Du behøver ikke hundrede lejeboliger for at tjene en million dollars om året. Du kan gøre det med mindre end ti ejendomme. Det lyder sindssygt, ikke? Hvis ja, så lyt ind for at høre Jesse Vasquez's historie, da han nedbryder præcis, hvordan han byggede en syvcifret indkomststrøm med færre lejeboliger end de fleste mellemstore udlejere. Han giver endda et eksempel på, hvordan blot to af hans lejeboliger er pengestrømme nok til erstatte en sekscifret løn. Så hvad gør han anderledes end resten?
Efter undslippe "gyldne håndjern" af et sekscifret sundhedssalgsjob, vidste Jesse, at han aldrig kunne vende tilbage til og Corporate arbejdsmiljø igen. Han elskede lønsedlen, men var lammet af arbejdet og havde brug for en flugt, der kunne hjælpe ham bygge rigdom uden at suge hans sjæl. Efter at have sat gang i en samtale med en rejsende sygeplejerske, indså han, at der var en ufyldt niche i mellemlang leje plads, som rejsende professionelle ville betale pænt for.
Fra at arbejde i sundhedsvæsenet har Jesse været i stand til det finde præcis, hvad der gør en høj cash flow mellemlang leje, Hvilket faciliteter kan dramatisk øge din husleje pris, og hvordan lave seks cifre i pengestrøm med blot nogle få ejendomme. Dette dybe dyk vil give dig ALT du behøver at vide, før du køber en mellemlang leje, hvordan du opnår et næsten nul ledighedsprocent, og den mest lukrative måde at finde lejere, der vil netto du fem gange højere husleje end en almindelig langtidslejer.
Klik her at lytte på Apple Podcasts.
Lyt til podcasten her
Læs udskriften her
David:
Dette er BiggerPockets Podcast, show 728.
Jesse:
Og det fede ved bureauerne er, at du faktisk kan få disse bureauer, de kan være lejere på disse ejendomme. Så i San Francisco eller Central Valley, hvem du bekymrer dig om, hellige lort, er der squattere. Jeg bekymrer mig ikke så meget om det, men det gør mange mennesker. Disse agenturer er faktisk lejerne. Og det er multimillion-dollar-bureauer, der er ingen måde, de nogensinde kommer til at svine dig til. Og det er en af de ting, jeg også elsker ved dette rum, er at de tager ansvar for de kunder, der er der. Det tager de ejerskab for. Og eventuelle skader betaler agenturet faktisk for det.
David:
Hvad sker der alle sammen? Dette er David Greene, din vært for BiggerPockets Real Estate Podcast, den største, den bedste, den dårligste ejendomspodcast i verden. Her i dag med min gode ven og talentfulde medvært, Rob Abasolo. Nu har vi et af de bedste afsnit, vi nogensinde har lavet for dig i dag. Og jeg overdriver ikke, det er så godt. Du kommer til at lytte til den mere end én gang. Det vil inspirere dig. Du kommer til at gå efter lytteren, og du kommer til at tænke, "Goh, for helvede, det er derfor, jeg lytter til denne podcast." Når du får den følelse, bedes du gøre mig en tjeneste og give os en anmeldelse på Apple Podcast, Spotify, Stitcher, uanset hvor du lytter til dette. For vi har virkelig brug for dem, og du vil elske det.
Jeg vil gøre dette til en meget kort intro her, fordi vi gik længe. Vi skulle optage i et vist stykke tid, men det var så godt indhold, at vi bare blev ved og ved og ved. Og jeg tror ikke, du bliver ked af det, når du hører det. Dagens hurtige tip, før vi kommer til gæsten, er, at se efter kreative måder at udøve dine kundeemner på. Vores gæst i dag fortæller dig om forskellige måder at finde gæster til forskellige aktivklasser af ejendomme, som du sandsynligvis aldrig har tænkt på. Men han tjener mere end 10 gange noget af sin konkurrence ved at lede efter måder at gøre det på. Sørg for at lytte til dagens afsnit helt til slutningen, for det vil du ikke gå glip af. Den er subtil, men alligevel genial. Rob, noget du vil sige før vi går i gang?
Røve:
Jeg har en fornemmelse af, at hvis du lytter til det her hele vejen igennem, vil du nok lytte til det igen. Dette er en af de episoder, som jeg tror, folk vil referere til i mange år fremover. Jeg er så spændt. Jeg er så spændt. Dette er en af mine favoritter, som vi nogensinde har gjort.
David:
Ja, jeg ender med at spørge vores gæst i dag, om han vil coache mig om emnet for dagens show. Og det gør han forhåbentlig, og vi kommer tilbage, og I kan følge med på min rejse, hvor jeg prøver at implementere Jesses metoder. Så uden videre, vil vi springe direkte ind i vores interview med Jesse Vasquez.
Røve:
Jesse, velkommen til showet. For at give vores lyttere lidt baggrund driver du en fuldtids-midttidsudlejnings- eller mellemtidsudlejningsvirksomhed snarere, der henvender sig til sundhedspersonale. Du har hacket dette markedssegment og er her for at give alle dine hemmeligheder til vores BiggerPockets-publikum. Din virksomhed omfatter 27 ejendomme i Texas, Oakland og i Central Valley. Og du er en selvbeskrevet go-giver. Gik jeg glip af noget?
Jesse:
Nej, mand, det lyder forbandet perfekt.
Røve:
Åh, og du er også en anden YouTuber, ikke?
Jesse:
Jeg er mand. Ja, så jeg har været i stand til at opbygge en smuk forretning, jer, fra både mellemtidsleje og korttidsleje og medvært for andres mellemtidsleje. Og specifikt i Central Valley, i Bay Area, David, hvor end du er, San Francisco, Oakland, Berkeley, alle de smukke steder i bugten. Og selvom priserne er høje der, er vi stadig i stand til at få en ret solid indtægt på et højt marked, hvilket er svært at gøre mange steder. Det er stort set det, mand. Jeg arbejdede i sundhedsvæsenet i 18 år.
Røve:
Hvad lavede du i sundhedsvæsenet, specifikt?
Jesse:
Ja, jeg var faktisk forretningsudviklingschef, så det er en fancy måde at sige salg på. Jeg var sælger for et hospital for virksomheder. Mit job var at få tilladelse til, at disse læger havde privilegier på et hospital. Og også for patienter, der var ved at udskrive, var min opgave at forbinde og sludre med disse sagsbehandlere for at få dem til at bruge mig til at sende folk hjem. Hvis de havde brug for... Så David, forestil dig, hvis du faldt, Gud forbyde det sker. Du brækkede din hofte. Og Rob, du er sagsbehandleren. Mit job var at være venner med dig, så du ville sende mig David som en henvisning, og så ville jeg få løn for den ende. Så ja, det var en rigtig fed forretning. Det betalte mig rigtig godt. Jeg tjente over 200 om året. Jeg havde gyldne håndjern på det tidspunkt i mit liv, og jeg besluttede til sidst: "Ved du hvad? Jeg gør ikke det her mere.” Plus, jeg kørte Bay Area fra Central Valley. Og for dem af jer, der ved, er det bogstaveligt talt... Dave, du kender sikkert Modesto.
David:
Åh ja, jeg er fra Manteca, som er 20 minutter væk fra Modesto.
Jesse:
Hellige ryger. Ja, vi er naboer. Så bogstaveligt talt at køre fra Manteca, Modesto til Bay Area, bogstaveligt talt dagligt er, jeg laver ikke sjov med jer, er som en tre og en halv til nogle gange endda fire timers kørsel afhængig af hvilken dag du beslutter dig for at tage afsted, hvilke ulykker og hvad ikke. Så for mig var det bare at brænde mig ud. Det drev dræbte mig. Og jeg besluttede bare, at en dag, jeg gik på arbejde, sagde jeg, "Jeg er lige færdig. Jeg vil bare gå fuldt ud med at investere i fast ejendom og mellemtidsudlejning."
David:
Det her er fascinerende. Er du også fra Modesto? Er det der du voksede op?
Jesse:
Jep. Ja. Og faktisk, når vi taler om Modesto, så er der et par mennesker, som jeg kender, der kender dig, som faktisk begyndte at arbejde med dig dengang, eller arbejde på aftaler. Du vidste sikkert, hvem jeg taler om.
David:
Det er sjovt. Det skal vi indhente. Men du kan stadig fange mig i Modesto i Vintage Faire Mall, en gang hvert andet år, når jeg skal ud og shoppe nyt tøj. Det er de bedste tilbud. Så dette er interessant, for som folk vil se senere i interviewet, er disse salgsevner, som du udviklede i denne forretningsudviklingsrolle, kommet utroligt meget til rådighed for dig, når det kommer til at drive en mellemlang udlejningsvirksomhed. Og så det her ting kommer til at løbe rundt. Det er rigtig godt. Før vi hører om dit forbandede imperium, som du har bygget, så fortæl mig om din første ejendomsmægleroplevelse som barn.
Jesse:
Ja, det er en smuk historie. Nå, det afhænger af, hvilken slags smuk du taler om her. Okay, I har alle set National Lampoon's Christmas Vacation, ikke? Jeg går ud fra?
David:
Ja.
Jesse:
Okay. Så du kender Woody, den stationcar? Så jeg har brug for jer til at forestille jer dette. Da jeg er et ni-årigt barn på bagsædet af denne uld, er der bogstaveligt talt uldpolstring i bilen. Min mor og far sad på forsædet. Jeg voksede op i en meget katolsk husstand. Rob, du kender måske til dette. Hispanics vokser normalt op katolsk, måske i… jeg ved det ikke. Så alligevel sad mine forældre på forsædet. Jeg sad bagerst og hoppede rundt, for de biler har i øvrigt ingen stød overhovedet, og i denne Woody. Og mine forældre skændtes, da vi var på vej til retsbygningen. De skændtes, fordi de havde lejere, der boede i ejendommen, som ikke ønskede at flytte. De bevægede sig bogstaveligt talt ikke.
Mine forældre var igen, som er superkatolske, altid meget tilgivende over for folk som: "Åh, de kan ikke betale denne måned. Vi betaler næste måned." Og bogstaveligt talt som barn, var det min første oplevelse på bagsædet, at jeg aldrig hørte mine forældre skændes om denne 19... det var ligesom en Woody fra 1983, den samme i National Lampoon's, for dem af jer, der forestiller jer dette. Det er min første introduktion til fast ejendom. Og jeg kan huske, at jeg tænkte: "Skyld, jeg vil aldrig være i fast ejendom." For her sidder jeg som en ni-årig dreng bagerst i en retsbygning, mine forældre og denne dame, der lejede af dem.
Og kender du det skøre, David og Rob? Dommeren så på hende og sagde: "Det er ikke første gang, denne dame har været herinde." Og jeg husker hendes navn specifikt, jeg har ikke tænkt mig at bruge det på dette show. Men han sagde: "Dette er, hvad hun gør." Så det er bogstaveligt talt, hun ville gå hen og bo hos folk, udnytte dem, ikke betale huslejen i flere måneder, og så til sidst gå i retten. Og så var det, hvad det var. Så det var bogstaveligt talt bare at gentage cyklussen. Så for mig var det min allerførste introduktion til fast ejendom på bagsædet af en 1983 Woody, det er det, jeg vil kalde det. Det lyder nok ikke særlig godt. Woody på bagsædet. Hov, hvad sker der her, gutter?
Røve:
Jeg har virkelig behersket mig flere gange.
David:
Så du blev udsat for det allerværste i branchen fra lejere, der er professionelle til at udnytte udlejere. Og du sagde: "Når jeg bliver voksen, vil jeg sætte mig selv i en position til at lade det ske for mig?"
Jesse:
Jeg voksede op, og jeg sagde, "Jeg vil ikke tillade, at det sker for mig," ja, ja. Det var her, kontrakttingene kom ind, og Airbnb-tingene kom ind. Og min far tænkte altid: "Ejendom er fantastisk." Og det er ikke første gang, mine forældre gik igennem det, fyre. Husk, bogstaveligt talt over sandsynligvis den næste ... Jeg var ni på det tidspunkt. I løbet af de næste fem, seks år er vi formentlig endt i retten igen, sikkert tre-fire gange mere. Til sidst begyndte mine forældre at sælge nogle fast ejendom, og jeg tænkte bare ved mig selv: "Vil jeg virkelig ende sådan?"
Ja, det var åbenbart ikke den rute, jeg ville gå. Og jeg har altid fået at vide, at fast ejendom er sådan en god ting. Husk, mine forældre var immigranter, der kom hertil i 70'erne og byggede denne ret gode ejendomsmæglervirksomhed. Og så så jeg det lidt udtømt i løbet af syv, otte, ni år, bare fordi de var generøse på mange måder. Og heller ikke særlig forretningsorienteret. De var mere på den følelsesmæssige side af det end den faktiske forretningsside af det. Og jeg tror, at mange mennesker, især indvandrere nogle gange kan have den tankegang. Du ved hvad jeg mener?
Røve:
Helt sikkert, mand. Så spørgsmålet, har dine forældre nogensinde vundet i løbet af året? Var der nogensinde nogle øjeblikke, hvor du husker at se dem rent faktisk have succes i fast ejendom, eller var det altid en slags nedadgående spiral, om du vil?
