Cannacurio Podcast Episode 35 mit Bryan Passman von Hunter + Esquire | Cannabiz Media

In der neuesten Folge des Cannacurio-Podcasts von Cannabiz Media spreche ich mit Bryan Passman, CEO und Gründer von Jäger + Esquire, ein Full-Service-Beratungsunternehmen für Personalbeschaffung und Humankapital, das sich ausschließlich auf die Cannabis- und Psychedelikaindustrie konzentriert.

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Cannacurio Podcast Episode 35 Transkript

Ed Keating: Dies ist ein Cannacurio-Podcast von Cannabiz Media, Ihrer Quelle für Nachrichten mit Cannabis- und Hanflizenz direkt aus dem Datentresor. Willkommen zum Cannacurio-Podcast von Cannabiz Media. Und ich bin dein Gastgeber Ed Keating. In der heutigen Show werden wir von Bryan Passman, CEO und Gründer von Hunter and Esquire, einer zurückbehaltenen Personalberatung, begleitet. Bryan, willkommen in der Show.

Bryan Passmann: Danke, Ed. Wirklich glücklich, hier bei Ihnen zu sein. Danke für die Einladung.

Ed Keating: Ausgezeichnet. Erzählen Sie uns etwas über Hunter und Esquire und wann haben Sie damit begonnen und warum?

Bryan Passmann: Ja. Auch glücklich 420.

Ed Keating: Happy 420 auch. Ja, das kann ich nicht vergessen.

Bryan Passmann: Recht. Alles klar. Hunter and Esquire, eine beauftragte Suchfirma für die Cannabisindustrie. Wir haben das dritte Quartal 3 gestartet. Es war wirklich ein Höhepunkt des Lebenswerks. Fühlen Sie sich wie etwas, für das ich mein ganzes Leben trainiert habe. 

Ich habe bereits über meine Beziehung zur Pflanze gesprochen. Ich bin eine Art Konsumveteran und definitiv ein Veteran der Suche. Und wir hatten viele Freunde. Wir sind meine Frau und ich im Laufe der Jahre, die wir in der Branche gemacht haben. 

Und bei meinem letzten Auftritt im Bereich CPG für Lebensmittel und Getränke wurde immer deutlicher, dass es diesen ungedeckten Bedarf gab. Es gibt viele branchenspezifische Dienstleister. Ich weiß, das weißt du, Ed. Den Bedürfnissen der Cannabisindustrie gerecht werden.

Und zu dem Zeitpunkt, als wir uns zum Start versammelten, war uns klar, dass es nicht wirklich einen Anbieter für die Akquisition von Talenten mit weißen Handschuhen gab, der der Branche diente. Deshalb haben wir uns entschlossen, langjährige Erfahrung für die Branche einzusetzen, weil es aufregend war, Teil dieser Branche zu sein und die Anlage zu unterstützen, die wir so sehr lieben. 

Und wirklich, wie oft in unserem Leben können wir Teil der Schaffung einer neuen Industrie sein? Jeder Tag ist aufregend. Es macht so viel Spaß. Und ja, wir werden mehr darüber reden, aber deshalb sind wir hier.

Ed Keating: Ausgezeichnet. Ausgezeichnet. Tauchen Sie also ein wenig in einige der früheren Branchen ein, in denen Sie tätig waren, und wie sich diese Erfahrung auf die Art der Suche auswirkt, die Sie jetzt durchführen können.

Bryan Passmann: Ja, also habe ich meine Suchkarriere vor fast 22 Jahren im Bereich Medizinprodukte begonnen und dort 15 Jahre verbracht. Das war also die Rekrutierung von sehr technischen und operativen Führungskräften auf der ganzen Welt für kleine, mittlere und große Unternehmen für medizinische Geräte. Und einige Biotech- und In-vitro-Diagnostika funktionieren. Aber Unternehmen dabei helfen, auf den Weg zu kommen, ihre klinischen und regulatorischen Teams aufzubauen, während sie nach Zulassungen suchen, oder ihnen dabei zu helfen, die Dinge umzudrehen oder einfach nur Talente zu fördern. 

Das war großartig, weil wir offensichtlich viel Zeit in einem von der FDA regulierten Raum verbracht haben und aus erster Hand erfahren haben, wie wichtig es ist, mit einer Compliance-Denkweise zu arbeiten und über Bord zu sein. Viele unserer Kunden würden unsere Kunden werden, nachdem sie Probleme mit der FDA hatten, sei es ein Warnschreiben oder noch schlimmer ein Zustimmungsdekret. Der Aufbau von Corporate Compliance-Teams auf der ganzen Welt für Unternehmen hat unter anderem auch viel Spaß gemacht.

Und dann verbrachte ich knapp drei Jahre in der Lebensmittel- und Getränke-CPG mit einem großen Schwerpunkt im Bereich der Getränke für Erwachsene. Viele Ähnlichkeiten mit unserer Branche mit vielen Marktunterschieden von Staat zu Staat und den dreistufigen Herausforderungen bei der System- und Lieferkettenverteilung. Wie sich herausstellte, war es wirklich ein schönes Kompliment, auf diesem Gebiet zu arbeiten. 

