Integrated Projects sammelt 3 Millionen US-Dollar für die 3D-Digitalisierung von Gebäuden

Integrated Projects sammelt 3 Millionen US-Dollar für die 3D-Digitalisierung von Gebäuden

Zeitstempel: 17. Mai 2023, 9:27 Uhr
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Traditionell haben sich Gebäudeeigentümer auf eine Kombination aus Gutachtern, Architekten und Ingenieuren verlassen, um Blaupausen und detaillierte Pläne zu entwickeln, um ihre Gebäude und deren Nutzfläche zu verstehen, und haben dabei nur sehr wenig Technologie integriert.  Integrierter Projektaustausch (IPX) kombiniert 3D-Scans mit softwaregestützten Erkenntnissen, um Immobilieneigentümern die Entwicklung präziser digitaler Darstellungen von Gebäuden zu ermöglichen, die einen beispiellosen Detaillierungsgrad zu einem Bruchteil der Kosten und des Zeitaufwands bieten. Diese räumliche Intelligenz ist nicht nur für Gebäudeeigentümer und Designprofis wertvoll, um beispielsweise Renovierungspläne, Materialbereitstellung und -planung zu entwickeln und den Raum effizient zu nutzen, sondern sie wird auch immer wichtiger für das Verständnis des ökologischen Fußabdrucks. Das Unternehmen hat mit führenden 3D-Scan-Unternehmen wie Matterport und Sitescape FARO zusammengearbeitet, um Gebäudeeigentümern eine internationale Abdeckung zu bieten. Derzeit kann IPX 6 Gebäude pro Tag bedienen. Mit dieser zusätzlichen Finanzierung plant das Unternehmen, die Kapazität auf 60 Gebäude pro Tag zu erweitern.

AlleyWatch traf sich mit dem Gründer und CEO von Integrated Projects Jose Cruz Jr um mehr über das Geschäft, die strategischen Pläne des Unternehmens, die jüngste Finanzierungsrunde und vieles mehr zu erfahren …

Wer waren Ihre Investoren und wie viel haben Sie gesammelt?

Dabei handelte es sich um eine Startfinanzierungsrunde in Höhe von 3 Millionen US-Dollar. Die Seed-Runde wird angeführt von 186 Unternehmungen mit teilnahme von Gründerkollektiv, Connexa Capital und Vier-Morgen-Hauptstadt, zusammen mit Investitionen von führenden Immobilienmanagern und institutionellen Vermietern, darunter The Fallon Company, Atlantic Management, JLL und Newmark.

Erzählen Sie uns von dem Produkt oder der Dienstleistung, die Integrated Projects anbietet.

Integrated Projects Exchange (IPX) ist eine Digitalisierungsplattform für Bauherren und Designprofis. Über IPX können Kunden ihr Gebäude mit beispielloser Genauigkeit online stellen, indem sie eine 3D-Erfassung ihres Gebäudes anfordern.

Dieser On-Demand-Digitalisierungsdienst bietet Benutzern verschiedene Vorteile, die sich über den gesamten Lebenszyklus eines Gebäudes erstrecken, von der Anschaffung über das Design und die Beschaffung bis hin zu Einrichtungen und Marketing. Auf IPX können Benutzer ihren Speicherplatz sofort von jedem Browser aus anzeigen, teilen, herunterladen, melden und quantifizieren.

Was hat den Start von Integrierten Projekten inspiriert?

Im Laufe meiner Karriere hatte ich die Gelegenheit, an verschiedenen Seiten des Immobilientisches zu sitzen:

Zunächst als Architekt, dann als Bauleiter und später als Bauherrenvertreter. Während wir an verschiedenen Seiten des Tisches arbeiteten, wurde uns schmerzlich klar, dass wir mit schlechten Bauinformationen bauten. Dies führte zu kostspieligen Fehlern bei den von uns gebauten Räumen: von den Budgets, die wir nicht eingehalten haben, bis hin zu den Zeitplänen für die Renovierung.

Nebenbei bemerkt gab es in den letzten zehn Jahren eine Welle von Proptech-Technologien, die sich auf Software konzentrierten – aber keine Innovationen bei den praktischen Diensten, die nötig sind, um gute Informationen über Gebäude zu erfassen.
IPX liegt an der Schnittstelle zwischen Software und innovativen Dienstleistungen.

