David Skok von Matrix Partners und Key Banc führt seit vielen, vielen Jahren eine unglaubliche SaaS-Startup-Umfrage durch und die neueste Ausgabe ist erschienen hier.
Ein paar Punkte sind mir sofort aufgefallen:
#1. Nur 41 % der SaaS-Unternehmen in der Umfrage verwenden Preise pro Sitzplatz. Die Umfrage umfasst Infrastruktur- und B2D/API-Unternehmen, daher ist dies keine große Überraschung. Aber es ist eine gute Erinnerung daran, dass der Preis pro Sitzplatz großartig ist – wenn es den Wünschen des Kunden entspricht. Wir sind jetzt alle SaaS-Einkaufsexperten. Wir wissen, wie wir bezahlen wollen.
#2. Das durchschnittliche SaaS-Unternehmen verbrennt 52 Millionen US-Dollar, um einen ARR von 100 Millionen US-Dollar zu erreichen. Eine Erinnerung: Manchmal ist es am besten, es anzusprechen, aber nicht gib alles aus. SaaS-Startups verbrennen offensichtlich nicht all die riesigen Beträge, die sie sammeln. Zumindest nicht in vielen Fällen.
#3. Der durchschnittliche Rabatt für Jahresverträge beträgt 10 %. Weniger als ich erwartet hätte.
Nehmen Sie all diese Kennzahlen mit Vorsicht, denn der Antwortpool ist groß, aber nicht in jedem einzelnen Segment riesig. Dennoch ist es großartig, diese Daten zu sehen. Normalerweise bekommen wir das einfach nicht so hin.
Mehr hier:
- 2019
- Alle
- BESTE
- Bit
- Kauf
- Kampagnen (Campaign)
- Fälle
- Unternehmen
- Unternehmen
- Verträge
- Paar
- Kunden
- technische Daten
- Rabatt
- Experten
- gut
- groß
- hier
- Ultraschall
- HTTPS
- riesig
- Infrastruktur
- IT
- Wesentliche
- grosse
- neueste
- Matrix
- Metrik
- AUFMERKSAMKEIT
- Pool
- Preis
- gebühr
- erhöhen
- Antwort
- Die Ergebnisse
- SaaS
- So
- verbringen
- Anfang
- Startups
- Überraschung
- Umfrage
- Jahr
