Globale Einblicke in die IoT-Konnektivität und mobile private Netzwerke | Curtis Govan von floLIVE

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Über das Unternehmen: FloLIVE bietet fortschrittliche 5G-Netzwerklösungen und eine vollständige Suite globaler Mobilfunkkonnektivitätsdienste für IoT-Anwendungsfälle. Wir revolutionieren traditionelle Netzwerke und IoT-Lösungen und bringen IoT schneller, flexibler und mit mehr Kontrolle zum Laufen. Die Plattform umfasst lokale Kernnetzwerke, die lokale Konnektivität bereitstellen und gleichzeitig zentral über die Cloud verwaltet und gesteuert werden. Dieser einzigartige Ansatz ermöglicht es Unternehmen, Mobilfunkbetreibern und Service Providern, von leistungsstarker, sicherer und gesetzeskonformer lokaler Konnektivität auf globaler Ebene mit der Flexibilität und Elastizität einer Cloud-nativen Plattform zu profitieren.

Wichtige Fragen und Themen aus dieser Episode:

(01: 13) Einführung in Curtis

(04: 42) Einführung in floLIVE

(09: 48) floLIVE-Anwendungsfälle

(18: 09) Wie schätzen Sie den Konnektivitätsbedarf eines Kunden ein? Wie sollten sie die Konnektivität für ihre Lösungen oder Implementierungen angehen?

(21: 46) Können Sie einige der Ergebnisse der von Ihnen mit James Brehm & Associates durchgeführten Umfrage zur globalen IoT-Konnektivität teilen?

(28: 11) Wie positionieren Sie sich, um von der Einführung des IoT in verschiedenen Branchen zu profitieren? Haben Sie Tipps für Unternehmen, die IoT für ihr spezifisches Geschäft implementieren möchten?

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Transcript:

– Sie hören das IoT For All Media Network.

– [Ryan] Hallo, alle zusammen. Und willkommen zu einer weiteren Episode des IoT For All-Podcasts im IoT For All Media Network. Ich bin Ihr Gastgeber Ryan Chacon, einer der Mitschöpfer von IoT For All. Bevor wir in diese Episode einsteigen, vergessen Sie bitte nicht, sich auf Ihrer bevorzugten Podcast-Plattform zu abonnieren oder unseren Newsletter unter iotforall.com/newsletter zu abonnieren, um alle neuesten Episoden zu sehen, sobald sie veröffentlicht werden. Eines der letzten Dinge, die ich erwähnen möchte, bevor wir in die Folge einsteigen, ist, dass unsere wunderbaren Partner, CalChip Connect, begeistert sind, im IoT-Bereich wegweisend zu sein und die digitale Transformation und dezentrale Open-Source-Funktechnologie voranzutreiben. Das dezentrale Netzwerk ist ein von der Community verwaltetes Netzwerk, das IoT-Entwicklern und Verbrauchern öffentliche drahtlose Dienste im Austausch gegen wertvolle Kryptowährung anbietet. Diese neue Welle der Konnektivität wächst explosionsartig. Early Adopters erkunden neue Wege, das Internet zu nutzen. Es ist an der Zeit, sich von der alternden Infrastruktur zu lösen und ein Peer-to-Peer-Modell anzunehmen. Dezentrales Wireless hat Schwung und wird bleiben. Bitte besuchen Sie calchipconnect.com. Das ist CALCHIPCONNECT.com. Willkommen, Curtis, zur IoT For All-Show. Danke, dass du diese Woche hier warst.

– [Curtis] Danke, Ryan. Dankeschön. Schön, hier zu sein.

– [Ryan] Ja, ich freue mich über dieses Gespräch. Ich wollte damit beginnen, dass Sie nur eine kurze Einführung in unser Publikum geben. Sprich vielleicht ein bisschen mehr über deinen Hintergrund, deine Erfahrungen, wie du bei floLIVE gelandet bist, so etwas.