Jesse:
Nej, den havde toppe og dale. Så det var som om, jeg ville se dem klare sig rigtig godt, købe ejendomme med flere enheder, to døre, tre døre. Og så pludselig ender i retten igen. Det var ligesom det samme. Min mor var forretningssindet, og min far var det følelsesmæssige sind. Så det var, de to ting sammen var altid lidt i konflikt med hinanden. Og jeg tror for mig, at fast ejendom nok ikke var den bedste vej for dem, for de var bare alt for tilgivende. Så jeg kom ind, og da jeg besluttede mig for at gøre dette, tænkte jeg: "Ved du hvad? Jeg skal først have løn. Jeg havde set det her for mange gange." Jeg har aldrig hørt mine forældre slås. Mine forældre var ikke den kæmpende type. Men første gang, jeg kunne høre, var det over fast ejendom. Hvilket David, du har fuldstændig ret, mand. Det var det grimmeste, man potentielt kunne se i fast ejendom på udlejer-/lejersiden. Det var det. Det var min introduktion.
David:
Så det havde helt klart en indvirkning på den måde, du besluttede dig for at strukturere din ejendomsvirksomhed. Inden vi hører om det, vil jeg lige rose dig. Rekvisitter til ikke at sige: "Åh, der er en dårlig ting med fast ejendom. Jeg skal lige smide barnet ud med badevandet. Bare skru den. Der var en dårlig oplevelse." Så mange mennesker tager den tilgang. I stedet var du klog nok til at sige: "Nå, hvordan eliminerer jeg problemet og bevarer alle fordelene?" Så du fandt ud af en måde at strukturere tingene på, hvor lejerne havde mindre mulighed for professionelt at skrue dig ned. Så lad os høre, hvordan kom du først på ideen om at investere i fast ejendom, som du gør nu?
Jesse:
Ja, ja, så det her vil tage mig tilbage til det, jeg gjorde på mit W2-job. Jeg arbejdede på hospitalets gulve. Og i Californien ved I, hvordan alle siger dude, og bro, og mand, David? Rob, du er i Texas, du ved det ikke. Jeg formoder, du er her fra Californien.
David:
De siger jer alle i Texas.
Røve:
I alle sammen.
Jesse:
I alle. Så der var en rigtig sød dame, hun hed Barbara. Og jeg arbejdede på hospitalet, og der var lidt... Vi var på gulvet. Og hun sagde ting som: "Åh, ved du ikke det? Og sådan en dukke.” Og jeg er bare sådan, "hellige lort, hvor er denne accent? Jeg elsker det her. Hvor er du fra?" Og hun er ligesom, "Fargo." Og jeg tænkte: "Fedt. Jeg så showet. Jeg forstår det nu." Eller jeg så filmen, det var et stykke tid tilbage, og i øvrigt 2015. Og jeg tænkte: "Hvad laver du her?" Og Barb sagde: "Jeg er en rejsesygeplejerske." Og jeg tænkte: "Åh, det er fedt. Hvor bor du?" Og I vil ikke tro, hvor hun boede. Og Dave, du ved det måske, fordi du er fra Modesto. Hun boede på Motel 6 på 9th Street, Downtown Modesto.
David:
Hvorfor?
Jesse:
Og for dem af jer, der ikke kan se Davids ansigt lige nu, så laver han et ret sejt ansigt. Og fordi det bogstaveligt talt ikke er et sted, hvor en rejselæge, især en sygeplejerske, vil føle sig godt tilpas. Og jeg spurgte hende, dette er mit opfølgende spørgsmål: "Hvor meget betaler du for det sted?" Hun betalte 3,000 dollars om måneden for Motel 6. Det var det, hun skulle betale huslejen. Og på det tidspunkt, dette er 2015, kunne jeg købe en ejendom for under 300, min betaling ville være 15, 1,600 bucks. Og de betaler 3K, så min hjerne var som, boom, "Jeg er nødt til at gøre det her lige nu. Hvordan finder jeg ud af, hvordan man gør det?" Hun begyndte at tale med mig om kontrakter, som jeg allerede kendte til. Og alt inden for sundhedsvæsenet, I fyre, uanset om I er læge, sygeplejerske, kliniker, fysioterapeut, alt går rundt om kontrakter.
Boliger er ikke anderledes. Alt i sundhedsvæsenet er baseret på kontrakter. Så jeg gik ned til HR-afdelingen, bankede på døren og sagde: "Hej, jeg har lagt mærke til alle disse klinikere, der er rejsende her. Hvordan bliver jeg egentlig en udbyder af boligløsninger for disse mennesker?” Fordi de alle bor på dette lorte sted." Og hospitalet, Doctors Medical Center, forresten, David, sagde: "Åh, vi leder faktisk efter bolig. Hvordan vil du indrette boligen? Hvilken ejendom har du?" Og på det tidspunkt var jeg bare sådan, "Traktorbjælker, fast ejendom." Jeg har ikke engang ejet mit eget hus endnu. Og jeg gik hen og købte en investeringsejendom. Så det var sådan set det startede.
David:
Min kusine er sygeplejerske på Doctors Hospital i Modesto. Vi har meget til fælles her, Jesse.
Jesse:
Jeg ved.
David:
Det er sjovt.
Jesse:
Hvad sker der her?
David:
Jeg mener, vi er lidt i tvivl om det, men det er genialt. At du genkender problemet, at du så en løsning. Og at du lige sagde: "Jeg kan købe et hus for 15 eller $1,600 om måneden." Sygeplejersken vil være glad for at betale tre tusinde for at have et hus og ikke skulle bo i Downtown Modesto. Det område er blevet endnu værre, hvis du har været der for nylig. Det er lidt overrendt med transienter på dette tidspunkt. Så de vil ikke engang føle sig trygge ved at forlade hotellet for at komme til deres bil, er det, jeg kommer til. Og det gør de sikkert på sygeplejerskernes åbningstid. Så kirkegårdsskift, svingskift, de kommer ind og ud i mørket. Det er forfærdeligt.
Og de har ikke deres eget rum. Når du bor på hoteller med dårligt omdømme, den type lyde, du bliver nødt til at høre, og skriget og råbene og bare det generelle kaos. Og sygeplejersker har brug for et sted, hvor de kan finde ro og et pusterum fra det sindssyge, de har at gøre med. Så du ser alle disse ting, og det klikker bare som "Åh, det er det, jeg skal gøre." Tror du, at dine forældres baggrund inden for fast ejendom havde noget at gøre med dit selvtillidsniveau at sige, "Okay, jeg kan hoppe ind og imødekomme dette behov på en forretningsmæssig måde?"
Jesse:
Ja, bestemt, mand. Jeg tror på en eller anden måde ubevidst, at det brændte ind i min hjerne. Jeg skal have løn. Jeg skal sikre mig, at jeg bliver betalt på forhånd. Og så sagde min far altid til mig: "Fast ejendom er der, hvor de fleste tjener deres millioner. Du vil bygge..." "Det er dybest set ligesom en langsigtet bankkonto," sagde han til mig. Ordret, det var præcis, hvad han sagde. Han siger, "Du køber en ejendom, du lejer den. Det er ligesom at have en stor bankkonto, der i sidste ende vil betale dig i udbytte over år.” Det er ikke sådan, at du kommer til at tjene penge med det samme. I fast ejendom er det ikke sådan, vel? Det er et langt spil. Så han brændte det i det væsentlige ind i mig som barn. "Køb fast ejendom, køb fast ejendom, men bliv ikke som mig i retten hver sjette måned." Og han vidste, at han bevidst var i det specifikke rum.
Så ja, 100%. Min hjerne var sådan: "Hvordan gør jeg det her? Hvordan vokser jeg, men hvordan bliver jeg betalt?” Så det var min introduktion til... Og det var kun sygeplejesiden. For sygeplejersker, lønnen. På den anden side er kontrakten. Jeg er sikker på, at I kommer til at dykke lidt ned i det, men det er så anderledes. Og forresten, David og Rob, I gutter, jeg lagde mærke til dette, fordi mit job var at tage på alle disse hospitaler. Så ligesom Manteca, David, nævnte du det. Jeg var i Kaiser, jeg var i Memorial Medical Center, Emanuel i Turlock. Hver eneste af disse hospitalsetager, gæt hvad var der? En flok Fargo-accenter, "Ved du det ikke?" Og sådan noget.
Og så indså jeg, hellige lort, Central Valley har et sådant behov for klinikere. Og faktisk på det tidspunkt havde jeg en ven, der skulle på Stan State University, en anden ven, der skulle på JC. Og der er kun 30 kandidater om året for disse sygeplejersker på vores specifikke marked. Og der er over 400,000 mennesker mellem Turlock og Lodi. Faktisk mere end det. Og det, jeg lagde mærke til, var, at så begyndte jeg at ringe rundt til disse gymnasier, 30 kandidater, og kun en fjerdedel af de studerende ville faktisk blive i Central Valley. Så vi har altid været underbemandet til sundhedssektoren.
Faktisk er Californien, Illinois, Texas, North Carolina og Florida de mest ... de er fem undertjente stater for rejsemedicinske fagfolk. Og de vil ikke være på præ-pandeminiveauer før 2030. Så hvis I er i en af disse stater, har I en lang vej til at bygge den lovlige virksomhed op, det vil sige at huse klinikere. Fordi der ikke vil være nok klinikere før 2030, er, hvad National Registry of Travel Medical Professionals forudsiger.
Røve:
Og du har lige ødelagt de tips for os ved at sige det på podcasten. Nej, jeg laver bare sjov.
David:
Ja. Tak, Jesse.
Røve:
Så Jesse, bring os lidt tilbage. Fordi du sagde, at du tjente rigtig gode penge på dit tidligere job eller på det job, du arbejdede på, W2, flere sekscifrede. Og det er gyldne håndjern, ikke? Du tjener penge, meget behageligt. Du er sikkert forbi den tærskel, hvor ja, det er som om du er meget komfortabel, og du kan sikkert købe hvad du vil inden for rimelighedens grænser, og rejse og lave alle den slags ting. Og så det svære ved at tjene det beløb er, at når du begynder at gå ind i fast ejendom, skal du prøve at erstatte alle de penge, du tjener på din W2 med fast ejendom, hvilket på det niveau tager lang tid. tid. Så fortæl os om det skifte og den overgang fra at gå til W2 all-in på fast ejendom. Hvordan var det? Hvorfor besluttede du dig for overhovedet at gå all-in på fast ejendom, når du knuste det så meget på dit arbejde?
Jesse:
Ja, jeg havde succes og selvopfyldelse. Jeg var ikke tilfreds med jobbet, men jeg var glad for at få lønsedlen. Og i slutningen af dagen, 200 til dem af jer i Central Valley eller folk, der indså, at 200 er mange penge i Central Valley. Det er ikke meget i Bay Area. Men hvis du er i Central Valley, er du som de øverste 5 % i disse områder. Så for mig var jeg sådan: "Skyld, jeg knuser det. Jeg har det så godt.” Men i slutningen af dagen var jeg ikke glad. Og jeg tror, at min tidsramme, og jeg tror, at mange ejendomsinvestorer altid går som: "Åh, tiden, friheden," uanset hvad, yada, yada, yada. Men det er faktisk ikke tilfældet. Når du dykker ned i ting, fuld kraft, tager det år at bygge det op.
Men for mig, mand, havde jeg bare ikke lyst til at gøre det mere. Jeg var lige færdig. Og en dag gik jeg bogstaveligt talt på arbejde, og jeg er ligesom, "Jeg gør ikke det her mere." Jeg gav mit opsigelsesbrev. De lod mig gå samme dag. Og bogstaveligt talt var det den 17. juli kl. 3:43, jeg var i San Francisco. Jeg kender det nøjagtige tidspunkt, dato, alt. Jeg ved, hvad jeg havde på. Jeg husker tydeligt, jer, tydeligt. Og fra det tidspunkt af var min familie som... Dave og Rob, de var sådan, "Du er sindssyg. Hvorfor ville du nogensinde gøre det?”
Husk min datter, som var 17 på det tidspunkt, 16. Ringede til min mor, og hun sagde: "Min far har lige sagt sit job op. Vi bliver hjemløse.” Bogstaveligt talt ringede min datter og fortalte det til min mor. Fordi i latinamerikanske familier fortæller man mødrene, bedstemødrene alt, og så kommer de til at komme over mig, og jeg vil sige: "Åh Gud, hvorfor gjorde jeg det?" Så det er, hvad der skete. Bogstaveligt talt sagde alle i min familie: "Du er så dum, hvorfor gør du det her?" Og nu siger de bare, "Du var lige på. Vi støttede dig hele tiden. Vi vidste, at du kunne gøre det." Så det er svært, mand.
Røve:
Ja. Og så du går ind i dette, beslutter du dig for at gå ind i det. Det er klart, tidspunktet for at gå ind i fast ejendom er altid, du ved bare aldrig rigtig, før du træffer den beslutning, og du marcherer ind på kontoret. Fortæl os lidt mere om, hvordan din familie tog det. Var det noget, der... Fordi du sagde, at de nu accepterer det, var det hurtigt? Eller var du virkelig nødt til at overbevise dine forældre? For jeg er sikker på, at de havde nogle skævheder med deres forhold til fast ejendom. Så hvor meget havde du for at pitche dem på denne idé? Og hvor lang tid tog det egentlig, før de sagde: "Åh, okay, jeg tror, du har styr på det her."
Jesse:
Så latinamerikanske familier er meget ligesom, du går og laver et arbejde, du arbejder din røv, så går du op til manager. Og så bevæger du dig op til det her, du klatrer op på virksomhedens stige. Så mine forældre sagde 100 %: "Det er det, du skal gøre. Hvad laver du?" Så det var ikke nogen nem overgang. Jeg tror, at de første par måneder var det sådan set, at jeg havde sparet penge forresten, jer. Jeg havde seks måneders likviditetsreserver, og sikkert endda en lille smule mere end det. Så hvis det ikke virkede, kan jeg altid gå og få et job et andet sted. Jeg har været i dette område i så mange år, at jeg bogstaveligt talt kan få et job. Selv i dag kan jeg få et job lige nu, hvis jeg ville.
