Messer, konferencer og begivenheder tilbyder fremragende muligheder for business-to-business (B2B) virksomheder, der opererer i og med cannabisindustrien for at generere nye kundeemner. Men hvad gør du med de kundeemner, når du kommer tilbage til kontoret?
I henhold til forskning udført af Udstiller Magasinet, salgsteams følger ikke op på 40 % af de levedygtige kundeemner de indsamler under arrangementer, hvilket statistisk betyder, at 40 % af din virksomheds potentielle afkast på hver messe eller begivenhed, du deltager i, er spildt.
Virkeligheden er, at de fleste virksomheder ikke har formelle processer på plads til at indsamle og følge op på event leads. Forskning viser dog konsekvent, at virksomheder, der følger op hurtigt og vedvarende efter begivenheder, vinder flere aftaler fra dem.
I denne ultimative guide til opfølgning på B2B-begivenheder i cannabisindustrien lærer du, hvordan du udvikler en effektiv salgsopsøgende strategi og plan efter begivenheden, bedste praksis for din opsøgende indsats, som du bør følge, og hvordan du implementerer din salgsopsøgende plan. . Hvis du følger anbefalingerne i denne guide, vil du være klar til at konvertere flere kundeemner ved hver B2B cannabis industri begivenhed, du deltager i!
Udvikle en strategi og plan for opfølgning med B2B salgsemner efter begivenheder
For det første har du brug for en opfølgningsstrategi og en plan for at udføre denne strategi for at sikre, at alle de visitkort, du samler under begivenheder, ikke ender i en bunke på dit skrivebord, hvor de bliver glemt.
Følgende er fem vigtige dele af en stærk messe- eller konferenceopfølgningsstrategi, som du kan bruge til at øge afkastet af dine begivenhedsinvesteringer.
1. Kategoriser dine kundeemner baseret på engagement under begivenheden
Dit første mål, når en konference eller messe slutter, er at afgøre, hvem du har forbindelse med, og hvilke kundeemner der har potentiale til at blive til et salg. Afhængigt af hvordan du deltog i en messe eller begivenhed, har du muligvis indsamlet visitkort og kontaktoplysninger fra en lang række mennesker, og det er sandsynligt, at kun en fjerdedel af dem er rigtige salgsemner, som du hurtigt kunne konvertere til kunder.
Derfor skal du kategorisere dine leads ud fra de oplysninger, du har om hver enkelt. Det er derfor, det er så vigtigt at skrive noter på bagsiden af visitkort, når du kan! Kategorier kan omfatte salgsemner, potentielle partnere, leverandører, journalister, branche-influentere, konkurrenter og mere.
Dernæst skal du kategorisere dine salgsemner i endnu mere målrettede grupper, så du kan personliggøre din opsøgende kontakt til hver person. For at gøre dette skal du kategorisere kundeemner baseret på, hvordan du interagerede med dem under messen eller konferencen.
Forestil dig for eksempel, at du havde en stand på en messe, hvor du tilbød produktdemoer. Du kan kategorisere kundeemner efter showet på tre måder:
- Folk, der så en produktdemo på din stand
- Folk, der blot talte med et teammedlem på din stand, men ikke så en produktdemo
- Folk, dit team ikke talte med, men hvis visitkort du har erhvervet
Afhængigt af, hvordan folk interagerede med dig på din stand, kan du lave et kvalificeret bud på, hvor de er i køberrejsen, og hvordan du bør følge op med dem, hvilket fører direkte til del #2 til #4 nedenfor.
2. Kvalificer dine salgsemner baseret på køberrejsen
Med din liste over salgsemner i hånden, er det tid til at måle hver kundes interesse for dit produkt eller dine tjenester, så du kan identificere, hvor de er i køberrejsen. Det næste trin er med andre ord yderligere at kategorisere dine salgsleads som ulevedygtige, levedygtige, marketing qualified lead (MQL) eller sales qualified lead (SQL) afhængigt af hvor klar de er til at købe et produkt eller en service som din.
Brug dine noter fra begivenheden og sekundær research til at lære mere om hvert kundeemne, så du kan bestemme, hvor de er i køberrejsen, og hvilken autoritet de har til at træffe købsbeslutninger. Gennemgå hver enkelt kundes virksomhedswebsted, deres LinkedIn-profil, deres kontakt- og licensoplysninger i Cannabiz Media License Database, og så videre for at få så meget information som muligt for at kvalificere dem korrekt.
