3 Verhandlungsfähigkeiten, die auch Ihre Gesundheit verbessern könnten

In diesem Januar findet Inmans fünftes Jahrbuch statt Monat der Agenten-Anerkennung, was seinen Höhepunkt findet Inman Connect New York in einer Feier der Agenten Ende Januar. Außerdem bringen wir die begehrten Produkte auf den Markt Inman Power Player Awardssowie die Auszeichnungen New York Power Brokers und MLS Innovators.

Ich habe gesehen Shark Tank neulich und habe mich selbst gefunden angespannt Als die ahnungsvolle Musik begann und der nächste Unternehmer „The Tank“ betrat. Ich bemerkte ihre Haltung, ihren Gesichtsausdruck und ihre Atmung. Sicherlich bereitete sich diese mutige Seele auf eine knallharte Verhandlung vor, die möglicherweise ihr Leben verändern könnte.

Als Agenten und Makler werden wir im Laufe des Tages mehrmals in den „Tank“ geworfen. Das Verhandeln ist das Herzstück unseres Geschäfts. Einige von uns sind geborene Verhandlungsführer, aber man kann mit Sicherheit sagen, dass es sich bei den meisten von uns um eine verfeinerte Fähigkeit handelt.

Wie wirken sich all diese Verhandlungen auf unsere Gesundheit aus?

Studien zeigen dass die Vorstellung des „Verhandelns“ bei den meisten Menschen Angst hervorruft. Denn wir antizipieren das Konfliktpotential während der Verhandlungen. Viele von uns sind fest dazu veranlagt, Konflikte zu vermeiden, weil wir sie als Bedrohung für unser Wohlbefinden empfinden.

Was wäre, wenn wir die „Kunst des Verhandelns“ als etwas neu definieren würden, das uns stärkt, anstatt uns zu entwaffnen? Was wäre, wenn es tatsächlich gut für unsere Gesundheit wäre?

3 Verhandlungsfähigkeiten, die Ihre Gesundheit verbessern könnten  

1. Die Pause

Als ich neu im Geschäft war, nahm ich an einer Schulung für neue Agenten des Unternehmens teil. Das Einzige, woran ich mich aus diesem dreiwöchigen Zeitraum erinnere, ist ein sehr erfahrener Agent, ein ehemaliger Anwalt, der den Vertragsteil der Schulung unterrichtete und sagte: „Das mächtigste Verhandlungsinstrument ist Schweigen.“

Er sprach von der „Kraft des Innehaltens“. Innezuhalten ist eines dieser Dinge, die „leichter gesagt als getan“ sind, besonders in der Hitze des Gefechts. Viele Menschen fühlen sich unwohl, wenn in einem Gespräch Stille oder eine Pause herrscht. Ihre Angst kann die Oberhand gewinnen und sie versuchen, den leeren Raum zu füllen. In diesen Momenten können wir unsere Verhandlungsmacht verlieren, um unser Unbehagen zu lindern.

Innehalten erfordert Disziplin. Es ist ratsam, es regelmäßig zu üben pausiert wird zu einer tief verwurzelten Gewohnheit und möglicherweise zu einer unbewussten Reaktion in Stresssituationen.

Einige Möglichkeiten, die „Pause“ täglich zu üben, sind:

• Integrieren Sie täglich eine fünf- bis zehnminütige Meditations-, Yoga- oder Gebetspraxis in Ihren Tag. Diese Praktiken Bringen Sie uns bei, langsamer zu werden, zu atmen und dem Alltag zu entfliehen.
• Planen Sie im Laufe des Tages regelmäßige Pausen ein, in denen Sie den Blick vom Bildschirm abwenden und sich auf beruhigendere Bilder konzentrieren, wie die Bäume vor Ihrem Fenster oder Ihren Hund zu Ihren Füßen.
• Bewegen Sie sich alle 20–30 Minuten. Richten Sie eine Erinnerung ein, um anzuhalten und sich zu strecken, einen Spaziergang zu machen oder die Treppe zu steigen.
• Bevor Sie eine wichtige E-Mail an jemanden senden oder den Hörer in die Hand nehmen, um zurückzurufen, gehen Sie einen Moment weg oder atmen Sie tief durch.

2. Aktives Zuhören 

Bei meinem ersten WomanUp! Auf der Konferenz gab Leslie Appleton Young einige kluge Ratschläge, die ich nie vergessen werde. Sie sagte: „Hörst du zu oder wartest du darauf, zu reden?“

Wenn wir uns in der Hitze der Verhandlungen befinden, ist es normal, unsere nächsten Verteidigungsworte vorwegzunehmen, anstatt aktiv zuzuhören, aber leider ist dies wahrscheinlich nicht die beste Strategie für Erfolg – ​​oder unsere Gesundheit.

Aktives Zuhören ist, wenn man nicht nur hört, was jemand sagt, sondern sich auch auf seine Gedanken und Gefühle einlässt. Du hast Mitgefühl mit ihnen. Es verwandelt ein Gespräch in eine aktive, nicht konkurrierende, wechselseitige Interaktion und kann erleichtern reibungslosere Verhandlungen.

Das Üben Empathie Es hat sich gezeigt, dass es Stress reduziert und ein Gegenmittel gegen Burnout ist.

Da aktives Zuhören eine vollständige Konzentration auf die Person erfordert, mit der wir interagieren, wirkt es der Multitasking-Kultur entgegen Es hat sich gezeigt, dass es die kognitiven Funktionen beeinträchtigt und fördert das Wohlbefinden.

3. Momente des Lachens

Wenn wir im wirklichen Leben lachen, kann das den Ton für erfolgreiche Verhandlungen angeben. Haben ein gutes Lachen Ein Gespräch mit einem Freund oder Kollegen vor Beginn der Verhandlungen kann Ihnen helfen, Vorfreude abzubauen und effektiver zu sein. Wenn Sie bei Verhandlungen nach einem geeigneten Moment zum Lachen suchen, können Sie eine Verbindung und eine gemeinsame Basis herstellen sowie Spannungen und Ärger zerstreuen.

Lachen kann nicht nur den Ton erfolgreicher Verhandlungen bestimmen, sondern ist auch gut für unsere Gesundheit.

Studien Zeigen Sie, dass Lachen Ihr parasympathisches Nervensystem stimuliert – den entspannten Teil Ihres Gehirns. Es reduziert Stress, stärkt soziale Bindungen, erhöht den Sauerstoffgehalt Ihres Körpers und unterstützt sogar eine bessere Herzgesundheit. Forschung legt nahe, dass Lachen Stresshormone abbauen, Arterienentzündungen reduzieren und HDL, das „gute“ Cholesterin, erhöhen kann – alles gute Gründe, noch mehr zu LOL.

Sie sagen: „Wie wir eine Sache machen, ist, wie wir alles machen.“ Indem wir bewusst Praktiken einführen, die Innehalten, aktives Zuhören und Momente des Lachens fördern, können wir uns auf ein positives, produktiveres Verhandlungserlebnis für alle Beteiligten einstellen.