Und jetzt, dreieinhalb Jahre nach der Arbeit im Cannabisbereich, haben unsere Kunden unsere Branchenhintergründe auf vielfältige Weise genutzt. Sicherlich haben wir viele Kunden, die die CPG-Konnektivität aufgrund der Ähnlichkeiten mögen, aber wir hatten einige wirklich gute Kunden, die unsere Hintergründe in der Life-Science-Branche nutzen. Kunden, die sehr darauf eingestellt sind, konform zu sein und Organisationen aufzubauen, die legalisiert und FDA-fähig sind. 

Und dann haben wir andere im Team, die eher einen Hintergrund in den Bereichen Einzelhandel, Gastgewerbe und IT haben, weil wir Kunden haben, die sich natürlich mit Technologie innerhalb von Cannabis und anderen Branchen innerhalb der Cannabis-Wirtschaft befassen, wie ich es nenne.

Ed Keating: Auf der Compliance-Seite ist es interessant, sich darauf zu konzentrieren, denn in anderen regulierten Branchen, in denen ich gearbeitet habe, machen einige Leute einfach den Kalkül und sagen: "Ich zahle die Geldstrafe." Das passiert bei Cannabis nicht, weil Sie eine Lizenz verlieren oder viel mehr verlieren, also können Sie nicht beiläufig sein. Die Tatsache, dass Sie dies bei der Suche nach Kunden zum Tragen bringen können, muss meiner Meinung nach eine enorme Hilfe für sie sein.

Bryan Passmann: Ja. Nun, es gibt das alte Sprichwort: Wenn Sie der Meinung sind, dass es teuer ist, konform zu sein, warten Sie einfach, bis Sie herausfinden, wie teuer es ist, nicht konform zu sein. Und das gilt Ihrer Meinung nach besonders für diese Branche. Sie zahlen wirklich den ultimativen Preis, der wirklich aus der Branche ausscheidet.

Ed Keating: Ja. Das ist also ähnlich, wir hatten einen Ausdruck für die Software. Hohe Strafen für Verstöße bieten grundsätzlich auch Verlags- und Informationsfirmen große Chancen. Eines der anderen einzigartigen Dinge an Ihrem Unternehmen ist, dass Ihr COO und Mitbegründer Ihr Ehepartner ist. Wie ist das also? Ich meine, es ist ziemlich ordentlich, mit Ihrem Ehepartner ein Unternehmen zu gründen und es einige Jahre erfolgreich zu führen.

Bryan Passmann: Es ist toll. Jessica ist meine Frau, wir sind jetzt 13 Jahre verheiratet. Wir haben zwei Kinder zusammen. Es ist wirklich eine Herausforderung, Kinder großzuziehen und gemeinsam ein Geschäft in dieser Branche zu führen, aber großartig. 

Wir sprechen gerne über unsere Besessenheit für die Arbeit, die wir leisten, und wir sind wirklich wirklich besessen. Es ist eine Anstrengung rund um die Uhr und ich bin heute mit jemandem gefahren. Ich denke, es ist wirklich wahr, wenn Sie all Ihre Leidenschaft und Ihren Grind mitbringen und den richtigen Weg finden und wirklich auf einem guten Niveau in dieser Branche gedeihen, ist es eine familiäre Anstrengung. Ihre Familie wird ein Teil davon. Die Menschen in Ihrem Haus sind Teil Ihrer Karriere in der Cannabisindustrie. Wenn ich meine Frau offiziell nur offiziell habe, macht es einen Teil davon so viel besser. 

Sie ist Anwältin. Es ist großartig, dass sie sich auf Verträge und die Rückseite des Hauses stützt, das sie verwaltet. Ich weiß, dass wir dort sitzen. Ich muss es nicht anfassen. Ich hasse das Zeug. Es ist perfekt. Aber sie ist mehr als das. Sie ist in der Branche verbunden. Und wir sprechen gerne über dieses Venn-Diagramm der Konnektivität, das wir in der Branche haben, weil ich hier draußen eine Menge Leute habe, mit denen ich weiß, dass sie keine Beziehung hat, und sie hat ihre Leute, aber es gibt immer diese Frequenzweiche. 

Und es macht Spaß, Notizen zu vergleichen und den Workflow nicht wirklich zu unterbrechen. Egal ob Frühstück, Mittag- und Abendessen oder 5:00 Uhr oder spät abends oder am Wochenende, wir können darüber sprechen. Und ich denke, viele Leute in dieser Branche, eigentlich weiß ich es, es gibt viele Führungskräfte in dieser Branche, die regelmäßig viel durchmachen.

Und sie haben nicht immer Menschen, mit denen sie Mitleid haben und mit denen sie ihren Kampf teilen können, insbesondere mit Männern und Frauen an sehr hohen Stellen. Als CEO oder was auch immer, es kann in einem dieser Unternehmen sein, es ist manchmal ein sehr einsamer Ort und man kann nicht über den Kampf sprechen. Und wenn Sie nach Hause kommen, ist es schwierig, wirklich alles auszupacken und die Herausforderung in einen Kontext zu stellen. Wenn Sie also Ihren Ehepartner haben, wenn Sie die Herausforderung bewältigen können, können Sie natürlich ausgebrannt sein. 

