Sollten Sie Ihr Haus ohne Makler verkaufen?

In diesem Artikel

Der Verkauf Ihres Hauses ohne Makler ist möglicherweise nicht so kompliziert, wie Sie denken. Obwohl mehr Arbeit damit verbunden ist, könnte der Verkauf ohne die Hilfe eines Immobilienmaklers ein kluger finanzieller Schachzug sein. Sie könnten Geld bei der Maklergebühr sparen, mehr Kontrolle über den Verkaufsprozess haben und in manchen Fällen Ihr Haus schneller verkaufen. 

Bevor Sie jedoch ein Schild mit der Aufschrift „Zum Verkauf durch Eigentümer“ in Ihrem Vorgarten anbringen, ist es ratsam, die Komplexität des Hausverkaufs ohne Makler zu bedenken. Abgesehen von der Menge an Papierkram ist der Verkauf einer Immobilie durch den Eigentümer zeitaufwändig. Und am Ende ist das Geld, das Sie bei den Maklerprovisionen sparen, den Mehraufwand meist nicht wert. 

In diesem Artikel werden die Vor- und Nachteile des Immobilienverkaufs ohne Makler erläutert. Sie erfahren mehr über den Verkaufsprozess, um zu entscheiden, ob der Weg „Haus durch Eigentümer verkaufen“ das Richtige für Sie ist. Wenn Sie der Meinung sind, dass es finanziell sinnvoll ist, dann versuchen Sie es, aber vielleicht ist es für Sie sinnvoller, einfach einen Makler zu engagieren.

So verkaufen Sie Ihr Haus ohne Makler

Der Verkauf Ihres Hauses ohne die Hilfe eines Immobilienmaklers umfasst in der Regel eine von drei Optionen. Dies sind die folgenden:

• Verkaufen Sie Ihr Haus gegen Bargeld: Ein Barkäufer ist typischerweise ein großhändler für immobilien wer damit wirbt, dass er „jedes Haus kauft“ oder anbietet, Ihr Haus „schnell gegen Bargeld“ zu kaufen. Sie können Ihr Haus in sieben bis 14 Tagen verkaufen, da der Käufer nicht auf die Genehmigung einer Hypothek angewiesen ist.
• Verkaufen Sie Ihr Haus „For Sale By Owner“ (FSBO): Sie können die gesamte Immobilientransaktion erleichtern. Der FSBO-Prozess umfasst die Auflistung Ihres Hauses, die Bearbeitung von Anfragen und die Verkaufsverhandlungen mit potenziellen Käufern.
• Mit einem Immobilienanwalt an einen Käufer verkaufen: Angenommen, Sie haben bereits einen potenziellen Käufer, der Ihr Haus kaufen möchte. In diesem Fall können Sie einen Immobilienanwalt beauftragen, der Sie beim Abschluss des Verkaufs unterstützt.

Jede dieser Optionen hat ihre Vor- und Nachteile. Daher hängt die Entscheidung, ohne Makler zu verkaufen, davon ab, was Sie von der Immobilientransaktion erwarten. 

Vorteile des Hausverkaufs ohne Makler

Sparen Sie Geld bei der Transaktion

Sie können den Verkauf ohne Makler vor allem wegen der finanziellen Einsparungen in Betracht ziehen. Die Provisionssätze von Immobilienmaklern können bis zu 6 % betragen. Was bedeutet das konkret?

Nehmen wir an, Ihr Haus wird für 360,000 US-Dollar verkauft und Sie müssen eine Provision von 6 % zahlen. Das sind satte 21,600 US-Dollar an Maklergebühren – Geld, das Ihnen helfen könnte, eine bessere Immobilie zu kaufen, als Sie erwartet hatten.

Denken Sie daran, dass Sie möglicherweise die Maklerprovision des Käufers in Höhe von 3 % tragen müssen. Dennoch sparen Sie beim Hausverkauf.  