Her er, hvad hver af leadklassifikationerne betyder:
Uholdbar salgsleder
Et uholdbart kundeemne er en person, der ikke er på markedet for at købe dine produkter eller tjenester og aldrig vil være på markedet for at gøre det. De er ikke din målgruppe. De kan have været forbi din messestand, da de gik forbi, fordi noget fangede deres opmærksomhed, men de er ikke interesserede i noget, du sælger. Hvis dit mål er at konvertere kundeemner til salg, er det ikke disse personer, du skal investere din tid i at kommunikere med.
Levedygtig salgsleder
Et levedygtigt salgsemne er en person, der kan være interesseret i dine produkter eller tjenester, men du har ikke nok information om dem til at vide, om de er på markedet for dit produkt eller dine tjenester endnu. Du skal have mulighed for at stille dem spørgsmål og lære mere om deres problemer og behov, eller du skal indsamle flere forsknings- og engagementsdata om dem gennem marketingkampagner for at prøve at træffe en beslutning.
Når du bekræfter, at et kundeemne er levedygtigt, bør de modtage marketingkommunikation for at afgøre, om de kan flyttes til MQL-status, men de er ikke de rigtige kundeemner til at investere din tid i direkte salgsopsøgende lige nu.
Du betragter muligvis folk som levedygtige kundeemner, der endnu ikke er på markedet for dine produkter eller tjenester, men som måske er det i fremtiden, men nogle virksomheder foretrækker at placere disse kundeemner i den marketingkvalificerede klassifikation. Det er op til dig. Bare vær sikker på, at alle i din virksomhed ved, hvordan man klassificerer kundeemner for at opnå konsistens.
Marketing kvalificeret lead
Et marketing kvalificeret lead er en person, der er i din målgruppe og allerede er interesseret i dine produkter eller tjenester, eller som kunne overbevises om at være interesseret. De er på markedet og enten ved at begynde at forske eller undersøger allerede muligheder for at løse deres problemer og opfylde deres behov. Marketingkvalificerede leads bør modtage løbende plejende kommunikation for at forsøge at flytte dem videre gennem køberrejsen, så de bliver til salgskvalificerede leads.
Salgskvalificeret kundeemne
Et salgskvalificeret lead er en person, der er i de senere stadier af køberrejsen. De undersøger aktivt muligheder for at løse deres problemer og opfylde deres behov. De har sandsynligvis allerede indsnævret deres valg til et par endelige kandidater og er tæt på at træffe en endelig købsbeslutning. De kan endda vælge ikke at købe noget som helst. Dette er dine hotteste leads, der repræsenterer dine største muligheder for hurtigt at konvertere til salg. Fokuser så meget eller din salgsopsøgende rækkevidde på disse leads som muligt for at generere det højeste afkast.
3. Match fører til den bedste opfølgningsstrategi
Når du ved, hvilken fase af køberrejsen salgsemner befinder sig i og har klassificeret dem, kan du forbinde dig med dem på den bedste måde for at flytte dem til næste fase af rejsen. Hvert kundeemne behøver ikke et telefonopkald, men nogle kundeemner har absolut brug for et telefonopkald før end senere.
For eksempel bør salgskvalificerede leads overdrages til den rigtige sælger til en-til-en opfølgning via e-mail og telefon. Derudover bør sælgeren følge kundeemnet på sociale medier og engagere sig med dem for at opbygge et forhold.
Levedygtige og marketing kvalificerede kundeemner bør gå direkte ind i et e-mail marketing plejeprogram. Dette gælder kundeemner, potentielle partnere og andre kundeemner, som du ønsker at opbygge relationer med, så du kan nå fremtidige virksomhedsmål.
Uholdbare kundeemner bør ikke opgives, hvis der er en mulighed for, at de kunne ønske sig eller få brug for dine produkter og tjenester i fremtiden. Tilføj de kundeemner, der kunne blive levedygtige, til et e-mail-marketingprogram for fremtidige kampagner designet til at afgøre, om deres behov og klassificering ændrer sig.