Und zu einem bestimmten Zeitpunkt muss man nur sagen, schau, kein Arbeitsgespräch mehr. Lass uns einfach eine Familie sein und Spaß haben. Aber wenn sie weiß, was ich vorhabe und weiß, was sie vorhat, werden diese Arbeitsgespräche einfacher und es ist eine große Hilfe, wenn sie zusammen sind, um sich gegenseitig zu unterstützen.

Ed Keating: Das ist wirklich wahr. Und dieser Teil, in dem die Familie ein Teil davon ist, schwingt definitiv mit. Mein Sohn im College-Alter ist ein großer Fan aller Cannabiz Media-Beute, sei es die Hemden, sei es die Tassen, hat sogar eine Gürteltasche, die eine limitierte Auflage ist. Also ist er fertig. Mag aber definitiv den Swag. 

Wechseln wir also ein wenig von der Firma und schauen wir uns diese Branche an, in der wir beide arbeiten. Also, hier sind wir 13 Monate nach der Pandemie. Wie hat sich dies auf die Rekrutierung ausgewirkt? Ich bin mir sicher, dass die meisten Ihrer Interviews jetzt so sind, Video, anstatt Leute zum Kaffee oder so zu treffen. Aber was ist in den letzten 13 Monaten noch passiert, um den Rekrutierungsraum zu beeinflussen?

Bryan Passmann: Ja. Ja. Das Interview hat sich sicherlich sehr verändert. Es gibt nicht viele Leute, die sich zunächst in der Branche niederlassen. Fast zwei Jahrzehnte der Suche in meinen vergangenen Leben haben Menschen bewegt und Ex-Pat-Aufträge eingeschlossen. 

Im Vorfeld der Pandemie waren wir bereits zweieinhalb Jahre alt und hatten uns darauf eingestellt, lokaler nach unseren Kunden zu suchen. Es gab also kein so großes geografisches Problem bei der Umsiedlung von Menschen, aber diese Branche ist sicherlich stark von der Beziehung, dem Gefühl und dem Vertrauensfaktor abhängig. 

Und es war vor der Pandemie viel einfacher, Interviews persönlich zu planen und einfach Leute miteinander zu verbinden oder zu sagen: "Hey, Ed wird auf dieser Messe sein." Weil wir wissen, dass es jeden zweiten Tag im Jahr eine Show gab. Ed wird auf der Show sein. Anstatt in ein paar Tagen mit ihm zu zoomen, suchen Sie ihn einfach am Stand und hängen Sie mit ihm ab, oder er wird später mit Ihnen zu Mittag essen oder etwas trinken.

Es gab eine Menge davon, nur ein einfaches Interview-Setup. Wenden Sie sich also virtuellen Interviews zu, insbesondere für Ops-Führungsrollen. Es war während der Pandemie interessant, tatsächlich einen Facility Director und andere Ops-Führungsrollen wie einen unsichtbaren Kandidaten zu besetzen und nicht in die Einrichtung zu gehen, um sie zu besichtigen. Das Team trifft diese Person in der Einrichtung nicht. Das war sicher eine Herausforderung, aber wir danken unseren Kunden, die bereit waren, damit kreativ zu werden. 

Und es gab viele lustige Möglichkeiten, wie wir Menschen außerhalb der normalen Arbeitszeit zoomen ließen, forderten, dass Kameras eingeschaltet sein müssen, und den Menschen zu verstehen, woher sie arbeiten, und ein Gefühl für ihren Stil zu bekommen. Und einige Male, wenn es ein Wochenendgespräch war, zu sagen: „Hey, ich werde mein Kind bei mir haben. Sie haben Kinder, fühlen Sie sich frei, Ihr Kind zu haben. " Oder wir hatten Ehepartner, die im Rahmen des Interviewprozesses Tagalong für Zoom-Happy-Hour-Gespräche hatten. 

So herausfordernd, aber wir haben es geschafft. In der ersten Hälfte des letzten Jahres wurde weniger gesucht. Also werde ich nicht verüben, dass es viel davon war. Es war eine ganze Menge, aber die Realität hat sich in dieser Zeit verlangsamt, wie wir wissen. Und es gab eine Menge Rechtevergabe. Aber ich würde sagen, bis Ende Juli kam die Einstellung für uns auf eine gute Weise zurück. Und es war viel davon. In den letzten Monaten wurden Menschen geimpft und die Pandemie-Müdigkeit setzt ein und die Menschen steigen auf sicherere Weise aus.

Wir haben also eine Menge Leute, die gerade maskierte Interviews führen, und einige Kandidaten fragen nach COVID-Protokollen des Unternehmens, um sicherzustellen, dass die Dinge sicher sind. Zum größten Teil verfügen unsere Kunden über hervorragende strategische Personalleiter und über gute COVID-Protokolle. So ist es in letzter Zeit viel einfacher geworden, und zum Glück ist es einfach, nicht wie in den ursprünglichen Pandemietagen, als es schwierig war, einige Masken in die Hände zu bekommen. Jeder ist jetzt mit Leichtigkeit maskiert. Also setzen wir einfach eine Maske auf und gehen zum Interview.

