Zukünftige Millionäre: Das 90-tägige Mentoring zum Ausbau Ihres Immobilienportfolios

David:
Dies ist die BiggerPockets Podcast Show, 708. Ich denke, dass wir bisher bei Immobilieninvestitionen in der Regel vor allem auf den Wert der Immobilie selbst oder vielleicht auf die Gegend, in der sie liegt, achten sollten. Das ist nicht der Fall Das wird für Sie nicht die genaueste Herangehensweise sein. Meistens geht es Ihnen nur um den Umsatz. Das ist fast wie der Kauf eines Unternehmens, denn wenn Sie Glamping oder Jurten planen, werden die Verbesserungen an der Immobilie kein so großer Teil des Puzzles sein. Deshalb möchte ich Rob und mich nur daran erinnern, dass wir bei unseren Ratschlägen bedenken müssen, dass Ihnen einige der traditionellen Sicherheitsnetze fehlen werden, weil das Geschäft nicht gut gelaufen ist , aber die Immobilien schnitten gut ab. Der Preis für das Land ist gestiegen, oder?
Was gerade los ist, das ist David Greene, Ihr Moderator des BiggerPockets-Podcasts. Heute hier mit meinem liebenswerten, schönen und talentierten Co-Moderator Rob Abasolo. Ich wette, Sie haben das nicht erwartet, aber es ist trotzdem wahr. Heute haben wir eine einzigartige Show, die euch meiner Meinung nach lieben wird. Wenn Sie auf der BPCON2022 in San Diego waren, haben wir angekündigt, dass wir einen Wettbewerb veranstalten werden, bei dem wir mehrere Personen auswählen werden, die Rob und ich bei der Verwirklichung ihrer Immobilienziele unterstützen sollen. Nun, heute ist es soweit.
Es ist die erste Folge, in der wir Ihnen die ausgewählten Gewinner vorstellen, sie besser kennenlernen und dabei helfen, herauszufinden, welche Fortschritte sie machen sollten. In der heutigen Sendung gehen wir in dieser Reihenfolge auf ihre Ziele, Pläne und Maßnahmen ein, die sie ergreifen sollten. Auf diese Weise helfen Rob und ich dabei, herauszufinden, was unser wichtigster nächster Schritt sein sollte. Das hat viel Spaß gemacht. Rob, was denkst du über die heutige Show?

Rauben:
Oh, es war großartig. Sie alle erinnern mich an ein junges Ich, verstehst du, was ich meine? Nein ich scherze nur. Sie sind wahrscheinlich alle älter und leistungsfähiger als ich, aber es ist wirklich großartig. Ich finde es für einige Leute wirklich schön, wieder ans Zeichenbrett zu gehen. Was wirklich schön ist, ist, dass ich wünschte, ich hätte das. Ich wünschte, ich hätte mir das alles von jemandem beibringen lassen, als ich jünger war, weil ich einfach nicht wusste, dass es da draußen so viele Informationen gibt. Ich denke, eines der Dinge, die wir mit unseren drei neuen Mentees erreichen konnten, ist, dass wir ihnen einfach dabei helfen, die Informationen durchzudringen und wirklich dabei zu helfen, genau abzustimmen, in welche Richtung sie gehen sollten.
Manchmal denke ich persönlich, dass es im Immobilienbereich nicht unbedingt darum geht, alle Informationen zu recherchieren und zu kennen. Meistens kennen Sie wahrscheinlich alle Informationen, die Sie wissen müssen, aber Sie müssen damit beginnen, diese Informationen wirklich durchzugehen und herauszufinden, welche Informationen Sie tatsächlich benötigen, um sie schnell auszuführen. Zu viele Informationen führen manchmal zu einer Analyselähmung. Deshalb freue ich mich darauf, mich auf ihre Reise einzulassen, Fragen zu stellen, Löcher in ihre Pläne zu stecken und sie voranzutreiben, damit sie hoffentlich zu dem werden, was Sie am Ende der Folge genannt haben: zukünftige Millionäre, falls sie es noch nicht sind.

David:
Absolut. Wir möchten auch alle im brandneuen Jahr willkommen heißen. Dies ist eine aufregende Zeit voller Möglichkeiten und neuer Konzentration, die hoffentlich länger als sieben Tage anhält, was normalerweise der Fall ist, bis die Menschen in ihre wahren Muster zurückfallen. Für den heutigen kurzen Tipp möchte ich Sie daran erinnern: Stellen Sie sich die Frage: Was können Sie in den nächsten 90 Tagen erledigen? Es ist so unglaublich wichtig, dass Sie das Jahr auf einem guten Weg beginnen, Schwung aufbauen und Gewohnheiten entwickeln, die Sie das ganze Jahr über unterstützen. Aus diesem Grund machen wir unsere Episode zur Zielsetzung, weil es wichtig ist, dass Sie sich hinsetzen und Ihre Ziele aufschreiben.
Sobald Sie Ihre Ziele erreicht haben, müssen Sie einen Plan ausarbeiten, mit dem Sie diese erreichen möchten, und sich dann darauf konzentrieren, die erforderlichen Maßnahmen zu ergreifen. Wir sind hier, um Ihnen dabei zu helfen. Deshalb werden wir uns das ganze Jahr über an diese Menschen wenden und ihnen Fragen stellen, um Sie auf dem gleichen Weg zu halten. Was können Sie in den nächsten 90 Tagen tun, um die richtigen Gewohnheiten zu etablieren? Rob, du lächelst mich an. Warum lächelst du so?

Rauben:
Ich habe gerade darüber nachgedacht, was wäre, wenn Sie jedes Mal, wenn Sie mit Ihrer Batman-Stimme den kurzen Tipp geben, nur einen Tipp zum Ansehen von Batman-Filmen geben würden. Sie sagen: „Achten Sie besonders auf diese Szene. Hier ist dieses Osterei.“ Und dann gehen wir einfach nie darauf ein, warum Sie Batman immer Tipps geben.

David:
Ist Ihnen gerade dieser Gedanke durch den Kopf gegangen, der ganze kurze Tipp? Das wäre viel besser als das, was ich gesagt habe, oder?

Rauben:
Nun ja, es ist so, worüber ich gesprochen habe. Erinnern Sie sich an das Miniaturbild, bei dem sie unsere Haare vertauscht haben oder was auch immer, und ich sagte, es wäre sehr lustig, wenn wir das Miniaturbild so ändern würden, dass es tatsächlich so aussieht. Aber wir haben es nie angesprochen. Wir haben nie darüber gesprochen. Das ist nur das Miniaturbild von BiggerPockets.

David:
Und niemand wusste warum.

Rauben:
Niemand weiß warum. Ich denke, es wäre lustig.

David:
Das wäre sehr lustig.

Rauben:
Ihr Batman-Kurztipp wäre also: In der Szene mit Bruce Wayne und Catwoman verschwindet sie an einer Stelle auf ihm und er sagt: „So fühlt sich das an.“ Fragen Sie sich: Inwiefern brauchen Sie einen Vorgeschmack auf die Medizin, die Sie anderen Menschen geben, damit Sie besser verstehen, warum Sie so sind, wie Sie sind?
Ein kleiner Tipp für Batman: Christopher Nolan hat bei „Batman“ Regie geführt, und wenn Sie mehr von seinem großartigen Katalog wollen, dann hat er auch bei „Interstellar“ Regie geführt.

David:
interstellar.

Rauben:
Schauen Sie sich das unbedingt an.

David:
Ist das jetzt dein Ernst? Also gut, kommen wir zum heutigen ersten Mentee, Phillip Fernandez. Wir haben Sie vor ein paar Tagen zum ersten Mal getroffen und sind jetzt persönlich hier und tauchen in Ihre Pläne ein, ein Immobilienimperium aufzubauen. Wie geht es dir heute?

Philip:
Ich fühle mich gut. Vielen Dank für diese Gelegenheit. Ich bin begeistert.

Rauben:
Ja, sicher, Mann.

David:
Dein Hintergrund sieht übrigens fantastisch aus. Es sieht aus wie direkt von einer Pinterest-Seite.

Philip:
Ich wünschte, ich könnte dafür Anerkennung finden. Das gehört meiner Verlobten... Sie ist Therapeutin.

Rauben:
Es fühlt sich sehr therapeutisch an. Ich fühle mich jetzt sehr wohl. Na ja, großartig. Um es noch einmal zusammenzufassen: Phillip, ich freue mich wirklich, hier auf deine Geschichte einzugehen. Sie kommen aus Kalifornien und besitzen Immobilien in LA und Cleveland.

Philip:
Ja.

Rauben:
Sie denken über den Einstieg in Mehrfamilienhäuser und vielleicht auch in Glenside nach. Und dann haben Sie, wenn ich mich recht erinnere, auch etwa 200,000 US-Dollar für Ihre nächsten Immobilieninvestitionen gesammelt, à la Amy Mahjoorys Mastermind, was wirklich großartig ist. Sie sind außerdem Oberstufenlehrerin für Spanisch.

Philip:
Jawohl. Ja, das ist ein guter Überblick.

Rauben:
Und wenn ich mich recht erinnere, haben Sie sich jedes Mal, wenn David Sie auf einer Skala von null bis 10 fragte, wie engagiert Sie seien (wobei 10 bedeutet, dass Sie an Türen klopfen, um an den nächsten Deal zu kommen), mit 9.78 bewertet. Sie sagten: „Vielleicht bin ich sogar bereit, an Türen zu klopfen, wenn es sein muss.“

Philip:
Ich bin super engagiert. Ich unterrichte seit 14 Jahren und habe das Gefühl, dass es eine unglaubliche Gelegenheit zum Unterrichten war, aber dass ich bereit bin, aus dem Unterrichten auszusteigen. Das ist super erschreckend. Ich hätte nie gedacht, dass ich das nur meinem Verlobten, meinen Freunden und meiner Familie sagen würde, aber ich bin bereit, das zu tun, was ich tun muss, um wirklich die Kontrolle über mein Leben zu haben.

Rauben:
Freut mich für dich, Mann. Nun, wir werden uns nun mit dem befassen, was wir eigentlich Ihren GPA nennen, was für die Tatsache relevant ist, dass Sie Lehrer sind. Aber es ist Ihr Ziel, Ihr Plan in der Tat. Wenn Sie Ihren Schülern also Ihr Ziel für die nächsten 90 Tage erklären würden, welches würden Sie als Ihr Ziel bezeichnen?

Philip:
Mein Ziel ist es, ein Grundstück für ein Retreat-Zentrum zu erwerben. Mein Verlobter und ich haben uns in den letzten sechs Monaten nach Immobilien umgesehen. Wir hatten ein Grundstück unter Vertrag, wir hatten Land unter Vertrag. Wir kamen so weit, dass wir 500 Kreditzusagen für die Bebauung des Grundstücks und die Errichtung eines Glamping-Dorfes und eines Retreat-Zentrums erhalten haben. Ich habe gerade ein paar Dinge über das Land erfahren, das wir unter Vertrag hatten, und dass dies nicht das richtige Land ist. Seitdem sind wir auf der Suche nach weiteren Objekten. Wir haben ein Grundstück, über das wir gerade verhandeln, 20 Acres, ein paar Stunden außerhalb von LA. Das ist etwas, woran ich weiter arbeiten und es Wirklichkeit werden lassen möchte.

Rauben:
Cool. Also gut, ich möchte das Ziel hier ein wenig verfeinern, weil ich weiß, dass Sie gesagt haben, dass Sie ein Retreat-Zentrum eröffnen möchten.

Philip:
Ja.

Rauben:
Sie haben auch ein Glamping-Dorf erwähnt. Nur damit es klar ist: Ihr Retreat-Zentrum wird ein Glamping-Dorf sein, richtig?

Philip:
Ja, ich habe viel Zeit in Meditationsgemeinschaften und verschiedenen Gemeinschaften verbracht, um Retreats zu machen, einwöchige Retreats, und das hat sich sehr positiv auf mein eigenes Leben und meinen Fortschritt ausgewirkt. Kurz bevor COVID begann, dachte ich mir: „Ich möchte mich zurückziehen, ich bin total begeistert davon und ich konnte innerhalb von acht Stunden um LA keinen Ort finden, der nicht drei Monate im Voraus ausgebucht war.“ Und es hat in mir einfach das Feuer entzündet, dass das etwas ist, dass es ein Geschäftsmodell gibt, das es unterstützt, und dass es etwas ist, von dem die Menschen profitieren werden. Ein Raum, zu dem Menschen kommen können, und wir könnten Meditationslehrer unterstützen, die diesen Raum mieten möchten. Wir könnten Menschen unterstützen, die für einen einwöchigen Aufenthalt kommen möchten. Das ist definitiv etwas, das für uns Priorität hat.

Rauben:
Eindrucksvoll. Damit ich mich hier nur ganz auf das Wesentliche konzentrieren kann: Haben Sie eine Idee oder ein Ziel für die Anzahl der Einheiten, mit denen Sie starten möchten? In Ihrer idealen Vorstellung, Phase eins, konzentrieren wir uns auf Phase eins: Wie viele Einheiten oder wie sieht das eigentliche Rückzugsdorf aus?

Philip:
In Phase eins könnte eine Gruppe von mindestens 20 Personen eine Woche lang untergebracht werden, mit der Vision, genügend Einrichtungen für bis zu 30 Personen zu schaffen, vielleicht für ein- oder zweitägige Veranstaltungen. Vielleicht sogar noch mehr Leute, die nicht unbedingt auf dem Grundstück wohnen, nicht alle wohnen auf dem Grundstück, aber wir haben einen Raum für Yoga-Retreats oder Meditations-Retreats, der Moderatoren und Lehrer unterstützen kann, die solche Retreats abhalten möchten Angebote.

Rauben:
Wären die etwa 20 also beispielsweise 10 Zelte, in denen zwei Personen pro Zelt Platz finden? Würde das Ihr Ziel erfüllen?

