Wie ein führender IT-Distributor in Großbritannien Kunden eine überzeugende Differenzierung auf einem gesättigten Markt für Cybersicherheit bietet

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Mit einem Marktvolumen von voraussichtlich 248.6 Milliarden US-Dollar bis 2023 blüht der Cybersicherheitsbereich weltweit auf. In den letzten 13 Jahren ist der Cybersicherheitsmarkt um mehr als das Dreißigfache gewachsen. Dies war zwar eine gute Nachricht für die gesamte Cybersicherheitsbranche, führt jedoch dazu, dass der Markt zunehmend gesättigt wird.

Die Verlockung, „schnell Geschäfte zu machen“, ermutigt viele IT-Sicherheitsexperten, ihren Arbeitsplatz zu verlassen und als Freiberufler Cybersicherheitsdienste anzubieten. Es hat auch viele Unternehmen auf dem IT- oder verwandten Markt dazu gebracht, ihre Dienstleistungen zu erweitern und Cybersicherheitslösungen als Teil ihres Angebots aufzunehmen, wenn dies nicht ihr Fachwissen ist.

Das größte Ergebnis dieser Unternehmen war die Partnerschaft mit einem Unternehmen, das über Fachkenntnisse im Bereich Cybersicherheit verfügt. Infolgedessen umfasst das Angebot an Cybersicherheitslösungen ältere Cybersicherheitslösungen, die Kunden problemlos von jedem anderen Ort aus erhalten können. Die meisten dieser Lösungen können viele Probleme der Kunden nicht lösen und lassen zu wünschen übrig. Ein Unternehmen, das dies erkennt, ist Westcoast Limited, ein führender Distributor auf dem britischen IT-Marktplatz, der Dienstleistungen für Top-Reseller, Einzelhändler und andere Organisationen im Land und darüber hinaus anbietet.

Das Problem, das Westcoast Limited überwinden wollte
Westcoast Limited ist an verschiedenen Standorten in Großbritannien tätig und der Vertriebszweig der Westcoast Group, die führende IT-Marken in Großbritannien und darüber hinaus vertreibt. Das Unternehmen bietet Wiederverkäufern, Einzelhändlern und anderen Organisationen in Großbritannien, der Republik Irland und dem europäischen Festland die bekanntesten globalen IT-Marken.

Das Unternehmen hat sich aufgrund seines aggressiven Strebens nach Spitzenleistungen bei der Betreuung seiner Kunden zum führenden Distributor auf dem britischen Markt für Cybersicherheit entwickelt. Aus diesem Grund hat Westcoast Limited versucht, seinen Kunden eine überzeugende Differenzierung in einem gesättigten Cybersicherheitsmarkt zu bieten.

Während Westcoast Limited seinen Kunden Cybersicherheitslösungen anbot, waren diese in Funktionalität und Leistung den Lösungen der Wettbewerber ähnlich. Das Unternehmen sah den Bereich der Cybersicherheitslösungen als extrem gesättigt an und machte sich daher daran, Anbieter zu finden, die nicht Teil des Status Quo der alten Cybersicherheit waren oder diesen nicht einhielten. „Wir sind sehr interessiert an den einzigartigen, marktverändernden Lösungen von Anbietern von Cybersicherheit, die den Status Quo der alten Cybersicherheit nicht akzeptieren“, sagt Steve Smith, Leiter Cyber ​​Sales bei Westcoast Limited.

Westcoast Limited war auf der Suche nach einer überzeugenden Differenzierung in einem gesättigten Markt, der den Kunden Erleichterung bei fehlerhaften, älteren Cybersicherheitslösungen bietet. Diese Suche führte das Unternehmen zu Comodo und seiner Reihe einzigartiger Cybersicherheitslösungen.

Wie die Cybersicherheitslösungen von Comodo die Probleme von Westcoast lösen
Westcoast Limited hat sich für eine Partnerschaft mit Comodo entschieden, um seine gesamte Palette an Cybersicherheitslösungen in sein Kanal-Ökosystem zu integrieren, einschließlich der Dragon-Plattform mit Advanced Endpoint Protection (AEP), SOC-as-a-Platform (SOCaaP ™) und Managed Detection and Response ( MDR).
„Comodo bietet unseren Kunden eine überzeugende Differenzierung in einem gesättigten Markt und eine Lösung, mit der sie ihre Kunden ansprechen können, die es wahrscheinlich satt haben, alte Lösungen zu scheitern“, sagt Smith.

