Ihr Small Business könnte sein Der Schlüssel zur finanziellen Unabhängigkeit, Frührenteund mehr Einkommen, als Ihr W2 Ihnen zahlt. Die meisten Kleinunternehmer wissen jedoch nicht, wie sie ihre Einnahmequelle am besten steigern können. Mit einer Do-it-yourself-Mentalität könnten Sie bei der Erledigung von Facharbeiten, dem Beantworten von E-Mails, dem Entgegennehmen von Telefonanrufen, der Buchhaltung und dem Drehen von zehn Tellern gleichzeitig stecken bleiben, während Ihr Unternehmen nicht wächst. Stattdessen müssen Sie Aus der Rolle des „Solopreneurs“ aussteigen und in die „Geschäftsinhaber“-Denkweise, die Ihnen schnell helfen kann Erzielen Sie ein sechsstelliges Einkommen, während Sie selbstständig arbeiten.
Der heutige Gast Amy ein großes Risiko eingegangen, Sie gab ihren Job auf, um eine Praxis für Physiotherapie zu eröffnen. Sie war langsam ihr Einkommen aufbauen auf einen stabilen monatlichen Betrag, möchte aber mehr Zeit für gewinnbringende Aktivitäten in ihrem Unternehmen aufwenden und weniger für Verwaltungsarbeiten, die sie problemlos vermieten könnte. Mit ein paar schnellen Berechnungen entwickeln Scott und Mindy einen skalierbaren Weg für Amy Fangen Sie an, einen sechsstelligen Betrag einzubringen, während Sie all die Arbeit auslagern, die ihr nicht gefällt.
Und obwohl Amy mehr verdienen möchte, ist sie nicht davon besessen, schnell Feuer zu schlagen. Stattdessen möchte sie eine langsamer Weg nach FIHier kann sie sich auf die Erziehung ihres Sohnes konzentrieren, Zeit mit ihrer Familie verbringen und den Patienten helfen, die es am meisten brauchen. Wenn Sie also in einer Situation stecken Small Business or seitliche Hektik Das nimmt zu viel Zeit in Anspruch und macht gleichzeitig zu wenig. Bleiben Sie hier und holen Sie sich die tollen Ratschläge von Scott und Mindy!
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Mindy:
Willkommen zur Freitagsausgabe des BiggerPockets Money Podcast Finance, wo wir mit Amy sprechen und über Unternehmertum sprechen.
Amy:
In den letzten Jahren hatte ich unbedingt den Wunsch, meine eigene Praxis zu gründen, und habe jahrelang nur viel recherchiert und geplant. Dann dachte ich mir schließlich: „Okay, ich werde es tun.“ Ich habe also eine Spezialität. Ich mache Physiotherapie für die Beckengesundheit, daher ist das eher eine Nische.
Scott:
Wie hoch wäre Ihr maximaler potenzieller Umsatz in einer Woche?
Amy:
$ 165.
Scott:
Also werde ich den Durchschnitt auf 15 hochrechnen. Wenn wir also 15 Patienten mal 165 Dollar haben, vier Wochen im Monat, weil wir im Februar sind, bringt Ihnen das ein Einkommen von 10,000 Dollar.
Mindy:
Hallo hallo hallo. Mein Name ist Mindy Jensen und wie immer ist mein charmanter Co-Moderator Scott Trench bei mir.
Scott:
Danke, Mindy. Die heutige Folge war sehr therapeutisch.
Mindy:
Scott und ich sind hier, um finanzielle Unabhängigkeit weniger beängstigend zu machen, und nicht nur dafür, dass jemand anderes Ihnen jede Geldgeschichte vorstellt, weil wir wirklich glauben, dass finanzielle Freiheit für jeden erreichbar ist, egal wann oder wo Sie anfangen.
Scott:
Das ist richtig. Ganz gleich, ob Sie vorzeitig in den Ruhestand gehen und die Welt bereisen, anschließend große Investitionen in Vermögenswerte wie Immobilien tätigen oder Ihr eigenes Physiotherapie-Unternehmen gründen möchten – wir helfen Ihnen, Ihre finanziellen Ziele zu erreichen und Geld aus dem Weg zu räumen, damit Sie es können Gehen Sie Ihren Träumen entgegen.
Mindy:
Scott, ich habe dich in unserer Einleitung „charmant“ genannt. Du bist nicht der einzige bezaubernde Trench, den ich in letzter Zeit gesehen habe. Ich habe Ihre bezaubernde Frau Virginia und Ihr bezauberndes Baby Katie gesehen. Ich bin so aufgeregt, sie endlich im wirklichen Leben getroffen zu haben. Heilige Kuh, sie ist groß.
Scott:
Ja, sie liegt im 95. Perzentil hinsichtlich Länge und Größe. Ich bin mir nicht sicher, wie dort die offizielle Bezeichnung für Kleinkinder lautet, aber ja, wir haben ein tolles Bild von Tante Mindy, wie sie sie hält. Das war also wunderbar. Ihr zukünftiger Immobilieninvestor-Strampler.
Mindy:
Das zukünftige Immobilieninvestor-Baby Katie. Ja, sie ist eine echte Puppe und hatte ein wunderschönes Gummilächeln. Deshalb freue ich mich sehr, dass Sie sie mitgebracht haben, um mich zu sehen, nur mich. Andere Leute durften sie sehen, aber ich durfte sie halten und sie ist bezaubernd.
Scott:
Das war ein wundervoller Moment. Es war großartig für sie, alle kennenzulernen. Ja, sie ist ein wundervolles, glückliches und gesundes Baby. Wir haben sehr, sehr, sehr viel Glück.
Mindy:
Ja, Sie haben großes Glück, denn sie schläft auch gut, nicht wahr?
Scott:
Sie war.
Mindy:
Ich habe dich nur verflucht oder verhext. Ich habe dich gerade verhext. Sie wird wieder eine gute Schläferin werden. Wissen Sie, was der Schlüssel ist? Konsistenz und Zeitplan. Wenn sie aufwacht, stecken Sie sie gleich wieder ins Bett.
Scott:
Mindy, wie geht es deinen Mädchen?
Mindy:
Es geht ihnen heute gut. Jeder ist ein bisschen krank. Es gibt einen schlimmen Fehler, aber es geht ihnen gut. Claire ist jetzt in der High School, was schockierend ist. Ich kann nicht glauben, dass ich einen Highschool-Schüler habe und Daphne in der Mittelschule ist.
Scott:
Mindy beginnt mit der Voraufnahme und sagt: „Ich bin heute wirklich krank, aber zumindest sind meine Mädchen auch krank.“
Mindy:
Ja, es ist also rundum ein toller Tag.
Scott:
Ich hoffe, es geht dir besser, Mindy.
Mindy:
Danke, Scott. Danke, Scott. Ich freue mich auf die heutige Folge, weil wir mit Amy sprechen. Amy betreibt ihre eigene Physiotherapie, ein sehr spezialisiertes Physiotherapieunternehmen. Am Ende haben wir uns stark darauf konzentriert, wie sie ihr Geschäft verbessern kann, und ich freue mich sehr, in ein paar Monaten wieder bei ihr vorbeizuschauen und zu sehen, welche Änderungen sie an der Führung ihres Unternehmens vorgenommen hat. Aber bevor wir sie ins Spiel bringen, reden wir über den heutigen Geldmoment. Wir haben einen neuen Abschnitt der Show namens „Money Moment“, in dem wir einen Hack, einen Tipp oder einen Trick zum Thema Geld teilen, um Sie auf Ihrer finanziellen Reise zu unterstützen.
Der heutige Geldmoment ist: Möchten Sie günstiger reisen? Planen Sie die Tage, die Sie buchen, strategisch. Die günstigsten Reisetage sind Dienstag, Mittwoch und Samstag, die teuersten sind Freitag und Sonntag, was durchaus Sinn macht, wenn man darüber nachdenkt. Sie fahren in den Urlaub, fahren am Freitag ab und kommen am Sonntag zurück. Aber wenn Sie die Tage, an denen Sie abreisen, ändern können, könnten Sie viel Geld sparen. Haben Sie einen Geldmoment für uns? Schicken Sie uns eine E-Mail an
Bevor wir Amy hereinholen, machen wir eine kurze Pause und dann sind wir zurück. Heute ist Amy bei uns, die verheiratet ist, einen Sohn im Teenageralter hat und vor Kurzem ihr eigenes Unternehmen gegründet hat. Die Dinge fangen etwas langsam an, aber sie haben großes Potenzial, aber sie hat das Gefühl, dass ihre Ausgaben etwas übertrieben sind, also werden wir uns auch darauf konzentrieren. Amy, willkommen beim BiggerPockets Money Podcast. Ich freue mich sehr, heute mit Ihnen zu sprechen.
Amy:
Danke, Mindy. Ich freue mich so sehr, hier zu sein und Scott. Hallo, Scott.
Scott:
Hallo.
