Windräder neue Partnerschaft mit Jack Henry wird den Kunden des letzteren helfen, bei mehr Kunden den Vorrang zu gewinnen. Es ist auch ein perfektes Beispiel dafür, wie Fintechs ihre Reichweite in einem wettbewerbsintensiven Umfeld schnell vergrößern können.
Die Gewerkschaft macht Pinwheels Lösung für den direkten Einlagenwechsel über die digitale Banking-Plattform von Jack Henry zugänglich. Pinwheel nutzte das Banno Digital Toolkit, um seine Technologie in die digitalen Angebote kommunaler und regionaler Finanzinstitute einzubetten. Der Service steht mittlerweile fast 1,000 Fintechs und 7,500 Finanzinstituten zur Verfügung.
Die Direkteinzahlungslösung von Pinwheel deckt 100 % der amerikanischen Arbeitskräfte ab. Dadurch können Mitarbeiter ihre Direkteinzahlung schnell überweisen. Der Deal mit Jack Henry baut auf den Bemühungen von Pinwheel auf, ein Partnernetzwerk für die Gehaltsabrechnung mit Unternehmen wie aufzubauen OneSource Virtual. Es identifiziert und authentifiziert sofort die Gehaltsabrechnungsunterlagen von US-Arbeitnehmern innerhalb des Bankkontoantrags-Workflows, sodass Verbraucher keine Anmeldeinformationen kennen und eingeben müssen.
Füllt die Lücke zwischen Fintechs und großen TradFis
Partnerschaftsleiter Brian Karimi-Pashaki sagte, die Verbindung zu Jack Henry sei der nächste logische Schritt für Pinwheel. Es begann mit der Zusammenarbeit mit Fintechs wie Credit Karma und Chime. Schon bald stieß Pinwheel auf Interesse von Amex und Citizens' Bank, die Pinwheel als einen entscheidenden Teil ihrer Vorrangstrategien ansahen.
Übrig blieb ein beträchtliches mittleres Segment von Kreditgenossenschaften und kleinen Banken, die laut Karimi-Pashaki Software anders entwickelten als die anderen beiden, indem sie Unternehmen wie Jack Henry als Kerngeschäft nutzten. Während prominente Player über Legionen von Ingenieuren verfügen, die interne Lösungen entwickeln, wünschen sich kleinere Player Standardfunktionen, damit sie sich auf ihre Stärken beim Community-Aufbau konzentrieren können.
„Für uns war es wichtig, mit Jack Henry zusammenzuarbeiten, da wir den Forderungen vieler Kreditgenossenschaften gerecht werden, die uns angerufen haben“, erklärte Karimi-Pashaki.
Mehr Unternehmen sind offen für die Integration
Karimi-Pashaki sagte, Jack Henry sei aufgrund seiner großen Liste längerfristiger Banken und Kreditgenossenschaften ein großartiger Partner. Jack Henry fördert neue Technologien, was es für Institutionen einfacher macht, Pinwheel zu integrieren.
Er sagte, dass die Offenheit für Integration immer häufiger werde. Jede Bankplattform muss bis zu einem gewissen Grad offen sein. Neuere Spieler können diese Offenheit in ihr Kerndesign einbeziehen, während andere sich später anpassen müssen, um sie einzubeziehen.
Mehr Partnerschaften = Größere Vorrangstellung
Halten Sie Ausschau nach Pinwheel, das im Jahr 2024 weitere Partnerschaften mit Unternehmen wie Jack Henry ankündigt, während diese ihr Streben nach großen Bankplattformen fortsetzen. Sobald sie an Bord sind, verkürzt sich die Implementierungszeit.
„Die Vorintegration in Jack Henry bedeutet, dass es für jeden aktuellen Kunden von Jack Henry oder jeden potenziellen Kunden wesentlich einfacher ist, darüber nachzudenken, warum er sich für Jack Henry gegenüber einer anderen digitalen Banking-Plattform entscheidet“, sagte Karimi-Pashaki. „Eines der ersten Dinge, die wir von ihnen mit Pinwheel verlangen werden, ist die Umstellung ihrer Direkteinzahlung, damit Kreditgenossenschaften, die auf Jack Henry aufbauen, anfangen können, Einlagen zu gewinnen und sich bei ihren Nutzern den Vorrang zu sichern.“ Es ist der richtige Zeitpunkt für unser Wachstum als Unternehmen, uns darauf zu konzentrieren, als strategische Möglichkeit, unser Produkt dort draußen zu verbreiten.“
Anstatt separat mit Jack Henry und Pinwheel zusammenzuarbeiten, können Institutionen ihre Markteinführungszeit verkürzen, indem sie Aufgaben vor der Integration eliminieren. Konto- und Bankleitzahlen liegen bei Jack Henry. Pinwheel schreibt es dann auf das Gehaltskonto, sodass das nächste Mal, wenn ein Endbenutzer sein Gehalt erhält, es auf dem neuen Konto eingezahlt wird.
„Sie können also verstehen, warum viele Kreditgenossenschaften und Banken, die auf Jack Henry aufgebaut sind, dies wollen würden“, sagte Karimi-Pashaki. „Sie brauchen diese direkten Einzahlungen, um ihre Vormachtstellung zu erlangen. Sobald Sie die Vorrangstellung erlangt haben, tätigen Sie Dinge wie Hypotheken, Privatkredite, Kreditkarten und all die anderen Produkte, die eine Bank versuchen wird, Ihnen anzubieten, während sie ihre Beziehung zu Ihnen im Laufe der Jahre und Ihrer finanziellen Reise weiterentwickelt hat.“
Der nächste Schritt über den Primat hinaus
Sobald die Vorrangstellung etabliert ist, können Finanzinstitute KI nutzen, um ihren Kunden individuell zugeschnittene Erlebnisse zu bieten. Das sind einige Schritte weiter als die alte Uniformphilosophie.
„Bei Dingen wie Direkteinzahlungen werden Sie feststellen, dass die Vorrangstellung für verschiedene Menschen unterschiedlich aussieht“, sagte Karimi-Pashaki. „Ein Gutverdiener, der nur die Hälfte seines Gehalts auf Ihr Konto überweist, wird wahrscheinlich etwas anders behandelt als eine Person mit einem geringeren Einkommen, der seinen gesamten Gehalt auf Ihre Bank überweisen muss.
„Sobald Sie beginnen, Unterschiede zwischen Kunden zu erkennen, können Sie sie dort abholen, wo sie sind, und sie anders vermarkten. Sie können ihnen die Produkte anbieten, die für sie richtig sind, anstatt diese Einheitsstrategie zu verfolgen.“
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