So verwenden Sie das P.S. in E-Mail

Als Copywriting-Taktik hat das Postscript (PS) seinen Weg von der Standard-Direktmail-Kopie zu gefunden E-Mail Marketing Kopieren.

Mit dem richtigen Ansatz benötigen Unternehmen lediglich zwei Absätze, ein paar Links und ein PS, um ihre Botschaft effektiv zu kommunizieren, Dringlichkeit zu erzeugen und die Conversions zu steigern.

Was ist ein PS in E-Mails?

Das PS ist ein Satz oder ein Absatz, der nach dem Hauptteil und der Unterschrift eines Briefes (oder eines anderen Textteils) hinzugefügt wird. Der Begriff stammt aus dem Lateinischen Post Scriptum, ein Ausdruck, der „nachher geschrieben“ bedeutet.

In einer E-Mail hat es die gleiche Form. Durch das Hinzufügen eines kleinen Postscripts zu Marketing- oder Vertriebs-E-Mails können Unternehmen das Interesse der Kunden wecken und sie zum Handeln ermutigen – wenn Marken die Leistungsfähigkeit des PS effektiv nutzen können

So verwenden Sie das PS

Wie nutzen Sie das Leistungspotenzial von PS in Ihren Marketingbemühungen? Und wann ist die Verwendung eines PS eine hilfreiche Ergänzung zu Ihrem Lead-generierenden Text?

Laut CopybloggerDies beginnt mit der Frage: „Was ist das Erste, das Letzte und das Ungewöhnliche in meinem Exemplar?“

An erster Stelle steht immer Ihre Überschrift. Ungewöhnlich ist das, was Ihre Marke auszeichnet – Ihre Botschaft, Ihr Angebot oder Ihre einzigartige Perspektive.

Das letzte ist ein PS oder ein letzter Gedanke. Es ist auch erwähnenswert, dass es keine „richtige“ Art und Weise gibt, PS zu schreiben

In den Vereinigten Staaten enthalten Postskripte häufig einen Punkt zwischen den einzelnen Buchstaben. Im Vereinigten Königreich erscheinen die Buchstaben normalerweise ohne Satzzeichen. Für welche Option Sie sich auch entscheiden, achten Sie jedoch darauf, dass sie konsistent ist.

Hier sind sechs Möglichkeiten, das PS zu nutzen und Ihr zu verbessern E-Mail Marketing angeregt werden.

1. Der Haken

Verwenden Sie Ihr PS als Köder und stellen Sie sicher, dass Sie einen Haken daran anbringen (die anklickbare URL, die Ihren Leser zur Zielseite weiterleitet). Was normalerweise am besten funktioniert, ist, das Hauptverkaufsargument noch einmal hervorzuheben, aber aus einem anderen Blickwinkel.

Warum das Hauptverkaufsargument? Es besteht immer die Möglichkeit, dass Ihr Leser bis zum Ende der Nachricht scrollt, ohne Ihren herrlichen Text vollständig zu lesen.

Auf die Chance, dass sie war Lesen Sie alles: Das Angebot eines weiteren wichtigen Vorteils weckt bei ihnen die Lust am Zubeißen.

Wenn Sie beispielsweise den kostensparenden Aspekt Ihres Angebots betont haben, fügen Sie noch etwas hinzu.

2. Das letzte Plädoyer

MarketingSherpa schreibt in seiner Fallstudie „12 Top-E-Mail-Copywriting-Tipps zur Geldbeschaffung“, dass „die Übernahme der Direktmailing-Taktik, ein ‚P‘ am Ende der Kopie zu setzen und es mit einem ‚Spenden‘-Link zu verbinden, ein kluger Schachzug für die Geldbeschaffung ist.“ Mittel."

Um Spenden zu bitten ist nie einfach, aber ein gut gemachtes PS kann der entscheidende Faktor sein. Sie können die Emotion entweder noch einmal verstärken oder ein Gefühl der Dringlichkeit vermitteln.

