Ihr Lowball-Angebot könnte für die meisten Verkäufer beleidigend wirken. Aber wenn Sie es richtig formulieren und zum richtigen Zeitpunkt einsetzen, werden Sie es schaffen Sichern Sie sich Immobilienangebote zum perfekten Preis, manchmal ohne dass der Verkäufer es überhaupt weiß. Leider machen die meisten Immobilieninvestoren einen GROSSER Fehler beim Verhandeln. Zu oft, sie verlangen alles, was sie wollen Wenn Sie ein Angebot unterbreiten, wissen Sie nicht, dass es Möglichkeiten gibt, später einen noch besseren Preis zu erzielen. Möchten Sie sehen, wie dieser hinterhältige Verhandlungsstil funktioniert? Bleib dabei!
Wir sind zurück mit unserem Immobilien-Mentees während sie dem Kauf und Bau ihrer nächsten Immobilie einen Schritt näher kommen Traumimmobilienportfolio. Zuerst chatten wir mit Markus, Wer Ich habe den perfekten Deal verpasst weiß aber jetzt einen besseren Weg, Immobilien unter Vertrag zu nehmen. Dann, Danny schließt sich uns an, während er bleibt auf der Suche nach einem Multimillionen-Dollar-Mehrfamilienhaus hat aber Schwierigkeiten, in seiner Gegend preisgünstige Immobilien zu finden. Endlich, Wendy läuft, während sie darüber debattiert, welche ihrer Vermietungen die besten sind Mittelfristiger Mieter Potenzial. Sie taucht auch in einen neuen Markt ein, der perfekt für sie sein könnte hoher Cashflow Haus hacken Strategie.
Wir gehen auch tief in die Denkweise dieser Zwischeninvestoren ein. Wir werden darüber sprechen, warum es so schwer ist viel loslassen, wie Sie Ihr Lernen systematisieren, damit Sie Ihre Fähigkeiten ständig verbessern (auch an einem anstrengenden Tag), Analyse-Lähmung durchbrechenund warum Ihre einschränkenden Überzeugungen oft unwahr sind. Wenn Sie also wie Philip, Danny und Wendy Ihren nächsten Immobiliendeal abschließen möchten, schalten Sie diese Folge ein!
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David:
Dies ist die BiggerPockets-Podcast-Show 726. Schließen Sie in Zukunft ab, verstehen Sie Ihren Vertrag und Ihre Eventualverbindlichkeiten, lassen Sie Ihren Immobilienmakler zurückgehen und mitten im Geschehen neu verhandeln, oder? Denn jetzt sind sie in einem emotionalen Zustand. Sie sagen: Oh, endlich verkaufen wir unsere Immobilie. Sie überlegen, wofür sie das Geld ausgeben werden. Sie kaufen ihr nächstes Ding ein. Wenn du also zurückkommst und sagst: „Ich brauche noch 30 Tage“, werden sie dir nicht sagen, du sollst Sand stampfen. Das ist eine großartige Lernstunde. Ich bin froh, dass wir das gemeinsam durchstehen konnten. Es tut mir leid, dass Sie es verpasst haben, aber das sollte Sie ermutigen, weitere 10 Angebote weit unter dem Angebotspreis für andere Immobilien zu schreiben und zu sehen, welcher dieser Leute mitspielen möchte. Das ist der Name des Spiels.
Was geht Leute? Dies ist David Greene, Ihr Moderator des BiggerPockets Real Estate-Podcasts, des größten, besten und schlechtesten Immobilieninvestitions-Podcasts der Welt. Heute ist hier mein Co-Moderator und Partner in Sachen Kriminalität, Rob Abasolo. Wir haben eine fantastische Folge für euch. In der heutigen Show bringen wir unsere drei Mentees zurück und erhalten ein Fortschritts-Update über die Fortschritte, die sie auf ihrer Reise gemacht haben, und wir haben tatsächlich ein paar ziemlich coole Dinge zu teilen. Wir fangen an, einige Fortschritte zu sehen. Rob, was hältst du von der heutigen Show?
Rauben:
Es ist gut, Mann. Es ist sehr gut. Es ist wirklich schön zu sehen, dass sie alle beginnen, die Wende zu schaffen und herauszufinden, was genau sie tun wollen, und dass sie alle anfangen, Maßnahmen zu ergreifen, und man konnte einfach sehen, wie sich ihre Gedanken öffneten Aufstehen und sich weiterentwickeln und sagen: Wow, okay. Denn vieles von dem, was sie jetzt tun, kommt ihnen meiner Meinung nach so unvorstellbar vor wie vor einem oder zwei Monaten, als wir damit angefangen haben, oder? Und jetzt, wo sie es tatsächlich tun, ist es einfach lustig, weil es so aussieht, als wären viele dieser Dinge sehr einfach, aber kleine Ziele, und sie tun das jeden Tag und jedes Mal, wenn sie ein kleines Ziel erreichen, kann man das schaffen Sieh nur, wie viel Selbstvertrauen von ihnen ausgeht.
David:
Ja, das ist ein großer Erfolg und wir lernen, dass man mit diesen Mentees ein großes Ziel hat, einen Ort, den man erreichen möchte, ein Endziel, aber man kommt nicht in einem Schritt dorthin . Tatsächlich müssen Sie unterwegs viele kleinere Meilensteinmarkierungen aufstellen, die Sie auf Ihrer Reise leiten. Das ist eines der Dinge, die ich von Jocko Willink gelernt habe, wenn er über Navy Seals und ihren Erfolg im Alltag spricht. Ich glaube, es war Andy Stump, den ich darüber reden hörte, wo beschrieben wird, dass es unglaublich schwierig ist, wenn man im Robben- und Knospentraining ist, und anstatt darüber nachzudenken, muss ich zwei Wochen davon oder einen Monat davon durchstehen , sagen sie, schaffe einfach die nächste Portion. In weiteren zwei Stunden werden sie dich füttern und du kannst dich eine Minute ausruhen. Denken Sie einfach an die nächsten zwei Stunden.
Wenn Sie diesen Punkt erreichen, machen Sie sich Gedanken darüber, was danach kommt, wenn Sie dort angekommen sind. Und was wir hier tun, ist das Gleiche: Wir setzen uns kleine Ziele, verwandeln sie in handhabbare Häppchen, fragen uns und besprechen am Ende des nächsten Meilensteins: „Was habe ich gelernt?“ Was könnte ich besser machen? Wie bereite ich mich auf das nächste vor? Und dann kann der nächste Schritt den Erfolg erheblich verändern. Tatsächlich ist Erfolg nur eine Anhäufung all dieser kleinen Ziele.
Bevor wir zur heutigen Show kommen, habe ich noch einen kurzen Tipp für alle hier. Wenn Sie sich in einem Meer von Möglichkeiten verlieren, schauen Sie sich Ihre Aufgaben und Ihr Unternehmen an und überlegen Sie, was Sie als System implementieren könnten, um Ihren Fortschritt zu rationalisieren oder zu verfolgen. Es ist sehr schwierig, wenn man herumläuft und sich nur fragt: „Was mache ich als nächstes?“ Und man fängt an, die Leute zu fragen: „Was soll ich tun?“ Wenn man anfängt, im Universum nach einer Richtung zu suchen, anstatt alles aufzuschreiben und zu planen, werde ich dies und dann dies und dann dies tun. Allein die Frage, was ich tun soll, wegzulassen und sie durch ein System zu ersetzen, mit dem Sie arbeiten können, kann Wunder für Ihren Seelenfrieden und die Beseitigung von Ängsten bewirken. Und es kann Sie auch stärken, weil Sie immer sagen können: Was hätte ich besser machen können und wie mache ich es beim nächsten Schritt besser? Rob, bevor wir unseren ersten Mentee einstellen, möchtest du noch etwas sagen, bevor wir uns darauf einlassen?
Rauben:
Nein, ich wollte Sie nur fragen, ob in Ihrem Immobilienportfolio in letzter Zeit verrückte Dinge passiert sind?
David:
Ja, ich „ertrinke“ gerade in Problemen. Ich habe das erst gestern [unhörbar 00:03:42] bemerkt. Eine meiner Kurzzeitmieten. Von allen 18 Immobilien, die ich gekauft habe, war dies die einzige … Es tut mir leid, von den 8, die saniert werden, war dies die einzige, bei der es keine Probleme gab . Ich war sehr dankbar dafür. Ich würde Gott jeden Tag glauben, dass es dieser Immobilie gut geht. Und als ich gestern aufwachte, stellte ich fest, dass die Haupteinheit während des Umbaus der Garage in einen Wohnraum die letzte Woche in XNUMX cm tiefem Wasser gestanden hat und wir glauben, dass in der Küche ein Rohr geplatzt ist und es zu einem Brand gekommen ist Das Haus wurde überschwemmt, und niemand wusste es, und das Wasser baute und baute und baute sich schon sehr lange.
Als ich also meinen Bauunternehmer dorthin schickte, um ein Video vom Inneren des Anwesens zu machen, damit ich es an einen Designer schicken konnte, der eine Seite aus Ihrem Buch nahm, um zu versuchen, das Anwesen besser aussehen zu lassen, konnte er die Tür nicht bekommen offen, weil das Wasser so hoch war. Es stellt sich heraus, dass der gesamte Boden, der gesamte Unterboden, alle Steckdosen, alle Möbel, alles, was zweieinhalb Fuß und darunter auf diesem Grundstück liegt, völlig verwüstet ist, einschließlich des Kellers darunter und mehr. Das gehört also zu den Dingen, die man bei Immobilieninvestitionen nicht erwartet.
Rauben:
Weißt du, was besser ist als ein Whirlpool, Dave? Eine Hauswanne. Ich sage: Dreh dich um, mach Limonade aus Zitronen. Bringen wir dort eine Heizung an und bauen wir die erste Hauswanne dieser Größe.
David:
Diese ganze Katastrophe hätte sich vielleicht schon für Sie gelohnt, nur weil Sie darauf gekommen wären. Warum einen Whirlpool kaufen, wenn es auch eine Hausbadewanne geben könnte?
Rauben:
Nun, vor etwa ein oder zwei Wochen versuchte gerade ein Gast, seinen Airbnb-Aufenthalt in einer meiner Unterkünfte zu stornieren, weil meine WLAN-Niveau zu hoch war. Er sagte, es würde ihn im Schlaf stören, also musste ich das mit Airbnb klären.
David:
Das ist lustig. Sie mussten also einen schlechteren Router einbauen, denn war es das Summen, das er hörte, das ihn vom Schlafen abhielt?
Rauben:
Oh Alter, nein. Er meinte nur, es gibt unten einen Schrank und ich weiß, dass er voller Geräte ist und es mich stört, wenn ich schlafe, ich möchte absagen. Und ich war, das ist keine Sache, Mann.
