Im letzten Jahrzehnt hat sich das Affiliate-Marketing aufgrund der Weiterentwicklung der Marketingkanäle, der Technologie und des Verbraucherverhaltens erheblich verändert.
Was einst eine Marketingstrategie war, die vor allem von B2C-Unternehmen genutzt wurde, hält nun Einzug in B2B-Partnerschaften. Immer mehr Unternehmen erkennen den Wert von Partnerprogrammen als kostengünstige Möglichkeit, die Markenpräsenz zu steigern, Leads zu generieren und den Umsatz anzukurbeln.
Tatsächlich zeigt Google Trends, dass das weltweite Suchinteresse an „Affiliate-Marketing“ zugenommen hat seit 2020 rasant gestiegen – erreichte im Juli 2023 sogar seinen Höhepunkt.
Es lässt sich nicht leugnen, dass Affiliate-Marketing eine florierende Branche mit einer glänzenden Zukunft ist. Um vorherzusagen, was vor uns liegt, haben wir Experten nach ihrer Meinung zu neuen Trends gefragt, die den B2B-Affiliate-Marketing-Bereich im Jahr 2024 dominieren werden.
Kommen wir zur Sache.
Top-Affiliate-Marketing-Trends, laut Experten
1. KI wird das Affiliate-Marketing-Spiel verändern.
„Da KI diesen Bereich immer weiter durchdringt, können wir einen fokussierteren und strategischeren Ansatz zur Steigerung der Leistungspartnerschaften erwarten“, sagt Lee-Ann Johnstone, Gründerin von Affivers.
Lee-Ann fährt fort: „In verschiedenen Netzwerken gibt es bereits ein neues KI-gesteuertes Affiliate-Matching, das die Kontaktaufnahme und Rekrutierungsbemühungen rationalisiert, den arbeitsintensiven Charakter des Programmmanagements reduziert und so ein schnelleres Wachstum unterstützt.“
Zu den Automatisierungsfunktionen innerhalb von Affiliate-Plattformen gehören:
- Identifizieren und analysieren Sie potenzielle Partner und deren Zielgruppen.
- Akzeptieren oder lehnen Sie Affiliate-Bewerbungen basierend auf einer Reihe von Kriterien ab.
- Erkennen und verhindern Sie betrügerische Aktivitäten.
- Bieten Sie personalisierten Affiliate-Support.
- Geben Sie Empfehlungen zur Leistungsoptimierung.
KI wird insbesondere auch die Ersteller von Inhalten stark beeinflussen. Ben Jolly, Global Affiliate Marketing Lead bei Klicken Sie aufweist auf einen interessanten Widerspruch zwischen KI-Fortschritten und regulatorischen Veränderungen hin.
Während neue KI-Tools mögen Der Inhaltsassistent von HubSpot die menschliche Kreativität verstärken und dabei helfen, die Erstellung von Inhalten zu skalieren, „the Kartellklage gegen Google„Das derzeit laufende Projekt hat das Potenzial, die Suchlandschaft dramatisch zu verändern“, schlägt Ben vor.
„Affiliate-Marketing, das in der Vergangenheit auf starke Inhalte mit organischem Ranking auf Plattformen wie Google angewiesen war, muss möglicherweise erheblich neu kalibriert werden. Wenn sich Suchalgorithmen und -schnittstellen weiterentwickeln oder alternative Suchmaschinen an Bedeutung gewinnen, müssen Partner und Manager ihre Strategien flexibel anpassen.“
2. Unternehmen werden bei Partnerschaften einen einheitlichen Ansatz verfolgen.
Teams und unterschiedliche Partnertypen werden sich überschneiden, wodurch langfristige und vielfältige Partnerschaften entstehen können.
Nicolette Lopes, Senior Manager für Channel-Partnerschaften bei PartnerStack sagt: „Ich erwarte eine Zunahme des Affiliate-Marketings, das sich über die gesamte Organisation erstreckt, anstatt ein isoliertes Team in der Marketingabteilung zu sein.“
„Die Nutzung von Affiliates zur Generierung von Leads für Wiederverkäufer, strategische Partner oder andere Markteinführungsstrategien ist nicht nur ein kosteneffektiverer Weg, sondern erhöht auch die Reichweite und Sichtbarkeit Ihres Unternehmens für neue Kunden durch die Einbindung der vertrauenswürdigen Netzwerke mehrerer Partnertypen“, sagt Nicolette fügt hinzu.
Wie könnte sich Affiliate-Marketing von einer isolierten Funktion zu einem Kanal mit einem ganzheitlichen Ansatz entwickeln?