Følg ikke op med leads, der ikke er din målgruppe. Dette inkluderer dine konkurrenter. Du ønsker ikke, at den forkerte målgruppe skal få dine e-mail-marketingmeddelelser og engagere sig negativt med dem. Deres negative engagement eller manglende engagement kunne skade leveringsevnen af alle dine e-mail-marketingkampagner i fremtiden, så det er afgørende, at du fjerne dem fra din e-mail-liste.
4. Definer din proces for at spore opsøgende resultater
Ideelt set din salgs- og marketingteams bør integreres så alle opsøgende indsatser, salgsinitiativer og marketingkampagner kan spores og analyseres med henblik på forbedringer i fremtiden. Ethvert kundekontaktpunkt og interaktion bør registreres i et kundeforholdsstyringssystem, der inkluderer et indbygget e-mail-marketingværktøj, så alle data er tilgængelige ét sted.
For eksempel, hvis du bruger Cannabiz Media License Database for at spore din salgs- og marketingskontakt og interaktioner med cannabis- og/eller hamplicensindehavere, kan du registrere al din kommunikation, resultater og noter, og du kan udnytte alle de licens-, virksomheds- og kontaktdata, der er forudindlæst i licensdatabasen at skabe en omfattende forståelse af hvert kundeemne.
Ved at bruge funktioner som tagging, aftalepipelines, opgaver og meddelelser i licensdatabasen vil hvert medlem af dit team vide, hvordan kundeemnet er kategoriseret og kvalificeret baseret på din virksomheds kvalificeringsproces. Du sparer en masse tid og får markant større succes med at konvertere kundeemner til salg.
5. Udvikl en plejende proces for kundeemner, der ikke konverterer
Hvis leads ikke konverteres til salg, efter du har afsluttet din post-event outreach-proces, skal du ikke opgive dem. I stedet skal du udvikle en e-mail-markedsføringsproces for at holde dit brand øverst i sindet. De er måske ikke klar til at købe i dag, men det betyder ikke, at de aldrig vil være klar til at købe. Med effektiv pleje gennem e-mail marketing kan du endda være i stand til at varme dem op og gøre dem klar til at købe hurtigere.
Husk, e-mail-marketing er ikke kun for salgskvalificerede kundeemner, som ikke konverterer, når din post-event outreach slutter. Du bør have e-mail-marketingstrategier og -processer på plads for at generere flere nye kundeemner, pleje kundeemner, identificere salgskvalificerede kundeemner til salgsteamet (og/eller konvertere kundeemner til salg) og opbygge loyalitet.
Denne guide handler om salgsopfølgning efter begivenheden, så jeg vil ikke dykke ned i detaljerne om e-mail marketing. Men her er links til nogle artikler, der vil hjælpe dig med at udvikle dine e-mail-marketingprocesser:
Følg de 4 R'er - Bedste praksis for post-event-salg
Inden for en uge efter en messe eller konference er det vigtigt at sende en række e-mail-beskeder til kundeemner for at begynde at bygge videre på det forhold, du startede ved begivenheden. Bemærk, at salgskvalificerede kundeemner skal kontaktes en-til-en, ikke i bulk-e-mailmarketingopfølgningskampagner. Med mine fire R'er for post-event e-mail-marketing introduceret nedenfor, har du en best practice-ramme, du skal følge, så du kan gøre dette med succes.
Gen-introducer
Først skal du introducere dig selv igen, så modtagerne husker, hvem du er. I den første e-mail, du sender, bør du nævne noget specifikt om dit møde eller tidspunkt ved arrangementet og tilbyde at besvare eventuelle spørgsmål, de har, eller give hjælp, hvis de har brug for det. Inkluder en opfordring til handling, der fortæller dem, at de skal kontakte dig med spørgsmål eller for at få hjælp. Forsøg ikke at sælge i Re-introduction-meddelelsen, medmindre du talte med modtageren ved begivenheden om at kontakte dem af den grund.
Mind
Denne besked skal minde kundeemner om, hvorfor de stoppede ved din messestand eller talte med dig ved begivenheden. Mind dem om, hvad din virksomhed tilbyder, og anmod om en tid til at have en samtale via telefonen.