Philip:
Ja, ich hatte also ein paar Mentoren in der Gegend, die Retreat-Zentren haben, und sie haben es auf unterschiedliche Weise gemacht. Wir mussten uns anpassen, als wir uns verschiedene Grundstücke ansahen. Das Land, das wir zunächst unter Vertrag hatten, lag in Zentralkalifornien. Es war wirklich schönes Wetter. Wir sahen uns ein Glamping-Zelt an. Ich habe einige Leute, die ähnliche Eigenschaften haben und im Wesentlichen ähnliche Arbeiten mit Glamping-Zelten durchführen. Das ist es, was wir uns angesehen haben.
In letzter Zeit haben wir uns Orte angesehen, die höher liegen, also Orte, an denen es wirklich kälter ist. Vielleicht reicht ein Glamping-Zelt also nicht aus. Wir denken sogar darüber nach, wie ein Tiny House oder eine Jurte möglicherweise aussehen muss, damit sich jemand darin wohlfühlt. Es muss nicht das Ausgefallenste sein, aber wir möchten nicht, dass sich die Leute unwohl fühlen und frieren.

David:
Das ist ein guter Punkt. Ich denke, wenn wir uns bisher mit Immobilieninvestitionen befassen, sollten wir in der Regel vor allem den Wert der Immobilie selbst oder vielleicht auch den Wert der Gegend, in der sie liegt, berücksichtigen. Das wird nicht der genaueste Weg sein damit du dich ihm näherst. Meistens geht es Ihnen nur um den Umsatz. Das ist fast wie der Kauf eines Unternehmens, denn wenn Sie Glamping oder Jurten planen, werden die Verbesserungen an der Immobilie kein so großer Teil des Puzzles sein. Deshalb möchte ich Rob und mich nur daran erinnern, dass wir bei unseren Ratschlägen bedenken müssen, dass einige der traditionellen Sicherheitsnetze des Unternehmens nicht so gut funktioniert haben. aber die Immobilien entwickelten sich gut, die Grundstückspreise verbesserten sich. Da wir Ihr Ziel genau kennen, teilen Sie uns bitte Ihren Plan mit, wie Sie dieses Ziel erreichen wollen.

Philip:
Ich habe Makler in verschiedenen Märkten, die nach mir gesucht haben, und ich habe Immobilien versichert, und wie gesagt, wir haben derzeit ein Angebot für ein Grundstück mit 20 Acres, das ziemlich gut vorbereitet ist viele der ersten Phasen der Veröffentlichung. Aber eigentlich habe ich mir von Agenten Sachen schicken lassen, und ich habe sie versichert. Ich denke, eine der großen Herausforderungen für mich bestand darin, dass ich viele Bootcamps, Schulungen und Mentoring-Aktivitäten mit Mehrfamilienhäusern durchgeführt habe. Eigentlich habe ich mit Andrew Cushman zusammengearbeitet, um Mehrfamilienverträge zu prüfen, denn darauf habe ich mich fast ein Jahr lang konzentriert.
Auch wenn ich zu keinem Schluss kommen konnte, habe ich wirklich das Gefühl, dass ich bei der Risikoübernahme für diese Art von Immobilien über große Fähigkeiten verfüge. Es war eine kleine Herausforderung, diese Fähigkeiten auf das Underwriting dieser Immobilien zu übertragen. Zu wissen, wie das geht, wie hoch die erwartete Rendite ist, die ich den Anlegern bieten möchte, und welche Fallstricke ich möglicherweise sehe, war definitiv eine Herausforderung für mich. Wenn ich sagen würde, dass die andere Herausforderung der Dealflow war. Ich war kurz davor, vielleicht muss ich den Markt starten, einfach nur eine Direct-to-Seller-Kampagne in Ojai oder an einigen dieser Orte, die wirklich nett sind. Es gibt eine große Fläche, und für uns ist die Nähe zu LA völlig in Ordnung.
Aber ich habe auch noch nie eine Direktmailing-Kampagne durchgeführt. Ich habe einige Dinge direkt an den Verkäufer geschickt, aber nicht viel. Also dachte ich: „Okay, werde ich einfach 4,000 US-Dollar für eine Direktmailing-Kampagne verschwenden, wenn ich nicht wirklich weiß, was ich mit vielen Immobilien machen soll, wenn sie nicht meinen Kriterien entsprechen?“

Rauben:
Nun, lass mich dich das fragen. Haben Sie darüber nachgedacht, denn so sehr ich die Idee liebe, rohes Land zu nehmen und es in diese Vision umzuwandeln, ist das für jemanden, der dies getan hat und dies jetzt tut, in etwa 99 % der Fälle tatsächlich viel schwieriger als wenn Sie einfach einen vorhandenen Campingplatz oder Wohnmobilstellplatz oder irgendetwas in diesem Steuerhaus finden und es in das umwandeln könnten, was Sie möchten. Haben Sie schon einmal über die Idee nachgedacht, einen Campingplatz zu nehmen, der möglicherweise etwas heruntergekommener ist, und Geld in die Sanierung zu investieren, um Ihrer Vision ein wenig näher zu kommen?

Philip:
Ja, davon bin ich wirklich überzeugt. Ich würde sagen, das Problem war der Dealflow. Ich sehe einfach keinen bebauten Campingplatz, der nur zwei Stunden von LA entfernt liegt und unseren Kriterien hinsichtlich unseres Kaufpreises oder unserer Anzahl entspricht. Vielleicht weiß ich einfach nicht, wo ich richtig suchen soll. Vielleicht schaue ich einfach nicht richtig.

Rauben:
Ja, ich denke, einer der schwierigen Aspekte ist, dass man in LA ist und versucht, in der Nähe von LA zu bleiben, in einer Gegend, die bekanntermaßen einer der teuersten Immobilienmärkte des Landes ist. Deshalb wollte ich Sie nur fragen: Warum sind Sie an einem Ort verheiratet, der zwei Stunden von LA entfernt liegt, anstatt dies woanders in Kalifornien oder vielleicht in den Nachbarstaaten zu tun?

Philip:
Ich denke, das Ziel besteht letztendlich nicht nur darin, eine Site oder einen Ort zu haben, aber ich bin mir sehr bewusst, dass ich es nie geschafft habe oder nicht über die kleinen Details der Abläufe für den Betrieb einer Site wie dieser verfüge. Wenn ich also darauf eingehe, dass ich den gesamten Betrieb auslagern werde, ich das gesamte Management auslagern werde oder dass ich überhaupt die Zahlen kenne, die ich in mein Underwriting eintragen muss, um das verantwortungsvoll zu tun, bin ich nicht so zuversichtlich darin. Ich habe eine sehr starke Gemeinschaft in Los Angeles, die unterstützen kann, und einige Leute, die sogar solche Zentren und Angebote wie dieses betreiben, sind auf die Unterstützung innerhalb der Entfernung von LA angewiesen.

Rauben:
Haben Sie nicht gerade jemanden im Podcast interviewt, der viel verkauft oder dass er ein Geschäftsmodell rund um genau dieses Steuerhaus hat?

David:
Ja, das haben wir. Und genau daran habe ich gedacht. Da sind wir auf einer Wellenlänge, Robbie. Also, Philip, es gibt eine Website, ich glaube, es ist discountlots.com, auf der wir die beiden Gründer interviewt haben. Was sie tun, ist, Großhandelskampagnen zu organisieren, wie Sie es erwähnt haben. Sie sprechen mit den Landbesitzern, kaufen ihnen das Land zu ermäßigten Preisen ab und verkaufen es dann zu ermäßigten Preisen an andere Leute weiter, aber Sie dürfen es mit monatlichen Zahlungen bezahlen. Sie müssen nicht gleich den vollen Betrag aufbringen. Es gibt eine kleine Anzahlung und dann leisten Sie eine monatliche Zahlung an sie. Sie kaufen es als Ratenzahlungsvertrag, haben aber das Recht, es zu nutzen, während Sie es abbezahlen.
Sie könnten wahrscheinlich auf diese Website gehen, mit diesen Leuten sprechen und sehen, was sie in ganz Kalifornien anbieten. Und wenn das Grundstück günstig genug ist, werden viele dieser Deals wahrscheinlich scheitern, weil Sie nicht annähernd so viel aus eigener Tasche zahlen müssen. Möglicherweise müssen Sie das Geld nicht einmal von den Investoren aufbringen. Möglicherweise können Sie einfach eine kleine Anzahlung erhalten, die direkt an sie geht, da Sie nicht über einen erheblichen Anteil an Eigenkapital oder Schulden verfügen, den Sie an andere Personen zahlen müssen. Bei diesen Geschäften sollte ein höherer Prozentsatz erforderlich sein arbeiten.

Rauben:
Und tatsächlich, wenn ihr euch diese Folge ansehen wollt, David, habt ihr diese Jungs wirklich meisterhaft über die Kraft dieses Geschäftsmodells interviewt. Es war echt cool. Das ist also Folge 704. Schauen Sie sich das an, um alles zu erfahren. Ich denke, das wird euch wirklich inspirieren. Ich erinnere mich, dass ich dachte: „Oh Mann, wenn ich in diesem Interview dabei wäre, würde ich so viele Fragen stellen, die uns wahrscheinlich so viele Kaninchenlöcher gekostet haben.“
Philip, ich hatte eine Empfehlung, die ich dir unbedingt ans Herz legen wollte. Es gibt Immobilienmakler, die sich auf jede Art von Anlageklasse spezialisiert haben. Es gibt Immobilienmakler, die sich auf den Erwerb von Einfamilienhäusern spezialisieren, und es gibt Immobilienmakler, die sich auf den Erwerb von Mehrfamilienhäusern spezialisieren. Das ist mir eigentlich erst vor ein paar Monaten aufgefallen, aber es gibt auch Immobilienmakler, die sich auf Campingplätze spezialisiert haben. Jemand brachte mir einen Deal für einen XNUMX-Millionen-Dollar-Campingplatz in Sallisaw und gab mir die Informationen des Immobilienmaklers/Maklers, der diesen Deal abgeschlossen hatte.
Ich habe ein Gespräch mit dieser Maklerin begonnen und sie war wirklich, wirklich, wirklich nett, und es stellte sich heraus, dass sie so gut im Verkauf von Campingplätzen ist, und sie hat früher tatsächlich Campingplätze verwaltet, ich möchte sagen, entweder die Beamten oder die inoffizieller Makler für viele KOA-Campingplätze im Land. Wenn also ein Angebot verfügbar wird, schicken sie es ihr einfach zu. Oft kommt es gar nicht erst auf den Markt, weil sie eine Liste mit Leuten hat, an die sie es einfach verschickt.
Was ich sagen wollte, ist, dass Sie versuchen sollten, einen Immobilienmakler zu finden, der sich möglicherweise auf Campingplätze oder Wohnmobilparks spezialisiert. Es gibt etwas auf dieser Welt, das Ihnen einige dieser Geschäftsströme liefern kann, denn vieles davon ist nicht unbedingt das, was Sie wissen, sondern die Person, die Sie kennen. Wenn Sie also mit dem richtigen Makler in Kontakt treten können, kann dieser Ihnen möglicherweise einige dieser Leads liefern, die Sie alleine nicht finden können.

Philip:
Ja, ich denke, das ist ein toller Rat. Es war eine echte Herausforderung, einen Immobilienmakler zu finden, der sich mit der Grundstücksentwicklung auskennt. Wir hatten wirklich großartige Hilfe von einer Immobilienmaklerin in Zentralkalifornien, aber auch sie lernte. Sie lernte bei uns, und das wurde zu einer kleinen Herausforderung, als einige der Themen zur Landentwicklung zur Sprache kamen.

David:
In Ordnung. Nun gehen wir dazu über, dass Sie Maßnahmen ergreifen, basierend auf dem, was wir bisher gesagt haben und was Sie gedacht haben, alles zusammen. Was ist Ihr wichtigster nächster Schritt und nach welchem ​​Zeitplan möchten Sie ihn erledigen?

Philip:
Ich würde auf jeden Fall zu discountlots.com gehen. Das scheint ziemlich einfach zu sein. Ich kann das einfach bei Google suchen und mich mit ihnen unterhalten. Ich schätze, wo finde ich die Makler, die sich auf Campingplätze spezialisiert haben?

Rauben:
Ich denke, ein wichtiger nächster Schritt besteht darin, dass Sie verschiedene Makler anrufen. Sie würden verschiedene Grundstücke finden oder, sagen wir, Sie könnten beispielsweise sogar zu LoopNet gehen und einen Campingplatz finden. Sie würden den Makler oder Makler finden, der diese Immobilie anbietet, und um einen Kontakt bitten, oder Sie können den Rat befolgen, den David mir einmal gegeben hat, als ich nach einem kurzfristigen Immobilienmakler in Arizona suchte. David sagte mir, ich solle den besten Makler der Stadt anrufen und nach dem Spitzenreiter fragen, der alles über Kurzzeitmieten weiß. Also habe ich angerufen und gesagt: „Hör zu, Kumpel, David Greene hat mir gesagt, ich solle nach dem Spitzenreiter fragen.“ Also gaben sie mir tatsächlich den Kontakt zum Immobilienmakler, den wir schließlich kontaktierten und der sich mit Kurzzeitmieten in Scottsdale bestens auskannte. Das war für uns in diesem Prozess sehr wertvoll.
Ich denke, dass Sie vielleicht das Gleiche tun können. Rufen Sie einen Makler an und überzeugen Sie sich von ihm, einen Ansprechpartner zu finden, der sich wirklich mit der Welt auskennt. Möglicherweise müssen Sie einen Anruf nach dem anderen tätigen, aber ich denke, dass Sie dort irgendwann ein paar Fortschritte machen werden.

Philip:
Cool Danke.

David:
Ich habe mir auch Folge 704 angehört, die Namen der Herren herausgefunden, sie in den sozialen Medien gefunden und tatsächlich gesagt: „Ich suche so etwas.“ Haben Sie etwas in Ihrer Pipeline oder können Sie etwas dafür suchen? Das ist es, was ich bezahlen könnte, oder das ist es, was ich mir erhoffe.“ Sie haben vielleicht ein paar Immobilien gefunden, die sie nicht tatsächlich unter Vertrag genommen haben, aber wenn sie wissen, dass es einen Endkäufer dafür gibt, können sie zu diesen Leuten zurückgehen und sagen: „Sehen Sie, wir können Ihnen das bezahlen.“ viel Geld für das Land.“ Wenn Ihnen der Preis gefällt, können Sie vielleicht etwas bekommen, das nicht im aktuellen Lagerbestand ist.