– [Curtis] Ja, mach das auf jeden Fall. Ja. Curtis Govan, ich bin President of Americas für floLIVE. Im Februar letzten Jahres, also kurz vor der Pandemie, in das Unternehmen eingetreten. Und davor war ich fast 12 Jahre bei Jasper, das 2016 von Cisco übernommen wurde. Ich leitete also zuvor die Amerikas für Jasper und habe auch einige globale Geschäftsentwicklungen für einige neue Produkte für sie durchgeführt und hatte ein wenig ein kleiner Stempel mit einer anderen Firma zwischen Jasper und floLIVE. Ich nahm mir eine Auszeit, entspannte mich nach einem ziemlich langen Aufenthalt dort mit Jasper und fand floLIVE. Hatte tatsächlich einen der Jungs, die sich mir hier bei floLIVE angeschlossen haben, Bill Wark. Er und ich hatten eine Art monatliche Mittagssitzung, in der wir darüber sprachen, wie wir zusammenarbeiten könnten, und er sagte: Mann, diese Firma, floLIVE, sie suchen jemanden, der Amerika für sie leitet, eine IoT-Firma. Ich sage Ihnen, ich war schon eine Weile im Geschäft, habe viele Unternehmen gesehen und war nicht sehr optimistisch, dass ich etwas Neues und Interessantes finden würde, aber ich hatte einige Gespräche mit dem Personalvermittler, sprach mit Nir, sprach mit Boaz , unser Vorsitzender. Und ich dachte: Mann, das klingt eigentlich zu schön, um wahr zu sein. Also wollte ich Menschen persönlich sehen und fühlen und treffen. Ich hatte die Chance, umzuziehen, nach Israel zu gehen und mich mit dem gesamten Führungsteam dort zu treffen und mich mit unseren damaligen Investoren und den Technologen zu treffen und auch die Technologie zu sehen. Und, Mann, ich war extrem beeindruckt von der Breite und Tiefe der Technologie, die wir bei floLIVE haben, und es ist wie, Mann, ich denke, dies ist definitiv ein Ort, an dem ich ein Teil sein möchte. Und darüber hinaus haben wir immer noch die großartige Möglichkeit, etwas ganz Besonderes auf dem Markt zu machen. Also ja, es war eine gute Reise, die letzten anderthalb Jahre ist, wie Sie wissen, mit COVID wie im Flug vergangen, aber wir haben im Laufe der Zeit viele gute Fortschritte auf dem Weg dorthin gemacht. Und bis jetzt war es eine großartige Erfahrung. Wie gesagt, es ist ein tolles Team, ein Teil davon zu sein.

– [Ryan] Fantastisch.

– [Curtis] Produkte sind super solide und wir haben einen Kundenstamm langsam aber sicher gewachsen.

– [Ryan] Und ihr alle habt gerade eine Finanzierungsrunde gesammelt, richtig?

– [Curtis] Das haben wir getan. Ja, ich meine, als ich anfing, hatten wir, kurz nachdem ich angefangen habe, eine Runde mit Dell abgeschlossen und Qualcomm ist dort so etwas wie die führenden Namen, aber wir haben auch 83North, die ehemalige Graylock-Firma und sparen in Ventures . Und dann, ja, erst letzten Monat haben wir Intel Capital hinzugefügt und sind wirklich froh, sie dort als Partner an unserer Seite zu haben. Wir haben uns bereits mit dem Intel-Team beschäftigt und nach Wegen gesucht, wie wir ihnen helfen können und sicherlich auch, wie sie uns helfen können. Es ist also gut, diese Risikokapitalgeber zu haben, die nicht nur finanziell investieren, sondern auch Geschäftsergebnisse haben, bei denen Sie mit ihnen zusammenarbeiten können. Also ja, wir freuen uns auf die Zusammenarbeit mit ihnen.

– [Ryan] Das ist fantastisch. Also lass uns ein bisschen mehr in floLIVE eintauchen und so was ihr alle macht. Wir haben natürlich über deinen Hintergrund gesprochen, was sehr interessant ist und es ist großartig, dass die Dinge dort gut laufen, aber ich denke, unser Publikum würde gerne ein bisschen mehr darüber hören, was floLIVE macht, die Rolle, in der ihr alle spielt IoT und all diese Dinge.

– [Curtis] Ich habe bereits erwähnt, dass wir über eine Tiefe und Breite der Technologie verfügen, die in der Branche wirklich nicht erreicht wird. Alles in allem sind wir ein globales IoT-Unternehmen für Konnektivität und Konnektivitätsinfrastruktur. Und das ist ziemlich breit gefächert, weil wir, wie gesagt, über ein breites Maß an Technologie verfügen. Wissen Sie, wir haben Niederlassungen auf der ganzen Welt. Zu unseren Kunden zählen Mobilfunknetzbetreiber, MVNOs, IoT-Dienstleister, OEMs wie Dell, einer unserer Investoren und Kunden. Wir haben auch Unternehmenskunden. Aus Lösungssicht bieten wir eine Echtzeit-Konnektivitäts- und Geräteverwaltungsplattform. Wir haben auch ein vollständig virtualisiertes Kernnetz, das bald 5G enthalten wird, das im vierten Quartal allgemein verfügbar ist. Wir haben eine patentierte Smart-SIM und wir haben ein Full-Stack-BSS.

– [Ryan] Okay.

– [Curtis] All diese Technologie besitzen wir selbst und wir haben sie von Grund auf aufgebaut. Sie wissen also, dass es sich um 100% floLIVE-Technologie handelt, die ein wichtiger Bestandteil ist, da sie es uns ermöglicht, eine vollständig integrierte und optimierte Lösung zu liefern, bei der alle Komponenten aufeinander abgestimmt sind. Das bringt uns zum Ziel: Was tun wir für diesen Kundenstamm? Ich meine, letztendlich geht es darum, unseren Kunden dabei zu helfen, eine hochverfügbare, leistungsstarke, lokalisierte globale Konnektivität bereitzustellen, im Grunde in jedem Land und Territorium der Welt. Also viel Power drin.

– [Ryan] Wow.

