Anthony Lamacchia an Agenten: Machen Sie sich wieder bewusst, was Sie tun

Neue Märkte erfordern neue Ansätze und Taktiken. Experten und Branchenführer betreten die Bühne Inman Connect New York im Januar, um die Marktverschiebung zu steuern – und sich auf die nächste vorzubereiten. Treffen Sie den Moment und schließen Sie sich uns an. Hier registrieren.

Antonius Lamaccia hat ein Immobilien-Kraftwerk in Neuengland gebaut; und obwohl er glaubt, dass 2023 hart werden wird, glaubt er nicht, dass es der Auftakt zu einem weiteren 2008 ist.

Der Eigentümer und CEO von Lamacchia Immobilien, Lamacchia Property Management und Coaching Center, Zerschmettere es in Immobilien, sagte, dass die Zahlen keinen weiteren Wohnungseinbruch stützen.

"Der einzige Weg, wie die Dinge zusammenbrechen und die Preise völlig fallen können, ist, einen Überfluss an Lagerbeständen zu haben“, sagte er zu Inman. „Damals hatten wir nicht genug Käufer, aber wir hatten Tonnen von Verkäufern. Jetzt haben wir genug Käufer, aber wir haben nicht genug Verkäufer, es ist einfach eine wilde Situation.“

Lamacchia sagte, er erwarte immer noch, dass 2023 eines der langsamsten Jahre seit über einem Jahrzehnt sein werde, und es werde eine strategische Vorausplanung für Unternehmen erfordern, die an der Spitze bleiben wollen. 

Lamacchia wird auf der Inman Connect New York sprechen und Agent Connect am Mittwoch mit Tipps für Agenten eröffnen, auf die sie sich im Jahr 2023 konzentrieren sollten. Er wird auch an der Broker Power Hour am Mittwoch teilnehmen. Im Vorfeld der Veranstaltung setzte er sich mit Inman zusammen, um zu besprechen, was er in Neuengland sieht und was seiner Meinung nach neue Agenten tun sollten, um in einem rückläufigen Markt erfolgreich zu sein. 

Was folgt, ist eine Version dieser Konversation, die aus Gründen der Klarheit komprimiert und bearbeitet wurde. 

Inman: Wie hat sich Ihr Markt in den letzten Monaten entwickelt?

Lamacchia: Mangel an Käufern, Mangel an Verkäufern: Es scheint tatsächlich, dass der Mangel an Verkäufern, Mangel an neuen Angeboten die niedrigste Anzahl neuer Häuser ist, die seit dem Jahr 2000 in Massachusetts gelistet wurden. Es ist verdammt verrückt – Sie können mich dazu zitieren, es ist verdammt verrückt. 

Wie soll das Jahr 2023 aussehen?

Ich denke, dass es wahrscheinlich das langsamste Jahr für Hausverkäufe seit 2011 sein wird, Es steht außer Frage, dass es ein sehr langsames Jahr werden wird. Die Verkäufer werden so lange wie möglich an ihren Zinssätzen festhalten, das ist das Problem, also unterscheidet sich dies von einem Szenario von 08. Jeder hat seit 2008 posttraumatischen Stress – das war das letzte Mal, dass es einen Abschwung gab – also denken alle daran.

Es ist anders. Ich sehe, wo wir uns in dieser Immobilienzykluskorrektur befinden, da wir am Anfang stehen. Es wird also noch anderthalb Jahre dauern, wahrscheinlich zwei Jahre davon, und dann fangen wir an, hochzukommen. Wir befinden uns also in einer ähnlichen Situation wie '06. Im Herbst 2006 war ich 25 Jahre alt und jeder Tierarzt, mit dem ich sprach, sogar ich, sagte: „Was ist hier los? Inserate verkaufen sich nicht?' Es war klar, dass es kommen würde. 

Der Unterschied zwischen heute und 06 besteht darin, dass im Dezember 2006 in Massachusetts 45,000 Häuser zum Verkauf standen. Im Moment sind es in Massachusetts 9,500. Diese Statistiken sind sogar auf nationaler Ebene gleich, da im Herbst 4 landesweit etwa 06 Millionen und mehr Häuser zum Verkauf standen, und im Moment sind es landesweit etwa 800,000. Die einzige Möglichkeit, die Dinge zum Einsturz zu bringen und die Preise völlig fallen zu lassen, besteht also darin, einen Überfluss an Lagerbeständen zu haben. Damals hatten wir nicht genug Käufer, aber wir hatten Tonnen von Verkäufern. Jetzt haben wir genug Käufer, aber wir haben nicht genug Verkäufer. Es ist einfach eine wilde Situation. 

In den letzten zwei Jahren kamen viele neue Makler auf den Markt, als sich die Häuser praktisch von selbst verkauften. Welchen Rat würden Sie einem Agenten geben, der in Boomzeiten angefangen hat und jetzt möglicherweise Schwierigkeiten hat, Verkäufe zu tätigen?

Neue Agenten müssen die Geschehnisse sehr ernst nehmen und lernen, mit Verkäufern über Preise und Preisanpassungen umzugehen. Denn obwohl ich nicht erwarte – zumindest in den nächsten 12 Monaten – dass die Preise zusammenbrechen, sehen wir Angebote, die sich nicht verkaufen, Verkäufer, die verdammt unverschämt sind – sie denken immer noch, dass es ein Jahr her ist, sie denken immer noch, dass es das letzte ist Frühling – Agenten müssen bei der Preisgestaltung und Preisanpassungen wirklich schärfer werden. 

Was ist eine weitere Fähigkeit, die Ihrer Meinung nach wichtig ist, um sich in einem rückläufigen Markt zurechtzufinden?

Sie müssen in ihren Gesprächen mit Verkäufern gut werden. Die letzten zwei, drei Jahre war es ein Verkäufermarkt, also musste man gut mit Käufern umgehen können, man musste Käufer dazu bringen, realistisch zu sein, man musste Käufer dazu bringen, auf den Teller zu treten. Jetzt kippt es. Jetzt müssen Sie gut im Umgang mit Verkäufern werden, denn die Wahrheit ist, dass Sie in den letzten zwei oder drei Jahren ein Haus um 5 oder 8 Prozent überteuert haben konnten und das verdammte Ding immer noch verkaufen würde. Das ist jetzt nicht der Fall. Jetzt müssen Sie wieder wissen, was Sie tun. 

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• Quelle: https://www.inman.com/2023/01/03/anthony-lamacchia-to-agents-get-back-to-knowing-what-youre-doing/