Rauben:
Das Lustige an ihnen ist, dass sie tatsächlich einige meiner Glamp Camp-Studenten waren, mein Programm zum Thema Glamping. Vielleicht können Sie also einfach ihr Gehirn auswählen. Vielleicht könnten Sie sagen: „Hey, ich habe mit Rob und David gesprochen, sie sagten, ich solle mich an Sie wenden.“ Ich weiß, dass Sie sich im Glamping-Bereich befinden und Grundstücke verkaufen. Hier ist die Situation, in der ich mich befinde. Haben Sie Kontakte, die mir diese Reise viel einfacher machen könnten?“ Sie können dieses Gespräch hier nutzen, um vielleicht eine Beziehung aufzubauen und Sie noch weiter voranzutreiben. Natürlich wird das nicht für jeden von Ihnen tragbar sein, aber in diesem speziellen Fall ist es ein wirklich gutes Beispiel dafür, wie Sie Ihr Netzwerk nutzen, um im Grunde Ihre täglichen Ziele zu erreichen.

Philip:
Hört sich gut an. Ja, ich bin unten.

David:
In Ordnung. Noch letzte Fragen an uns, Philip?

Philip:
Im Hinterkopf mache ich bei all dem Kram gleichzeitig noch eine Menge anderer Dinge. Ich habe gerade ein paar Reha-Behandlungen in Cleveland, ich habe gerade Geld für den Deal von jemand anderem gesammelt. Was würdet ihr dazu sagen, wie ich meine Energie fokussieren und entscheiden soll, was ich nicht tun soll, wenn man bedenkt, dass ich einen sehr aggressiven Zeitplan habe, um die Kontrolle über meine finanzielle Freiheit zu behalten?

Rauben:
Ich würde sagen, dass Sie alle Ihre verschiedenen Projekte so aufteilen möchten, dass Sie tatsächlich ein gewisses Maß an Cashflow aufrechterhalten können, denn ich sage Ihnen, was das nicht ist, da ich als jemand im Bereich der Glamping-Retreats und so weiter arbeite Etwas, mit dem Sie, ich würde sagen, zwei Jahre lang Geld verdienen können. Es wird zwei Jahre dauern, bis der Cashflow tatsächlich eintrifft. Ich weiß also, dass Sie das ehrgeizige Ziel hatten, Ihren Nine-to-Five-Job irgendwann an den Nagel zu hängen und diesem Vollzeitjob nachzugehen. Das bedeutet, dass Sie noch andere Projekte haben müssen, andere Eisen im Feuer, die tatsächlich Einkommen generieren können, um Sie zu ernähren, während Sie auf dieses größere, immateriellere Ziel hinarbeiten.
Die Glamping-Site ist im Moment eher immateriell, weil sie noch nicht wirklich gebaut ist, aber wenn Sie ein paar Flips machen und bereits Geld gesammelt haben, sind das greifbare Dinge, die Sie weiterhin umsetzen können. Ich würde diese nicht zurücklassen, denn sie werden Ihr Brot und Butter sein, Ihre Geldverdiener, bis Sie tatsächlich dieses größere Ziel erreichen, wenn das Sinn macht. Ich würde mich wirklich auf das konzentrieren, worin Sie gut sind und worin Sie nachweislich Erfolg haben, und das nutzen, um diese Liebesarbeit voranzutreiben, die sich schließlich in zwei Jahren für Sie in eine Cashflow-Maschine verwandeln wird, wenn das Sinn macht.

Philip:
Das ist ein toller Rat, danke.

David:
In Ordnung. Vielen Dank, Philipp. Wir bleiben in Kontakt.

Rauben:
Und als größeren Tipp für alle zu Hause möchte ich sagen, dass es überall so viele Gleichgesinnte gibt, die genau das wollen, was Sie wollen. Man muss sie nur finden, oder? Ich denke, eine sehr einfache Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, zum Beispiel in die BiggerPockets-Foren zu gehen, und das könnten Sie, wenn Sie versuchen, eine Glamping-Site zu bauen oder wenn Sie versuchen, in ein Mehrfamilienhaus einzusteigen, oder Wenn Sie mehr über Partnerschaften erfahren möchten, können Sie diese Frage stellen. Sie können ins Forum gehen und sagen: „Hey, hier ist, womit ich es zu tun habe.“ Ich bin in dieser Stadt. Ich versuche, dieses Ziel zu erreichen. Gibt es hier jemanden, der sich mit mir in Verbindung setzen, ans Telefon gehen und sich auf einen Kaffee treffen kann? Ich würde gerne von Ihnen lernen.“ Oder du fragst einfach im Forum danach.
Sie werden sehr, sehr überrascht sein, wie viele Menschen sich um Sie kümmern und Sie und Ihre Ziele unterstützen. Finden Sie also einen Weg, mit anderen Gleichgesinnten in den Raum zu kommen. Sie können dies tun, indem Sie in die BiggerPockets-Foren einsteigen oder indem Sie ein Treffen veranstalten. Es gibt so viele Möglichkeiten, es zu tun, aber wenn Sie versuchen, es selbst herauszufinden, wird es viel schwieriger und viel weniger inspirierend sein, als jemandem zuzuhören, der es erfolgreich geschafft hat.
Also gut, bevor wir dich gehen lassen, Philip, möchte ich dir ein paar Hausaufgaben hinterlassen, die du bei unserem nächsten Treffen mitbringen kannst. Ist das cool?

Philip:
Ich bin niedergeschlagen.

Rauben:
In Ordnung. Ich habe Ihnen gerade die Idee zu den Maklergeschäften vermittelt. Deshalb möchte ich, dass Sie fünf Maklerfirmen kontaktieren und sie nach jemandem fragen, der sich auf den Erwerb von Grundstücken/größeren Immobilien wie Wohnmobilparks, Wohnmobilparks und Campingplätzen spezialisiert hat. Fünf Broker, die das können. David, hast du was zu sagen?

David:
Ja. Wenn Sie diese Maklerfirmen anrufen, werden sie wahrscheinlich sagen: „Ich weiß es nicht.“ Oder „Das macht hier niemand.“ Bitten Sie um ein Gespräch mit einem Teamleiter, einem Manager, einem Makler oder einer prominenten Person vor Ort. Sie haben vielleicht unterschiedliche Namen, aber Sie könnten einfach fragen, wer diesen Ort betreibt? Das ist also Tom oder das ist Mary. Und wenn Sie mit ihr sprechen, sagen Sie: „Mary, ich versuche einen Immobilienmakler zu finden, der auf Campingplätze spezialisiert ist. Welchen Rat würden Sie mir geben, wie ich ihn finden könnte?“
Ein großer Fehler, den die Leute machen, ist, dass sie anrufen, die Frage stellen, dann „Nein“ sagen und dann aufgeben. Oder sagen Sie einfach: Rob fragt jemanden, wenn er anruft: „Hey, ich suche den besten Immobilienmakler in der Stadt und möchte kurzfristige Vermietungen durchführen.“ Und Rob fragt: „Haben Sie kurzfristige Mietverträge?“ „Nein, ich habe eigentlich keine. Ich könnte Ihnen helfen, wenn Sie möchten, aber der Typ da drüben ist der Experte darin.“ Was dazu führte, dass Rob mit dem richtigen Agenten verbunden wurde.
Ich möchte also nicht, dass Sie bei Nein aufhören. Nachdem sie Nein gesagt haben, sagen Sie: „Okay, was würden Sie tun, wenn Sie an meiner Stelle wären?“ Das zwingt die Menschen dazu, tatsächlich darüber nachzudenken, wie sie Ihr Problem lösen können, und nicht nur das Kästchen anzukreuzen, Sie aus dem Telefonat zu holen und mit der nächsten Sache in ihrem Leben fortzufahren.

Rauben:
Ja. Ich möchte Ihnen sagen, dass Sie sich auf drei verschiedene Arten beweisen können. Ich möchte, dass Sie auf drei verschiedene Arten um Hilfe bitten, in Ordnung? Zum einen möchte ich, dass du es in den sozialen Medien machst, einen Beitrag auf Instagram, in Stories, auf Facebook, wo auch immer, veröffentlichst und die Leute fragst: „Hey, kennst du irgendwelche Campingplatzbesitzer, mit denen ich Kontakt aufnehmen könnte?“ Gibt es jemanden in Ihrem Netzwerk?“ Gehen Sie zum BiggerPockets-Forum und posten Sie: „Hey, ich möchte mich darauf einlassen. Welche guten Ressourcen gibt es, um Campingplatzbesitzer in Kalifornien zu finden, oder so etwas in der Art? Und dann finden Sie einen dritten Weg, sich selbst zu zeigen und um Hilfe zu bitten. Denn Recherchieren ist eine Sache, aber tatsächlich um Hilfe zu bitten zieht tendenziell Menschen an, die einem helfen wollen. Finden Sie also drei kreative Möglichkeiten, um Hilfe außerhalb der Maklertätigkeit zu bitten.

Philip:
Das ist ein toller Rat.

Rauben:
Und mal sehen, ich denke, das ist es für mich. Ich meine, ich würde auch sagen: Ich weiß nicht, David, vielleicht würdest du dem zustimmen oder nicht. Es gibt Großhändler, die so etwas machen. Könnten Sie also eine Möglichkeit finden, mit Großhändlern in Kontakt zu treten, die tatsächlich einige dieser Campingplätze, Mobilheimparks oder ähnliches vertreiben? Ich bekomme jeden Tag E-Mails zu diesem Thema.

David:
Ich würde das googeln, um zu versuchen, sie zu finden, und mich dadurch durch die Hasenspur von Facebook-Gruppen und verschiedenen Landingpages führen lassen, um herauszufinden, ob man tatsächlich die Kontaktinformationen einer Person erhalten könnte.
Es gibt viele Leute, Philip, die, wenn du sagst, ich will das, und sie wissen, was du dafür bezahlen würdest, dann nachvollziehen würden, wie sie das finden würden, was du suchst. Und sie verfügen über die Fähigkeiten, die Ressourcen, die Werkzeuge und die Erfahrung, um es zu finden. Der Versuch, es alleine zu schaffen, wird ein sehr schlampiger und langsamer Prozess sein, der Sie von vielen anderen Dingen ablenken wird, von denen Sie gesagt haben, dass Sie gerade im Gange sind.

Rauben:
Ja, denken Sie daran, dass es die Möglichkeit schafft, sich zu entfalten, wenn man sich dort hingibt. Wenn Sie den Rat von Amy Mahjoory befolgen und jedes Mal, wenn Sie jemanden treffen und er sagt: „Was machen Sie,“ sagen Sie: „Ich helfe Menschen, durch Immobilien zweistellige Renditen zu erzielen, richtig?“ Ich erinnere mich nicht an die genaue 13-Sekunden-Power- oder XNUMX-Sekunden-Power-Tonhöhe, aber-

David:
Das ist es.

Rauben:
Indem du das sagst, öffnest du ihnen das Tor, um zu sagen: „Oh, erzähl mir mehr.“ Niemand wird Ihnen weitere Fragen zu Ihren Camping-Entwicklungen oder Ähnlichem stellen, es sei denn, Sie stellen sich selbst darauf ein. Seien Sie also immer bereit, sich unwohl zu fühlen.

Philip:
Hört sich gut an.

David:
Alles klar, danke, Philip.

Philip:
Danke Leute.

David:
Also gut, als nächstes haben wir Wendy St. Clair. Wendy, du lebst in Long Beach, aber zeitweise lebst du auch in Colorado. Du hüpfst herum wie ich. Sie arbeiten im High-Tech-Marketing, was cool ist, denn das zeigt uns auf den ersten Blick, dass Sie Erfahrung im Lösen von Problemen und im Verstehen komplexer Situationen haben. Sie werden nicht nach der einfachen Antwort und allem suchen. Sie verfügen derzeit über neun Einfamilienhäuser zur Miete und sind bereit, aus dem schlüsselfertigen Modell auszusteigen, was sehr spannend ist. Vielen Dank dafür. Um Ihnen bei der Formulierung Ihrer Ziele zu helfen, helfen Sie uns zu verstehen, wo Sie gerade stecken bleiben und wohin Sie wollen?

Wendy:
Großartig. Danke, David. Ich freue mich sehr, hier bei euch zu sein. Wie Sie bereits sagten, lebe ich derzeit in Kalifornien. Ich habe neun Immobilien, die hauptsächlich schlüsselfertig vermietet werden. Eines davon ist ein schönes Haus, in dem ich früher tatsächlich gelebt habe und an dem ich jetzt viel Eigenkapital habe. Es handelt sich nicht um eine schlüsselfertige Vermietung, aber bei den anderen war es zunächst mein Ziel, dies zu tun und dann auch mein High-Tech-Marketing zu betreiben. Aber da ich immer mehr über das Geschäft gelernt habe und ich Immobilien wirklich liebe und eine große Leidenschaft dafür entwickelt habe, würde ich gerne einen Weg finden, aus dem Geldverdienen und High-Tech-Marketing herauszukommen und irgendwie einen Weg zu finden meine Leidenschaft für Immobilien in etwas Dauerhaftes zu verwandeln.
Zuerst habe ich mir das BRRRR-Modell angesehen, ich habe mir einige Flips angeschaut und ich habe über alle möglichen Dinge nachgedacht, aber ich kehre, wenn Sie so wollen, immer wieder zu den Stützrädern zurück, wenn Sie so wollen, von Turnkey, weil es sicher ist, und das ist es auch einfach, aber es bringt mir nicht wirklich das Geld ein, mit dem ich irgendwann in den Ruhestand gehen möchte. Es ist ein langes Spiel. Deshalb mache ich weiterhin die schlüsselfertigen Arbeiten und bleibe in meinem Unternehmen, weil es sicher ist, aber mein eigentliches Ziel ist es, in den nächsten drei oder vier Jahren in den Ruhestand zu gehen. Wenn ich in Rente gehe, möchte ich über einen bestimmten Betrag verfügen, der mir ein passives Einkommen verschafft. Ich denke, um dorthin zu gelangen, muss ich das verbleibende Eigenkapital nutzen und vielleicht Wege finden, mehr Geld für den Aufbau meines kleinen Miniimperiums aufzubringen, sei es durch Langzeitmieten, Zwischenmieten usw.

David:
Ich schätze, der Grund, warum Sie sich für schlüsselfertige Anlagen entschieden haben, ist, dass Sie gesagt haben, dass sie sicher sind, aber es ist nicht nur sicher, sie sind praktisch, nehmen Ihnen nicht die Zeit weg, die Sie in die Arbeit und die anderen Dinge investieren, die Sie haben bekommen. Müssen wir hier noch an den Verpflichtungen arbeiten, die Sie für Ihr Marketing haben?