Mindy:
Lassen Sie uns Ihre Zahlen kurz durchgehen. Amy, ich zeige ein Gehalt von 5,400 $ mit einem zusätzlichen Einkommen von etwa 1,000 $ pro Monat für die Nebenbeschäftigung Ihres Mannes und 400 $ für Ihre Nebenbeschäftigung. Ich zeige Schulden in Höhe von 9,700 US-Dollar aus aufgeschobenen Studiendarlehen, was etwa 7 % entspricht, wenn sie wieder aktiv werden, zwei Hypothekenzahlungen anstelle von PMI. Das ist übrigens ein wirklich kluger Schachzug. Wir werden gleich darüber sprechen. 245,000 $ bei 2.8 % Zinsen. Juhuu oder 2.875 und 21,000 $ bei 4.875.
Ausgaben, Hypothek beträgt 1,700 $, Nebenkosten etwa 333 $, Benzin 286 $, Autowartung 25 $, Haushalt 200 $, Lebensmittel 700 $, Telefonrechnung 125 $, Restaurants 150 $, Abonnements 80 $, Fitnessstudio 75 $, Kleidung 200 $, Geschenke 210 $, Unterhaltung 45 $, Versicherungen für Leben und Auto 94 $, Ausgaben für Kinderaktivitäten 100 $, Haustiere 120 $, Sonstiges 150 $, also insgesamt 4,594 $. Es sieht also so aus, als gäbe es eine gewisse Differenz zwischen dem, was eingeht, und dem, was ausgegeben wird, was großartig ist. Wir haben Investitionen in Höhe von 26,000 US-Dollar in ein 401K-Konto, 24,000 US-Dollar in Roth-IRAs, 15,000 US-Dollar auf dem Rentenkonto Ihres Mannes und Bargeldersparnisse in Höhe von etwa 10,000 US-Dollar. Also, Amy, worüber können wir heute mit dir reden? Wobei können wir Ihnen helfen?
Amy:
Ja. Ich meine, ich würde gerne finanziell unabhängig sein. Ich habe nicht das Gefühl, dass ich einen wirklich schnellen unabhängigen Finanzberater anstrebe. Ich bin damit einverstanden, etwas langsamer zu fahren. Eines meiner großen Dinge ist, dass ich mein eigenes Unternehmen gegründet habe, um mehr Zeit mit meinem Sohn verbringen zu können, vor allem wegen COVID und all dem. Ich hatte das Gefühl, dass diese Jahre wie im Flug vergingen und jetzt ist er 13. Ich denke: „Oh, ich muss so viel Zeit wie möglich mit ihm verbringen.“ Deshalb möchte ich eine gute Balance finden, um sicherzustellen, dass ich und meine Familie auf dem richtigen Weg sind. Ich möchte, dass wir gut abschneiden, aber ich habe auch nicht das Gefühl, dass wir uns besonders anstrengen müssen, um dorthin zu gelangen.
Scott:
Was ist Ihr Geschäft?
Amy:
Da ich Physiotherapeutin bin, habe ich vor etwa einem Jahr meine eigene Praxis eröffnet.
Scott:
Sie haben ein Gehalt von 5,400 US-Dollar erwähnt. Kommt das vor Steuern von Ihrem Mann?
Amy:
Das ist nach Steuern.
Scott:
Das bedeutet etwa ein Gehalt von 65,000 US-Dollar.
Amy:
Ja. Mein Mann verdient also tatsächlich 40,000 Dollar. Es tut mir leid, dass das nicht vor Steuern ist. Er nimmt etwa 2,000 Dollar im Monat mit nach Hause und den Rest nehme ich mit nach Hause. Das ist also schließlich die ganze Versicherung und der ganze Kram mit der Krankenversicherung und so weiter.
Scott:
Okay. Das Ziel ist also, dass wir mit dem langsameren Weg einverstanden sind, aber herausfinden, wie wir diese Situation mit dem Physiotherapiegeschäft und dem Einkommen Ihres Mannes zum Laufen bringen und uns ansammeln und in Richtung FIRE bewegen können, ohne es zu jeder Arbeitsstunde in der Woche zu sprengen.
Amy:
Ja genau. Ja. Ich möchte meinen Sohn von der Schule abholen und an seinen Aktivitäten teilnehmen können, ihn zu seinen Kung-Fu-Kursen mitnehmen können und so weiter.
Scott:
Eindrucksvoll. Könnten wir auch etwas über die Nebenbeschäftigung Ihres Mannes erfahren?
Amy:
Ja. Also stellt er Holzschmuck her und verkauft ihn auf lokalen Bauernmärkten und dergleichen. Es ist saisonal. Es ist also hauptsächlich im Sommer aktiv und es gibt einige kleinere Weihnachtsmärkte und ähnliches. Das schwankt. Letztes Jahr war es ziemlich niedrig, weil es viele Familienangelegenheiten gab. Also habe ich den Durchschnitt pro Monat ermittelt. Es könnte also irgendwo zwischen 10,000 und … liegen. Wenn er sich wirklich anstrengt, könnte er wahrscheinlich näher an 20,000 Dollar herankommen.
Mindy:
Sie sagten, er verkauft das auf lokalen Märkten. Hat er eine Online-Präsenz? Hat er angefangen, auf Etsy zu verkaufen, oder macht er so etwas?
Amy:
Er hat also seine eigene Website, aber es fällt ihm wirklich schwer, mit ihr Schritt zu halten. Aber das ist etwas, was er tun möchte, nämlich einen Vorrat an Schmuck zu haben, von dem er nur ein Grundset hat, und das in der Lage ist, den Bestand und ähnliches zu verwalten. Deshalb hat er sich in letzter Zeit nicht mehr damit beschäftigt. Außerdem soll er hoffentlich in den nächsten Monaten eine Gehaltserhöhung von 15,000 US-Dollar erhalten.
Mindy:
Okay. Wenn Sie also sagen, dass es ihm schwer fällt, mit seiner Website Schritt zu halten, bedeutet das dann, dass die Bestellungen zu schnell eingehen oder dass die Website in letzter Zeit nicht aktualisiert wurde?
Amy:
Es wurde nicht aktualisiert und er hat es auch nicht vermarktet. Hin und wieder erhält er also ein paar Bestellungen und dann gerät er in Schwierigkeiten. Ich hoffe, ich habe diese speziellen Stile und Lagerbestände und dann sorgt er normalerweise dafür, dass es funktioniert, aber er vermarktet es auch nicht so sehr. Viele Leute wissen also nicht, dass es existiert.
Mindy:
Das ist also das Problem, das ich bei kleinen Handwerkern sehe, die nicht auf einer größeren Website wie Etsy vertreten sind. Ich weiß nicht, dass es bobsjewelry.com gibt, aber ich weiß, dass es Etsy gibt. Es kann sehr schwierig sein, auf Etsy gefunden zu werden, aber es ist unmöglich, auf Etsy gefunden zu werden, wenn man nicht auf Etsy ist. Daher denke ich, dass er den Verkaufsmarkt von Etsy erkunden sollte. Natürlich ändert es sich ständig und früher war es besser und was auch immer. Ich verkaufe nicht auf Etsy, weil ich nicht so kreativ bin, aber das könnte eine Gelegenheit sein, sein Geschäft auszubauen, indem er einfach an einem Ort ist, an dem die Leute bereits nach handgefertigten Artikeln suchen. Das ist also etwas, worüber man nachdenken muss, etwas, das man erforschen muss, und selbst wenn man dort präsent ist, kann es sein … Man weiß nie, was passieren wird.
Amy:
Ja, das ist ein wirklich guter Punkt. Ja, ich glaube, er hat eine Weile über Etsy nachgedacht, aber im letzten Jahr hat er einfach nicht viel damit gemacht. Also, ja, ich muss ihm davon erzählen.
Scott:
Nun, es hört sich so an, als hätte er ein großartiges Produkt und es ist gefragt. Ich liebe Mindys Vorschlag von Etsy und ich denke, Sie könnten auch darüber nachdenken, es auf Amazon zu verkaufen und es selbst zu versenden.
Amy:
Ja, das ist eine wirklich gute Idee.
Scott:
Lassen Sie uns hier für eine Sekunde wieder herauszoomen. Wo liegen Ihrer Meinung nach die Bereiche, in die wir uns vertiefen oder die wir durchdenken sollten, um Ihnen zu helfen? Welche konkreten Fragen haben Sie an uns?
Amy:
Daher denke ich, dass die Erhöhung unseres Einkommens einen großen Teil davon ausmachen wird. Damals, als ich eine Gehaltsposition hatte, fühlten wir uns viel wohler und ich hatte das Gefühl, dass wir in unserem 401K unserer Roth IRA deutlich mehr Wellen schlagen konnten. Manchmal schaue ich also zurück, weil ich nicht das getan habe, was Sie empfehlen, wo Sie sagen, beginnen Sie mit Ihrem eigenen kleinen Nebenerwerb und lassen Sie ihn ein wenig wachsen, bevor Sie aufhören. Ich habe gerade gespeichert. Wir haben Geld gehortet und dann dachte ich: „Das werde ich machen.“ Dann habe ich aufgehört und dann meine eigene Praxis gegründet.