Ed Keating: Ja. Nun, es ist interessant, weil Sie etwas angesprochen haben, das uns ebenfalls aufgefallen ist und wahrscheinlich fast im Spätsommer 19 bis zum Herbst begann, als bestimmte Unternehmen Probleme hatten, bei denen sie überfordert wurden. Sie haben versucht, zu viele Geschäfte zu bauen, sie sind ihren Skiern voraus. Und wir hörten auf Konferenzen, wie wichtig es ist, operativ stark zu sein und so weiter. 

Das Downsizing und die Kontraktion, von denen Sie gesprochen haben, fanden also noch vor dem letzten März statt. In gewisser Weise hat es uns ein wenig darauf vorbereitet, dass die Dinge anders waren. Ich meine, unser Geschäft wurde definitiv interessant. Das war die letzte MJBiz-Show, zu der wir alle gegangen sind, wo 35,000 Menschen waren, aber das war vielleicht der Gipfel vor dem Tal, der einsetzte. Aber ich bin froh zu hören, dass die Dinge zurückgekehrt sind.

Bryan Passmann: Ja. Vielen Dank. Und danke euch, und ich werde uns auch auf den Rücken klopfen. Ich weiß, dass das Cannabiz-Team schlank arbeitet. Sie brauchen nicht viel Aufwand und ausgefallene Büros, um Ihre Kunden zu werben oder zu begeistern. Gleich wie wir. 

Als Personalvermittler in der Rezession von 08, als 70% meiner Konkurrenz aus dem Geschäft gingen, habe ich eine gute Lektion gelernt. Und als wir das starteten, sagte ich nur, schauen Sie, wir brauchen keine schicken Büros in Miami Beach. Wenn Leute uns hier unten besuchen, werden wir sie rausholen. Oder Sie mieten einen Raum. Also nicht viel Aufwand und das hat geholfen. 

Wir wissen, dass viele Cannabisunternehmen viel für schicke Büros und Büromöbel und die besten Immobilien ausgegeben haben. Um nur zu sagen, schauen Sie uns in New York City oder Hollywood Beach an, oder was haben Sie. Und ich bin mir sicher, dass es sich hier und da auszahlt, aber für uns war es das nicht wert. Und ich danke euch, dass ihr auch diesen Weg gegangen seid und euch nur darauf konzentriert habt, gute Leute einzustellen.

Ed Keating: Ja. Vielen Dank. Nein, das weiß ich zu schätzen. In Bezug auf die Art der Rollen, die Sie ausfüllen, haben Sie dies bereits ein wenig angesprochen, aber ich bin neugierig auf diese Dynamik von Leuten, die von außerhalb der Branche kommen. Ich stelle mir vor, dass sie mit Rollen wie Buchhaltung und einigen Operationen möglicherweise nicht sehr viel für die Industrie tun. Oder CPG, wo wir Branding sehen. Welche Rollen werden mehr von außen als von innen besetzt, wenn das Sinn macht?

Bryan Passmann: Ja. Ja. Nun, sicherlich sind mehr Ihrer Rollen, die intern besetzt werden, pflanzenberührend. Es wird also immer einen Platz für Ihre alten Züchter und Trimmer und alle Pflanzenberührenden geben, auf denen diese Branche aufgebaut ist. Aber danach und wirklich auch so, denn Sie können auch große ag- und gartenbauliche Talente aus dem Mainstream für diese Rollen einstellen. 

Es ist wirklich eher eine Firmenpräferenz, würde ich sagen. Wir haben Kunden, MSOs und andere, die sehr medizinisch orientiert sind und es lieben, viele Talente aus dem Bereich der Biowissenschaften zu betrachten. Und das sind in der Regel eher Ihre Kunden an der Ostküste. Und Unternehmen im Westen einstellen, die sich mehr auf die Nutzung durch Erwachsene konzentrieren. Wir werden mehr von unserer Konnektivität bei Lebensmitteln und Getränken für Erwachsene nutzen.

Und dazwischen ist alles. Sie haben viele andere stark regulierte Branchen wie Gaming. Wir haben Talente aus dem Gaming-Bereich mitgebracht. Ich denke, es ist eine Compliance-Denkweise und eine Leidenschaft für den Einstieg in die Branche und dann nur die tiefstmögliche Reihe von funktionalen Erfahrungen in dieser bestimmten Rolle. 

Wenn es also Ihr Controller ist, der die bestmögliche Buchhaltungserfahrung erzielt, oder Ihr Marketingleiter und so weiter und so fort. Und dann wirklich nur den richtigen Kulturbeitragenden zu finden, der in die Kultur passt, die Sie aufgebaut haben oder die Sie in Ihrem Unternehmen aufbauen, und die auf die richtige Weise dazu beiträgt. Das Messen der Passform ist also wirklich gut, nur um das Papier nicht an die Rollenbeschreibung anzupassen.

Ed Keating: Was ist also mit den Fahrern? Was bringt Menschen in die Branche? Wir haben 2015 angefangen, Sie haben 2017 angefangen. Ich denke, die Dynamik war damals sehr unterschiedlich, weil es wirklich frühe Tage waren und einige Leute im Weg waren, bevor wir es waren. Ich denke, wie 2010 war die erste MJBiz-Show in Vegas, oder es könnte Colorado in diesem ersten Jahr gewesen sein. Es kommen also verschiedene Early Adopters hinzu, aber was bringt die Leute jetzt in die Branche? Ist es nur etwas cooles? Weil ich denke, dass der grüne Ansturm, Zitat unquote, wahrscheinlich vorbei ist.