Så for mig var det i min hjerne som: "Hvis jeg ikke gør det her rigtigt, hvis jeg ikke prøver det, så vil jeg ikke have nogen succes. Og det vil jeg præsentere senere i livet.” Indrømmet, jeg opgav et job på 200 om året. Men jeg mener lige efter jeg gjorde det, tog alt bare fart. Jeg begyndte at lære folk, hvad jeg lavede, og det lykkedes. Og så voksede min portefølje. Som i øvrigt, for de af jer, der beslutter at forlade dit job, sørge for at starte dit egentlige selskab to år før tid. Det var der, jeg skruede op, at jeg faktisk først startede mit selskab i 2020, og jeg forlod i 2021. Du skal have to års erfaring gennem skattevæsenet. De vil gerne se de to år på papiret. Så det gjorde det lidt svært at købe ejendom, men jeg lavede SCR-lånene. Men du ved godt, at du konventionelt ikke kan få et lån på den måde.
Så jeg gjorde tingene lidt på et indfald. Jeg skulle have tænkt lidt mere over det, men jeg er så glad for, at jeg gjorde det, jer. Mit liv er fuldstændig forandret. Jeg arbejder meget mere, end jeg nogensinde har gjort, men jeg tjener også meget mere, end jeg nogensinde har drømt om at lave. Og det har bare været sådan en smuk tur. Og ikke kun det, men at inspirere andre mennesker, der er i disse rum som Modesto og Central Valley, og steder over hele USA er ikke store. Du behøver ikke at være på disse store bymarkeder for at gøre det ekstremt godt. Du kan være på det meget underbetjente lille marked og have en ret god mængde døre. Og opbyg en egentlig legitim forretning baseret på relationer. Og jeg tror, det er her, mange mennesker virkelig kan køre hjem med denne specifikke model.
David:
Så du nævnte, at du tjener flere penge, end du nogensinde har haft før. Kan du give os et hurtigt overblik over, hvordan din virksomhed ser ud i dag, hvor mange enheder du administrerer, og den indtjening, de giver?
Jesse:
Ja. Lige nu har jeg ni ejendomme, som jeg ejer. Jeg har lige lavet mine bøger, og vi lavede omkring 987,000 $, og det er brutto for kun ni ejendomme. Og så administrerer jeg for andre mennesker, og vi laver over en million, det er kortsigtet og mellemlangt ud af 11 andre ejendomme. Så mellem kombinationen af disse to laver vi 2.1 mio. Og så er min coachingvirksomhed sådan, at det går amok lige nu. Og altså bare kombinationen af alle de ting. Og husk bare på, I gutter, når jeg taler om disse tal, er det bruttotal. Indtægterne, hvis du ejer ejendomme, er det normalt 40, 50, 60%, er hvad jeg får at beholde, hvad jeg faktisk får at beholde. Men med mellemtidsleje er der ikke så meget omsætning. For mellemlang udlejning er der ikke så meget omsætning, der er ikke så mange produkter, som du skal bruge i disse ejendomme. Så vi har mindre slags... Og Rob, jeg har hørt dig nævne det før. Jeg føler, at der er mindre slitage med at have faktiske mellemlange lejemål på mit specifikke sted. Så ja, det har været fantastisk de sidste par år med blot væksten.
Røve:
Helt sikkert. Slidaspektet ved mellemlang udlejning. Da jeg først begyndte at gøre det, gjorde jeg det forkert, for jeg gjorde egentlig først rent, efter at den gæst havde tjekket ud. Så hvis en gæst var der i tre måneder, og vi gjorde rent, var det en katastrofe. Men nu, hvad jeg har gjort, er, at jeg sender rengøringsassistenter ind hver måned nu for at lave et tjek og for at ordne alt, hvad jeg kunne tænke mig at... Grundlæggende, påpege noget, der måske skal rettes. For eksempel gik min rengøringsassistent lige over til en af mine mellemtidslejemål i sidste uge. Og der var en postkasse, der var knyttet til mit hus, som bare lå på jorden. Og hun sagde, "Hey, det her er ødelagt." Og jeg tænkte: "Okay, jeg ville ønske, at lejerne ville have fortalt mig det." Så sendte min handyman. Så det er en god måde at hjælpe med at undgå noget af det slid. Har du sådan noget, du laver til dine mellemtidslejemål, eller lader du dem bare spille hele deres lejekontrakt?
Jesse:
Ja, mand, der er mange ting, vi laver til mellemtidsudlejning. Så gå tilbage til kontrakten, forbinder med agenturer, og måske kan vi falde i det her på et sekund. Men vi har biludlejning. Så en sygeplejerske kan bogstaveligt talt hoppe på et fly, ende i San Francisco eller Oakland, få en times Uber til Modesto. Da de tjekker ind, har de en bil i garagen, der venter på dem. Vi havde en indkøbsservice til klinikere eller fastboende læger, der er der, vi vil faktisk levere dagligvarer, som de ønsker. En slags sendt i Instacart før det, vi gjorde det. Det gør vi stadig nu. Så bogstaveligt talt alt, hvad de ville gøre, er at arbejde, og vi leverede bogstaveligt talt alt, hvad de havde brug for fra punkt A til punkt B. Og jeg tror, det er her, du begynder at opbygge relationer med rekrutteringsfirmaerne i disse bureauer.
Deres job er at placere folk i disse specifikke job, og hvis jeg er i stand til at være en person, der løser problemer for dem, så vil de bruge mig hver gang. Og det er ligesom det, der skete med mig med et firma, der hedder AMN Healthcare. Jeg kunne se behovene, og så løste jeg problemerne. Og så blev jeg den go-to guy for dette specifikke marked. Så alting sneglede, som jeg nævnte før, at kunne vokse så hurtigt. Og det gør tingene anderledes. De fleste mennesker er ikke intuitive på den måde. De vil ikke gå af vejen for at bygge noget på den måde. Og for mig er det ligesom, hvordan gør jeg disse job nemmere for rekrutteringsmedarbejderne?
Røve:
Det er rigtig fedt. Så du er i bund og grund en meget nøglefærdig løsning. Du er ikke kun bolig, du er også transport og faktisk mad. Og jeg synes selvfølgelig, at der er meget værdi der. Det er rigtig, rigtig smart. Mange værter og mange mennesker i dette rum har en tendens til virkelig bare at stoppe ved det, de anser for at være deres "job". Men dette ser virkelig ud til at give en løsning. Så hvis du ikke har noget imod det, kan du så lede os lidt igennem, hvordan du strukturerer din virksomhed?
Jesse:
Ja, ja. Så jeg deler tingene op for dig. Så igen, tilbage til behovene. Disse klinikeres behov er... Så til jer, der ikke ved det, eller nogen, der lytter til det her lige nu. Hvis du bare går på expedia.com, og du bare indtaster den billigste bil, du potentielt kan få, som er ligesom en Geo Prizm. Laver de stadig Geo Prizms? Det ved jeg ikke, om de gør eller ej.
Røve:
Det tror jeg ikke.
Jesse:
De laver ikke Geo Prizms. Men alligevel vil den mindste kompakte bil bogstaveligt talt koste 1,800 dollars om måneden. Jeg havde på det tidspunkt en Civic fra 2012, som jeg ville leje for 1,000 dollars om måneden. Så min betaling var bogstaveligt talt 180 dollars. Så jeg lejede den bil, lejede den ejendom. Og så ville vi også levere dagligvarer. Altså mit rengøringsmandskab, for jeg havde også korttidsudlejning efter det. Så vi havde allerede disse rengøringspersonale, der lavede ting. Så vi brugte dem bare til at hente bilerne, aflevere biler, gå ind og lave vedligeholdelse i ejendommene. Rengør dem ugentligt, månedligt, afhent købmandstjenester. Hvis de ville have en bestemt slags havremælk. Jeg ved godt, at vi talte om mælk tidligere. Så de ville bogstaveligt talt gå og hente alle disse ting, som disse klinikere og læger er meget specifikke med hensyn til, hvad de spiser, hvad de... så det er meget specifikt.
Så vi ville gå ud og gøre alle disse ting, så disse folk bogstaveligt talt ville gå tilbage til rekrutteringsmedarbejderne og sige: "Hellige ryger, Jesse tager sig bogstaveligt talt af alt." Så når først de rekrutterere finder ud af det, er det der, jeg faktisk opbygger markedsandele med disse faktiske virksomheder. Og jeg er faktisk ved at opbygge en virksomhed, som jeg ikke behøver at stole på Airbnb. Jeg behøver ikke stole på Furnished Finder. Jeg behøver ikke stole på alle disse mennesker. Jeg er ved at skabe min egen virksomhed. Og hvis jeg i sidste ende vil sælge mine ejendomme, gæt hvad jeg får til at sælge? Ikke kun min håndgribelige ejendom, men også mine kontrakter, min faktisk legitime virksomhed.
Så jeg tror, at mange mennesker tænker på fast ejendom, og de er ligesom, "Åh fedt, det er ligesom et håndgribeligt hus eller en ejendom." Men der er andre ting, du faktisk kan bygge, der gør det til en forretning. Og det er at være en af dem. Og igen, David og Rob, hvis jeg ikke havde de 18 års sundhedserfaring i den salgsbaggrund, ville jeg aldrig have været så intuitiv at tænke på den måde. Jeg tror, at mange mennesker har job nu, uanset om du arbejder hos AT&T, eller du er lægemiddelrepræsentant for en medicinalvirksomhed, så går alt tilbage omkring kundeservice, i det væsentlige alt. Jo lettere du er i stand til at gøre nogens job, jo bedre vil du være i stand til at gøre resultatet.
Røve:
Så må jeg bare spørge lidt mere om den logistiske side af dette? Fordi jeg kender mange mennesker, må de undre sig. Så du taler om Instacart-tinget, du taler om transporten. Den egentlige logistik af det. Er klienten eller rejsesygeplejersken, lejer de faktisk det køretøj af dig? Er det en anden forretning end selve boligens forretning? Lejer du det via Turo? Hvordan ser det ud? Og så kommer jeg også til Instacart-spørgsmålet her om et øjeblik.
Jesse:
Okay, fedt. Ja, vi endte med at få en paraplypolitik, der dækkede både ejendommen og bilerne. Vi har to separate virksomheder. Så jeg har min AirVenture, som er hostingfirmaet, og så har vi et andet firma, der faktisk håndterer alle køretøjerne, så vi flettede ikke de to ting sammen. Og så havde vi en paraplypolitik, der bogstaveligt talt dækkede begge virksomheder, og begge virksomheder var under den politik. Så det var det svære ved at få folk fra andre stater til at få dækning i Californien. Og for dem, der ikke ved det, hvis du kører bil i Californien... Hvis jeg satte mig ind i din bil lige nu, Rob, og du er i Californien, er jeg bogstaveligt talt dækket til at køre dit køretøj. Sådan er lov i Californien.
Så vi endte med at få en advokat, der betalte tusindvis af dollars for at få denne dækning, så jeg er beskyttet, og den, der lejer bilen, er også beskyttet. Og så fik vi dem til at købe deres egen tillægsforsikring, som var en korttidsforsikring til netop den bil. Så vi var dækket af tre forskellige vinkler. Og for enhver, der tænker på at gøre det nu, kan du bogstaveligt talt gøre det med Turo, som er Airbnb for biler. Det er bogstaveligt talt, hvad det er. Så du kan i bund og grund gøre præcis det samme, som jeg gør, og ikke for at betale tusindvis af dollars, men bare betale Turo, hvad er det? 20 eller 30 % af den daglige omsætning eller omsætningen for det køretøj, som det er lejet ud.
Røve:
Jeg tror, det er alt fra 10 til 30% afhængigt af, hvor meget dækning du leder efter. Okay, så på Instacart-siden er dette bare virkelig interessant. Jeg har virkelig aldrig hørt om denne vinkel. Er det noget, giver du en form for formular eller en form for undersøgelse, der ligner, hvad er den slags mad, du kan lide, og så er det mig, der fysisk bestiller det til dig? Eller giver du dem, jeg ved det ikke, en kampagnekode, der får pengene ud af deres første levering? Hvordan sætter du det op?
Jesse:
Ja, vi bruger Typeform, jeg ved ikke, om I nogensinde har hørt om et firma, der hedder Typeform. Så du kan stort set sætte en hvilken som helst type spørgeskema, du ønsker, og vi ville formulere alle de ting, som de kan lide, hvad de ikke kan lide, fra Typeform. Så uanset om det er mejeriprodukter, kød, en bestemt slags kød, ville de være i stand til at lægge alle de ting. Og jeg tror, det var 14 spørgsmål, der blev stillet omkring mad. Så de ville bogstaveligt talt lægge, hvad der var derinde. Mit rengøringspersonale ville så gå ud, hente de ting, aflevere det, og vi ville opkræve et leveringsgebyr på $45 specifikt for det, som er inklusive tid.
Så i bund og grund tjente vi ikke nødvendigvis ret meget ud af det, men det, vi lavede, var at skabe den forretningssinddeling med rekrutteringsvirksomhederne, bureauerne. Fordi disse rekrutterere og disse sygeplejersker, de er meget godt forbundet, især første gang de kommer ind. Så de går og fortæller dem bare, "Hej, dette firma tager sig af alt. Vi vil bruge denne fyr, vi vil bruge denne virksomhed. Eller de næste sygeplejersker, der kommer bag mig, du skal også henvise dem hertil.” Så selvom der er et firma, der ikke laver kontrakter, hvor disse faktiske agenturer betaler mig et bestemt beløb, giver de i det mindste henvisningen til disse sygeplejersker. Og det var præcis det, jeg gik efter på det tidspunkt.