Adam Glazer, Präsident von Partner Commerce, empfiehlt: „Affiliate-Manager sollten in Marketing-, Vertriebs- und möglicherweise andere Teams eingebunden werden, in denen ihre Rolle benötigt wird, um sicherzustellen, dass Affiliates die beste Unterstützung erhalten, um bei ihren Bemühungen erfolgreich zu sein.“
3. Die Zusammenarbeit innerhalb von Partnerschaften wird zunehmen.
Werbetreibende und Verlage werden beginnen, über andere Möglichkeiten nachzudenken, wie sie sich gegenseitig in die Marketingbemühungen einbeziehen können.
Nancy Harnett, Leiterin Das Partnerprogramm von HubSpot Sie rechnet damit, dass tiefere Affiliate-Partnerschaften zunehmen werden: „Marken werden enger mit Affiliates zusammenarbeiten und über die herkömmliche Affiliate-Beziehung hinausgehen.“
Sie fährt fort: „Dazu gehört die gemeinsame Erstellung von Inhalten, die Organisation gemeinsamer Webinare und die Erkundung von Umsatzbeteiligungsmodellen, um den Partnern weitere Anreize zu bieten.“
Die zunehmende Zusammenarbeit mit Affiliate-Partnern ist ein weiterer Grund, warum Unternehmen bei Partnerschaften einen integrativeren Ansatz verfolgen werden. Programmmanager müssen andere Teams einbeziehen, um gemeinsame Kampagnen durchzuführen.
Affiliate-Manager können enger zusammenarbeiten mit:
- SEO-Teams für strategischen Linkaustausch
- Vertriebsteams für Produktdemos
- PR-Teams für Live-Interviews oder von Experten geleitete Podcast-Episoden
- Content-Marketing-Teams für das Bloggen von Gästen
„Durch die Kombination des Fachwissens, der Ressourcen und Daten von Publishern und Werbetreibenden zielen diese Partnerschaften darauf ab, ihrer Zielgruppe umfassendere und wertvollere Erlebnisse zu bieten“, fügt Nancy hinzu.
4. Der B2B-Käufer wird selbstinformierter sein.
„B2B-Käufer führen vor dem Kauf zunehmend eigene Recherchen durch“, sagt Cristy Garcia, CMO bei Impact.com.
„Dieser Trend wird sich weiter beschleunigen, was bedeutet, dass es für B2B-Affiliate-Vermarkter wichtiger denn je sein wird, bei der Planung ihrer Partnerschaftsstrategie ein integraler Bestandteil dieser Forschungsphase zu sein.“
Beim anspruchsvollen B2B-Käufer von heute ist es wichtig, dass Vermarkter die Suchabsichten ihrer Zielgruppe verstehen und diese wertvollen Erkenntnisse an ihre Affiliate-Partner weitergeben. Auf diese Weise können Partner ihre Inhalte an die spezifischen Bedürfnisse und Interessen ihres Publikums anpassen.
Cristy sagt, dass Unternehmen durch den Aufbau enger Beziehungen zu Content-Erstellern sicherstellen, dass potenzielle Käufer frühzeitig mit ihrer Marke und Lösung in Berührung kommen und einen positiven Eindruck hinterlassen, noch bevor sie sich an das Vertriebsteam wenden.
„Bei der Eingliederung gute SEO-Praktiken, ein einziger beliebter Rezensions- oder Vergleichsartikel kann sich über Jahre hinweg auszahlen. Multiplizieren Sie das um ein Vielfaches, und das ist ein Rezept für nachhaltiges Wachstum“, fügt Cristy hinzu.
5. Influencer werden im Mittelpunkt stehen.
Influencer-Marketing war in diesem Jahr eine der führenden B2C-Marketingstrategien.
Tim Pike, Global Program Strategist bei Beschleunigungspartner sagt, dass Influencer eine entscheidende Rolle im B2B-Affiliate-Marketing spielen werden, da der moderne Käufer jünger ist, sich digital orientiert und sich bei seinen Entscheidungen auf soziale Inhalte verlässt.
„Versierte Affiliate-Vermarkter sollten mit B2B-Influencern zusammenarbeiten, die die Einbindung des Publikums in den Vordergrund stellen. B2B-Influencer sind in der Regel Experten auf ihrem jeweiligen Gebiet und verfügen über ein äußerst authentisches und treues Publikum. Das kann ein Berater, ein Analyst, ein Journalist, ein Autor oder ein Redner sein“, sagt Tim.
Tim schlägt vor: „Influencer sollten einen subtilen und nachvollziehbaren Ansatz verfolgen und kürzere Inhalte auf Plattformen wie TikTok, YouTube und LinkedIn bevorzugen, um das Bewusstsein zu stärken und ihr Publikum aufzuklären.“ Humor und prägnante Inhalte sind wirksame Werkzeuge, um ein jüngeres Publikum auf persönlicher Ebene anzusprechen.“
Letztendlich können wir damit rechnen, dass Vermarkter mehr Influencer in ihre Affiliate-Marketing-Strategien einbeziehen, um von deren Reichweite, Einfluss und Spezialisierung zu profitieren.
