Internationaler PPC: Der vollständige Leitfaden

Wenn Sie ein globales Publikum erreichen möchten, wenden Sie sich an internationales PPC.

PPC- oder Pay-per-Click-Kampagnen sind seit langem eine effektive Möglichkeit, Ihre Zielkäufer zu erreichen und den Traffic auf Ihre Website zu lenken. Wenn es an der Zeit ist, in einen neuen Markt zu expandieren oder Kunden am anderen Ende der Welt zu erreichen, müssen Sie eine internationale PPC-Strategie anwenden.

Im Folgenden gehen wir alles durch, was Vermarkter über internationale PPC-Kampagnen wissen müssen: Wie sie sich von inländischen unterscheiden, wie man sie erstellt und einige Best Practices und Beispiele, die Ihnen vor Ihrer nächsten Kampagne umsetzbare Inspirationen geben sollen.

Table of Contents:

Werbetreibende können gezielt auf diese Keywords abzielen und ihre Anzeigen verwenden, um Nutzer auf ihre Website oder Zielseite zu leiten. PPC bedeutet, dass Werbetreibende eine Gebühr zahlen, wenn jemand auf ihre Anzeige klickt.

International PPC ist eine effektive Möglichkeit, Kunden auf der ganzen Welt zu erreichen, unabhängig davon, ob Sie in neue Märkte expandieren oder Ihr Hauptkunde in einem anderen Land ist.

Da diese Anzeigen normalerweise in den Suchmaschinenergebnissen bei Google oder Bing angezeigt werden, erstellen Werbetreibende diese Kampagnen bei Google Ads oder Microsoft Ads. Sie können auch PPC-Anzeigen für soziale Plattformen wie Meta oder E-Commerce-Seiten wie Amazon erstellen.

Wie sich internationale PPC-Kampagnen von inländischen unterscheiden

Wenn Sie mit PPC vertraut sind, wissen Sie wahrscheinlich, wie man Werbekampagnen für einen lokalen oder inländischen Markt erstellt. Internationale PPC-Kampagnen unterscheiden sich jedoch in der Vorbereitung, Anzeigenerstellung und Verteilung.

Laut internationalen PPC-Experten sind hier die Hauptunterschiede zwischen internationalen und inländischen Werbekampagnen und was Sie tun können, um diese Lücke für Ihr Publikum zu schließen.

Inländische Anzeigen können für andere Zwecke verwendet, aber nicht für internationale Märkte repliziert werden.

Es kann verlockend sein, eine erfolgreiche inländische PPC-Werbekampagne auf alle neuen Märkte zu verteilen, die Sie ansprechen möchten. Aber die einfache Replikation Ihrer Anzeigen führt nicht zu den gewünschten Ergebnissen.

“One-size-fits-all templates don’t work,” says Flavio Rodrigues, an SEM consultant who runs the consultancy, Digitale Sardine. „Es gibt Unterschiede in Sprachen und Dialekten, Währungen, Benutzerverhalten und sogar Zahlungsmethoden“, fügt er hinzu.

„US-amerikanische Unternehmen unterschätzen manchmal die Vielfalt und Unterschiede zwischen europäischen Ländern, da sie möglicherweise daran gewöhnt sind, mit einem großen Territorium, einer Sprache, einer Währung und einem Ansatz umzugehen.“

If you want to build international PPC ads, it’s best to start from scratch in terms of strategy. “That’s not to say that you need to rebuild all of your ads and landing pages,” says Brent Stirling, ein Performance-Marketing-Berater, der früher bei Shopify bezahlte soziale Anzeigen geschaltet hat.

„Aber wenn Sie Screenshots eines SaaS-Produkts haben, die alle auf Englisch sind, und Sie diese mit einer durch maschinelles Lernen übersetzten Kopie auf den vietnamesischen Markt bringen, wird es nicht so gut laufen, wie Sie es sich erhoffen.“

Die Kosten variieren.

Ein weiterer wichtiger Unterschied zwischen der Schaltung internationaler und inländischer Anzeigen sind die Kosten pro Klick (CPC), „die aufgrund der hohen Wettbewerbsfähigkeit des US-amerikanischen PPC-Marktes außerhalb der USA normalerweise niedriger sind“, betont Rodrigues.