Westcoast Limited ist zuversichtlich, dass das Unternehmen durch die Zusammenarbeit mit Comodo flexibel bleiben und seinen Kunden Cybersicherheitslösungen mit Mehrwert bieten kann. „Wir haben uns für eine Partnerschaft mit Comodo entschieden, weil wir uns stark auf die Kanäle konzentrieren, kooperativ und flexibel sind und fest davon überzeugt sind, dass unser Angebot zur Wertschöpfung für den gesamten Kanal und unsere Kunden von Vorteil ist“, kommentierte Smith.

Westcoast Limited entschied sich für die Dragon-Plattform von Comodo mit Advanced Endpoint Protection (AEP), einer zum Patent angemeldeten Auto-Containment-Technologie mit aktivem Schutz vor Sicherheitsverletzungen, die Ransomware, Malware und Cyber-Angriffe neutralisiert.

Comodos AEP verwendet außerdem eine Standardverweigerungsplattform, um einen vollständigen Schutz vor Zero-Day-Bedrohungen zu bieten, ohne die Endbenutzererfahrung oder die Arbeitsabläufe zu beeinträchtigen. Darüber hinaus analysiert und gibt Comodos Walküre ein vertrauenswürdiges Urteil für 100% der Dateien in einem Netzwerk. Schließlich teilt die Plattform von Comodo Informationen und ist daher sicherer als unterschiedliche Produkte, die das Beste der Rasse beanspruchen, aber keine Informationen austauschen. Comodo hat sein Cybersicherheitsprodukt so konzipiert, dass es den intelligenten Austausch zwischen allen Komponenten der Plattform maximiert und somit überlegene Sicherheit bietet. Dies teilt das Team von Westcoast.

"Die Dragon-Plattform ist eine Komplettlösung für ein wichtiges Element der Cybersicherheit, das zu lange auf Erneuerungen von Altgeräten und der mangelnden Auswahl eines Kunden für etwas Neues, Anderes, Besseres und Kostengünstigeres angewiesen war." sagt Smith.

Ein weiteres herausragendes Merkmal war Comodos SOC-as-a-Platform. Es war etwas, mit dem keiner der anderen Anbieter, mit denen Westcoast Limited zuvor zusammengearbeitet oder gesprochen hatte, verfügbar war. Dies spart den Partnern des Unternehmens Zeit und Geld ohne Kapitalaufwand.

„Mit SOCaaP können unsere MSP-Kunden ohne größere Vorabinvestitionen über Nacht zu MSSPs werden“, sagt Ben Vadgama, Leiter Cyber ​​Channels bei Westcoast Limited. Comodos SOCaaP ist das weltweit erste und einzige vollständige SOC-as-a-Platform-Angebot der nächsten Generation, das Menschen, Prozesse und Technologie umfasst. SOCaaP bietet eine vollständige White-Label-Funktion, mit der verwaltete Sicherheitsdienste einfach zu einem Portfolio hinzugefügt werden können. Die Plattform ermöglicht es jedem Managed Service Provider (MSP), sich ohne vorherige Kapitalkosten oder zusätzliche Einstellungen in einen vollständigen Managed Security Service Provider (MSSP) zu verwandeln, was zu zusätzlichen monatlichen wiederkehrenden Einnahmen (MRR) und Wachstum mit hohen Margen führt.

Ein weiterer Grund, warum Westcoast Limited sich für Comodo entschieden hat, war das Managed Detection and Response-Angebot, ein rund um die Uhr verfügbares Security Operations Center als Service (SOCaaS). Das MDR von Comodo bietet ein Team von Sicherheitsforschern, das das IT-Team eines Unternehmens erweitert, um IT-Systeme und -Infrastruktur zu schützen.

Final Word
Mithilfe von Comodo SIEM- und Endpoint Management-Technologien sowie Bedrohungsinformationen aus dem Comodo Threat Lab sucht ein Team von Sicherheitsexperten nach Schwachstellen, überwacht IT-Systeme kontinuierlich auf Anzeichen von Kompromissen und enthält erweiterte Bedrohungen. Comodo arbeitet eng mit IT-Teams zusammen, um Sicherheitslücken zu priorisieren und zu beheben und Probleme zu beheben.
Alan Knepfer, President und Chief Revenue Officer bei Comodo, sagt: „Wir sind dankbar, dass Partner wie Westcoast Limited uns vertrauen, um den Kunden, die sie bedienen, umfassende Anforderungen an die Cybersicherheit zu stellen. Die bahnbrechende Technologie und die disruptiven Innovationen von Comodo bieten den umfassendsten Schutz vor Bedrohungen für den britischen Markt. “

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