– [Curtis] Und dann, weißt du, ich stelle fest, denn es ist wirklich wichtig, wenn man sich verschiedene Lösungen zum Vergleich ansieht, dass der Besitz der Technologie, all der Technologie, die wir haben, uns auch wirklich beispiellos ist Kontrolle über die Kosten. Wir besitzen alles. Dort können wir für unsere Kunden Kosten zu einem Kostenpunkt konsolidieren. Daher entwickeln wir dort eine Lösung, die für sie sehr effektiv ist, um die Kosten und Anforderungen der bestehenden Lösungen, die für IMT erforderlich sind, zu erfüllen.

– [Ryan] Also lass mich dich das fragen, wenn unser Publikum das hört, bin ich sicher, dass sie, abgesehen von dem, was du gerade erwähnt hast, irgendwie fragen, alles kontrollieren zu können, in der Lage zu sein, in einen Preis zu investieren , was sind einige der anderen Vorteile oder Unterscheidungsmerkmale von floLIVE im Vergleich zu anderen Konnektivitätsunternehmen, den globalen Konnektivitätsunternehmen da draußen oder den Unternehmen, die zumindest sagen, dass sie global sind, um zu versuchen, das Geschäft voranzutreiben. Was ist also ein Vorteil oder Unterschied zu floLIVE, der euch auf dem Markt so einfach von der Konkurrenz abhebt?

– [Curtis] Ja, ich würde zuerst mit Berichterstattung gehen und, weißt du, ich werde sagen, weißt du, nicht jede Berichterstattung ist gleich. Manchmal haben Sie eine Abdeckung, aber keine Abdeckung mit Leistung. Wir sind nicht nur in der Lage, eine globale Abdeckung bereitzustellen, sondern lokalisieren die Abdeckung dort mit der gleichen Erfahrung, die Sie überall auf der Welt machen würden. Da uns das Kernnetzwerk gehört, setzen wir unser Kernnetzwerk weltweit ein. Damit diese Abdeckung auch lokalisiert ist, oder? Sie haben also Paket-Gateways auf der ganzen Welt. Die Daten sind also nicht nur sicher und erfüllen regulatorische Anforderungen wie die DSGVO, sondern sind auch NAT-optimiert, um bei dieser Abdeckung die niedrigste Latenz und den höchsten Durchsatz zu bieten. Das ist einer der Hauptunterschiede dort. Ich möchte dort auch auf unsere SIM-Technologie hinweisen. Die wichtigste Anforderung für Kunden, die weltweit einsetzen, besteht sicherlich darin, die Logistik dort durch eine einzige SIM-SKU zu vereinfachen. Wir haben nicht nur eine SIM-SKU, die sich mit mehreren Betreiberprofilen auf der ganzen Welt verbinden kann, sondern wir tun dies mit einer von uns entwickelten und entwickelten MultiMC-Technologie, sodass sie kostengünstiger und tatsächlich auch eine robustere Lösung ist. Der zusätzliche Kostenaspekt ist, dass es sich um unsere gesamte Technologie handelt, sodass wir keinen zusätzlichen RSP haben, den wir benötigen. Wir können es sicherlich mit einer RSP- oder Remote-SIM-Bereitstellungslösung für UICC ergänzen. Das können wir, müssen wir aber nicht. Also haben wir diese Kosten entfernt. Und dann ist das andere Stück da, die SIM-Kosten sind die gleichen UICC-SIM, die Kunden jetzt gewohnt sind. Und auch wenn sie Profile verschieben und ändern müssen, Profile herunterladen, das alles ist ebenfalls ohne zusätzliche Kosten. Insgesamt gesehen geht es also nicht nur darum, eine Abdeckung zu bieten, sondern Sie haben dort eine Abdeckung mit einer höheren Leistung und dann auch noch zu geringeren Kosten.

– [Ryan] Richtig. Fantastisch. Lassen Sie uns also ein wenig mehr auf einige der Anwendungsfälle eingehen, die Sie haben werden. Ich denke, das ist für unser Publikum normalerweise eine ziemlich aufregende Sache. Wie wird Ihre Technologie in der Welt eingesetzt, bei Kunden, über die Sie gerne sprechen? Nur um den Kreis zu schließen und einige Beispiele aus dem wirklichen Leben zu teilen, wie Ihr Angebot verwendet wird.

– [Curtis] Ja, sicher. Das mache ich gerne. Ich beginne damit, dass die Anwendungsfälle so breit gefächert sind wie jede IoT-Gruppe von Anwendungsfällen. Wir sehen alles, vom traditionellen Asset-Tracking bis hin zu Leuten, die wirklich einzigartige Dinge mit Solarenergie tun, mit Fahrzeug-Tracking, mit autonomen Fahrzeugen, wissen Sie, die Anwendungsfälle sind ziemlich umfangreich. Auch Dashcams und andere Lösungen gibt es. Es ist also ziemlich umfangreich in Bezug auf die Anzahl der Anwendungsfälle, die wir auf der Plattform und insgesamt haben. Aber vielleicht möchten wir uns auf einige ein paar konzentrieren, die ich für etwas interessanter halte, weil sie einige der wichtigsten Anforderungen in der Branche insgesamt aufzeigen. Und dann weisen sie auch auf einiges hin, natürlich auf den Wert, den wir unseren Kunden bieten. Erstens, und ich entschuldige mich, ich werde hier keine bestimmten Namen von Kunden nennen.