6. Die Diversifizierung der Inhalte wird die Verbindung zum Publikum stärken.
Die informationsreiche Welt, in der wir leben, hat den B2B-Kaufprozess komplexer gemacht.
Allerdings bietet es Marken auch die Möglichkeit, Affiliate-Marketing zu nutzen und über verschiedene Inhalte und Plattformen hinweg mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.
Rex Gelb, Senior Director für bezahlte Werbung und Affiliate-Marketing bei HubSpot, sagt:
„Ich stelle mir vor, dass Vermarkter mehr Wert auf die Diversifizierung der Inhalte durch Affiliate-Partnerschaften legen werden. Schöpfer haben jetzt die Macht, jede Phase der Käuferreise zu beeinflussen, indem sie vielfältige Inhalte bereitstellen, die potenzielle Kunden aufklären, einbinden und stärken.“
Eine Möglichkeit für Partner, ihre Inhalte zu diversifizieren, besteht darin, sie umzuwidmen. Es reicht jedoch nicht aus, einfach das Inhaltsformat zu ändern und lediglich auf einer anderen Plattform zu existieren.
Um Inhalte erfolgreich wiederzuverwenden, müssen Vermarkter ihre Inhalte anpassen, um sie je nach Plattform an die Absichten, die Persönlichkeit und die Engagement-Tendenzen des Publikums anzupassen.
Ganz gleich, um welchen Weg es sich handelt, der Inhalt sollte relevant sein und sich für das Publikum dieser Plattform organisch anfühlen.
Rex fügt hinzu: „Der Einstieg in die Content-Diversifizierung erfordert, dass Vermarkter ihre Affiliate-Rekrutierungsstrategie überdenken und Partner, Kanäle und Formate in Betracht ziehen, die sie bisher noch nicht erforscht haben.“
Unternehmen werden Partner gewinnen, die auf verschiedenen Plattformen stark vertreten sind und die Einzigartigkeit dieser Kanäle verstehen.
7. Daten werden weiterhin das Rückgrat des Affiliate-Erfolgs sein.
Die Nutzung von Daten hilft Affiliate-Managern, den ROI zu optimieren, indem sie leistungsstarke Partner identifizieren und Maßnahmen aufdecken, die der Rentabilität des Unternehmens schaden könnten.
Lina Tichomirova, kommissarische Leiterin für Affiliate- und Performance-Partnerschaften bei Semrush sagt: „Daten sind König, und ihre Bedeutung nimmt immer weiter zu.“ Indem wir uns tiefer mit Kennzahlen wie LTV, MRR und den feineren Details des Nutzerverhaltens befassen, ebnen wir den Weg für strategischen Erfolg.“
Jeder B2B-SaaS-Affiliate-Vermarkter sollte diese Kennzahlen verfolgen:
- Klickrate (Click-through-Rate - CTR): Der Prozentsatz der Klicks auf den Empfehlungslink eines Partners im Vergleich zur Gesamtzahl der Aufrufe des Links.
- Conversion-Rate (CVR): Der Prozentsatz der weitergeleiteten Besucher, die eine gewünschte Aktion ausführen.
- Lebenszeitwert (LTV): Der geschätzte Wert, den ein geworbener Kunde einem Unternehmen über die gesamte Dauer seiner Beziehung bringt.
- Monatlich wiederkehrender Umsatz (MRR): Der vorhersehbare Umsatz, den ein Unternehmen jeden Monat mit aktiven Abonnements erzielt.
Partner, die einen datengesteuerten Ansatz verfolgen, werden auffallen und hohe Provisionen verdienen.
Ebenso können Unternehmen, die sich die Macht der Daten zunutze machen, die Auswirkungen des Affiliate-Marketings auf ihre Lead-Generierung und Vertriebsbemühungen genau messen.
8. Neue und verbesserte Affiliate-Plattformen werden bessere Partnerschaften fördern.
„Affiliate-Plattformen konzentrieren sich jetzt auf ihre Produktlösungen für B2B-Unternehmen“, sagt Nic Yates, Head of Global Affiliate Partnerships bei Silberbohne.
„Da Affiliate-Plattformen Unternehmen über Link-, Lead- oder strategische Partner unterstützen möchten, können B2B-Unternehmen an einem Ort auf ein breiteres Spektrum an Partnerschaften zugreifen.“
Um diese Idee einer „All-in-One“-Lösung weiter zu unterstützen, werden Affiliate-Plattformen von Programmmanagern und Affiliate-Partnern um Feedback zu Tracking- und Reporting-Funktionen bitten.
Die Zusammenarbeit zwischen Affiliate-Plattformen und Benutzern wird der Schlüssel zur Entwicklung einer Technologie sein, die es Affiliates ermöglicht, ihre Leistung unabhängiger zu überwachen.
