4 Möglichkeiten, einen gesättigten Markt zu schlagen

Jeder mit einer Cannabismarke ist sich bewusst, wie überfüllt der Markt geworden ist. Trotz anhaltendem Wachstum gibt es zu viele Marken, die zu viel vom Gleichen tun.

Ein gesättigter Markt ist nur aus einem Grund gut: Er zeigt an, dass Nachfrage besteht. Ohne die richtige Mischung aus Strategie, Verbindungen, Kapital und Glück kann es jedoch unmöglich erscheinen, sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben oder in eine so geschäftige Branche einzusteigen.

Ich bin hier, um Ihnen zu sagen, dass Ihr Schicksal nicht dem … nun ja, dem Schicksal überlassen werden muss. Mit die richtige Strategie und Marketing, können Sie den ganzen Lärm ausschalten und sich auf den Erfolg einstellen.

Hier sind vier Möglichkeiten, wie Sie Ihre Marke in einem gesättigten Markt hervorheben können.

Entwickeln Sie eine starke Markengeschichte

A Brand Story trifft das Wesentliche Ihrer Marke durch die Emotionen, die Sie bei Ihren Kunden wecken möchten. Wie Sie mit Ihren Kunden in Kontakt treten und Ihre Marke humanisieren, ist der am meisten unterschätzte, aber entscheidende Aspekt Ihres Marketings.

Aus diesem Grund neigen Marken wie Cann dazu, den Lärm der Konkurrenz zu unterdrücken. Mit lustigen Sätzen wie „Give up the booze, not the buzz“ und „Lass dir den Sommer zu Kopf steigen“, bringt Cann die Emotionen rund um den Tausch von Alkohol gegen Cannabis auf unbeschwerte Weise auf den Punkt. Anstatt sich auf den Nutzen oder Schaden einer Substanz gegenüber einer anderen zu konzentrieren, nimmt Cann die Idee von Cannabis als eine andere, alkoholfreie Art von Rausch an.

Kann keinen Standard für andere setzen Marken von infundierten Getränken, und Sie können nicht konkurrieren, wo Sie nicht vergleichen. Mit anderen Worten, Markengeschichte entwickeln Das fesselt Ihr Publikum und bringt es dazu, jedes Mal zu Ihnen – und nur zu Ihnen – zurückzukehren.

Finde eine Nische

Während die Industrie gesättigt sein mag, gibt es viele Möglichkeiten, die Pflanze zu nutzen. Einige Menschen verwenden Cannabis aus medizinischen Gründen, während andere die Pflanze für sexuelles Wohlbefinden und Vergnügen verwenden.

Die Branche ist voller Nischen. Wählen Sie eines, das Ihnen einen Vorteil gegenüber Ihren Kunden verschafft und es Ihnen ermöglicht, in einem weniger geschäftigen Marktsegment zu konkurrieren. Von Spezialisierung auf ein bestimmtes Segment, können Sie eine zielgerichtetere, wahrscheinlich kaufbereitere Zielgruppe ansprechen.

Definieren Sie ein Alleinstellungsmerkmal

Wenn Sie ein oder zwei Dinge wirklich gut machen, wird Ihre Marke dafür bekannt. Die meisten Leute denken, dass ihr Alleinstellungsmerkmal (USP) das Einzige ist, was es gibt hebt ihre Marke von der Konkurrenz ab auf dem Markt.

Ich ermutige Sie jedoch, Ihren USP auf zwei Arten zu definieren: Ihr Kernangebot und Ihren wichtigsten Mehrwert. Ihr Hauptangebot ist normalerweise Ihr beliebtestes Produkt, das bei Ihren Kunden am besten ankommt und das Sie auf allen Plattformen Ihrer Marke nutzen können. Mit anderen Worten, welches Ihrer Produkte bekommt am meisten Aufmerksamkeit Ihre Zielgruppe? Ihr wichtigster Mehrwert ist ein Unterscheidungsmerkmal. Es könnte der Kundenservice sein, das Online-Bestellerlebnis, a Social Media Community, oder etwas anderes. Das ist der eine Aspekt, den Sie konsequent weiterentwickeln sollten.

