7 Tipps für eine effektive SaaS-Preisseite

Preisgestaltung. Sie haben Ihr Angebot durch eine umfassende Analyse Ihrer Funktionen, Wertversprechen, Käuferpersönlichkeiten und Konkurrenten eingegrenzt. Aber wie sollten Sie es anzeigen, um diese Konvertierung zu erzielen? Keine Sorge, wir haben einige Tipps für Sie.

In unserem letzten Webinar hatte das Vergnügen, mit zu diskutieren Georgiana Laudi, Mitbegründer und SaaS-Wachstumsberater bei Vergiss den Trichter, über die Anatomie einer effektiven SaaS-Preisseite und tauchen Sie ein in die Analyse spezifischer Preisseiten.

Lesen Sie weiter, um einen Überblick über die wichtigsten Tipps von Georgiana zu erhalten, die Ihnen helfen werden Erstellen Sie eine effektive Preisseite für Ihr SaaS-ProduktWeitere Informationen finden Sie im vollständigen Webinar.

1. Denken Sie an das Publikum

Die meisten Vermarkter wissen, dass es bei ihrer Arbeit ausschließlich um das Publikum geht. Irgendwie verschwindet dieses Wissen jedoch, wenn sie mit der Erstellung von Preisseiten beginnen.

Zu viele Unternehmen erstellen Preisseiten ausschließlich über das Produkt, die Funktionen und die Preispunkte und nicht über das eigentliche Problem, das der Kunde lösen möchte. Irgendwo zwischen den Produkt- und Preisseiten scheinen Unternehmen zu vergessen, mit wem sie sprechen. Stellen Sie also sicher, dass Sie dies tun Denken Sie an den Menschen, mit dem Sie sprechen und nicht einfach nur den Preis, den Sie anbieten. Es wird einen Unterschied machen, insbesondere für Leute, denen eine Preisseite von anderen zugesandt wird oder die direkt zur Preisseite gehen (und das kommt häufiger vor, als Sie vielleicht denken!).

2. Machen Sie sich klar, wofür sie sich anmelden

Viele Unternehmen nutzen ihre Preisseiten als Ort, um eine zeitlich begrenzte kostenlose Testversion oder eine Freemium-Version des Produkts anzubieten, was eine großartige Möglichkeit sein kann, Kunden zu gewinnen. Allerdings bieten zu viele Unternehmen diese verlockenden kostenlosen Optionen ohne ausreichenden Kontext an. Die Leute wissen möglicherweise nicht, ob sie sich für eine zeitbasierte kostenlose Produkttestversion oder ein Freemium-Produkt anmelden.

Sie möchten die Leute auch darüber informieren, was passiert, wenn sie die Testversion abbrechen möchten. Von Den Kunden gegenüber diese Schlüsselaspekte im Klaren sein, es können Vertrauen aufbauen und erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass sie Ihr Angebot ausprobieren.

Als Bonus-Tipp: Texter gehen auf Preisseiten oft etwas zu clever vor. Wenn es um so wichtige Informationen wie die Preisgestaltung geht, müssen Sie eher klar als klug sein. Testen Sie Ihre Seite immer mit Nutzern, um sicherzustellen, dass Sie nicht zu viel Kreativität auf Kosten der Klarheit gegeben haben.

3. Bieten Sie einen sozialen Nachweis

Social Proof ist immer wichtig, aber der Ort des Kaufs ist der ideale Ort für die Lieferung. Leider scheinen zu viele Unternehmen dieses Schlüsselelement des Kaufprozesses zu vergessen. Die Preisseite ist der ideale Zeitpunkt für die Einführung (oder Wiedereinführung). Social Proof von zufriedenen Kunden Dadurch werden potenzielle Kunden beruhigt und auf kurzfristige Bedenken eingehend eingegangen, sodass sich die Menschen sicher fühlen, einen Kauf bei Ihrem Unternehmen zu tätigen.

Hinweis: Auch wenn ein FAQ-Bereich unbedingt enthalten sein muss, reicht die FAQ allein nicht aus. Auf einer Preisseite ist ein mit ROI oder Kosteneinsparungen verknüpfter Social Proof erforderlich, um Menschen zum richtigen Zeitpunkt zu gewinnen und sie zum Kauf zu bewegen.