Hvis du promoverede særlige tilbud under begivenheden, skal du minde modtagerne om dem. Sørg for at inkludere deadlines for tilbuddene, så budskabet skaber en følelse af, at det haster. Opfordringen til handling bør føre til det næste logiske skridt for at udnytte tilbuddet.
Genuddanne
Din tredje besked skal genopdrage, informere og forbinde prikkerne mellem det, du talte om med hver enkelt modtager ved begivenheden, og det, du tilbyder på dit websted. Derfor bør budskaberne ikke være salgsorienterede. I stedet bør det give nyttige oplysninger og links til en eller flere yderst relevante og meningsfulde ressourcer, såsom blogindlæg, videoer eller billeder på dit websted. Inkluder endelig en opfordring til handling for at kontakte dig med spørgsmål eller for flere detaljer.
Genindlæs
Lad ikke udsigterne slippe væk. Forskning viser, at det typisk kræver syv opsøgende beskeder for et kundeemne at reagere på en sælger (forudsat at de er i de sene stadier af købsprocessen og faktisk overvejer et produkt eller en tjeneste som din).
Når du fuldt ud har bearbejdet en event lead, skal du fortsætte med at pleje dem med nyttigt, engagerende indhold for yderligere at opbygge et forhold og brandtillid. De er måske ikke klar til at købe i dag, men du ønsker, at din virksomhed og dit brand skal være top-of-mind, hvis de er klar til at købe i fremtiden.
Det er her e-mail marketing kommer ind i billedet. Overvej at sende pleje e-mail marketing budskaber (ikke salgsmeddelelser) en gang om ugen eller hver anden uge. Opfordringen til handling i disse beskeder kan føre til indhold på dit websted (bloginlæg, videoer, visualiseringer og så videre), en kontaktformular eller en landingsside afhængigt af budskabet.
Implementer din B2B Event Sales Lead Opfølgningsplan
Du har deltaget i en vigtig branchebegivenhed, og du har samlet masser af nye B2B-salgsleads. Med din strategi og plan for opfølgning efter begivenheden allerede udviklet, er det tid til at sætte planen ud i livet! Her er de tre vigtigste trin til at gøre det.
Trin 1: Identificer kanaler til at engagere B2B-kundeemner efter begivenheden
Når en konference, messe eller begivenhed slutter, vil du sandsynligvis have en stak visitkort og lister fyldt med kundeemner og noter. Det er fantastisk! Nu er det tid til at blive organiseret og starte dit salg efter begivenheden.
Først skal du indtaste alle oplysningerne i din platform til styring af kunderelationer (ligesom CRM værktøj indbygget i Cannabiz Media License Database), så du kan begynde at udføre din opfølgningsplan og spore aftaler og fremtidig kommunikation. Sørg for at bruge tags og lister funktionerne i Cannabiz Media License Database til at kategorisere dine kundeemner som diskuteret tidligere i denne vejledning.
Når dit CRM er sat op med alle dine nye kundeemnedata, kan du begynde at oprette forbindelse til folk. Husk, at der er meget mere at følge op efter begivenheden end at foretage et enkelt telefonopkald eller sende en enkelt e-mail. Følgende er de tre vigtigste forbindelseskanaler for B2B-opfølgning efter en begivenhed:
Baseret på din kategorisering af kundeemner, de noter, du tog om hver person, da du mødte dem, og detaljer, du kan lære om hvert kundeemne gennem din egen online research, kan du oprette personlige e-mail-opfølgningsbeskeder med indhold, der faktisk er nyttigt for modtagerne i stedet for blot salgsfremmende . Du kan lære mere om, hvad du skal sige i dine opsøgende beskeder i trin 2 nedenfor.
Telefon
Se på din leadkategorisering. Det er sandsynligt, at der er mange mennesker, du mødte ved arrangementet, som det giver mening at ringe direkte til på telefon efter konferencens afslutning. Der er dog også mange kundeemner, som ikke vil være klar til at modtage et opkald fra dig. Overvej igen, hvor sandsynligt det er, at hvert kundeemne er klar til at købe dine produkter og tjenester. Hvor folk er i køberrejsen har stor betydning for, om det giver mening for dig at investere tid i at ringe til dem.
