Lieber SaaStr, ist es für VCs akzeptabel, Gründer zu „geistern“, die so viel Zeit und Mühe in sie investiert haben?

Neuauflage von Plato

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Lieber SaaStr: Ist es für VCs akzeptabel, Gründer zu „ghosten“, die so viel Zeit und Mühe in sie investiert haben? Wie sollten Gründer darauf reagieren?

Ich verstehe die Frustration, und es ist ärgerlich, aber Sie müssen Ihre Meinung ändern.

Die Arbeit mit VCs ist Verkauf. Es ist ein Gründer, der versucht, Anteile an einen VC zu verkaufen. Und manchmal ist es auch ein VC, der sich um den Gründer bemüht.

Ich weiß, dass es eine Menge Arbeit und Risiko ist, sich mit einem VC zu beschäftigen. Ich weiß, dass es nicht das Gefühl hat, dass es auf Gegenseitigkeit beruht oder dass VCs all die Zeit, den Aufwand und das Risiko schätzen, die Sie investieren. Ich weiß, dass es besonders ärgerlich ist, wenn Sie einen VC die Sorgfaltspflicht gegenüber den Kunden übernehmen lassen, viele Gefälligkeiten bei Ihren Kunden annehmen … und am Ende passiert nichts.

Ghosting ist frustrierend und in keinem Verkaufsprozess cool. Ich bin hier selbst nicht perfekt.

Aber es kommt am häufigsten vor, wenn ein Interessent (zB VC) ein echtes, echtes anfängliches Interesse hat … und dann das Produkt (zB Startup) während eines mehrstufigen Lern- und Fleißprozesses nicht ganz das ist, was sie wollte.

VCs sollte Follow-up besser, und manchmal wird es durch die Tatsache verschlimmert, dass Sie ein „fast“ sind. Wird wahrscheinlich nicht Ja sagen, aber interessant genug, um noch nicht Nein sagen zu wollen. Daran bin ich selbst schuld. Die „Neins“, zu denen ich schnell Nein sage. Die Jas sind schnell. Aber die Almosts? Manchmal ziehen sie sich einfach … in meinen Posteingang. Ich möchte glauben, aber es ist auch nicht ganz über die Messlatte gestiegen. Das Ziehen des Posteingangs verwandelt sich versehentlich in Geisterbilder. (Es tut mir Leid).

Eine einfache Regel: Fa-Interessent (VC) wird kein weiteres Treffen annehmen, das Sie zu planen versuchen … engagiert sich nicht erneut … und Sie haben 2-3 Mal nett gefragt … Sie müssen einfach weitermachen. Nicht schwitzen.

Sie haben den Deal nicht abgeschlossen. Es passiert. Nehmen Sie es nicht persönlich und lesen Sie nicht mehr hinein. Weitergehen.

Die meisten Geschäfte schließen nicht im Verkauf. Als Vertriebsmitarbeiter haben Sie das Glück, 20 % der warmen Leads abzuschließen, die Sie erhalten. Auch 10 % sind ziemlich gut. Risikokapital-Abschlussquoten werden niedriger sein, es sei denn, Sie haben wirklich eine heiße Hand,

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Lassen Sie mich Ihnen nur 1.5 Erkenntnisse / Hacks nennen, um den Prozess etwas zu entfrustrieren. Die meisten VCs haben nicht genug (x) tolle Angebote, die (y) sie wirklich tun wollen. Sie treffen 1000 Startups pro Jahr, aber sie haben das Glück, 10 pro Jahr zu treffen, die sie sind wirklich investieren möchten, die auch ihre Anlagekriterien erfüllen.

Wenn sie endlich einen finden, verfeinern sie ihn. Oft wie eine wärmesuchende Rakete. Es wird Ihnen nicht unklar sein. Du wirst es wissen. Wenn Sie also 1-2 Mal nachgefragt haben und keine Antwort erhalten haben … haben Sie ein Nein erhalten. Sie werden schnell eine Rückmeldung erhalten, wenn es sich um ein potenzielles Ja handelt.

Aber manchmal ist es wirklich ein Noch-nicht. Vielleicht sind Sie für diesen VC wirklich nur 3–6–12 Monate zu früh. (Zum Beispiel investiere ich selbst im Allgemeinen nicht weniger als 8 bis 10 US-Dollar in MRR.) Wenn das der Fall ist, fragen Sie einfach, ob sie in 6 Monaten aktualisiert werden möchten. Sie werden es dir schnell sagen. Wenn sie es tun.

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