Berücksichtigen Sie beim Erstellen Ihres inländischen Werbebudgets den durchschnittlichen CPC für Ihre aktuellen Kampagnen, damit Sie eine Vergleichsbasis haben.

Zusätzlich zu Ihren Werbeausgaben stellen Sie möglicherweise auch Unterschiede bei den Ausgaben Ihrer internationalen Kunden fest.

“Credit card penetration rate in Germany is far lower than the US, for example,” according to Stirling. “If people can only pay for your product with a credit card, you’ll see an inflated customer acquisition cost and not understand why.”

Der Kontext ist der Schlüssel.

Seien Sie sich beim Kreieren für internationale Märkte der Unterschiede in Sprache, Währungen, Kaufgewohnheiten und Verhaltensweisen im Vergleich zu dem Markt bewusst, mit dem Sie bereits vertraut sind.

“Context is one of the hardest things to figure out,” says Stirling. “It’s not just about the ads you run and how they look and feel, but how different countries operate too.”

Der Kontext ist zwar von entscheidender Bedeutung, lässt sich jedoch nur schwer genau bestimmen, solange man nicht tief im Prozess steckt. Wenn Sie neu in einem bestimmten Markt sind, sehen Sie sich an, wie andere in diesen Ländern Anzeigen schalten, bevor Sie mit der Erstellung Ihres eigenen Marktes beginnen.

„Finden Sie heraus, ob es Unterschiede in der Art und Weise gibt, wie Menschen in verschiedenen Ländern werben oder wie Menschen die Plattform nutzen, auf der Sie Anzeigen schalten“, schlägt Stirling vor.

Er empfiehlt die Verwendung durchsuchbarer Datenbanktools wie Meta-Anzeigenbibliothek und Google Ads-Transparenzcenter um einen Eindruck davon zu bekommen, was Ihre Konkurrenten in den Märkten tun, in denen Sie Anzeigen schalten möchten.

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Sind Sie bereit, Ihre Kampagne auf einem internationalen Markt zu starten? Befolgen Sie diese Schritt-für-Schritt-Anleitung, um Ihre nächste internationale PPC-Anzeige zu erstellen.

1. Bestimmen Sie Ihren Zielstandort.

Geografisches Targeting ist der Schlüssel zu jeder PPC-Kampagne, aber besonders wichtig für eine internationale Anzeige.

Nutzen Sie Ihr PPC-Management-Tool, um genau zu bestimmen, wo sich Ihr Zielstandort befindet. Möglicherweise wissen Sie, dass Sie beispielsweise Kunden in Großbritannien ansprechen möchten. Aber möchten Sie Menschen im geschäftigen London oder auf dem englischen Land erreichen?

Jede Region innerhalb eines Landes ist anders. Identifizieren Sie daher bei der Bestimmung Ihres Zielstandorts genau, wer Ihr Zielkunde ist.

Obwohl die Lokalisierung wichtig ist, ist es wichtig, den kulturellen Kontext und das Verhalten des Publikums zu recherchieren, damit Sie verstehen, was bei Ihrem Kunden tatsächlich ankommt – und was nicht.

“To run ads in France, you don’t need to have someone in a beret with a baguette,” notes Stirling.

“In some cases, I’ve actually seen full localization of every aspect of a customer journey, from ad to landing page, go really poorly in places like China, Japan, India, France, Germany, and Italy, especially in the SaaS space.”

2. Identifizieren Sie Zielschlüsselwörter.

Verwenden Sie den Google Keyword Planner oder ein Tool wie SEMRush, um die Keywords zu identifizieren, auf die Sie in Ihren internationalen PPC-Anzeigen abzielen möchten.

Bedenken Sie bei der Identifizierung Ihrer Zielschlüsselwörter, dass bestimmte Schlüsselwörter möglicherweise nicht direkt in die Sprache des internationalen Zielmarkts übersetzt werden können. Um zu vermeiden, dass Sie etwas Beleidigendes oder einfach Falsches sagen, investieren Sie in Übersetzungsdienste.

Wenn Sie nicht über die Ressourcen für einen Übersetzungsdienst verfügen, geben Sie Ihre Schlüsselwörter zumindest über Google Translate ein. Bedenken Sie, dass direkte Übersetzungen nicht immer funktionieren. Daher ist es nach Möglichkeit besser, mit einer Person oder einem Dienst zusammenzuarbeiten, um den Kontext hinter den Schlüsselwörtern und der Sprache des Zielmarkts zu ermitteln.