Wendy:
Ich habe zweimal aufgehört und bin jedes Mal zurückgegangen, weil es wie die Kuscheldecke ist, die man nicht loswerden kann. Ich möchte nicht immer wieder zurückkehren. Obwohl ich den Arbeitgeber, den ich heute habe, schätze, würde ich meine 45 Stunden pro Woche viel lieber damit verbringen, mein eigenes Unternehmen aufzubauen und Wege zu finden, die Früchte meiner eigenen Arbeit mit meinem eigenen Unternehmen zu sehen. Ich habe keine Angst vor der harten Arbeit. Ich habe keine Angst davor, Projektmanager zu sein. Ich habe keine Angst davor, all diese Dinge zu tun. Ich habe einfach nicht den richtigen Weg gefunden.
Ein Teil meines Ziels und eigentlich der Grund, warum ich mich für dieses Mentorenprogramm interessierte, bestand darin, einen Weg zu finden, mich effektiver mit Menschen zu vernetzen. Finden Sie jemanden, an dessen Seite ich mich engagieren kann, der ihm in seinem Geschäft eine große Hilfe sein kann, etwas lernen kann und einfach jemanden hat, dem er weitere Ideen einbringen kann. Ich glaube, eine der größten Ängste, die ich habe, ist, dass ich das ganz alleine mache. Ich bin jetzt geschieden. Als ich verheiratet war, haben wir einige Dinge getan, aber es ist einfach eine andere Welt, wenn alle Entscheidungen bei einem liegen. Ich habe immer Angst, dass ich nicht die richtige Wahl treffe.

Rauben:
Ich verstehe das. Ich meine, Sie haben neun Immobilien, also wissen wir, dass Sie zumindest die Fähigkeit haben, auf neun zu kommen, was bedeutet, dass viele Menschen ihr ganzes Leben lang daran arbeiten, auf neun zu kommen. Das ist die gute Nachricht. Ich denke, ich möchte etwas mehr darüber verstehen, ob Sie bereit oder in der Lage sind, mehr Arbeit in diese neun Einheiten zu stecken, um ihnen einen höheren Cashflow zu ermöglichen, oder versuchen wir, diese einfach so zu belassen, wie sie sind, und uns dann auf neue Dinge einzulassen?

Wendy:
Sie sind für mich alle ziemlich neu und wurden alle renoviert, als ich sie kaufte. Ich denke also, dass ihnen ein Zeitfenster von etwa zwei bis drei Jahren bleibt, in dem sie sich einfach hinsetzen und ein wenig Eigenkapital verdienen müssen. Meistens befinden sie sich nicht in besonders tollen Gegenden. Drei davon befinden sich in Indiana, Nord-Indiana. Vier davon befinden sich in Baltimore und sind für mich ganz neu, und zwei davon sind noch nicht einmal vermietet.
Ich habe die Hausverwalter damit beauftragt, diese in Gang zu bringen. Das, was ich habe, das ist eine Art Kronjuwel, ist mein Zuhause in Colorado, in dem ich früher gelebt habe. Eines der Dinge, über die ich tatsächlich nachdenke, ist, nächstes Jahr wieder in dieses Haus einzuziehen und es vielleicht als zu nutzen Haus-Hack. Es ist ein 3500 Quadratmeter großes Haus. Ich habe einen fertigen Keller. Ich habe unten zwei oder drei Schlafzimmer, oben noch zwei oder drei. Ich könnte also eine kurzfristige, nicht kurzfristige, sondern wahrscheinlich eine mittelfristige Miete damit abschließen und mir eine Menge Geld sparen und das nutzen, um dann mehr Eigenkapital aufzubauen, um abzuzweigen und weitere Mehrfamilienhäuser zu kaufen. Ich glaube, ich interessiere mich vor allem für die Zukunft mit Mehrfamilienhäusern. Keine zwielichtigen Viertel mehr, Einfamilienhäuser in schlüsselfertigen Vierteln.

Rauben:
Und ich schätze, vom Standpunkt der Fähigkeiten oder des Kapitals aus gesehen: Haben Sie Kapital? Womit arbeiten Sie, um tatsächlich zur nächsten Immobilie zu gelangen? Oder ist das gerade der schwierige Teil?

Wendy:
Wenn ich es heute zusammensuchen müsste, hätte ich jetzt wahrscheinlich 50,000 US-Dollar, und das ist alles, was ich in etwas Zusätzliches investieren könnte. Es gibt ein gewisses Eigenkapital in den anderen Immobilien, aber das größte Eigenkapital befindet sich in meinem Haus in Colorado, von dem ich glaube, dass ich 230,000 US-Dollar schulde. Heute ist es 800 wert. Das Geld liegt also einfach da. Das ist einer der anderen Gründe, warum ich darüber nachgedacht habe, dorthin zurückzukehren und einen Weg zu finden, einen HELOC für dieses Grundstück zu bekommen, ich meine, mit drei Prozent Zinsen oder so etwas für das Darlehen. Ich möchte den Kredit also nicht wirklich umtauschen, aber vielleicht wäre ein HELOC eine gute Idee.

Rauben:
Okay, gut zu wissen. Nun, David, sofern Sie keine weiteren Fragen zu den Zielen haben, denke ich, dass wir uns hier mit dem Plan befassen und vielleicht damit beginnen könnten, einige Schritte zusammenzustellen.

David:
Die einzige Frage, die ich zu Ihrem Ziel habe, ist, dass Sie Ihren Job anscheinend nicht hassen. Was ist also das Reizvolle daran? Hassen Sie ihn? Denkst du deshalb: „Ich will das einfach nicht mehr machen?“

Wendy:
Nun, für den unwahrscheinlichen Fall, dass jemand aus meiner Firma diesen Podcast hört, nein, ich hasse meinen Job nicht. Aber wenn ich die Möglichkeit hätte, auf andere Art und Weise im Immobilienbereich zu arbeiten, hätte ich übrigens fast meine Immobilienmaklerlizenz bekommen. Ich ging hin und her und hin und her, aber ich möchte nicht die Person sein, die sonntags Kekse backt –

David:
Das war also meine Frage, denn es gibt andere Möglichkeiten, mit Immobilien Geld zu verdienen, als nur ein Investor zu sein. Tatsächlich ist es als Investor eine sehr, sehr schwierige Möglichkeit, dies hauptberuflich zu tun. Vor 10 Jahren war es weniger schwierig, vor 20, 30 Jahren definitiv weniger, weil es keine Konkurrenz gab. Es gibt so viel mehr Konkurrenz um diese Vermögenswerte, die wir erreichen wollen. Man muss viel länger warten, bis sie wieder die gewohnte Leistung erbringen. Früher war es ziemlich einfach, zweistellige Renditen zu erzielen, wenn man einfach jemanden dazu überreden konnte, 20 % auf ein Haus zu zahlen. Das ist nicht mehr der Fall.
Ein Immobilienmakler zu sein ist nicht die einzige Möglichkeit, aber haben Sie darüber nachgedacht, mehr Mietobjekte zu kaufen, aber dieses Einkommen durch etwas anderes aufzubessern, das im Immobilienbereich funktioniert, einen Treuhandbeamten, einen Titelverwalter, einen Immobilienmakler, einen Eigentümer einer Immobilie? Immobilienmakler, selbst Immobilienmakler, Kreditsachbearbeiter, Marketingmitarbeiter, ein schlüsselfertiges Unternehmen gründen und ein Haus an andere verkaufen – es gibt viel mehr Möglichkeiten als nur den Kauf einer Immobilie. Liegt es daran, dass Sie daran interessiert sind, es zu kaufen, oder sind Sie offen für andere Möglichkeiten, im Immobilienbereich zu arbeiten und Einnahmen zu erzielen?

Wendy:
Ich bin dafür offen, ich habe es nur noch nicht gefunden. Der Immobilienmakler war für mich die natürliche Wahl und ich dachte: Nein, das möchte ich nicht wirklich tun. Ich habe mich letztes Jahr tatsächlich bei einigen Softwareunternehmen beworben und gesagt: „Ich liebe Immobilien und möchte in die Immobilienbranche einsteigen.“ Ich kam dort einigen von ihnen nahe, aber es passte aus irgendeinem Grund einfach nicht. Ich beschäftige mich immer wieder mit Marketing, weil ich das seit 25 Jahren mache. Und so sagen die Leute: „Oh, Marketing. Nun, lasst uns das einfach noch einmal machen. Ich bleibe einfach immer wieder stecken und werde in denselben Rollen eingestellt.

David:
Tun Sie mir einen Gefallen, wenn Sie Marketing sagen, sagen Sie mir, was Sie beruflich machen, ohne das Wort Marketing zu verwenden.

Wendy:
Ich bin ein Schriftsteller. Ich schreibe Inhalte, ich mache Lead-Generierung, ich mache Website-Design, begrenzt. Ich bin sozusagen ein Alleskönner, aber in letzter Zeit beschäftige ich mich häufig mit der Positionierung und dem Messaging mithilfe künstlicher Intelligenz für Softwareprodukte.

David:
Sie tragen also dazu bei, mehr Software zu verkaufen

Rauben:
Irgendwann wirst du die KI so gut machen, dass sie dich tatsächlich ersetzt.

Wendy:
Ja.

Rauben:
Ja, irgendwann.

David:
Vielen Dank, Rob, dass du den KI-Witz gemacht hast, den jeder jedes Mal macht, wenn dieses Ding auftaucht.

Rauben:
Aber sie tut es tatsächlich.

David:
Der Grund, warum ich Wendy frage, ist, dass ich allein durch das Gespräch mit Ihnen erkennen konnte, dass Sie sehr intelligent sind. Du wirst in allem, was du tust, gut sein. Es macht keinen Sinn, gut darin zu sein, schlüsselfertige Immobilien zu kaufen. Es gibt bessere Sachen für Sie. Wenn man sich in einer solchen Position befindet, trägt man eine Menge Verantwortung. Die Menschen sind darauf angewiesen, dass Sie Verkäufe generieren. Statistisch gesehen sind die meisten W-2-Arbeiter dort, um etwas zu bedienen, was jemand anderes bereits getan hat. Also hat jemand ein ganzes System aufgebaut und muss nur da sein, um jemanden an der Tür zu begrüßen und ihn zu einem Tisch oder so etwas zu bringen.

Wendy:
Recht.

David:
Das ist nicht schwer. Diese Menschen haben große Schwierigkeiten, wenn sie aus dieser Welt in eine unternehmerische Welt wechseln. Es ist, als hätten sie noch nie Sport gemacht und müssen nun einen Berg besteigen oder ein CrossFit-Training absolvieren. Du trainierst seit Jahren unglaublich intensiv. Du wirst gut sein.
Ich möchte Ihnen dringend empfehlen, darüber nachzudenken, Immobilienmakler oder Kreditsachbearbeiter zu werden, da Sie diese Marketingfähigkeiten nutzen und sich selbst vermarkten können. Gründung einer Immobilienverwaltungsgesellschaft. Sie verfügen über sehr, sehr gute Fähigkeiten, mit denen Sie Geld sammeln und für Ihr eigenes Unternehmen werben können. Sie müssen nicht die Software anderer Leute verkaufen. Sie könnten Kurzzeitmieten oder Langzeitmieten verwalten oder, entschuldigen Sie, als Kreditsachbearbeiter arbeiten und anderen Menschen helfen, in Immobilien zu investieren. Sie haben diesen Stammbaum von Immobilien, die Sie selbst besitzen. Was hat funktioniert? Was nicht gut funktioniert hat.
Ich möchte auf jeden Fall, dass Sie das offen halten, während wir diesen Prozess mit Ihnen durcharbeiten, und nicht einfach annehmen: „Okay, ich habe 50, wie kann ich mein Einkommen ersetzen?“ Das wäre unglaublich schwierig. Wenn man es so betrachtet: „Ich möchte investieren, aber ich möchte, dass das das i-Tüpfelchen ist.“ Ich bin damit einverstanden, einen anderen Job zu machen, solange ich für mich selbst arbeite und es im Immobilienbereich ist.“ Mann, Sie werden viele Möglichkeiten haben, die Sie wirklich genießen können.

Rauben:
Ja, das ist ein guter Rat. Ich meine, Wendy, du hast eine großartige Persönlichkeit, du hast eine großartige Stimme, die Leute unterschätzen die Macht des Schreibens sehr und unterschätzen ganz sicher die Macht der Lead-Generierung. Wenn Sie gut in der Lead-Generierung sind, stellen Sie sich vor, Sie würden immer und immer wieder Leads für sich selbst generieren und nicht für jemand anderen. Wenn Sie als Kreditsachbearbeiter oder Immobilienmakler mehrere Leads für sich generieren könnten, könnten Sie damit viel Geld verdienen.
Das ist ein wirklich guter Punkt, David. Ich denke, viele Leute schlafen auf den Fähigkeiten. Sie wollen einfach ihren Nine-to-Five-Job aufgeben, in dem sie die letzten 10, 15, 20 Jahre so gut gearbeitet haben. Sie denken nicht wirklich darüber nach, dass sie wirklich gut darin sind. Was wäre, wenn sie das nur für sich selbst tun würden? Ich denke, da lässt sich viel Geld verdienen.

Wendy:
Der Aspekt der Hausverwaltung hätte mir überhaupt nichts ausgemacht. Ich verwalte einige meiner eigenen Immobilien, und ich habe meine Immobilien schon früher verwaltet. Es ist schwierig, dies aus der Ferne zu tun, da es jetzt einfacher ist als je zuvor. Ich denke, was mich davon abgehalten hat, überhaupt meine Immobilienlizenz zu bekommen, ist, dass ich mich nicht auf einen bestimmten Staat festlegen konnte. Werde ich in Kalifornien bleiben? Werde ich nach Florida gehen? Werde ich nach Colorado gehen? Das war vielleicht ein Hindernis für mich, einiges davon zu tun.

