Marken verlassen sich stark auf soziale Medien, um ihre Bekanntheit zu steigern. Angesichts der relativ geringen Gemeinkosten und des Potenzials für eine beträchtliche Reichweite ist eine solide Social-Media-Strategie von entscheidender Bedeutung für nachhaltiges Wachstum. Hinzu kommt, dass fast die Hälfte der Branchenbetreiber über ein jährliches Marketingbudget von verfügt weniger als $ 50,000, es ist klar, dass soziale Medien ein Muss sind.
Aber die Beziehung zwischen Cannabis und sozialen Medien ist angespannt und auf Schritt und Tritt voller Drama und Intrigen. Die Dinge scheinen sich täglich weiterzuentwickeln, wobei jede Plattform einzigartige Regeln und Einstellungen gegenüber der Pflanze bietet. In einer Minute werden Sie für ein Branchen-Update viral gehen LinkedIn, und im nächsten Schritt wird das Konto Ihrer Marke wegen eines scheinbar harmlosen Beitrags von Instagram entfernt.
Zensurprobleme, fehlende Möglichkeiten für bezahlte Werbung und das Risiko der Kontolöschung sind nur einige der Probleme, mit denen Cannabisunternehmen im Jahr 2023 in den sozialen Medien konfrontiert sind. Tatsächlich waren das im letzten Jahr 85 Prozent der Umfrageteilnehmer Neuer Bericht von Frontier Data/Cannabis Marketing Association drückte einen gewissen Schwierigkeitsgrad aus Übermittlung ihrer Botschaften Zielgruppen anzusprechen. Und obwohl einige Plattformen die Beschränkungen gelockert haben, ist es für Cannabismarken immer noch eine Herausforderung, effektiv online zu vermarkten.
„Die aktuelle Landschaft der sozialen Medien für Cannabis ist immer noch stark eingeschränkt, verbessert sich aber langsam“, sagte Lisa Buffo, Gründerin und Geschäftsführerin der Cannabis Marketing Association. „Twitter hat begonnen, Cannabis-Werbung zu schalten und Google hat seine Richtlinien für CBD-Werbung gelockert. Dies ist ein positives Zeichen, da diese Änderungen vor einer wesentlichen Änderung der Bundespolitik stattgefunden haben.“
Wie können Unternehmen und Content-Ersteller in einer so prekären Zeit für die Cannabisindustrie durch die rauen Gewässer des Social-Media-Marketings navigieren?
Twitter macht Fortschritte, aber die Ergebnisse sind gemischt
Die Cannabis-Community feierte Anfang dieses Jahres, als es angekündigt wurde Twitter würde damit beginnen, einige Branchenanzeigen zu genehmigen in den USA und Kanada. Viele Marken glaubten, dass dies ein Schritt in die richtige Richtung sei und dass andere Social-Media-Plattformen diesem Beispiel folgen würden.
Aber, Werbung auf Twitter ist für viele Marken leichter gesagt als getan. Die Anforderung, dass Konten Twitter Blue oder Verified Organization sein müssen, was ein blaues oder goldenes Häkchen neben Benutzernamen ermöglicht, ist für einige Marken zu teuer. Während der blaue Scheck nur 8 US-Dollar pro Monat kostet, kostet die Goldversion 1,000 US-Dollar pro Monat, was viele Unternehmen nicht rechtfertigen können.
Twitter verlangt außerdem, dass Cannabisunternehmen in den Bundesstaaten lizenziert sind, in denen sie tätig sind und sich an Erwachsene ab 21 Jahren richten. Die Anzahl der Staaten, die für das Targeting verfügbar sind, ist begrenzt und Marken dürfen nur für verpackte Waren werben.
Viele Marken haben gezögert, mit der Bereitstellung von Anzeigen auf Twitter zu beginnen, mit der Begründung, es sei klar, dass die Plattform Schwachstellen im System beheben müsse, bevor der Return on Investment offensichtlich sei. Stattdessen entscheiden sie sich dafür, sich über Beiträge und Kommentare auf der Plattform zu engagieren, um die Sichtbarkeit zu erhöhen.
Meta bietet ein hohes Risiko und einen hohen Ertrag
Wenn es um das Verbraucherbewusstsein geht, Instagram ist immer noch der richtige Ort. Obwohl die Muttergesellschaft Meta Cannabis mit strenger Zensur und Werbeverboten verachtet, gaben 70 Prozent der Umfrageteilnehmer der New Frontier Data/Cannabis Marketing Association an, dass Instagram die effektivste Social-Media-Plattform für ihre digitalen Marketingziele sei.