David:
Da ist ein Alufolienhut und der Nachttisch neben dir, setz ihn einfach auf.
Rauben:
Genau. Gegen eine kleine Gebühr.
David:
Ja. In Ordnung. Nun, das passiert den Besten von uns. Nicht, dass ich die Besten von uns bin, aber es passiert uns allen. Es tauchen Probleme auf, mit denen Sie nicht rechnen. Es kommt darauf an, wie Sie umschwenken und versuchen, aus diesem Fehler zu lernen. In der heutigen Sendung erfahrt ihr also etwas über die Probleme, mit denen unsere Mentees konfrontiert sind, und auch über die Ratschläge, die Rob und ich ihnen geben, um damit klarzukommen. Ich denke, du wirst es lieben.
Also gut, Philip Hernandez, bei unserem letzten Gespräch wollten Sie sich mit Agenten vernetzen, die Erfahrung mit Grundstücksgeschäften haben, und dann die potenziellen Fallstricke des Wüsten-Thermalquellen-Grundstücks analysieren. Führen Sie uns durch Ihre Updates.
Philip:
Ja. Ich hatte also einige tolle Gespräche mit Maklern, insbesondere mit einem, der sich auf Grundstücke spezialisiert hat. Er fing an, mir einige seiner Angebote zu schicken. Ich denke, das ist eine Beziehung, die gerade erst am Anfang steht, aber es war wirklich toll, mit jemandem zu sprechen, dem ich nicht wirklich einige der Dinge erklären musste, nach denen ich an Land immer suche, was Brunnen, Zugang und Zoneneinteilung betrifft. Und so war es wirklich erfrischend, mit diesem Agenten in Kontakt zu treten.
Und dann, ja, ich bin auch Musiker. Ich spielte eine Silvesterveranstaltung in diesem 40 Hektar großen Retreat-Zentrum, das zufällig zum Verkauf stand, und baute eine Beziehung zum Eigentümer auf. Ich hatte ein paar Treffen, dreistündige Treffen zwischen ihm und mir, nur am Telefon Wir gehen wirklich seine Bücher durch und versuchen herauszufinden, was das eigentlich bewirkt und ob das für unseren Geschäftsplan funktionieren würde? Und ja, der Versuch, herauszufinden, ob das etwas ist, wovon ich einen Bissen nehmen möchte, beschäftigt mich seit ein paar Wochen definitiv im Hinterkopf.
David:
Okay, cool. Du hast auch ein paar Probleme durchgemacht, also sag uns, was war dein Problem der Woche?
Philip:
Ja, mein größtes Problem bestand darin, dass ich eine Immobilie gefunden habe, die ich besichtigt habe und die sich an meinem Traumstandort befand, nicht nur als Retreat-Zentrum, sondern tatsächlich an einem Ort, an dem ich gerne leben würde und zu dem ich viele Verbindungen habe. Und wir sind in Verhandlungen geraten. Ich habe ein Angebot abgegeben, ein Gegenangebot erhalten und es war ein Gegenangebot, das völlig innerhalb meines Budgets lag. Ich glaube, ich bin etwas zu selbstsicher geworden, da dies ein Käufermarkt ist. Man kann einfach fragen, was man will. Und ich habe um einen Due-Diligence-Zeitraum gebeten, der nicht mit den Wünschen des Verkäufers übereinstimmte, und sie haben sich für einen anderen Käufer entschieden, und darüber bin ich auf jeden Fall immer noch deprimiert und hoffe insgeheim, dass sie aus dem Vertrag aussteigen. Aber ja, das war auf emotionaler Ebene wirklich hart.
David:
Mit dieser Art von Enttäuschung müssen sich also viele Leute in der Immobilienbranche auseinandersetzen, mit diesem Fehlen, etwas Kleinem, von dem man das Gefühl hat, ich bleibe bei meiner Sache und werde davon nicht abrücken. Und später fragst du dich: Warum bin ich auf diesem Hügel gestorben? Wie können Sie mit diesem neuen Wissen vorankommen, anstatt zu wissen, was Sie gerne anders gemacht hätten, um es anders zu gestalten?
Philip:
Ich denke, der größte Vorteil für mich besteht darin, nicht zu versuchen, dieses Spiel zu spielen, bei dem ich jeden einzelnen Vorteil gewinne, den ich bei einer Immobilientransaktion erzielen kann, sondern einfach herauszufinden, was meine Nummer ist, welche Nummer für meinen Geschäftsplan geeignet ist Ich werde ein gutes Gefühl haben und dann einfach mit dieser Zahl weitermachen und kein Gedankenspiel spielen, wie zum Beispiel: Hätte ich hier 5 und dort 10 sparen können?
David:
Ja, das ist ein guter Punkt. Es ist sehr leicht, die falschen Dinge zu messen, wenn wir versuchen, bei Immobilieninvestitionen zu gewinnen. So können Sie manchmal bei Dingen gewinnen, die für Sie keinen objektiven Wert haben oder die einen geringen Wert haben, für die Sie aber viel Mühe aufwenden. Und dann übersehen Sie vielleicht die anderen Dinge, die sehr wertvoll sind. Machen Sie sich deshalb keine Vorwürfe, denn das haben wir alle gelernt. So ist mein System oder Robs System, was auch immer, die Leute haben unser eigenes System. Normalerweise beziehen wir uns auf eine Reihe von Werten, wenn wir über ein System sprechen. Sie entstehen hauptsächlich durch die Frustrationen, die Sie erlebt haben. Können Sie uns etwas näher erläutern, was der Verkäufer wollte, was Sie gesucht haben und was Sie vermisst haben?
Philip:
Ja, diese Immobilie ist also für eine Million Dollar gelistet. Es war fast 10 Monate auf dem Markt. Der Immobilienmakler hatte mir mitgeteilt, dass der Vertrag ein paar Mal gekündigt worden sei. Ich hatte also das Gefühl, dass ich in einer sehr selbstbewussten Position war, wirklich viel zu verlangen. Mein ursprüngliches Angebot lag also mehr als 200 unter dem Angebot, und dann bekamen wir einen Zähler, der nur 50 unter dem lag, was ich verlangt hatte, und völlig zu unseren Zahlen passte. Wir waren ein wenig besorgt, weil wir uns mit Grundstücken und Dingen befassen, auf denen nicht unbedingt dauerhafte Bauten errichtet werden, und wollten deshalb eine längere Due-Diligence-Periode. Sie haben diese Immobilie satt, sie sind bereit, sie in die Tat umzusetzen, und sie haben eine 30-tägige Due-Diligence-Prüfung. Ich beschloss, eine 60-tägige Due-Diligence-Prüfung zu verlangen, was viel mehr verlangte, als sie bereit waren zu tun, und da bin ich gestolpert und, ja, jemand anderes kam herein und sagte: „Ja, 30 Tage sind großartig.“
David:
War dies die Immobilie, zu der ich gesagt hatte: „Hey, schreiben Sie ein aggressives Angebot und sehen Sie, wie sie Ihnen entgegenwirken?“
Philip:
Ist eigentlich eine sehr ähnliche Immobilie. Eigentlich habe ich für diese Immobilie kein Gegenangebot bekommen. Dieser Verkäufer meinte, Sie könnten eine Wanderung machen, aber es war genau die gleiche Strategie, über die wir dafür gesprochen haben.
David:
Also gut, das ist eine gute Lektion, die Sie erkannt haben. Sie haben es auf zwei Immobilien abgesehen. Das hätte nicht besser laufen können. Einer von ihnen sagte dir, du sollst Sand zermahlen, der andere konterte dich aggressiv. Dann denkst du, oh, diese Jungs wollen mitspielen. Sie sind also sehr nahe gekommen, und das ist eine gute Lektion für alle, die zuhören. Aus dem, was Philip getan hat, zu lernen, ist, Löcher in verschiedene Immobilien zu bohren, haben Sie gesehen, welches die Schwäche hatte. Ihr Finger ging direkt durch das Papier, als sie Ihnen aggressiv entgegentraten.
Der Rat, den ich Ihnen beim nächsten Mal geben werde, ist, wenn Sie das Gefühl haben: Oh, sie wollen wirklich 30 Tage, ich möchte wirklich 60 Tage, aber dieser Preis ist wirklich gut und die Zahlen stimmen, nehmen Sie das Angebot an und beginnen Sie mit der Fälligkeit Seien Sie fleißig und wenn Sie an dem Punkt angelangt sind, an dem 30 Tage vergangen sind und Sie ... das gilt speziell für Kalifornien, und Sie müssen auf Ihre Inspektionspflicht verzichten, was bedeutet, dass Ihre Einzahlung gefährdet ist, bieten Sie ihnen weitere 5 Riesen oder vielleicht 10 Riesen an, um Sie zu verlängern weitere 30 Tage.
Sie müssen nicht unbedingt Geld von Ihrer Einzahlung abheben, denn das ist Geld, das Sie verlieren, wenn Sie es nicht kaufen. Aber Sie könnten einfach sagen: „Weißt du was, ich würde dir den X-Preis zahlen.“ Wie wäre es, wenn wir es neu justieren und ich Ihnen weitere 5,000 $ gebe, wenn Sie mir weitere 30 Tage Zeit geben? Zu diesem Zeitpunkt wurde ihr Pot festgeschrieben. Sie meinen, wir wollen diesen Käufer nicht verlieren. Wir haben unseren anderen Käufer verloren, der weggegangen ist, weil wir mit Phil gegangen sind. Aber Sie haben versucht, diese zusätzlichen 30 Tage auszuhandeln, als sie die Hebelwirkung hatten, weil sie andere Käufer hatten.
Das Ziel des Käufers besteht darin, das Ding wegzusperren, die ganze Konkurrenz zu bekommen, okay, das Mädchen vom Markt zu holen, sie gehört dir. Machen Sie sich keine Sorgen, sie möchte ins Forbes Steakhouse gehen, aber ich möchte sie zu Applebee's mitnehmen, wenn sie andere Gelegenheiten hat, andere Typen zu treffen, die sie mitnehmen. Sobald Sie den Termin festgelegt und die Immobilie in einem Vertrag erworben haben, haben Sie etwas mehr Verhandlungsspielraum, um sich etwas mehr Zeit zu verschaffen. Das ist also nur ein kleiner Erfahrungsschatz für Sie. Nur weil Sie gesagt haben, ich möchte 30 statt 60 Tage, heißt das nicht, dass Sie die 60 nicht bekommen werden.