Med det sagt, medmindre du havde en samtale med nogen under begivenheden, der endte med et løfte om at følge op via telefon, vil du måske oprette forbindelse til kundeemner via e-mail og/eller sociale medier, før du ringer til dem. På denne måde kommer du tilbage på deres radarskærm, og de kan være mere åbne over for at tage et opkald fra dig, hvis de husker, hvem du er.
Sociale medier
En af de første ting, du bør gøre – enten under arrangementet eller så snart du kommer tilbage til kontoret efter arrangementet – er at forbinde med hvert lead på sociale medier. LinkedIn er en topprioritet for B2B leads.
For at oprette forbindelse via LinkedIn skal du muligvis investere i en konto, der giver dig mulighed for at sende InMail forbindelsesanmodninger til folk, men der er en måde at komme rundt ved at bruge InMail. Du kan tilmelde dig en LinkedIn-gruppe, som et kundeemne er i. Når du er medlem af en LinkedIn-gruppe, kan du sende direkte forbindelsesanmodninger til alle andre gruppemedlemmer, inklusive dit kundeemne. Læs guide til at bruge LinkedIn til salgsprospektering i cannabisindustrien for flere tips.
Trin 2: Bestem, hvornår du vil følge op med B2B-kundeemner
Du bør kontakte så hurtigt som muligt efter et arrangement – altid inden for en uge efter arrangementets afslutning. Efter at have mødt en kundeemne ved en begivenhed, bør du tage fat syv gange i et forsøg på at forbinde en-til-en (f.eks. oprette et salgsopkald, demo, prøveversion osv.). Undersøgelser viser, at det tager minimum syv opsøgende forsøg fra en sælger, før en kunde reagerer, så hvis du giver op inden da, har du ikke fuldt ud arbejdet med leadet.
Hvis du forsøger at oprette forbindelse syv gange, og en modtager ikke svarer, er det passende at flytte dem til din e-mail-marketingliste, så de løbende modtager plejende beskeder. Gennem pleje vil dit brand forblive top of mind, men du vil ikke irritere folk, der ikke er klar til at købe, med budskaber, der er salgsorienterede.
Dine syv opsøgende forsøg bør ske hurtigt. En aggressiv tidsplan ville have alle syv forsøg gennemført inden for to uger. Hvis du ikke vil være så aggressiv, kan du strække den opsøgende tidslinje til tre eller fire uger.
Her er et eksempel på 2-ugers tidsplan:
- Uge 1: Fire opsøgende forsøg i denne rækkefølge – e-mail, telefon, e-mail, telefon
- Uge 2: Tre opsøgende forsøg i denne rækkefølge – e-mail, telefon, e-mail
Et eksempel på en 3-ugers opsøgende tidsplan kunne se sådan ud:
- Uge 1: Tre opsøgende forsøg i denne rækkefølge – e-mail, telefon, e-mail
- Uge 2: To opsøgende forsøg i denne rækkefølge – telefon, e-mail
- Uge 3: To opsøgende forsøg i denne rækkefølge – telefon, e-mail
Bemærk, at du muligvis skal justere tidsplanen baseret på den dag i ugen, hvor begivenheden slutter, så du ikke sender beskeder eller foretager opkald i weekender, hvor svarprocenterne sandsynligvis vil være meget lavere.
Når du er færdig med at sende dine begivenhedsopfølgningsmeddelelser, skal du fortsætte med at sende en ugentlig e-mail-marketingbesked for at pleje disse kundeemner. Hold dig til den samme dag hver uge og, hvis det er muligt, på samme tidspunkt for at få de bedste resultater. For at lære mere, læs vejledningen til promover din virksomhed med e-mail marketing før, under og efter cannabisindustriens begivenheder.
Trin 3: Bestem, hvad du vil sige i din opfølgning
Med din CRM-konfiguration og dine sociale medieforbindelser oprettet, er det tid til at begynde at sende opfølgende e-mail-beskeder. Det er vigtigt, at dine opfølgningsmeddelelser efter en begivenhed ikke bør være helt salgsfremmende (medmindre du forbinder med en, som du ved er klar til at træffe en købsbeslutning).
