Utætheder, overraskende genoptræninger og virkeligheden ved at købe din første lejebolig

Ashley:
Dette er Real Estate Rookie Podcast, afsnit 277.

Tony:
Du har lært så meget om denne første aftale, Sarah, at jeg er sikker på, at hvis vi taler med Sarah i dag versus Sarah for seks måneder siden, er du to helt forskellige mennesker, når det kommer til din viden om ejendomsinvestering. Selvom du er i stand til at gå væk fra denne aftale til sidst hen ad vejen ved et breakeven, er det stadig multiplen, afkastet af det er 10x, 100x, fordi du har været i stand til at lære og give dig selv de værktøjer, du har brug for at beholde vokser.

Sarah:
Tak skal du have. Jeg vidste, at det bare ville ske, forhåbentlig ville det bare vokse i egenkapital og break-even i et par år. Det er fint. Det er at grave mig selv ned i et hul lige nu, det er bare det,

Ashley:
Mit navn er Ashley Kehr, og jeg er her sammen med min medvært Tony Robinson.

Tony:
Og velkommen til Real Estate Rookie Podcast, hvor vi hver uge, to gange om ugen, bringer dig den inspiration, motivation og historier, du skal høre for at kickstarte din investeringsrejse. I dag vil jeg give en shout-out til en, der går under navnet Andrew. Andrew efterlod os en femstjernet anmeldelse på Apple Podcasts. Hans anmeldelse lyder: "Fantastisk vært, fantastisk virksomhed, uforglemmelig information, BiggerPockets er en af ​​de mest altruistiske virksomheder, jeg kender. De giver så meget værdi gratis, og denne podcast skuffer ikke. Meget kyndige gæster og fantastisk vært. Absolut værd at tjekke ud."
Hvis du ikke har gjort det endnu, hvis du er en del af rookie-fællesskabet, og du endnu ikke har efterladt en ærlig vurdering og anmeldelse, uanset hvilken platform det er, du lytter til, så tag venligst de få minutter, det tager at gøre det. Jo flere anmeldelser vi får, jo flere mennesker kan vi nå ud til, og jo flere mennesker vi når, flere mennesker kan vi hjælpe. Det er det, vi elsker at gøre her. Jeg føler, at vi har fået en række virkelig positive anmeldelser på det seneste, Ashley, og det hjælper virkelig mit superlille ego, mit superfølsomme ego, når jeg hører al denne positive feedback.

Ashley:
Sarah er en særlig gæst i dag, fordi jeg lavede en giveaway på forudbestillingen, at når nogen forudbestilte bogen Real Estate Rookie: 90 Days to Your First Investment, ville en person komme til at komme i showet med mig og Tony og vi ville komme til at interviewe dem, men de kunne også stille os nogle spørgsmål, og hvordan vi virkelig kan hjælpe dem på deres rejse. Sarah er helt ærlig over, at hun skrålede øjnene ud i går, og at tingene ikke går, som hun forventede, med genoptræningen af ​​ejendommen. Vi går sådan set igennem, hvad hun har præsteret. Hun sad fast i analyselammelse i et par år, tog endelig affære, og vi taler om, hvad den handling er, og hvordan hun fandt det momentum, og nu hvor hun er i ejendommen, er der kommet noget op, og hvordan hun vil arbejde igennem det og overvind det.

Tony:
Der er en del af episoden, hvor hun bliver super sårbar, og egentlig går vi ind i en slags dyb samtale om de udfordringer, der følger med at være ejendomsinvestor. Jeg er så taknemmelig over, at hun åbnede op for os på den måde, fordi jeg synes, det kaster lys over den del af ejendomsinvesteringer, der ikke bliver talt nok om, og det er udfordringerne og tvivlen og frygten og hvordan gør man. du arbejder dig igennem det. Vi bruger, synes jeg, en anstændig del af episoden på bare at omformulere de udfordringer, hun går igennem, og placere dem på en måde, der faktisk understøtter Sarah og hendes langsigtede mål om at opbygge rigdom gennem fast ejendom.