Wir hatten also einen großen Einkommensrückgang. Selbst jetzt, wo wir jetzt sind, bin ich stolz, auch wenn es nicht sehr gut ist, fühle ich mich gerade so. Ich habe das Gefühl, dass alles zusammengebrochen ist, auch unsere Ausgaben. Ich habe also das Gefühl, dass wir uns abmühen, unser Budget in Einklang zu bringen, unsere Einnahmen zu steigern und einen Weg zu finden, was als nächstes zu tun ist, denn ich bin bereit, an der nächsten Sache zu arbeiten.
Scott:
Nun, das Besondere an dem, was Sie gerade gesagt haben, ist, dass ich mich frage, ob Sie sich sehr unwohl fühlen, weil das Grundgehalt Ihres Mannes 40,000 US-Dollar beträgt und Sie 4,600 US-Dollar pro Monat ausgeben. Das bedeutet also, dass diese variablen Einkommensströme das abdecken müssen, und der Durchschnitt ergibt sich und sieht gut aus, aber das kann dort zu einigen Problemen führen. Eine Sache, die ich in Ihrem Budget vermerken werde, ist: Ja, wir können Zeile für Zeile vorgehen und einige Punkte durchdenken. Vielleicht müssen Sie bei Ihren Einkäufen einen Prozentsatz einsparen, vielleicht gibt es ein paar Dinge, die Sie bei der Telefonrechnung erledigen müssen, vielleicht gibt es ein paar andere Dinge bei der Kleidung oder was auch immer, die Sie kürzen könnten, aber das ist kein unverschämtes Budget. Du tust hier nichts Unvernünftiges.
Es scheint sehr dem zu entsprechen, was man von einem Drei-Personen-Haushalt erwarten würde. Was die Einnahmen betrifft, denke ich, dass das Ziel für das nächste Jahr darin bestehen sollte, wie man dauerhaft an einen Punkt gelangt, an dem man diese Ausgaben problemlos decken kann, und nennen wir es einen Puffer von 1,000 US-Dollar, weil man dort nichts für das Auto hat. Sie haben 25 $ für die Autowartung. Der CapEx in Ihrem Leben wird mehr sein. Ich denke, das ist auch hier ein Faktor, den wir anerkennen und uns dessen bewusst sein müssen, denke ich. Daher denke ich, dass wir diese Einnahmequellen einzeln durchgehen und einige Punkte durchdenken sollten. Wir haben bereits ein wenig über den Trubel Ihres Mannes auf der Holzbaustelle gesprochen. Was ist sein Job?
Amy:
Also hat er hier eine Stelle an einer örtlichen Universität und hilft bei der Leitung eines sogenannten Maker Space. Sie verfügen also über verschiedene Maschinen, die den Herstellern dort helfen, wo sie herkommen, und können verschiedene Dinge wie 3D-Drucker, Laserdrucker und dergleichen herstellen. Das Problem dabei ist, dass während der Corona-Zeit alles so verrückt war und wir versuchten, uns mit der Kinderbetreuung auseinanderzusetzen. Es war so schön, weil diese Position perfekt war, weil er von zu Hause aus arbeiten und in der Schule helfen konnte und so weiter Dinge. Ich habe in dieser Zeit nur eine Menge gearbeitet, aber jetzt sind wir auf der anderen Seite angekommen und es hilft uns nicht mehr wirklich. Sein Chef befördert ihn auf eine bestimmte Position. Keine dieser Positionen ist eine gut bezahlte Position, auch wenn er sie liebt.
Das ist also etwas, worüber er und ich gesprochen haben: „Sollten Sie bleiben?“, wobei wir uns verschiedene Dinge angesehen haben, die ihn interessieren, und vielleicht auch andere Positionen in Betracht gezogen haben. Er hat sich nach anderen Jobs umgesehen, aber mit diesen kann er einen ziemlich tollen Ruhestand verbringen. Mal sehen, er muss zwingend 10 % auf dieses Rentenkonto einzahlen und dann kommen 15 dazu. Ich glaube, es sind 15 %. Also, das ist ziemlich gut. Auch die Flexibilität ist schön, aber jetzt, wo ich mehr Zeit habe, brauche ich ihn nicht mehr so sehr, um bei der Kinderbetreuung mitzuhelfen. Wir sind also an diesem interessanten Ort. Wir haben es noch nicht gesehen, aber er soll eine Gehaltserhöhung von 15,000 US-Dollar erhalten, die uns auf etwa 55,500 US-Dollar bringen wird.
Scott:
Okay. Sie sagten also, dass es sich derzeit um 40,000 US-Dollar handelt und ein Aufwärtspotenzial von 55,000 US-Dollar besteht, wenn diese Erhöhung zustande kommt. Damit Sie sich die Höhe dieser Leistung besser vorstellen können: Das ist sicherlich ein gutes Ruhestandspaket, aber wenn wir sagen, dass es sich um eine 15-prozentige Ergänzung handelt und Sie Anspruch auf alles haben, bei einem Grundgehalt von 40,000 US-Dollar, dann ist das eine Leistung von 6,000 US-Dollar. Eine Erhöhung um 6,000 US-Dollar würde meiner Meinung nach beispielsweise diesen Vorteil überwiegen. Im Kontext von 55,000 US-Dollar könnten Sie einfach alles um etwa 15, 20 erhöhen. Was sind 55,000 US-Dollar dividiert durch 40,000 US-Dollar? Es ist ungefähr so, 30 %, 40 % mehr.
Ich bin wahrscheinlich dabei, diese Mathematik zu vermasseln. Anstelle einer Leistung von 6,000 US-Dollar handelt es sich um eine Leistung von 8,000 bis 10,000 US-Dollar. So würde ich Ihnen helfen, das zu quantifizieren. Auf diese Weise können Sie sagen: „Okay, der Ruhestand wird die Entscheidungen für neue Jobs nicht übermäßig belasten.“ Ich berücksichtige das einfach und mache es zu einem Teil des Vergütungspakets“, denn manchmal sind Menschen an solche Leistungen gebunden.
Amy:
Ja.
Scott:
Okay. Welche anderen Möglichkeiten hätte er Ihrer Meinung nach aus Einkommenssicht, wenn er den Markt testen würde?
Amy:
Ja. Nun ja, das andere ist, dass er gerne Jura studieren würde, was ich sage: „Das glaube ich nicht.“
Scott:
Würde die Universität das bezahlen?
Amy:
Nein, dafür würde es sich nicht lohnen. Ich denke, es wären nur 60,000 US-Dollar...
Scott:
Ein Jahr.
Amy:
Nein, eigentlich glaube ich, dass es an unserer örtlichen Universität insgesamt 60,000 US-Dollar kosten würde. Das wäre also schön. Es ist also nicht schrecklich. Er hat sich auch andere Dinge angesehen. Er liebt es, Autos zu reparieren, deshalb hat er sich die Zertifizierungen für irgendeinen Mechaniker angesehen. Er beschäftigte sich eine Zeit lang mit dieser technischen Zertifizierung für Elektrofahrzeugmechaniker, etwas in dieser Richtung. Ich kann mich nicht erinnern, wie, aber es fällt ihm schwer, etwas auszuwählen. Daher ändert er häufig seine Meinung, ist aber offen dafür. Ich denke, ich muss ihn ermutigen, etwas auszuwählen.
Scott:
Okay. Dann lass uns hier deine Geschichte durchgehen. Könnten Sie uns erzählen, was Sie letztes Jahr gemacht haben, als Sie wie erwähnt viel gearbeitet haben, und wie der Übergang zu Ihrer neuen Praxis begann?
Amy:
Ich arbeitete also in einem ambulanten Krankenhaussystem. Es handelte sich um eine Mischung aus ambulanter Physiotherapie und stationärer Physiotherapie. Es war also ein bisschen von beidem. Es war, nachdem COVID begonnen hatte, und wir wurden völlig überwältigt. Das Krankenhaussystem hat uns einige unserer Vorteile genommen und die Produktivität noch weiter gesteigert. Wir haben also einfach viel gearbeitet. In den letzten Jahren hatte ich unbedingt den Wunsch, meine eigene Praxis zu gründen, und habe jahrelang nur viel recherchiert und geplant. Dann dachte ich mir schließlich: „Okay, ich werde es im März letzten Jahres machen.“
Ich glaube, es war August 2021. Ich habe aufgehört, Beiträge zur Rente einzuzahlen, habe einfach angefangen, Geld auf unserem Sparkonto anzusparen, und habe dann gekündigt. Ich bin zwar bei PRN geblieben, also dem kleinen Geld, das ich durch meinen PRN-Job im Krankenhaus verdiene, aber ich habe gekündigt und dann einfach angefangen, ein Zimmer zu mieten und die Patienten außerhalb dieses Zimmers zu behandeln.
Mindy:
Wie gewinnen Sie jetzt Kunden?