Røve:
Okay. Så du taler om kontraktaspektet af dette. Lad os få en kontrakt. Fordi du åbenbart arbejdede på et hospital, og du gik ind i HR, som vi talte om. Men den almindelige person kan ikke bare... Jeg mener, ikke uden at blive eskorteret ud af en sikkerhedsvagt. Men de kan ikke bare gå på hospitalet og gå ind i HR-afdelingen. Så hvordan kan den almindelige person gå om at få fat i en kontrakt som denne?
Jesse:
Et almindeligt menneske kan gå ind på hospitalet og banke på HR-afdelingen, først og fremmest, det kan du helt sikkert gøre.
Røve:
Okay.
Jesse:
Men den smartere måde ville være bare at ringe til hospitalet, spørge efter HR-afdelingen og bare sige: "Hej, kan du fortælle mig, hvilke instanser du arbejder med, der er på sundhedsområdet? Er der nogle specifikke virksomheder, du er knyttet til?" Og sekundært: "Er der en rekrutterer, der er knyttet til jer, som I har brug for til bolig?" Jeg giver dig bare et eksempel. Jeg ejer, jeg vil sige fem ejendomme på det specifikke marked. Jeg vil være en leverandør af løsninger specifikt til dem.” Ni ud af 10 gange vil vi have en HR-afdeling, der vil sige: "Ja, vi bruger én virksomhed, AMN Healthcare eller Trustaff, hvad end det er. Og vores rekrutterer er Barbara." Jeg vil bruge Barbara igen. Fedt nok. Det giver mig nogle rigtig gode oplysninger. Gæt nu hvad jeg kunne gøre? Jeg kan bogstaveligt talt kalde det firma.
Jeg kan tale med Barbara og sige: "Hej, jeg er blevet henvist til dig fra DMC. De fortæller mig, at I er forbundet. Jeg har faktisk ejendomme her. Er der en måde, hvorpå du og jeg kan forbinde og faktisk skabe en kontrakt for disse klinikere, der kommer?" Og hvis de ikke svarer dig på den måde, gæt hvad jeg kan gøre sekundært? Vi taler om forretning, ikke? Jeg kan nu gå på LinkedIn, og jeg kan oprette forbindelse direkte til det firma, oprette forbindelse til Barbara med hendes efternavn på LinkedIn. Og der er min bagdør til at få denne specifikke kontrakt.
Igen handler alt om at opbygge relationer. Og du skal tænke over det, ligesom hvis du dater, så går alt meget langsomt. Det tager tid, det kræver energi, det kræver konsistens. Men når først du gør det, og du er i stand til at opbygge en egentlig kontrakt med disse bureauer, kan du få betaling hver gang. Du bliver betalt på forhånd, nogle gange tre måneder ad gangen. Så først, sidst og indbetal. Og du kan virkelig opbygge en legitim virksomhed. Og disse bureauer vil gå til dig hver eneste gang, og du behøver ikke at stole på Airbnb. Igen taler vi om Furnished Finder, vi dykker lidt ind i. Men du kan bare opbygge en legitim virksomhed på denne måde, ved bogstaveligt talt at opbygge relationer, hvilket ikke er en let ting at gøre, men det er muligt.
Røve:
Så jeg har hørt dig nævne LinkedIn et par gange på din kanal, og jeg ved, at det er noget, du gør med at forbinde og alt den slags. Rådgiver du nogensinde nogen, der ønsker at gå LinkedIn-vejen, for at få et LinkedIn premium-abonnement? Hvor de får den, jeg tror, det kaldes en InMail, der giver dig mulighed for bare at sende en besked til nogen, uden at de accepterer din forbindelsesinvitation? Det er åbenbart et stykke tid siden, jeg har været på LinkedIn, men jeg tror, det er rigtigt.
Jesse:
Ja, da jeg startede, brugte jeg det ikke. Du kan sende en besked direkte. Så hvis jeg ville tilføje David her, ville jeg være i stand til at skrive, jeg tror, det er ligesom 500 tegn. Så jeg ville være i stand til at sige: "Hey David, jeg hedder Jesse. Jeg ejer syv ejendomme i Modesto. Jeg vil bare fortælle dig, at jeg har talt med Barb ovre på DMC,” uanset hvad, yada, yada. Og det er også den anden ting. Jeg skaber øjeblikkelig troværdighed ved det navn, de kender allerede den person, de arbejder med dem på hospitalet. Og det er ni ud af 10 gange sandsynligt, at de rent faktisk læser min e-mail, fordi jeg navn-dropper nogen, som de har forbindelse med regelmæssigt. Det er en varm føring, folkens, dem vil I absolut have. Hvis du har en kold e-mail eller en kold kladde til e-mail, er det sværere at komme over til disse mennesker.
Så for mig var det sådan, jeg byggede min forretning op, bare en slags snak med disse klinikere. Og vi kan alle gøre det nu på Furnished Finder, der er noget, der hedder de uovertrufne kundeemner. Og dette vil være et godt tip til alle, der lytter lige nu. Vær opmærksom på dette. Hvis du kommer på Furnished Finder, er der kundeemner, der kommer ind, og der er uovertrufne kundeemner. Alt, hvad du bogstaveligt talt skal gøre, er at tage telefonen og ringe til hver eneste af de sygeplejersker og fortælle dem, hvad du laver. Spørg efter deres rekrutterer, og hvilket bureau de arbejder med. Og det er bogstaveligt talt sådan, du kan opbygge din virksomhed gratis. Du skal ikke betale noget for at gøre dette. Du kan bogstaveligt talt gøre det gratis. Så det er en anden måde, hvorpå folk kan komme ind i dette rum ved at gå efter disse bureauer, ved at gå på Furnished Finder.
Røve:
Jeg har brug for lidt klarhed. Når du siger agentur, som du sagde, "Ring til HR-afdelingen på hospitalet, og du siger, hej, hvilke bureauer arbejder du med?" Kan du lige præcisere, hvad det er for et bureau, du taler om? Som et vikarbureau?
Jesse:
Ja, så alle hospitaler har ikke nok klinikere til at imødekomme patienternes efterspørgsel. Vi talte om det for et minut siden. Central Valley har ikke nok klinikere til at imødekomme efterspørgslen efter patienter. I Central Valley, David, ved du måske det, der er mange patienter med høj skarphed. Hvilket betyder, at mange mennesker her er syge, sammenlignet med Bay Area er det værre end dalen. Der er bare ikke nok sygeplejersker til at imødekomme efterspørgslen, så disse hospitaler er nødt til at outsource for at kunne bringe flere klinikere ind, og de er nødt til at outsource med agenturer. Og de hospitaler har typisk kontrakter med for eksempel AMN Healthcare, som er national eller enorm. Trustaff, som er en anden stor gigantvirksomhed. Aya Healthcare er en anden stor gigantvirksomhed. De er nationale.
Så de vil have en rekrutterer eller to rekrutterere, som hospitalerne bogstaveligt talt vil beskæftige sig med. Så hvis hospitalet giver dig den information, så kan du nu nå ud som en tredjepartsperson og sige: "Hej, jeg har lige fået dine oplysninger fra HR-personen på hospitalet, her er hendes navn. Hvordan får jeg kontakt med dig? Hvordan bygger jeg en egentlig virksomhed? Eller hvordan opbygger jeg egentlig kundekreds med jer? Hvad er det du har brug for, eller hvordan kan jeg hjælpe?” Og jeg tror, det er her, du stiller den rigtige slags spørgsmål og sikrer dig, at du er en go-to-person for dem. Hvis du har flere ejendomme på markedet, er det bedre. Jeg plejer at sige til folk: "Gå dybt, ikke bredt", hvilket betyder, at du vil have mange ejendomme på et lille marked, i modsætning til at være spredt ud indtil videre. Agenturer kan lide at beskæftige sig med mennesker, der har flere ejendomme i et specifikt rum.
Røve:
Ja. Så siger du dybest set, at de gerne vil vide, "Hey Jesse, når jeg ringer til dig, skal du have noget tilgængeligt?" Og så hvis du bliver ved med at sige, "Åh, alle mine pladser er fyldt helt op," er de mindre tilbøjelige til at ringe til dig, fordi det er noget af et lort med dig, ikke?
Jesse:
Jep. Ja. Så de fleste bureauer vil se på dig, hvis du har fem eller flere ejendomme, bliver du på deres liste over foretrukne udbydere. Du vil faktisk blive som en foretrukken leverandør. Og det er det, du gerne vil være. Du ønsker at være en foretrukken leverandør. Ikke kun på sundhedsområdet, vi dykkede ikke engang ned i forsikringssiden af ting. Men det er det, der kommer til at befæste dig som værende en faktisk sand spiller på det marked. Hvis du har en engangsejendom her og der, vil du få bookinger, det vil jeg ikke sige, at du ikke er. Men hvis du har den portefølje på fem eller flere, er der enormt flere fordele ved at være den nummer et person, som de går til regelmæssigt.
Og det ser jeg mere og mere, hvor disse bureauer nu hælder til, hvis du ikke har fem eller flere ejendomme, så lad være med at kontakte os. Det er bogstaveligt talt, hvad de siger. Så enhver, der ønsker at investere, skal have flere døre og bygge en egentlig portefølje. Tænk stort fra begyndelsen. Fedt, jeg skal have min første dør nu, men om to eller tre år, eller et år, skal jeg have fem. Og du bygger i det specifikke marked.
David:
Jeg vil gerne spørge dig om, hvordan du vælger markedet, for jeg synes, du gjorde en meget god pointe, der ligger i, at det ikke er en ting, du tilfældigt kan træde ind i, hvilket det på et tidspunkt var. Og så mange mennesker hører succeshistorierne fra en, der siger: "Jeg købte en ejendom i X city, og det gør det fantastisk." Og så siger de: "Åh, hvis jeg køber en ejendom i X city, vil min også klare sig godt." Og så finder du ud af, at konkurrencen er hårdere. De har et forspring på dig. Hvis du ikke kan komme ind med, som du siger, minimum fem ejendomme på nogle markeder, er det ikke alle. Men hos nogle giver det måske ikke mening. Sandsynligvis de områder, hvor der er mest konkurrence, hvor du tjener flest penge.
Det er en meget smart og hjælpsom pointe, formoder jeg, at jeg ville sige, for lytterne, der siger: "Åh, jeg var ved at købe en i Topeka, Kansas, måske skulle jeg ikke. Jeg er nødt til at se nærmere på det." Hvad med den konkrete ejendom? Jeg vil ikke gå for langt ned i det her, jeg vil bare spørge, før jeg glemmer det. Udlejer du altid til én sygeplejerske? Er det altid en etværelses ejendom, der er bedst? Eller er der tidspunkter, hvor det faktisk er en fordel at have to eller tre soveværelser i samme ejendom?
Jesse:
David, det er et fantastisk spørgsmål. Så for mig holder jeg mig til to soveværelser og derover. Enhver kyndig investor, enhver intuitiv investor vil altid have en exit-strategi. Og for mig ville det være mellemlangt først, kortsigtet sekundært, langsigtet være sidst. Det giver mig flere exit-strategier. Jo flere senge jeg har, jo flere muligheder har jeg. De fleste af mine klinikere kommer i grupper. De kommer ikke af sig selv. Der er mange klinikere, der kommer af sig selv. Men jeg har set i løbet af de sidste fem år, at millennials rejser i grupper. De tager til Bay Area, arbejder i tre måneder og tager derefter til Ibiza i en måned. Og det er bogstaveligt talt kulturen i denne sundhedsindustri. Det har ændret sig i løbet af det sidste... Jeg har gjort dette siden 2015, jeg har set det ændre sig.
Så for mig, hvis jeg er i stand til at sætte flere mennesker i en ejendom, vil det give mig flere muligheder for at få mere udbetalt. Og ikke kun det, men jeg kan huse... Jeg nicheer tingene endnu mere ned. For de fleste vil, præcis hvad du sagde, David, få et soveværelse eller et studie. Men igen, gå tilbage til det, vi talte om for et sekund siden, skal du diversificere din portefølje, uanset om det er et soveværelse, tre soveværelser for at kunne betjene flere forskellige mennesker og klientel. Men for mig har det altid tjent flere mennesker end blot din typiske engangssygeplejerske.
David:
Så det er ikke overdrevent at få en ejendom med to eller tre soveværelser, for nogle gange rejser de i grupper. Hvilket faktisk giver mening. Hvis du skal flytte ind i et nyt område, som du ikke ved noget om, du ikke har nogen venner, vil du føle dig mere tryg ved at gøre det sammen med andre sygeplejersker, du kan relatere til.
Jesse:
A 100%. Og de booker allerede sammen. Så når jeg taler med rekrutterere, vil jeg sige: "Hey, hvem har du, der kommer i en gruppe? Hvem har du, der kommer med deres kone eller deres børn?” Især under COVID så vi dette meget. Og du vil gerne være i stand til at huse de mennesker. Og hvis du kun har et soveværelse, kan du ikke, du vil ikke være i stand til at få den ekstra indkomst. Og bureauer ønsker at gruppere folk sammen, det er lidt derfor, de forbinder. Og mange gange rejser læger faktisk med deres familier. Så vi fik kontrakt med UCSF. Og jeg vil give dig som et eksempel. Det er en læge, der kom fra Europa, ham og hans familie. Han har to børn, en hund, en kone, og de bor i en ejendom i San Francisco. Og det er det, de gør, de betaler. Og de betaler 14 om måneden for en ejendom i San Francisco. De betaler ikke, agenturet betaler faktisk.