David:
Wir sollten darüber sprechen, dass Sie ein Kreditsachbearbeiter sind, denn die einzige Maklerfirma vergibt Kredite im ganzen Land und an jedem Ort, und viele von ihnen arbeiten aus der Ferne. Wenn Sie also gut mit Zahlen umgehen können, wenn Sie gut darin sind, möchte ich nicht sagen, dass Sie überzeugend sind, aber Sie müssen leidenschaftlich sein. Das ist es. Viele Kreditsachbearbeiter sind sehr trocken und geben den Leuten nur Informationen. Sie verstehen nicht, dass Menschen Entscheidungen nicht nur auf der Grundlage von Informationen treffen. Sie treffen Entscheidungen auf der Grundlage der Frage: „Glaubt die Person, mit der ich spreche, wirklich an das, was sie sagt?“ Ich kann dir sagen, dass du damit kein Problem hast. Wenn Sie bei Ihrer Arbeit dort einsteigen, greifen Sie nach dem Lenkrad und bringen das Auto dorthin, wo es hin muss. Sie haben eine Vision, Sie verstehen, was Sie tun. Das ist eine seltene Fähigkeit.
Ich bin ständig auf der Suche nach Leuten, die die Dinge auf diese Weise angehen. Die meisten Leute sagen: „Ich bin hier. Sag mir, wohin ich gehen soll. Sag mir, wo ich hin soll.“ Jeder einzelne Kleinunternehmer, der das hört, schüttelt gerade das Gesicht: „Ja, das ist mein Problem.“
Unternehmen brauchen mehr Menschen wie Sie. Wir nennen das Unternehmertum, bei dem man seine Fähigkeiten nutzt und in einem Unternehmen arbeitet, das jemand anderes gegründet hat, anstatt zu versuchen, etwas von Grund auf völlig neu aufzubauen. Und Sie haben eindeutig eine Leidenschaft für Immobilien, und das ist es, was ich möchte, dass mehr Menschen in unserer Branche sind. Es gibt zu viele Makler, denen es nicht am Herzen liegt, gute Arbeit zu leisten, und die nicht einmal verstehen, worauf Investoren achten. Es gibt zu viele Kreditsachbearbeiter, denen es nicht am Herzen liegt, das System so zu gestalten, dass es die Effektivität für den Kunden maximiert oder mögliche Fehler vorhersieht. Sie reagieren einfach auf alles, was auftaucht.
Die Branche braucht also definitiv mehr Leute, die das tun, was Sie tun. Und das Coole daran ist: Wenn man damit gutes Geld verdienen könnte, wäre es jetzt einfacher, mehr Immobilien zu kaufen.

Wendy:
Recht.

David:
Wenn man seinen Job kündigt, um Vollzeitinvestor zu werden, ist das sehr schwer, weil man von dem Geld leben muss, das Immobilien erwirtschaften, aber dann möchte man nicht noch mehr davon kaufen, weil man Angst davor hat, was passiert, wenn es passiert Wenn Sie etwas falsch machen, haben Sie weniger Geld, um mehr davon zu investieren. Was also passiert, ist, dass Menschen, die von ihrem Einkommen leben, aus Angst in diese 50,000-Dollar-Häuser abrutschen, wo es sehr schwierig ist. Man landet in der schlechten Nachbarschaft, am Ende landet man bei der, wie Sie es nannten, zwielichtigen Art von Immobilie, die die schlüsselfertigen Unternehmen anbieten, oder?

Wendy:
Ja.

David:
Wenn Sie über ein stabiles Einkommen aus einer anderen Quelle verfügen, können Sie auf lange Sicht weitermachen und beginnen, sich stärker auf die besten Standorte, die besten Gegenden und die besten Immobilien zu konzentrieren. Sie sagen: „Wenn es zwei oder drei Jahre dauert, bis ich den Cashflow erreiche, den ich suche, dann möchte ich ihn lieber bei Mietern haben, die ich liebe, als zu versuchen, ihn gleich von Anfang an zu bekommen und am Ende einfach so zu landen.“ Ich schlug meinen Kopf gegen die Mauer.“ Ich bin mir also sicher, was Sie mit dem Plan, den Sie gerade haben, vor haben.

Wendy:
Ja.

David:
Diese schlüsselfertigen Immobilien erwecken den Eindruck, dass Fortschritt kaum zu fassen ist. Ich habe noch einen bekommen, ich habe einen weiteren Deal abgeschlossen. Sie machen die ganze Arbeit und dann bekommen Sie dieses Haus, das fünf Jahre später 900 Dollar mehr wert ist, als Sie dafür bezahlt haben, und die Mieten steigen jedes Mal um fünf Dollar pro Monat, wenn es eine Mietvertragsverlängerung gibt.
Und Sie sagen: „Das ist auf keinen Fall das, worüber alle reden, wenn es um passives Einkommen geht.“ Ich habe neun dieser Dinge und es funktioniert immer noch nicht.“ Sie könnten wahrscheinlich alle neun davon verkaufen, eine kurzfristige Miete kaufen, die Sie selbst verwalten, und Sie würden mehr Geld verdienen und eine bessere Zeit haben, als neun davon jemand anderem zu überlassen. Das sind also die Ideen, über die Sie hier nachdenken sollten, denn Sie haben keine Angst vor der Arbeit.
Und wie Rob Ihnen sagen würde: Wenn Sie eine kurzfristige Miete haben, vermarkten Sie diese. Man muss so darüber nachdenken. Sie versuchen, Gäste dazu zu bewegen, wiederzukommen. Sie denken darüber nach, wie gut es funktioniert und wie effizient das Ganze ist. Sie rechnen mit Problemen. All die Dinge, die Sie in Ihrem aktuellen Job tun. Wenn Sie ein paar davon bekommen, ist die Situation für Sie viel besser.

Rauben:
Ja.

Wendy:
Wie finde ich die richtigen Möglichkeiten für mich? Jemand hatte einmal zu mir gesagt, ich besuchte einen meiner Turnkey-Leute, und er sagte: „Du solltest in die Syndizierung einsteigen.“ Und ich sagte: „Was, wie Grant Cardone? Ich weiß nicht, ob ich der nächste Grant Cardone sein möchte.“ Sie sagten: „Nein.“ Also dachte ich: „Vielleicht schaue ich mir mal an, wie das wirklich aussieht oder was das bedeutet, aber ich verstehe es nicht einmal.“ Deshalb versuche ich, Dinge zu finden, in denen ich gut wäre. Und für mein ganzes Leben brauche ich das Buch „What Colour Is Your Parachute“ für Immobilienleute.

Rauben:
Ja, das ist fair. Ich meine, Sie müssen sich daran erinnern, denn ich erinnere mich, dass meine Frau und ich damals, als wir zum ersten Mal geheiratet haben, zusammen trainiert haben. Ich erinnere mich, dass wir ins Fitnessstudio gingen und ich dachte: „Okay, lass uns gehen.“ Lass uns hier drüben Hanteln heben, Curls machen oder so.“ Und dann erinnere ich mich, dass sie sagte: „Nun, das möchte ich nicht tun.“ Ich möchte nicht wie ein Bodybuilder aussehen.“ Und ich dachte: „Das muss man im Laufe von fünf Jahren 2000 Mal machen, damit das passiert.“

David:
Ich liebe diese Analogie. Ich liebe es.

Rauben:
Es ist ein langsamer Prozess.

David:
Jeder hat Angst, dass er am nächsten Tag aufwacht und wie der unglaubliche Hulk aussieht, wenn er das Gewicht berührt. Dann gibt es diese Leute, die absolut engagiert und konzentriert sind und sich um nichts anderes kümmern, als wahnsinnig viel Protein zu essen und die schwersten Gewichte zu heben, die sie können, und sie können immer noch nicht annähernd so aussehen. Das ist ein perfektes Beispiel dafür, wo wir Angst haben: „Hm, ich will nicht so schnell so viel Erfolg haben, dass ich nicht glücklich bin.“ Normalerweise klappt das nicht so.

Rauben:
Ja, Sie experimentieren und erforschen wirklich jede Phase und sehen, was Ihnen daran gefällt. Ein sehr umsetzbarer Schritt besteht also darin, drei YouTuber in jedem Segment, jeder Kategorie oder Nische zu finden, in die Sie einsteigen möchten, und einfach in ein Kaninchenloch zu gehen und den Inhalt zu genießen. Wenn Sie also beispielsweise an Syndizierung interessiert sind, finden Sie auf YouTube drei Leute, die sich hauptberuflich mit Syndizierung befassen, und schauen Sie sich das an. Interessiert mich das? Wenn Sie daran interessiert sind, Kreditsachbearbeiter zu werden, gehen Sie zu YouTube, geben Sie „Kreditsachbearbeiter“ ein und sehen Sie sich einfach an, welche Kreditsachbearbeiter-Ersteller es gibt, die Ihnen die harten und guten Realitäten des Kreditsachbearbeiters erklären. Wenn Sie daran interessiert sind, Immobilienverwalter zu werden, geben Sie die Realitäten der Immobilienverwaltung auf YouTube ein, was auch immer. Sie werden wahrscheinlich eine Liste von Leuten bekommen, die Ihnen das Ganze erklären.
Schauen Sie sich das Gute an, schauen Sie sich das Schlechte an und wägen Sie das ab, in das Sie tatsächlich ein wenig eintauchen möchten. Eine andere Sache, über die wir gesprochen haben, war die Tätigkeit als Immobilienmakler. Auf Instagram gibt es so viele Immobilienmakler, die Inhalte veröffentlichen, die einem zeigen, wie man ein Immobilienmakler wird. Sie reden über die guten und die schlechten Dinge. Sie alle tun es über Rollen. Schauen Sie sich einfach den Inhalt an und sagen Sie: „Ist das das Leben, das ich wirklich will?“ Oder: „Hey, ist das aufregend?“
Sobald Sie herausgefunden haben, welches davon Sie am meisten begeistert, dann fangen Sie an, darauf zu klicken, oder? Und immer mehr tun. Normalerweise mache ich das so. Das ist das wirklich Gute und das Schlechte an der YouTube University ist, dass sie einem immer die wirklichen Höhen und die wirklichen Tiefen beibringt. Das dazwischen ist schwer zu finden. Der einzige Weg, dies zu erreichen, besteht darin, wirklich viele Rohinhalte anzusehen und anzusehen, nein, ich mache nur Witze, viele Inhalte auf YouTube.

David:
Lassen Sie uns noch einmal auf die Auswahl der Art von Investitionen zurückkommen, die Sie tätigen möchten. Okay, nehmen wir an, Sie haben einen anderen Job, verdienen Geld, haben Ihre 50 auf 125 aufgestockt und versuchen nun herauszufinden, wo ich investieren möchte? Die erste Frage, die ich Ihnen stellen möchte: Wie sind Sie in dieses schlüsselfertige Fegefeuer geraten? Was hat Sie an dieser Nische gereizt?

Wendy:
Es begann mit einem Anruf bei einem der Anbieter. Die Person, mit der ich am Telefon gesprochen habe, hat wahrscheinlich gut gesagt: „Sehen Sie, wir haben Anbieter im ganzen Land und sie machen einen guten Job, und Sie können Ihre 20 % einzahlen und das schaffen.“ Prozentsatz zurück.“ Ich habe alle meine Recherchen zu den Zahlen durchgeführt, bin mir im Moment nicht ganz sicher, aber vielleicht sind es ein bis 200 US-Dollar pro Monat und Tür, die ich einbringe, nachdem alles gesagt und getan ist. Einige von ihnen haben eine Räumungsgebühr von 3,000 US-Dollar, andere haben einen Baum aus dem Jahr 1800.

David:
Das meine ich mit Fegefeuer. Da kommt man nie wieder raus. Du bist einfach auf diesem Laufband.

Wendy:
Dieses Jahr habe ich ein Haus in Kalifornien verkauft, das ich für 400,000 gekauft hatte, und ich habe es für 700,000 verkauft. Dies würde mein Ausstieg aus der Turnkey-Phase sein. Also bin ich nach Savannah gegangen, weil ich großes Interesse an Savannah hatte. Ich hatte das Gefühl, als hätte ich mein großes Mädchenhöschen an und ich hatte einen Makler, und wir machten eine Tour durch Savannah und schauten uns all diese Immobilien an, und ich fing an, Gebote abzugeben. Ich habe Angebote für drei, vier oder fünf verschiedene Häuser gemacht. Es gab Maisonetten. Es gab eine Maisonette. Es gab ein Quad. Ich war so aufgeregt, dass ich es schaffen würde. Ich wollte schlüsselfertig aussteigen.
Ich habe einen 1031-Umtausch durchgeführt und alles ging sehr schnell. Also mache ich diese Angebote für diese Häuser in Savannah und ich komme zurück und sie machen die Inspektion, und es stellt sich heraus, dass das, was ich für eine Maisonette hielt, nicht einmal eine Maisonette war, sondern ein Einfamilienhaus, das irgendein Typ hatte. Heizung und Klimaanlage waren nicht getrennt. Es gab keine getrennten Dinge. Es handelte sich nicht um Vierfamilienhäuser, sondern um Einfamilienhausviertel, aber sie waren nicht als Zweifamilienhäuser oder Vierfamilienhäuser ausgewiesen. Letzten Endes kam mir der Wert also weder im Quad- noch im Duplex-Stil zurück, und die Fundamente standen auf dem Kopf. Da wurde mir klar, dass ich meine Skier überwunden hatte.

David:
Es fühlte sich also sicherer an, wieder schlüsselfertig zu arbeiten? Ich höre dich.

Wendy:
Ja. Und ich hatte 45 Tage. Das nächste, was Sie wissen, war, dass ich vier Häuser in Baltimore besaß. Jetzt denke ich: „Ich wollte nicht vier Häuser in Baltimore kaufen.“

David:
Das macht absolut Sinn. Das ist die 1031-Hintertürfalle, die viele von uns in eine ähnliche Situation gebracht hat. Jetzt sind Sie also nicht in dieser Lage. Nehmen Sie sich Zeit und überlegen Sie, was Ihr nächster Schritt ist. Was Ihren wichtigsten nächsten Schritt betrifft, müssen Sie hier einen zweigleisigen Ansatz verfolgen. Einerseits: In welcher Branche möchten Sie arbeiten? Und welche Art von Vermögenswerten möchten Sie andererseits kaufen? Ich möchte, dass Sie mir einen äußerst wichtigen nächsten Schritt für beide Richtungen geben.

Wendy:
Wenn ich also eine Branche auswählen würde, in der ich arbeiten würde und mit der ich trotzdem Geld verdienen könnte, wäre das im besten Fall ortsunabhängig. Ich sage nicht, dass ich in Portugal leben möchte. Ich sage, ich kann mich heute nicht entscheiden, ob ich meine Zeit in Kalifornien, Colorado, Florida oder Atlanta verbringen möchte. Deshalb war der Immobilienmakler schon immer draußen. Das liegt daran, dass ich es brauche, um verfügbar zu sein. Was war der zweite Teil der Frage, tut mir leid?