Rauben:
Das ist wirklich gut. Ehrlich gesagt, David, du verblüffst mich immer wieder mit deinem Verhandlungsgeschick, aber es ist wirklich schwierig, im Moment zu verhandeln, weil die Spannungen immer hoch sind, aber wenn du erst einmal im Geschäft bist und ihnen zeigst, dass du es bist Wenn Sie ein ernsthafter Käufer sind und das wirklich wollen, ist es immer viel einfacher, um eine zweiwöchige Verlängerung und dann um eine weitere zweiwöchige Verlängerung zu bitten, weil für alle viel auf dem Spiel steht. Wir sind alle im Deal. Niemand möchte, dass der Deal erneut scheitert, und so haben Sie auf der Rückseite viel mehr Einfluss.
Ich möchte nur sagen, Philip, ich möchte nicht, dass Sie sich zu sehr darauf einlassen, denn eine 30-tägige Due-Diligence-Prüfung für diese Art von Projekt ist wirklich nicht genug. Persönlich denke ich, dass man 60 Tage braucht. Für solche Dinge suche ich immer nach mindestens 90 Tagen und mehr. Ich möchte also nicht, dass Sie sich zu viele Gedanken darüber machen, weil ich einfach nicht glaube, dass 30 Tage angemessen sind, aber wenn Sie Davids Taktik anwenden, gelingt es Ihnen, einen solchen Deal abzuschließen.
Philip:
Ja, das ist ein toller Rat. Und ja, wir hatten zufällig eine sehr ähnliche Immobilie, über die wir verhandelten, und es war derselbe Grund, warum wir die Immobilie verloren haben, die sie wollten … in diesem Fall wollten sie eine 19-tägige Due-Diligence-Frist und Wir haben ungefähr 19 Tage, das ist für das, was wir tun wollen, völlig unzumutbar. Aber im Nachhinein habe ich verfolgt, wie es unter Vertrag kam, die Leute, die es unter Vertrag genommen haben, und sie haben zwei Verlängerungen beantragt, weil es 40 Tage nach Vertragsabschluss vollständig geschlossen wurde.
David:
Es tut mir leid zu hören, dass Ihnen das passiert ist, aber ich bin nicht überrascht. Das ist einfach die Erfahrung, die ich in dieser Situation mache, wenn ich Kunden vertrete. Ehrlich gesagt macht es deshalb einen so großen Unterschied, einen guten Agenten zu haben, oder? Als Rob und ich unseren Deal zusammen abschlossen, konnte er irgendwie sehen, wie mein Gehirn funktioniert und wie ich denke, aber wir hatten auch einen Agenten, der meine Strategie gut umsetzen konnte. Es gibt einige Agenten, die das einfach nicht können. Sie hatten also die richtige Idee, und das ist der Punkt, den wir hier hervorheben möchten. Es ist nur so, dass die Ausführung verbessert werden könnte, und das sollten Sie erwarten. Niemand läuft in etwas hinein und zerquetscht es gleich im ersten Moment. Was ich gerade gesagt habe, die meisten Zuhörer denken wahrscheinlich: „Ich wusste nicht einmal, dass man das kann.“ Und niemand weiß, dass Sie das können, es sei denn, er hat es schon oft gemacht
Rauben:
Hey, es ist so, als würde der Käufer oder der Verkäufer sagen: Ich verkaufe dieses Haus so wie es ist, ohne Reparaturen, und dann sind Sie, okay, sicher. Und dann kommt die Inspektion zurück und Sie müssen all diese 1000 Dinge reparieren. Das ist so ziemlich das, worauf Sie sich einlassen.
David:
Ja, das ist eine Regel, die ich gelernt habe, es gibt keinen „So-ist-Verkauf“. Niemand sollte es überhaupt sagen. Wenn sie sagen, wie es ist, bedeutet das nichts. Wenn es eine Inspektionsmöglichkeit gibt, gibt es keinen Verkauf im Ist-Zustand, weil Sie einfach sagen werden: „Okay, ich will Ihr Haus nicht.“ Was meinst du damit, dass du es kaufen musst? Nein, ich gehe mit meiner Anzahlung raus. Nun, ich möchte nicht, dass du gehst. Okay, dann reparieren Sie das ganze Zeug und Sie sind wieder da, wo Sie waren.
Aber kämpfen Sie diesen Kampf nicht am Anfang, wenn sie den Einfluss haben, weil sie immer noch mit anderen Menschen ausgehen können. Sie kaufen die Immobilie immer noch. Sobald es auf dem Treuhandkonto ist, haben Sie die Hebelwirkung verloren. Und das Gegenteil gilt für Verkäufer. Wenn ich Sie als Verkäufer vertrete, dann gehe ich keinen Vertrag mit diesem Käufer ein, bis er zeigt, dass er die Due-Diligence-Prüfung innerhalb von 30 Tagen durchführen kann, oder wir strukturieren es so, dass Sie 10 verlieren, wenn Sie möchten zurückziehen. Wir bekommen etwas, wenn Sie aus diesem Deal herauskommen. Aber die meisten Agenten sind nicht so schlau, Mann. Sie gehen einfach den Weg des geringsten Widerstands.
Also schließen Sie es in Zukunft ab, machen Sie sich mit Ihrem Vertrag oder Ihren Eventualverbindlichkeiten vertraut und lassen Sie Ihren Immobilienmakler noch einmal zurückgehen und mitten im Geschehen neu verhandeln, oder? Denn jetzt sind sie in einem emotionalen Zustand. Sie sagen: Oh, endlich verkaufen wir unsere Immobilie. Sie überlegen, wofür sie das Geld ausgeben werden. Sie kaufen ihr nächstes Ding ein. Wenn du also zurückkommst und sagst: „Ich brauche noch 30 Tage“, werden sie dir nicht sagen, du sollst Sand stampfen. Es gibt niemanden sonst, dem man diesen Deal annehmen kann. Es wurde in den letzten 30 Tagen in der MLS als ausstehend angezeigt. Sie haben ihren gesamten Einfluss verloren. Nun, es gefällt ihnen nicht, aber sie müssen dem zustimmen, und wenn Sie das Geschäft versüßen möchten, geben Sie ihnen ein paar tausend Dollar mehr auf den Kaufpreis.
Das ist also eine großartige Lernstunde. Ich bin froh, dass wir das gemeinsam durchstehen konnten. Es tut mir leid, dass Sie es verpasst haben, aber das sollte Sie ermutigen, weitere 10 Angebote weit unter dem Angebotspreis für andere Immobilien zu schreiben und zu sehen, welcher dieser Leute mitspielen möchte. Das ist der Name des Spiels. Eine Frage, die Sie diese Woche gestellt haben, bezog sich auf Systeme und Sie fragten, ob es eine Möglichkeit gibt, die Due Diligence bei der Analyse von Immobilien zu optimieren. Ich nehme an, das liegt daran, dass Sie sich fragen: „Wie hätte ich das in 30 Tagen schaffen können?“ Welche Fragen haben Sie zu diesem Thema?
Philip:
Das gehört definitiv dazu. Nebenbei bemerkt habe ich gestern, was wirklich aufregend war, bei ein paar Partnern eine 22-Einheit in Cleveland unter Vertrag genommen. Jetzt ist es also ganz anders, weil es sich um eine Gewerbeimmobilie handelt. Es gibt kein Grundstück, das ich im Rahmen der Due-Diligence-Prüfung analysiere, aber wir liegen mit unserer Due-Diligence-Prüfung für diese 22 Wohneinheiten definitiv im Zeitplan. Deshalb ist es für mich oberstes Gebot, so konzentriert zu sein und wirklich die beste Checkliste zu haben, die ich mir vorstellen kann, um das durchzugehen.
David:
Also gut, Rob, aus seiner Sicht, denn das liegt sozusagen in Ihrem Steuerhaus, gibt es etwas Besonderes, wofür Sie Philip Ratschläge geben können, wenn es darum geht, die Due Diligence zu rationalisieren?
Rauben:
Ja. Daher denke ich, dass dies eine wirklich schwierige Frage ist, denn wenn es um die Due Diligence bei solchen Grundstücksgeschäften geht, muss man sich wirklich mit den verschiedenen Rollen in den Abteilungen der verschiedenen Bezirke vertraut machen, die man anrufen wird . Es wird also einen Unterschied geben zwischen einem Planprüfer und dann einem Bau- und Sicherheitsbeamten und dann dem Umweltgesundheitsamt und dann der Bebauungskommission.
Man muss also im Grunde die Sprache all dieser verschiedenen Menschen lernen, sie anrufen und ihnen die gleichen Fragen stellen. Eines der Dinge, die ich dabei gelernt habe, ist, dass ich dazu neige, immer und immer wieder anzurufen, und manchmal bin ich eine andere Person. Ich möchte nur all die verschiedenen Aufregungen hören, denn während der Code immer derselbe ist, sind die Interpretationen des Codes durch die Leute immer sehr unterschiedlich.
Deshalb rufe ich gerne alle verschiedenen Stadtbeamten an und verstehe im Grunde genommen, auf welcher Grundlage sie glauben, was sie glauben, warum sie bestimmte Vorschriften haben, von der Klärgrube über die Größe der Klärgrube bis hin zu netzunabhängigen Verfahren. Kann man Komposttoiletten und dergleichen benutzen, oder? Ich gehe hier auf das Wesentliche ein, aber der Grund, warum ich das alles sage, ist, dass ich dazu neige, alle Fragen, die ich stellen werde, vorher aufzuschreiben, weil Sie nicht so klingen wollen, als würden Sie nur herumschweifen aus dem Nirgendwo, wenn Sie telefonieren. Sie möchten eine sehr prägnante und aussagekräftige Reihe von Fragen für alle haben, und dann möchten Sie die Namen der Personen in der jeweiligen Abteilung erfahren und um eine Empfehlung bitten, mit wem Sie als Nächstes sprechen können.
Also hey, vielen Dank für deine Zeit. Ich weiß, dass Sie nicht allzu viel darüber wussten, welche netzunabhängigen Toiletten hier erlaubt sind. Gibt es jemanden in Ihrer Abteilung, auf den Sie mich hinweisen könnten? Ich denke also, dass die Liste solcher Fragen sehr lang ist und dass man dann auch notiert, mit wem man gesprochen hat. Wenn Sie also noch einmal mit ihnen sprechen, werden sie es nicht tun. Waren Sie nicht der Typ, der vor zwei Tagen angerufen hat? Und dann bist du, nein. Ich habe das also so oft gemacht, dass ich immer wieder im selben Landkreis angerufen habe, und irgendwann, wenn Ihnen das passiert und sie sagen, Sie haben gerade vor zwei Tagen angerufen, ist Ihre Tarnung irgendwie aufgeflogen, und dann geben sie dir doch nicht die Tageszeit, oder?