Wie unterscheiden sich integrierte Projekte?

Unser Geschäft besteht darin, Atome präzise in Bits umzuwandeln. Das bedeutet, dass IPX ein digitaler Proxy für Schmutz, Ziegel und Mörtel ist. Per Definition kann Software allein die Herausforderung, einen physischen Raum genau zu vermessen, nicht lösen. Wir brauchen eine Kombination aus Dienstleistungen und Software. Auf die gleiche Weise verfügt Amazon über eine Schnittstelle, über die Sie Ihr Shampoo bestellen können, und im Hintergrund gibt es einen gesamten Fulfillment-Prozess, der sich dem Transport dieses Shampoos von Punkt A nach Punkt B widmet. Auf die gleiche Weise dient IPX als Schnittstelle, über die Sie Ihr Shampoo bestellen können Eigentümer können ihr Gebäude digitalisieren, indem sie einen gesamten Abwicklungsprozess mobilisieren, um ihre Gebäude letztendlich online zu stellen.

Auf welchen Markt zielt Integrated Projects ab und wie groß ist dieser?

Unser Markt: Bestandsgebäude. Es stellt sich heraus, dass es weltweit etwa 1.6 Milliarden einzigartige Gebäude gibt. Zum Vergleich: Es gibt fast so viele Gebäude wie Websites insgesamt (Stand 2022).
Bestehende Gebäude sind Staatsfeind Nummer eins, verursachen mehr als 40 Prozent der weltweiten CO2-Emissionen – und stellen gleichzeitig die größte Anlageklasse der Welt dar. In Städten wie New York weisen Gebäude einen noch höheren CO2-Anteil auf, nämlich über 70 Prozent.
Um dies einzudämmen, haben Gebäudeeigentümer die direkteste Möglichkeit, ihre eigenen physischen Vermögenswerte zu verbessern – und gleichzeitig CO2 aus der Umwelt zu eliminieren. Aber sie können es nicht alleine schaffen. Sie brauchen die Hilfe anderer.
Während Gebäudeeigentümer unser Kernkundensegment darstellen, bieten wir Baudienstleistungen für Architekten, Ingenieure, Produktunternehmen und öffentliche Einrichtungen an, die sich auch für die Verbesserung von Gebäuden einsetzen.

Was ist Ihr Geschäftsmodell?

Unser Geschäftsmodell ist On-Demand. Im Mittelpunkt stehen Preistransparenz, Aktualität und Standardisierung.
Da Gebäudeeigentümer ihre Gebäude in 3D scannen müssen, sind wir eine zehnmal günstigere Alternative, als dass sie eine Kombination aus Vermessern, Architekten und Ingenieuren bezahlen müssten, um ihr Gebäude einfach zu dokumentieren.

Wie bereiten Sie sich auf einen möglichen Konjunktureinbruch vor?

Wenn uns COVID als Unternehmen etwas gelehrt hat, dann hat es uns gelehrt, nicht zu unterschätzen, wie schnell sich Dinge ändern können. In diesen Momenten der Unsicherheit ist Bargeld Sauerstoff.
Jeder CEO muss einen vielschichtigen Ansatz zur drohenden Konjunkturabschwächung verfolgen:

  1. Schaffen Sie eine Liquiditätsreserve für mehrere Monate der Ungewissheit. Selbst wenn Sie jetzt wachsen und profitabel sind, können Sie davon ausgehen, dass das Arbeitsvolumen aufgrund der Auswirkungen auf Ihre Kunden zurückgehen könnte.
  2. Sprechen Sie mit Ihren Kunden. Es ist wahrscheinlich, dass die Konjunkturabschwächung ihnen zu schaffen macht und dass Sie sich auf ihre Bedürfnisse einstellen müssen.
  3. Bleiben Sie schlank. Für ein historisch gewachsenes Unternehmen wie uns ist es Teil unserer DNA, mit wenig viel zu erreichen. Davon abgesehen wird es für Unternehmen, die es gewohnt sind, Vergünstigungen zu verschenken und bei einem Problem einfach Leute hinzuwerfen, wahrscheinlich ein böses Erwachen geben.

Wie war der Finanzierungsprozess?