Ashley:
Da Sarah først fandt ud af, at hun var vinderen, vandt hun dette, hun afslog det faktisk. Hun sagde: "Nej, det gør jeg ikke. Jeg har lige fået min første ejendom på kontrakt. Jeg har ikke rigtig foretaget nogen ejendomsinvestering endnu. Jeg tror ikke, det her er noget for mig."
Og så fik jeg nogen til at sende en e-mail til hende og sige: "Du er perfekt. Du er i det lige nu." Vi elsker, hvordan denne podcast-episode udkom, fordi hun bogstaveligt talt er i det små lige nu, og en, der måske gjorde dette for et år siden eller for to år siden. Der er ting, de ikke kommer til at huske, ting de kommer til at glemme, mens de fortæller deres historie, så jeg tror, ​​at at lytte til, hvordan det påvirker hende lige nu, kan motivere dig og inspirere dig, men også det kan vise dig, hvad nogle risici er.
Lyt til dagens afsnit, og tag det med et gran salt, er, at det ikke altid bliver billedskønt. Der vil ikke altid være denne store sejr i slutningen, eller måske vil der stadig være til hende. Vi ved det bare ikke endnu. Det var derfor, jeg syntes, det var så spændende og interessant at lytte til nogen, der er lidt i skyttegravene lige nu på deres første aftale nogensinde. Sarah, tak, fordi du også købte Rookie-bogen til fast ejendom.

Sarah:
Åh, du ved det.

Ashley:
Jeg sætter pris på det.

Sarah:
Jeg har det. Jeg troede, det var spam, at jeg vandt dette. Jeg har næsten slettet det.

Ashley:
Nå, vi er super glade for at have dig her. Fortæl os om, før selv fast ejendom, om hvem du er, og måske hvad der fik dig til at finde ejendomsinvestering.

Sarah:
Jeg er indretningsarkitekt i San Diego, og for omkring fem år siden begyndte jeg tilfældigt at kigge på ejendomsinvesteringer for sjov, se på steder, jeg godt kan lide at besøge, og lære om pengestyring og personlig økonomi og tankegang og finde ud af, hvordan jeg kunne gøre det. Jeg vidste det ikke rigtigt, jeg havde ikke noget værktøj på det tidspunkt, så jeg kigger bare på expandere og folk, der har gjort det før, og hvordan jeg kan gøre det. For tre år siden fandt jeg jer og slugte så meget information, som jeg kunne. Jeg købte alle bøgerne og så podcasts og YouTube og prøvede virkelig at få så meget information og indhente det, som jeg kunne.
Et par år efter det begyndte jeg at indse, at jeg fik en analyselammelse i gang her, hvor jeg forsøgte at være perfekt og få alt og have denne frygt for fiasko. Det var denne mindset-balance, som jeg prøvede at gå igennem meget, og jeg så et par venner købe ejendomme, og det motiverede mig virkelig og tændte en ild under mig til at kunne lide, okay, lad os blive seriøse. Lad os begynde at give nogle tilbud og tage nogle handlingstrin. Jeg mødtes med ejendomsmæglere, som jeg mødte gennem BiggerPockets og mæglere og fik sat mit regneark på linje og mit cash flow, for at finde ud af, hvad jeg kunne gøre, og hvad min strategi var. Hvis en strategi ikke virkede, ville jeg dreje og gå over til en anden retning og udforske den lidt og gå herover.
For omkring et år siden blev jeg seriøs og endte med, at jeg kom med et tilbud og blev overbudt med 5,000 dollars, men det var god skik. Men igen, så skiftede jeg til et andet sted, der havde en smule mindre konkurrence, og det var tættere på, hvor jeg bor, og markedet begyndte at ændre sig, og jeg beholdt det store perspektiv og tænkte, okay, måske er det mindre konkurrence for mig, og selvom renterne er højere, kan jeg arkivere igen senere og bare få det til at fungere med det, jeg havde, og så afgivet et tilbud en uge efter, at det blev noteret og det blev accepteret.

Tony:
Mand, tillykke.

Ashley:
Jeg vil meget hurtigt komme ind på, en ting, som du sagde, var virkelig vigtig, og du talte om analyselammelsen. Så sagde du, at du er nået til det punkt, hvor det er som om, okay, jeg er nødt til at handle. Lige efter det sagde du, at du begyndte at komme med tilbuddene, og at der lige er sådan en stor ting, hvor folk ikke engang kommer med tilbud, de når aldrig det skridt, at de føler sig trygge ved at komme med tilbud. tror du, at du besluttede at give tilbud? Hvad er nogle af de ting, der fik dig til at føle dig godt tilpas og sikker på, at du er klar til at indsætte disse tilbud, uanset om de bliver accepteret eller ej?

