Haben Sie Schwierigkeiten, Käufer mit überschüssigem Lagerbestand zu erreichen? Gewinnt Ihre aktuelle Liquidationsstrategie nur sehr wenig Wert zurück oder beeinträchtigt sie Ihre betriebliche Effizienz? In jedem Fall profitieren Sie von der Abkehr von Ihren traditionellen Liquidationslösungen und einer Partnerschaft mit B-Stock. Hier besprechen wir, wie B-Stock zu einer höheren Erholung führt und geben einen wichtigen Tipp, den unser Team gefunden hat, um Ihr Geschäftsergebnis zu steigern.
Warum mit B-Stock zusammenarbeiten?
B-Stock wird geführt von Veteranen auf dem Sekundärmarkt und Reverse-Logistik-Bereich mit jahrzehntelanger Erfahrung in der Durchführung erfolgreicher Online-Auktionen. Unsere Auktionsexperten analysieren kontinuierlich unser gesamtes Netzwerk aus Käufern und Verkäufern und liefern Ihnen Erkenntnisse. Darüber hinaus erhalten alle unsere Partner einen engagierten Account Manager, der sie beim Aufbau leistungsstarker Marktplätze und Auktionen berät. Tatsächlich ist die Weltweit führende Einzelhändler verlassen sich beim Umzug auf unser Team alle Arten von unverkauftem Inventar und ihre Genesung und Effizienz auf ein neues Niveau heben. Zu den gängigen Erfolgsmaßstäben gehören die ständig zunehmenden:
- Registrierungen zum Bieten auf einem Marktplatz
- Erstbieter bei einer Auktion
- Bieter pro Auktion
- Gesamtgebote pro Auktion
Warum sind diese Kennzahlen wichtig?
Erhöhte Registrierungen, Bieter und tatsächliche Gebote fördern ein Wettbewerbsumfeld. Wenn Käufer um Ihren überschüssigen Lagerbestand wetteifern, werden sie emotional in den Bieterprozess einbezogen – a wissenschaftlich beobachtetes Phänomen. Sie werden weiterhin um den Zuschlag für das begehrte Grundstück bieten wollen, während die tickende Uhr ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugt. Wenn Sie Ihre Auktionen häufig und regelmäßig durchführen, werden auch diejenigen, die überboten wurden, später wiederkommen, um es noch einmal zu versuchen. Erhöhtes Engagement ist immer eine Win-Win-Situation – Sie erhalten den besten verfügbaren Preis und kein Käufer zahlt mehr, als er bereit ist. Durch die Nutzung Der Ansatz von B-Stock, stellen Sie im Wesentlichen bei jeder Auktion den fairen Marktpreis wieder her.
Verwenden Sie Ihren Namen, um Käufer mit überschüssigem Lagerbestand anzusprechen
Auktionen sind eine Sache, aber wie können Sie die Wiederherstellung auf die nächste Stufe heben? Oftmals besteht die Antwort darin, Ihrem Liquidationsvorgang ein Gesicht zu geben.
Eine sehr erfolgreiche auktionsbasierte Liquidationsstrategie besteht darin, die Marke eines Einzelhändlers zu nutzen, um Auktionen zu fördern und Käufer zu gewinnen. Die Daten des B-Stock-Netzwerks zeigen, dass Käufer tendenziell mehr von Marken kaufen, denen sie vertrauen, als von einem Namen, den sie noch nie zuvor gesehen haben. Gestalten Sie Ihr privates Schaufenster so, dass Ihr angesehener Markenname und Stil zur Geltung kommt und die Käufer Sie als Warenquelle sofort kennen und Ihnen vertrauen ihr eigenes Geschäft ankurbeln.
Ein großer E-Commerce-Einzelhändler konnte seine Erholungsziele erreichen und sogar übertreffen, indem er seinen Markenwert nutzte. Innerhalb eines Monats nach dem Branding ihrer Storefront und URL verzeichnete der Marktplatz einen Anstieg der Gebote um 60 %. Innerhalb weniger Tage begannen 15 neue Käufer von Überbeständen, an Auktionen teilzunehmen, was den Wettbewerb verschärfte. Nach dieser Änderung stieg die Wiederherstellungsrate bereits nach zwei Monaten um 51 %.
Entwickeln Sie eine Liquidationsstrategie, die Ihre Marke schützt
Die Nutzung Ihres Markenwerts mag offensichtlich erscheinen, viele Unternehmen scheuen jedoch davor zurück. Wenn Sie sich Sorgen um Ihre machen Markenreputation, B-Ware ist für Sie da. Ihre Auktionen sind nur für diejenigen geöffnet, die Sie zulassen. Wenn Sie möchten, können Sie einfach alle Ankömmlinge mitnehmen, um Ihre Grundstücke so schnell wie möglich zu verlegen. Alternativ können Sie einen kleineren Pool geprüfter Käufer auswählen, der Ihr hart erkämpftes Image aufrechterhält und Ihre primären Kanäle respektiert.
Mehr als nur Branding
Auch wenn es enorm hilfreich sein kann, einen bekannten Namen zu nutzen, ist dies nur einer von vielen Vorschlägen für eine Liquidationsstrategie, die wir machen können.
Beispielsweise könnten wir vorschlagen, Ihre Losgröße zu optimieren – einige Käufer von Überbeständen bevorzugen kleinere Losgrößen, während andere in LKW-Ladungen kaufen. Unsere Spezialisten schlagen Ihnen möglicherweise auch vor, Ihre Startgebote, Auktionszeiten, Angebotsdetails und mehr anzupassen. Die Feinheiten der Liquidationsstrategie für Ihr Unternehmen hängen von mehreren Faktoren ab, und unsere Spezialisten können einen davon nutzen riesige Sammlung von Datenpunkten und Automatisierungstechnologien um Ihnen zu helfen, sich besser zu erholen.
Wer nutzt B-Ware, um auf Käufer mit überschüssigem Lagerbestand zuzugreifen?
Schauen Sie sich einige unserer anderen Erfolgsgeschichten unserer Kunden an:
Kontaktieren Sie B-Stock noch heute
Wenn Sie bereit sind, Ihre Liquidationsstrategie auf die nächste Stufe zu heben, wenden Sie sich noch heute an uns. Wir zeigen Ihnen, warum Top-Einzelhändler auf der ganzen Welt uns beim Transport ihrer zurückgegebenen, überschüssigen und beschädigten Waren vertrauen. Mit einer umfassenden, dedizierten Lösung an Ihrer Seite können Sie den Wert Ihres unverkauften Lagerbestands schneller wiederherstellen, als Sie es jemals für möglich gehalten hätten.
Quelle: https://bstock.com/blog/how-top-retailers-leverage-brand-equity/
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