Yuvo Health indsamler 20.2 mio. USD for at levere teknologien til at drive sundhedscentre

Genudgivet af Platon

Abonnenter: 0

Føderalt kvalificerede sundhedscentre (FQHC) er afgørende for at yde primær pleje. De reducerer barriererne for sundhedspleje for millioner af amerikanere i undertjente samfund ved at give adgang uanset omkostninger, forsikringsdækning, sprog og nærhed. Disse lokale sundhedscentre styres af den føderale regering, kvalificerer sig til Medicare og Medicaid-refusioner, og de er blevet drevet frem af Affordable Care and Recovery Acts. Yuvo sundhed leverer teknologien og infrastrukturen til at styre de administrative og administrerede plejefunktioner i disse FQHC'er. Der har været en voksende tendens til værdibaseret pleje, og med platformen er lokale sundhedscentre i stand til at omfavne denne nye model ved at håndtere kontrakter med betalere om at levere forebyggende, snarere end reaktiv pleje. Dette fører i sidste ende til bedre patientresultater, øget plejekvalitet og optimeret forbrug. FQHC'er betjener mere end 30 millioner individer om året eller lidt under 10% af den amerikanske befolkning.

AlleyWatch fanget Yuvo Health CEO og medstifter Cesar Herrera for at lære mere om virksomheden, virksomhedens strategiske planer, seneste finansieringsrunde, som bringer den samlede finansiering op på $27.5M og meget, meget mere...

Hvem var dine investorer, og hvor meget rejste du?

Vi har rejst en overtegnet $20.2M Serie A-finansieringsrunde. Ledet af Mastry Ventures, med deltagelse fra tidligere investorer inkl AlleyCorp, AV8 Venturesog New York Ventures, og nye investorer inklusiv HLM Venture Partners, Route 66 Ventures, VamosVenturesog Social Innovationsfond.

Fortæl os om produktet eller tjenesten, som Yuvo Health tilbyder.

Yuvo Health samarbejder med sundhedscentre for at udnytte nye betalingssystemer, skalerbar infrastruktur og partnerskaber for at tilbyde en meningsfuld plads ved bordet inden for det værdibaserede pleje (VBC) økosystem. Ved at gøre det får sundhedscentrene friheden - og incitamenterne - til at yde medfølende omsorg for hele deres samfund.

Hvad inspirerede starten af Yuvo Health?

Yuvo Health blev lanceret i januar 2021 og blev grundlagt i New York City af et fuldt BIPOC-team med delte førstehåndserfaringer om styrken af kvalitetspleje og et fælles mål om at bringe retfærdig kvalitetspleje til undertjente samfund. Hele Yuvo Health-teamet er nu på en mission for at sikre, at hvert Community Health Center (CHC) kan yde medfølende pleje til hele deres samfund.

Hvordan er Yuvo Health anderledes?

Yuvo Health er specielt skræddersyet til føderalt kvalificerede sundhedscentre (FQHC'er) og deres unikke behov. Og i modsætning til mange andre "værdibaserede plejeaktiveringsløsninger" derude, tager Yuvo Health unikt sin model et væsentligt skridt fremad ved faktisk at bære den fulde risiko for vores FQHC-partnere.

Hvilket marked henvender Yuvo Health sig til, og hvor stort er det?

Yuvo Health støtter CHC'er og FQHC'er, der yder primær pleje til undertjente samfund i USA. De 1,400 FQHC'er landsdækkende betjener mere end 30 millioner patienter årligt, hvilket repræsenterer mere end $30 milliarder i omsætning. Når det er sagt, har politiske rapporter vist en mulighed for FQHC'er til at betjene yderligere 20 millioner, som stadig ikke har adgang til primær pleje i hele landet.

Hvad er din forretningsmodel?

Yuvo Health fungerer som en risikobærende enhed for FQHC'er. Når vi samarbejder med FQHC'er, er vi enige om at bære den negative risiko for dem. Vi indgår derefter direkte kontrakter med sundhedsforsikringsselskaber på tværs af alle brancher (Medicaid, Medicare, Commercial) for forskellige risikoarrangementer. Ved at åbne op for denne ekstra indtægtsstrøm fremmer vi ikke kun vores egen vækst, men etablerer også finansiel vækst og stabilitet for vores FQHC-partnere.

