Discount-Agenten: Alles, was Sie wissen müssen (2023)

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Wenn Sie ein Haus kaufen möchten, haben Sie wahrscheinlich ein Budget im Auge. Hoffentlich beinhaltet dieses Budget Gebühren, die mit dem Prozess einhergehen, nicht nur den Kaufpreis. Die gute Nachricht für Käufer ist, dass sie nicht direkt für die Bezahlung ihres Maklers verantwortlich sind. Maklergebühren fallen in der Regel auf den Verkäufer.

Als Verkäufer sollten Sie also mit Maklergebühren und anderen Verkaufskosten rechnen. Um mehr über alle verkaufsbezogenen Gebühren zu erfahren, lesen Sie unseren Beitrag auf Gebühren beim Verkauf eines Hauses. Das Wissen um diese Gebühren kann dazu führen, dass Sie sich einen Discounter ansehen möchten. Wer möchte schließlich nicht sparen?

Versuchen, Geld zu sparen

Wie bereits erwähnt, ist der Verkauf Ihres Hauses mit einer Menge Gebühren verbunden. Sie haben die Maklerprovision, die in der Regel bei etwa 6 % liegt. Hinzu kommen Schließungskosten, die mehrere tausend Euro betragen können. Kein Wunder also, dass manche versuchen, diese Gebühren zu vermeiden, indem sie ihre Häuser selbst verkaufen oder einen Rabatt nutzen Makler oder Agent.

Aber bevor Sie diesen Weg gehen, sollten Sie ein paar Dinge wissen. In diesem Artikel besprechen wir, was Discounter sind und wie sie Geld sparen oder kosten können. Wir geben Ihnen auch einige Vor- und Nachteile, die Sie berücksichtigen sollten.

Was ist ein Discount-Immobilienmakler?

Ein Diskontagent oder Makler ist ein Immobilienprofi, der eine niedrigere Provision als ein traditioneller Makler verlangt. Die Idee ist, dass Sie beim Verkauf Ihres Hauses Geld sparen können, indem Sie einen Discounter verwenden.

Discount-Agenten berechnen in der Regel zwischen 1 % und 4 % der gesamten kombinierten Provision, was eine erhebliche Einsparung im Vergleich zu den herkömmlichen 6 % darstellt. Und in einigen Fällen können Sie möglicherweise einen noch niedrigeren Preis aushandeln.

Es ist wichtig zu beachten, dass Discount-Agenten immer noch lizenzierte Fachleute sind und dieselben Regeln und Vorschriften wie traditionelle Agenten einhalten müssen. Es ist ihnen offiziell nicht erlaubt, Abstriche zu machen oder einen unterdurchschnittlichen Service anzubieten … in den meisten Fällen.

>> ANTWORTEN DES AGENTEN: Soll ich einen Agenten beauftragen, der bereit ist, für 1 % Provision zu arbeiten?

Wie verdienen sie also Geld, wenn sie niedrigere Provisionen verlangen? Im Allgemeinen arbeiten die meisten Discounter auf Volumenbasis. Sie verkaufen mehr Häuser als traditionelle Makler und gleichen die niedrigere Provision durch höhere Verkäufe aus.

Arten von Diskontagenten

Es gibt verschiedene Arten von Discountagenten, auf die wir weiter unten näher eingehen werden.

1. Agenten mit Pauschalgebühr

Ein Pauschalmakler erhebt eine festgelegte Gebühr für seine Dienstleistungen, unabhängig vom Verkaufspreis Ihres Hauses. Wenn Sie also Ihr Haus für 200,000 $ verkaufen, wäre die Provision des Maklers dieselbe, als ob Sie es für 2,000,000 $ verkauft hätten.

Die typische Gebühr für einen Agenten mit Pauschalgebühr liegt bei etwa 3,000 US-Dollar, kann jedoch je nach Agent und Ihrem Markt variieren.

2. 2-für-1-Modell

Bei diesem Modell bietet ein Makler an, Ihr Haus kostenlos zu verkaufen, solange Sie auch ein Haus über ihn kaufen. Mit anderen Worten, sie werden auf der Kaufseite der Transaktion vom Verkäufer Ihres neuen Hauses bezahlt.

Das 2-für-1-Modell ist weniger verbreitet als die anderen, da es dem Verkäufer im Allgemeinen nicht viel Geld spart. Und in einigen Fällen könnte es Sie sogar mehr kosten.

