Selbst in den besten Zeiten werden die meisten Startups scheitern: So schlagen Sie heute allen Widrigkeiten entgegen

By David Kolodny

Das letzte Jahr war hektisch und wir werden noch einige Zeit lang langfristige Auswirkungen der jüngsten Ereignisse erleben. Doch unabhängig vom Wirtschaftsklima scheitern die meisten Startups. Für diejenigen, die es schaffen: Was haben sie gemeinsam und wie können sich Erstgründer jetzt auf den Erfolg vorbereiten?

Laut Wilbur Labs' Gründerbefragung, das wir im Dezember 2020 durchgeführt haben, scheitern Startups an fehlenden Ressourcen, unzureichender Planung und Fokusverlust. Auch wenn sich das aktuelle Umfeld demotivierend anfühlen mag, ist die gute Nachricht: Auch wenn sich die Marktbedingungen ändern, ändert sich das, was ein erfolgreiches Startup ausmacht, nicht. Hier erfahren Sie, wie Sie alle Chancen übertreffen.

Identifizieren Sie ein echtes Problem, das gelöst werden muss

Dies ist immer der erste Schritt zum Aufbau eines großartigen Unternehmens. In einer Nullzinswelt war Geld billig und einige Gründer kamen davon ab, echte Probleme zu lösen. Das Wall Street Journal , erklärt Die „nice-to-have“-Wirtschaft befindet sich im Niedergang, da die Ausgaben im Rahmen der Pandemie zurückgehen. Es ist von entscheidender Bedeutung, echte Probleme zu lösen, für die Kunden tatsächlich Geld ausgeben.

Bei Wilbur Labs gründen wir kein Unternehmen, es sei denn, es gibt einen klaren Weg, Kunden dazu zu bringen, mit ihrem Geldbeutel oder ihrer Zeit für das Produkt zu stimmen.

Unterschätzen Sie nicht die Macht der Planung

Die anhaltende Volatilität macht es schwierig, vorherzusagen, was vor uns liegt. In unserer Umfrage forderten 30 % ihre Kollegen auf, vor der Einführung mehr Recherche durchzuführen. Sie haben keine Kontrolle über die aktuelle Umgebung, aber Sie haben die volle Kontrolle über Ihre Fähigkeit zu planen, wie Sie die Produktmarktanpassung erreichen. Für eine effektive Frontloading-Planung müssen Sie mit Kunden und Experten sprechen und sich ein klares Bild aller Arbeitsabläufe machen, die erforderlich sind, um die Produktmarktanpassung zu erreichen. Arbeiten Sie dann rückwärts und skizzieren Sie alle Schritte, die erforderlich sind, um dorthin zu gelangen.

Die Eignung für den Produktmarkt ist von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich, sollte sich jedoch immer in der Erzielung von Umsätzen bei einer gesunden Einheitsökonomie niederschlagen. Erfolgreiche Gründer konzentrieren sich wie besessen darauf, diesen Meilenstein zu erreichen und sagen Nein zu allem, was von diesem Ziel ablenkt.

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Die Rahmenbedingungen der letzten Jahre ermöglichten es den Unternehmen, um jeden Preis Wachstum anzustreben. Langfristig überleben Unternehmen, die Wachstum und Rentabilität im Gleichgewicht halten. Die Umsatzergebnisse sind großartig, aber der Cashflow unterliegt den Regeln. Gründer sollten – insbesondere im Jahr 2023 – das Endergebnis aufbauen und steigern.

Tun Sie dies, indem Sie zunächst die Wirkung priorisieren und nicht nur auf die Umsatzmetriken optimieren. Das Wachstum des Bruttoumsatzes kann Ihnen dabei helfen, Ihre Ziele zu erreichen, ist aber nicht das Endziel. Zweitens: Warten Sie nicht auf einen Abschwung, um die Ausgaben zu prüfen. Monatliche Überprüfungen und eine Bottom-up-Budgetierung optimieren die Ergebnisse.

Fundraising ist ein Mittel, kein Zweck

Bevor Sie über eine Finanzierung nachdenken, konzentrieren Sie sich auf die Erstellung eines Finanzmodells, das Ihrem Plan zur Erreichung der Produktmarkttauglichkeit entspricht. Obwohl keine Prognose perfekt sein wird, zwingt Sie diese Übung dazu, alle Kosten und Einnahmen des Unternehmens auf konstruktive Weise zu durchdenken. Wie können Sie Ihren besten Weg nach vorne finden und wissen, welche Art der Finanzierung für Ihr Unternehmen optimal ist? Vermeiden Sie die Falle einer Überverwässerung und lassen Sie die Mittelbeschaffung zum Endziel werden. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf echte Geschäftsmeilensteine ​​und die Steigerung des Cashflows im Laufe der Zeit.

Die sich weiterentwickelnden Verbraucheranforderungen und Technologien läuten eine neue Ära der Geschäftsdynamik ein und öffnen Türen für Start-ups, die etablierte Unternehmen ausmanövrieren können. Unabhängig vom Umfeld wird es immer Raum für Innovation und die Entstehung neuer Führungskräfte geben. Schalten Sie den Lärm aus, erstellen Sie Ihre Roadmap und stellen Sie sich dem Gegenwind des Unbekannten. Wenn Ihnen das gelingt, werden Sie zu den 10 % gehören, die es schaffen.

 David Kolodny ist Mitbegründer des Startup-Studios Wilbur Labs. Bevor er Wilbur Labs aufbaute, war er Produktspezialist im Team für Kundenlösungen und Innovationen bei Google ein Team, das Roadmaps für Werbeprodukte erstellt und Markteinführungsstrategien entwirft.

Illustration: Dom Guzman