David:
Wie möchten Sie herausfinden, welche Art von Vermögenswerten Sie mehr erfahren und verfolgen möchten?

Wendy:
Welche Art von Vermögenswerten? Ich denke, ich würde gerne mehr Mehrfamilienhäuser machen. Kleine Mehrfamilienhäuser sind in Ordnung. Eigentlich sind bis zu 10 für mich wahrscheinlich in Ordnung, wenn Sie sich darauf beziehen. Ich hatte einmal, als ich verheiratet war, einen Tenplex. Das ist uns ziemlich gut gelungen. Und dann ist Haushacking für mich eine Möglichkeit.

David:
Sie müssen mir sagen, was Sie tun werden, wenn wir mit diesem Gespräch fertig sind, um zu prüfen, ob Sie der Meinung sind, dass Ihr erster Schritt ein Hausdiebstahl sein sollte, ob Sie direkt in eine Doppelhaushälfte gelangen wollen. Ich finde es toll, wenn Sie sagen, dass Haushacking eine Möglichkeit ist, denn diese 50 sind mittlerweile eine ziemlich solide Zahl. Sie stehen nicht vor vielen Herausforderungen. Sie müssen den HELOC nicht am Haus anbringen. Sie sind nicht gezwungen, nach Colorado zu ziehen. Wenn das also bei Ihnen Anklang findet, möchte ich, dass Sie zurückkommen und sagen: Ich werde herausfinden, in welches Viertel ich investieren werde. Ich werde herausfinden, wie viele Schlafzimmer es haben muss. Ich werde mir überlegen, ob ich ein Mehrfamilienhaus oder ein Einzelfamilienhaus gründen möchte. Ich möchte, dass Sie sich mit diesen Fragen befassen und sich ein wenig Klarheit darüber verschaffen, welche Art von Vermögenswerten Sie für Haushacking anfällig sind.

Wendy:
Okay. Nun ja, anfangs dachte ich beim Haushacken an das Haus in Colorado, dass ich das Haus hacken und das als Vorwand nutzen könnte, um wieder einzuziehen und ein HELOC dafür zu bekommen. Aber da ich im Moment buchstäblich darüber nachdenke, auf einem Eigenkapital von 600,000 US-Dollar zu sitzen, werde ich diese Wohnung wahrscheinlich nie verkaufen, aber ich habe dort einen sehr soliden Mieter und verdiene jeden Monat ein paar hundert Dollar damit. Aber ich habe das Gefühl, dass dieses Eigenkapital einfach da ist.

David:
Ihre Eigenkapitalrendite ist nicht sehr hoch. Sie könnten das also tun, aber wenn Sie dieses Eigenkapital herausholen, müssen Sie es trotzdem für etwas ausgeben. Gehst du dorthin, Rob?

Rauben:
Nun, ich wollte fragen: Warum müssen Sie einziehen, um das Eigenkapital zu erhalten? Die hängen nicht zusammen.

David:
Weil es schwierig ist, ein HELOC für eine als Finanzinvestition gehaltene Immobilie zu bekommen. Deshalb. Es ist viel einfacher, es für einen Hauptwohnsitz zu bekommen.

Rauben:
Aber Sie haben es als Hauptwohnsitz gekauft, nicht wahr?

Wendy:
Ja, aber ich glaube, ich habe vor ein paar Jahren eine Quitclaim- oder Garantieurkunde, eine Quitclaim-Urkunde, an meine LLC übertragen.

David:
Selbst wenn Sie dies nicht tun würden, würde die Bank prüfen, ob Sie dort wohnen. Sie würden gerne eine Art Nutzenerklärung oder so etwas sehen.
Aber ich denke, was ich sagen will, Wendy, selbst wenn du 600 Riesen oder 400 Riesen daraus herausholen kannst, musst du das in etwas anderes investieren. Ich brauche also eine gewisse Klarheit darüber, in was Sie investieren werden, damit wir die Optionen eingrenzen und ein klares Ziel festlegen können.

Wendy:
Okay.

David:
Und was die Branche betrifft, in der Sie arbeiten möchten: Sie sagten, Sie wollten ortsunabhängig sein. Die beiden wichtigsten Dinge, die mir in den Sinn kommen, wären Immobilienverwaltung und die Tätigkeit als Kreditsachbearbeiter.

Rauben:
Definitiv. Ja, der Makler wäre raus. Die andere Sache, die ich vielleicht einfach rauswerfen möchte, Wendy, ich weiß nicht, ob du das schon getan hast, aber vielleicht vergleichst du einfach die Nummern einiger deiner Immobilien, um zu sehen, ob sie sich besser als Kurzzeitmiete eignen oder nicht Mittelfristige Vermietung. Oder ich habe gerade in einer früheren Episode mit David darüber gesprochen, was ich Reverse Arbitrage nenne, was im Grunde bedeutet, dass man sein Haus an jemanden vermietet, der auf Airbnb Gastgeber sein möchte, und wenn der Marktpreis, sagen wir, 2000 Dollar beträgt, Sie berechnen ihnen eine Prämie von 2,500 Dollar, damit sie es auf Airbnb inserieren können. Das erspart Ihnen also die Arbeit, die mit Airbnb verbunden ist, aber Sie verdienen tatsächlich mehr Geld mit dem Cashflow.

Wendy:
Ich glaube nicht, dass eines meiner Indiana-Viertel dafür geeignet wäre, aber vielleicht Baltimore, aber es ist manchmal ein dürftiges Viertel, aber das werde ich mir ansehen. Es ist eine gute Idee.

Rauben:
Okay, wir lassen dich hier einfach mit ein paar Hausaufgaben zurück, Wendy. Bei den Hausaufgaben handelt es sich um Kurzzeitmieten und mittelfristige Mietnummern. Wenden Sie sich vielleicht an ein paar medizinische Personalvermittlungsagenturen, um zu sehen, ob sie Kunden haben, die sie vermitteln möchten. Was [unhörbar 00:54:56] sie diesen Kunden bieten könnten, wenn sie sie mittelfristig in Ihrem Haus unterbringen würden. Und der zweite Teil der Hausaufgabe darüber hinaus besteht darin, sich einfach mit dem Inhaltskaninchen der drei Schöpfer auseinanderzusetzen, beispielsweise in der Immobilienverwaltung und als Kreditsachbearbeiter. Recherchieren Sie ein wenig, um herauszufinden, ob einer dieser Lebensstile zu Ihnen passt. Wendy, ich schicke dir sogar einen Rechner, der dir vielleicht dabei hilft, deine Immobilien zu berechnen, nur um zu sehen, wie alles zusammenpasst, okay?

Wendy:
Eindrucksvoll. Das ist großartig Danke.

Rauben:
Okay, Dritter, sein Name ist Danny Zabada, und ich wollte uns hier nur die Hintergründe erläutern. Tagsüber ist er Software-Ingenieur, Vater, besitzt kleine Mehrfamilienhäuser in der Gegend von Sacramento, zwei Doppelhäuser, ein Vier- und ein Sechsfamilienhaus, und er ist einfach auf der Suche nach dem nächsten größeren Schritt. Habe ich das alles richtig ausgedrückt, Danny?

Danny:
Das war ziemlich gut, außer dass es tatsächlich Zapata ist, daher eine leichte Korrektur.

Rauben:
Zapata?

Danny:
Jawohl.

David:
Wie Emiliano Zapata?

Danny:
Genau. Als ich in der High School war, nannte mich einer meiner Geschichtslehrer immer „Schuhe“, was glücklicherweise nicht länger so blieb.

Rauben:
Also gut, wir haben Danny-Schuhe hier im BiggerPockets-Podcast. Also lass uns hier auf deine Ziele eingehen, Mann. Können Sie uns sagen, was Ihr Warum ist?

Danny:
Für mich ist das größte Warum die Zeit. Wie der verstorbene große Tony Stark einmal sagte: „Kein Geldbetrag hat jemals eine Sekunde Zeit gekauft.“ Aber damit bin ich nicht einverstanden, weil ich das Gefühl habe, dass man, wenn man über dieses Geld verfügt und sich ein Leben ohne Angestellter aufbaut, auf der anderen Seite des Cashflow-Quadranten steht, wo man ein Geschäftsinhaber ist, man Wenn Sie ein Investor sind, gehört die Zeit ganz Ihnen. Und das ist für mich das Wichtigste. Ich habe in den letzten Jahren viele Verluste erlitten und es hat mich wirklich beeindruckt, wie wichtig Zeit ist. Ich habe eine 11-jährige Tochter und möchte unbedingt mehr Zeit mit ihr, meinen Freunden und meiner Familie verbringen und Gutes für die Gemeinschaft tun. Ich möchte dort sein und einfach die Möglichkeit haben, mich frei zu machen und selbst zu entscheiden, was ich in meiner Zeit mache.

David:
Das ist ziemlich großartig. Okay, wenn Sie Ihre ganze Zeit zurück hätten, womit würden Sie sie Ihrer Meinung nach verbringen? Weißt du das schon?

Danny:
Ja, ich meine, in erster Linie geht es um die Familie, Zeit mit der Familie zu verbringen. Ich habe die Pandemie überwunden. Ich habe eine wirklich gute Befriedigung durch das Spenden für wohltätige Zwecke erfahren. Ich habe das Gefühl, dass das etwas ist, das mir wirklich gut tut und das ich fortsetzen möchte. Ich arbeite im High-Tech-Bereich und es gibt eine Gruppe von Immobilieninvestoren, und es macht mir wirklich viel Freude, Leute mitzubringen. Wenn sie sehen, was ich tue, ich meine Reise dorthin dokumentiere, kommen sie zu mir und sagen: „Hey, wie kann ich helfen?“ Kann ich Ihre Meinung zu diesen Dingen erfahren?“ Und es macht mir wirklich großen Spaß, solche Dinge zu tun und Menschen mitzunehmen und sie erfolgreich zu machen.

Rauben:
Ja. Sind Sie die Art von Person, denn ich finde, dass dies das ultimative unternehmerische Rätsel ist und es darauf ankommt, welche Art von Unternehmer Sie sind, aber je erfolgreicher ich werde und desto mehr erreiche ich meine Ziele, meine „Zeit zurückzugewinnen“. Je mehr das passiert, desto weniger Zeit gebe ich mir, weil ich denke: „Oh, es funktioniert.“ Ich werde das einfach immer und immer wieder tun.“ Wie haben Sie das Gefühl, dass Sie in dieses Spektrum fallen? Haben Sie das Gefühl, wenn Sie mit all diesen Dingen tatsächlich Erfolg hätten, wären Sie dann die Art von Person, die tatsächlich abschalten und diese Zeit mit Ihrer Familie verbringen würde? Oder wäre das immer ein Kampf zwischen Familie und Unternehmen? Ich bin hier einfach nur neugierig.

Danny:
Nein, das ist ein toller Punkt. Erstens habe ich das Gefühl, dass das ein großes Problem wäre. Diese Wahl überhaupt zu haben, wäre meiner Meinung nach erstaunlich. Also, wir kommen dorthin. Ich bin ziemlich ehrgeizig. Ich habe bei Start-ups gearbeitet und mag die High-Tech-Welt wirklich. Daher ist es nicht etwas, aus dem ich sofort aussteigen muss, aber ich möchte, dass es meine Wahl ist. Ich denke, mit der Zeit habe ich das Gefühl, dass ich etwas Zeit herausholen kann. Ich habe im Laufe der Jahre genug Hobbys auf Eis gelegt, die ich angesprochen habe, und verschiedene Dinge, mit denen ich Wege finden kann, sie auszufüllen und erfüllt zu werden.

David:
Alles klar, was ist mit dem Zeug? Da wir immer auf die Zeit achten, ist sich meiner Meinung nach jeder darüber im Klaren, wie viel Zeit er für etwas aufwendet. Ich glaube nicht, dass wir uns ausreichend mit Energie befassen. Da ich etwas älter geworden bin, denke ich viel darüber nach. Ich habe gerade ein langes Gespräch mit meinem besten Freund [unverständlich 00:59:30] geführt. Wir haben nie das Gefühl, dass wir arbeiten, wenn es Spaß macht. Wenn es sich leicht anfühlt, wenn Sie aufgeregt sind, wenn Sie leidenschaftlich dabei sind, ist es keine Arbeit. Niemand kümmert sich darum, womit er seine Zeit verbringt, wenn er liebt, was er tut. Wir hassen die Zeit, die wir damit verbringen, Mist zu machen. Das versuchen wir tatsächlich loszuwerden. Welche Elemente der Immobilieninvestition interessieren Sie bisher, an denen Sie Spaß haben? Wenn Sie das den größten Teil Ihres Tages tun könnten, wären Sie glücklich und aufgeregt?

Danny:
Tolle Frage. Als ich anfing, verbrachte ich viel Zeit damit, durch Sacramento zu fahren, mir Immobilien anzuschauen und das Potenzial zu prüfen. Ich fand das wirklich cool. Ich habe dir im Laufe der Jahre viel zugehört, David, und darüber nachgedacht, wie du eine Immobilie, die für die meisten Menschen vielleicht nicht funktioniert, nehmen und sie umwandeln kannst, indem du Räume hinzufügst, Wände verschiebest und wirklich interessante kreative Dinge machst. Für mich ist das wahrscheinlich der größte Spaß. Alle meine Projekte haben einen Mehrwert geschaffen, vom Kauf heruntergekommener Sachen bis hin zur Wiederbelebung und Neupositionierung als etwas Erfolgreiches. Ich denke, es ist wirklich befriedigend. Aber ich denke, wenn ich es eingrenzen müsste, wäre es meiner Meinung nach dieser Teil davon.

David:
Sind also kleine Mehrfamilienhäuser oder Einfamilienhäuser, die in Mehrfamilienhäuser umgewandelt werden, die Art von Dingen, die Ihnen am meisten Spaß machen würden?

Danny:
Ja, sogar einfach etwas verändern und es zu mehr machen, als es sein sollte.

David:
Was also einen Plan angeht, wie Sie dorthin gelangen, sagen Sie uns, was Sie sich bisher überlegt haben.