3. Die Schaffung von Dringlichkeit

Das Schöne an E-Mails ist ihre Unmittelbarkeit. Sie versenden sie und innerhalb weniger Tage wissen Sie, wie hoch Ihre Öffnungs- und Klickraten sind.

Das Schlimme an E-Mails ist, dass sie kaum haltbar sind. Sie möchten also sicherstellen, dass Sie Geben Sie Ihrer E-Mail alles, was Sie haben um die Leser zum Antworten zu bewegen, indem sie entweder eine Zielseite besuchen oder jemanden direkt kontaktieren.

Während Ihrer gesamten E-Mail haben Sie Ihr Bestes getan, um sie zum Handeln zu bewegen. Ihr PS ist oft Ihre letzte Chance. Es zählen.

4. Der persönliche Ansatz

Ein PS ist normalerweise Teil einer personalisierten E-Mail – eine E-Mail, die mit dem Namen einer echten Person in Ihrem Unternehmen endet. Der Zweck dieser Art von E-Mail besteht darin, sie so persönlich wie möglich zu gestalten.

Das Schöne an einem PS ist, dass es zu diesem „persönlichen“ Ansatz beiträgt, fast so, als wäre es eine Randbemerkung, die speziell an den E-Mail-Empfänger gerichtet ist. Nutzen Sie also diesen inhärenten Vorteil.

5. Der Bonus

Ein PS eignet sich auch hervorragend zur Einführung eines Bonus. In Ihrer E-Mail-Kopie verkaufen Sie das Hauptprodukt oder Angebot. Dann gibst du ihnen in der PS mehr, wenn sie jetzt handeln. Dies verstärkt das Gefühl der Dringlichkeit.

6. Das Zeugnis

Nicht jedes Produkt oder Angebot benötigt ein Testimonial. Aber bei Produkten mit längeren Verkaufszyklen (wie viele B2B-Produkte), bei denen Käufer Sicherheit benötigen, bevor sie sich für einen großen Kaufartikel entscheiden, sind Testimonials oft am effektivsten.

Sie bieten eine Empfehlung Dritter und geben Ihren potenziellen Kunden ein Gefühl der Sicherheit – vielleicht gerade genug, um sie zu motivieren, den nächsten Schritt zu gehen und sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen.

Beispiele für ein effektives PS in E-Mails

Wie sieht also ein effektiver PS aus? Hier sind sechs Beispiele für das Postscript in Aktion.

1. Der Haken

Wenn der Text Ihrer E-Mail die Kosteneffizienz Ihres Produkts hervorhebt, können Sie potenzielle Kunden anlocken, indem Sie Ihrem PS eine weitere Vorteilsebene hinzufügen, etwa so:

PS: Kostengünstig bedeutet nicht minderwertige Qualität. Schauen Sie sich Hunderte von 5-Sterne-Produktbewertungen auf Google an.

Pro Tip: Gerade wenn Kunden denken, sie wüssten, wohin Sie wollen, ändern Sie die Richtung. Indem Sie niedrige Preise mit hoher Qualität kombinieren, können Sie Käufer aufhorchen lassen.

2. Das Plädoyer

Der Plädoyer wird oft verwendet, um Geld zu sammeln oder zu Spenden anzuregen. Hier besteht das Ziel darin, eine kurze PS-Nachricht zu erstellen, die bei den Benutzern Anklang findet, aber nicht aufdringlich oder unaufrichtig ist.

PS: [Wohltätigkeit] liegt uns am Herzen. Deshalb spenden wir [Betrag X]. Möchten Sie helfen? Klicken Sie hier.

Pro Tip: Bitten Sie nicht nur um Geld, sondern machen Sie deutlich, was Sie tun, um zu helfen, bevor Sie die Bitte vorbringen.