„Meta scheint immer noch der größte Verweigerer zu sein, und Cannabis-Instagram-Konten sind es immer noch.“ Schattenverbot erhalten und geschlossen, aber insgesamt scheint sich die Landschaft in eine tolerantere Richtung zu entwickeln“, sagte Buffo.
Viele Ersteller von Cannabis-Inhalten unternehmen große Anstrengungen, um der Zensur auf Instagram zu entgehen. Beschränken der Art der verwendeten Bilder (einschließlich offenkundiger Verzehr oder Bilder von rohen Blumen) mithilfe von „„“, „oui'd“ und „w33d“, um KI-Flaggen auszuweichen, und die Vermeidung der Verwendung bestimmter Hashtags sind scheinbar gängige Praktiken auf der Plattform.
Meta erlaubt zwar bestimmten Hanfunternehmen, auf seinen Plattformen zu werben, aber das Politik durchzulesen sind, gelinde gesagt, verwirrend. Marken können für Hanf werben, dürfen aber nicht für den Verkauf von CBD werben; Stattdessen ist es Unternehmen gestattet, „über Hanf und verwandte Produkte aufzuklären, sich dafür einzusetzen oder öffentliche Ankündigungen zu machen“.
Daher müssen Marken beim Inhalt ihrer Meta-Anzeigen äußerst vorsichtig sein, wenn sie komplette Verbote vermeiden wollen.
LinkedIn und Reddit sind immer noch die Cannabis-freundlichsten Plattformen
Da es auf anderen Plattformen so viele Zensurprobleme gibt, greifen Cannabisunternehmen weiterhin auf LinkedIn zurück. Das professionelle soziale Netzwerk hat offenbar die Cannabisindustrie angenommen, und Engagement klettert weiter.
Während dies für Unternehmen, die ein Business-to-Business-Vertriebsmodell betreiben, ein Erfolg sein kann, fragen sich verbraucherorientierte Marken möglicherweise, wie LinkedIn funktionieren kann. Tatsache ist jedoch, dass viele Menschen auf LinkedIn außerhalb der Cannabisbranche den Erstellern von Cannabis-Inhalten folgen. Social-Media-Experten empfehlen die Veröffentlichung von Artikeln, die sich an an Cannabis angrenzende Branchen wie die Landwirtschaft und andere ansprechen Tech um ihre Reichweite zu erweitern.
Auch verbraucherorientierte Marken haben in Reddit einen Freund gefunden. Das „Netzwerk der Communities“ verfügt über mehrere Cannabis-Subreddits, die ein beeindruckendes Engagement treuer Mitglieder verzeichnen, und Marken dürfen an diesen Gesprächen teilnehmen. Reddit erlaubt es auch Cannabiswerbung in Kanada, während bestimmte CBD-Unternehmen in den USA Anzeigen schalten dürfen
„Vor uns liegt eine aufregende Zukunft…“
Auch wenn der aktuelle Zustand der sozialen Medien manchmal frustrierend sein mag, besteht kein Zweifel daran, dass er mit dem Versuch einhergeht, eine Branche aufzubauen, die auf Bundesebene weiterhin illegal ist. Die Achterbahnfahrt des Cannabismarktes erlebt viele Höhen und Tiefen, was sich auch weiterhin in den sozialen Medien abspielt.
„Es ist noch ein langer Weg, bis Cannabisinhalte in den sozialen Medien frei verbreitet werden können“, sagte Buffo. „Social-Media-Algorithmen bleiben rätselhaft und scheinen immer noch eigensinnige Inhalte vom Typ Clickbait zu bevorzugen. Cannabis-Konten können sich gut entwickeln, scheinen aber immer noch nicht die Reichweite zu erreichen, die andere Branchen und Produkte haben.“
Trotz dieser Herausforderungen im digitalen Marketing bleibt Buffo zuversichtlich, dass Veränderungen unmittelbar bevorstehen.
„Cannabis war in der jüngeren Geschichte noch nie so weit verbreitet und akzeptierter“, sagte sie. „Es ist neun Jahre her, seit die ersten Staaten Cannabis für den Erwachsenenkonsum eingeführt haben, und die Stigmatisierung hat seitdem deutlich abgenommen. Im Zusammenhang mit dem raschen Einzug von Pilzen und Psychedelika in unsere Gesetze und Gespräche wird Cannabis immer mehr zur Normalität, und es liegt eine aufregende Zukunft vor uns.“
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