Sehr geehrter SaaStr, wie schafft es ein SaaS-Startup in einem überfüllten Markt?

Lieber SaaStr, wie gelingt einem SaaS-Startup der Durchbruch in einem überfüllten Markt?

Finden Sie ein Marktsegment, in dem Sie gewinnen können. Wo Sie eine 10-fache Funktion und dann eine 10-fache Lösung entwickeln können, die ein Nischenproblem löst, für das Kunden bezahlen.

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Die meisten SaaS-Märkte sind heute überfüllt. Aber die Sache ist:

• Wenn größere SaaS-Unternehmen einen ARR von 100 Mio. USD und dann einen ARR von 1 Mrd. USD überschreiten, konzentrieren sie sich nicht mehr auf kleinere Nischen. Sie könnten SMBs, Freemium oder Segmente mit höherer Abwanderung aufgeben. Aber vielleicht kann man sich dort gut auskennen.
• Viele Bigger Cos sind nicht branchenspezifisch. Es kann Platz für einen Anbieter geben, der sich nur auf E-Commerce, das Gesundheitswesen, Contact Center oder andere große Märkte konzentriert. Zum Beispiel ist Mailchimp sehr stark im allgemeinen E-Mail-Bereich, aber Klaviyyo ist 10 Milliarden Dollar wert, wenn es um E-Mail für E-Commerce geht. Gorgias tat dasselbe für Contact Center im E-Commerce. Veeva baute ein pharmaspezifisches CRM auf Salesforce auf und dieses Produkt führte sie bis zum Börsengang.
• Viele Bigger Cos sind nicht tief in eine bestimmte Plattform investiert. Beispielsweise könnte ihre Shopify- oder HubSpot-Integration schwach sein. Oder gar nicht existieren.
• Die meisten Bigger Cos sind über 10 Jahre alt. Etwas Wichtiges tun, was sie nicht gut können. Vielleicht lassen sie sich nicht in neuere Anbieter integrieren. Viele machen sie nicht so gut mobil oder auch sozial oder was auch immer. 10+ Jahre alte Plattformen sind leistungsfähig. Aber sie wurden für ein anderes Zeitalter entworfen.

Eine andere Sichtweise ist, dass jeder Anbieter jedes Marktsegment ignorieren muss, das <10% seines Umsatzes ausmacht. Es ist nur unerheblich.

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Und da so viele SaaS-Führungskräfte inzwischen einen ARR von über 1 Mrd. USD überschritten haben, von Zendesk über Hubspot über Shopify bis hin zu Twilio und mehr… als nur mehr als 100 Mio. USD an Kunden übrig bleiben… sind sie einfach nicht so fokussiert.

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• Quelle: https://www.saastr.com/dear-saastr-how-does-a-saas-startup-break-out-in-a-crowded-market/