3. Die Dringlichkeit

Jetzt jetzt jetzt! Je früher Kunden handeln, desto besser. Um Dringlichkeit zu schaffen, müssen Sie jedoch ein Gleichgewicht zwischen der Klarstellung, dass Kunden von sofortigem Handeln profitieren können, und der Sicherstellung, dass Ihre Botschaft nicht aufdringlich wirkt, herstellen.

PS: Unser Herbstschlussverkauf läuft jetzt. Bis zum 15. Oktober erhalten Sie 30 % Rabatt auf alle Artikel zum regulären Preis.

Pro Tip: Käufer werden bereits jeden Tag überall mit Werbung bombardiert. Halten Sie Ihre Nachricht kurz und prägnant.

4. Der persönliche Ansatz

In den Vereinigten Staaten, 8 Milliarden Spam-E-Mails werden jeden Tag verschickt. Daher sind Käufer immer auf der Suche nach unpersönlichen, eindringlichen Nachrichten, die keinen Mehrwert bieten.

Gut gemacht, sollten Ihr E-Mail-Titel und Ihr E-Mail-Text Ihre Kunden davon überzeugen, dass Sie tatsächlich an dem interessiert sind, was sie brauchen – und Ihr PS kann dabei helfen.

PS Wie geht es uns? Schreiben Sie uns [hier] und lassen Sie uns wissen, was wir besser machen könnten.

Pro Tip: Indem Unternehmen Käufern die Möglichkeit geben, mit Feedback Kontakt aufzunehmen, können sie Interaktion generieren. Der Vorbehalt? Man kann nicht nur Kundenmeinungen einholen, man muss auch aktiv werden.

5. Der Bonus

Jeder liebt einen Bonus, solange er etwas will.

Wenn Sie beispielsweise High-End-Sneaker verkaufen und Ihr Bonus eine Verbindung zur Herstellung Ihres Produkts herstellt, ist das kein Bonus, sondern lediglich ein schlecht verschleierter Werbeversuch. Um die Aktion voranzutreiben, stellen Sie sicher, dass Ihr Bonus sinnvoll ist.

PS: Verwenden Sie diesen Code [shoeoff], um 20 % Rabatt auf Ihre erste Bestellung zu erhalten.

Pro Tip: Es ist nichts Falsches daran, einen leichten Rückgang der Rentabilität hinzunehmen, wenn dadurch die Kunden wiederkommen.

6. Das Zeugnis

Den Leuten gefällt Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, oder?

Das ist einer der Gründe, warum Sie immer noch im Geschäft sind. Testimonial-Postskripte sind eine großartige Möglichkeit, hervorzuheben, wie gut Sie in dem sind, was Sie tun, insbesondere bei hochwertigen Käufen, wie sie beispielsweise von B2B-Käufern getätigt werden.

PS: Verlassen Sie sich nicht nur auf unser Wort. Erfahren Sie, wie unsere Lösung [XYZ-Unternehmen] dabei geholfen hat, die Neukundenakquise und den Umsatz innerhalb von sechs Monaten zu steigern.

Pro Tip: Es ist in Ordnung, im Erfahrungsbericht ein wenig zu prahlen. Der Trick? Machen Sie es schnell und konzentrieren Sie sich auf den Nutzen für den Endbenutzer.

Macht zum Postscript

Das PS ist ein leistungsstarkes Tool im Vertrieb und Marketing zur Lead-Generierung, Kundenbindung und Produkteinkauf.

Der Vorbehalt? Mit großer Postscript-Leistung geht große E-Mail-Verantwortung einher.

Wenn Postskripte zu lang und kompliziert werden, verlieren sie die Schlagkraft, die ihr PS-Potenzial ausmacht. Wenn sie jedoch zu kurz und zu allgemein sind, können Benutzer sie leicht ignorieren.

Um ein Gleichgewicht zu finden, müssen Sie Ihre Botschaft kennen, Ihr Publikum verstehen und erkennen, dass beim Postskriptum weniger mehr ist.

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• Quelle: https://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/16909/6-awesome-email-marketing-powers-of-the-p-s.aspx