Amy:
Im Moment ist es also eine Mischung. Ich gewinne also Kunden über mein Google Business. Die Leute finden mich also online. Ich habe also eine Spezialität. Ich mache Physiotherapie für die Beckengesundheit, daher ist das eher eine Nische. Also, das ist schön. Ich mache nicht nur normale Ortho-PT. Ich bekomme also ziemlich viele Patienten aus einem Geburtshaus und auch von einigen anderen Chiropraktikern und Akupunkteuren, mit denen ich gerade Kontakte aufgebaut habe. Die meisten meiner Leute holen mich ab und googeln „Beckenboden-PT“ in meiner Nähe. Dann fange ich auch endlich an, mehr Mundpropaganda-Leute zu bekommen. Die Leute sagten also: „Oh, ich habe Amy besucht und sie hat mir geholfen, nachdem ich mein Baby bekommen oder nach meiner Hysterektomie, Amy hat mir geholfen.“ Endlich bekomme ich mehr davon, was wirklich gut ist. Es sind also ein bisschen verschiedene Orte.
Mindy:
Ist das das Einzige, was Sie tun? Ist das superspezialisiert oder machen Sie verschiedene Physiotherapien?
Amy:
Ja, ich vermarkte also die Beckengesundheit, aber ich gehe zu jemandem, der ein Nacken- oder Rückenproblem hat. Einer meiner Patienten, ich sehe ihren Vater wegen seiner Schulter. Daher akzeptiere ich andere Menschen, es sei denn, ich habe das Gefühl, dass es besser wäre, wenn sie zu jemand anderem gehen würden.
Mindy:
Ich gehe davon aus, dass Sie selbst auch eine Website haben.
Amy:
Ja.
Mindy:
Ich frage mich, ob es eine Möglichkeit gibt, sich mit anderen Physiotherapeuten zu vernetzen, damit diese wissen, dass Sie da draußen sind. Wenn also jemand mit diesem Problem zu ihnen kommt und auch mit Geburtshelfern, und ich meine mit Geburtshelfern und Geburtszentren und den gesamten Geburtsdoulas, knüpfen Sie Kontakt zu Doulas und Hebammen und allen, die am Geburtsprozess beteiligt sind. Hey, ich wollte dich nur wissen lassen, dass ich das mache. Haben Sie eine Broschüre? Verteilen die Leute überhaupt noch Broschüren?
Amy:
Ja, ich habe noch Broschüren. Normalerweise versuche ich manchmal, meine Karten und Broschüren bei mir zu haben und die Nachricht zu verbreiten.
Mindy:
Weil es so aussieht, als ob ein bisschen Öffentlichkeitsarbeit so viel zurückbringen könnte. Da es sich um eine Spezialsache handelt, kann ich mir vorstellen, dass es keine große Konkurrenz gibt.
Amy:
In meiner Gegend gibt es also noch einige andere Beckenboden-Therapeuten, aber wir sind nicht so viele. Es ist ein ziemlich großer Bedarf. Viele Leute wissen nicht einmal, dass es existiert, aber ich denke, es wird immer häufiger zu etwas, von dem die Leute wissen, dass sie suchen.
Mindy:
Informieren Sie die Menschen auf Ihrer Website darüber, warum sie dies benötigen? Die Leute wissen nicht nur nicht, was das ist, ich meine, es gibt viele Frauen, die nicht einmal wissen, was ihr Körper alles macht, und sie wissen nichts über den Geburtsvorgang und wissen nicht, dass es danach eine Gelegenheit dafür geben könnte. Schreiben Sie Blog-Beiträge darüber, was Sie für Menschen tun können, z. B. einen lehrreichen Beitrag auf Ihrer Website, YouTube-Videos oder einfach nur das Sprechen in eine Kamera. Deshalb brauchen Sie Physiotherapie, oder hey, haben Sie diese Symptome? Verbreiten Sie einfach die Botschaft, dass dies eine Sache ist und dass Sie ihnen helfen können.
Amy:
Ja, das ist immer die Herausforderung, den Leuten zu sagen, dass es Hilfe für das gibt, womit sie es zu tun haben. Normalerweise sage ich auf meiner Website: „Wenn Sie unter Harninkontinenz, Beckenschmerzen oder Prolaps leiden“, liste ich normalerweise nur all diese Dinge auf. Dann sage ich in einem anderen Teil meiner Website, dass ich diese Erkrankungen behandle. Eines meiner Ziele in diesem Jahr ist es, mehr Workshops zu veranstalten. Also habe ich Kontakt zu Yoga-Studios usw. aufgenommen, um zu sehen, ob ich dort reinkomme und ob ich vor deren Kunden treten kann, um Workshops zu veranstalten. Es ist etwas schwieriger als ich dachte. Ich bin auch ein wenig introvertiert, also muss ich dieses Jahr auf jeden Fall mehr vor mehr Leuten da draußen sein. Ich halte die YouTube-Videos für eine gute Idee, da sie meiner Meinung nach auch bei der Suchmaschinenoptimierung meiner Website hilfreich sind, wenn sie eine Verbindung zu meiner Website herstellen.
Mindy:
Jede Social-Media-Präsenz, Instagram, Facebook-Werbung, einfach nur die Nachricht verbreiten, dass die Symptome, die Sie erleben, nicht normal sind. Es gibt Hilfe, es gibt ein Heilmittel oder wie auch immer Sie es ausdrücken möchten. Die Nachrichtenübermittlung überlasse ich Ihnen, aber ich stelle sie einfach zur Verfügung, weil es Frauen gibt, die sagen: „Nun, ich denke, das ist jetzt einfach so. Nach der Geburt eines Babys ist es einfach so.“ Das muss nicht sein. Ja, das ist interessant. Ich würde gerne sehen, wie Sie ein Brainstorming zu verschiedenen Orten wie einem Yoga-Studio durchführen. Was für eine großartige Idee. Machen Sie ein Brainstorming über verschiedene Orte zum Netzwerken und versenden Sie dann einmal pro Woche eine E-Mail oder zweimal pro Woche eine E-Mail an 10 Unternehmen. Hey, das ist es, was ich mache. So kann ich Ihren Kunden helfen. Ich würde gerne vorbeikommen und mit Ihnen reden.
Amy:
Ich mag es. Eine Sache, die ich mache, ist, mich selbst zu bezahlen. Deshalb akzeptiere ich keine Versicherung. Das hat also viel Potenzial. Dadurch kann ich viel weniger Menschen sehen und mehr Zeit mit ihnen verbringen. Ein Teil davon besteht darin, den Leuten zu sagen, warum sie ihre Versicherung nicht nutzen sollten, um zu mir zu kommen, was schwierig ist. Deshalb habe ich auch daran gearbeitet, ihnen nur ausdrücklich zu sagen, dass Sie, wenn Sie mit mir arbeiten, nicht mit jemand anderem zusammenarbeiten. Sie geben diese ganze Sache aus, die Vorteile der Arbeit außerhalb des Netzwerks.
Mindy:
Es könnte von Vorteil sein, jemanden wie einen Schriftsteller zu haben, der Ihnen beim Verfassen dieser Botschaft hilft, denn es ist schwierig, das Ganze zu verstehen: „Na ja, ich kann keine Versicherung abschließen.“ Vergiss es, ich bin fertig.“ Das ist eine große Hürde. Hier erfahren Sie, warum es eine gute Idee ist bzw. warum es für Sie von Vorteil ist. Jemanden zu haben, der Ihnen beim Verfassen dieser Botschaft helfen kann, könnte wirklich hilfreich und wirklich wirkungsvoll sein.
Scott:
Amy, wie viele Stunden pro Woche bist du bereit zu arbeiten und wie hoch ist dein Stundensatz, den du verlangst?
Amy:
Sie fragen sich, wie viele Patienten ich pro Woche behandeln werde oder wie viele Stunden insgesamt, ohne Patientenbetreuung?
Scott:
Ich versuche, die Umsatzobergrenze für Ihr Unternehmen herauszufinden. Wenn Sie jeden verfügbaren Platz ausfüllen und Ihr Geschäft optimieren würden, wie hoch wäre Ihr maximaler potenzieller Umsatz in einer Woche?
Amy:
Ja, ich bin also bereit, bis zu 20 Patienten pro Woche zu behandeln. Nun, ich berechne etwas mehr für die Bewertung, aber die Folgebesuche kosten dann 165 $.
Scott:
Sie könnten also 20 Termine im Wert von 165 $ pro Woche wahrnehmen, Ihr Terminkalender würde das aushalten und Sie wären in der Lage, das durchzuziehen. Wie viele Stunden würden Sie dafür brauchen? Sind es 20 Stunden? Ist das einfach, plus den Verwaltungsaufwand?
Amy:
Ja. Wenn ich also allein mit der ganzen Verwaltungsarbeit und allem beschäftigt wäre, wären es wahrscheinlich insgesamt etwa 40 Stunden, denn ich mache das gesamte Marketing. Ich muss mich um Dokumentation und Verwaltung kümmern, zum Beispiel um Leute zurückzurufen, ihnen E-Mails zu schicken und so weiter. Ich bin mir also nicht ganz sicher, ob es 40 Stunden sein würden, aber ich schätze, dass es ungefähr das Doppelte sein würde, einschließlich der ganzen zusätzlichen Verwaltungsarbeit.