Mehr Kontrolle über den Verkaufsprozess

Einer der Gründe, warum sich Hausbesitzer für „Zum Verkauf durch den Eigentümer“ entscheiden, besteht darin, dass sie den gesamten Prozess kontrollieren können. Hier sind einige Vorteile der Steuerung des Verkaufsprozesses:

• Verhandeln Sie selbst: Manchmal sind Sie einfach ein besserer Verhandlungsführer als Ihr Agent, oder Sie möchten die Verantwortung einfach nicht jemand anderem übertragen. Wenn Sie auf eigene Faust verkaufen, bleiben Sie am Ball.
• Bestimmen Sie den Besichtigungsplan: Sie können entscheiden, wann Kaufinteressenten die Immobilie besichtigen oder einen Tag der offenen Tür veranstalten können. 
• Nehmen Sie ein Angebot ohne Druck an: Es ist nicht ungewöhnlich, dass Immobilienmakler Immobilienverkäufer unter Druck setzen, schneller zu verkaufen, wenn sie ein unten aufgeführtes Angebot erhalten. Dadurch erhalten sie ihre Verkaufsprovision schneller. Wenn Sie jedoch selbst eine Immobilie verkaufen, verkaufen Sie zu Ihren Bedingungen. 

Ohne Makler können Sie Ihr Haus schneller verkaufen

Manchmal kann der Verkauf Ihres Hauses „durch den Eigentümer“ zu einem schnelleren Verkauf führen. Das berichtet beispielsweise die National Association of Realtors zwei Drittel der FSBO-Häuser in weniger als 14 Tagen verkauft. Es ist jedoch gut, den Vorbehalt zu beachten: Die meisten dieser Verkäufe erfolgten an jemanden, den der Verkäufer kennt.

Beachten Sie auch, dass der Verkauf an einen Barkäufer in der Regel bedeutet, dass Sie Verzögerungen bei der Inspektion oder die Bereitstellung Ihres Hauses für Verkäufer vermeiden können. Barkäufer kaufen Häuser im Ist-Zustand. Allerdings liegt ihr Angebot in der Regel unter dem fairen Marktwert der Immobilie. 

Nachteile des Hausverkaufs ohne Makler

Der Verkauf eines Hauses ist mit viel Arbeit verbunden

Eine der größten Überlegungen zu Ihrem Zuhause ohne professionelle Hilfe ist der Zeitaufwand. Angenommen, Sie haben bereits einen Vollzeitjob und sind neu auf dem Immobilienmarkt. In diesem Fall kann der gesamte Prozess äußerst überwältigend werden.

Hier sind einige grundlegende Schritte beim Verkauf eines Hauses ohne einen Immobilienmakler oder Makler:

• Führen Sie eine vergleichende Marktanalyse durch, um einen fairen und wettbewerbsfähigen Verkaufspreis zu ermitteln
• Vermarkten Sie Ihr Zuhause, einschließlich der Gestaltung und dem Druck von Flyern und der Veröffentlichung von Angeboten auf Immobilien-Websites
• Seien Sie rund um die Uhr erreichbar, um mit potenziellen Käufern zu kommunizieren
• Veranstalten Sie Tage der offenen Tür oder Hausbesichtigungen
• Überprüfen Sie potenzielle Käufer, um sicherzustellen, dass sie es mit dem Kauf Ihres Hauses ernst meinen
• Verhandeln Sie den endgültigen Verkaufspreis, einschließlich etwaiger Eventualverbindlichkeiten
• Arbeiten Sie mit dem Makler des Käufers zusammen
• Bereiten Sie rechtliche Dokumente für die Eigentumsübertragung der Immobilie vor

Der Verkauf ohne Makler kann einen niedrigeren Verkaufspreis bedeuten

Sie können Ihr Haus ohne einen Immobilienprofi verkaufen, müssen dafür aber oft ein schlechteres Angebot akzeptieren. Zum Beispiel eins Studie zeigte, dass FSBO-Häuser durchschnittlich 6 % unter dem durchschnittlichen mittleren Verkaufspreis verkauft werden.