Bryan Passmann: Ja. Oh Gott, es gibt alle möglichen richtigen Gründe, um in die Branche einzusteigen. Ich sage, es gibt wirklich nur eine sehr kurze Liste mit falschen Gründen. Ich denke nur, dass es Spaß machen oder cool sein wird, den ganzen Tag mit Gras rumzuhängen. 

Dies ist keine einfache Branche, in der man gedeihen kann, und wir hören alles von, ich bin ein medizinischer Patient oder mein Familienmitglied ist ein medizinischer Patient, oder es hat meinem geliebten Menschen in den letzten Tagen im Kampf gegen Krebs geholfen, nur zu finden etwas Komfort und leicht losgehen. Zur Geschäftsmöglichkeit oder zur Aufregung, Teil des Aufbaus einer neuen Branche zu sein. 

Viele Kandidaten, die wir jetzt in die Branche bringen, sind langjährige Investoren, die mit einigen ihrer Investitionen viel Geld verdient haben. Und sie sagen, wow, okay. Ich möchte bei einem dieser Unternehmen arbeiten und viel Eigenkapital in einem Unternehmen halten, für das ich arbeite. Die Gründe dafür sind also wirklich entscheidend. 

Und jetzt platzieren wir eine Menge von dem, was wir als Einhornkandidaten bezeichnen. Dies sind diejenigen Personen, die bereits vor Jahren von ihrer Mainstream-CPG- oder Life-Science- oder anderen Branchenkarriere eingetreten sind. Und viele Cannabis-Unternehmen, die jetzt einstellen, wollen all diese Blue-Chip-Unternehmenserfahrung, all die tiefe Führungs- und Funktionserfahrung, aber die jüngste Erfahrung der Cannabis-Industrie, weil es in dieser Branche eine Menge Einzigartigkeit gibt. 

Wenn nichts anderes nur ist, stellen Sie jemanden ein, der bereits weiß, worauf er sich einlässt, dessen Augen weit offen stehen und der versteht, dass ja, jeder hart arbeitet. Das ist Amerika. Wir arbeiten alle hart. Aber ich glaube, dass Unternehmen in diesem Bereich auf hohem Niveau gedeihen.

Ich denke, diese Männer und Frauen arbeiten härter als ihre Kollegen in anderen Branchen. Es ist nur so, dass die Herausforderungen so einzigartig sind. Also verstehst du das. Wenn es sich um eine Finanzrolle handelt, haben Sie außerdem den 280E oder die Absorptionsrechnung, wie MSO aussieht, und andere spezifische Fähigkeiten. Und nur die Landschaft zu kennen, nur zu wissen, was MSO im Vergleich zu einem SSO ist. 

Und eine gewisse Konnektivität zu nutzen. Wenn Sie ein Markenbauer sind, wenn Sie im Raum arbeiten und hoffentlich Verbindungen zu Cannabiz, MJBiz oder der NCIA haben, nur um eine Marke aufzubauen und Teil der Panels in all diesen virtuellen Shows zu werden, die wir jetzt auch haben.

Ed Keating: Ja. Ja. Ich weiß. Es ist interessant, weil jeder, der den Cannacurio-Podcast gehört hat, uns über einige der Marktsegmentierungen sprechen hörte, die wir sehen. Cannaserious, Leute, die in dieser Branche und nur in dieser Branche sind, wie wir. Cannacurious, Leute, die einsteigen wollen, oder vielleicht denken sie, dass sie ihr Geschäft mit der Kennzeichnung übernehmen und es einfach in das Geschäft einbringen können. Und schließlich Cannaclueless, Leute, die nicht wissen, was sie nicht wissen. Ich meine, es ist kein Schlag. Es ist nur so, dass sie unwissend sind, weil sie noch nicht genug gelernt haben. 

Und ich denke, dass, wenn Sie dieses Venn-Diagramm erneut über dem Kandidaten verwenden, einige in jeden dieser Eimer passen. Aber die Cannaserious sind vielleicht großartig, wenn Sie sie finden können.

Bryan Passmann: Ja. Ja. Ich glaube schon. Es gibt viel zu sagen, wenn man eine Beziehung zur Pflanze hat. Wenn Sie wirklich diese persönliche Beziehung haben und wahrscheinlich eine tiefere Wertschätzung für die Anlage haben, dann könnte es Ihnen an den wirklich harten Tagen in dieser Branche, die häufig sind, noch viel mehr helfen. 

Denn abgesehen davon für die Geschäftsmöglichkeit, die ich für einen völlig gültigen Grund halte, werde ich nicht sagen, dass Sie im Nachteil sind, aber ohne die Beziehung zum Werk denke ich, dass das eigentliche Interesse daran besteht, in dieser Branche zu gedeihen andere geschäftliche Gründe müssen obszön stark sein, um alle Herausforderungen zu meistern, die ich kenne, viele Leute in dem Raum, die wirklich gut führen und mit all dem Stress umgehen und erfolgreich sind. Und sie haben noch nie konsumiert. Und sie sind keine schlechte Person.