Scott:
OK großartig. Wir könnten also einen maximalen Umsatz von 3,300 US-Dollar pro Woche für dieses Unternehmen erzielen, wenn wir nur 20 mal 165 machen. Wie viele Patienten behandeln Sie in einer durchschnittlichen Woche? Wie viele haben Sie letzte Woche gesehen oder werden Sie diese Woche sehen?
Amy:
Ja. Letzte Woche habe ich also 16 Patienten behandelt, und diese Woche werde ich 14 behandeln, wenn ich keine Absagen bekomme.
Scott:
Okay. Also werde ich den Durchschnitt auf 15 hochrechnen. Wir haben also 15 Patienten mal 165 Dollar mal vier Wochen im Monat, weil wir Februar haben. Es bringt Ihnen ein Einkommen von 10,000 US-Dollar. Werden Sie im Februar ein Einkommen von 10,000 US-Dollar erzielen?
Amy:
Nein, bin ich nicht. Nun ja, meine Ausgaben sind meiner Meinung nach nicht riesig und ich habe einige meiner Ausgaben seit September aufgeschrieben, weil sie schwanken. Letzten Monat hatte ich Ausgaben im Wert von 5,000 $, das ist der höchste Betrag, den ich je gemacht habe. Aber das liegt daran, dass ich in den letzten beiden Quartalen Umsatzsteuer zahlen musste, weil ich im Rückstand war, aber diesen Monat werde ich Ausgaben in Höhe von 2,700 US-Dollar haben.
Scott:
Ich könnte sagen, dass wir derzeit einen Umsatz von 5,000 US-Dollar pro Monat erzielen. Ihr Mann bringt also 40 pro Jahr ein, und Sie verdienen in einem normalisierten Zustand wahrscheinlich zusätzlich fast 60 pro Jahr. Damit sind wir hier eigentlich ziemlich gut aufgestellt. Lassen Sie mich Folgendes fragen: Wenn Sie sich um die Verwaltung kümmern würden und ich dieses Problem für Sie beseitigen könnte, wie viele Patienten wären Sie bereit, in einer Woche zu behandeln?
Amy:
Oh, ich würde wahrscheinlich 25 sehen können. Ich weiß nicht, ob ich unbedingt mehr als 25 oder 27 sehen möchte. Auf jeden Fall nicht mehr als 30, aber es wäre viel einfacher.
Scott:
Ich liebe die Dinge zum Thema Marketing. Wir möchten diese Zahl auf bis zu 20 Patienten pro Woche belegen, und davon sollte es einige geben, aber Sie sind hier nicht weit davon entfernt, satt zu werden. So denke ich über jede Dienstleistung, jedes Solopreneur-Dienstleistungsunternehmen: Volumen mal Preis. Wie fülle ich mein Volumen auf? Was ist ein wettbewerbsfähiger Tarif? Wie stelle ich dann sicher, dass praktisch jede Minute, die ich arbeite, für die eigentliche umsatzsteigernde Tätigkeit bei der Behandlung eines Patienten aufgewendet wird? Weil Ihre Zeit 165 US-Dollar pro Stunde wert ist und der Job eines Verwaltungsassistenten 15 bis 20 US-Dollar pro Stunde kostet. Sie wollten mehr Zeit mit Ihrem Sohn verbringen.
Da sehe ich eine Chance. Kann Ihr Sohn die Termine für diese Dinge buchen? Können Sie ihm 15 oder 20 Dollar pro Stunde zahlen, damit er Ihnen bei all diesen Dingen hilft? Vielleicht kann er kein Marketing betreiben. Das hört sich für einen 13-jährigen Jungen in Ihrem Unternehmen nach einer sehr schwierigen Herausforderung an, aber vielleicht könnte er die Termine festlegen und solche Dinge erledigen und Sie den 25 Patienten pro Woche näher bringen.
Amy:
Das könnte es sein. Das Einzige ist, dass es meiner Meinung nach schwierig sein würde, neue Patienten zu buchen, die versuchen, mit ihnen über Leckagen zu sprechen und-
Scott:
Meinetwegen.
Amy:
… Verstopfung.
Mindy:
Ja, dafür wollte ich mich einsetzen. Ich glaube nicht, dass das unbedingt die beste Nutzung seiner Zeit ist, aber ich wette, es gibt noch andere Möglichkeiten für ihn, auszuhelfen.
Scott:
Ich stimme zu. Jetzt denke ich, dass ich sehr dumm war. Entschuldigung.
Amy:
Nein, alles in Ordnung.
Mindy:
Was ist nun mit Ihrem Mann? Ich kann mir vorstellen, dass es vielen Frauen sehr peinlich ist.
Amy:
Außerdem haben wir sogar darüber nachgedacht, dass mein Mann vielleicht einspringen und versuchen kann, bei einigen dieser Verwaltungsangelegenheiten mehr zu helfen, und vielleicht wäre das mehr wert als er, wenn er seinen aktuellen Job behalten und Wege finden könnte, mir zu helfen . Es würde Sinn machen, wir könnten das schaffen. Ich arbeite hauptsächlich mit Frauen, aber ich bin mir nicht sicher, ob sie damit einverstanden wären, zu reden ... Mein Mann ist sehr zugänglich und sehr nett, also würde es vielleicht klappen, aber ich dachte, sie könnten-
Mindy:
Ich werde sagen, dass Sie voreingenommen sind, weil er Ihr Ehemann ist. Wenn ich Ihr Kunde wäre und angerufen habe oder ein potenzieller Kunde und ein Mann ans Telefon ging, darf ich ihn möglicherweise nicht weiter anrufen oder mit ihm reden. Es kann sein, dass ich die falsche Nummer sage oder einfach auflege. In Ihrem Fachgebiet gehe ich nicht zu einem männlichen Gynäkologen. Kein Uterus, keine Meinung. Ich gehe einfach zu den Frauen. Entschuldigung, Scott. Ich möchte, dass Sie eine weibliche Empfangsdame haben, die die Buchungen übernimmt.
Scott:
Ich denke, dass ich dem in seinem Geschäft voll und ganz zustimme.
Mindy:
Das bedeutet nicht, dass es andere Jobs gibt, die sie nicht erledigen können. Ich stimme vollkommen mit dem überein, was Scott sagt. Wenn Sie 165 $ pro Stunde verdienen können, sollten Sie Ihre Zeit nicht mit Jobs verbringen, die 15 $ pro Stunde kosten. Sogar Oberstufenschüler kommen nach der Schule und arbeiten drei Stunden lang, rufen Patienten zurück und vereinbaren Termine oder arbeiten von zu Hause aus und rufen die Leute zurück. Es kann viele Möglichkeiten geben, solche Dinge zu tun, bei denen man viel weniger Geld ausgibt. Obwohl es Geld kostet, sind Sie jetzt in der Lage, mehr Jobs für 165 $ pro Stunde zu erledigen.
Amy:
Im Moment habe ich eine Tochter meiner Freundin, die in der Oberstufe ist und meine Wäsche für mich wäscht. Es war wirklich schön, nicht alle zwei Tage fünf Säcke Wäsche mit nach Hause nehmen zu müssen. Das war wirklich nett und ich habe darüber nachgedacht, sie vielleicht einzusetzen. Vielleicht könnte ich mit ihr darüber reden. Sie ist wie die Generation Z und hat Angst, am Telefon zu sprechen, aber vielleicht kann ich sie trainieren. Wir werden sehen. Wir könnten Rollenspiele spielen.
Scott:
Dies könnte eine großartige Gelegenheit für einen Rentner oder etwas Ähnliches sein, der damit ein Nebeneinkommen erzielen möchte. Ja, ich stimme jetzt natürlich mit diesem Geschäft überein. Ich denke, dass es Sinn macht, eine Empfangsdame zu haben, vielleicht jemanden, der sich bis zu einem gewissen Grad in die Patienten einfühlen kann, eine wirklich gute Voraussetzung dafür wäre. Ja, ich denke, Sie sollten sich hinsetzen und fragen: Wie lange dauert eine Sitzung in Ihrem Unternehmen?
Amy:
Ich habe einstündige und zweistündige Sitzungen, meistens kommen Leute von außerhalb der Stadt, um eine zweistündige Sitzung zu haben.
Mindy:
Ich würde möglicherweise vorschlagen, und ich habe viele Physiotherapeuten aufgesucht, weil ich mich dadurch beim Rugby so oft verletzt habe, aber ich würde möglicherweise ein Zeitfenster von 50 Minuten vorschlagen, was meiner Meinung nach wahrscheinlich mit dem übereinstimmt, was Sie bei einem sehen viele Leute. Dadurch erhalten Sie 10-Minuten-Zeiten zwischen den Sitzungen oder sogar 55 Minuten. Ich denke, dass es von der Planung her eine Partie Tetris sein würde. Bis Ende dieses Jahres sollten Sie so sein, dass ich 25 Stunden pro Woche oder 30 Stunden pro Woche oder 35 oder was auch immer arbeiten werde. 90 % davon werden Patienten sehen, Boom, Boom, Boom, Boom, Boom, Boom, Boom. Ich werde hineingehen.