4. Seien Sie konsistent mit Ihren CTAs

Dies ist ein einfacher Tipp, aber ein häufiger Fehler. Wir sehen, dass viel zu viele Preisseiten eine Vielzahl verschiedener Calls-to-Action auf der gesamten Seite verwenden, bis zu dem Punkt, an dem potenzielle Kunden möglicherweise keine Ahnung haben, was sie tun sollen oder was passieren wird, wenn sie auf eine Schaltfläche klicken.

Ob Sie möchten, dass Käufer es ausprobieren oder kaufen, es ist wirklich wichtig Optimieren Sie Ihren CTA (idealerweise durch viele Tests) und Halten Sie es konsistent und klar (siehe Tipp Nr. 2!) auf der gesamten Preisseite.

 

5. Halten Sie die Leute auf der Seite

Während es wichtig ist, die letzten Fragen der Käufer zu beantworten, bevor sie einen Kauf tätigen, sind viel zu viele Preisseiten mit Links gefüllt, die die Leute zu einer Wissensdatenbank weiterleiten.

Nehmen Sie sich Zeit, um zu verstehen, welche Fragen Käufer zum Zeitpunkt des Kaufs haben, und beantworten Sie sie direkt auf der Seite im FAQ-Bereich. Wenn Sie Benutzer von der Preisseite zu einer Wissensdatenbank weiterleiten, kann dies dazu führen, dass Sie sie für immer verlieren.

6. Fügen Sie Ihren Mehrwert hinzu oder formulieren Sie ihn neu

Das wird oft übersprungen, aber die Leute brauchen definitiv eines Erinnerung an das Wertversprechen Ihres Produkts direkt auf der Seite. Wie Sie sagen Value PropositionDenken Sie noch einmal an Tipp Nr. 1 und denken Sie daran, an wen Sie sich wenden und welches Problem Sie lösen möchten.

Darüber hinaus kommt es häufig vor, dass Nutzer Preisseiten an Entscheidungsträger senden, die Ihre Website noch nicht ausführlich erkundet haben. Die klare Formulierung Ihres Wertversprechens kann zum Verkaufserfolg beitragen, insbesondere in einem hart umkämpften SaaS-Markt, der alles richtig machen muss. Stellen Sie sich Ihre Preisseite als „Mikro-Website" von allein.

Tipps zu SaaS-Preisstrategien finden Sie in dieser umfassenden Ressource unter „Preise für den Erfolg in SaaS".

7. Testen, testen und noch einmal testen

Wir sehen viele Preisseiten, die zu lang oder zu kurz sind. Was ist die ideale Länge einer Seite? „So lange es sein muss„ist die einfache, aber frustrierende Antwort. Woher wissen wir, wie lang eine Seite sein muss?

Nur wenn Sie Ihre Benutzer und ihre Bedürfnisse wirklich verstehen, können Sie sicherstellen, dass Ihre Preisseite für sie funktioniert. Ein hilfreicher Tipp, um Seiten leichter verständlich zu machen, besteht darin, sicherzustellen, dass Feature-Tabellen erweiterbar (oder reduzierbar) sind, damit Käufer alles auf der Seite leichter sehen können.

Unabhängig davon, wie lang oder kurz Ihre Seite ist, ist es ein Fehler, die Seite nicht kontinuierlich zu testen und zu optimieren. Behalten Sie daher die Preisgestaltung für Seitentests auf Ihrer To-Do-Liste. Testen, testen und noch einmal testen.

Waren diese Tipps hilfreich, als Sie an Ihrer Preisseite gearbeitet haben? Wir wissen, dass es eine Herzensangelegenheit ist.

Glücklicherweise können Sie die Arbeit etwas entlasten, indem Sie sich das vollständige Webinar anschauen Die Anatomie einer effektiven SaaS-Preisseite Weitere Einblicke und Beobachtungen dazu, wie Preisseiten funktionieren.

Quelle: https://blog.2checkout.com/saas-pricing-page-tips/