– [Ryan] Völlig in Ordnung, völlig in Ordnung.

– [Curtis] Aber teilen Sie auf jeden Fall die Anwendungsfalldetails. Als erstes möchte ich unser Smart Label für Logistik im Coaching-Management hervorheben. Wenn Sie sich die Herausforderung für diesen Kunden ansehen, war er auf der Suche nach einem effizienten, globalen Palettenverfolgungssystem. Es muss permanentes Roaming haben, wo immer es auf der Welt hingeht, und da es nur eine Lebensdauer von 12 Monaten hat, muss es eine wirklich hohe Batterieeffizienz haben, was bedeutet, dass die Latenz und die Effizienz der Datenkommunikation sehr niedrig und abgestimmt sein müssen diese Batterielebensdauer. Und natürlich ist es mit geringen Kosten verbunden, weil Sie im Grunde etwas haben, das nur so ist, dass die Technologie, für die es verwendet wird, kostengünstig ist, aber es ist auch ein Wegwerfgerät. Nach 12 Monaten wird es weggeworfen. Der Kunde hat also ein Einweg-Etikett entwickelt und dieses Etikett hat ein technisch bedingtes NB-IoT-, Cat-M- und GPS-Modem und periphere Sensoren sowie eine Batterie, die 12 Monate hält. Aus der floLIVE-Perspektive ist die einzelne SIM-SKU, die eine globale lokale Abdeckung bietet, ein Schlüsselelement, das an der Spitze beginnt. Da die Kosten niedrig sind, ist diese SIM-Karte eine UICC-basierte SIM-Karte im Vergleich zu einer UICC, was wichtig ist, um die Kosten auch dort niedrig zu halten. Und dann diese lokalisierte globale Abdeckung, bei der Koordinatenangebote in der Nähe sind, um diese Latenz zu reduzieren und die Dateneffizienz zu verbessern. Dieses Stück haben wir floLIVE als natives Ding zur Verfügung gestellt. Und dann das letzte Stück, das die Branche wirklich durchdringt und auf das neue Geschäftsmodell ausgerichtet ist. In diesem Fall haben sie also 12 Monate Zeit, das ist es, was sie haben. Sie kennen ihre Kosten. Sie wissen, wie hoch ihre Einnahmen in diesen 12 Monaten sind. Also haben wir ein Geschäftsmodell entwickelt, bei dem es sich um eine einmalige Gebühr für Konnektivität und SIM handelte, die alle zusammen gebündelt waren. Damit sie sich auch an ihrem kommerziellen Modell orientieren. Das ist also unsere Smart-Label-Lösung. Dass, wenn wir gesagt haben, dieser Kunde dort oft global implementiert und dort mit dieser Lösung guten Erfolg hat. Der andere Anwendungsfall, über den ich sprechen werde, liegt im Bereich der Solarenergie. Und dies ist offensichtlich, dass wir es als eine andere Art sahen, wenn man sich verschiedene Branchen oder Lösungsbereiche für das IoT anschaut, weist die Solarenergie offensichtlich auch ein ziemlich exponentielles Wachstum auf, und, wissen Sie, verschiedene Modelle für Wohn-, Gewerbe-, Industrie sowie Versorgungsunternehmen. Aber der Anwendungsfall, auf den wir uns konzentrieren, ist wirklich der Wohn- und Gewerbeteil des Geschäfts dort, wo sie die Erzeugung der Energie und auch die Verwendung dieser Energie überwachen, damit sie sich umdrehen und eine bessere Leistung erzielen können zu verstehen, was die Erzeugungseffizienz im Laufe der Zeit ist. Es hat auch Nutzungsprofile für die angeschlossenen Systeme, seien es Haushaltsgeräte oder verschiedene Systeme für den gewerblichen Einsatz, sie überwachen die Nutzung dieser Systeme dort. Wie viel Strom wird wann erzeugt und wie. Sie erhalten also all diese Daten und für sie wissen Sie Folgendes: Wie verbessere ich die Gesamtbetriebszeit der verbundenen Geräte? Und das ist der interessante Teil, der in die prädiktive Analyse und Wartung von Systemen dort eingeht, wo sie tatsächlich feststellen können, ob ein Gerät, das an die Solaranlage angeschlossen ist, ob es einen erhöhten Stromverbrauch hat, was der Grund dafür ist? Und manchmal ist dies ein Ausfall einer Komponente, sodass sie jemanden zur Reparatur schicken können, damit Sie die Betriebszeit des tatsächlich daran angeschlossenen Systems erhöhen sowie die Betriebszeit und die Leistung der eigentlichen Solarmodule erhöhen. sind gewöhnungsbedürftig. Also sehr interessanter Anwendungsfall. Andere wichtige Dinge für das Solarenergiestück, die dort kritische Anforderungen sind, ist die Langlebigkeit des Netzwerks für sie sehr entscheidend. Diese Lösungen haben eine Lebensdauer von 25 bis 30 Jahren. Sie brauchen daher Geschäftskontinuität und müssen sicherstellen, dass dieses Netzwerk verfügbar ist. Nun, eines der Dinge, offensichtlich 25 bis 30 Jahre, kann niemand wirklich vorhersagen, wie lange irgendeine Technologie-Netzwerktechnologie verfügbar sein wird. Teil dessen, was in dieser Branche geschieht, besteht darin, Geräte herzustellen, die leicht oder im Feld leichter austauschbar sind. Und das gehört dazu, aber sie möchten diese Geräte trotzdem so lange wie möglich dort haben und die Gewissheit haben, dass das Gerät automatisch umschalten kann, wenn etwas mit einer Netzwerkbeziehung für ein Unternehmen wie uns bei floLIVE passiert Über. Und dann das andere Stück, zurück zu dem Geschäftsmodell, das sie brauchen, ist, dass sie heute mit einem CAPEX verkaufen und gleichzeitig eine monatliche Wiederkehr für die Datenkonnektivität haben, aber diese Geräte sind in Bezug auf die Daten sehr vorhersehbar Verbrauch. Das andere Stück, das wir in naher Zukunft für sie suchen, ist also, zu diesem sehr ähnlichen Modell überzugehen, das ein Smart Label ist. Ich weiß, dass diese 10 Jahre, 25 Jahre im Einsatz sein werden. Hier ist ein einzelner Preis, den sie ihrem Kunden geben. Und auch auf der Konnektivitätsseite wollen sie diesem Modell entsprechen, was sehr interessant ist, denn für einen Konnektivitätsanbieter ist es sehr ungewöhnlich, einen Dienst für 10 Jahre für mehr als ein Jahr anzubieten. Ich weiß nicht, dass das jemand getan hat, aber Sie passen auch zu dieser Art von Modell. Wenn Sie also wieder die einzelne SIM-SKU auf dieses Geschäftsmodell ausrichten, können Sie sicher sein, dass Sie nur eine SIM-Karte einlegen und dieses Solarmodul überall auf der Welt einsetzen können, um die Verbindung zu optimieren. Es verbindet sich also nicht nur mit einem guten Netzwerk, sondern auch mit dem leistungsstärksten Netzwerk.