Hier sind einige Gründe, warum Häuser günstiger verkauft werden können, wenn FSBO an einen Barkäufer verkauft wird:

• Ein erfahrener Agent verfügt möglicherweise über die Fähigkeiten, Sie auszuhandeln
• Ihnen fehlt ein Netzwerk von Immobilienanwälten, Gutachtern, Hausinspektoren und anderen Fachleuten
• Mangelnde Marketingfähigkeiten können dazu führen, dass Ihre Immobilie mehrere Monate lang auf dem Markt bleibt
• Barkäufer bieten selten einen fairen Preis an, der dem tatsächlichen Marktwert entspricht. 

Probleme mit potenziellen Käufern

Hausbesitzer, die ein FSBO-Haus verkaufen, können Schwierigkeiten haben, den richtigen Käufer zu finden.

Beispielsweise könnte der Mangel an Immobilienerfahrung Käufer misstrauisch machen, weil sie befürchten, dass das Geschäft nicht zustande kommt. Oder wenn Sie nicht überprüfen, ob Käufer vorab genehmigt wurden und rechtmäßig sind, könnte dies dazu führen, dass Sie Zeit mit Betrügern und Fremden verschwenden, die kein Interesse am Kauf Ihres Hauses haben. 

Der Prozess des Hausverkaufs ohne Makler

Angenommen, Sie entscheiden, dass es sinnvoll ist, Ihr Haus ohne Makler zu verkaufen. In diesem Fall gibt es wichtige Schritte, um sicherzustellen, dass Sie beim Verkauf Ihres Hauses den größtmöglichen Gewinn erzielen. Hier finden Sie die besten Möglichkeiten, Ihr Haus ohne Makler zu verkaufen.  

Finden Sie heraus, wie viel Ihr Zuhause wert ist

Der erste Schritt besteht darin, eine durchzuführen vergleichende Marktanalyse einen wettbewerbsfähigen Listenpreis festzulegen. Der Verkaufspreis muss für potenzielle Käufer attraktiv aussehen. Zu niedrig, und Sie verlieren Geld bei dem Geschäft; Ist der Preis jedoch zu hoch, bleibt Ihre Immobilie monatelang auf dem Markt. 

Es ist relativ einfach, einen fairen Preis für die Auflistung Ihres Hauses zu berechnen. Vergleichen Sie zunächst ähnliche Immobilien, die in den letzten drei bis sechs Monaten in der Gegend verkauft wurden. Beachten Sie den Kaufpreis, die Verkaufsgeschwindigkeit, die Quadratmeterzahl und den Standort. Alternativ können Sie die Informationen auch beim Bezirksregisteramt einholen.

Bereiten Sie Ihr Haus für den Verkauf vor

Die Vorbereitung des Hauses ist der nächste Schritt, wenn Sie es ohne einen Immobilienprofi verkaufen möchten. Denken Sie daran: Käufer suchen nach einem Lebensstil und sind nicht an Ihren Urlaubsfotos am Kühlschrank interessiert. Daher sollte die Inszenierung des Hauses ihnen helfen, sich vorzustellen, dort zu leben. 

Hier ein paar Tipps zur Vorbereitung einer Immobilie „zum Verkauf durch den Eigentümer“:

• Reinigen Sie das Haus gründlich und achten Sie dabei auf alle Ecken und Winkel. Beachten Sie unterwegs eventuell notwendige kleinere Reparaturen.
• Entfernen Sie Gegenstände aus Schränken und Schränken, sodass diese nur zu einem Drittel gefüllt sind.
• Räumen Sie Räume auf, indem Sie zusätzliche Möbel entfernen, um das Raumgefühl zu verbessern.
• Entpersonalisieren Sie Ihr Haus. Ersetzen Sie beispielsweise Familienfotos durch künstlerische, allgemeine Fotos. 
• Achten Sie auf die Attraktivität der Bordsteinkante. Verschönern Sie den Vorgarten und sorgen Sie dafür, dass Rasen, Sträucher und Bäume ordentlich geschnitten und attraktiv sind. Auch das Streichen der Haustür hinterlässt einen hervorragenden ersten Eindruck.

