viele Leute nehmen Zahlen nicht besonders gut nach Gehör wahr. Versuchen Sie, grundlegende Informationen zu Budgets, Ausgaben und anderen Zahlen auf den Pitch-Deck-Folien unterzubringen.

Besprechen Sie vertrauliche Informationen in einem privaten Gespräch.

Wenn ein Investor eine Frage stellt, die Sie nicht vor einem breiteren Publikum diskutieren möchten, können Sie ein paar nicht vertrauliche Fakten nennen, die den Investor interessieren, und dann den Satz hinzufügen «Ich gebe Ihnen gerne weitere Details über unser Projekt nach der Pitching Session in einem persönlichen Gespräch!». Dies kann ein guter Aufhänger sein, um Ihre Verbindung auf die nächste Ebene zu bringen und mit dem Aufbau von Investor Relations zu beginnen

Wenn Sie die Antwort auf eine Frage nicht kennen, lügen Sie nicht.

Wenn Sie nicht wissen, was Sie sagen sollen, seien Sie ehrlich und sagen Sie, dass Sie immer noch darüber nachdenken, wie Sie dieses Problem lösen können. Eine Pitching-Sitzung ist keine Prüfung, bei der es für alles eine richtige vordefinierte Antwort gibt. Und denken Sie daran: Viele Anleger werden Ihre ehrlichen und unkomplizierten Antworten zu schätzen wissen.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass das Verständnis der unausgesprochenen Regeln von Pitching-Sitzungen eine entscheidende Rolle bei der Finanzierung Ihres Startups spielen kann. Auch wenn wahrscheinlich nicht alle Startups beim ersten Versuch eine Finanzierung erhalten, ist es wichtig zu verstehen, dass eine Pitching-Sitzung ein riesiger „Spiegel“ ist, in dem Sie das Spiegelbild Ihres Projekts und die ersten „Verzerrungen“, die auftreten können, sehen. Dadurch können Sie die Ausgangsdaten anpassen: Wenn Sie feststellen, dass einige Ideen, Thesen oder Techniken von potenziellen Investoren nicht ganz richtig wahrgenommen werden, versuchen Sie, sie umzuformulieren oder einen neuen Pitch in einem völlig anderen Format zu erstellen. Diese Erfahrung wird Ihr Web3-Startup auf jeden Fall stärken und zu einem erfolgreichen Unterfangen werden lassen.

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• Quelle: https://blog.innmind.com/the-unspoken-rules-of-pitching-sessions/