Sarah:
Det var skræmmende, men jeg havde set mange steder, som jeg ikke rigtig var solgt på, og den her passede, og jeg troede, den var overskuelig, og den passede ind i pengestrømmen for at bo i den i et år for mig og derefter gøre en korttidsudlejning efter, så bare køre tallene konstant. Det føltes som lidt af et stræk på det tidspunkt. At være i Californien er en større investering i forhold til hvad du får.

Tony:
Tillykke, Sarah, med lige at tage den handling, fordi jeg tror, ​​at så mange mennesker bliver hængende i den fase, så det, at du er i stand til at presse igennem, synes jeg er super imponerende. Men noget andet, du nævnte uden for analyselammelsen, var, at du så andre mennesker i dit netværk, der tog det skridt, og det var en del af det, der gav dig selvtilliden til at gøre det selv. Jeg synes, det er så vigtigt at sige, for mange af vores nybegynderlyttere er på denne ø for sig selv. De binge-watcher eller binge-lytter til podcasten, og de binge-watcher YouTube-kanalen, og de læser alle bøgerne, men så kigger de til venstre og de kigger til højre, og de er den eneste person, der gør dette i deres nuværende cirkel.
Derfor understreger vi så meget, Ash og jeg, vigtigheden af ​​at opbygge dit netværk, så der er andre mennesker omkring dig, som gennemgår den samme rejse. Uanset om det er BiggerPockets fora, Real Estate Rookie Facebook-gruppen, at deltage i nogle af BiggerPockets boot camps eller andre coachingprogrammer, hvad end du kan gøre for at omgive dig med mennesker, der giver dig selvtillid til at sige: "Nå, mand, hvis Ashley og Tony kan gøre det, jeg er lige så smart som de fyre er, jeg er sikker på, at jeg også kan gøre det." Det elsker jeg at høre.
Jeg vil gerne tale lidt mere om din købsboks, fordi du talte om skiftende markeder. Du nævnte, at før vi begyndte at optage, at du bor i San Diego, Californien, som er et ret dyrt marked for de fleste mennesker. Jeg gætter på to spørgsmål, a, hvorfor ikke investere i din baghave? Var det bare prisen eller var det noget andet? Så, B, hvordan stivnede du, okay, det er den type marked, jeg leder efter, fordi landet er et stort sted. Hvordan indsnævrede du det i en bestemt by?

Sarah:
Jeg ville gerne være lokal, og jeg følte, at det var mere overskueligt for mig. Men på det tidspunkt, da jeg kiggede rundt i San Diego, tænkte jeg, okay, måske kan jeg få en duplex og BRRRR den med en FHA, men jeg havde mine forældre med til at tegne med mig, så det smed en lille skruenøgle ind i købeboksen . Så drejede jeg bare rundt om ejerlejligheder. Jeg havde kun omkring $500,000, det skubbede den også på det tidspunkt, grænsen. Jeg skulle sikre mig, at jeg kunne dække realkreditlånet, og hvordan jeg ville gøre det. Det begyndte at føles overpriset i min baghave for mig. Så tog jeg bare ud til et feriested halvanden time væk, som jeg elsker at besøge og har det godt. Hvis du kommer ud af byen, vil det trække folk ud for bare at omgruppere og få jordforbindelse og undslippe den barske virkelighed. Det er sjovt.

Tony:
Er du i Julian, Californien? Jeg går ud fra, at det er det nærmeste feriested til San Diego. Kan du bare beskrive, hvad Julian er for folk, der ikke er fortrolige med SoCal?

Sarah:
Julian er, tror jeg, et af de eneste steder omkring SoCal, der er fire sæsoner. Lige nu er vi blevet ramt af en masse sne og meget regn, men så får vi superopblomstring om foråret og så en ret tør sommer, lidt ligesom ørkenen omkring 95 grader, og så går ind i et smukt efterår, hvor alle blade skifter og det er græskarplukning og æbleplukning. Det er virkelig familieorienteret. Der er vandreture, der er et mørkt himmelnetværk.