Og det fede ved bureauerne er, at du faktisk kan få disse bureauer, de kan være lejere på disse ejendomme. Så i San Francisco eller Central Valley, hvem du bekymrer dig om, hellige lort, er der squattere. Jeg bekymrer mig ikke så meget om det, men det gør mange mennesker. Disse agenturer er faktisk lejerne. Og det er multimillion-dollar-bureauer, der er ingen måde, de nogensinde kommer til at svine dig til. Og det er også en af de ting, jeg elsker ved dette rum, at de tager ansvar for de kunder, der er der. Det tager de ejerskab for. Eventuelle skader, bureauet betaler faktisk for det.
David:
Det er så smart. Så klog. For du vil ikke have et hospital, der ønsker at føre dig for retten og potentielt blive sagsøgt, lige så meget som du måske har en person, der ville være villig til at kaste terningerne. Det er meget lig det råd, jeg fortæller folk, der køber i universitetsbyer, og de lejer ud til de studerende. Jeg siger: “Sæt ikke elevens navn på listen, sæt deres forældres navn på listen. Du reducerer helt sikkert din risiko ved at tage den tilgang." Så vi har talt om den måde, du får kontrakterne på, typen af ejendomme du skal kigge efter, niveauet af engagement, du anbefaler, før nogen kommer ind på bestemte markeder. Lad os tale om det faktiske marked, du målretter mod, og hvorfor du målretter det? Så hvad kan du fortælle mig om det?
Jesse:
Ja, så det er perfekt. Dette er brød og smør i denne samtale, jer. Så enhver, der ønsker at komme ind på et marked, her er, hvad jeg foreslår, at du gør. Der er hospitalsniveauer. Hvert hospital har et niveau 1 og niveau 2 hospital. Disse er ligesom det, du typisk ser på ER, Grey's Anatomy. I har alle sammen set det, går jeg ud fra, ikke? Det er denne høje skarphed, mange... Rob ser det hele tiden. Så du vil have disse meget skarpe læger, der er der, hjernekirurger, bogstaveligt talt er der vagtfolk. Og jeg plejer at sige: "Kig efter et hospital, der har 300 senge eller flere. Og det er ikke inklusive arbejdskraft og fødesenge." Disse hospitaler vil have meget mere omsætning. Så hvis du ser i Bay Area alene, er der sandsynligvis, jeg laver ikke sjov med dig, sandsynligvis som 15 niveau 1 hospitaler. Disse er massive. Så de har mange mennesker, der kommer ind og ud.
Så niveau 1 og niveau 2 hospitaler er meget ens. Niveau 3, niveau 4 og niveau 5 hospitaler. Disse typer hospitaler er mere landlige, og de har også mange klinikere, der nogle gange kommer ind på disse markeder. Så du får lyst til at se på, hvad niveauet er. Det vil give dig et bedre indblik i, hvor mange senge de har. Det vil fortælle dig lidt mere om, hvor mange klinikere der faktisk rejser dertil. Ligesom UCSF, Dameron Hospital i Stockton, har disse store hospitaler en masse mennesker, der kommer ind og ud på regelmæssig basis. De skal have flere klinikere for at imødekomme patienternes efterspørgsel. I Californien skal vi have to sygeplejersker til én intensivpatient. Så du har disse forhold, der også spiller ind, hvilket betyder, at større hospitaler har flere klinikere, der går dertil.
Så se på det først. Ring til hospitalet, hvis du ikke kan få den information. Det hele er offentlig viden, du kan slå det op. Men ring bare og sig: "Hvilket niveau af hospital har du?" En af de andre ting, jeg også gør, er, at jeg faktisk vil gå på indeed.com. Og hvis I alle lytter til det her lige nu, kan I også gøre præcis det samme. Gå til indeed.com, skriv Hayward, Californien, og hvad som helst, rejse RN, rejse-registreret sygeplejerske. Og du vil bogstaveligt talt se sandsynligvis, jeg laver ikke sjov med dig, 30 eller 40 forskellige virksomheder, der ansætter for de specifikke mennesker. Det vil give dig en tankegang, okay, cool, her er en efterspørgsel på mit marked. Dette er faktisk lovligt. Dette er i dag, lige nu, information.
Så kan jeg gå på Furnished Finder, og jeg kan se, hvad efterspørgslen er på den side. Så furnishedfinder.com/stats vil faktisk vise dig, hvor mange klinikere eller hvor mange mennesker der rent faktisk leder efter ejendom på det pågældende marked. Så du har disse to forskellige vinkler. Du har de faktuelle data fra Furnished Finder, ikke? Og så har du Indeed- eller Monster-jobbene, som faktisk er folk, der hyrer til rejsesygeplejersker lige nu. Og du kan tage telefonen, og det er en anden måde at få kontrakter på lige dér, er bogstaveligt talt bare ved at lave en simpel, gratis Indeed-søgning.
Røve:
Jeg mener, det lader til, at du stort set har alle disse forskellige, jeg ved ikke, steder, som du på en måde har fundet på egen hånd organisk. Er der andre kreative måder at få nogle af disse kontrakter eller kunder ind i din virksomhed på?
Jesse:
Der er så mange kreative måder, mand. Ja, jeg kan dykke ned i mange af dem, sundhedsvæsenet er en af dem. Så I ved, hvad Dave & Buster's er, går jeg ud fra, ikke? Ved I, hvad det er?
Røve:
Ja.
Jesse:
Så de byggede en Dave & Buster's i Modesto for et stykke tid tilbage, for omkring to år siden. Jeg så en byggelastbil. Jeg tog bogstaveligt talt derned og tog et billede af det, ringede til firmaet og sagde: "Hey, hvor bor dine fyre, som arbejder her?" Og de boede på Holiday Inn Express. Der var fem værelser, som de betalte for. Det var 1,000 dollars om dagen at have disse fem fyre i arbejde på dette sted. De var i øvrigt alle ingeniører. Så jeg ringede bare til det agentur og sagde: "Hey, jeg kan leje en ejendom til jer for 7,500 dollars. De kan huse alle dine folk der." De kommer bogstaveligt talt til at spare tusindvis af dollars. Så der er forskellige måder at gøre tingene på. I har alle hørt om Extended Stay hoteller?
David:
Mm-hmm. Selvfølgelig.
Jesse:
Okay cool. Så hvis du bogstaveligt talt bare kører forbi der klokken 7 om natten, og du tager billeder af alle arbejdsvognene. Extended Stay-hoteller har bogstaveligt talt massive kontrakter. De er ligesom det nummer et, der har kontrakt med byggefirmaer, sådan noget. Alt du skal gøre er bogstaveligt talt at tage telefonen, tage billeder klokken 00 om natten. Det er når fyrene er tilbage, eller folk er tilbage på stedet. Og du ringer bare til de virksomheder om morgenen og siger: "Hey, jeg lagde mærke til din arbejdsvogn derude. Jeg har ejendomme her. Kan du fortælle mig, hvor mange værelser I lejer? Har I kontrakt med andre? Vi har et sikkert, komfortabelt hus, der kan huse alle dine folk, der arbejder lige nu. Jeg kan spare dig penge. Hvad bruger du lige nu?” Du begynder bare at finde ud af information om disse virksomheder.
Og igen, dette er den intuitive side af tingene. Hvis du tænker ud af boksen, vil du være i stand til at opbygge en virksomhed. Og jeg tror mange gange, at folk ikke nødvendigvis tænker sådan. Og det er kreative ideer og måder, hvorpå folk bogstaveligt talt kan begynde at opbygge en sekscifret virksomhed relativt ret hurtigt, ved bogstaveligt talt bare at tage sig tid til at ringe til nogen og stille spørgsmål.
Røve:
Det er godt, mand. Jeg elsker det. Jeg elsker det. Okay, så jeg vil ikke gå for meget ned i et kaninhul om det her, men du sagde noget, der virkelig udløste... Jeg mener, vi kunne lave en hel anden episode om dette, jeg er sikker på. Men du nævnte, selv uden for den medicinske industri, du talte om forsikringsbranchen. Kan du give os en lille kort gennemgang af, hvad du mente med det, hvad det betyder, og hele den side af MTR-branchen?
Jesse:
Ja. Så mellemlang sigt leje i forsikringsselskaberne, så folk, der er fordrevet fra brande, oversvømmelser eller enhver form for katastrofal begivenhed. Og bare forresten, I fyre, hvert 88. sekund i USA, mister nogen deres ejendom på grund af en brand, oversvømmelse eller sådan noget. Der er mange af disse påstande. Så der er virksomheder som ALE Solutions, DAN Housing, det er to store bureauer. Og det, de gør, er, at hvis nogen mister en ejendom, skal de flytte dem med det samme. Og mange gange, ligesom vi talte om med disse bygningsarbejdere for et stykke tid siden, lejer familier bogstaveligt talt to eller tre værelser, og de betaler tusindvis af dollars for at... disse virksomheder betaler tusindvis af dollars. Familier vil have det godt, de vil være et sted, de kender, som de har lyst til at dele. To forskellige rum fungerer ikke nødvendigvis hele tiden.
Så for mig er dette noget, der virkelig er vokset for mig også, fyre. Jeg lejer faktisk ejendomme lige nu i Central Valley og i Bay Area fra fire til 5X, hvad den langsigtede lejesats er, og jeg laver ikke sjov, det er lovligt. Fordi disse bureauer faktisk betaler, kan det være 10 % af ejendomsværdien, som de mistede om måneden. Så hvis nogen har et millionhus, betaler de 10 % af det om måneden på bolig til dem. Det er over 10 om måneden, som de specifikt betaler for disse ejendomme. Så det er en kæmpe leg. Det har været noget for mig, der har været i stand til at vokse gevaldigt. Med kun to ejendomme kan jeg cash flow 10K om måneden på kun to forsikringskrav.
Og alle disse ting, som vi taler om for et sekund siden, opbygning af relationer, forbindelse med disse mennesker. Der er nogen, der kaldes en flyttespecialist, og I kan alle gå på LinkedIn lige nu, og I kan alle sammen slå disse mennesker op. Flytning specialister er dybest set fugle-hunde for disse familier at finde en anden ejendom. Så hvis du forbinder dig med dem, opbygger du en relation med dem, de vil sende dig disse kunder relativt... ikke nødvendigvis let, men det handler om at opbygge en relation, opbygge relationer med dem. Så for mig, mand, har det været en game changer, at gå fra sundhedssektoren og være i stand til at betjene flere forskellige klienter.
Du vil ikke lægge alle dine æg i én kurv, vel? Du vil gerne have flere forskellige veje eller avatarer at gå efter. Og jeg synes, for mig, forsikringssiden og sundhedssektoren, de to sammen, fungerer de smukt. Og du kan få en betydelig indkomst fra dem.
Røve:
Kan du afklare rigtig hurtigt? Du sagde 10%. Betyder det, at hvis de på et million-dollar-hus vil give dig 100,000 dollars om året for en boligstøtte?
Jesse:
Ja, hver boligstøtte vil være anderledes. Men ja, så det er sådan man kan se på det, et år. Hvis familien mistede en ejendom på en million dollar, vil de være i stand til at give dig 100,000 dollars for det år. Så det er det, vi ser på lige nu... Og når du taler med disse folk, vil de fortælle dig det. Jeg fik ALE Solutions til at fortælle mig: "Vi betaler 10 % af ejendommens værdi om måneden." Så igen, hvis det er en million dollar, vil de dele det op på 12 måneder og give dig det beløb. Så for mig i Central Valley har jeg ejendomme, der koster 1,500 til 2 om måneden, og vi lejer det for 8,000. Jeg er pengestrømme bogstaveligt talt 5K om måneden fra en ejendom.
Og folk gør dette over hele USA mange forskellige steder. David, her i Bay Area, samme ting. De fleste ejendomme er over en million, en, 2 millioner. Så disse virksomheder betaler 14K, som jeg nævnte, i San Francisco. 9K i Oakland. Berkeley, vi har 11K. Så du kan få en betydelig indkomst, selv på markeder, der er bymæssige, som er dyrere. Og det er gennem at opbygge relationer.
Røve:
Jesse, om at arbejde med disse forsikringer, gætter jeg på flyttespecialister. Er der nogle tips, du måske har til at opbygge relationer med dem? Er det det samme niveau af... Jeg mener, gør du den samme type ting for forsikringsudflytningsspecialisten, som du ville gøre med den medicinske HR-afdeling og agenturer?
Jesse:
Jep. Så det, jeg typisk gør, er, at jeg ringer til dem, og jeg vil sige: "Hej, har I fem minutter, så jeg kan tale med dig og hele jeres personale?" Og de vil sige ja eller nej, eller hvad som helst. Så jeg vil gerne tage et Zoom-opkald med dem. Så det, jeg vil gøre, er, at jeg... Faktisk har vi denne smukke ting i denne verden, der hedder DoorDash, har I hørt om det? Så jeg vil faktisk finde ud af, hvilket kontor de arbejder på. Jeg vil finde ud af hver enkelt person, der arbejder på det kontor, hvad deres navn er, hvad deres favorit Starbucks-drik er, hvor varmt de kan lide deres Starbucks-drik. Og jeg vil bogstaveligt talt bestille Instacart- eller DoorDash-mad til dem, komme på en fem-minutters præsentation, tale om mine ejendomme. Jeg vil bogstaveligt talt have alles e-mail, favorit Starbucks-drik, og det er sådan, jeg vil bygge min virksomhed op.