– [Ryan] Fantastisch.

– [Curtis] Das sind also einige unserer 4G LTE-Anwendungsfälle, die für uns wirklich vielversprechend aussehen und Kunden haben Erfolg beim Einsatz dieser Lösungen.

– [Ryan] Das ist großartig. Danke, dass du das teilst. Das sind wundervolle Informationen, um einen Kontext zu dem zu geben, woran Sie alle beteiligt sind. Ich wollte Sie als Follow-up fragen, wenn Sie mit Unternehmen sprechen, wie Sie ihnen helfen, die richtige Konnektivität zu finden sich nähern? Wissen Sie, und was ich meine, ist, dass wir, da 5G jetzt auf den Markt kommt, viele Diskussionen über private Netzwerke mit 5G und dergleichen geführt haben. Wenn Sie also mit Unternehmen zusammenarbeiten, wie sollte ein Unternehmen den Denkprozess über die Arten der benötigten Konnektivität angehen? Weißt du, braucht es ein mobiles privates Netzwerk? Braucht es ein globales privates Netzwerk? Wissen Sie, was genau braucht es für seinen individuellen Anwendungsfall? Und wie bewerten Sie diese Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass die Konnektivität für den jeweiligen Anwendungsfall geeignet ist?

– [Curtis] Ja, das ist eine wirklich gute Frage. Und es hängt wirklich mit dem zusammen, was wir tun und wie, wissen Sie, ich mag es, unser Geschäft hier zu führen. Und wir verstehen uns wirklich als Lösungsanbieter, oder? Wir verkaufen also nichts, was Sie nicht brauchen, es sei denn, es ist es, und wir verkaufen es nicht, es sei denn, es ist eine Lösung für ein Problem, das Sie haben. Das erste, was wir also verfolgen, ist ein beratender Ansatz und wir führen eine Betriebsprüfung mit allen unseren potenziellen Kunden durch. Sobald wir an dem Punkt angelangt sind, an dem wir uns gegenseitig auf eine Zusammenarbeit geeinigt haben, wollen wir ihr Geschäft von Anfang bis Ende verstehen. Wissen Sie, auch wenn es außerhalb der Konnektivität liegt, möchten wir diesen Teil des Geschäfts verstehen, denn Sie wissen nie, wie die beiden miteinander verbunden sind oder ob es einen Partner im Ökosystem gibt, der ihnen dabei helfen kann Bereich. Also beginnen wir zuerst mit dieser Bewertung, um wirklich zu verstehen, was sie brauchen. Ein gutes Beispiel war vor kurzem ein Kunde, der dort nach einer nationalen Konnektivität suchte, aber die Realität ist, wenn wir uns das angeschaut haben, dass er wirklich ein privates Netzwerk brauchte.

– [Ryan] Okay.