Bevor ich den Fundraising-Prozess durchlief, habe ich mir vorgenommen, dass wir, das Team von Integrated Projects, uns zunächst einige der Geschäftsgrundlagen selbst beweisen würden, bevor wir auch nur einen einzigen Cent von Investoren aufbringen würden:

  1. Dass die Menschen unsere Dienste wirklich brauchen
  2. Dass die Leute uns wirklich bezahlen würden
  3. Dass Menschen ein wiederkehrendes Bedürfnis haben
  4. Dass das Problem groß genug ist, um global zu werden

Dass wir ohne viel Kapital mit ausreichend hohen Margen für eine nachhaltige Größenordnung operieren können.
In unserem Fall dauerte es etwa fünf Jahre, die richtigen Hebelkombinationen zu finden. Es stellt sich heraus, dass sich der Fundraising-Prozess von selbst erledigt, wenn man diese Hebel vor dem Sammeln erkennt. Unsere Seed-Runde dauerte von Anfang bis Ende etwa drei Monate. In diesem wirtschaftlichen Umfeld würde ich sagen, dass das ein großer Erfolg ist.

Was waren die größten Herausforderungen bei der Kapitalbeschaffung?

Als Gründer möchten Sie frühzeitig Beziehungen zu Investoren aufbauen.
Warten Sie nicht mit der Einführung bei Investoren und Kreditgebern, bis Sie sie brauchen. Rückblickend ist es etwas, was ich viel besser hätte machen können. Sie möchten nie jemanden zum ersten Mal treffen und ihn um Geld bitten, das sieht nicht gut aus. Vielleicht hätten wir noch schneller abschließen können, wenn ich vor unserer Gehaltserhöhung Beziehungen aufgebaut hätte.
Zum Glück konnten wir schon vor der Saatgutbeschaffung profitable Umsätze generieren. Das bedeutete, dass wir, selbst wenn es uns nicht gelang, Kapital zu beschaffen, bereits unsere eigene Cash Runway schufen. Diese wichtige Tatsache ermöglichte es mir, während des Fundraising-Prozesses nachts schlafen zu können.

Welche Faktoren in Ihrem Unternehmen haben Ihre Anleger veranlasst, den Scheck auszustellen?

Fazit: Wir haben ein profitables, skalierbares Geschäft in einem großen, neuen Markt mit Stammkunden aufgebaut.
Unser hochkarätiges Team hat der Einheitsökonomie unserer Abläufe große Aufmerksamkeit gewidmet, Wege zur Systematisierung auf Schritt und Tritt gefunden und aus der Notwendigkeit heraus einen Mehrwert für unsere Kunden geschaffen.

Welchen Rat können Sie Unternehmen in New York geben, die keine neue Kapitalzufuhr in die Bank haben?

Eine Finanzspritze wird lediglich die Vor- und Nachteile eines Unternehmens hervorheben. Geldbeschaffung wird keine Ihrer Kernherausforderungen lösen.
Meiner Erfahrung nach ist es besser, einen Kunden zu feiern, der einem einen Dollar zahlt und 1 Prozent dieses Dollars reinvestiert, als eine Geldspritze von Investoren zu feiern.

Wo sehen Sie das Unternehmen in naher Zukunft?

Unser gesamter Fokus liegt auf der Erweiterung der bestehenden Digitalisierungskapazität von IPX von 6 auf 60 Gebäude pro Tag.

Mit einer Fülle von Pendelmöglichkeiten in der Stadt, wie kommen Sie normalerweise jeden Tag zur Arbeit?

Da unsere Dienstleistungen rund um die Uhr verfügbar sind, ist unser Betrieb komplett aus der Ferne. Wir haben eine dezentrale Belegschaft aufgebaut, die sich über acht Zeitzonen erstreckt.
Persönlich kommt es wirklich auf den Tag an. Ich bin introvertiert und lebe in New York City. Natürlich bevorzuge ich eine isolierte Umgebung, um meine beste Arbeit zu leisten, aber ich mag es, mitten im Geschehen zu sein und die Schwachstellen unserer Vermieterkunden kennenzulernen.
Im Interesse des Teams, spezifischer Projekte und Kunden gibt es nichts Besseres als persönliche Arbeitssitzungen. Ich fahre mit der U-Bahn in das Viertel Chelsea in Manhattan. Es ist in der Regel ein zentraler Ort, um Kunden und Teammitglieder zu treffen.

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