Wenn Sie ein oder zwei Dinge auswählen können, auf die Sie sich konzentrieren und die Sie verbessern möchten, können Sie mit Zuversicht sagen, dass Sie das beste „X“ ihrer Klasse haben und entsprechend Menschen anziehen. Bei vielen Marken ist dies der Fall Ausbildung oder Budtender Ausbildung, aber die Welt ist Ihre Auster. Als produktbasierte Marke sind Kundenservice und Online-Bestellung für Kunden ebenfalls unglaublich wichtig.

Unabhängig davon, wofür Sie sich entscheiden, können Sie sich konsequent um diesen Aspekt Ihres Unternehmens kümmern, bis er dem Ihrer Konkurrenten objektiv überlegen ist. Am Ende haben Sie einen USP, der sich um ein Produkt und einen Kernwert dreht, die zusammen Ihre Markenidentität vorantreiben: Premium-Blume mit hervorragendem Kundenservice, High-End-CBD mit einer engmaschigen Online-Community, Gourmet-Esswaren mit nahtloser Online-Bestellung … Sie wissen schon.

Arbeite schlauer, nicht härter

Alle drängen darauf, wahrgenommen zu werden. Arbeite klüger Erweitern Sie Ihre Reichweite und geben Sie Ihrer Marke ein solides Fundament, indem Sie kreativ werden.

Wenn sich Ihre Marke beispielsweise auf Esswaren für den Freizeitgebrauch spezialisiert hat, sollten Sie eine Partnerschaft mit einer Lebensmittelmarke eingehen, die gut zu Ihrem Angebot passt. Oder vielleicht können Sie sich mit einem Food Influencer oder bekannten Koch zusammentun. Ähnliche Kreativität kann eingesetzt werden, um andere Zielgruppen zu erschließen, z. B. durch Influencer-Marketing oder Anzeigenplatzierung in populärer Unterhaltung wie Musikvideos, Netflix-Shows und mehr.

Da die Branche weiterhin boomt, werden Werbung und Marketing weit über Ihre traditionellen Kanäle hinausgehen. Denken Sie größer und werden Sie kreativ, um Kampagnen und Erlebnisse zu erstellen, die Ihr Publikum an Ihre Marke fesseln, bevor es überhaupt auf Ihre Konkurrenten aufmerksam wird.

Denken Sie an Ihre Lieblings-Cannabismarken. Sie sind wahrscheinlich in ihrer Markenstrategie ebenso ausgefeilt wie in ihren Produktangeboten kompetent. Um Ihre Marke hervorzuheben, müssen Sie stark in die Markenstrategie investieren. Von Ihrer Positionierung und Botschaft bis hin zu Ihrer visuellen Identität und mehr, Branding ist ein wichtiger Teil Ihres Unternehmens.

Wenn Sie sich von der Idee überwältigt fühlen, in einer überfüllten Branche zu überleben, wissen Sie, dass die Branche immer noch wächst – und es gibt Raum für Sie, um zu gedeihen, wenn Sie das Marketing richtig angehen. Gehen Sie Schritt für Schritt vor, wenden Sie sich bei Bedarf an eine spezialisierte Marketingagentur und scheuen Sie sich nicht, über den Tellerrand hinauszublicken.

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Dan Serard überwacht die Geschäftsentwicklung und strategische Partnerschaften für Marketingagenturen Cannabis-Kreativgruppe. Mit mehr als vier Jahren Erfahrung in der Branche ist er in Verbänden wie der Cannabis Marketing Association, dem Rolling Stone Culture Council und der National Association of Cannabis Businesses aktiv. Er ist Mitglied des Marketing- und Werbeausschusses der National Cannabis Industry Association und Co-Vorsitzender des Inhalts- und Bildungsausschusses.

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• Quelle: https://mgmagazine.com/business/marketing-promo/4-ways-to-beat-a-saturated-market/