– [Curtis] Es würde eine viel kosteneffizientere Lösung für sie sein, auch aus Performance-Sicht, weil sie viele Daten für ihre Geräte verbrauchen mussten. Die Leistung war notwendig, weil Sie nicht wollen, wissen Sie, wenn Sie zu einem bestimmten Zeitpunkt Updates für Tausende von Geräten durchführen möchten, die Gigs und Gigs an Daten benötigen, möchten Sie es nicht Schauen Sie sich das öffentliche Netzwerk an, wo Sie die Bandbreite dort teilen. Also haben wir sie dort tatsächlich auf eine Lösung umgestellt, die ein privates Netzwerk erfordert, das wir für sie aufbauen, was ein großartiger Anwendungsfall ist. Dies ist ein privates Netzwerk, das es diesen Geräten tatsächlich ermöglicht, auch in die Öffentlichkeit zu gehen. Wenn sie sich also an einem bestimmten Ort im privaten Netzwerk befinden, führen sie ihre Downloads und Updates über Nacht durch, und wenn sie am nächsten Tag wieder vor Ort sind, wechseln sie nahtlos mit unserer SIM-Technologie zu einem öffentliches Netzwerk. Es ist also eine Nutzung unserer Kernnetzwerkfunktionalität dort, wo wir den vollständigen Stapel der drei TPP-Kernnetzwerke besitzen, sowie unser öffentliches Netzwerk, in dem wir Beziehungen zu MNOs unterhalten, die es ihnen ermöglichen, sich nahtlos dazwischen zu bewegen. Und natürlich ist unsere SIM-Technologie ein Teil davon, denn die Orchestrierung, zu wissen, dass ich im öffentlichen Netz bin, lassen Sie mich jetzt zu diesem Profil wechseln. Wenn ich das öffentliche Netzwerk verlasse, wechselt es automatisch in ein privates Netzwerk.

– [Ryan] Fantastisch. Das ist eine tolle Art von Erkenntnissen. Ich weiß, dass wir viele Gespräche über 5G und die private Netzwerkseite und nur den allgemeinen Ansatz zur Auswahl der richtigen Konnektivitätsart für einen Anwendungsfall geführt haben. Daher weiß ich es zu schätzen, dass Sie diese mit uns teilen. Eine Sache, die ich Sie fragen wollte, da wir hier kurz vor dem Abschluss stehen, ist, dass Sie alle eine Umfrage mit James Brehm gemacht haben, richtig? Und es war eine Art Weg der globalen IoT-Konnektivität. Und ich würde mich freuen, wenn Sie einige Erkenntnisse aus dieser Umfrage und das allgemeine Ziel mitteilen könnten. Was Sie herausfinden möchten. Und was haben Sie dann gleichzeitig herausgefunden?

– [Curtis] Ja. Ja, es war eine wirklich gute Umfrage, die wir Anfang des Jahres mit James Brehm und Mitarbeitern gemacht haben. Und wir haben eine Reihe von Fragen zu den IoT-Anforderungen gestellt, und zwar sowohl für Unternehmenskunden als auch für IoT-Dienstleister, Mobilfunknetzbetreiber und MVNO. Wir hatten also eine Mischung aus Befragten hier und einige der Dinge, die wir gehört haben, waren nützlich, um zu wiederholen, was wir als Unternehmen tun, und dann auch einige gute Einblicke in die Bereiche, auf die wir uns konzentrieren möchten. Wenn wir uns einige der wichtigsten Erkenntnisse dort ansehen, betrachten wir nur die Unternehmensperspektive sowie den MNO. Sie sehen einige Mängel in ihrer Connectivity-Management-Plattform. Lösungen, die entweder aus Kostengesichtspunkten nicht den Anforderungen entsprechen, die Sie heute haben. Ein gutes Beispiel dafür sind Kosten, die nicht an den LPWAN-Umsätzen ausgerichtet sind. Das ist wirklich niedrig, wenn Sie ein Gerät haben, das pro Jahr möglicherweise mehrere Megabyte Daten verbraucht. Die Kosten dafür und die Einnahmen sind ziemlich niedrig, aber die Kosten der Plattformen, die sie heute haben, sind nicht niedrig genug, um dies zu decken. Der andere Teil ist, dass mehrere von ihnen antworteten, dass sie entweder zwei, mindestens zwei und höchstwahrscheinlich bis zu vier oder fünf verschiedene Konnektivitätsmanagementplattformen verwenden, die sie verwenden. Und natürlich sind das alles unterschiedliche Systeme, oder? Es gibt also keine Interoperabilität zwischen den verschiedenen Plattformen für das Konnektivitätsmanagement. Sie müssen also wirklich effizient sein. Sie benötigen eine einzige Glasscheibe für eine Lösung oder eine Lösung für alle ihre Mobilfunknetzbetreiber. Wenn Sie, selbst wenn Sie ein inländisches Unternehmen sind, höchstwahrscheinlich eine statische Lösung haben, brauchen Sie dort zwei, vielleicht drei Mobilfunknetzbetreiber-Integrationen, und sie brauchen, ihre Bitte, ich muss das vereinfachen. Das erhöht die Komplexität meiner Operationen. Ich muss ein neues System lernen. Ich muss APIs für dieses zusätzliche System entwickeln und sie separat verwalten. Das war also einer der Schlüsselfaktoren, dass Legacy-Lösungen den Herausforderungen, die sie heute haben, wirklich nicht gewachsen sind. Andere Dinge, auf die ich hinweisen würde, sind die allgemeinen Anforderungen. Sie haben vorhin 5G erwähnt, dafür hören wir immer wieder Anfragen, insbesondere jetzt, da unlizenziertes Spektrum CPRS und in den USA verfügbar ist. Daher sehen wir hier bei der Vereinfachung von SKUs den Bedarf an 5G-Funktionen wie Network Slicing, wie MultiMC-SIM-Wechsel zwischen Profilen. Wir sehen die Anforderungen für eine bessere Abrechnungsfunktionalität. Und das bedeutet wirklich eine Abrechnungslösung, die dort verschiedenen kommerziellen Modellen gerecht wird. Und dann natürlich lokale MCs, die mit der SIM-Technologie und der Notwendigkeit einer permanenten Roaming-Unterstützung verbunden sind. Jedes Unternehmen, das global wird, hat diese Liste von Ländern, in denen permanentes Roaming nicht erlaubt ist, und sie brauchen dafür lokale Lösungen, aber diese lokale Lösung heute bringt zusätzliche Komplexität mit sich, möglicherweise eine andere Plattform für diese Länder zu erstellen oder einfach nicht diese Anforderungen erfüllen zu können. Das sind also einige der wichtigsten Erkenntnisse aus der dortigen Umfrage, die wir mit dieser Gruppe hatten. Und wie gesagt, vieles davon war auf das abgestimmt, was wir als Kunde bereits lösen, führt aber auch zu dem Fokus, den wir haben müssen, um sicherzustellen, dass wir weltweit eine einzige Glasscheibe haben. Unsere 5G-Strategie ist ebenfalls sehr stark auf das abgestimmt, was sie tun. Und übrigens, ich werde sagen, aus Sicht des Network Slicing haben wir auf der 4G-Seite bereits mit unserem Kernnetzwerk die Möglichkeit, Paket-Gateways am Edge zu planen, bereitzustellen, wenn Sie so wollen, mit der Kunde.