Es wird auch dazu beitragen, Affiliate-Manager von der Last zu befreien, diese Daten für jeden Partner manuell abrufen zu müssen – und so für vollständige Transparenz zu sorgen.
Nic sagt außerdem: „Tracking-Plattformen und Zahlungsplattformen gehen strategische Partnerschaften ein, um Zahlungen über die gesamte User Journey eines B2B-Verkaufs hinweg zu ermöglichen und zu verfolgen. Kundenbetreuer können nun versuchen, den Partnern Zahlungen anzubieten, die auf Registrierung, Lead-Generierung und Erstverkauf basieren, bis hin zu einbehaltenen monatlichen Verkäufen.“
Diese Kooperationen verdrängen starre Provisionsstrukturen und führen flexible Modelle ein.
9. Marken mit Zielgruppen auf Unternehmensebene werden Affiliate-Marketing nutzen.
Es ist ein bemerkenswerter Wandel im Gange, da B2B-SaaS-Marken mit Zielgruppen auf Unternehmensebene den Einstieg in das Affiliate-Marketing wagen.
Adam Westreich, Gründer von Westreich Consulting sagt: „Die B2B-Affiliate-Landschaft wird nicht mehr von Marken dominiert, die an Einzelunternehmer und Kleinstunternehmen verkaufen möchten. Marken mit Zielgruppenambitionen im Mittelstands- und Unternehmensbereich verfügen oft über beträchtliche Budgets und attraktive CPAs.“
Da finanziell mehr auf dem Spiel steht, können wir davon ausgehen, dass mehr Verhandlungen über Provisionsstrukturen und häufige Check-in-Meetings zu wesentlichen Bestandteilen dieser Affiliate-Beziehungen werden.
Dies erfordert möglicherweise größere Affiliate-Teams, damit Marken die nötige Bandbreite haben, um sich auf die Partnerstrategie und Leistungsoptimierung zu konzentrieren.
Darüber hinaus müssen Partner ihre Strategien anpassen, um die längeren Verkaufszyklen, die Vielzahl an Interessengruppen und die strengen Compliance-Richtlinien von Unternehmen zu bewältigen.
Adam empfiehlt den Partnern, „umfassendere, erstklassige Inhalte zu produzieren, die auf den Bedürfnissen dieser Entscheidungsträger basieren, und persönliche Empfehlungsbeziehungen mit ihren bestehenden Geschäftspartnern auszuloten.“
10. Verlage werden mehr Unterstützung von Werbetreibenden verlangen.
Publisher werden nicht nur vor der Herausforderung stehen, den steigenden Erwartungen der Werbetreibenden gerecht zu werden, sondern auch die Werbetreibenden müssen noch einen Schritt weiter gehen.
Deirdre Scully, Senior Manager für Nachfragegenerierung bei Teamarbeit sagt: „Affiliate-Marketing ist kein „festgelegtes“ Programm mehr – es erfordert viel Sorgfalt und Aufmerksamkeit, um erfolgreich zu sein.“
Deirdre bietet Vermarktern drei Strategien zur Unterstützung der Partneraktivierung:
- „Erstellen Sie maßgeschneiderte Provisionsstrukturen, die Ihre besten Partner binden und belohnen.“
- „Stellen Sie Affiliates alle Ressourcen zur Verfügung, die sie benötigen, um erfolgreich zu sein, z. B. indem Sie sie über Ihr Angebot und dessen Verkauf informieren.“
- „Bauen Sie eine Community von Partnern auf, um deren Verbindung zu stärken deine Marke"
Angesichts des zunehmenden Wettbewerbs in der Affiliate-Marketing-Landschaft ist es wichtig, dass sich Vermarkter ausreichend Mühe geben Partner-Enablement-Strategie um Vertrauen aufzubauen und im Gedächtnis zu bleiben.
Vermarkter können nicht erwarten, dass Affiliate-Partner die Nachfrage steigern und ihrer Marke Priorität einräumen, wenn sie nicht den gleichen Mehrwert bieten.
Pionierarbeit für die Zukunft des Affiliate-Marketings
Die dynamische Natur des Marketingbereichs stellt Vermarkter ständig vor die Herausforderung, informiert, anpassungsfähig und offen für neue Strategien und Technologien zu bleiben.
Affiliate-Marketing hilft Unternehmen dabei, ihre Reichweite zu vergrößern und über vertrauenswürdige Quellen besser mit ihrem Publikum in Kontakt zu treten, und wird dies auch in Zukunft tun.
Mit Blick auf das Jahr 2024 ist es entscheidend, diesen Trends immer einen Schritt voraus zu sein, um das volle Potenzial des B2B-Affiliate-Marketings auszuschöpfen.
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