Danny:
Ich gebe Ihnen zunächst einen kleinen Hintergrund. Mein letztes Projekt war ein Sechshaus, das ich 2020 in Sacramento gekauft habe. Es war ein Gebäude aus dem Jahr 1890, das komplett renoviert wurde. Es stellte sich heraus, dass es sich auf dem Papier um ein unglaubliches Angebot handelte. Ich habe zwei weitere Partner. Wir wollten den Cashflow ermitteln, es sollte in neun Monaten erledigt sein und perfekt sein. Wie sich herausstellte, wurde daraus ein zweijähriges Projekt, das ich jetzt endlich neu positioniere. Es war eine Plackerei. Mir ist klar, dass ich dadurch wahrscheinlich einen Burnout erlitten habe und mein Team dadurch ausgebrannt ist. Mein Plan für mich als Software-Ingenieur wäre also, dass wir so genannte Retrospektiven veranstalten, bei denen wir ein paar Monate lang arbeiten und dann zurückblicken und sagen: „Hey, wie ist das gelaufen?“ Gibt es Dinge, die wir stoppen, beginnen oder fortsetzen sollten?“
Und für mich ist es, glaube ich, der erste Schritt, dass ich nun, nachdem ich das Projekt geoutet habe, die Gelegenheit hatte, zu BPCON zu gehen und meinen Kopf neu zu denken. Ich bin mit euch beiden in dieses tolle Programm eingestiegen und denke, jetzt ist es an der Zeit, alle gewonnenen Erkenntnisse zu nutzen, einen Rückblick auf das Projekt zu geben und sicherzustellen, dass wir nicht die gleichen Fehler wiederholen, wenn ich eine größere Größe anstrebe .
Ich sehe einen großen Wert darin, größer zu werden, und ich denke, ich möchte das, was ich gelernt habe, nutzen und anwenden. Ich denke, das Erste wäre, diese Neusynchronisierung, diese Retrospektive zu machen. Mir ist bereits klar, dass es einige Teile meines Teams gibt, in denen sie nicht so gut sind, wie sie sein sollten. Insbesondere der Auftragnehmer, den wir für ein großes Projekt nicht mehr einsetzen werden. Und ich möchte sicherstellen, dass ich mich auf Ihr Buch, Ihr Langstreckenbuch, den Core 4 beziehe. Ich möchte sicherstellen, dass sie solide sind, plus ein paar andere Spieler in der Nähe.

Rauben:
Cool. Vielleicht habe ich dieses Projekt verpasst, von dem du sagtest, du hättest ein kleines Burnout. Ist es schon fertig? Ist es verkauft? Wird es vermietet? Wo befindet sich das Projekt derzeit?

Danny:
Wir haben gerade die letzte Einheit gefüllt, die sechste Einheit davon. Also haben wir uns umfinanziert, aber nicht unser gesamtes Geld herausbekommen. Aber wir haben so viel herausgeholt, dass es uns gut geht, und wir sind gut darin, ein paar Jahre durchzuhalten, bevor wir darüber nachdenken, noch mehr Geld herauszuholen. Im Moment ist es ein ziemlich stabiler Zustand.

Rauben:
Okay. Und fließt dann Cash? Ich weiß, dass du dein Geld nicht zurückbekommen hast. NEIN? Okay, cool.

Danny:
Nein überhaupt nicht. Aber es ist genau dort, im Grunde flach.

Rauben:
Oh, in Ordnung. Okay, cool. Und das wird sein, nachdem Sie die letzte vermietet haben ... Oder Sie sagten, Sie hätten gerade die sechste Einheit darin bewohnt?

Danny:
Ja.

Rauben:
Okay, cool. Hübsch. Womit genau arbeiten wir hier zunächst? Haben Sie Kapital für Ihr nächstes Projekt? Müssen wir hier ziemlich ruppig sein? Wie ist die aktuelle finanzielle Lage von Danny Shoes selbst?

Danny:
Oh Mann, ich kann nicht glauben, dass das hängen geblieben ist. Ich lebe in Redwood City, ich habe dieses Haus hier. Wir haben es umgestaltet, etwas Eigenkapital abgezogen, aber nicht alles. Wir haben es weitgehend intakt gelassen. Ich habe ein HELOC, das ich für alle meine Investitionen verwende, also nutze ich es, um die Bargeldangebote zu machen, wenn ich Dinge erwerbe und saniere. Aber während Sie skalieren, wird mir klar, dass Sie das nicht alleine schaffen können und es sehr teuer wird, weshalb ich einen anderen Geldpartner hinzugezogen habe. Für dieses nächste Projekt stelle ich mir vor, dass es weit über meine finanziellen Mittel hinausgeht. Ich habe Bargeld, ich habe Geld gesammelt, ich hatte Leute, weil ich mit jedem, den ich treffe, darüber rede, was ich mit Immobilien mache. Im Laufe der Jahre gab es großes Interesse: „Hey, lass mich etwas über dieses Projekt wissen oder?“ Was ist dein nächstes Ding? Und tatsächlich habe ich auf diese Weise etwas privates Geld bekommen können.
So wie ich es mir vorstelle, werden die Anschaffungskosten, wenn es sich um dieses große Projekt handelt, meiner Meinung nach ein wenig anders ausfallen als bei dem, wo ich gerade ein Barangebot gemacht habe. Ich denke, es würde wahrscheinlich finanziert werden, weil es zu viel sein wird. Aber die Finanzierung des Reha-Teils sollte kein Problem sein. So ungefähr möchte ich es also aufteilen.

Rauben:
Okay, cool. Wir haben also Zugang zu Kapital. Die Frage ist nun, dass es sich anhört, als hätten Sie aus Ihrem letzten Umschwung oder Ihrer letzten Renovierung einige wertvolle Lektionen gelernt. BRRRR. Wollen Sie das noch einmal machen? Fühlen wir das? Oder interessieren Sie sich auch für andere Wege im Immobilienbereich?

Danny:
Rob, dir im Podcast zuzuhören und deine Kurzzeitmieten waren superinteressant, aber ich versuche mein Bestes, nicht das Shiny-Object-Syndrom zu bekommen, besonders nach der BPCON, wo es die Zwischenprüfungen gibt. Wenn Sie kurzfristig denken, kommen all diese Dinge auf Sie zu. Daher denke ich, dass der Wert darin bestehen würde, das Gelernte zu nutzen und es weiterhin auf immer größere Projekte anzuwenden. Ich bin also ziemlich gut darin, im gleichen Bereich etwas Größeres zu schaffen, um alles zu nutzen, was ich bisher getan habe.

Rauben:
Okay. Wie würde das also aussehen? Können Sie uns hier einen Kaufpreis, einen Stückpreis oder ein Budget nennen?

Danny:
In diesem Maßstab schaue ich auf kommerzielle Größe. Darüber hinaus, und wie ich bei diesem letzten Projekt erfahren habe, wird daraus eine gewerbliche Kreditvergabe, und die Immobilie bestimmt im Grunde die Kreditvergabe für Sie. Ich bin also gut darin, die Größe zu verdoppeln, zu verdreifachen, zu vervierfachen, die ich bisher gemacht habe. Ich fühle mich noch nicht ganz mit dem 10-fachen zufrieden, aber ich denke, wenn man fast den Dominoeffekt von Brandon Turner nimmt, ist er eineinhalb Mal größer, also möchte ich, dass mein nächstes Projekt mindestens über 10 Einheiten umfasst. Ich bin mit 20 Einheiten zufrieden, solange die Zahlen stimmen. Ich habe nicht zu viel über den Preis pro Tür oder ähnliches nachgedacht, aber das sind Dinge, die ich gerne plane und stelle sicher, dass, nachdem alles neu positioniert ist, daraus etwas wird, das meine Zeit wert ist, und zwar immer und immer wieder welche Anstrengung ich unternehmen würde.

Rauben:
Cool. In Ordnung. Wir wissen also, dass wir etwas Größeres machen wollen als Sie. Mindestens 10 Einheiten sind das, was Sie in Betracht ziehen. Wir haben uns noch nicht ganz mit den Haushaltsfragen befasst, aber wir wissen zumindest, was wir wollen. Wir wollen uns weiterhin auf Mehrfamilienhäuser konzentrieren, und auch wenn kurzfristige und mittelfristige Vermietungen attraktiv sind, möchten Sie doch in dem, was Sie können, gut sein, oder?

Danny:
Rechts. Zumindest für jetzt.

Rauben:
Das ist gut. Ich bin sehr neidisch auf diese Disziplin. Das habe ich nicht. Wenn ich etwas Cooles sehe, denke ich: „Das werde ich ausprobieren.“ Und ich hätte wahrscheinlich viel schneller skaliert, wenn ich einfach bei der gleichen Sache geblieben wäre. Aber das ist wirklich gut. Das haben Sie schon früh erkannt. Ich denke, David, wenn du damit einverstanden bist, dann denke ich, dass wir uns hier wahrscheinlich auf die Aktionsgröße konzentrieren und anfangen könnten, die wichtigsten nächsten Schritte zu besprechen. Vielleicht eine Zeile hier auf einer Zeitleiste, die angibt, wie schnell Sie die Umsetzung umsetzen möchten, und Ihnen vielleicht etwas Konkreteres an die Hand gibt, an dem Sie arbeiten können, bevor wir Sie in die Welt hinausschicken.

Danny:
Klingt großartig.

David:
Ja. Haben Sie also irgendwelche Maßnahmen geplant, über die Sie selbst nachgedacht haben?

Danny:
Ich habe vorhin gerade mit meiner Frau darüber gesprochen. Ich glaube, ich werde dieses Wochenende eine Reise nach Sacramento machen und mich wieder mit meinem Agenten in Verbindung setzen. Ich hätte gerne ein paar Ratschläge dazu, denn ich habe einen Agenten, der ein toller Kerl ist, er ist seit 30 Jahren in der Gegend, aber er lebt größtenteils in einer Einfamilienfamilie. Ich habe all das Wissen mitgebracht und mich in BiggerPockets vertieft und alle Bücher gelesen. Ich bin derjenige, der es vorangetrieben hat, denn das ist das Mehrfamilienhaus, das funktioniert. Er ist wirklich gut darin, Beziehungen zu Menschen aufzubauen, sie zu pflegen und Geschäfte abzuschließen, aber er hat nicht die Erfahrung mit Mehrfamilienhäusern wie ich. Würden Sie mir also vorschlagen, mich weiterzubilden und auf dem Fundament, das ich dort aufgebaut habe, weiter aufzubauen? Oder sollte ich es ganz neu betrachten und mir jemanden ansehen, der von Anfang an Erfahrung mit Mehrfamilienhäusern im größeren Maßstab hat?

Rauben:
Sprechen Sie über die Person, mit der Sie eine Partnerschaft eingehen, über das private Geld oder das Kapital, das Sie aufbringen?

Danny:
Nur der Agent.

Rauben:
Oh, es ist der Agent.

Danny:
[unverständlich 01:09:20] Angebote, ja.

Rauben:
Früher war ich flexibler bei der Zusammenarbeit mit Agenten, die möglicherweise nicht genau zu Ihrem Steuerhaus gehören oder nicht genau das gleiche Bildungsniveau haben. Ich denke, gerade jetzt, in dieser Wirtschaft, ist es unsere Pflicht, besonders konservativ zu sein und uns auf die Leute zu verlassen, die mehr wissen als Sie. Es ist tatsächlich sehr erfrischend, wenn Immobilienmakler mehr wissen als Sie oder zumindest mit Ihnen streiten können, wenn Sie so wollen, über das Fachwissen, das Sie mitbringen.

David:
Ja, ich würde zustimmen. Ich weiß allerdings nicht, dass man das bei Mehrfamilienimmobilien finden wird. Im Allgemeinen gibt es in diesem Bereich keine Käufermakler. Meistens handelt es sich dabei um Makler, die von Ihnen erwarten, dass Sie verstehen, wie sie vorgehen. Es geht ihnen nicht so sehr darum, Sie durch den Deal zu führen, sondern vielmehr darum, Sie zu überprüfen, um sicherzustellen, dass Sie derjenige sind, der das tut an die sie verkaufen wollen. Es wird also schwierig für Sie sein, es bei einem Immobilienmakler zu finden. Mir gefällt die Idee, sich weiterzubilden, indem man in einer Gruppe mit jemandem lernt, vor allem, wenn es preisgünstig ist und man von jemandem lernen kann, der viele Mehrfamilienhäuser besitzt, weil er einem nicht nur die Grundlagen beibringt B. wie Sie es analysieren oder wie Sie den Taschenrechner verwenden. Sie werden sagen, das ist der Grund, warum ich diese Art von Immobilien in dieser Gegend kaufe, und das ist der Grund. Sie werden viel über ihre Erfahrungen erfahren und erfahren, was schief gelaufen ist.
Ich wette, wenn jemand zu Ihnen käme und sagen würde: „Ich möchte diesen Sixplex kaufen.“ Der Rat, den Sie ihnen geben würden, würde ganz anders ausfallen, weil Sie die ganze Arbeit dieses Projekts durchgegangen sind und es dann nicht so viel Cashflow gab, wie Sie dachten, oder? So würden Sie jetzt Winkel sehen, die Sie am Anfang nicht gesehen haben. Das ist der Vorteil, wenn man einen Mentor oder eine Person hat, von der man lernt und die es versteht, weil sie es getan hat. Wenn Sie Vier-, Zwei- oder Dreifamilienhäuser kaufen, können Sie dort natürlich einen Makler engagieren. Diese gelten immer noch als Einfamilienhäuser, auch wenn es sich um Mehrfamilienhäuser handelt, und Sie können jemanden haben, der Ihnen den Rücken freihält. Ich denke also, dass Robs Rat für zwei bis vier Einheiten gelten würde. Aber wenn Sie sich auf etwas Größeres im kommerziellen Bereich einlassen wollen, brauchen Sie unbedingt eine Art Mentor, der Ihnen dabei hilft, Dinge vorherzusehen, die Sie vielleicht nicht sehen.

Danny:
Okay, das ist ein guter Rat. Danke schön.

David:
Alles klar, möchtest du uns etwas fragen, Danny?

Danny:
Ich höre dir schon eine Weile zu und lese Bücher. Ich habe bereits einige Auftragnehmer kontaktiert, was ein sehr häufiges Problem ist. Ich habe einige Tipps gelesen, wie man um 6:00 Uhr morgens zum Home Depot geht und diese Person findet. Sie sagen bekanntlich: Rockstars, keine Rockstars. Also irgendwie eine Verbindung herstellen. Irgendwelche anderen Aspekte, über die ich in diesem Zusammenhang nachdenken sollte?

David:
Was die Frage angeht, wie man mit den richtigen Leuten zusammenkommt?

Danny:
Insbesondere die Auftragnehmer.