– [Ryan] Das ist großartig. Wissen Sie, ich habe in letzter Zeit gehört, dass die Art von Einscheiben-Ansatz, wenn Sie so wollen, häufiger verwendet wird als je zuvor. Und ich denke, da wir verstehen und besser verstehen, wie sich Unternehmen auf dem Markt positionieren, denke ich, dass ein Ansatz aus einer Glasscheibe wirklich gut darauf zutrifft, wonach Unternehmen suchen sollten, wenn sie nach einem Unternehmen suchen zu arbeiten, insbesondere auf der Konnektivitätsseite, der Anwendungsseite, wissen Sie, diese Art von Seite. Das war fantastisch. Danke nochmal, dass du dich irgendwie darauf eingelassen hast. Wie lange dauerte diese Umfrage übrigens?

– [Curtis] Ich glaube, wir haben es vier Monate lang betrieben.

– [Ryan] Oh wow. In Ordnung.

– [Curtis] Wir haben die Umfrage durchgeführt. Wissen Sie, wir hatten dort fast tausend Befragte. Es war also eine wirklich gute – ich sage James Brehm und Mitarbeiter, sie machen diese Umfragen wirklich gut und sind sehr erfahren im Markt. Sie kennen die Branche gut, daher war es gut, mit einem Partner wie ihnen zusammenzuarbeiten. Und wir haben einige wirklich gute Ergebnisse erzielt, von denen man sagen kann, dass wir sie nutzen, um unser Geschäft zu verbessern.

– [Ryan] Das ist großartig. Ja, nein, wir kennen James Brehm und die Typen da drüben. Sie sind eigentlich eine Art Analystenpartner von IoT For All. Wir haben also seit vielen Jahren eine Beziehung zu ihnen. Sie machen tolle Sachen. Sie kennen den Raum sehr gut. Daher freut es mich, dass Sie auch erfolgreich mit ihnen gearbeitet haben. Das ist fantastisch. Das Letzte, was ich Sie fragen wollte, bevor wir hier fertig sind, ist, als Sie alle – Seit Sie sich mit floLIVE beschäftigen, gibt es, wenn Unternehmen mit dem IoT beginnen oder versuchen, sich an die Einführung zu wagen IoT, es gibt immer viele verschiedene Wege, die ein Unternehmen beschreiten kann, da das IoT so viele verschiedene Bereiche innerhalb eines Unternehmens oder sogar des Unternehmens eines Kunden beeinflussen kann. Wie waren Sie alle, oder ich schätze, wie denken Sie jetzt alle darüber nach, welche Wege das IoT beeinflussen wird, um sich so zu positionieren, dass Sie dies in verschiedenen Branchen nutzen können? Und ich schätze, welchen Rat haben Sie für Unternehmen da draußen, die vielleicht darüber nachdenken, wie sie die breite Natur des IoT für ihr spezifisches Geschäft aufschlüsseln können, um zu sehen, was für sie am sinnvollsten ist?