Denken Sie daran, dass die Vorbereitung eines Hauses zum Verkauf von den Prioritäten des Käufers abhängt. Beispielsweise ist es am besten, das Haus beim Verkauf an einen Eigennutzer in Szene zu setzen. Allerdings ist ein Barkäufer möglicherweise nicht am Zustand der Immobilie interessiert. Wenn Sie es jedoch an einen Investor verkaufen, müssen Sie sicherstellen, dass es sich in einem guten Zustand befindet und über vollständige Finanzinformationen verfügt. 

Notwendige Reparaturen durchführen

Die Reproduktion von Einrichtungsgegenständen ist von entscheidender Bedeutung, um Ihr Zuhause für potenzielle Käufer attraktiver zu machen. Reparieren Sie daher undichte Wasserhähne, flicken Sie Löcher in Wänden, ersetzen Sie rissige Fliesen und reparieren Sie quietschende Dielen und Türen. 

Erwägen Sie Renovierungen am Haus

Kostengünstige Hausverbesserungen können den Wert Ihrer Immobilie enorm steigern. Es ist jedoch wichtig, zu hohe Ausgaben für Heimwerkerarbeiten zu vermeiden. Welche einfachen Renovierungen können Ihnen helfen, Ihr Haus schneller zu verkaufen? Hier ein paar Ideen:

• Ein frischer Anstrich: Ein Mantel Farbe kann dabei helfen, Räume zu verjüngen. Wählen Sie helle, neutrale Farben, um ein möglichst breites Publikum anzusprechen.
• Rüsten Sie die Beleuchtung auf: Es ist eine gute Idee, alle Glühbirnen auszutauschen und sie durch hellere LED-Leuchtmittel zu ersetzen. Darüber hinaus kann es sinnvoll sein, dunklere Räume bei Bedarf zusätzlich zu beleuchten. 
• Verstemmung ersetzen: Überprüfen Sie die Umgebung der Badewanne und der Duscheinheit, um den Zustand der Abdichtung zu beurteilen. Nichts schadet einem Badezimmer mehr als schimmelige Dichtungen an Waschbecken, Badewanne und Dusche.
• Erwägen Sie ein Facelift Ihrer Küche: Die Küche ist einer der meistgenutzten Räume im Haus. Ein frischer Anstrich auf den Küchenschränken, Fußleisten und Zierleisten kann dem Raum neues Leben einhauchen und ihn in einen modernen Wohnraum verwandeln.  

Setzen Sie Ihre Immobilie in Szene

Sie müssen in Ihrem Zuhause „die Bühne bereiten“, bevor Sie potenzielle Käufer willkommen heißen. Ein gut inszeniertes Haus lässt sich schneller verkaufen und hilft Ihnen, einen höheren Preis auszuhandeln. Ihr Ziel ist es, die Lifestyle-Wünsche der Käufer anzusprechen. Daher müssen sich Käufer vorstellen, dass sie dort wohnen, wenn sie an der Einfahrt anhalten und die Haustür betreten. 

Der erste Eindruck ist entscheidend. Wussten Sie, dass 95 % der Menschen Kaufentscheidungen unbewusst treffen? Forschung zeigt, dass Menschen dazu neigen, Entscheidungen auf der Grundlage von Emotionen und nicht auf der Grundlage harter, kalter Fakten zu treffen.

Hier ein paar Tipps zur Hausinszenierung:

• Zeigen Sie das Potenzial jedes Raumes. Legen Sie zum Beispiel frische Handtücher ins Badezimmer und decken Sie den Esstisch.
• Öffnen Sie die Vorhänge vollständig, um das natürliche Licht in jedem Raum zu erhöhen.
• Definieren Sie jeden Raum, um die potenzielle Nutzung der Immobilie zu maximieren. 
• Ordnen Sie die Möbel so an, dass sie einladend wirken, und fügen Sie einige farbenfrohe Kissen hinzu, um einen Farbtupfer zu setzen.
• Bereiten Sie eine frische Kanne Kaffee zu und backen Sie etwas Gebäck, bevor ein Käufer eintrifft. Das Haus wird angenehm duften und Sie können auch ein paar Erfrischungen anbieten, um einen tollen Eindruck zu hinterlassen.