3. Bestimmen Sie Ihr CPC-Budget.

Wie bereits erwähnt, werden die Kosten je nachdem, wo Sie Ihre Kampagnen durchführen, wahrscheinlich anders ausfallen, als Sie es gewohnt sind.

Beispielsweise ist die Werbung in englischsprachigen Märkten in der Regel am teuersten. Daher empfiehlt es sich, das Budget anzupassen, wenn Sie einen anderen Markt ansprechen. Sie können Ihr Budget jederzeit ändern und die Ausgaben neu zuweisen, sobald Sie beginnen und eine bessere Vorstellung von Ihrem CPC und den Anschaffungskosten haben.

4. Wählen Sie Ihre Zielseiten aus oder erstellen Sie sie.

Entscheiden Sie als Nächstes, wohin die Nutzer weitergeleitet werden sollen, die auf Ihre Anzeige klicken. Suchanzeigen sollen den Traffic auf Ihre Website lenken, unabhängig davon, ob es sich um Ihre Homepage oder eine bestimmte Zielseite handelt – es hängt von Ihren Zielen ab.

Sie können entweder eine vorhandene Seite Ihrer Website so optimieren, dass sie zur Anzeige passt, oder eine neue Zielseite von Grund auf erstellen.

Der Schlüssel besteht darin, sicherzustellen, dass alles auf der Zielseite mit der von Ihnen durchgeführten Werbekampagne übereinstimmt.

Wenn die Überschrift Ihrer Anzeige eine schnelle und einfache Möglichkeit verspricht, einen Flug zu buchen, ist das Letzte, was jemand möchte, mehrere Schritte durchzuklicken, um zur Buchungsseite zu gelangen.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeige und Zielseite in Bezug auf Nachrichten, Inhalte und Handlungsaufforderungen aufeinander abgestimmt sind.

5. Erstellen Sie Ihre Anzeige.

Während Sie auf die Märkte achten möchten, in denen Sie Ihre Anzeigen schalten, sollten Sie erwägen, allgemeinere visuelle Elemente zu verwenden und die Lokalisierung dort einzubinden, wo es darauf ankommt, etwa im Anzeigentext und in den Währungen.

Finden Sie heraus, wie Ihr Anzeigentext und Ihr Landingpage-Creative aussehen soll und wie alles Ihr internationales Publikum anspricht. „Für einen internationalen Markt ist es von entscheidender Bedeutung, sicherzustellen, dass jedes Element lokalisiert oder zumindest fühlbar ist“, sagt Stirling.

Beziehen Sie sich beim Erstellen Ihrer Anzeige auf andere internationale Werbekampagnen, die Ihnen bei Ihrer Recherche aufgefallen sind. Unter Berücksichtigung der standardmäßigen PPC-Anzeigenstruktur – Überschrift, Anzeigetext, URL – integrieren Sie die Lokalisierungselemente für den neuen Markt, den Sie ansprechen.

Beispiele für PPC-Landingpages

Um eine bessere Vorstellung davon zu bekommen, wie eine effektive PPC-Landingpage aussieht, werfen wir einen Blick auf einige internationale PPC-Suchanzeigen und wie ihre Landingpages zusammenpassen.

Hotels.com

Es dürfte keine Überraschung sein, dass die Reisebranche sich durch die Durchführung internationaler PPC-Kampagnen auszeichnet.

Wenn Sie eine globale Marke haben, die Kunden auf der ganzen Welt erreicht, müssen Sie sich mit der Lokalisierung und der gleichzeitigen Durchführung mehrerer Kampagnen auskennen.

Ein Beispiel aus der Reisebranche stammt von Hotels.com. Die Hotelbuchungsseite nutzt Suchanzeigen, um Reisende aus der ganzen Welt für ihren einfachen Reservierungsprozess, erstklassige Hotels und positive Kundenbewertungen zu werben.

Diese spezielle Anzeige war auf den französischen Markt ausgerichtet. Für den Anzeigentext wurde nicht nur die französische Sprache verwendet, sondern es wurden auch gezielt Hotels in verschiedenen französischen Städten, von Lyon bis Marseille, hervorgehoben.