– [Curtis] Ja. Ich denke, ich werde sagen, im Allgemeinen geht es auf das zurück, was ich zuvor gesagt habe. Jedes Unternehmen, MVNO, das nach einer Lösung für das IoT sucht, sollte sich wirklich darauf konzentrieren, mit Leuten zu sprechen, die diesen beratenden Ansatz verfolgen, da man die verschiedenen Auswirkungen verschiedener Geschäftsbereiche und verschiedener Gruppen innerhalb eines Unternehmens wirklich verstehen muss finden Sie die richtige Lösung für sie. Und das andere Stück, das wir aus unserer langjährigen Erfahrung in der Branche auf den Tisch bringen, also zwischen mir und meinem Team haben wir fast 90 Jahre Erfahrung in der Branche. Daher ist es sehr wichtig, die Ökosystempartner, die wir in der Branche kennen, von Modulherstellern, Chipsatzherstellern, OEMs und sogar Anwendungsdienstleistern hier zu kennen und die Vision zu haben, mehrere zu sehen Anwendungsfälle und Verständnis dafür, wie diese Anwendungsfälle für einen bestimmten Kunden gelten. Und manchmal hoffen wir, den Leuten einfach die Zeit zu ersparen, die sie brauchen würden, um diese Dinge selbst zu lernen.

– [Ryan] Richtig.

– [Curtis] Meine Ergänzung, nun, wir haben das gesehen. Wir kennen einige Fallstricke, einige Herausforderungen, die Sie haben werden. So meistern Sie das. Hier ist ein Partner auf dem Markt, mit dem Sie sprechen können, um das zu überstehen. Daher ist es für uns wirklich wichtig, uns auf diesen Aspekt, diesen Beratungsansatz mit den Kunden vor Ort zu konzentrieren und ihr Geschäft, ihr Segment, wer was tut, was ihre Ziele sind, vollständig zu verstehen, um den Endpunkt zu erreichen, an dem wir das liefern richtige Lösung zur richtigen Zeit und natürlich zu den richtigen Kosten.

– [Ryan] Das ist großartig. Und ich denke, das geht in die letzte Frage über, die ich dir stellen wollte, da wir hier zum Abschluss kommen, ist nur, wenn unser Publikum mehr reden möchte, erfahre mehr darüber, was du bei floLIVE vorgehst, irgendwie so beratende Art des Gesprächs darüber, was sie tun und wie Sie wissen, was Sie anbieten, könnte zu ihnen passen. Was ist der beste Weg, um Kontakt aufzunehmen und zu verbinden?

– [Curtis] Ja, ich meine, erreichen Sie mich auf verschiedene Weise. Sie erreichen uns unter und, oder erreichen Sie mich direkt unter Oder natürlich sind wir auf Social Media, LinkedIn, Twitter. Wie auch immer Sie uns dort erreichen möchten, wir sind für Sie erreichbar und freuen uns auf die Zusammenarbeit mit Ihren Hörern.

– [Ryan] Fantastisch. Nochmals vielen Dank Curtis. Dies war ein großartiges Gespräch. Ich schätze all das Licht, das Sie in Bezug auf die Konnektivität auf viele verschiedene Bereiche werfen. Ich finde es wunderbar, was du vorhast. Du hast viel Erfolg gehabt, zumindest seitdem du beigetreten bist und weißt du, nochmals herzlichen Glückwunsch zur Finanzierungsrunde, es sieht so aus, als würdest du, weißt du, eine schöne Menge Geld haben, um irgendwie zu sein helfen, irgendwie zu wachsen und es auf die nächste Stufe zu bringen und der Branche weiterhin diesen fantastischen Service zu bieten. Nochmals vielen Dank für Ihre Zeit und ich freue mich darauf, Sie hoffentlich in Zukunft wieder bei uns zu haben.

– [Curtis] Gern geschehen, Ryan. Und danke für die Bereitstellung der Plattform. Ich weiß, dass es sehr informativ war, wenn ich in der Vergangenheit aufgelistet habe, also hoffe ich, dass Ihre Leser, Ihre Zuhörer, sollte ich sagen, einen Nutzen daraus ziehen. Und wenn ja, freue ich mich, von ihnen zu hören.

– [Ryan] Fantastisch. Danke noch einmal.

– [Curtis] Danke, Ryan. Aufpassen.

– [Ryan] Alles klar, alle. Nochmals vielen Dank, dass Sie diese Woche beim Podcast IoT For All dabei waren. Ich hoffe, Ihnen hat diese Folge gefallen, und wenn ja, hinterlassen Sie uns bitte eine Bewertung oder Rezension und abonnieren Sie unseren Podcast auf der Plattform, auf der Sie uns hören. Wenn Sie einen Gast haben, den Sie in der Show sehen möchten, senden Sie uns bitte eine Nachricht an und wir werden alles tun, um sie als vorgestellten Gast zu gewinnen. Ansonsten nochmals vielen Dank fürs Zuhören und wir sehen uns beim nächsten Mal.

Quelle: https://www.iotforall.com/podcasts/e140-global-iot-connectivity-mobile-private-networks