Zwischendurch wasche ich meine Hände, trinke einen Schluck Wasser, mache meine 20-minütige Mittagspause und drehe dieses Ding zum Beispiel auf, während mein Sohn in der Schule ist. Das wird meinen ganzen Tag ausfüllen und ich werde dafür optimieren. Alles, was darin besteht, zumindest zunächst keine Patienten zu sehen oder neue Patienten zu gewinnen, wird eliminiert. Vorne sollte jemand sein, der meine Patienten bucht. Es sollte jemanden geben, der sich idealerweise im Marketing auskennt.
Eine Idee ist auch, dass dies der Chiropraktiker ist, zu dem ich gehe. Ich weiß also nicht, ob es ähnlich ist, aber sie haben drei Chiropraktiker in ihrer Praxis. Ihnen allen gehört die Praxis, und das ermöglicht es ihnen, Marketing- und Gemeinkosten für solche Dinge zu teilen. Sie sagten also, Sie hätten Konkurrenz. Vielleicht haben diese anderen Leute auch damit zu kämpfen, aber zusammen könnten Sie im Grunde genommen Ihre gesamten Zeitpläne ausbuchen, weil es eigentlich nur auf die Anzahl der Stunden, die Sie arbeiten, multipliziert mit dem Satz und deren Maximierung ankommt. Wenn man sich nur die Gemeinkosten teilt, könnte man sogar ein Büro oder so etwas bekommen, um so etwas mit zwei oder drei Partnern zu machen. Wie sind die für Ideen?
Amy:
Ja, ich liebe dieses Ziel, wenn ich sage, dass ich bis Ende dieses Jahres 25 Stunden arbeiten werde, nur um Patienten zu behandeln. Das klingt erstaunlich. Ich hasse den ganzen Adminkram. Eine Sache, über die ich nachgedacht habe, ist, dass ich irgendwann, wenn ich voll bin, wie einen anderen Physiotherapeuten einstellen möchte. Ich weiß also nicht, wie das funktionieren würde, anstatt eine Partnerschaft mit ein paar anderen Ärzten einzugehen und sich die Gemeinkosten zu teilen, oder wäre es vielleicht vorteilhafter, jemanden zu engagieren, der zu diesem Preis auch Patienten behandelt?
Scott:
Mein Instinkt sagt mir, dass es sehr schwierig sein wird, dieses Geschäft zu skalieren und zu verkaufen, da es sich um eine Dienstleistung handelt. Warum haben Sie Ihre Rolle aufgegeben und sich selbstständig gemacht? Wie wollen Sie damit dieses Problem für die nächsten hervorragenden PTs lösen? Das ist machbar, aber ich denke, das wird eine große Herausforderung in dieser Branche sein.
Mindy:
Ja, ich denke, wie schwierig ist es, jemanden darin zu schulen, wenn man eine Partnerschaft eingeht oder jemanden anstellt? Handelt es sich hierbei um eine Spezialisierung, so wie Ärzte Spezialisierungen haben, oder ist dies etwas, bei dem man sie berufsbegleitend ausbilden würde?
Amy:
Es handelt sich also um eine Spezialität. Sie müssen dafür keine Facharztausbildung absolvieren, wie es bei Ärzten der Fall ist. Es ist etwas, wofür man in der Regel ein paar Weiterbildungskurse braucht, um ziemlich gut darin zu werden und es dann einfach auszuprobieren. Dann würde ich zusätzlich eine Ausbildung machen, denn wenn ich jemanden einstellen würde, würde ich mir wünschen, dass er eine ähnliche, sehr hochwertige Pflege bietet. Es würde also eine Menge Training erfordern.
Mindy:
Bei so etwas, das so persönlich und so spezialisiert ist, würde ich mich fast am liebsten als Partner engagieren. Sie beauftragen mich, hereinzukommen und zu arbeiten, und Sie stellen fest, wow, Mindy hat nicht das gleiche Verhalten am Krankenbett und alle Leute, die hierher kommen und sie sehen, kommen nicht zurück. Sie passt nicht gut oder Mindy ist großartig. Sie ist genau dieselbe Person wie ich. Sie passt so perfekt. Ich möchte sie wegen einer Partnerschaft kontaktieren, aber ich würde mit der Einstellung beginnen, weil es einfacher ist, einen Mitarbeiter zu entlassen, als eine Partnerschaft aufzulösen.
Ich würde sogar eine gemeinsame Nutzung der Büroräume in Betracht ziehen, anstatt eine Partnerschaft mit anderen Leuten einzugehen, die in einem ähnlichen Bereich tätig sind, nur um alle an einem Ort zu vereinen. Wenn Sie dann nicht verfügbar sind, Barb aber schon, können Sie sagen: „Oh, ich bin gerade nicht verfügbar, aber Barb hat heute Gelegenheit, Sie zu sehen“, denn Sie müssen einsteigen oder was auch immer, im Gegensatz zu einer tatsächlichen Partnerschaft Denn vielleicht hat Barb eine ganz andere Art am Krankenbett, die bei ihren Kunden gut funktioniert, bei Ihnen jedoch nicht. Ich denke, man sollte beim Eingehen von Partnerschaften sehr langsam sein.
Amy:
Ja, das macht Sinn.
Mindy:
Aber ich meine, das sind alles Hausaufgaben und Dinge, über die man nachdenken muss. Wie sieht für Sie eine ideale Partnerschaft und wie für Sie ein idealer Mitarbeiter aus? Denken Sie wirklich darüber nach, denn ich glaube nicht, dass jetzt der richtige Zeitpunkt für Sie ist, eine Partnerschaft einzugehen, sondern vielleicht bis zum Ende des Jahres. Denken Sie also darüber nach, was Sie davon erwarten würden. Ich sehe viele Leute, besonders in den BiggerPockets-Foren, die überhaupt nichts damit zu tun haben, aber sie reden über ihre Partnerschaften und sagen: „Hey, ich habe diese schreckliche Partnerschaft.“
Du liest noch ein bisschen weiter und denkst: „Nun, weil du mit beiden Beinen reingesprungen bist und diesen Kerl gestern in einer Bar getroffen hast.“ Du bist eine Partnerschaft mit dieser Person eingegangen und wusstest nichts über sie.“ Daher denke ich, dass ein Geschäftspartner absolut wie Ihr Beziehungspartner sein sollte. Man heiratet nicht, nachdem man jemanden fünf Minuten lang kennengelernt hat. Sie sollten keine Partnerschaft mit jemandem eingehen, nachdem Sie ihn fünf Minuten lang kennengelernt haben, sondern einfach darüber nachdenken, was Sie von einem Partner erwarten, und von dort aus fortfahren.
Amy:
Das macht sehr viel Sinn.
Scott:
Ich denke, wenn man den Geschäftsweg einschlagen möchte, ist das nicht unmöglich. Ich möchte nicht, dass es Sie von der Idee völlig abschreckt. Sie müssten lediglich das Problem lösen: „Wem würde ich jetzt beitreten?“ Wenn mir das jemand anbieten würde, was würde meine Probleme lösen und warum sollte ich 5, 10 Jahre bei ihnen bleiben? Weil Sie mit Ihren Physiotherapeuten Geld verdienen müssen. Das müssen Sie also aus ihrer Marge herausnehmen.
Deshalb muss man es schaffen. Wenn Sie ein System schaffen können, das dafür sorgt, dass sie den ganzen Tag über ausgebucht sind, es Gemeinkosten gibt und sie damit 80, 90 % ihrer Rechnung oder einen ausreichend hohen Prozentsatz, der sich lohnt, verdienen können, haben sie das nicht sich um etwas anderes zu kümmern als nur darum, Patienten zu behandeln und dafür zu sorgen, dass sie zurückkommen und sie mögen. Vielleicht schaffst du es, das zu erreichen, und das wurde getan und könnte von dir wiederholt werden, aber ich denke, das musst du zuerst selbst lösen. Wenn Sie es für sich selbst lösen können, können Sie es vielleicht für die nächste Person lösen und dann dort mit der Skalierung beginnen.
Es geht darum, ob Sie die Patienten bekommen und jemand anderen mit der Verwaltung beauftragen können. Sie behandeln also nur Leute. Wenn Sie es bis Ende dieses Jahres schaffen, werden Sie 150,000, 160,000 US-Dollar pro Jahr mit nach Hause nehmen Jahr. Das ist eine große Aufgabe. Das ist ein großartiges Projekt für dieses Jahr und Sie sind nicht mehr weit davon entfernt. Das ist weniger als eine Verdoppelung Ihrer aktuellen Patientenbelastung. Ich denke, dass es sehr gut erreichbar ist, wenn man die richtigen Kontakte knüpft und das richtige Marketing betreibt. Eine letzte Sache zu meiner Bemerkung hier: Ich frage mich, ob soziale Medien in diesem Zusammenhang ein wirksames Marketinginstrument sein werden. Es kann hilfreich sein, über soziale Medien und eine Website zu verfügen, die professionell aussehen, damit die Leute sie sich ansehen können, aber Ihre Kunden werden regional sein.