Målet er at minde modtagerne om, hvem du er, skabe en personlig forbindelse og tilbyde noget af værdi, der viser modtagerne, at du er en hjælpsom og vidende ressource, der forstår deres behov og smertepunkter. Når du først har lavet den forbindelse, kan du prøve at sælge, men hvis du leder med et salgsbudskab, vil de fleste mennesker ikke reagere positivt.
Her er en liste over fem meddelelser, du kan sende efter begivenheder for at genoprette forbindelsen til B2B-kundeemner uden at være alt for salgsfremmende:
E-mail Besked #1: Genopret forbindelse/dejligt at møde dig
Den første besked, du sender efter en begivenhed, skal være 100 % dedikeret til at minde modtagerne om, hvordan du mødtes, og hvem du er. Nævn noget, du talte med hver person om for at tilpasse beskedindholdet. Du bør ikke sende generiske beskeder til en liste over kundeemner. I stedet bør du nå ud til hver person individuelt for at skabe rigtige forbindelser. Jeg anbefaler at følge op via telefonen næste dag. Inkluder selvfølgelig dine kontaktoplysninger, hvis de ønsker at kontakte dig tidligere.
E-mailbesked #2: Planlæg et tidspunkt for forbindelse
Dette er din første salgsorienterede besked, hvor du vil spørge modtageren, om de vil aftale en tid til at tale via telefonen. Nævn et smertepunkt eller et problem, du har talt med dem om, eller som de måske oplever – noget du ved, at du og din virksomhed kan hjælpe dem med. Opfordringen til handling skal fortælle dem, hvordan de skal kontakte dig for at planlægge et møde eller opkald.
E-mailbesked #3: Uddannelsesmæssig, nyttig, nyttig ressource
Hvis du ikke har fået et svar, så bør den tredje besked, du sender, fokusere på at tilføje værdi ved at give et link til en lærerig, nyttig og nyttig ressource, såsom et dybdegående blogindlæg på dit websted, en video på dit websted , en e-bog fra din virksomhed eller noget lignende. Jeg anbefaler at følge op inden for to dage via telefon for at spørge, om de har modtaget den nyttige ressource, du har sendt til dem, og spørge, om de har spørgsmål.
Besked #4: Besvar spørgsmål og giv en anden ressource eller casestudie
Den fjerde besked er, hvor du tilbyder at besvare eventuelle spørgsmål, som modtageren har. Angiv en anden ressource, som du tror, de ville være interesseret i. For salgskvalificerede kundeemner kan du bruge et relevant casestudie som den ressource, du inkluderer med denne meddelelse. Tilføj også nogle vidnesbyrd-citater til beskeden. Bare sørg for, at casestudiet adresserer de samme behov eller problemer, som din modtager har. Igen bør opfordringen til handling opfordre dem til at planlægge en tid til at tale med dig.
Valgfri besked #5: Tilbyd en særlig kampagne
Denne besked er valgfri, hvis du har en særlig rabat eller kampagne at tilbyde i et sidste forsøg på at sætte gang i en samtale eller foretage et salg. Tilbyd for eksempel modtagerne en særlig kampagne, som din virksomhed kun giver til personer, du mødte ved den begivenhed, du deltog i. Sørg for at inkludere en udløbsdato med tilbuddet, så folk er motiverede til at kontakte dig hurtigt!
Nøgletilbud til at følge op med salgsemner efter en Cannabis-industribegivenhed
Nøglen til at følge op med kundeemner efter en messe er at tage sig tid til at forstå, hvem de enkelte kundeemner er, og hvor de er i købscyklussen (hvis de er et levedygtigt salgsemne). Med den information kan du planlægge en opfølgningsstrategi, der udnytter telefonopkald og e-mail-marketingkampagner, så du kan lukke flere salg nu og i fremtiden.
Husk, at du altid bør personliggøre din opsøgende kontakt, undgå konstant salg og være vedholdende – ét opsøgende forsøg er ikke nok. Med det i tankerne skal du bruge de kanaler, e-mail-beskeder og opsøgende timing, der anbefales i denne artikel for at sikre, at din opfølgning er så vellykket som muligt.
Planlæg en demo for at se, hvordan du kan bruge CRM- og e-mail-marketingværktøjerne i Cannabiz Media License Database til at følge op med dine egne event leads , komme i kontakt med nye cannabis- og hamplicensholdere på tværs af USA og internationale markeder.