3. Gestaffelte Provisionsstruktur

Bei einer gestaffelten Provisionsstruktur berechnet ein Makler eine niedrigere Provision, wenn Ihr Haus unter einem bestimmten Betrag verkauft wird. Beispielsweise können sie 3 % berechnen, wenn Ihr Haus für weniger als 250,000 US-Dollar verkauft wird, und dann auf 2.5 % sinken, wenn es für mehr als diesen Betrag verkauft wird. Gestaffelte Provisionsstrukturen werden immer häufiger, da Agenten um Geschäfte konkurrieren.

4. Begrenzte Service-Agenten

Ein eingeschränkter Serviceagent erbringt nur bestimmte Dienstleistungen während des Hausverkaufsprozesses. Beispielsweise können sie Ihr Zuhause im MLS (Multiple Listing Service) auflisten, bieten aber keine anderen Dienstleistungen wie Vorführungen oder Tage der offenen Tür an.

5. Ermäßigte Provisionsprozentsätze

Diese Art von Agenten berechnet eine niedrigere prozentuale Provision als herkömmliche Agenten. Wenn Sie also Ihr Haus für 200,000 $ verkaufen und die Maklerprovision 2 % beträgt, würden Sie dem Makler 4,000 $ zahlen. Im Vergleich dazu würde ein traditioneller Makler eine Provision von 6 % berechnen, was 12,000 US-Dollar entspräche.

6. Hybrid-Rabattmodell

Hier kann ein Agent eher ein À-la-carte-Modell mit Dienstleistungen anbieten, die von einer Pauschalgebühr bis zu prozentualen Kosten reichen.

7. Nur Flat-Fee MLS

Hier listet ein Makler Ihr Zuhause auf MLS zum Pauschalpreis ohne weitere Leistungen.

Die Vor- und Nachteile des Einsatzes von Discountern und Immobilienmaklern

Während Discounter und Makler Ihnen Geld bei den Gebühren sparen können, die mit dem Verkauf eines Eigenheims verbunden sind, haben sie auch einige Nachteile. Hier ist ein Blick auf einige der Vor- und Nachteile der Verwendung von Discount-Immobilienmaklern und -maklern:

Pro: Sie sparen Provisionsgebühren

Der größte Vorteil der Verwendung eines Discountagenten oder Maklers besteht darin, dass Sie Provisionsgebühren sparen. Die typische Provision eines Immobilienmaklers beträgt 6 %, aber Discount-Makler berechnen normalerweise eine niedrigere Provision, oft zwischen 2 % und 4 %. Dies kann Ihnen viel Geld sparen, insbesondere wenn Sie ein hochpreisiges Haus verkaufen.

Nachteil: Möglicherweise müssen Sie im Voraus bezahlen

Einige Discountagenten und -makler verlangen, dass Sie ihre Provision im Voraus bezahlen. Dies bedeutet, dass Sie das Geld, das Sie für ihre Dienstleistungen bezahlt haben, nicht mehr haben, wenn sich Ihr Haus nicht verkauft. Stellen Sie sicher, dass Sie die Bedingungen Ihrer Vereinbarung verstanden haben, bevor Sie etwas unterschreiben.

Nachteil: Diskontmakler erhalten Gehalt

Es gibt einen Grund, warum die Arbeit für Kommissionen nichts für schwache Nerven ist. Das Einbringen des Specks erfordert Mut, Engagement und lange Stunden. Wenn also ein Agent oder Makler für ein Gehalt statt für Provisionen arbeitet, besteht weniger Anreiz, maximale Anstrengungen zu unternehmen, als wenn sein Lebensunterhalt auf dem Spiel stehen würde.

Ein geringerer Anreiz, Ihr Haus für Top-Dollar zu verkaufen, bedeutet, dass Sie zwar Provisionen sparen, aber am Ende tatsächlich Geld beim Verkaufspreis Ihres Hauses verlieren könnten.

Pro: Sie können die MLS immer noch verwenden

Auch wenn Sie einen Rabattagenten verwenden, wird Ihr Haus weiterhin im MLS (Multiple Listing Service) aufgeführt. Das MLS ist eine Datenbank mit zum Verkauf stehenden Häusern, die von Immobilienmaklern verwendet wird. Durch die Auflistung im MLS wird Ihr Haus der gleichen Anzahl potenzieller Käufer ausgesetzt, als wenn Sie einen traditionellen Makler beauftragen würden.