Det er næsten, som om du møder nogen personligt, men du taler med dem over telefonen. Så for mig er det igen, at gå ind i at tænke intuitivt, I fyre, er ikke mange mennesker, der tænker sådan. Jeg kommer fra min baggrund i sundhedsvæsenet, og det er det, jeg har levet af, det er den samme slags koncept. Du ønsker at bygge relationer. Du vil gerne være sød, men ikke forglemmelig, ikke? Du vil gerne være en, som de ikke vil glemme. Og jeg lover dig nu, de fleste mennesker, der lytter til dette, får de flyttespecialister ikke Starbucks-drinks. Folk køber dem ikke Dunkin' Donuts, vi tænker anderledes. Vi bygger en virksomhed og et brand. Og jeg tror, at man i sidste ende skal tænke over de ting. Og bare få fem minutter. Det er alt, du behøver, er fem minutter med nogen til at tale om, hvad du laver, og hvordan du kan hjælpe dem.
David:
Jeg vil fremhæve noget, jeg synes, du gør så meget bedre end andre mennesker, der ikke har haft så stor succes. Det kommer ned til tankegangen og den tilgang, du tager. Fordi du nærmer dig dette som en virksomhed, ikke en erstatning for arbejde. Så mange mennesker går ind i ejendomsinvesteringer, fordi de ikke kan lide deres job, og de siger: "Okay, jeg vil bare have et par huse og aldrig skulle arbejde igen. Når jeg har købt ejendommene, er jeg færdig.” Og det kan have fungeret på et tidspunkt i historien, hvor der var mindre konkurrence, men der er så mange mennesker, der leder efter udbytte, da satserne er blevet holdt meget lave. Der er ikke mange muligheder. Alle hører alle YouTube-videoer og Instagram-ruller med: "Jeg vil ikke arbejde mere. Jeg gør denne ting." Det er ikke en hemmelighed. Det er derude. Nu skal du være bedre end andre mennesker.
Og det, du beskriver, er grundlæggende teknikker, som fungerede i din salgsrolle ved de tidligere job, du havde. Du anvender dem til din ejendomsvirksomhed, og du har mere succes end andre mennesker, der gør det samme. I stedet for at sige: "Jeg vil ikke have at sende en e-mail til nogen, jeg vil ikke lære deres Starbucks-drik at kende. Jeg vil bare købe et hus, så jeg slipper for det.” Den subtile tilgang, at tage en færdighed, du havde på et område, anvende den på fast ejendom, har sandsynligvis gjort dig 10 gange mere succesfuld end de andre mennesker, der kunne eje de samme ejendomme, som du gør, og som kunne lytte til en podcast som denne.
Du beskriver det så tydeligt, og det er virkelig enkelt. Det er ikke en kompliceret strategi, men det er ikke let. Det falder ikke bare i skødet på dig, vel? Du skal gøre en lille smule arbejde, lære deres Starbucks-drik, lære, hvad Instacart er, lære, hvad DoorDash er, lære at bruge Zoom. Hav en klar levering, når du skal til dette halvtimes møde, at du forklarer, hvilke egenskaber du har. Du har sikkert et diasshow, der er forberedt, eller noget, som de kan se billeder af, hvordan de ser ud, så de kan føle sig godt tilpas her.
Efter min mening ligner fremtiden for ejendomsinvestering mere det, du beskriver, end hvordan det har set ud, når man ser tilbage over de sidste 20 år, som var køb det, sæt det, glem det. Nu vil det kræve en aktiv rolle, hvis du vil forblive på toppen. Og det skal vi i øvrigt være meget taknemmelige for, for hvis dette ikke var tilfældet, ville Blackstone købe hver enkelt ejendom og skubbe os alle ud af det, og vi ville ikke være i stand til at have en forretning mere. Det er disse detaljerede nuancer, der giver os mulighed for at konkurrere med de store hunde. Og det er derfor, podcasts som denne er så vigtige, fordi du kan lære den slags teknikker, der fungerede i andre dele af forretningen, og som også vil virke i fast ejendom.
Okay, Jesse, du har nævnt Instacart, du har nævnt at tilbyde udlejningsbiler, alt hvad du kan gøre for at gøre dette bekvemt. Jeg bliver også ved med at fremhæve alt, hvad du siger. Det er godt. Det er genialt. Du taler om kundeservice. Du siger ikke, "Jeg vil købe en ejendom, så jeg ikke behøver at tage højde for folk." Du siger, "Jeg vil købe en ejendom, og henvende mig til folk gennem den ejendom," hvilket giver dig en fordel. Hvilke andre faciliteter kan folk tænke på, som vil forbedre deres chancer for at få succes? Er design super vigtigt? Er der små detaljer eller ting, der kan efterlades i et hus, som vil forbedre den faktiske oplevelse, en person har, så de går til deres HR-afdeling og siger, jeg elskede det, jeg vil gerne bo hos dem igen? Hvad laver du?
Jesse:
Ja, ja. Så der er to ting, jeg vil fremhæve her, David. Efterhånden som flere reguleringer kommer på plads fra den kortsigtede side, vil du se flere investorer kigge på mellemtidslejepladsen. Lige nu i USA er kun 3% af hele USA reguleret af kortsigtede mentale reguleringer i kommuner, 3%. Jeg læste lige en undersøgelse, den forventes faktisk at blive tredoblet i år. Så du kommer til at se flere mennesker, der har disse smukke, sexede, Rob, ligesom dig, Airbnbs, der vil blive reguleret, hvad skal du så gøre? Åh, jeg går til midtvejs. Så du vil begynde at se mange af disse egenskaber komme ind i dette rum, som er smukke, sexede, som har alle disse seje ting derinde. Men i sidste ende vil du være meget tankevækkende og indsigtsfuld om design.
De fleste steder på Furnished Finder, og alle lytter til dette lige nu. Hvis du går på Furnished Finder, ser det ud til, at de fleste ejendomme derinde ser ud som om det var en hånd-me-down, nogen mistede deres familiemedlem, og de besluttede at placere den ejendom, bedstemors hus, på Furnished Finder. Bogstaveligt talt, det er sådan, de ser ud. Så lige nu er det en konkurrencefordel, hvor du kan få en ejendom, der ser pænt ud. Det er ikke en tosset Airbnb, den der ekstreme oplevelse, men du har stadig et sted, der er gjort godt op, og du skal nok klare dig godt. Så du vil være sikker på, at du designer det med intuition for så vidt angår, hvilken slags kunder du vil gå efter. Hvis du skal have sygeplejersker, vil du gerne have mørklægningsgardiner. David, du tog det op for et minut siden. Sygeplejersker arbejder fra 7 til 00, de arbejder på kirkegården. Gæt hvad de laver i løbet af dagen? De sover. Så du vil gerne have mørklægningsgardiner.
Box fans er virkelig vigtige. Jeg har haft så mange anmodninger om boksventilatorer, vi har dem i alle vores ejendomme nu. Støjmaskiner. Bare ting, der er enkle, at folk... Hvis du er på et bymarked, er der meget bilstøj, sådan noget. Mange af disse klinikere kommer fra Midtvesten eller forskellige dele, hvor de er vant til at sove i denne absolut stille stilhed. Og uden boksventilatorer eller den slags små simple ting, bliver det vigtigt for dem at have. Og plus det er endnu et lille touch til de specifikke egenskaber. Så det er bare små små ting, som jeg vil sige, tænk virkelig på designet og tænk på de små bekvemmeligheder, der vil hjælpe dem med at sove om natten eller om dagen.
David:
Som tidligere politibetjent, der også måtte sove om dagen i store dele af min karriere. Jeg kan med et rungende ja sige til alt, hvad du lige har nævnt, box-fansene er enorme. Det er varmere i løbet af dagen, så det skal være køligere. Og det kan være, at de ikke vil køre AC eller måske ikke kan få rummet køligt nok til at kunne sove, og det overdøver al støjen. Og jeg har stadig mørklægningsgardiner på mit værelse, fordi det var så svært at sove, når solen var oppe. Så det er ting, der adskiller dig fra konkurrenterne, som kun kan ske på mikroniveau. Det er det, der er så vigtigt, hvis jeg tænker på den information, du giver, og den strategi, du har. Er det mikroforvaltet, hvilket lægger magten i hænderne på investoren, i modsætning til det store forbandede selskab, der kan købe 3,000 ejendomme i hver større by og bare prøve at skubbe os ud, så vi ikke kan leve som det her.
Jesse:
Ja. Nå, David, der er faktisk REITs som Greystar. Alle disse store virksomheder er faktisk på mellemlang sigt leje plads. Jeg ved ikke, om du vidste det eller ej. I løbet af de sidste seks måneder har de faktisk tildelt en vis mængde ejendomme. Og alle så dette med Airbnb, ikke? De tillader mellemtidsleje på mellemlang sigt i deres ejendom, så de gør faktisk præcis det samme, som jeg taler om her, bare ikke på det super intuitive niveau. Så vi kommer til at se mere og mere af dette ske. Og til sidst, en dag, er mit mål at have en så stor, stor portefølje, at smarte institutionelle penge kommer ind og køber min ejendom, og de køber min forretningsbog. Det er noget at tænke over. Det er min exit-strategi, for mig, der senere tænker, er jeg...
Jeg talte med en ven... Jeg vil tale om det her hurtigt. Denne fyr ejer 200 døre i Midtvesten. Jeg tjener bogstaveligt talt lige så meget, som han gør med 200 døre med bogstaveligt talt 10 ejendomme, bogstaveligt talt 10 ejendomme. Så hvis du gør tingene på den rigtige måde, og du er virkelig intuitiv omkring det, kan du tjene et ret betydeligt beløb. Det kræver dog mere arbejde. Dave, du nævnte det perfekt. Det kræver mere arbejde, og de fleste investorer er ikke villige til at yde det arbejde.
Røve:
Okay, Jesse, jeg har så mange flere spørgsmål, men vi nærmer os slutningen her. Men jeg er sikker på, at en af de mere almindelige ting, du hører, er squatters, squatters, Jesse. Jeg ser de kommentarer hele tiden, på mellemtidsleje- og mellemtidslejekommentarer på YouTube-videoer og i tråde. Får du dine lejere til, uanset om de er gennem Furnished Finders eller via Airbnb, at de alle stadig skal underskrive lejekontrakter?
Jesse:
Jep. Ja, de skal absolut underskrive lejekontrakter. Og vi har tilføjelser, der siger, at de er der i et bestemt tidsrum. At de ikke betragtes som langtidslejere, selvom de er der i over 30 dage. Men igen, gå tilbage til det, jeg talte om tidligere, I fyre, de fleste af disse kontrakter, som jeg får, er disse agenturer lejerne. Så jeg behøver ikke nødvendigvis at bekymre mig for meget om det. Og disse folk er i øvrigt også professionelle. Du vil ikke have en sygeplejerske, der sætter sig på hug på din ejendom. Du kommer ikke til at have fyre, der arbejder for Dave & Buster's, disse ingeniører. De vil ikke bare være sådan, "Åh, vi kommer ikke til at betale."
Så jeg tror, du skal screene folk, ligesom du gør med langsigtede, se, nøjagtig samme slags koncept. Jeg tror, at folk bare tager dette til det ekstreme i et hvad-hvis-scenarie. Og det meste af tiden sker dette ikke med jævne mellemrum. Og det kan den. Ja, det kan det, men du skal beskytte dig selv på en måde, så hvis du kan få disse agenturer til at være lejerne, er det fantastisk. Men du skal bare lave en regelmæssig screening, som du typisk laver med hver anden lejer, du har.
David:
Jeg vil vædde på, at det er mindre sandsynligt, at det sker med en mellemlang udlejning end selv en traditionel udlejning.
Jesse:
Højre.
David:
Højre. For det er en, der har noget at miste. De ønsker ikke at skrue op for det her med hospitalet. De ønsker ikke at få hospitalet i varmt vand ved at nægte at gå. De ønsker ikke at miste deres kontrakt for at arbejde der igen. Disse rejsende sygeplejersker, hvis det er dem du lejer ud til, kan tjene rigtig gode penge. Især i det nordlige Californien. Jeg vil gætte på, at lønningerne i det nordlige Californien sandsynligvis er højere end nogen steder i landet, uden for måske specifikke nichemarkeder som Manhattan eller sådan noget. Så hver gang du lejer ud til en, der har noget at tabe, falder chancerne for at blive udnyttet på den måde betydeligt.
Jesse:
A 100%.
Røve:
Det er sjovt. Det er bare, når folk laver indhold om langtidsleje, er der aldrig nogen, der kommenterer tusinde gange: "Men hvad med squatterne?" Jeg mener, det er et problem. Det er noget, der kunne ske i bogstaveligt talt enhver ejendomsaktivklasse, der findes, ikke kun mellemtidsleje. Men jeg føler bare, at det altid er den største frygt.
David:
Det er det nye, hvad gør man når toilettet løber over?
Jesse:
Ja, jeg er enig. Ja, jeg har hørt flere personer med Airbnb'er, der har haft disse problemer, end operatører af mellemtidsudlejning. Jeg mener, jeg er ikke bekymret over det, jeg er bare ikke.
Røve:
Okay, så langtidsleje er, hvad gør du hvis toilettet løber over. Mellemtidsleje er, men hvad med squatters? Og så er Airbnb, men hvad med en LLC? Har jeg brug for en LLC? Det er de tre hovedspørgsmål, jeg hører i al ejendomsmægler.
David:
Toiletter, LLC'er og squattere har kostet folk flere penge end noget andet, jeg kender til, i min karriere. De bekymringer om toiletter, ja. Der vil altid være en udfordring, men du skal lære at nyde udfordringen. For hvis det ikke var for udfordringen, havde du ikke muligheden. Hvis det var super nemt, og intet gik galt, ville folk med flere penge end dig allerede have grebet ind og taget alle mulighederne, og der ville ikke være noget tilbage. Det er disse små bittesmå papirudskæringer, der er irriterende, der forhindrer folk i at kunne gøre det i stor skala. Og så som mor og pop-investorer, de mennesker, der lytter til vores podcast, som alle forsøger at finde økonomisk frihed gennem fast ejendom, leder efter muligheder.