- SEO Powered Content & PR Distribution. Bliv forstærket i dag.
- Platoblokkæde. Web3 Metaverse Intelligence. Viden forstærket. Adgang her.
- Kilde: https://www.cannabiz.media/blog/ultimate-guide-to-cannabis-industry-b2b-event-lead-follow-up-for-sales
- :er
- $OP
- 1
- a
- evne
- I stand
- Om
- absolut
- Konto
- erhvervede
- tværs
- Handling
- aktivt
- faktisk
- Derudover
- adresser
- Fordel
- Efter
- aggressive
- Alle
- allerede
- altid
- ,
- En anden
- besvare
- passende
- ER
- omkring
- artikel
- artikler
- AS
- At
- Forsøg på
- publikum
- myndighed
- til rådighed
- B2B
- b2b cannabis
- tilbage
- baseret
- BE
- fordi
- bliver
- før
- begynde
- være
- jf. nedenstående
- BEDSTE
- bedste praksis
- mellem
- Big
- Største
- Blog
- Blogindlæg
- brand
- bygge
- Bygning
- bygget
- indbygget
- virksomhed
- forretning til forretning
- købe
- Købe
- by
- ringe
- opfordring til handling
- ringer
- Opkald
- Kampagner
- CAN
- cannabis
- Cannabisindustrien
- Cannabiz medier
- Kort
- tilfælde
- casestudie
- kategorier
- fanget
- lave om
- kanaler
- valg
- Vælg
- klassificering
- klassificeret
- Klassificere
- Luk
- indsamler
- kommunikere
- Kommunikation
- Virksomheder
- selskab
- Selskabs
- konkurrenter
- fuldføre
- Afsluttet
- omfattende
- gennemført
- Konference
- konferencer
- Bekræfte
- Tilslut
- tilsluttet
- Tilslutning
- tilslutning
- Tilslutninger
- Overvej
- Overvejer
- kontakt
- indhold
- løbende
- fortsæt
- Samtale
- konvertere
- kunne
- kursus
- skabe
- skaber
- kritisk
- CRM
- kunde
- kundeforvaltning
- Kunder
- cyklus
- data
- Database
- Dato
- dag
- Dage
- deal
- Tilbud
- beslutning
- afgørelser
- dedikeret
- Demo
- Demoer
- Afhængigt
- konstrueret
- detaljer
- beslutsomhed
- Bestem
- udvikle
- udviklet
- direkte
- direkte
- Rabat
- drøftet
- Er ikke
- Dont
- ned
- i løbet af
- e
- hver
- Hver person
- tidligere
- eBook
- uddannelsesmæssige
- effekt
- Effektiv
- indsats
- indsats
- enten
- e-mail marketing
- ender
- engagere
- beskæftiget
- engagement
- engagerende
- nok
- sikre
- Indtast
- helt
- etc.
- Endog
- begivenhed
- begivenheder
- Hver
- alle
- eksempel
- fremragende
- udføre
- udførelse
- oplever
- øje
- Funktionalitet
- få
- fyldt
- endelige
- Endelig
- Fornavn
- Fokus
- følger
- efter
- Til
- glemt
- formular
- formel
- Fjerde
- Framework
- fra
- fuldt ud
- yderligere
- fremtiden
- generere
- få
- Giv
- giver
- Give
- Go
- mål
- Mål
- gruppe
- Gruppens
- vejlede
- hånd
- ske
- Have
- have
- hjælpe
- hjælpsom
- Hamp
- link.