Stellen Sie also sicher, dass Sie genau notieren, mit wem Sie sprechen, welche Position er einnimmt und was er tut. Notieren Sie sich vorab auch alle Ihre Fragen, damit Sie die Gespräche so prägnant wie möglich gestalten können. Denn die meisten Leute wollen eine Stunde lang nicht mit Ihnen telefonieren. Ich weiß nicht, ob Sie das schon versucht haben, aber sie möchten Sie so schnell wie möglich vom Telefon trennen.
Philip:
Denn wenn Sie das tun und mit Bezirksbeamten sprechen, werden Ihnen dann Dinge einfallen, die sagen: „Okay, das ist ein Warnsignal, das bedeutet, dass ich diese Gelegenheit nicht wahrnehmen sollte?“
Rauben:
Nicht unbedingt nein, aber ich frage sie: Was könnte passieren, dass dieses Projekt nicht vorankommt? Meistens werden sie sagen: Oh, es gibt nichts, was es wirklich aufhalten könnte, aber davor muss man auf der Hut sein. Aber was ich in dieser Due-Diligence-Phase gerne mache, ist zu wissen, dass mein Projekt technisch machbar ist, und dann schließe ich das Grundstück ab und dann können wir die eigentliche Genehmigung einholen, aber es gibt für Sie keine Möglichkeit, die vollständige Due-Diligence-Prüfung durchzuführen 60 Tage und kenne jede einzelne Antwort. Man kann sich eine ziemlich gute Vorstellung davon machen, und das ist doch das, was Sie wissen wollen, oder?
Sie versuchen, die Machbarkeit Ihres Projekts zu prüfen, damit Sie die Gewissheit haben, Ihr Grundstück zu schließen, denn was Sie nicht tun möchten, ist, Ihr Grundstück mit all diesen unbeantworteten Fragen zu schließen und dann herauszufinden, dass Sie es eigentlich nicht können Entwickeln Sie Ihr Projekt, oder?
Philip:
Das ist ein toller Rat. Vielen Dank.
David:
Alles klar, Philip, vielen Dank für deine Zeit. Vielen Dank und herzlichen Glückwunsch zu diesem Cleveland-Deal. Lassen Sie uns beim nächsten Mal mehr darüber erfahren.
Philip:
Hört sich gut an. Vielen Dank euch allen. Schätze es wirklich.
David:
Danny, als wir uns das letzte Mal unterhalten haben, hast du einen Makler gefunden, mit dem du zusammenarbeiten kannst, und du wolltest daran arbeiten, deine Fähigkeit auszubauen, etwas kontaktfreudiger zu sein und Gespräche flüssiger zu führen. Anstatt das direkt anzugreifen, haben wir eher angesprochen, dass wir an einigen anderen Bereichen Ihres Lebens arbeiten, in denen es Ihnen unangenehm war, einfach etwas Schwung zu bekommen und diesen Schwung, sobald er aufgebaut ist, auf dieses Problem anzuwenden, das Sie haben. Ich habe jetzt. Wie ist das also gelaufen?
Danny:
Ja, also hey, um es mit den Worten von John Foley zu sagen: Ich bin froh, hier zu sein. Als ich über die Introvertiertheit nachdachte, habe ich einfach jeden Tag ein bisschen daran gearbeitet, wie ihr alle vorgeschlagen habt. Da es mir nach dem letzten Podcast im Kopf herumschwirrte, konnte ich in verschiedenen Situationen darüber nachdenken, wenn ich mit neuen Leuten spreche, und vielleicht haben Sie, glaube ich, die Kassiererin im Lebensmittelgeschäft in Restaurants erwähnt, die einfach nur so etwas bekommt Jeden Tag ein bisschen mehr Gespräche und es ist viel natürlicher geworden, genau wie das Training und das Heben von ein bisschen mehr Gewichten jeden Tag und ein paar Gewichte mehr. Es hat also ziemlich gut geklappt.
David:
Okay. Ich muss sagen, in diesem Gespräch kommt es tatsächlich rüber. Du bist ein bisschen kontaktfreudiger und vielleicht ist Ridge nicht das richtige Wort, aber es war ein bisschen lockerer. Bilde ich mir das nur ein oder hast du eher das Gefühl, dass du fließen könntest?
Danny:
Ja, das tue ich. Ich fühle mich auf jeden Fall viel wohler. Ich denke, ein Teil davon liegt auch daran, dass wir bereits ein paar davon gemacht haben, dies ist die dritte Aufnahme, also bin ich weniger im Kopf darüber, worüber ich reden muss, und überbereite mich zu sehr und mache mir darüber wirklich Sorgen es und ich kann es etwas bequemer haben.
David:
Daraus lässt sich aber auch eine Lehre ziehen: Die ersten paar Male, wenn man etwas tut, ist es ein unangenehmer AF, es ist schwierig. Und je mehr man dabei bleibt, desto natürlicher wird es, und das ist nicht anders, wenn es darum geht, Geschäfte zu analysieren oder mit Leuten zu reden oder Veranstaltungen zu besuchen oder wie bei unserem letzten Gast, von dem Philip sprach, er hat ein Angebot geschrieben, das er bekommen hat Ein wirklich gutes Gegenangebot, aber als er an diesem Punkt angelangt war, hat er es einfach vermasselt. Aber wenn er das nächste Mal an diesen Punkt kommt, wird er nicht herumfummeln. Sie können nicht erwarten, dass Sie gleich beim ersten Schlag einen Volltreffer landen. Ich danke Ihnen also dafür, dass Sie dabei bleiben und erkennen, dass der Prozess mit der Zeit einfacher wird. Sie hatten erwähnt, dass Ihr Problem diese Woche darin bestand, dass Sie weiterhin das Problem haben, Ihre Immobilieninvestitionsarbeit mit Ihrer Vollzeitarbeit vereinbaren zu müssen. Wie bleiben Sie in dieser Hinsicht motiviert?
Danny:
Ja, wir haben auch so etwas wie Rob, ich habe auch die Herausforderungen im Familienleben und muss sicherstellen, dass ich mir dort genügend Zeit nehme. Ich denke, dass es für mich zu der Erkenntnis kommt, dass ich das Chaos akzeptieren muss, damit sich die Dinge nicht ändern. Ich mag meine Arbeit. Ich habe vor, meine volle Energie einzusetzen, wenn ich dort bin. Wenn ich zu Hause bin, habe ich vor, meine ganze Energie in meine Familie zu stecken. Wie kann ich das also integrieren und es zu einem Teil meines täglichen Lebens machen und auch schrittweise Fortschritte machen, wo es nicht nur jeden Sonntag ein großer Knall ist? Den ganzen Tag damit verbringen, mir einfach den Hintern aufzureißen und zu versuchen, all diese Checklisten zu erledigen?
Aber das hat mich motiviert, einfach diese Erkenntnis, das große Ganze im Blick zu behalten. Warum mache ich das? Stellen Sie also sicher, dass dies immer im Vordergrund steht. Und diese große Sache mit der extremen Eigenverantwortung, ich sage einfach, dass ich für die Ergebnisse verantwortlich bin, also passiert nichts, wenn ich nichts tue. Deshalb nutze ich diese Dinge immer weiter, um mich selbst weiter voranzutreiben und die richtige Einstellung zu haben, während ich weitermache.
David:
Ja, das stimmt, unser Erfolg hängt viel mehr davon ab, wer wir sind, als nur davon, was wir tun. Viele Leute beginnen mit Immobilieninvestitionen und denken: Wenn ich diese Dinge einfach tue, werde ich am Ende dieses Ergebnis erzielen. Das ist nicht der Fall. Es ist, wer du bist. Wenn Sie jetzt Dinge tun, wirkt sich das auf die Person aus, die Sie werden. Das ist der Schlüssel. Während dieser Charakter aufgebaut wird, werden Sie feststellen, dass die richtigen Gelegenheiten die richtigen Leute sind. Möglicherweise handelt es sich sogar um eine völlig andere Anlageklasse, als Sie gedacht haben, aber je länger Sie auf der Reise bleiben, desto mehr wird es bekannt. Das ist also der Weg, Danny, bleib auf dem Weg.
Danny:
Ja, ich liebe es und jeden Tag ein bisschen Fortschritte, es war großartig.
David:
Als Sie das Thema Systeme angesprochen haben, haben Sie erwähnt, dass Sie Möglichkeiten mögen, die Art und Weise, wie Sie sich weiterzubilden versuchen, zu systematisieren. Lassen Sie uns kurz darüber reden. Wie ist das gelaufen?
Danny:
Ja, seit ich Immobilien entdeckt habe und beschlossen habe, mich damit zu befassen, ist dieser Podcast neben all den Büchern und allen anderen Lernmöglichkeiten eine wichtige Hauptinformationsquelle. Da ich in Sacramento viel recherchiere, fällt mir auf, dass ich viel Zeit mit dem Auto verbringe, also reagiere ich rechtzeitig, anstatt Radio zu hören, und stelle sicher, dass ich mir ein paar Podcasts oder ähnliches ansehe Hörbücher gibt es. Gibt viel Zeit. In Bezug auf mein Familienleben, wenn ich meine Tochter zu Praxen bringe und solche Dinge, gibt es da Lücken, in denen man ein paar Dinge oder kleinere Dinge erledigen kann. Machen Sie ein Modul oder lesen Sie, hören Sie sich einen Teil eines Podcasts an, tätigen Sie einen Anruf oder eine E-Mail und finden Sie einfach diese Lücken. Machen Sie auch bei der Arbeit einen Spaziergang und erledigen Sie ein paar Telefongespräche. Ich denke, solche Dinge waren wirklich hilfreich, um die zusätzliche Zeit zu erkennen, die tagsüber zur Verfügung steht, und um diese Dinge priorisieren zu können.
David:
Haben Sie versucht, sich für die YouTube Premium-Funktion anzumelden, mit der Sie die Inhalte auch dann anhören können, wenn die App geschlossen ist?
Danny:
I hatte nicht.
David:
Es sind gute 15 Dollar pro Monat oder was auch immer. Es ist eine meiner Lieblingsbeschäftigungen. Also habe ich in einige AirPods und YouTube Premium investiert. Denn die meisten Podcasts spielen ihre Sachen auf YouTube. Wenn es nicht auf YouTube ist, wenn Sie nur einen Podcast hören, können Sie das natürlich auch tun. Aber wann immer ich etwas tue, gehe ich laufen. Ich trainiere im Fitnessstudio, ich gehe zum Lebensmittelladen, um Essen zu kaufen, ich bereite meine Mahlzeiten vor, du waschst dein Auto, mähst deinen Rasen, was auch immer du tust, du kannst diese Dinge drinnen tun der Hintergrund. Es muss nicht sein, dass ich mir eine Stunde des Tages Zeit nehme, um in meinem Zimmer oder auf meiner Couch zu sitzen und einfach nur zuzuhören. Rechts?