Wenn Sie auf die Anzeige klicken, landen Sie direkt auf der Buchungsseite von Hotels.com. Die Zielseite ist auf Französisch und entspricht damit dem, was Sie erwarten würden, wenn Sie auf die französische Suchanzeige klicken.

Alles an dieser internationalen Anzeige ist klar optimiert und lokalisiert.

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Blaues Kissen

Ein weiteres Beispiel aus der Reisebranche stammt aus Blaues Kissen, eine globale Suchmaschine für Ferienunterkünfte.

Das in Mailand ansässige Unternehmen nutzt internationale PPC-Anzeigen, um globale Kunden anzusprechen, die entweder eine Kurzzeitmiete buchen oder ihr Haus zur Miete anbieten möchten.

Unten finden Sie eine PPC-Anzeige von Bluepillow, die auf Französisch verfasst ist und Ersparnisse und Angebote für Mietwohnungen in Paris bewirbt.

Die Suchanzeige führt direkt zur Zielseite, darunter die Buchungsseite für Mietobjekte und Hotels in Paris. Die Preise werden automatisch in der Landeswährung Euro angezeigt.

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Shopify

Shopify ist ein führendes E-Commerce-Tool, das von Millionen von Unternehmen auf der ganzen Welt verwendet wird. Das bedeutet, dass sie eine starke internationale PPC-Strategie benötigen, um globale Kunden zu erreichen.

Unten sehen Sie ein Beispiel für eine Suchanzeige von Shopify, die für seine globalen E-Commerce-Lösungen wirbt.

Die Suchanzeige leitet Nutzer zu dieser Zielseite weiter. Die Botschaft der Zielseite entspricht dem, was jemand erwarten würde, nachdem er die Anzeige in den Suchergebnissen gesehen hat.

Es beschreibt, was jemand, der internationalen E-Commerce betreibt, von seiner Website erwartet, und alle global ausgerichteten Lösungen, die Shopify bietet.

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Amazon

Der globale Online-Händler Amazon ist auch ein wichtiger Akteur im internationalen PPC.

Ein Beispiel ihrer Strategie ist in den beiden PPC-Anzeigen unten zu sehen. Beide Anzeigen werden erstellt, um Coca-Cola-Angebote auf Amazon zu bewerben, zielen jedoch auf unterschiedliche Märkte ab. Das erste ist auf den US-Markt ausgerichtet.

In der Überschrift der Anzeige wird die offizielle Coca-Cola-Seite auf Amazon angezeigt, zu der die Anzeige weitergeleitet wird, wenn Sie darauf klicken.

Der Rest des Anzeigentextes erinnert Käufer daran, dass Amazon Küchen- und Esszubehör von Hunderten beliebter Marken anbietet, in der Annahme, dass die Person, die diese Anzeige sieht, neben dem Getränk möglicherweise noch weitere Lebensmittel oder Vorräte benötigt.

Hier ist die zweite Suchanzeige, die auf den mexikanischen Markt ausgerichtet ist. Die Anzeige ist auf Spanisch verfasst und verweist auf einen Eintrag des Getränks bei Amazon Mexiko. Was diese Anzeige im Vergleich zur US-Version unterscheidet, ist die Botschaft.

Anstatt andere Amazon-Produkte oder -Kategorien zu erwähnen, konzentriert sich diese Anzeige ausschließlich auf ein limitiertes Getränk der Marke. Warum, fragen Sie sich vielleicht?

Coca-Cola ist das das am häufigsten konsumierte Getränk in MexikoDaher kann man davon ausgehen, dass ein Produkt in limitierter Auflage das Interesse einiger der größten Coca-Cola-Fans wecken (und die Klickrate erhöhen) würde.

PPC-Tools

Die PPC-Kampagnenmanagement-Vorlage von HubSpot

Diese kostenlose Vorlage von HubSpot dient als Checkliste, um sicherzustellen, dass Sie keine Schlüsselelemente für eine erfolgreiche Werbekampagne verpassen.

Das Befolgen dieser Vorlage kann besonders nützlich sein, wenn Sie neu in der Erstellung von PPC-Anzeigen sind, da sie eine beschreibende Aufschlüsselung dessen bietet, wie Ihr Anzeigentext aussehen sollte.