Nachteil: Sie sind wahrscheinlich dafür verantwortlich, einen Käufer zu gewinnen

So seltsam es auch klingen mag, Marketing ist der erste Service, der von Maklern und Agenten geschnitten wird. Wieso den? Weil es der zeitaufwändigste und teuerste Teil der Arbeit ist. Wenn es darum geht, einen Käufer für Ihr Haus zu finden, müssen Sie möglicherweise viel Kleinarbeit leisten.

Während Sie also Geld für Provisionsgebühren sparen, könnten Sie am Ende auf andere Weise mehr bezahlen, z. B. indem Sie Ihr eigenes Marketing betreiben oder Ihre eigenen Käufer gewinnen müssen.

Nachteil: Discount-Agenten helfen nicht bei jedem Schritt des Weges

Es gibt viel zu tun, um Ihr Haus zu verkaufen. Yard-Schilder, Fotosessions, Tage der offenen Tür und Verhandlungen mit Käufern sind nur einige der Dinge, die erledigt werden müssen. Ein traditioneller Agent hilft normalerweise bei all diesen Dingen. Ein Discounter darf dies jedoch nicht.

Pro: Sie erhalten wahrscheinlich immer noch ein professionelles Serviceniveau

Nur weil Sie einen Discounter verwenden, bedeutet das nicht, dass Sie keinen professionellen Service erhalten. Discounter sind immer noch Immobilienprofis und können Ihnen bei allen Aspekten des Verkaufs Ihres Hauses helfen, von der korrekten Preisgestaltung bis hin zu Verhandlungen mit Käufern.

Nachteil: Sie erhalten möglicherweise nicht das gleiche Serviceniveau

Während Sie von einem Discount-Agenten immer noch professionellen Service erhalten, erhalten Sie möglicherweise nicht das gleiche Serviceniveau wie von einem traditionellen Agenten. Discount-Agenten arbeiten in der Regel mit einer größeren Anzahl von Kunden zusammen, sodass sie Ihnen möglicherweise nicht die gleiche Aufmerksamkeit schenken können wie ein herkömmlicher Agent.

Nachteil: Ein Discounter hat möglicherweise weniger Erfahrung

Seien wir ehrlich. Auch in angespannten Immobilienmärkten sind erfahrene, strategisch denkende Makler im Vorteil. Discount-Agenten sind oft neu im Geschäft oder haben möglicherweise weniger Erfahrung als traditionelle Agenten.

Pro: Sie können Abschlusskosten sparen

Discountagenten und -makler haben oft Beziehungen zu schließenden Unternehmen, die es ihnen ermöglichen, ihren Kunden reduzierte Preise anzubieten. Dies kann Ihnen Hunderte oder sogar Tausende von Dollar bei Ihren Abschlusskosten sparen.

Nachteil: Sie müssen mehr Arbeit selbst erledigen

Ein Discounter wird Ihnen zwar weiterhin beim Verkaufsprozess helfen, aber Sie müssen möglicherweise selbst mehr Arbeit leisten. Möglicherweise müssen Sie potenziellen Käufern Ihr Haus zeigen oder sich um das gesamte Marketing kümmern.

Nachteil: Discount-Brokern fehlt es oft an einer persönlichen Note

Ihr Zuhause ist ein wertvoller Besitz, daher möchten Sie mit jemandem zusammenarbeiten, der es mit der gleichen Sorgfalt und dem gleichen Respekt behandelt wie Sie. Leider fehlt es Discount-Brokern oft an der persönlichen Note, die Sie von einem traditionellen Makler bekommen würden.

Pro: Sie können Ihr Haus schnell verkaufen!

Einige Discount-Makler garantieren ein Angebot für Ihr Haus innerhalb einer bestimmten Anzahl von Tagen. Wenn Sie Ihr Haus schnell verkaufen möchten, kann dies eine gute Option sein.

Nachteil: Das Angebot ist möglicherweise nicht das Beste

Das Hauptziel jeder Discountvermittlung ist es, Ihr Haus so schnell wie möglich zu verkaufen. Dies bedeutet, dass das Angebot, das Sie erhalten, möglicherweise nicht das höchstmögliche Angebot ist. In der Tat werden die ersten Angebote höchstwahrscheinlich sein Low-Ball-Angebote von Investoren auf der Suche nach schnellem Gewinn.