Sie können etwas sein, das Sie tun, während andere produktive Dinge passieren. Wenn Sie also herausfinden möchten, wie Sie mehr Zeit finden können, besteht eine Möglichkeit darin, sich weiterzubilden und gleichzeitig andere Dinge zu tun, die wir alle tun müssen, oder? So wie Rob seine Kinder abholen muss, muss er auch Situationen mit ihnen bewältigen. Sie könnten sich mittendrin weiterbilden. Daher gibt es hier wahrscheinlich einige Möglichkeiten, wie Sie Synergien kombinieren können, um Zeit zu sparen. Was Ihren Aktionsplan für Ihre nächsten Schritte betrifft, sagen Sie mir, was Sie sich vorgenommen haben und wie wir Ihnen dabei helfen können.
Danny:
Ja, also habe ich mit einigen Maklern gesprochen, einigen Leuten in Sacramento. Ich glaube, ich fühle mich mit einer Person ziemlich wohl. Ich fange jetzt damit an, die Bewertungsseite anzurufen und mir diese Angebote genauer anzusehen, mit der Absicht, dort aggressive Angebote zu unterbreiten. Der nächste Schritt für mich besteht also darin, einfach hineinzugehen und ... Ich war schon ein paar Mal dort oben. Ich sehe einige interessante Eigenschaften. Jetzt ist es an der Zeit, den Gummi auf die Straße zu bringen und richtig loszulegen.
Ich denke, dass es für mich im Hinblick auf aggressive Angebote interessant sein wird, und wenn wir an Immobilien mit 10 bis 20 Wohneinheiten denken, ist viel Geld drin. Der Preis, den ich mir angesehen habe, liegt bei etwa 2 bis 4 Millionen. Nach allem, was ich sagen kann, sind die meisten Dinge da draußen immer noch deutlich überteuert. Daher können aggressive Angebote 600, 700 K weniger betragen. Ist das also der richtige Markt? Ich habe das Gefühl, dass es Möglichkeiten geben wird, und es kann sein, dass man einfach durchgeht und einfach weitermacht. Es wird eines dieser Dinge sein, an denen man einfach weiter arbeiten muss. Es wird nicht das erste Mal sein, dass ich durchkomme, und sie werden das Angebot annehmen. Aber ist das angemessen, 600, 700 K Rabatt auf den Listenpreis, oder bin ich gerade so außer Kontrolle, dass ich es mir noch einmal überlegen sollte?
David:
Jeder, der zuhört, muss jetzt tun, was Sie sagen? Dies ist die Strategie, die ich jedem in diesem Markt empfehle. Als Rob mich um Rat fragte, gebe ich ihm diesen Rat. Wenn ich meine eigenen Immobilien kaufe, mache ich das. Machen Sie es sich nicht mehr zur Gewohnheit, Ihre Analyse mit dem BiggerPockets-Rechner zum Listenpreis von Zillow durchzuführen. Hör auf damit. Hören Sie auf, die aufgeführten Punkte zu analysieren und zu sagen, dass nichts funktioniert, und dann einfach zu sagen: „Ich kann keine Immobilien kaufen.“ Finden Sie den Bereich, den gewünschten Asset-Typ und die glasklaren Kriterien. Hört sich an, als ob Sie wissen, Sachen im Bereich von 2 bis 4 Millionen, mehr als 20 Einheiten in diesen Gebieten. Wissen Sie das, kennen Sie die Nummer, unter der das Geschäft zustande kommt, und schreiben Sie das Angebot einfach an diese Nummer.
Und es geht Ihnen nicht darum, es anzunehmen, sondern um ein Gegenangebot. Sie versuchen, den Verkäufer zu finden, der so aussieht: „Nun, ich war bei 4 gelistet. Sie haben es bei 3.4 geschrieben.“ Was ist mit 3.55? Okay, jetzt sind sie Ihrem Ziel sehr nahe und Sie können nach kreativen Strategien suchen, um dies zu strukturieren. Vielleicht geben sie Ihnen eine Notiz und eine zweite Position, sodass Ihre Anzahlung etwas geringer ist. Vielleicht überweisen sie Ihnen etwas Geld zu 0 % Zinsen, das Sie für die Reha verwenden können. Du tust etwas, wenn du ganz nah dran bist.
Daher müssen die Maßnahmen energisch ergriffen werden. Es sollten noch mehr Angebote geschrieben werden, aber schreiben Sie sie nicht unter ... Schauen Sie sich nicht einfach eine Menge Sachen zum Listenpreis an und sagen Sie, nichts funktioniert. Das ist es, was alle anderen tun. Danny, deine Konkurrenz analysiert Dinge zum Listenpreis. Spielt keine Rolle. Wenn das Zeug schon eine Weile dort liegt, hören die Verkäufer die Nachrichten. Sie sehen, dass sich die Zinsen nicht wirklich bewegen. Langsam wird es ihnen klar, dass sie verkaufen müssen, und wenn sie verkaufen wollen, dann zu jedem Angebot, das sie bekommen, und nicht zu dem, was sie wollen. Sinn ergeben?
Danny:
Ja, absolut. Ich glaube, ich habe von Ihnen gelernt, dass es nicht um den Listenpreis geht, sondern darum, welche Preise am Arbeitsplatz für Sie in Frage kommen. Und ich bin definitiv dieser Einstellung.
David:
Ich habe also im wahrsten Sinne des Wortes eine Tabelle mit Registerkarten, geschriebenen Angeboten und dann angenommenen Angeboten, und dann werden die Immobilien aufgelistet, die ich habe, Sachen in der Reha, bla, bla, bla. Wenn ich ein Angebot für eine Immobilie schreibe, wird es in dieser Registerkarte angezeigt, da ich in zwei Wochen ein weiteres Angebot verfassen werde. Vielleicht sagen sie Nein zu Ihrer 3.4, das ist in Ordnung. In zwei Wochen schreibst du es noch einmal. Sie sagen wieder nein. Nun, sechs Wochen später kommt der 355-Zähler vielleicht zurück. Okay. Das ist die Art und Weise, wie wir auf diesem Markt gewinnen, indem man einfach herumstochert, herumstochert, herumstochert und nach dem weichen Teil sucht. Hören Sie auf, darauf zu warten, dass Verkäufer von selbst vor Ort sind, und beschließen Sie einfach, den Preis zu senken. Gehen Sie der Sache nach und finden Sie sie, bevor sie die Preissenkung vornehmen, damit Sie derjenige sind, der den Preis abschließt.
Danny:
Absolut. Vielen Dank.
Rauben:
Eine kurze Sache, Danny, hast du schon ein offensives Angebot gemacht?
Danny:
Noch nicht. Nein. Ich bin nur-
Rauben:
Alles klar, ja, du musst es tun, Alter. Ich denke, du hast wahrscheinlich große Angst. Du denkst, oh mein Gott, wenn ich das tue, wird das das Leben dieser Person ruinieren. Es wird alles zusammenbrechen. Jeder wird in den kommenden Jahren über mich reden, und niemand wird ... Alter, es interessiert niemanden. Mach es einfach und erwarte dann das Nein. Bringen Sie sie dazu, Ihnen zu sagen, dass Sie im Grunde Sand zerstampfen sollen, und dann sagen Sie: Na gut, puh. Die erste Ablehnung fühlt sich gut an, lass es uns noch 10 Mal machen. Ehrlich gesagt, bei jedem „schlechten Angebot“, das ich jemals gemacht habe, fühlt es sich gut an, das erste da draußen zu haben, weil ich wusste, dass sie das nicht annehmen würden, aber jetzt lasst uns ein anderes machen.
Also würde ich sagen, nur um die Nervosität loszuwerden, machen Sie ein Angebot. Machen Sie ein verrücktes Angebot für etwas, von dem Sie denken: „Eh, das möchte ich eigentlich nicht, aber wenn ich es für eine Million Dollar weniger bekommen würde, würde ich es wohl annehmen.“ Und Sie können das Angebot machen. Sie werden nein sagen, egal, weitermachen. Aber man muss die Nervosität einfach loswerden, denke ich, und dann kann man es eher zu einer wiederkehrenden Gewohnheit machen.
David:
Das ist deine Hausaufgabe.
Danny:
Yep.
David:
Nun, ich möchte, dass Sie das nächste Mal wiederkommen, wenn wir mit einigen von Robs Doppel-O-Methode sprechen, dem offensiven Angebot.
Danny:
Alles klar, wird reichen.
David:
Ja. Und denken Sie daran, das Ziel besteht nicht darin, dass es akzeptiert wird, sondern darin, einen Gegenpol zu bekommen. Damit kann man also spielen. Man kann auf der Ebene der Offensive anfangen, und dann, Alter, gefällt mir das nicht. Vielleicht kommen Sie ein wenig zur Sprache, dann kommt zumindest ein Gespräch in Gang, und das ist es, was Sie wirklich wollen. Sie möchten, dass ihr Agent zurückkommt und sagt: Auf keinen Fall. Und Ihr Agent sagt: Was müsste das sein? Nun, was ist damit? Jetzt bauen Sie zumindest etwas Schwung auf. Sie werfen nicht einfach Spaghetti an die Wand und hoffen, dass sie hängen bleiben.
Danny:
Ja, ich liebe es. Das werde ich auf jeden Fall tun.
David:
In Ordnung. Danke, Danny.
Danny:
Alles klar. Danke.
David:
Alles klar, das war Danny. Als nächstes haben wir Wendy. Wendy, du hast Rob Abasolos Lieblingsnamen auf der Welt. Er erwähnt es gerne jedes Mal, wenn wir mit Ihnen sprechen. Wie geht's?
Wendy:
Oh, das ist großartig. Danke schön. Ja, ich mag meinen Namen auch. Ich denke, ich werde es behalten.
David:
Als wir uns das letzte Mal unterhielten, prüften Sie das Potenzial Ihrer bestehenden Immobilien für mittelfristige oder kurzfristige Vermietungen. Ich verstehe, dass sie sich nicht unbedingt in Bereichen befinden, in denen das funktionieren würde, aber Sie wollten eine Art Stresstest durchführen, um zu sehen, was getan werden müsste. Erläutern Sie uns, wie dieser Prozess ablief.
Wendy:
Ja. In Ordnung. Zunächst einmal war es eine tolle Erfahrung. Ich habe all diese verschiedenen Immobilien analysiert, die ich in, würde ich sagen, C-Klasse-Vierteln besitze, und hier ist die interessante Tatsache. In solchen Gegenden gibt es immer noch Leute, die über Airbnb und Kurzzeitmieten buchen, und ich war überrascht. Abgesehen davon sind die meisten, die ich habe, die in Indiana, stabil. Sie erbringen derzeit langfristig gute Ergebnisse, und ich bin noch nicht bereit, mich auf irgendetwas davon einzulassen, um diese Apfelkarren irgendwie aus der Fassung zu bringen.
