Londons Verkäufer von Luxusimmobilien wenden sich an WhatsApp, wenn die privaten Verkäufe steigen

LONDON – In schwierigen Zeiten für den britischen Immobilienmarkt entscheiden sich immer mehr Londoner für neuartige Wege zum Kauf und Verkauf ihrer Immobilien, wobei WhatsApp als neues Zuhause für Luxusangebote auftaucht.

Laut dem britischen Immobilienmakler Hamptons International stiegen die außerbörslichen Eigenheimverkäufe in der britischen Hauptstadt in den letzten drei Monaten des Jahres 2022 stark an und machten mehr als eine von fünf Transaktionen (22.3 %) aus – der höchste Prozentsatz seit Beginn der Aufzeichnungen.

Der Aufwärtstrend fällt mit einer Zeit der Turbulenzen auf dem britischen Immobilienmarkt zusammen, in der die Kreditgeber abzogen Hunderte von Wohnungsbaudarlehensgeschäften und Neue Anfragen von Eigenheimkäufern gingen zurück im Anschluss an den damaligen Premierminister Liz Truss‘ chaotisches „Mini-Budget“.

David Fell, Senior Analyst bei Hamptons, sagte, dies habe einige Anbieter dazu veranlasst, diskret „das Wasser zu testen“, ohne einen „digitalen Fußabdruck“ zu hinterlassen und möglicherweise zukünftige Verkaufsaussichten zu beeinträchtigen.

„Verkäufer versuchen zunehmend, die Preisgestaltung in Ruhe zu testen, ohne einen digitalen Fußabdruck zu hinterlassen, insbesondere wenn sie sich entschieden haben, ihr Haus vom Markt zu nehmen, um es in 6 oder 12 Monaten erneut zu versuchen“, sagte er.

Die Zahl markiert aber auch einen kontinuierlichen Anstieg der privaten Immobilienverkäufe in den letzten Jahren.

Laut der Agentur haben sich die Verkäufe von Privatimmobilien in London seit 2018 fast verdreifacht, als sie nur 8.8 % der jährlichen Transaktionen gegenüber 21.2 % im Jahr 2022 ausmachten. Auch private Verkäufe sind im Berichtszeitraum landesweit gestiegen, wenn auch in geringerem Maße.

Insbesondere Londons Luxusimmobilienmarkt hat den Off-Market-Trend angeführt.

Laut den Daten von Hamptons machten private Verkäufe von Eigenheimen im Wert von über 1 Million Pfund (1.2 Millionen US-Dollar) im letzten Quartal 32 fast ein Drittel (2022 %) der gesamten erstklassigen Immobilientransaktionen der Hauptstadt und 29 % im Jahresverlauf aus letzten Monat veröffentlicht.

Immobilienmakler von Savills stellten fest, dass die „Anonymität“ solcher Transaktionen besonders von Käufern und Verkäufern von Immobilien im Wert von über 20 Millionen Pfund geschätzt wird – sowohl in London als auch in den umliegenden Grafschaften.

„Im letzten Quartal 2022 haben wir in den Heimatbezirken gesehen, dass die überwältigende Mehrheit der Verkäufe über 20 Millionen Pfund außerhalb des Marktes getätigt wurden“, sagte Crispin Holborow, Country Director von The Private Office bei Savills, per E-Mail gegenüber CNBC.

James Myers, Direktor der in London ansässigen erstklassigen Immobilienagentur Oliver James, sagte gegenüber CNBC, dass eine zunehmende Zahl von privaten High-End-Transaktionen auch über Messaging-Tools wie WhatsApp durchgeführt werden.

„WhatsApp war in den letzten Jahren ein enormer Vorteil für Immobilienmakler“, sagte Myers. „Da immer mehr Menschen WhatsApp verwenden, hat sich dies als eine viel einfachere Methode für Immobilienmakler herausgestellt, um Kunden, Kunden usw. zu kontaktieren.“

Insbesondere stellte Myers fest, dass zusätzliche Funktionen, die in der WhatsApp Business-App verfügbar sind, es einfacher gemacht haben, Immobilien mit mehreren potenziellen Käufern zu teilen, während das Angebot dennoch diskret bleibt.

Die Funktion „Kataloge“ der App beispielsweise die Ende 2019 auf den Markt kam, fungiert als Broschüre für Unternehmen, um Fotos verschiedener Produkte zu präsentieren. Zuvor mussten Unternehmen Produktfotos einzeln senden und wiederholt Informationen bereitstellen.

„Mit dem zusätzlichen Vorteil der neuen Tools … ermöglichten sie Immobilienmaklern, ihre Immobilien über den Broschürenbereich zu bewerben, was als Ergebnis dazu beigetragen hat, Immobilien einem breiteren Publikum vorzustellen und den Verkauf von Immobilien zu unterstützen“, sagte Meiner.

Als sie von CNBC kontaktiert wurde, sagte Meta, die Muttergesellschaft von Whatsapp: „Die Leute wollen ihre Geschäfte genauso machen, wie sie mit ihren Freunden und ihrer Familie chatten.“

Während sich der Off-Market-Trend jedoch bis 2024 fortsetzen wird, sagte Hamptons‘ Fell, dass viele Verkäufer möglicherweise auch private Listings nutzen, um den Appetit der Käufer zu beurteilen, bevor sie auf dem freien Markt gelistet werden.

„Wir werden wahrscheinlich auch sehen, dass mehr Verkäufer ihr Leben außerhalb des Marktes beginnen, bevor sie sich entscheiden, ihr Haus breiter zu vermarkten, wenn die Reaktion von Schwarzbuchkäufern günstig war, sie aber immer noch nicht ganz in der Lage waren, einen Verkauf zu sichern“, sagte er.