Sie werden mit ganz bestimmten Problemen zu kämpfen haben, die, glaube ich, auf Empfehlungen des örtlichen Krankenhauses, von Freunden und Familie oder einem Netzwerk, das dort reinkommt, zurückgehen werden. Ich frage mich also, ob dies aus Marketingsicht die richtigen Orte wären, um es auszuprobieren. Wie werde ich mit den Pflegekräften freundschaftlich verbunden? Denn das sind diejenigen, mit denen du die ganze Zeit verbringst und die mir vielleicht dabei helfen können.
Kann ich eine Empfehlungsgebühr zahlen? Kann ich einfach nur nett sein und Beziehungen führen? Wie kann ich an die richtigen Netzwerke angeschlossen werden, die mir einen Zustrom von Kunden bescheren, statt vielleicht was auch immer? Caitlin, unsere Produzentin, erhält also jedes Mal 100 Dollar, wenn sie jemanden an ihren Zahnarzt überweist. Kann das bei Ihren Patienten passieren? Ja.
Amy:
Ich habe eine Gynäkologin, die mich aus meiner alten Tätigkeit im Krankenhaus kennt und mir eine ganze Reihe von Überweisungen schickt. Das einzige Problem ist, dass ich oft merke, dass diese Empfehlungen ein Netzwerk mit ihrer Versicherung bilden wollen. Deshalb habe ich versucht, ein bisschen mehr mit anderen Praktikern in der Stadt zusammenzukommen, die mit Menschen zusammenarbeiten, mit denen ich zusammenarbeiten möchte und die ein ähnliches Geschäftsmodell haben wie ich. Das ist also etwas, was ich versucht habe. Ich meine, der Staat, in dem ich lebe, ist kein superreicher Staat. Eigentlich ist es ein ziemlich schlechter Staat. Ich weiß also, dass es machbar ist, aber es ist einfach keine der größeren Städte, in denen die Leute es gewohnt sind, ein bisschen mehr Geld zu haben und für solche Dinge eine Tasche auszugeben.
Scott:
Das ist eine weitere Stimme für eine Partnerschaft. Wenn Sie eine Partnerschaft haben, können alle Kosten, die aus administrativer Sicht mit der Versicherungsgesellschaft verbunden sind, von einer Person an der Rezeption geteilt werden, die die Anrufe entgegennimmt und sich dann, wenn sie nicht kommt, um alle damit verbundenen Probleme kümmert Gehen Sie mit der Aufnahme versicherter Kunden einher. War das hilfreich?
Amy:
Ja, das hat es wirklich. Ich habe noch eine Frage. Dies geschah erst vor zwei Wochen. Das war vorher. Daher mussten wir leider einen Autokredit aufnehmen, da mein Mann einen leichten Autounfall hatte und sein Auto weg war. Nun nutzte er diesen Vorwand, um sich einen alten Toyota Tacoma zu holen. Jetzt haben wir also einen Autokredit in Höhe von 13,000 US-Dollar, worüber ich wirklich sauer bin, weil wir, abgesehen von diesen Studienkrediten, seit langem so gut wie schuldenfrei sind. Ich schätze also, dass es etwa 350 US-Dollar im Monat sind. Also, ich weiß es nicht. Sollten wir das wirklich so schnell wie möglich bezahlen?
Mindy:
Wie hoch ist der Zinssatz dafür?
Amy:
Bei 13,000 % sind es 6.
Mindy:
6 % ist der heikle Bereich, in dem Scott unsicher ist. Hassen Sie es, Schulden zu haben, oder sind Sie nicht so verärgert darüber? Es hört sich so an, als ob Sie es nicht wirklich mögen, Schulden zu haben. Wenn Sie zusätzliches Geld zur Verfügung haben, können Sie das vielleicht tun oder es auf ein Bankkonto einzahlen und es dort zur Rückzahlung haben, aber es steht Ihnen auch zur Verfügung, wenn Sie es brauchen.
Amy:
Nun ja, und das ist noch etwas anderes, denn unser Notfallfonds beläuft sich derzeit auf etwa 10,000 US-Dollar, und ich habe versucht, diesen aufzustocken, da wir in den letzten paar Monaten, wie ich glaube, endlich über mehr Liquidität verfügen. Daher gefällt mir die Idee, es auf ein Bankkonto einzuzahlen.
Mindy:
Ich meine, weil auf Bankkonten jetzt etwa 4 % Prozent gezahlt werden. Sie zahlen also immer noch mehr für den Kredit, als Sie auf dem Bankkonto verdienen, aber Sie haben die Möglichkeit, bei Bedarf auf diese Bank und dieses Geld zuzugreifen. Wenn die Schulden Sie nachts wach halten, dann zahlen Sie sie ab.
Amy:
Okay.
Scott:
Ja, ich glaube, es gibt keine richtige Antwort. Du befindest dich in einem Niemandsland, wo es hoch genug ist, und das ist bedauerlich. 6 % sind zwar hart, insbesondere im Kontext dessen, was wir in den letzten 10 Jahren gewohnt sind, aber es ist nicht so hoch, dass man es nicht übertreffen könnte, wenn man beispielsweise in sogar langfristige Indexfonds investieren wollte . Wer weiß, was sie in den nächsten Jahren tun werden? Aber historisch gesehen kann man dort oft Renditen von 7 bis 10 % erzielen. Ja, ich denke, wie meine Mutter immer sagte: Sechs ist ein halbes Dutzend oder das andere.
Mindy:
Okay. Nun, Amy, ich denke, wir haben dir viele Dinge zum Nachdenken gegeben. Ich würde mich freuen, wenn Sie sich noch einmal bei uns melden.
Amy:
Ja, auf jeden Fall. Vielen Dank euch allen. Hoffentlich werde ich 25 Patienten haben. Ich weiß, es scheint nicht so viel zu sein, aber es kommt mir einfach wie eine wahnsinnige Menge vor, obwohl es eigentlich nicht so viel ist.
Scott:
Es ist ein fantastischer Lebensunterhalt, wenn man das ausschöpft und die Systeme einrichtet, und ich wette, es wird einem mehr gefallen, wenn man einfach das tut, was man gut kann.
Amy:
Ja.
Mindy:
Eine letzte Sache: Sie müssen nicht dazu übergehen, alles selbst zu erledigen und nur noch Patienten zu betreuen oder Patienten zu sehen. Sie können langsam Dinge von Ihrem Teller nehmen. Wenn Sie beschäftigter werden, nehmen Sie Dinge mit und finden Sie eine wirklich tolle Rezeptionistin. Bezahlen Sie die Rezeptionistin gut, damit Sie sie nicht ständig schulen müssen. Sie sparen einen Dollar ihres Jahresgehalts, schulen sie aber alle sechs Monate, weil sie immer wieder abwandern.
Amy:
Das ist ein wirklich guter Punkt.
Scott:
Ich werde etwas ändern. Ich würde auf jeden Fall mit einem Verwaltungsassistenten experimentieren, einer Empfangsdame, die Ihnen dabei helfen kann, bevor Sie Ihren Autokredit abbezahlen. Das ist wahrscheinlich eine viel bessere Rendite für Ihr Unternehmen. Sie müssen sie nicht einstellen, da Sie sie noch nicht in Vollzeit benötigen. Aber wenn Sie eine Teilzeitkraft gewinnen können, die an ein paar Tagen in der Woche vorbeikommt, wenn Sie alle Ihre Termine buchen und stapeln, wenn Sie es schaffen, montags völlig ausgelastet zu sein für die Stunden, die Sie mit Kunden arbeiten möchten Rücken an Rücken und Sie können das bis zum Ende des Quartals tun, das wäre absolut fantastisch.
Dann können Sie am Dienstag ausfüllen, dann am Mittwoch und dann können Sie diese Person die ganzen Tage lang einstellen. Wenn es losgeht, können sie anfangen, all diese Dinge in Angriff zu nehmen, denn sie werden Zeit haben. Das wäre meiner Meinung nach eine viel bessere Investition, als den Autokredit vorzeitig abzubezahlen.
Mindy:
Ja, ich stimme voll und ganz zu.
Amy:
Ja, auf jeden Fall. Das gefällt mir sehr gut, weil ich das Gefühl habe, dass es noch viel mehr Vorteile bringen wird. Ja, es ist einfach beängstigend. Ich weiß nicht, warum es mich ein wenig aus der Fassung bringt, jemanden einzustellen.
Mindy:
Kleine Schritte.
Amy:
Ja, kleine Schritte.