Du burde faktisk blive tiltrukket af og draget af de forhindringer for succes, som du kan finde, for det betyder, at du vil have en mulighed. Hvor hvis det bliver for nemt at gøre det, bliver du skubbet ud. Og vi har set det igen og igen og igen gennem så mange forskellige brancher. Jeg har det faktisk bedre med sådan noget, Jesse, og den metode, du beskriver. Fordi det lyder mere sikkert, og det er en mere defensivt forsvarlig mulighed. Sammenlign det med at købe et lejlighedskompleks med 400 enheder, som nogle store virksomheder kan købe, og hyr et ejendomsadministrationsfirma til at tage sig af det, og gør ingenting. Det bliver meget sværere for den lille person at kunne komme ind i det rum end dette.
Jesse:
Helt. 100% enig. Og du vil begynde at se flere af disse ting ske. Lige nu tænker jeg på mellemlang udlejning som Airbnb i 2007. Der er ingen ejendomsadministrationssoftware til det. Der er ingen PriceLabs. Disse virksomheder laver ikke nødvendigvis noget for det. Så forestil dig at kunne vide, hvor Airbnb er nu. Det er her, vi er i dette rum. Jeg føler, at Airbnb er i femte omgang, ikke? Det har eksisteret i et stykke tid. De skubber oplevelser nu, unikke egenskaber. Og vender jeg tilbage til baseball-vilkårene, føler jeg mig som den mellemlange lejeplads, dommerne går knap nok på banen. De kridter bare marken, besætningen er ude. Så tidligt er vi i kampen. Og jo hurtigere du kommer ind, jo bedre bygger du dit fundament. Sandsynligheden for at du kan få succes i rummet er enorm. Og jeg tror, der er så mange muligheder for folk. Og de ser det måske ikke nødvendigvis sådan, men det gør jeg. Jeg går på skøjter, hvor pucken skal hen, og jeg kan se, at bøjningen er der. Så det er bare mine to øre.
David:
Fantastisk, mand. Jeg er glad for, at vi havde dig her til at dele denne information, før nogen andre hørte den. Det her har været rigtig godt. Vi går videre til næste segment af vores show. Det er de berømte fire. I dette afsnit af showet vil Rob og jeg skiftes til at stille dig de samme fire spørgsmål, som vi stiller hver gæst, hver episode. Spørgsmål nummer et vil komme fra mig, og det er, hvad er din yndlings ejendomsbog?
Jesse:
Min yndlingsbog om ejendomsmæglere hedder Loopholes of Real Estate. Det var den første bog, jeg nogensinde læste om ejendomsmægler, og det var i bund og grund ligesom skatteting. Det var, hvordan du finder din første ejendom. Det var en del af Rich Dad Poor Dad-serien. I har sikkert aldrig hørt om det. Det er egentlig ikke så stor en bog. Men det var for mig min introduktion til faktisk at investere i fast ejendom. Og jeg vender lidt tilbage til det i ny og næ. Så det hedder Loopholes of Real Estate.
Røve:
Fantastisk. Og nummer to, hvad er din foretrukne forretningsbog?
Jesse:
Yndlingsforretningsbog er The E Myth. Så E-myten, jeg er sikker på, at I har hørt om den. Det handler om at fjerne dig selv fra din virksomhed. Og det er der, jeg er i mit liv, kun at gøre de ting, som jeg er unikt kvalificeret til at gøre, og alt andet vil blive uddelegeret til folk, der kan håndtere det. Og det vil give mig mere tid til, at jeg rent faktisk kan fokusere på den faktiske forretning. For igen, gå tilbage til det, vi talte om før, I. Denne type forretning, som jeg er i, er meget opmærksom på, at du skal være meget intuitiv med, hvem du går efter, hvad du skal gøre. Så den bog var yderst hjælpsom for mig til at indse, at jeg er nødt til at fjerne mig selv fra en masse af de daglige operationelle ting. Og jeg tror mange gange, at investorer gerne vil være involveret i alt det her hele tiden, og det kan man ikke. For at skabe en egentlig legitim virksomhed kan du ikke være den fyr, der gør alt hele tiden, overalt på én gang. Det er umuligt.
Røve:
Fantastisk bog, ville elske at læse den en dag. Nummer tre, hobbyer. Hvad gør du, når du ikke er derude og knuser det mellemlange lejespil?
Jesse:
Jeg spiller guitar. Jeg elsker at spille guitar, trommer, basguitar. Baseball. Jeg er en stor baseball fan. Jeg spiller stadig baseball selv som 40-årig. Jeg skateboard stadig, jer. Jeg kan stadig kickflip. Jeg har yngre børn, jeg går stadig ud og skateboard med dem, så jeg forbliver ung og hip og kan stadig lide en sej far. Så det er mine hobbyer.
David:
Det er altid sjovt, når vi stiller hobbyspørgsmålet til enhver, der har børn. Det er ligesom den største kamp nogensinde at forsøge at finde noget at sige, for jeg tror, at når du har børn, er de din hobby. Du er ligesom, "Jeg driver ejendomsmægler. Det er min hobby. Jeg har fandme børn, hvad forventer du af mig her?” Okay. Mit sidste spørgsmål til dig. Hvad adskiller succesrige investorer fra dem, der giver op, fejler eller aldrig kommer i gang?
Jesse:
Jep. Jeg synes, at grit, og at have et mindset, der vil holde dig i gang, er ekstremt vigtigt. Jeg tror mange gange, at de fleste af os vil løbe ind i en forhindring. Og du har lige talt om det tidligere, David. Disse fingerskæringer, de der simple ting, som folk bare er som: "Åh, jeg har ikke tænkt mig at gøre det her mere." Det handler om at være konsekvent. Jo mere konsekvent du er, jo flere reps du har, jo flere muligheder har du. Og jeg tror, at det tager tid at kunne opbygge en virksomhed. Det kræver energi, og det kræver konsistens. Så hvis du har alle disse egenskaber, er det det, der vil gøre dig succesfuld. Det er det, der vil holde dig i gang. Det er det, der vil beholde dig. Fra din første YouTube-video til din tusinde video, det kræver bare gentagelser. Det kræver konsistens. Og jeg tror, at det for mig er det vigtigste. For vi kommer alle til at fejle. Lige meget hvad vi gør, vil vi alle fejle. Og du skal lære af de fejl. Og du forbliver stadig konsekvent og flittig og bygger. Jeg tror, det er det, der skal ske for at få succes.
Røve:
Fantastiske. Nå, Jesse, fortæl os, hvor folk kan finde ud af mere om dig på interwebs, Instagram, YouTube, alt den slags?
Jesse:
Jep. Ja, du kan finde mig på Instagram @therealjessevasquez. Jeg har en hjemmeside, therealjessevasquez.com. Og YouTube, du kan også indtaste Jesse Vasquez der. Og en lille hurtig ting, hvis I ikke har noget imod, at jeg siger dette. Der er et Mid-Term Rental Summit på vej. Jeg har faktisk oprettet forbindelse til Furnished Finder. Det bliver 30. april til 1. maj i San Diego på Mission Bay Resort. Så gå over til MTR Summit eller midtermrentalsummit.com for at hente din billet. Jeg er ekstremt begejstret for, at Furnished Finder skal følge med mig, og vi er vært for denne første mellemtidsudlejningsevent nogensinde.
Røve:
Meget sejt. Alle sammen, gå efter Jesse. Jesse, du er en af de mennesker, som du er frustrerende klog og meget god til det her. Og jeg lærte så meget af dig. Og jeg er altid sådan, "Jeg ville ønske, jeg kunne være så klog." Dit indhold er virkelig fantastisk, meget vidende. Så mange tak fordi du kom og deler. David, hvor kan folk komme og finde dig, hvis de ønsker at komme i kontakt med dig, alt den slags?
David:
Ja, vær venlig. Du kan finde mig på Instagram eller overalt på det sociale medie @davidgreene24. Der er E for enden af Greene. Og nu kan du også finde mig på YouTube der. Så youtube.com/@davidgreene24 fører dig til min YouTube-kanal. Og der er ejendomsmæglerrådgivning, der er lånerådgiver-ting, der er investor-ting, der er gennemgange af mine ejendomme. Der er alle slags fedt indhold, da jeg prøver at blive mere som Rob og mindre som mig. Rob, hvad med dig?
Røve:
Du kan finde mig på YouTube @Robuilt og Instagram @Robuilt. Og endelig, hvis du kan lide denne episode, hvis denne episode fik dig til at brænde for MTR'er, hvilket jeg ved, det gjorde. Og hvis det var nyttigt, og du ønsker at komme ind i det mellemlange lejespil. Så overvej at give os en femstjernet anmeldelse på Apple Podcast-appen, eller hvor du nu lytter til din podcast. De fem stjerner hjælper os virkelig med at blive serveret til nye målgrupper, så vi kan lære andre mennesker, hvordan man kommer ind i det mellemlange lejespil og ejendomsspillet rundt omkring. Så det er det. Giv os venligst en femstjernet anmeldelse, det ville betyde alverden for os.
David:
Okay, og det er vores show for i dag. Jesse, mange tak for at være her, mand, dette er et af de bedre interviews, jeg tror, vi nogensinde har lavet. Tonsvis af god information. Du er en meget god kommunikator. Jeg håber, at alle går og følger dig. Og jeg vil selv kontakte dig, fordi jeg selv er en spirende investor på mellemlang sigt. Jeg har tre ejendomme ved at blive genoprettet, som burde komme online. Så jeg vil indhente dine oplysninger og sørge for, at vi holder kontakten. Og måske kan vi få dig tilbage, og vi kan på en måde dele, hvad der er sket med mine ejendomme, og hvordan du coachede mig, hvad jeg gjorde. Det kunne være en fed oplevelse, som vi kunne få. Dette er David Greene for Rob, korttidsspecialisten Abasolo, som melder sig ud.
Se afsnittet her
Hjælp os!
Hjælp os med at nå nye lyttere på iTunes ved at give os en vurdering og anmeldelse! Det tager kun 30 sekunder, og instruktionerne kan findes link.. Tak! Det sætter vi stor pris på!
I denne episode dækker vi:
- Den mellemlange lejestrategi forklaret og hvordan det producerer så meget cash flow
- Forlader et behageligt sekscifret job at bygge en ejendomsmæglervirksomhed, ikke bare gå på førtidspension
- Hvordan Jesse laver tæt på en millioner dollars om året med kun ni lejeboliger
- hemmelige faciliteter at sygeplejersker SKAL have at booke din bolig
- De nøjagtige bureauer at ringe til for at få din ejendom lejes til VÆSENTLIGT højere priser
- Sådan vælger du det perfekte mellemlange lejemarked og hvad man skal kigge efter på lokale hospitaler
- Husforsikring lejedækning og hvordan du bruger det til fyld dine enheder HURTIG
- og So Meget mere!
Links fra showet
Bog omtalt i showet
Forbind med Jesse:
Interesseret i at lære mere om nutidens sponsorer eller selv at blive BiggerPockets-partner? Tjek vores sponsor side!
Bemærk fra BiggerPockets: Disse er udtalelser skrevet af forfatteren og repræsenterer ikke nødvendigvis BiggerPockets' meninger.
- SEO Powered Content & PR Distribution. Bliv forstærket i dag.
- Platoblokkæde. Web3 Metaverse Intelligence. Viden forstærket. Adgang her.