Vermarkten Sie Ihre Immobilie

Nur durch Marketing lassen sich möglichst viele Käufer anlocken. Wenn Sie Ihr Haus ohne Makler verkaufen, sind Sie bei der Vermarktung im Nachteil. Beispielsweise können nur lizenzierte Agenten Immobilien im MLS auflisten. Es gibt jedoch mehrere einfache Möglichkeiten, Käufer für Ihr Haus zu finden. Hier sind ein paar:

• Bringen Sie ein „Zu verkaufen“-Schild in Ihrem Garten an.
• Verkaufsflyer drucken.
• Listen Sie Ihr Haus auf Immobilien-Websites wie Trulia, Zillow, Redfin und FSBO.com auf.
• Richten Sie schnell eine Website für Ihren Eintrag auf WordPress, Wix oder Squarespace ein.

Erhalten Sie Angebote

Wenn Sie Ihr Zuhause richtig vermarktet und inszeniert haben, sollten Sie schnell Angebote einholen. Es ist jedoch wichtig zu bedenken, dass es mehr zu beachten gibt als nur den Kaufpreis. Und das höchste Angebot ist möglicherweise nicht das beste.

Berücksichtigen Sie beispielsweise Eventualverbindlichkeiten, Abschlussfristen, Abschlusskosten und alle vom Käufer gewünschten Werbegeschenke. Diese Faktoren wirken sich auf die Geschwindigkeit des Geschäftsabschlusses aus.

Sobald Sie ein Angebot angenommen haben, müssen Sie den Papierkram erledigen. Dazu gehören der Kaufvertrag, die Abschlusserklärung und die Einrichtung eines Treuhandkontos für die Anzahlung. Aufgrund der damit verbundenen rechtlichen Komplexität kann es sinnvoll sein, einen Anwalt für Immobilienrecht mit der Abwicklung des Papierkrams zu beauftragen. 

Alternativen zum Verkauf ohne Makler

Ein Haus ohne einen Immobilienmakler zu verkaufen kann eine entmutigende Aufgabe sein. Sie müssen viel Zeit und Ressourcen aufwenden, um die Immobilie zu vermarkten, sie für potenzielle Käufer bereitzustellen und den Papierkram für den Vertragsabschluss zu erledigen. Leider gibt es keine Garantie dafür, dass Sie den höchstmöglichen Preis erzielen oder schnell den richtigen Käufer finden.

Welche Alternativen gibt es, wenn Sie sich für einen anderen Weg entscheiden? Hier ein paar Ideen:

• Verkaufen Sie Ihr Haus an einen „Cash-for-House-Käufer“.
• Verkaufen Sie Ihr Haus mit Mietoption. Auf diese Weise vermieten Sie Ihre Immobilie und geben dem Mieter am Ende des Mietvertrags eine Kaufoption. 
• In manchen Fällen – insbesondere auf Käufermärkten – kann die Beauftragung eines Immobilienmaklers der schnellste Weg sein, Ihr Haus für den höchsten Preis zu verkaufen. 
• Nutzen Sie einen MLS-Eintragsservice zum Pauschalpreis, um Ihre Chance zu erhöhen, einen wettbewerbsfähigen Käufer zu finden.

Sparen Sie Geld, wenn Sie ein Haus ohne Makler verkaufen?

Sie können Maklerprovisionen sparen, wenn Sie ein Haus ohne Makler verkaufen. Diese Einsparungen liegen zwischen 3 % und 6 % (je nachdem, ob Sie dem Makler des Käufers eine Gebühr zahlen müssen). Sie müssen jedoch bereit sein, den gesamten Papierkram zu erledigen, Ihre Immobilie zu vermarkten und mit Käufern zu verhandeln. Alles in allem lohnt es sich in den meisten Fällen eher, einen erfahrenen Makler zu engagieren.

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Hinweis von BiggerPockets: Dies sind vom Autor verfasste Meinungen und geben nicht unbedingt die Meinung von BiggerPockets wieder.