Es zeigt beispielsweise an, wie viele Zeichen für jede Anzeigenüberschrift oder Anzeige-URL erforderlich sind, und enthält ein Diagramm, mit dem Sie wichtige Kampagnenkennzahlen wie Impressionen, Cost-per-Click (CPC) und Conversions verfolgen können.

Geben Sie einfach Ihre Werbekampagneninformationen ein und verfolgen Sie relevante Kennzahlen, um Ihre Ergebnisse zu messen.

Besonders geeignet für: Wenn Sie ein Anfänger sind, können Sie diese kostenlose Vorlage verwenden, um eine internationale PPC-Kampagne mit vollem Funnel von Anfang bis Ende zu planen und zu verfolgen.

Google Ads-Editor

Der Google Ads Editor ist ein kostenloses Tool zum Verwalten und Bearbeiten Ihrer Google Ads-Kampagnen, wo immer Sie sind. Sie können Ihre Kampagnen ändern, Massenänderungen vornehmen und sogar offline arbeiten, sodass Sie Ihre Anzeigen so schnell wie nötig anpassen können.

Besonders geeignet für: Dieses kostenlose Tool ist ein wesentlicher Bestandteil des PPC-Kampagnenmanagements.

SEMRush

Schlüsselwörter sind das wichtigste Element jeder PPC-Kampagne. Sie müssen jedoch sicherstellen, dass Sie auf die richtigen Keywords abzielen, um Ergebnisse zu erzielen.

Verwenden Sie SEMRush, um Ziel-Keywords für Ihre Kampagnen zu identifizieren und zu sammeln.

Sie können diese Keyword-Listen auch verwalten (denn wir alle wissen, wie schwierig es sein kann, den Überblick über diese Keywords zu behalten, wenn Sie mehrere Kampagnen laufen!), um Duplikate zu entfernen und ausschließende Keywords festzulegen.

Was wir mögen: Mit SEMRush können Sie sowohl organische als auch bezahlte Keywords identifizieren, verfolgen und verwalten.

Die PPC-Software von Wordstream

Mit Wordstream können Sie jeden Aspekt Ihrer PPC-Kampagnen mithilfe der Automatisierung ganz einfach verwalten.

Mit dieser PPC-Software können Sie über eine benutzerfreundliche Oberfläche Keyword-Recherchen durchführen, das Workflow-Management verbessern, Anzeigen erstellen und Ihre Kampagnen analysieren.

Darüber hinaus bietet Wordstream eine siebentägige kostenlose Testversion an, was es ideal für kleine Unternehmen macht, die nur über begrenzte Ressourcen (oder Zeit) verfügen.

Besonders geeignet für: Kleine Unternehmen, die sicherstellen möchten, dass sie das Beste aus ihrer PPC-Strategie herausholen. Wordstream bietet auch eine kostenlose GoogleAds-Leistungsbewertung So erhalten Sie einen Überblick über die Leistung Ihrer Kampagnen, insbesondere im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern.

Befolgen Sie diese vier von PPC-Experten empfohlenen Best Practices, um effektive bezahlte Kampagnen für ein internationales Publikum zu erstellen.

1. Verwenden Sie Ihre Muttersprache.

Das Wichtigste, was Sie bei der Erstellung globaler Werbekampagnen beachten sollten, ist die Verwendung der Muttersprache Ihres Zielmarktes.

Auch wenn dies wie eine Selbstverständlichkeit klingt, kann es leicht passieren, dass Details übersehen werden, wenn man nicht während des gesamten Kampagnenprozesses die Internationalität im Auge behält.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Anzeigentext nicht nur die Muttersprache verwendet, sondern dass Ihre Zielseite auch ein vollständig vernetztes Benutzererlebnis bietet.

Das bedeutet, dass die Zielseite dieselbe Sprache wie die Anzeige verwenden sollte und das Produkterlebnis Ihrer Zielgruppe entsprechen sollte, vom Verhalten bis zur Währung.