- Kilde: https://www.biggerpockets.com/blog/real-estate-728
- $3
- 000
- 1
- 10
- 10K
- 11
- 12 måneder
- 20 år
- 2012
- 2020
- 2021
- 2K
- 7
- 9
- a
- evne
- I stand
- Om
- om det
- over
- absolutte
- absolut
- AC
- Acceptere
- ulykker
- imødekomme
- Konto
- opnå
- tværs
- aktiv
- faktisk
- tilføjet
- Fordel
- rådgivning
- Efter
- agenturer
- agentur
- Agent
- forude
- Airbnb
- Alle
- tillade
- tillader
- alene
- allerede
- altid
- beløb
- anatomi
- ,
- En anden
- besvare
- nogen
- overalt
- fra hinanden
- lejlighed
- app
- Apple
- anvendt
- Anvendelse
- værdsætter
- tilgang
- nærmer sig
- april
- OMRÅDE
- områder
- argumentere
- omkring
- udseende
- aktiv
- aktivklasse
- hjælpe
- AT & T
- advokat
- tiltrukket
- publikum
- høringer
- forfatter
- til rådighed
- avatars
- Avenue
- Baby
- tilbage
- bagdør
- baggrund
- Bad
- Bank
- bankkonto
- Baseball
- baseret
- I bund og grund
- grundlag
- kurven
- Bugt
- smuk
- smukt
- fordi
- bliver
- bliver
- blive
- før
- Begyndelse
- bag
- være
- Tro
- gavnlig
- fordele
- Berkeley
- BEDSTE
- Bet
- Bedre
- mellem
- Big
- større
- Største
- Bit
- bog
- bookinger
- Bøger
- boom
- grænse
- købte
- Boks
- Brain
- brand
- Brød
- Pause
- pauser
- strålende
- bringe
- Broke
- Broken
- bragte
- spirende
- bygge
- Bygning
- bygget
- Bunch
- virksomhed
- forretningsudvikling
- virksomheder
- købe
- Købe
- Buys
- california
- ringe
- kaldet
- ringer
- Kan få
- bil
- hvilken
- Karriere
- biler
- tilfælde
- Kontanter
- pengestrøm
- katastrofale
- brydning
- center
- central
- vis
- udfordre
- lave om
- Changer
- skiftende
- Kanal
- Chaos
- tegn
- afgift
- billigste
- kontrollere
- barn
- Børn
- Vælg
- jul
- Circle
- By
- Civic
- fordringer
- klarhed
- klasse
- klasser
- Rengøring
- klar
- tydeligt
- kunde
- klientel
- kunder
- klatre
- klinikere
- Luk
- tøj
- træner
- coaching
- kode
- Kollegium
- Colleges
- KOM
- kombination
- Kom
- behagelig
- kommer
- I en kommentar
- kommentarer
- engagement
- Fælles
- Virksomheder
- selskab
- Selskabs
- sammenligne
- sammenlignet
- konkurrere
- konkurrence
- konkurrencedygtig
- fuldstændig
- komplekse
- kompliceret
- Konceptet
- Bekymringer
- tillid
- Tilslut
- tilsluttet
- Tilslutning
- tilslutning
- Overvej
- betragtes
- konsekvent
- opbygge
- kontakt
- indhold
- kontrakt
- ordregivende
- kontrakter
- Praktisk
- Samtale
- overbevise
- Cool
- Corporate
- VIRKSOMHED
- Koste
- kunne
- land
- Par
- kursus
- Ret
- dæksel
- dækning
- dækket
- Covid
- skabe
- Oprettelse af
- Kreativ
- Troværdighed
- afgørende
- Medarbejder kultur
- kunde
- Kundeservice
- nedskæringer
- cyklus
- Far
- dagligt
- mejeri
- mørk
- data
- Dato
- Dating
- Dave
- David
- dag
- dag til dag
- Dage
- deal
- beskæftiger
- Tilbud
- besluttede
- beslutning
- falde
- dyb
- dyb dykke
- dybere
- definitivt
- levere
- levering
- Efterspørgsel
- Afdeling
- Afhængigt
- afhænger
- depositum
- Design
- detaljeret
- detaljer
- udviklet
- Udvikling
- DID
- Diego
- forskellige
- svært
- direkte
- katastrofe
- forskudt
- Skærm
- diversificere
- udbytte
- Doctor
- Læger
- Er ikke
- Dog
- Hunde
- gør
- Dollar
- dollars
- Dont
- Ved
- DoorDash
- døre
- ned
- Downtown
- nedad
- udkast
- trukket
- Drikke
- drikkevarer
- køre
- kørsel
- Drop
- medicin
- i løbet af
- hver
- tidligere
- Tidligt
- lettere
- spiser
- Edge
- effektivt
- Æg
- eliminere
- Empire
- energi
- Ingeniører
- nyde
- nok
- Hele
- Miljø
- Episoder
- især
- væsentlige
- ejendom
- Ether (ETH)
- Europa
- Endog
- begivenhed
- til sidst
- NOGENSINDE
- Hver
- hverdagen
- alle
- alles
- at alt
- præcist nok
- eksempel
- ophidset
- Dyrke motion
- eksisterer
- Udgang
- Afslut strategi
- forvente
- forventet
- dyrt
- erfaring
- Oplevelser
- Forklar
- forklarede
- udsat
- Express
- ekstra
- ekstrem
- ekstremt
- Ansigtet
- Faktuel
- FAIL
- Fall
- familier
- familie
- berømt
- ventilator
- fans
- fantastisk
- fascinerende
- FAST
- favorisere
- Favorit
- frygt
- gebyr
- fyr
- få
- felt
- hård
- kæmpe
- kampene
- Figur
- regnede
- tal
- fyldt
- Endelig
- finansielle
- Finde
- Finder
- finde
- finger
- Brand
- brande
- Fornavn
- første gang
- Fix
- fast
- oversvømmelse
- Gulvlampe
- gulve
- florida
- flow
- Fokus
- følger
- følger
- mad
- fødevarer
- for udbytte
- Tving
- formular
- Tidligere
- fundet
- Fonde
- Francisco
- Gratis
- Frihed
- ven
- venner
- fra
- forsiden
- frustrerende
- fuld
- fundamental
- sjovt
- yderligere
- fremtiden
- spil
- game-changer
- garage
- generøse
- få
- få
- kæmpe
- Giv
- giver
- Give
- Go
- mål
- Gud
- Goes
- gå
- Golden
- godt
- gode penge
- bevilget
- taknemmelig
- stor
- dagligvarer
- købmand
- brutto
- Ground
- gruppe
- Gruppens
- Grow
- Dyrkning
- Vækst
- Gæst
- gæster
- Guy
- hacket
- Halvdelen
- håndtere
- Håndterer
- hænder
- ske
- skete
- sker
- Gem
- Hård Ost
- have
- hoved
- forspring
- sundhedspleje
- sundhedssektoren
- høre
- hørt
- høre
- hjælpe
- hjælpsom
- link.
- Skjult
- Høj
- højere
- Fremhæv
- fremhæve
- leje
- Ansættelse
- historie
- Hobbyer
- Hole
- Ferie
- Home
- håber
- Forhåbentlig
- Hospital
- sygehuse
- host
- Hosting
- værter
- HOT
- Hotel
- hoteller
- HOURS
- hus
- husstand
- huse
- boliger
- Hvordan
- How To
- hr
- HTTPS
- kæmpe
- SYG
- idé
- ideer
- Illinois
- Indvandrere
- KIMOs Succeshistorier
- gennemføre
- vigtigt
- umuligt
- Forbedre
- in
- I andre
- omfatter
- Herunder
- Indkomst
- forkert
- utroligt
- individuel
- industrier
- industrien
- oplysninger
- SINDSSYG
- indsigt
- inspirere
- inspirerende
- øjeblikkelig
- i stedet
- Institutionel
- anvisninger
- forsikring
- forsikringsbranchen
- interessant
- Interview
- Interviews
- Introduktion
- intuition
- intuitiv
- Invest
- investere
- investering
- investor
- Investorer
- invitere
- involverede
- IRS
- spørgsmål
- IT
- selv
- iTunes
- Job
- Karriere
- rejse
- dommer
- juli
- hoppe
- Kansas
- Holde
- Barn
- børn
- Venlig
- Kend
- viden
- arbejdskraft
- stigen
- stor
- Efternavn
- Lov
- føre
- Leads
- LÆR
- lærte
- læring
- Forlade
- forlader
- Legit
- brev
- Niveau
- niveau 4
- niveauer
- LG
- Livet
- Sandsynlig
- forbundet
- Liste
- Lytte
- lidt
- leve
- levende
- LLC
- lån
- Lån
- lokale
- Logistik
- Lang
- Langt spil
- lang tid
- langsigtet
- Se
- ligner
- kiggede
- leder
- UDSEENDE
- smuthuller
- taber
- taber
- Lot
- kærlighed
- elskede
- Lav
- lukrative
- Maskiner
- lavet
- Main
- vedligeholde
- vedligeholdelse
- større
- lave
- tjene penge
- maerker
- Making
- mand
- administrere
- ledelse
- leder
- Ledere
- styring
- mange
- mange mennesker
- Marts
- Marked
- Markeder
- massive
- Matter
- midler
- Kød
- Medier
- medicinsk
- Mød
- møde
- medlem
- Mindesmærke
- mentale
- nævnte
- besked
- metode
- metoder
- måske
- Mælk
- Millennials
- million
- Millioner dollar
- millioner dollars
- millioner
- tankerne
- Mindset
- minimum
- minut
- minutter
- Mission
- fejl
- model
- mor
- Moments
- penge
- Måned
- månedligt
- måned
- mere
- morgen
- mest
- bevæge sig
- film
- flytning
- MTR
- flere
- Kommuner
- navn
- national
- nødvendigvis
- Behov
- behov
- behov
- naboer
- Ny
- næste
- nat
- Støj
- Nord
- nord carolina
- nummer
- numre
- Sygepleje
- Oakland
- hindring
- forhindringer
- Odds
- tilbyde
- Office
- Officer
- Okay
- ONE
- online
- operationelle
- Operatører
- Udtalelse
- Udtalelser
- Muligheder
- Opportunity
- modsætning
- Option
- ordrer
- økologisk
- Andet
- Resultat
- uden for
- outsource
- samlet
- egen
- ejerskab
- ejer
- betalt
- Papir
- forældre
- del
- partner
- dele
- forbi
- patient
- patienter
- Betal
- betale
- betaling
- Mennesker
- folks
- perfekt
- tilladelse
- person,
- Pharmaceutical
- telefon
- fysisk
- Fysisk
- pick
- billede
- Billeder
- Pitch
- Place
- Steder
- plato
- Platon Data Intelligence
- PlatoData
- Leg
- spiller
- spiller
- Vær venlig
- plus
- podcast
- Podcasts
- Punkt
- Police
- politik
- fattige
- pop
- portefølje
- position
- mulig
- potentielt
- magt
- forudsige
- foretrækkes
- Premium
- forberedt
- præsentere
- præsentation
- smuk
- tidligere
- pris
- Priser
- privilegier
- PRIZM
- sandsynligvis
- Problem
- problemer
- Produkter
- professionel
- professionelt
- professionelle partnere
- løfte
- egenskaber
- ejendom
- beskytte
- beskyttet
- give
- udbyder
- leverer
- offentlige
- Skub ud
- skubbet
- Pushing
- sætte
- sætter
- kvalificeret
- Kvarter
- spørgsmål
- Spørgsmål
- Hurtig
- Kanin
- Sats
- priser
- bedømmelse
- nå
- nå
- Læs
- Læsning
- ægte
- fast ejendom
- indse
- gik op for
- grund
- genkende
- anbefaler
- optage
- reducere
- Henvisning
- benævnt
- nægter
- registreret
- register
- fast
- reguleret
- regler
- forhold
- Relationer
- relativt
- huske
- Fjern
- fjernelse
- Lej
- leje
- erstatte
- repræsentere
- anmodninger
- kræver
- reserver
- Resignation
- Resort
- rungende
- ansvar
- REST
- afkast
- indtægter
- gennemgå
- Rich
- Ryg far Poor Dad
- Ride
- Risiko
- roller
- Roll
- Værelse
- Rum
- groft
- rundt
- R
- Kør
- kører
- Rural
- sikker
- sikrere
- Said
- salg
- samme
- San
- San Diego
- San Francisco
- Gem
- besparelse
- kyndige
- siger
- Scale
- scenarie
- skrigende
- Skærm
- screening
- Søg
- Anden
- sekundær
- sekunder
- Secret
- sikkerhed
- se
- synes
- segment
- sælger
- Salg
- forstand
- adskille
- Series
- tjener
- tjeneste
- Tjenester
- servering
- sæt
- sæt
- syv
- flere
- Del
- deling
- skifte
- Skift
- afsendt
- Shopping
- Kort
- kort sigt
- bør
- Vis
- underskrive
- betydeligt
- signering
- lignende
- Simpelt
- siden
- enkelt
- Siddende
- SIX
- Seks måneder
- dygtighed
- færdigheder
- søvn
- langsom
- lille
- Smart
- smartere
- So
- indtil nu
- Social
- sociale medier
- Software
- solid
- løsninger
- Løsninger
- Løser
- nogle
- en skønne dag
- Nogen
- noget
- et eller andet sted
- Lyd
- Space
- rum
- taler
- specialist
- specialister
- specifikke
- specifikt
- udgifterne
- delt
- Sponsorer
- Spotify
- spredes
- Personale
- bemanding
- står
- starbucks
- Stjerner
- starte
- påbegyndt
- Tilstand
- erklærede
- Stater
- station
- forblive
- Trin
- Stick
- Stadig
- Stands
- Historier
- Story
- strategier
- Strategi
- gade
- struktur
- Kamp
- Studerende
- Studio
- Studere
- abonnement
- væsentlig
- lykkes
- succes
- Succeshistorier
- vellykket
- sådan
- pludselige
- sagsøges
- Summit
- Sol
- Super
- leverer
- Støtte
- formodes
- Kortlægge
- sød
- Tag
- tager
- tager
- talentfuld
- Tal
- taler
- mål
- skat
- Undervisning
- teknikker
- fortæller
- ti
- lejer
- vilkår
- Texas
- Fremtiden
- oplysninger
- verdenen
- deres
- selv
- terapeut
- Der.
- ting
- ting
- Tænker
- tredjepart
- i år
- tænkte
- tusinder
- tre
- tærskel
- Gennem
- hele
- billet
- tid
- tidsramme
- gange
- timing
- tip
- tips
- til
- i dag
- nutidens
- sammen
- Toilet
- tons
- også
- top
- emne
- mod
- byer
- traditionelle
- Transcript
- overgang
- transport
- rejse
- rejsende
- Traveling
- enorm
- enormt
- Triple
- lastbil
- Lastbiler
- sand
- omsætning
- skrifttype
- typer
- typisk
- typisk
- Uber
- paraply
- under
- underserved
- enestående
- enheder
- universitet
- uovertruffen
- upside
- urban
- us
- brug
- sædvanligvis
- ferie
- Dal
- værdi
- køretøj
- Køretøjer
- sælger
- via
- video
- Videoer
- årgang
- løn
- Venter
- gik
- gå
- ønskede
- ønsker
- varm
- Ur
- ure
- ser
- Vand
- måder
- Rigdom
- Hjemmeside
- uge
- ugentlig
- velkommen
- Hvad
- Hvad er
- hvorvidt
- som
- mens
- WHO
- hvem
- bred
- kone
- vilje
- villig
- Vinder
- inden for
- uden
- undrende
- Arbejde
- arbejdede
- arbejdere
- arbejder
- world
- bekymret
- Værst
- ville
- skriver
- skriftlig
- Forkert
- X
- år
- år
- Udbytte
- unge
- Yngre
- Din
- dig selv
- youtube
- YouTuber
- zephyrnet
- zoom