Hvordan forbereder du dig på en potentiel økonomisk afmatning?

Sundhedspleje, især Medicaid og Medicare, er kontracyklisk for økonomien. Dette betyder typisk mere tilmelding til Medicaid, for eksempel, og øget økonomisk pres på stater for at styre omkostningerne. Som sådan er der større mulighed for vores FQHC-partnere til at deltage og demonstrere deres værdi i dette økosystem.

Hvordan var finansieringsprocessen?

Finansieringsprocessen tog bestemt længere tid end vores sidste. Vores seed-runde tog omkring en måned at lukke, mens vores serie A tog omkring fem måneder. FOMO var ikke så meget af en faktor for investorer, som vi havde talt med, og som sådan brugte de ekstra tid på at være mere grundige i deres omhu. Det var bestemt et tveægget sværd: Den forlængede periode betød mere tid væk fra vores virksomheds daglige drift. Due diligence betød dog også, at investorerne stillede de rigtige spørgsmål og tog tid til virkelig at forstå forretningen. Derudover havde jeg mere tid til at undersøge investorer og forstå den ekstra værdi, de kunne give. Som følge heraf er jeg meget mere sikker på værdien forbundet med dem på vores cap-bord, hvilket er en fantastisk følelse.

Hvad er de største udfordringer, du stod over for, mens du rejste kapital?

Helt ærligt forsøger vi at løse et utroligt kompliceret problem (værdibaseret pleje) i et ofte glemt segment (FQHC'er) af et komplekst, reguleret marked (sundhedspleje). Der er få konsekvenser, som investorerne meningsfuldt kan sammenligne os med. Det betyder, at vi ikke er sundhedsvæsenets "Uber" eller "Airbnb". Oven i købet har vi ikke en forudsigelig SaaS ARR-indtægtsmodel, som har været svær for investorer at kæmpe med.

Hvilke faktorer ved din virksomhed fik dine investorer til at skrive checken?

Baseret på feedback fra vores investorer var de mest overbevisende faktorer en kombination af følgende:

Vores praktiske, pragmatiske løsning
Et ubestrideligt markedsbehov. FQHC'er skal have adgang til en specifik og meningsfuld indtægtsstrøm (VBC) uden Yuvo Health.
Vores dygtige team. Vi har et team uden sidestykke med flere årtiers direkte relevant erfaring på dette område.
Dyb forbindelse til vores mission. Mange af os har direkte, levet erfaring med at være FQHC-patienter selv, og mange andre har erfaring med at betjene FQHC'er og deres patienter. Dette er ikke kun en forretning for os, men snarere en dybt personlig mission for at støtte FQHC'er og deres patienter.

Hvad er de milepæle, du planlægger at opnå i de næste seks måneder?

Med denne kapital er vi fokuseret på at opbygge teknologien og befolkningssundhedsinfrastrukturen for at understøtte vores overgang til global capitation.

Hvilke råd kan du tilbyde virksomheder i New York, der ikke har en frisk kapitalindsprøjtning i banken?

Hvis du er ved at rejse kapital på dette marked og/eller sælge til kunder, så sørg for at vise, at dit produkt er et "need-to-have" versus et "good-to-have" for dit publikum. Husk også, at risikovillig kapital ikke er det eneste redskab, der er tilgængeligt til at finansiere din vækst og udvikling, så vær kreativ (f.eks. venturegæld, kreditlinje, offentlige programmer, hvor det er relevant).

Hvor ser du virksomheden på vej hen nu på kort sigt?

Vi vil udnytte denne investering til at udvide fra New York-markedet til Ohio (og videre), mens vi også går over til at acceptere fuldrisiko-arrangementer på vegne af vores FQHC- og CHC-partnere.

Med et væld af pendlingsmuligheder i byen, hvordan kommer du typisk på arbejde hver dag?

Jeg er velsignet over, at vores kontor kun er et par gader væk fra min lejlighed. Og i betragtning af at jeg foretrækker at være over jorden, vil du enten se mig gå på arbejde, tage M23-bussen på tværs af byen eller stole på en pålidelig Citi-cykel, uanset hvor jeg skal hen, regn eller solskinsvejr eller gennem den bitre kulde.