 Ich finde es großartig, dass sie in dieser Branche arbeiten wollen, obwohl sie keine Verbraucher sind. Ich denke, sie könnten es vielleicht leichter haben, wenn sie eine Beziehung zur Pflanze hätten, aber ich habe keine Urteile.

Ed Keating: Ich denke also über die Dynamik nach, die Sie häufig bei HR-Talenten beobachten. In einigen Branchen kommt es häufig zu Jobwechseln oder durch Fusionen und Übernahmen. Sehen Sie solche Trends, die wir in anderen Branchen sehen, die hier und jetzt auftreten, oder kann dies passieren, wenn die Branche wächst und die Wirtschaft wieder online geht?

Bryan Passmann: Ja. Ich sage, Acqui-Einstellungen sind definitiv im Trend. Sie haben viele Betreiber und Marken, die von der Kapitalkrise 2019 bis zur Pandemie allein nicht gut überlebt haben. Und Freunde von mir, die Pre-Roll haben, Essbares, wie du es nennst. Kleine Tante und Emma, ​​zwei Ladenbetriebe, die verschlungen wurden, sich aber einen Platz bei der Firma gesichert haben. 

Und ich denke, das ist ein großartiger Trend, weil Sie diesen Brain Drain nicht wollen. Sie haben viel intimes Wissen, das mit dieser Operation oder dieser Marke einhergeht. Und so können Sie im Idealfall die Person, die das geboren und an einen bestimmten Ort gebracht hat, behalten und diese gute Person, all ihr Wissen, als Teil Ihrer Operation behalten. Es ist also eine Win-Win-Situation. 

Nicht ideal für einige dieser Leute, um einen Teil ihres Geschäfts verkaufen zu müssen, wenn sie nicht wollten, aber besser als die Alternative. Und ich denke, es ist ein guter Trend und ein guter Weg, um diese Branche am Laufen zu halten, ohne dass daraus nur das wirklich gut kapitalisierte Überleben wird.

Ed Keating: Richtig richtig. Bewegen Sie sich nun zu dieser strategischen Seite der Dinge. Ich frage unsere Gäste immer, wie sie den Markt segmentieren. Was ist Ihre Standardsegmentierung in Bezug darauf, wie Sie den Raum betrachten? Sind es MSOs, SSOs und alle anderen oder ist es geografisch? Wie machst du das?

Bryan Passmann: Ich spreche also wieder von der Cannabis-Wirtschaft und nein, wir betrachten sie nicht geografisch. Wir helfen, entschuldigen Sie, wir helfen Kunden in ganz Amerika und wir haben auch in Europa gearbeitet. Wir haben fast im Nahen Osten gearbeitet, was Spaß gemacht hätte, aber nicht. 

Ich denke, auf hoher Ebene trennen wir es nach Betreibern, Marken und Nebenprodukten. Also Ihre Dienstleister, Ihre Pick-and-Shovel-Organisationen. Und dann können wir Marken in mehr Ihrer patientenorientierten und mehr Ihrer erwachsenenorientierten und Ihrer Bediener unterteilen. 

Wir segmentieren also MSO-, SSO- oder Massenproduzenten. Wir haben einige nur große Massenproduzenten, die die Großhandelsmärkte bedienen, und dann Nebenprodukte, was alles ist. Das sind also Tech- und andere Dienstleister.

Es gibt also wirklich viele verschiedene Branchen im Cannabisraum. Und deshalb, wenn Leute uns schreiben und sagen: "Nun, sieht mein Hintergrund für die Branche passend aus?" Die Antwort lautet immer ja. Es spielt keine Rolle, was Sie zuvor getan haben. Es spielt keine Rolle, welche Fähigkeiten Sie haben, in welcher Branche Sie leben. Ja, es gibt einen Platz für Sie in der Branche. Der Trick besteht darin, die richtige Rolle mit der richtigen Gruppe zu finden und zur richtigen Zeit einzusteigen, was definitiv schwierig ist. Aber ja, es ist für jeden etwas dabei.

Ed Keating: Toller Punkt und tolle Anleitung. Was ist nun mit dem Hanf und dem CBD-Raum? Was wir unter dem Gesichtspunkt der Lizenzierung gesehen haben, ist, dass es 2017 und 2018 eine große Zunahme von Lizenzen gab. Alle versuchen, damit Geld zu verdienen. Und dann sind sie überwachsen, das Material sitzt immer noch in Scheunen und trocknet vor ein paar Jahren aus. 

Die Lizenzen wurden abgelehnt, da die Leute sagen: "Ja, das möchte ich nicht noch einmal machen." Aber ich bin vom Standpunkt der Einstellung aus neugierig. Sehen Sie das, weil ich bemerkt habe, dass einige der MSOs zusätzlich zu einer THC-Marke eine CBD-Marke haben?

Bryan Passmann: In unseren früheren Tagen haben wir einige der CBD-Produzenten in dem Raum bedient, in dem es weniger gesättigt war. Und wir haben ein paar der großen Namen in ihrer Blütezeit bedient, bevor es wirklich gesättigt wurde. Derzeit haben wir keine Kunden, die nur CBD sind. 