Baltimore könnte meiner Meinung nach ein wirklich großartiger Markt für mittelfristige Mietwohnungen sein. Wenn ich mir diese Bereiche jedoch noch einmal ansehe, sind sie, wenn man so will, immer noch ein wenig Übergangsstadium. Und deshalb würde ich vielleicht gerne ein Jahr warten. In drei von vier davon habe ich Mieter aus Abschnitt 8. Das vierte wäre meiner Meinung nach ein gutes Angebot für eine mittel- oder kurzfristige Vermietung, aber ich werde dieses Jahr abwarten, um zu sehen, was in einem Jahr der richtige Ansatz für sie ist.
Aber ich werde meine beste Gelegenheit nutzen, und zwar in Ocala, Florida. Nun, das sind zwei Objekte, für die ich Geld investiert habe und die sich um ein Jahr verzögern, und ich bin frustriert, ja, aber sie sollen im April fertig sein, und ich werde eines der beiden nehmen diese. Während ich die Analyse durchgeführt habe, ist es angesichts der derzeitigen Zinssätze so ziemlich nur ein Break-Even, wenn diese Immobilien auf den Markt kommen. Daher denke ich, dass die Chance für mich darin besteht, einen dieser Wege, die am wenigsten riskant sind, in eine Zwischenmiete umzuwandeln. Ich kann in dieser Gemeinde keine kurzfristigen Vermietungen durchführen, aber eine mittelfristige Vermietung. Und das würde dazu führen, dass mein Cashflow von der Gewinnschwelle auf etwa 600 US-Dollar pro Monat ansteigt. Zumindest zeigt meine Analyse, dass der Markt genau das erreichen sollte. Das war also mein Ende.
David:
Bei diesem kleinen Stresstest oder Scheinexperiment, bei dem es darum ging, zu sehen, wie es aussehen würde, wenn Sie einen Teil Ihres vorhandenen Inventars in mittelfristige Mietobjekte umwandeln würden, sind einige positive Ergebnisse zu verzeichnen.
Wendy:
Ja.
David:
Okay. Das bringt uns zurück zu Ihrer ursprünglichen Frage: „Soll ich in den Markt investieren?“ Ich glaube, es war Las Vegas. Haben wir darüber gesprochen? Ist das richtig?
Wendy:
Ja.
David:
Okay. Was denken Sie dazu nach unserem letzten Gespräch?
Wendy:
Okay, seit wir das letzte Mal gesprochen haben, habe ich einen Kreditgeber, ich habe einen Immobilienmakler, und ich habe mich für diesen wirklich datengesteuerten Kreditgeber entschieden, der seit 20 Jahren viel Arbeit in Las Vegas geleistet hat und sehr klare Kriterien für das hat, was er möchte wird seinen Investoren oder Leuten den Kauf in bestimmten Stadtteilen empfehlen. Sie sehen es also in etwa so: L, wenn Sie Las Vegas kennen, und halten Sie sich von den Gegenden in der Nähe des Strips fern. Ironischerweise sind dort alle Kurzzeitmieten, was ich nicht weiß. Ich bin mir sicher, dass Sie mit dem Markt für Kurzzeitmieten vertraut sind. Dort befindet er sich derzeit in einer Art Umbruch, weil einige strenge Vorschriften eingeführt wurden Regeln in Kraft setzen.
Das ist also der einzige Nachteil von Vegas, denn es ist wahrscheinlich ein B-Minus- oder B-Markt, in den ich einsteigen sollte. Es bietet großartige Möglichkeiten, und selbst für mittelfristige und sogar kurzfristige Vermietungen gelten einige seltsame Regeln, wenn Sie einen Vertrag abschließen können und in der Immobilie wohnen. Aber aufgrund der vielen Hotels, die es dort gibt, und all der anderen kurzfristigen Vermietungen, die möglicherweise in den Bereich der mittelfristigen Vermietung verlagert werden, ist es möglicherweise etwas gesättigt.
Aber ich hatte erst gestern Abend Gelegenheit, ein Gespräch mit Jesse Vasquez zu führen, der für die Zwischenmiete zuständig ist, und das war großartig. Er gab mir gewissermaßen einige Einsichten und Hoffnungen. Er sagte, es sei kein schrecklicher Markt, es sei nicht der beste Markt, aber es sei dort auf jeden Fall machbar, was die Zwischenmieten betreffe.
David:
Okay. Was denken Sie also über diese Strategie? Ich glaube, Sie haben darüber gesprochen, möglicherweise dorthin zu ziehen, um ein Haus zu bauen. Denken Sie, dass mittelfristige Mietverträge der richtige Weg sein könnten?
Wendy:
Ja, hier ist mein sicherer Ansatz, denn ich verfolge bei Immobilieninvestitionen das Murphy-Gesetz: Was schief gehen kann, wird auch schief gehen. Daher bin ich ziemlich konservativ in der Art und Weise, wie ich Dinge angehen möchte, obwohl ich auch ein bisschen ein Nomade bin, und habe daher die Freiheit, das zu tun, was mir finanziell am besten passt. Ich denke also, dass ich bei meinem ersten Besuch in Vegas gerne ein Haus kaufen würde, vielleicht ein Haus mit vier oder fünf Schlafzimmern und mindestens drei Badezimmern, möglicherweise vier so viele, wie ich kriegen kann, und einen Hausbau Das ist eine Person, die in diesem Haus wohnt und die Zimmer dann auch an andere vermietet, vielleicht zur Zwischenmiete. Wenn ich eine Kurzzeitmietlizenz bekommen könnte, könnte ich wahrscheinlich einen dieser Räume für eine Kurzzeitmietlizenz nutzen. Aber vermieten Sie die anderen Räume entweder an reisende Krankenschwestern oder digitale Nomaden oder auch nur an Leute, die ich auf dem Markt finde und die etwas suchen.
Der Markt scheint in der Lage zu sein, mindestens 1,200 US-Dollar pro Monat für einen wirklich schönen Ort zu verkraften. Nun, für 800, 900, 1000 gibt es eine Art Low-End-Modell, das nicht besonders gut aussieht, aber wenn man an einem Ort leben möchte, an dem man sich wohl und sicher fühlt und es sonnig und schön ist, dann denke ich, dass man die Leute dazu bringen kann Zahlen Sie auf jeden Fall mehr als 1,200 $. Ich denke also, wenn ich zu diesem Preis drei Zimmer füllen kann, kann ich die Hypothek und meine Hypothek im Großen und Ganzen abdecken und mit einem Hausdiebstahl in Las Vegas zumindest die Gewinnschwelle erreichen.
David:
Ich liebe es. Das sind ermutigende Neuigkeiten, viel besser als zu Beginn, und es schien, als hätte jedes Potenzial eine Art Hürde. Wenn die Leute also mehr über Jesse Vasquez erfahren möchten: Er ist ein Freund von Rob und es stellt sich heraus, dass er auch einige meiner Freunde kennt, also werden wir wahrscheinlich Freunde. Sie können ihn in Folge 728 hören. Es sollte die nächste sein, die nach dieser Folge ausgestrahlt wird, und Sie werden genauso überwältigt sein wie Wendy. Nun, Wendy, in Ihrem Update letzte Woche haben Sie erwähnt, dass Sie mit einschränkenden Glaubenssätzen zu kämpfen haben. Lass uns darüber reden. Wo können wir Ihnen dabei helfen?
Wendy:
Oh ja. Ich denke, das ist ein Muster für mich. Ich schwanke zwischen der Balance zwischen der Analyse neuer Möglichkeiten und Dinge und der Analyselähmung, die mich irgendwie davon abhält, Maßnahmen zu ergreifen. Und manchmal hat es den richtigen Grund, aber manchmal habe ich das Gefühl, ich hätte das tun sollen. Wenn ich sechs oder acht Monate später zurückblicke, frage ich mich: Jemand anderes hat es einfach möglich gemacht, warum war das nicht ich? Also versuche ich nach Gründen zu suchen, um fast zu sagen: Nein, es wird nicht funktionieren, und ich werde weitermachen. Selbst als ich gestern Abend mit Jesse sprechen wollte, wollte ich gerade mit ihnen telefonieren, und er sagte: „Ich habe ein paar sehr konkrete Gedanken über Vegas, und alles, was ich denken konnte, war: Ach, er wird es mir sagen.“ Vegas nicht machen.
Und ein Teil von mir, so ekelerregend das auch klingen mag, war erleichtert, dass ich Nein sagen und mich dann einer anderen neuen Idee widmen konnte. Aber zumindest habe ich das bei mir selbst erkannt und gesagt, meine Güte, tu dir das nicht an.
Rauben:
Im Grunde genommen waren Sie erleichtert, dass es nicht klappen würde, denn so hätten Sie die Möglichkeit, in der Forschungsphase zu bleiben, die Sie vielleicht zum nächsten Ding bringen würde.
Wendy:
Ja, es ist wie diese sich selbst erfüllende Prophezeiung des Scheiterns. Und so besteht der erste Schritt vielleicht darin, es in sich selbst zu erkennen. Und zum Glück sagte er das überhaupt nicht, als ich mit Jesse sprach. Und deshalb denke ich, ich werde einfach versuchen, einen Schritt zurückzutreten und zu sagen: „In Ordnung, wenn mir klar wird, dass ich diese selbsterfüllenden Vorstellungen davon habe, was funktionieren wird und was nicht, dass, wie ihr gesagt habt: Oftmals funktioniert alles auf jedem Markt, wenn Sie Ihre Anstrengungen in die richtige Richtung richten. Nicht alles, aber die meisten Immobilienspiele können funktionieren. Man muss sich nur Mühe geben.
Ich habe keine Angst vor Anstrengung, ich glaube, ich habe nur Angst vor dem Scheitern. Es sind meine Ersparnisse, und das hält mich irgendwie aufrecht. Und außerdem fragt sich meiner Meinung nach jetzt in Las Vegas oder sogar auf der ganzen Welt jeder, was wirklich mit dem Markt passiert. Es ist gefallen. Wird es weiter sinken? Ich weiß, dass ich nicht vorhersehen kann, dass ich am Tiefpunkt des Marktes kaufen werde, aber ich möchte zumindest wissen, dass ich mich nicht in etwas einkaufe, das gleich beim Kauf hunderttausend Dollar verlieren wird hinein. Also diese Ängste, die ich habe.