Top-Immobilienmakler kosten mehr, aber wenn sie Ihr Haus für einen höheren Betrag verkaufen können, ist es das mehr als wert. Weniger an einen Agenten zu zahlen klingt verlockend, aber wenn es am Ende weniger Geld in Ihrer Tasche bedeutet, sparen Sie wirklich Geld?

Servicevergleich zwischen traditionellen und ermäßigten Agenten

Um den Wert eines Full-Service-Agenten besser zu verstehen, finden Sie hier einige der am häufigsten angebotenen Dienstleistungen und wie sie im Vergleich zu einem Discount-Makler oder Agenten abschneiden.

Service	Traditioneller Agent	Discount-Broker
Professionelle Fotografie	Normalerweise	Selten
MLS-Auflistung	Ja	Ja
Präsentieren Sie Angebote und Ratschläge zur Annahme	Ja	Vielleicht
Shows planen und durchführen	Ja	Vielleicht
Vorführungen durchführen	Ja	Vielleicht
Helfen Sie mit, das Haus für die Auflistung vorzubereiten	Ja	Selten
Hilfe bei Verkaufspreisen	Ja	Vielleicht
Bereitstellung von Homestaging	Normalerweise	Selten
Fügen Sie eine Schließbox hinzu	Ja	Vielleicht
Hofbeschilderung bereitstellen	Ja	Vielleicht
Arbeiten Sie mit Escrow, um den Verkauf abzuschließen	Ja	Vielleicht
Beratung während des Escrow-Prozesses	Ja	Vielleicht
Hilfe bei der Hausdurchsuchung	Ja	Vielleicht
Verhandeln Sie mit dem Agenten des Käufers	Ja	Vielleicht

Sind Discount Broker riskant?

Diskontmakler können eine Möglichkeit sein, Geld bei den Gebühren zu sparen, die mit dem Verkauf Ihres Hauses verbunden sind. Es sind jedoch einige Risiken damit verbunden.

In einigen Fällen kann ein Discount-Makler nicht traditionelle Bedingungen im Vertrag haben, die bei einem traditionellen Makler nicht zu finden wären. Dazu könnte eine Vereinbarung gehören, den Diskontmakler zu bezahlen, auch wenn das Haus nicht verkauft wird, oder eine Vereinbarung, eine höhere Provision zu zahlen, wenn das Haus schnell verkauft wird.

Diskontmakler verlangen möglicherweise auch, dass Sie selbst mehr Arbeit leisten, z. B. das Haus potenziellen Käufern zeigen oder den Papierkram erledigen. Seien Sie bereit, mehr Arbeit zu leisten, wenn Sie einen Discount-Broker verwenden. Es ist wichtig, dass Sie alle Vertragsbedingungen verstehen, bevor Sie sie unterzeichnen.

Warum Sie nicht nur auf die Agentenkosten schauen sollten

Das alte Sprichwort „Sie bekommen, wofür Sie bezahlen“ ist oft wahr. Bei der Auswahl eines Immobilienmaklers sollten Sie nicht nur auf den Preis schauen. Stattdessen sollten Sie die Servicequalität, die Sie erhalten, die Erfahrung des Maklers und den allgemeinen Ruf des Maklers berücksichtigen.

Ein Discount-Broker spart Ihnen möglicherweise Geld bei den Gebühren, bietet jedoch möglicherweise nicht das gleiche Maß an Service oder Erfahrung, das Sie von einem traditionellen Broker erhalten würden. Und, um ein weiteres Sprichwort zu zitieren: „Rückblick ist 20/20“, sodass Sie mit Ihrer Entscheidung, einen Discount-Makler zu beauftragen, möglicherweise nicht zufrieden sind, wenn sich Ihr Haus nicht verkauft, Sie nicht den gewünschten Preis erzielen oder am Ende Ausgaben tätigen so viel Ihrer eigenen Zeit, die Sie woanders hätten investieren können.

Obwohl der Preis wichtig ist, sollte er nicht der einzige Faktor sein, den Sie bei der Auswahl eines Immobilienmaklers berücksichtigen.

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Wie Sie sehen können, gibt es Vor- und Nachteile bei der Verwendung eines Discount-Brokers. Und es gibt eine Menge zu bedenken, bevor Sie eine Entscheidung treffen. Aber keine Sorge, wir sind hier, um zu helfen!

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