Wir haben sicherlich Marken und Betreiber, die mit Sicherheit nur CBD oder CBD-dominante Produkte herstellen. Und sie produzieren CBD-Inhaltsstoffe für den Großhandel mit Biowissenschaften, CPG und anderen Branchen. Es macht Spaß, ihnen dabei zu helfen, auf diese Weise zu wachsen. Aber sie bauen auch THC-Cannabis an. 

Also nein, für uns meiden wir es nicht absichtlich, aber ich würde zustimmen, dass der CBD-Raum stark gesättigt ist. Ich weiß also nicht, ob es für uns so ist ... Ich kann nicht sagen, dass wir uns ganz darauf freuen würden, einer Gruppe in diesem Bereich zu dienen, der keinen strategischen Plan hat, um breiter zu wachsen.

Und wir haben keine Arbeit in Hanf gemacht, nicht aus Mangel an Versuchen. Ich würde sagen, wir haben nur minimalen Aufwand in die Arbeit im Hanfraum gesteckt. Es ist nur für all die verschiedenen staatlichen Regulierungsschwankungen, mit denen sich Cannabisunternehmen befassen, wirklich sind die Regeln im Hanfraum immer noch verschwommen, wirklich verschwommen. Und das war ein Kampf für uns und einige der Unternehmen, mit denen wir sprechen, die sich noch nicht sicher sind, welche Investitionen sie in ihr Geschäft tätigen wollen, weil ich denke, dass die Zukunft für sie noch sehr unklar ist. Also diese ...

Ed Keating: Und dann ist die Dynamik, die wir sehen, wenn wir nur die Daten betrachten, dass es unglaublich kultivierungsintensiv ist. Ich meine, dort sind alle Lizenzen. Dort scheint die ganze Aktivität zu sein. Sie haben nicht unbedingt den gleichen linearen Übergang vom Wachstum zur Herstellung und Verarbeitung zu einem Geschäft. 

Ich meine, einige Orte, die Sie besuchen, wie in Florida, wo 5,000 Geschäfte für den Verkauf von CBD registriert sind, aber ich denke nicht, dass dies reibungslos funktioniert, da es auf unterschiedliche Weise reguliert wird. Das macht also definitiv Sinn. 

Ich wollte also nur die letzte branchenbezogene Frage stellen. Haben Sie angesichts all Ihrer Verbindungen in der Branche und so weiter jemals Kunden von Cannabiz Media getroffen, und ich bin gespannt, was Sie von ihnen gehört haben?

Bryan Passmann: Ja. Die ganze Zeit. Ich bin schockiert, wenn ich mit jemandem spreche, der kein Cannabiz-Kunde ist, um ehrlich zu sein. Ihr bietet einen großartigen Service. Neun von zehn Mal heißt es: "Ja, wir sind Cannabiz-Kunden und können ohne unser Cannabiz-Abonnement nicht leben." 

Es gibt einige, ich werde keine Namen nennen, aber es gibt einige Pick-and-Shovel-Anbieter, die Cannabiz nicht abonnieren, und ihre umsatzgenerierenden Leute hassen es. Sie können es für ihr Leben nicht verstehen, weil die Zeit, die sie für die Erstellung ihrer Angriffspläne aufgewendet haben, eine solche Verschwendung ist. Ich meine, ihr bietet einen fantastischen Service, also ja. Und es ist großartig, mit euch befreundet zu sein, weil ihr gute Dinge für die Branche tut.

Ed Keating: Genial. Groß. Gut, danke. Ich weiß das zu schätzen, weil Sie offensichtlich eine gut vernetzte Person sind, die viele Leute in der Industrie hat. Nun endlich nach vorne schauen, was wir oft gerne tun und erweitern, was passieren wird. Neue und expandierende Märkte. Alle sind aufgeregt, wie New York, New Jersey, Arizona, New Mexico. Es wird groß, hoffen wir. 

Was bedeutet das für Sie und wann? Okay, Sie haben einige dieser Zustände, die auf uns zukommen. Ist das schon eine Gelegenheit für dich? Oder braucht es Zeit, um herauszufinden, welche Art von Team sie dort auf den Boden stellen werden?

Bryan Passmann: Ja. Für uns hier bei Hunter Esquire haben wir das Glück, dass wir wirklich enge Beziehungen zu einigen etablierten Spielern haben, die bereits an einigen dieser ausschließlich medizinischen Märkte teilgenommen haben, die expandieren und gut kapitalisiert genug sind, um einen Schritt voraus zu sein neue Märkte. 

Und so waren wir mit vielen dieser Marktentwicklungen beschäftigt, bei denen es darum geht - okay, es wird bald real. Wir gehen von vier auf acht Geschäfte in New York oder expandieren auf diese Weise in Arizona, um einen Marktführer zu finden, der mehr Leistung hinter sich hat. Oder wir haben diese neue Rolle einfach geschaffen, weil wir wissen, dass die Schaffung von Rollen in dieser Branche schnell und wütend ist. Und ja, wir waren deswegen zum Glück beschäftigt. 

Es ist sicher ein kalkulierterer und methodischerer Ansatz, der für uns gut funktioniert. Wir sind nicht nur eine Lebenslaufmühle. Wir suchen also sehr methodisch nach Passform. Es ist also nicht so ein Einstellungsrausch von vor Jahren. In diesen neuen Märkten wird jedoch stark eingestellt. 