Rauben:
Sicher. Nun, zunächst einmal denke ich, dass es riesig ist, es zu erkennen. Mir geht es auch so, richtig, ich denke nur, okay, nicht zur Arbeit gehen, lass uns etwas anderes finden. Aber ich denke, nachdem ich das ein paar Wochen lang gemacht habe, haben Sie wahrscheinlich Probleme mit dem, womit ich zu kämpfen habe, nämlich dem Shiny-Object-Syndrom von Immobilien. Großartig, es gibt so viele Dinge da draußen, und ich möchte einfach alles machen. Und ich bin immer dabei, ich schließe keine Türen, ich öffne keine Türen. Für mich ist das immer ein Problem, weil alles eine Option ist. Und wenn alles zur Option wird, ist es wirklich schwierig, eine endgültige Entscheidung zu treffen. Ich denke also wirklich, wie es sich in dieser speziellen Episode anhört, in diesem Moment in Ihrem Leben, wir haben irgendwie die Strategie gefunden. Wenn Sie einen House-Hack in Vegas wollen, sind Sie dafür offen.
Ich denke, es ist an der Zeit, sich einfach darauf einzulassen. Ich denke, es ist an der Zeit, sich auf eine bestimmte Strategie und eine bestimmte Entscheidung festzulegen. Ist das etwas, was Sie tun werden? Wenn ja, dann bin ich bereit, es zu tun, bumm. Denn sobald Sie die endgültige Entscheidung getroffen haben und denken: „Das werde ich tun“, ist es wirklich schwierig, davon abzuweichen, denn jetzt können wir tatsächlich damit beginnen, Maßnahmen zu ergreifen, damit diese Entscheidung in die Tat umgesetzt wird. Sie können anfangen, sich Häuser in Vegas anzusehen, die über fünf Schlafzimmer, vier Bäder oder drei Bäder oder was auch immer Sie bekommen können, verfügen. Sie können damit beginnen, eine wiederkehrende Liste auf Redfin zu erstellen. Sie können mit der Kontaktaufnahme zu Agenten beginnen und Angebote unterbreiten.
Und je tiefer man in dieses Kaninchenloch dieser spezifischen Strategie vordringt, desto schwieriger ist es, daraus herauszukommen, was meiner Meinung nach eine gute Sache ist. Ich denke also, dass das Problem wirklich am Anfang liegt. Wenn es so viele Optionen gibt, kann es ein wenig überwältigend sein, aber wenn man sich auf seine Strategie festlegt, die meiner Meinung nach der Haus-Hack ist, wird das meiner Meinung nach der Fall sein viele dieser Probleme für Sie lösen.
Wendy:
Rechts. Ich habe das Gefühl, dass ich die Entscheidung getroffen habe, es zu tun, und ich habe Immobilienmakler beauftragt, nach ihnen zu suchen, und ich habe ihnen sehr klare Kriterien vorgegeben. Und nun stellt sich die Frage: Welche Hausgröße ist die richtige? Was ist gut genug? Was ist nicht gut genug? Jetzt habe ich also meine Systeme und meine Priorisierungsmatrix, um herauszufinden, was gut und was schlecht ist.
David:
In Ordnung. Zum Thema Systeme haben Sie erwähnt, dass Sie viele Tabellenkalkulationen verwenden, dass Sie tabellenkalkulationsabhängig und tabellenkalkulationsfreundlich sind. Was haben Sie aus all der Systematisierung gelernt, das Sie mit unseren Zuhörern teilen können?
Wendy:
Nun, Systeme helfen mir, bessere Entscheidungen zu treffen. Das ist das übergeordnete Thema im Allgemeinen. Aber ich wünschte, ich hätte mehr davon, und manchmal sind es zu viele davon. Das ist das zweischneidige Schwert der Systeme, denn ich habe viele Tabellenkalkulationen und manchmal sind sie nicht so organisiert, wie ich es gerne hätte. Aber nehmen wir zum Beispiel an, wenn ich eine Immobilie analysiere, habe ich einen sehr klaren Prozess, wie ich das durchführe, und um was es sich dabei handelt: Ich erhalte das Immobilienangebot vom Makler und schaue mir dann zuerst die Ästhetik an Das Haus, der Raum, ob es genügend Schlafzimmer und Badezimmer hat, ob es ausreichend Platz hat und ob es mindestens 2,500 Quadratmeter groß ist, und so weiter, und so weiter. Wie groß ist die Umgebung des Hauses?
Und ich fange an, es aus der Perspektive von Google Maps zu betrachten. In welchem Teil der Stadt liegt es? Gibt es gute Parkplätze? Sieht die Straße attraktiv aus? Und dann gehe ich nach Zillow und schaue mir an, was es sonst noch in der Nachbarschaft zu verkaufen gibt? Wofür wurde es das letzte Mal verkauft? Wie lange ist es her, dass es verkauft wurde? Ich versuche nur, mir ein wirtschaftliches Bild davon zu machen. Und dadurch bekomme ich eine ziemlich gute Vorstellung von der Einheit, wenn ich sie nicht besuchen kann. Ich bin eine Art taktiler Mensch und würde gerne meine Augen und Hände darauf legen, aber wenn ich nicht kann, das hier So mache ich es.
Von dort aus mache ich dann die Analyse unter dem Gesichtspunkt des Geldverdienens. Wenn es sich um eine Langzeitmiete handelt, schaue ich mir einen Rentometer oder die BiggerPockets-Version davon an. Die kurzfristige Vermietung konnte ich über AirDNA durchführen. Und für die Zwischenmiete gibt es wirklich keinen offiziellen Rechner, aber es ist ungefähr das Eineinhalbfache der Langzeitmiete und/oder das, was der Markt meiner Meinung nach hergibt, nämlich etwa 1200 mindestens pro Monat für ein Zimmer. Wenn ich das also mit 3 multipliziere, sind es 3200. Wie verhält sich das im Vergleich zu meiner Hypothek? Versetzen Sie mich in die Mischung, und so kann ich zumindest sagen: Okay, wir sind an dem Punkt angelangt, an dem wir vielleicht jetzt entscheiden können, was wir für die Bezahlung dieses Hauses anbieten könnten. Mir gefielen jedoch Ihre Ratschläge, wie Sie mehr Angebote unterbreiten und diese einfach so gestalten können, wie Sie denken, dass Sie als Ausgangspunkt dafür sorgen sollten.
David:
In Ordnung. Der erste Ratschlag, den ich Ihnen gebe, ist, sich einen hypothetischen Deal auszudenken. Ich glaube, Sie haben erwähnt, dass, wenn es mindestens drei Schlafzimmer hat, die Miete für jedes 1200 beträgt. Das ermöglicht es Ihnen, die Gewinnschwelle zu erreichen und einen Raum zum Leben zu haben. Eine Art Avatar wie dieser und machen Sie das zu einer Basislinie. Oder vielleicht ist es das, was ich haben muss. Dann sagen Sie: Wie kann ich das verbessern? Wenn drei Schlafzimmer funktionieren, wie bekomme ich dann vier? Oder wie könnte ich fünf bekommen? Und geben Sie Ihre Suche nicht nur ein, ich möchte mir auch Häuser mit vier Schlafzimmern ansehen. Natürlich können Sie das tun, aber suchen Sie nach jedem Haus mit drei Badezimmern und stellen Sie fest, dass, sagen wir mal, ein Haus mit drei Schlafzimmern vielleicht 1500 Quadratfuß hat. Was wäre, wenn Sie Ihren Parameter auf 2200 Quadratfuß einstellen würden? Sie erhalten weitere vier Schlafzimmer.
Was wäre, wenn Sie die Fläche auf 2,600 Quadratmeter festlegen, aber ein Haus mit drei Schlafzimmern finden? Okay, die Leute, die sich Häuser mit einer Fläche von 2,600 Quadratmetern ansehen, suchen wahrscheinlich nach fünf Schlafzimmern. Sie werden dieses Haus also vermissen. Die Fläche von 2,600 Quadratmetern reicht wahrscheinlich aus, um zwei oder möglicherweise sogar drei weitere Schlafzimmer hinzuzufügen. Man muss sich jeden Grundriss ansehen. Aber Sie werden die Edelsteine so definieren. Wenn Sie wissen, dass drei Schlafzimmer funktionieren, suchen Sie nach Möglichkeiten, mehr Quadratmeter zu bekommen, und sagen Sie: Könnte ich vier hinzufügen? Könnte ich fünf hinzufügen? Könnte ich sechs bekommen? Und wenn die Antwort ja ist, gibt es Parkplätze? Gibt es genügend Badezimmer? Funktioniert der Grundriss?
Das wird Ihnen etwas zu tun geben. Wie Sie sagten, Sie haben keine Angst vor Anstrengung. Dass Sie diese Energie darauf verwenden können, wird für Sie produktiv sein, anstatt nur zu schauen, welche Häuser mit drei Schlafzimmern es gibt und welches das beste ist. Das ist ein frustrierender Ansatz, okay? Wenn Sie es finden, ist es wahrscheinlich schon länger auf dem Markt als die Konkurrenz, denn es gibt nicht viele Leute, die nach einem Haus mit drei Schlafzimmern und einer Fläche von 2,600 Quadratmetern suchen.
Dann schreiben Sie das Angebot zu dem für Sie passenden Preis. Nun, es könnte der Listenpreis sein, es könnte niedriger sein als der Listenpreis, aber machen Sie etwas wie oben erwähnt, bei dem Sie ein Angebot schreiben, um zu versuchen, einen Zähler zu bekommen. Was nun passiert, ist meine Strategie: Ich versuche nicht, in irgendeinem Bereich eines Deals einen Homerun zu erzielen, sondern ich versuche, mehrere Bereiche zu sammeln, in denen ich gewinne, die zusammen einen Grand Slam ergeben. Wenn Sie also ein 2,600 Quadratmeter großes Haus erwerben, aus dem Sie jetzt fünf oder sechs Schlafzimmer herausholen könnten, anstatt die Gewinnschwelle zu erreichen, werden Sie mit diesem Deal etwa 2,500 Dollar pro Monat verdienen. Vielleicht kommt man in eine bessere Gegend und bekommt dann weniger, als es wert ist, und dann gibt es noch eine Mehrwertkomponente.
Diese machen das Geschäft wirklich gut. Nachdem Sie eine Handvoll davon gesehen haben, wird Ihr Gehirn sie erkennen und sagen: „Oh, das ist das, was ich mir ansehen möchte.“ Das hat Potenzial. Dann wird es nicht so schwer sein, sie zu finden. Sie springen einen an, wenn man Häuser betrachtet. Ist das sinnvoll?
Wendy:
Ja. Und das wirft eine meiner anderen Fragen auf: Wie viele Personen werden bei diesem Haus-Hack in einem einzigen 3000-Quadratfuß-Haus leben? Bekommen wir maximal vier Leute, die sich nicht kennen? Versuchen wir, ein paar Paare zu bekommen? Was ist die richtige Mischung davon? Und ich habe dieses Verständnis einfach noch nicht gemeistert.