Scott:
Machen Sie zunächst einen Vertrag und machen Sie sich klar, was Sie von der Pflicht her tun sollen. Sehen Sie, wie es für ein paar Tage oder vielleicht ein oder zwei Monate läuft, und machen Sie es dann zu einem Teilzeit- oder Vollzeitvertrag, aber so fange ich an und das Risiko ist gering. Wenn es nicht klappt, verlängern Sie den Vertrag einfach nicht.
Amy:
Ich könnte also einen Vertrag über vier Wochen abschließen.
Scott:
Natürlich könnten Sie einen Vertrag auf Stundenbasis abschließen. Ich zahle Ihnen 30 US-Dollar pro Stunde, und Sie zahlen möglicherweise etwas mehr, als Sie für eine Vollzeitbeschäftigung benötigen, aber Sie könnten beispielsweise 30 US-Dollar pro Stunde für einen Acht-Stunden-Tag bezahlen. Das sind 240 Dollar. Das sind zwei Patienten. Sehen Sie also, wie das läuft, probieren Sie es dann aus und finden Sie heraus, ob Sie damit weitermachen möchten.
Amy:
Okay, großartig.
Mindy:
Mir gefällt die Art und Weise, wie Scott gerade dargelegt hat, dass das acht Stunden Arbeit für eine Person und zwei Patienten für Sie sind. Überlegen Sie also, wie viele Patienten ich behandeln muss, um diese Kosten zu decken? Oh, noch ein Patient. Jetzt habe ich vier Stunden Arbeit und meine gesamte Dokumentation ist für heute oder meine gesamte Abrechnung für diese Woche erledigt oder meine gesamte Buchung ist für diese Woche erledigt.
Amy:
Ja, das hört sich großartig an. Das ist eine wirklich gute Idee. Denn manchmal rufe ich Leute nicht schnell genug zurück, weil ich den ganzen Tag bei Patienten war und sie dann sagten: „Oh, ich habe woanders gebucht.“ Ich habe also das Gefühl, dass dadurch mein Terminkalender vielleicht noch voller wird, weil die Leute nicht mehr so lange auf eine Rückmeldung von mir warten müssen.
Mindy:
Ja genau.
Scott:
Wenn Sie versuchen, bei Leuten zu buchen, die schon lange in Ihrer Nähe geschäftlich tätig sind, wäre das auch eine wirklich gute Kundenrecherche und sagen Sie: „Ich möchte, dass Sie genau so ans Telefon gehen.“ Wenn Sie sich überhaupt eine andere Stadt ansehen möchten, weil Sie nicht das Gefühl haben möchten, dass sie es wissen, rufen Sie sie einfach an und sagen: „Hey, ich versuche hier zu buchen. Wie soll das gehen?" Ich wette, dass Sie jemanden finden werden, der über ein wirklich gutes System, eine Kalendersoftware, eine Empfangsdame, die den Hörer beim ersten Klingeln abnimmt, oder eine wirklich freundliche Stimme hat, insbesondere während der Geschäftszeiten.
Das wird eine wirklich gute und einfache Möglichkeit sein, es zu lernen. Jetzt können Sie Ihren ein- oder zweiseitigen Vertrag und Ihre Stellenbeschreibung präskriptiver verfassen. Der schwierige Teil für Sie besteht darin, zu lernen, wie Sie genau beschreiben, was Sie wollen, und dies durch eine Vertragseinstellung und schließlich durch die Anstellung eines Teilzeit- oder Vollzeitmitarbeiters durchzusetzen.
Amy:
Ja, auf jeden Fall. Ich denke, ich muss mir ein Drehbuch ausdenken, denn es ist nicht einfach, Leute zum Buchen zu bewegen.
Mindy:
Die ganze Arbeit, die Sie im Vorfeld investieren, wird ihnen die Arbeit erleichtern. Sie werden weniger frustriert sein. Wenn Sie von Ihrem Job nicht frustriert sind, denken Sie nicht daran, aufzuhören.
Amy:
Ja.
Mindy:
Okay, perfekt. Nun, Amy, vielen Dank für deine Zeit. Das hat sehr viel Spaß gemacht und ich meine es ernst. Ich möchte mich in sechs Monaten noch einmal bei Ihnen melden und sehen, was passiert ist.
Amy:
Ja, das werde ich auf jeden Fall tun. Vielen Dank, Mindy und Scott.
Mindy:
Danke, Amy. Wir werden bald mit Ihnen sprechen.
Amy:
Ja, ich melde mich bald bei Ihnen. Tschüss.
Mindy:
In Ordnung. Das war Amy. Scott, ich denke, du hattest einen wirklich guten Rat für sie. Ich denke, dass Unternehmer entweder zu schnell oder zu langsam bei der Einstellung sind, und ich denke, sie ist gerade in einer wirklich guten Position, in der sie anfangen kann, über Einstellungen nachzudenken, und ich denke, wir hatten viele gute Ratschläge für sie, worauf sie achten sollte machte sich auf den Weg und gab ihr ein paar Hausaufgaben zum Nachdenken.
Scott:
Ja, ich dachte, du hättest auch einen wirklich guten Rat gehabt, Mindy. Ich denke, das war hier eine gute Diskussion. Der Begriff, den die Leute gerne aus der Diskussion streichen würden, das Werkzeug, mit dem ich einige dieser Punkte besprochen habe, heißt Einheitsökonomie, oder? Wenn ein Patient also 165 Dollar verlangt, sind damit Kosten verbunden. Manches davon ist administrativer Natur, manches ist die spezielle Betreuung, die nur Amy leisten kann. Ein Teil davon ist die Miete, die sie entweder für ihr Haus oder die Büroräume zahlt, die sie mietet, und so weiter.
Welche Einheitsökonomie gibt es dort und wie maximiert man sie? Einige davon sind festgeschrieben, etwa Miete, die Sie jeden Monat zahlen müssen. Je mehr Patienten Sie sehen, desto niedriger ist der Preis pro Einheit. Einige von ihnen sind unterschiedlich, wie ihre Zeit damit. Der Schlüssel zu einem dienstleistungsbasierten Unternehmen besteht darin, das Volumen zu maximieren und den Gemeinaufwand zu minimieren und so viel Zeit wie möglich für die Patientenversorgung aufzuwenden.
Mindy:
Ja, absolut. Ich meine, der Sinn des Finance Friday besteht darin, unseren Gästen eine andere Sichtweise auf die Dinge zu ermöglichen. Ich glaube, du hast ihr damit die Augen geöffnet, und jetzt wird sie darüber nachdenken: „Oh, wie viele Stunden wird das von meinem Teller kosten?“ Jetzt kann ich mehr Kunden sehen.“
Scott:
Es gibt Hunderte von Menschen in ihrem lokalen Markt, das garantiere ich Ihnen, die absolut begeistert und erfreut wären, einen Job für 30, 25, 22.50 Dollar pro Stunde zu haben, und das in einem Umfeld wie diesem, das Menschen dabei hilft, gute Ergebnisse zu erzielen. Ich bin mir sicher, dass sie begeistert wäre, wenn sie ein viel größeres Einkommen hätte, wenn sie nur das tun würde, was sie liebt und wofür sie ausgebildet ist.
Mindy:
Ja, absolut. Wenn Sie anfangen, müssen Sie alles selbst erledigen, aber Sie können schnell die Verantwortung abgeben, diese 10-Dollar-Jobs oder 15-Dollar-Jobs, damit Sie sich auf die hochverdienenden Jobs konzentrieren können. Alles klar, Scott, sollen wir hier raus?
Amy:
Machen wir das.
Mindy:
Damit ist diese Episode des BiggerPockets Money Podcasts abgeschlossen. Er ist Scott Trench und ich bin Mindy Jensen und sage „Chop Chop Lollipop“.
Scott:
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Mindy:
BiggerPockets Money wurde von Mindy Jensen und Scott Trench erstellt, produziert von Caitlin Bennett, Schnitt von Exodus Media, Text von Nate Weintraub. Zum Schluss noch ein großes Dankeschön an das Team von BiggerPockets, das diese Show möglich gemacht hat.
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In dieser Folge behandeln wir
- Der langsame Weg zu Finanzielle Freiheit und warum man KEIN Rennen fahren muss, um vorzeitig in den Ruhestand zu gehen
- Kleine Unternehmen, Nebenbeschäftigungen und wann es sich lohnt, den Job zu kündigen um deiner Leidenschaft nachzugehen
- Outsourcing und wie Sie Ihnen die einfachsten Aufgaben abnehmen, damit Sie sich darauf konzentrieren können, mehr Geld zu verdienen
- Websites, Empfehlungen und anderes Marketingtaktiken zur Erschließung neuer Geschäfte
- Autokredite und die „Grauzone“ der Zinssätze dass JEDER Zuhörer aufpassen sollte
- Einheitsökonomie 101 und was alle Solopreneure tun müssen, um ein vollwertiges Unternehmen aufzubauen
- Und So Viel mehr!
Links aus der Show
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- Gebühr
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- Zukunft
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- Pflege
- Griff
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- Krankenversicherung
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