Eine weitere bewährte Methode, die Sie bei der Verwendung der Muttersprache beachten sollten, besteht darin, direkte Übersetzungen zu vermeiden. „Anzeigen und das darauf folgende Erlebnis sind ein kreatives Unterfangen“, sagt Stirling. „Ihr brillanter englischer Text wird, wenn er schlecht übersetzt wird, zu weniger als hervorragenden Ergebnissen führen.“

Um verwirrende Botschaften zu vermeiden und die Chance zu erhöhen, dass Ihre Anzeige einen neuen Markt erschließt, empfiehlt Stirling die Transkreation.

„Wenn Sie Zugang zu einem soliden Transkreationsteam oder -dienst haben, der Ihre englische Kopie nicht direkt übersetzt, sondern so transkreiert, dass sie im Kontext einer anderen Sprache sinnvoll ist, haben Sie einen großen Vorsprung“, sagt er.

Eine weitere Möglichkeit, wirksame Texte für internationale Kampagnen zu erstellen, besteht darin, proaktiv mit Sprachbarrieren umzugehen.

Wenn Sie bereits wissen, welche internationalen Märkte Sie ansprechen möchten, können Sie sich darauf vorbereiten, indem Sie mit muttersprachlichen Textern in diesen Regionen zusammenarbeiten, *bevor* Sie Ihre Anzeige verteilen.

Dies kann eine großartige Möglichkeit sein, den Markt und die Zielgruppe, mit der Sie sprechen, zu verstehen und mehr Kontext hinter der Botschaft zu erhalten.

2. Gestalten Sie Ihre Anzeigengruppen konkret.

Effektive PPC-Kampagnen sollten eine Reihe von Anzeigen innerhalb der Kampagne enthalten. Betrachten Sie diese als eine Möglichkeit, alles von der Überschrift bis zur Zielseite einem A/B-Test zu unterziehen.

Erwägen Sie bei internationalen PPC-Anzeigen, Ihre Anzeigengruppen noch spezifischer zu gestalten. Rodrigues empfiehlt, Kampagnen unter Berücksichtigung sowohl der Einheimischen in ihren Heimatländern als auch der im Ausland lebenden Einheimischen zu strukturieren.

„Berücksichtigen Sie Faktoren wie Sprach- und Währungspräferenzen für Benutzer an einem bestimmten Standort“, sagt Rodrigues. „Wenn Sie nur englischsprachige Nutzer im Vereinigten Königreich ansprechen, verpassen Sie möglicherweise Millionen von Expats. Erwägen Sie daher, Nutzer in Französisch, Spanisch, Deutsch und anderen Sprachen anzusprechen.“

3. Experimentieren Sie mit Kampagneneinstellungen, um die Ergebnisse zu optimieren.

Alle erfolgreichen PPC-Kampagnen erfordern kontinuierliche Tests und Optimierung, und bei internationalen Anzeigen ist das nicht anders. Testen und verfeinern Sie stets Ihre Werbe-, Text-, Targeting- und Gebotsstrategien.

As you learn more about the international market you‘re targeting, you’ll pick up on things that may be working and what’s not. Take what you learn, apply it to your campaign settings, and track the results.

4. Bauen Sie mit Blick auf die Internationalität.

Wenn Sie bei der Erstellung inländischer PPC-Anzeigen bereits Erfolge erzielt haben, haben Sie die Hälfte geschafft. Sie wissen bereits, wie Sie konvertierende Anzeigen strukturieren, erstellen und budgetieren. Nutzen Sie nun dieses Wissen und bauen Sie es für ein breiteres Publikum auf.

“The tried and true method for me is to build with international in mind, using product screenshots that are language agnostic, then test those ads in English-speaking markets with English copy where you’re already advertising,” says Stirling.

„Dies sind in der Regel die teuersten Orte für die Werbung. Wenn Sie also dort gewinnen können, können Sie überall gewinnen. Nehmen Sie Ihre Gewinner, transkreieren Sie Ihre Texte und Zielseiten und starten Sie sie international.“

Erstellen Sie Ihre eigene internationale PPC-Strategie

Wenn Sie Kunden auf der ganzen Welt oder in einer bestimmten globalen Region ansprechen, ist eine internationale PPC-Strategie für Ihr Marketingteam von entscheidender Bedeutung.

Durch den Einsatz dieser Best Practices und Tools für internationale Anzeigen bereiten Sie Ihr Team auf globalen Erfolg vor.

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• Quelle: https://blog.hubspot.com/marketing/international-ppc