David:
Ja, das kann ich nicht sicher sagen. Ich hatte noch nie jemanden, der die Frage gestellt hat: Wie viele Menschen leben dort? Meistens fragen sie: Wie sieht das Zimmer aus und wie hoch ist meine Miete? Das ist die Mehrheit, oder? Denn wenn Sie in einem Zimmer eines Hauses wohnen, ist es selbstverständlich, dass Sie nicht viel Zeit im Gemeinschaftsbereich verbringen werden. Es ist eher eine feindselige Umgebung. Ich möchte einfach Geld sparen. Ich möchte ein Bett zum Schlafen. Ich möchte einen Platz für meine Sachen, aber ich suche kein Zuhause. Es handelt sich um eine sehr vorübergehende Situation.
Ich bin mir also sicher, dass sie es vorziehen, weniger Leute zu haben, aber ich glaube nicht, dass das eine annähernd so hohe Priorität hat wie die Frage, ob ich mein eigenes Badezimmer bekomme? Mit wie vielen Personen muss ich ein Badezimmer teilen? Das ist es, was die meisten Menschen im Kopf haben werden. So wie Sie beim Einchecken in einem Hotel nicht fragen, wie viele andere Personen im Hotel übernachten?
Wendy:
Aber Sie möchten, dass Ihr Gemeinschaftsbereich attraktiv ist und vielleicht etwas Platz im Freien, wo ich sitzen und ein Buch lesen kann. Das sind Dinge, über die ich nachdenke, aber ich weiß nicht, ob sie darüber nachdenken. Sie sagen einfach: Ich brauche einen Platz zum Schlafen und ich brauche einen Platz zum Duschen.
David:
Ich glaube nicht, dass sie annähernd so viel darüber nachdenken: Ich möchte einen Ort, an dem ich ein Buch lesen kann. Wenn Sie Wert auf Privatsphäre legen, suchen Sie nicht nach Zimmern zur Miete, sondern nach einer Wohnung. Die Leute, die danach suchen, suchen nach einer preisgünstigen Option, so wie ich mein Leben jahrelang als Polizist gelebt habe. Ich dachte, ich möchte keinen Platz zum Sitzen und Lesen eines Buches. Ich brauche nur einen Ort zum Schlafen und Duschen und dann wieder raus zur Arbeit. Es wird also reisende Krankenschwestern geben, die versuchen, Überstunden zu machen, und andere Leute, die wandern, die Gegend erkunden und andere Dinge unternehmen wollen. Sie wollen keinen Ort und keine Bleibe zum Entspannen. Diese Menschen kaufen ein eigenes Haus oder mieten ein eigenes Haus oder mieten ihre eigenen Wohneinheiten, statt sich ein Zimmer zu teilen. Das macht Sinn?
Wendy:
Ja.
David:
Okay. Das sind also einige Ratschläge, die ich Ihnen geben werde. Und dann würde ich auch die örtlichen Verordnungen überprüfen, um sicherzustellen, dass es keine Beschränkungen dafür gibt, wie viele Menschen in einem Haus leben können, was meiner Meinung nach keine große Sache sein wird, weil es normalerweise die Nachbarn sind, die das melden . Was eine große Sache sein wird und was ich den Leuten ständig sage, denn wir arbeiten mit vielen Haushackern im Team von David Greene zusammen und wir haben es im Griff, sicherzustellen, dass es genügend Parkplätze gibt. Das vergisst jeder.
Sollten nicht genügend Parkplätze vorhanden sein, parken Ihre Mieter vor den Nachbarhäusern. Die Nachbarn werden sauer sein, denn auch wenn ihnen der Platz vor ihrem Haus nicht gehört, glauben sie doch, dass er es ist. Und wenn sie nicht vor ihrem eigenen Haus parken können, ist das für sie ein Anreiz, in der Stadt anzurufen und einem das Leben zur Hölle zu machen. Sie suchen also nach Häusern, nicht unbedingt nach Schienenhäusern, bei denen Ihre Nachbarn ganz in der Nähe sind, Sie möchten etwas mehr Platz und möchten sicherstellen, dass genügend Parkplätze vorhanden sind.
Wendy:
Interessant. Ja. Okay. Und dann kann ich Loftbereiche auch in andere Schlafzimmer verwandeln, oder?
David:
Verdammt ja. Das will man suchen. Das ist es, was ich immer gemacht habe: Ich habe mir ein Haus mit einem Dachboden mit drei Schlafzimmern gesucht, den Dachboden in ein Schlafzimmer verwandelt, das Wohnzimmer in zwei Schlafzimmer verwandelt und trotzdem ein Familienzimmer gehabt, in das ich drei Schlafzimmer verwandeln konnte sechs.
Wendy:
Wow.
Rauben:
Ja. Das machen wir ständig auf Airbnb. Wir kennzeichnen Lofts als Schlafzimmer. Wir geben es preis, wir sagen: Hey, es ist ein offener Raum, aber es gibt Betten. Wir haben zwei Betten hineingestellt und es kann auf jeden Fall als Schlafzimmer genutzt werden.
David:
Oder Sie errichten einfach eine Trockenbauwand und verwandeln daraus einen Dachboden in einen Raum. Dies ist kostengünstig, wenn Sie tatsächlich nur eine Tür und einen Rahmen an diesem Dachboden anbringen möchten.
Wendy:
Interessant. Okay. Nun, ich denke, wenn das funktioniert, wird das mein erster Ausflug in diese Stadt Las Vegas sein, und ich werde dann wahrscheinlich den Ansatz von Jesse Vasquez mit anderen Einheiten verfolgen und vielleicht einfach das ganze Haus vermieten, Häuser, Erwerben Sie eine Reihe von Immobilien, entweder im Rahmen eines Vertrags oder einer Arbitrage, und beginnen Sie, einige Beziehungen aufzubauen und ein Unternehmen aufzubauen. Vielleicht ist das eines Tages mein Ausweg aus meiner W2 und ich werde wirklich ein Spezialist für die Zwischenmiete auf diesem Gebiet. Das ist also meine längerfristige Denkweise.
David:
Nun, das ist eine aufregende Sache.
Rauben:
Ja. Das ist cool.
David:
Wir melden uns bald bei Ihnen. Vielen Dank, Wendy.
Wendy:
Danke.
David:
In Ordnung. Ich möchte allen unseren Mentees dafür danken, dass sie gemeinsam mit Rob und mir an diesem Programm teilgenommen und ihre Reise mit der BiggerPockets-Community geteilt haben. Das war großartig. Rob, noch ein paar letzte Worte, bevor wir hier rauskommen?
Rauben:
Nein, aber ich muss sagen, es war wirklich cool, die Reise und dann die tatsächliche Charakterentwicklung so vieler Menschen zu sehen. Wir haben das zum Beispiel irgendwie beschönigt, aber Philip erwähnte beiläufig, dass er in eine 20er-Einheit geraten sei
David:
22 Deal, ja.
Rauben:
Ja. Wir haben nicht einmal darüber gesprochen. Ich frage mich mal, wo war das vor zwei Wochen, als wir mit ihnen darüber gesprochen haben, oder vor zwei Monaten? Ich kann mich nicht erinnern, wie der Zeitplan dafür aussieht. Aber das ist ein riesiger Fortschritt. Und das ist für einige dieser Leute nur die Spitze des Eisbergs. Es ist also wirklich cool zu sehen, dass sie tatsächlich Maßnahmen ergreifen. Ich glaube, sie sind kurz davor, die Wende zu schaffen, und ich bin aufgeregt. Ich denke, sobald Danny ein Low-Ball-Angebot macht und im Grunde ein großes, fettes Nein bekommt, wird es zunächst ein wenig beängstigend sein, aber ich denke, er wird sich danach gut fühlen.
David:
Ja, er macht große Fortschritte. Man kann es nur an seiner Persönlichkeit erkennen, er beginnt sich definitiv zu öffnen und man sieht, wie sich einige dieser natürlichen Talente und Begabungen, die Danny besitzt, manifestieren. Als er vorher dachte: „Ich weiß nicht wirklich genug, um das zu tun“, wurde einiges davon zurückgehalten. Und dann merke ich das auch an Wendy, und sie fängt an, sich zu konzentrieren. Sie fängt an, dieses Ziel ins Visier zu nehmen, und ich habe das Gefühl, dass Wendy der Typ Mensch ist, der, wenn sie sich auf dieses Ziel konzentriert, es niederschlägt . Es wird niemanden geben, der sie aufhalten kann. Es war also sehr cool, das zu sehen.
Und ich möchte mich bei Ihnen bedanken, Rob, bei allen, wenn Sie Rob eine DM schicken oder ihm in den Kommentaren ein Dankeschön hinterlassen könnten, er ist hier mit starken Halsschmerzen, quält sich durch die Show und hustet eine Lunge, weil er sich dieser Sache verschrieben hat Prozess und liebt unsere Zuhörer genauso wie ich. Vielen Dank, Rob, dass du hier bist.
Rauben:
Sicher. Froh hier zu sein.
David:
Und vielen Dank, Zuhörer. Außerdem gäbe es diesen Podcast ohne Sie nicht. Wir sind hier, um Ihnen zu helfen, mehr Geld zu verdienen und ein besseres Leben aufzubauen, und wir lieben Sie aufrichtig und danken Ihnen, dass Sie hier sind. Wenn Sie könnten, geben Sie uns bitte eine Fünf-Sterne-Bewertung, wo auch immer Sie Podcasts hören, das hilft uns sehr. In Ordnung. Das ist alles was ich habe. Hier ist David für Rob „The Infirmary“ Abasolo, der sich verabschiedet.
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In dieser Folge behandeln wir:
- Warum du Geben Sie NIEMALS Ihr endgültiges Angebot ab wenn Sie versuchen, eine perfekte Immobilie unter Vertrag zu bekommen
- Rohland kaufen und wie man durchführt Due Diligence auf einem unkonventionellen Vermögenswert
- Das Chaos umarmen und wie Bauen Sie Ihr Immobilienportfolio auf mit einem prall gefüllten Terminkalender
- Warum 2023 der perfekte Markt dafür ist Schreiben Sie „anstößige Angebote“ auf Immobilien
- Mittelfristige Mietinvestitionen und welche Märkte dafür am besten geeignet sind
- Analyse Lähmung und wie Ihr Verstand Sie dazu bringt, keinen Erfolg zu haben
- Das EINE, was die meisten Haushacker-Investoren vergessen, wenn sie nach neuen Deals suchen
- Und So Viel mehr!
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