Tony:
Sarah, jeg elsker, og jeg er lidt førende, fordi jeg ønskede at følge op med dette er, at størstedelen af ​​vores lyttere sandsynligvis aldrig har hørt om Julian, Californien. Selv for mig er jeg halvanden time nord for dig, og jeg har aldrig rigtig hørt om Julian, før jeg begyndte at kende folk i San Diego. Men for folk, der er syd for hvor jeg er, kender alle Julian. Grunden til, at jeg bringer dette op, er, at hver lomme i landet, hver stat har sit eget lokale regionale sted, hvor det er som: "Hej, ja, hvis jeg vil til sneen, er det her, vi går." Eller: "Hey, hvis jeg vil til floden, er det her, jeg går." Eller: "Hey, hvis jeg vil til søen, er det her... Hvis jeg vil cykle på mountainbike..."
Hver stat har sit eget lille område, der henvender sig til den rejsende. Og så, mange mennesker spørger mig, Tony, hvordan finder jeg det rigtige marked? Hvordan ved jeg, hvor jeg skal investere? Virkelig, siger jeg, det betyder ikke rigtig noget. Du kan vælge hvilken som helst stat. Du kan sætte en nål på ethvert kort i en hvilken som helst stat i USA, og du vil finde mindst ét ​​marked, der giver mening. Det, at Julian arbejder for dig, synes jeg er en vigtig ting for os at kalde på til lytterne.

Sarah:
Jeg hørte nogen sige, at de satte en nål, hvor de bor, og de gik ud omkring en time og gik så bare rundt i en radius og sagde: "Hvad er overskueligt for mig, Mexico, havet? Okay, herovre."

Ashley:
Sarah, hvad er det så for planerne med denne hytte, denne ejendom? Kan du fortælle os lidt mere om det?

Sarah:
Et af salgsargumenterne var, at det var en to plus en ovenpå og et studie nedenunder. At have disse to indkomster hjalp til sidst virkelig pengestrømmen og gjorde prisen værd for mig, og det var bare ligeligt afbalanceret. Så snart jeg flytter ud, så håber jeg på at få en langtidslejer derinde, bare fordi jeg har lyttet til de lokalsamfund, hvor alle investerer, og jeg ønsker at skaffe en slags lokal bolig til folk og bruge en del af det. for et feriested for folk og skabe den balance.

Tony:
Du har 2-1 ovenpå, et studie nedenunder. Du bor i ejendommen i øjeblikket, ikke? Så er planen at genoptræne eller hvordan har du det...

Sarah:
Ja, jeg fik en genoptræning. Det er mere end jeg troede. Der var et par problemer. Der var en aktiv lækage, da jeg afgav tilbuddet, og de beskæftigede sig med deres forsikring. Jeg var under indtryk af, at alt ville blive rettet, mens de gik igennem og få forsikringen til at rydde ud. Derefter sænkede de det ned til årsagen til lækagen, idet disse ovenpå døre ovenpå på terrassen og kælderstudiet er under den.

Ashley:
Åh, så det kom ind gennem dørene, som om dørene ikke var forseglet og kom så ned som en enhed.

Sarah:
Nå, hvem der end satte disse døre ind, trædøre uden udhæng, så vinden og vandet og sneen bare sivet ind. De giver mig kredit for at udskifte dørene, fik ejendommen, bestilte dørene, har dem klar til at blive installeret, og der er stadig en lækage. Der er så meget vand på bjerget, det er bare gennemblødt. På min første dag, jeg fik nøglerne, skovlede jeg to meter sne af den 20 fods terrasse med en enorm tung skovl og var lige... over dem. Det var virkelig et bjerg, der tog imod mig.

Tony:
Det må være en af ​​de bedste velkomsthistorier til ejendomsinvesteringer, som jeg har hørt på denne podcast i et stykke tid. Ligesom den dag, du lukker, skal du skovle to meter sne. Det er fantastisk.

Ashley:
Især når du bor i San Diego. For mig er det normalt at gå til en ejendom for at gøre det.

Sarah:
Nej, jeg laver egentlig ikke sne. Sidste gang jeg var i Telluride til en vens bryllup, og jeg faldt. Anyway, så det er en læringskurve, og det er fint, men det er lige nu i opdagelsesfasen af ​​andre ting, som jeg begynder at få brug for at sætte noget mere fokus på og dreje mit budget.

Ashley:
Skal du ombygge begge enheder?

Sarah:
Jeg havde kun planer om ovenpå. Det ville være ligesom, fordi det er kabinestemningen, den har trælofterne og den smukke pejs og virkelig hyggelig.

