Overkommelige Cannabis Flower Brands Find entusiastisk marked

I løbet af det seneste år har blockbuster indendørs eksotiske produkter været den største buzz i cannabisblomstkategorien. Mærker som Cookies, Connected, Alien Labs og Sherbinskis er blevet basis i streetwear-kulturen. Mærkerne er også synonyme med en industridækkende styrkestigning, som har set basislinje-THC-procenterne i blomster på øverste hylde stige over 25 procent - en tendens, der falder sammen med øgede priser.

Mellem 2020 og 2021 steg gennemsnitsprisen for blomst 16.5 procent i det vestlige USA, ifølge dataanalytikere på Headset. Ottendedele fra de førnævnte mærker beordrer priser på op mod 75 dollar før skat, hvilket i Californien kan være så højt som 38 procent.

For mange forbrugere er cannabis for dyrt.

Som svar på dette problem er der opstået en blomsterkategori på lavere niveau med velkendte mærker og undermærker fra store aktører. Alle finder de en enorm opside på den nederste hylde. Åbenbart søger et stigende antal forbrugere aktivt overkommelig cannabis.

Overkommelige cannabiskategoriledere

"Du kan bygge en fantastisk virksomhed, der dyrker billige produkter og giver folk god værdi," sagde Adrian Sedlin, grundlægger og administrerende direktør hos Canndescent, hvis undermærke Baker's er blandt de store tiltagende inden for cannabiskategorien for jorden budget. Mærker som Baker's, Pacific Stone, Dime Bag, Caliva's Deli og Screaming Trumpets er vokset i popularitet hurtigt ved at tage hensyn til markedets bønner om blomst til en rimelig pris.

Gamle Pal, en anden leder i kategorien, er bedst kendt for sine finurlige vestlige tobaksposer med jordblomst. Mærket har fundet enorm succes i Californien og videre, og har affødt en bølge af imitatorer, der er ivrige efter at lave en mint på billigere produkter i en bekvem ny form. "Vi forsøger at være lige ved sammenhængen mellem pris, kvalitet og konsistens," sagde Jason Osni, mærkets medstifter.

Old Pals populære 5g-rulleklar pose med papirer er præcis det: en solid, pålidelig røg til en pris af 20 USD via mærkets Underholde direkte til forbruger kanal. For kun 4 USD pr. gram er det et godt tilbud for alle, der ønsker at komme højt på et budget, noget Osni ser som et konkurrencekrav for sin virksomhed. "Den gennemsnitlige forbruger går ind i en butik med en $20-seddel for at købe sprut eller cannabis, og de spørger: 'Hvad kan jeg købe?'" sagde Osni. "Dit job som virksomhed er at være den bedste mulighed, som forbrugeren har råd til."

Kongen af ​​overkommelige priser i Californien ser ud til at være Stillehavssten, som er blevet et af statens største mærker ved at give sine kunder en suveræn handel. Dens halve ounce af "sukkershake" sælges nogle steder for så lidt som $37, hvilket gør det kun $2.64 pr. gram; dens ottendedele af hele blomsten har en producents vejledende udsalgspris på kun $20.

Kategorien burde være overbevisende for avancerede blomstermærker, der er ivrige efter at uddybe deres markedsandel med knopper, shake og trim af lavere kvalitet. Baker's blev lanceret i april 2020 som en udløber af lavere niveau Canndescent og god. Mærket var en øjeblikkelig succes og dragede fordel af den store markedspenetration af dets fornemme ældre søskende. Baker's tilbyder en halv ounce pose med malede blomster, en fem pakke med halv grams pre-rolls og en række enkelte pre-rolls, alt sammen i en rotation af femten til tyve forskellige stammer.

"Med Baker's er vores mission simpelthen at levere kvalitets cannabis til en overkommelig pris," sagde Sedlin. "Vi har set en stor respons og efterspørgsel efter produkterne, hvilket giver os mulighed for at udvide linjen, mens vi forbliver en budgetvenlig mulighed. Vores produkter blev skabt for at levere en oplevelse af høj kvalitet til en lav pris, og vores nøgledemografi omfatter værdifulde shoppere og forbrugere, der leder efter et overkommeligt, meget potent produkt."

Markedsstørrelse

Ifølge Headset's data udgjorde poser med jordblomster i alt 19.8 millioner dollars i salg i USA i 2020. "Når vi gravede videre, så vi, at forbrugere i USA foretrækker 14 g pakkestørrelsen, som solgte 7 g pakkestørrelsen med 2.8 millioner dollars," bemærkede en virksomhedsrapport. . "I Canada foretrækker forbrugerne at købe deres jordblomst i 3.5 g pakkestørrelse, som udgjorde 90 procent af salget af malede blomster."

Mens $20 millioner på nationalt plan ikke er særlig imponerende, forventes salget af jordblomster at vokse meget hurtigt. Ifølge strategisk kommunikationsfirma ICR, 2020-data den angivne pris var langt den vigtigste faktor for forbrugerne.