Aber ich würde sagen, es ist mehr von den etablierten Spielern, die gut kapitalisiert sind, die nicht nur für das einstellen, was es sein mag, sondern für das, was sie wissen, dass es gewesen ist und irgendwie vorhersagen können, wohin es geht. Es sind nicht Dutzende und Hunderte von Angestellten. Es ist eher ein Aufstieg der Führung. Wir brauchen eine stärkere Finanzierung oder Geschäftstätigkeit oder andere Probleme, oder sie haben regionale Branchenführer für den Einzelhandel geschaffen, weil die Anzahl der Ladenfronten im Begriff ist, stark zuzunehmen. Das Hinzufügen neuer Rollen hat uns Spaß gemacht.

Ed Keating: Ja. Das macht sehr viel Sinn. Ich denke, die Leute müssen es strategisch betrachten. Und weil wir im Podcast schon viel über MSOs gesprochen haben, ist es auch so, dass diese Unternehmen gut kapitalisiert sind, wie Sie bereits betont haben. Und sie sind in der Regel gut darin, was die alten internationalen Unternehmen in der Vergangenheit getan haben. Sie können Kompetenzen, Marken und Menschen grenzüberschreitend exportieren. Und so werden sie im nächsten Bundesstaat einen großartigen Job machen. 

Und jetzt, wenn wir nach vorne schauen, haben wir Talente, die eine Region regieren können, sagen wir mal. Auch wenn die Pflanze die Grenzen nicht überschreiten kann, können es die Menschen. Und jemanden zu haben, der dafür verantwortlich ist, wird meiner Meinung nach ein großer Gewinn für einige dieser Unternehmen sein, da sie, wie Sie und ich beide sagten, strategischer vorgehen können. Gibt es in diesem Sinne in der Zukunft Trends, nach denen wir alle Ausschau halten sollten, die Sie mit unseren Zuhörern teilen können?

Bryan Passmann: Bestimmt. Es gibt also viel mehr strategische Personalleiter in der Branche. Also gute Nachrichten für alle. Es würde wahrscheinlich viele Ihrer Zuhörer schockieren, herauszufinden, wie viele börsennotierte Unternehmen in diesem Bereich möglicherweise niemanden oder nur eine einzige Person in ihrer Personalorganisation haben. Die Schaffung strategischerer HR-Führungsrollen ist ein großer, starker und positiver Trend. 

Ich werde sie Trends mit dem Vorbehalt nennen, ich hoffe, sie sind Trends für immer. Starke Vielfalt, Gerechtigkeit, Inklusionsfokus, starker CSR-Fokus, wirklich gute soziale Verantwortung der Unternehmen, Ereignisse in der Branche. Ich denke, was momentan heiß ist, ist der Drang, umweltfreundlicher zu sein und wirklich zu sehen, wie Anbau- und Verpackungsabfälle und alles, was diese Branche tut, für die Umwelt furchtbar schlecht sind. 

Das sind also Trends. Und dann einfach wieder besser einstellen. Nur intelligentere Einstellungen, versiertere Führungskräfte treten stundenweise in diese Branche ein. Und damit erhalten Sie einfach bessere Einstellungspraktiken, ein besseres Verständnis dafür, dass Umsatz in vielerlei Hinsicht teuer ist, und stellen einfach intelligentere Mitarbeiter ein. 

Und es sind nicht die Freunde und die Familie oder die Person, der ich vertraue, weil es cool war, mit ihnen bei dieser Veranstaltung abzuhängen. Es ist kein Beliebtheitswettbewerb. Es ist ein Wettbewerb für Fähigkeiten, Attribute und Passform, um die richtige Einstellung zu finden. Und das ist jetzt schon eine Weile im Trend. Und es wird immer besser. 

Damit wird sich die Branche effektiver professionalisieren und wir werden alle besser dran sein, weil wir bald legal sein werden. Und wir nur, dieses Jahr sicher nicht. Ich mache keine solchen Vorhersagen, aber wir bewegen uns darauf zu. Und wir brauchen auf jeden Fall so viele versierte Führungskräfte, die effektiv mit alten Leuten aus der Cannabisindustrie zusammenarbeiten. Wir wollen dieses Gleichgewicht.

Aber je professioneller die Branche wird, desto einfacher ist es, Talente anzuziehen, weil die Leute zuschauen. Sie konsumieren, sie investieren, sie schauen zu, sie wollen Jobs im Raum. Und die Rolle und das Risiko, das ihre Karriere unter dem Bundesverbot eingeht, wollen sie mit einem hohen Maß an Selbstvertrauen tun. Ja. 

Ed Keating: Nun, tolle Punkte, um dies zu beenden. Bryan, vielen Dank, dass du heute zu uns gekommen bist.

Bryan Passmann: Danke für die Einladung. Du hast meinen 420 zu etwas ganz Besonderem gemacht. Danke, Ed.

Ed Keating: Ausgezeichnet. Ich bin also Ihr Gastgeber Ed Keating. Bleiben Sie dran, um weitere Updates aus dem Datentresor zu erhalten.

Quelle: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-35-with-bryan-passman-of-hunter-esquire