- højeste
- stærkt
- holder
- holdere
- hotteste
- Hvordan
- How To
- Men
- HTTPS
- i
- identificere
- billeder
- gennemføre
- vigtigt
- in
- I andre
- dybdegående
- omfatter
- omfatter
- Herunder
- Forøg
- Individuelt
- industrien
- influencers
- informere
- oplysninger
- initiativer
- i stedet
- interaktion
- interaktioner
- interesse
- interesseret
- internationalt
- introduceret
- Invest
- Investeringer
- IT
- deltage
- Journalister
- rejse
- jpg
- Holde
- Nøgle
- Kend
- Mangel
- landing
- destinationsside
- Sent
- føre
- Leads
- LÆR
- Leverage
- Udnytter
- Licens
- ligesom
- Sandsynlig
- LINK
- LinkedIn profil
- links
- Liste
- Lister
- logisk
- Se
- ligner
- Lot
- Loyalitet
- lavet
- lave
- maerker
- Making
- ledelse
- styringssystem
- mange
- mange mennesker
- Marked
- Marketing
- Marketingkampagner
- Marketing strategier
- Markeder
- Match
- meningsfuld
- midler
- Medier
- Mød
- møde
- medlem
- Medlemmer
- besked
- beskeder
- tankerne
- minimum
- mere
- mest
- motiveret
- bevæge sig
- Behov
- behov
- negativ
- negativt
- Ny
- næste
- Noter
- meddelelser
- of
- tilbyde
- tilbydes
- Tilbud
- Office
- on
- ONE
- igangværende
- online
- åbent
- drift
- Muligheder
- Opportunity
- Indstillinger
- ordrer
- Organiseret
- Andet
- opsøgende
- egen
- side
- Smerte
- Smertepunkter
- deltage
- deltog
- partnere
- dele
- Bestået
- Mennesker
- vedvarende
- person,
- personale
- Tilpas
- Personlig
- telefon
- Telefon opkald
- telefonopkald
- billede
- Place
- fly
- plato
- Platon Data Intelligence
- PlatoData
- Punkt
- punkter
- Muligheden
- mulig
- Indlæg
- Indlæg
- potentiale
- praksis
- foretrække
- prioritet
- sandsynligvis
- Problem
- problemer
- behandle
- Processer
- Produkt
- Produkter
- Produkter og services
- Profil
- Program
- løfte
- fremmes
- forfremmelse
- salgsfremmende
- korrekt
- udsigten
- udsigter
- beviser
- give
- leverer
- køb
- sætte
- kvalifikation
- kvalificeret
- kvalificere
- Kvarter
- Spørgsmål
- hurtigt
- radar
- priser
- hellere
- nå
- Læs
- klar
- ægte
- Reality
- grund
- modtage
- modtaget
- modtagere
- anbefaler
- anbefalinger
- anbefales
- optage
- registreres
- forhold
- Relationer
- relevant
- huske
- repræsentere
- anmode
- anmodninger
- forskning
- ressource
- Ressourcer
- Svar
- svar
- Resultater
- afkast
- afkast
- gennemgå
- s
- Said
- salg
- salg
- Salg og Marketing
- Sælger
- samme
- Gem
- planlægge
- Skærm
- sekundær
- sælger
- Salg
- afsendelse
- forstand
- Følelse af uopsættelighed
- Series
- tjeneste
- Tjenester
- sæt
- syv
- bør
- Vis
- Shows
- betydeligt
- lignende
- ganske enkelt
- enkelt
- websted
- So
- Social
- sociale medier
- SOLVE
- nogle
- Nogen
- noget
- Snart
- tale
- særligt
- Særlig rabat
- Specialtilbud
- specifikke
- SQL
- stable
- Stage
- etaper
- starte
- påbegyndt
- Stater
- Status
- forblive
- Trin
- Steps
- Stick
- stoppet
- strategier
- Strategi
- stærk
- undersøgelser
- Studere
- succes
- vellykket
- Succesfuld
- sådan
- systemet
- Tag
- Takeaways
- tager
- tager
- mål
- målrettet
- opgaver
- hold
- hold
- fortæller
- at
- Fremtiden
- oplysninger
- deres
- Them
- derfor
- Disse
- ting
- Tredje
- tre
- Gennem
- tid
- tidslinje
- gange
- timing
- tips
- til
- i dag
- værktøj
- værktøjer
- top
- spor
- handle
- retssag
- Stol
- TUR
- typisk
- ultimativ
- forstå
- forståelse
- forstår
- Forenet
- Forenede Stater
- haster
- brug
- brugbar information
- værdi
- række
- leverandører
- via
- levedygtig
- video
- Videoer
- varm
- Ur
- Vej..
- måder
- Hjemmeside
- uge
- ugentlig
- uger
- Hvad
- hvorvidt
- som
- WHO
- bred
- vilje
- vinde
- med
- inden for
- uden
- ord
- arbejdede
- ville
- skriver
- Forkert
- Din
- dig selv
- zephyrnet