Det er ikke overraskende, at multistate-operatører også kommer ind i handlingen. Jushi, en virksomhed kendt for sin stringente, databaserede tilgang, lancerede en jordblomstlinje kaldet Seshe som en del af sit brandhus. Cresco har også tilføjet et "popcorn" og shake-mærke kaldet High Supply til sin omfattende portefølje. Leveringsplatform Eaze, formentlig styret af interne data, der indikerer forbrugernes ønske om god, billig sjov, udgav sin første private-label-serie af budgetvenlige (dog ikke malede) blomster under navnet CIRCLES. Mærket har haft den øverste placering i Eazes salg i de sidste tolv måneder.

Stærke signaler indikerer, at budgetmærker kan blive en trend ud over Californien. Old Pal er udvidet til Massachusetts, Michigan, Nevada, Ohio, Oklahoma og Washington. Virksomheden sikrede sig også en investering på 8 millioner dollars fra Vendepunktsmærker, tobaks- og rygetilbehørsfirmaet bag Zig-Zag-papirer, for at drive yderligere ekspansion. Ved at bruge et omfattende sæt standarddriftsprocedurer, der sigter mod at udnytte den fulde høst, sigter Old Pal efter at gentage sit løfte om ensartet kvalitet til lavere pris på hvert marked og har sikret regionale partnere, der er modtagelige for dens model.

"Hvis du er et blomstermærke på øverste hylde, der ønsker at udvide til [en anden stat], kan du ikke rigtig komme til kultivatoren og sige 'Vi vil kun have dit allerbedste produkt med den højeste margin, og vi vil tage et royalty på det," sagde Osni. "Vores tilgang er, at vi ønsker at købe alt og arbejde sammen med dig om at diversificere din baldakin i flere lav-, mellem- og high-end produktkategorier og kommercialisere hele din dyrkning. Alt du skal gøre er at vokse. Det er et meget andet forslag."

Forbrugervaner

Måske er det ikke overraskende, at nogle budgetmærker havde stor fordel af COVID-19-pandemien, der skabte en stigning i efterspørgslen efter cannabis (især blomster), mens de strammede pengepungen til millioner af husstande. Konvergensen af ​​faktorer øgede muligheden i den sydlige ende af markedet.

"[Pandemien] var ekstremt indflydelsesrig på Bakers bane," sagde Sedlin. "Vi accelererede lanceringen, fordi vi begyndte at bemærke en høj efterspørgsel efter værdimærker. Dette var en tid, hvor indkomsterne faldt, jobs forsvandt, skatterne steg, og COVID-19 spredte sig i vores samfund."

Detailhandlere bemærkede et markant skift i forbrugernes købsvaner. "Efterhånden som flere mennesker blev hjemme under [pandemi lockdowns], ønskede de at have en anstændig mængde ukrudt, men til den rigtige pris," sagde Jordan Siem, leder af Los Angeles legacy dispensary Greenwolf, hvor Old Pals hele blomsterposer er blevet en hæfteklammer på nederste hylde. "Der er mange mennesker, der ikke ønsker at bruge hundredvis og hundredvis af dollars for det."

Tilføjede Elizabeth Caffrey, butikkens ejer, "Selv da vi var en premierebutik som Greenwolf, ville vi ikke tjene premierepenge hver dag, hvis vi kun var afhængige af high-end mærker. Ingen kommer ind hver eneste dag for at købe de dyreste ottendedele. Derfor skal high-end brands skabe hype og altid have noget nyt.”

Cannabis var uoverkommeligt dyrt for mange forbrugere, selv før pandemien vendte op på markedet. "Jeg vil sige, at overkommelighed er den største barriere for adgang," Debbie Churgai, administrerende direktør hos Amerikanere for sikker adgang, fortalte NBC. I 2018 gennemførte den Washington DC-baserede organisation, der går ind for sikker, lovlig adgang til ukrudt, en patientundersøgelse, der afslørede 25 procent af de 525 adspurgte sagde, at de ofte går uden plantemedicin, fordi de ikke har råd til det i deres stat.

Det ville ikke være urimeligt at teoretisere høje skatter og regulatoriske overheadmuligheder for licenserede operatører ved at prissætte mange forbrugere til at tage deres chancer med ulovlige sælgere. Mærker som Baker's, Old Pal og Pacific Stone kunne være et vigtigt bolværk mod det sorte marked. Greenwolf's Caffrey er imidlertid skeptisk, at enhver aftale vil bringe nogle underjordiske forbrugere frem i lyset. "I vores erfaring - og vi har eksisteret i lang tid - vil mange af disse mennesker ikke give en ekstra øre til The Man," sagde hun.

Måske er det en smule generøst at male billige blomstermærker som marginmartyrer på en mission for at forhindre lav-dollar-/højvolumenforbrugere i at svinge mod den mørke side. Men uanset hvad bør industrien tage til efterretning: Der er enorm værdi i overkommelighed, især på et marked med stadig dyrere ukrudt.

Kilde: https://mgretailer.com/business/retail-merchandise/affordable-cannabis-flower-brands-find-enthusiastic-market/