David:
Nun, es ist heute einfacher als früher, einen Auftragnehmer zu finden. Sie sind nicht so beschäftigt, weil der Markt rückläufig ist. Es ist wahrscheinlich wahrscheinlicher, dass Sie von anderen Investoren Empfehlungen zu den Menschen erhalten, die ihnen gefallen. Wir schützen sie sehr. Wenn der Markt heiß ist, ist es schwierig, sie zu bekommen. Aber jetzt, wo nicht mehr so ​​viel los ist, werden die Leute eher mitteilen, wer ihr Auftragnehmer ist, der ihnen wirklich Spaß macht. Und dieser Auftragnehmer wird Ihnen mit größerer Wahrscheinlichkeit Preise nennen, die viel sinnvoller sind.
Damit werden sie wahrscheinlich nicht anfangen. Wenn sie Ihnen also das Angebot machen, werde ich aggressiver vorgehen und sie dazu bringen, den Preis für bestimmte Dinge zu senken, denn niemand wird bei einem niedrigen Preis anfangen, aber sie wären bereit, einen Preis zu senken, den sie nicht hätten war in den letzten paar Jahren. Deshalb würde ich einfach versuchen, ältere Anleger zu umgehen, die mehr Vermögenswerte besitzen, und dann Spaß daran haben, Dinge zu unterrichten und zu teilen. Sie sind diejenigen, die tatsächlich helfen wollen, im Gegensatz zu den jüngeren Leuten, die sich im Akquisitionsmodus befinden und Sie als Konkurrenz sehen. Sie könnten Ihnen wahrscheinlich tatsächlich schlechte Ratschläge geben, um Sie auszubremsen.

Rauben:
Ja, ich denke, das ist ein allgemeiner Tipp für alle da draußen: Die meisten Leute waren sehr an der Brust. Ich bin mit meiner Lieferantenliste sicherlich sehr nah dran gewesen, aber da ich nicht so viel mache, möchte ich wirklich, dass meine Lieferanten gewinnen. Und deshalb bin ich definitiv viel offener dafür, solche Dinge mit Leuten in meinem Netzwerk zu teilen und solche Dinge. Wenn also gerade jemand zuhört und Sie auf der Suche nach einem Auftragnehmer sind und schon einmal jemanden gefragt haben, dann haben Sie meiner Meinung nach eine bessere Chance, wenn Sie noch einmal zurückgehen und ihn jetzt fragen, dass er Ihnen tatsächlich seine Lieferantenliste mitteilt . Wenn Sie das tun, bieten Sie ihnen einen Gegenwert.
Niemand ist gerne der Mensch, der immer um Rat bittet, aber nie etwas zurückgibt. Sagen Sie: „Hey, können Sie einen Auftragnehmer mit mir teilen?“ Und außerdem: „Hey, womit kann ich dir helfen? Brauchst du etwas? Ich habe meine eigene Liste von Leuten, die ich auch gerne mit Ihnen teilen würde.“ So ist es nicht ganz so einseitig. Ich denke, dass die einseitigen Dinge dazu führen, dass Menschen in der gesamten Welt des Teilens von Ressourcen dazu neigen, auszubrennen.

Danny:
Ich habe in Sacramento keine Kontakte zu erfahrenen Investoren geknüpft. Viele Leute sind völlig neu und nehmen tatsächlich Kontakt zu mir auf. Ich kenne einige sehr erfahrene Leute in Südkalifornien, aber das ist ein anderer Markt. Deshalb muss ich bei der Suche nach diesen Leuten etwas aggressiver vorgehen.

Rauben:
Ja, und ich meine ehrlich: Eine der wichtigsten Möglichkeiten, meine Auftragnehmer tatsächlich zu finden, sind meine Makler. Wenn Sie also die Wahl haben, wer Ihr Immobilienmakler sein könnte, und Sie versuchen einzugrenzen, welchen Immobilienmakler Sie beauftragen möchten, fragen Sie ihn, wer zu seinem Traumteam gehört. „Hey, haben Sie einen Bauunternehmer oder einen Klempner oder einen Fliesenleger oder was auch immer? Haben Sie jemanden von diesen Leuten, den ich für dieses Projekt einsetzen kann?“
Wenn Sie beispielsweise vier Immobilienmakler befragen, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass einer von ihnen über die Ressourcen verfügt, die Sie benötigen. So habe ich meine Lieferanten immer gefunden. Das sollten Sie im Hinterkopf behalten, wenn Sie sich Gedanken darüber machen, mit welchem ​​Makler Sie zusammenarbeiten möchten, denn eine Empfehlung aus erster Hand ist Gold wert.
Alles klar, Danny, also schicken wir dich hier mit ein paar Hausaufgaben nach Hause, okay? Ich denke also, es hört sich so an, als würden Sie Auftragnehmer brauchen. Finden Sie also drei Investoren in Ihrem Markt, die Sie kennen oder mit denen Sie Kontakt aufnehmen könnten, und fragen Sie, ob sie eine Vertragsempfehlung haben. Drei Leute.
Befragen Sie auch die verschiedenen Immobilienmakler, mit denen Sie sprechen, und fragen Sie sie, ob sie einen Auftragnehmer haben. Und hier ist noch etwas Greifbares, daran müssen Sie arbeiten. Suchen Sie sich ein Viertel aus, das immer gerade umgestaltet wird, eines der wohlhabendsten Viertel, das gerade völlig neu belebt wird, und fahren Sie 30 Minuten lang herum und suchen Sie nach den riesigen Müllcontainern vor dem Haus, in dem das Haus umgebaut wird, und gehen Sie dann zu Fuß drinnen und bitten Sie darum, mit dem Auftragnehmer für diese Immobilie zu sprechen.
Auch viele meiner Vertragspartner habe ich auf diese Weise gefunden. Und tatsächlich waren einige der besten Verkäufer, für die ich je gearbeitet habe, zu Fuß zu einem Haus gegangen, in dem ein riesiger Müllcontainer stand. Ich frage mich: „Kann ich mit dem Auftragnehmer sprechen?“ Ich hole mir seine Informationen und lasse mir tatsächlich ein Angebot für einen Auftrag machen. Also gut, das wird es auf drei verschiedene Arten geben. Drei Investoren in Ihrem Netzwerk, ein Immobilienmakler, sind tatsächlich auf einer Baustelle unterwegs.

Danny:
Das ist fantastisch. Ich habe die Müllcontainer-Technik noch nie gehört. Danke schön.

Rauben:
Es hilft, wenn Sie Spanisch können, aber wenn nicht, ist es in Ordnung. Normalerweise funktioniert es immer noch.

Danny:
Ich weiß ein kleines bisschen.

Rauben:
Gut.

David:
Meine Hausaufgabe für Sie ist, dass Sie meine E-Mail erhalten. Wir können es erhalten, wenn wir hier fertig sind, oder wenn Sie auf meine Instagram-Seite gehen und sich „Kontakt“ ansehen, ist es dort drin. Maile mir. Ich verbinde Sie mit Johnny, einem der Agenten in meinem Team. Wir hatten ihn schon einmal im Podcast, er hat schon ein paar andere gemacht. Er ist ein Immobilieninvestor und einer meiner Top-Makler. Sehr gut darin, Dinge kreativ zu betrachten, genau wie Sie. Ihr werdet wahrscheinlich ein vierstündiges Gespräch führen, aber bitte führt kein vierstündiges Gespräch, denn ich beschäftige Johnny sehr. Er wird Ihnen einige kreative Ideen geben, wo Sie Immobilien finden und wie Sie ihnen einen Mehrwert verleihen können. Ich denke, wenn Sie mit Johnny fertig sind, werden Sie sich fragen: Wie sammle ich genug Geld, um mit einigen Immobilien in der Bay Area das zu tun, was ich tun möchte? Weil er sich in einer ähnlichen Gegend befindet wie Sie. Er lebt in San Jose und hilft mir sehr bei den Sachen, die ich im Süden habe, aber auch in anderen Gegenden.
Das wird Ihnen wirklich Spaß machen. Und dann möchte ich, dass Sie sich ansehen, was bei Robs Hausaufgaben funktioniert hat, und sich fragen, wie Sie das auf andere Dinge anwenden können. Ich hörte Sie sagen: „Oh, ich habe nie darüber nachgedacht, so etwas zu tun.“ Versuchen Sie, Ihrem Gehirn beizubringen, in anderen Szenarien nach der gleichen Gelegenheit zu suchen. So findet man einen Auftragnehmer. Würde das funktionieren, wenn Sie einen Immobilienmakler finden würden, der sich in der Gegend gut auskennt? Würde das für einen Subunternehmer funktionieren, nicht für einen Generalunternehmer? Denn manchmal kann man eine Menge Geld sparen, wenn man sich direkt an die Leute wendet, die den Trockenbau oder den Bodenbelag machen oder die Fassade, den Anstrich oder was auch immer machen. Wenn Sie sich an einen Generalunternehmer wenden, wird dieser viel mehr verlangen, als wenn Sie einfach einen sehr erfahrenen Handwerker finden könnten, der von allem ein bisschen kann, und dann vermeiden Sie einfach Projekte, die Elektroarbeiten oder umfangreiche Klempnerarbeiten oder ähnliches erfordern von diesem Zeug, das sehr teuer wird.

Danny:
Eindrucksvoll. Vielen Dank, ich schätze die Verbindung.

David:
Absolut. Alles klar, Danny.

Rauben:
Geh hinaus und gedeihe, mein Freund.

Danny:
Wird besorgt.

David:
Okay, das war unser allererster Anruf mit unseren Coaching-Mentees, die nach der Ankündigung ausgewählt wurden, die wir auf der BPCON2022 in San Diego gemacht haben. Das macht ziemlich viel Spaß. Rob, was denkst du?

Rauben:
Das ist gut. Wir haben drei Kandidaten mit sehr oder gar keinen Kandidaten als Mentees ausgewählt. Ich schätze, das waren Kandidaten, jetzt stehen sie hier offiziell unter unserer Fittiche. Aber sie alle haben sehr unterschiedliche, ich weiß nicht, Schlachten oder Dinge, die sie durchmachen. Deshalb freue ich mich darauf, damit zu arbeiten.
Wir hatten Phillip, er möchte ein Glamping-Retreat-Zentrum entwickeln. Derzeit ist er High-School-Lehrer, der aufhören und die Immobilienbranche zu seinem Vollzeitjob machen möchte. Wir haben Wendy, sie ist derzeit im Marketing tätig und möchte einfach herausfinden, wie sie mehr in die Immobilienbranche eintauchen und aus der schlüsselfertigen Immobilie herauskommen kann, und versucht herauszufinden, welcher Weg sie zu mehr finanzieller Freiheit im Immobilienbereich führen kann Raum. Und dann haben wir noch Danny, Danny-Schuhe, wie er sich selbst nannte, der schon relativ erfahren ist. Er besitzt ein paar Mehrfamilienhäuser, aber er möchte größer und besser werden und sich zu etwas entwickeln, das einfach größer ist als je zuvor.
Und er befindet sich wirklich in einer Phase, in der meiner Meinung nach viele Investoren und viele Leute zu Hause, die gerade zuhören, alle nachvollziehen können, wie wir sagen: „Ich habe es hier geschafft.“ Ich habe es im Kleinen gemacht. Ich bin wirklich gut darin, jetzt muss ich größer werden und habe Angst davor.“ Ich denke, das ist der Punkt, an dem er sich befindet. Ich denke, wir werden ihm dabei helfen, das auch zu schaffen. Es sollte also Spaß machen. Es sollten ein paar lustige Monate werden.

David:
Ja. Und jeder wird auf der Reise etwas lernen. Selbst wenn Sie also nicht als Mentee ausgewählt wurden oder nicht einmal wussten, dass ein Wettbewerb stattfindet, werden Sie trotzdem gewinnen. Weil wir alle miterleben können, was jeder durchmacht. Diese ersten Episoden sind nicht sehr taktisch. Es ist wie in der Anfangsphase, wenn Sie zum ersten Mal einen Kunden treffen, der ein Haus kaufen möchte. Nehmen wir an, als Immobilienmakler kommt das sehr häufig vor. Wir zeigen Ihnen nicht einmal, welche Häuser es da draußen gibt. Zumindest wenn du gut bist, tust du es nicht. Wir fragen, was Ihre Ziele sind, wir fragen, was Ihre Ängste sind. Wir fragen, mit wie viel Kapital Sie arbeiten müssen. Wir bekommen ein Gefühl für Ihr Leben, um herauszufinden, wie groß das Projekt ist, das Sie wirklich annehmen können, oder was für Sie am besten funktionieren würde. Was wäre spannend?
Erst wenn Sie das Warum verstanden haben und verstanden haben, wohin sie wollen, beginnen Sie tatsächlich mit der Ausarbeitung eines Plans, wie Sie dorthin gelangen. Und dann wird jeder dieser Check-ins immer detaillierter und schließlich immer direkter über die taktischen Vorgehensweisen, was ich tun soll, wenn dies oder das passiert. Es kommt nicht oft vor, dass die Leute das Huhn zu Gesicht bekommen, wenn es zum ersten Mal aus dem Ei schlüpft, aber wir haben heute eine Menge Hühner, die gerade ihre Schnäbel durchstecken.

Rauben:
Ja. Ich glaube, jeder ist so nervös, wenn er immer sagt: „Oh, ich muss anfangen.“ Wie komme ich in das erste Haus?“ Um dies tatsächlich zu erreichen, bedarf es einer Menge Strategie und Philosophie. Geduld ist also tatsächlich die wichtigste Fähigkeit, die Sie am Anfang benötigen, denn Sie müssen in der Lage sein, Ihre Strategie geduldig zu durchdenken, bevor Sie aufs Ganze gehen.

David:
Ja, absolut. Na ja, wie immer tolle Arbeit, Rob. Ich freue mich, Sie hier bei mir zu haben. Ich bin gespannt, welchen Rat Sie diesen tollen Leuten geben, wenn wir sie zum zukünftigen Millionärsstatus führen. Tatsächlich könnten einige von ihnen jetzt Millionäre sein, das haben wir nicht gefragt. Aber nehmen wir an, es spielt keine Rolle. Es kommt nur darauf an, ob sie ihr Ziel erreichen. Alles klar, ich bringe uns hier raus. Das ist David Greene für Rob. Wirst du mein Mentor sein, Abasolo? Abmeldung.

Rauben:
Ich werde immer dein Mentor sein, Baby.