Tony:
Bare rigtig hurtigt, Ashley, jeg vil bare vælge din hjerne. Det er klart, Sarah, dette er din første investering. Hver gang vi køber en ejendom, lærer vi noget nyt. For mig har jeg lyst, og det afhænger af ejendommen, men jeg forsøger ofte at få sælgeren til at reparere alt efter hvad vores mål er, men at reparere visse ting. Hvis det er noget i retning af æstetiske demoer, ved jeg, at jeg vil ændre det selv alligevel, så jeg vil ikke bede sælgeren om at lægge et nyt gulv eller redesigne badeværelserne.
Men for eksempel har vi lige købt en ejendom, og vi fik sælgeren til at udskifte septiktanken, fordi vi vidste, at septiktanken var dårlig, og den kunne have været på os. Han ville bare have givet os en kredit for at gå derud og få det gjort selv efter lukningen eller at få sælgeren til at gøre det. Vi presser virkelig hårdt på for at få sælgeren til at reparere det, fordi der er det ukendte, okay, hvad nu hvis det er mere end septik? Hvad sker der efter det? Ashley, jeg er bare nysgerrig, når du køber tilbud, hvordan bestemmer du, hvad du skal løse og rette i forhold til, hvad du vil skubbe mod sælgeren?

Ashley:
Alle mine ejendomme er stort set som de er. De er så dårlige, at du ikke engang kan vælge og vrage for mig at sige: "Jeg vil have denne løsning." Det er bare, kom nu Ash, se på denne ejendom. Det vil ikke gøre noget for at forbedre det. Jeg har aldrig bedt om at få gjort noget. Måske hvis jeg begyndte at fokusere mere på ting, der ikke var så store af genoptræningsprojekter, ville jeg måske bede om ting, men jeg afgiver mine tilbud velvidende, at jeg bliver nødt til at gøre en masse arbejde og en masse forskellige ting. Den nok en ting, jeg dog ville bede om, er septik og brønden, der skal gøres. Det synes jeg er et godt eksempel.
Da jeg vendte et hus i Seattle, Washington, købte vi ejendommen uden inspektion, men vi bad om et kloakområde, fordi i Washington, eller i det mindste i Seattle, hvis der er en eller anden lov eller forskrift, hvor hvis kloakledningen skal være fast til dit hus, hvis du er den nye ejer, der overtager det, er du ikke bedstefar til en slags ting eller hvad som helst. Men hvis du er den nuværende ejer af ejendommen, og du går og laver den reparation, at det er meget billigere, fordi du ikke skal gøre noget, kan jeg ikke huske præcis, hvad loven var. Det var noget af den person, jeg samarbejdede med, de spurgte altid, om der var noget galt med den kloakledning, der sluttede til hovedledningen. De ville altid bede sælgeren om at lave den reparation, selvom de skulle lægge til købsprisen for at dække omkostningerne ved det, fordi det var så meget billigere at få den nuværende ejer til at købe ejendommen eller reparere den ting end at have det gør du som ny ejer.

Tony:
Fedt nok. Fantastisk, Sarah. Det er klart, at den første aftale er, hvor du kommer til at lære en masse, så jeg er glad for, at vi får nogle gode lektioner fra denne. Jeg ville hurtigt vende tilbage til tallene på denne aftale. Hvis du ikke har noget imod det, skal du bare gennemgå, hvad din købspris var, hvad dine samlede kontanter skal lukkes, og hvad du regner med for genoptræningsomkostningerne.

Sarah:
Det var $500,000, og jeg faldt 5 %. Her er hvor jeg rodede med mine tal. Jeg afsatte kun 1.5% til lukkeomkostninger, når jeg nok burde have sat 3% ned. Jeg havde talt med sikkert fire forskellige långivere.

Ashley:
Hvorfor var det, Sarah? Var der noget andet, der dukkede op i dine afsluttende omkostninger, der gjorde det fordoblet?

Tony:
Fordi jeg også er i Californien, og jeg plejer at budgettere med omkring 2 % til vores afsluttende omkostninger.

Sarah:
Jeg tror ikke, jeg vidste, at jeg skulle betale et år i forvejen for forsikring, og så fire måneder til ejendomsskat eller hvad det nu var. Men det, der var godt, er, at jeg fik en kredit på 9,500 $ fra sælgeren, der gik lige ind i lukningsomkostningerne, så det gjorde det virkelig lige. Efter inspektionsrapporten, som løftede nogle øjenbryn, tilkaldte jeg en entreprenør for at gå en tur bare for at se, vil denne ting falde ned fra bakken? Er det det værd? Går jeg i et pengehul? Han siger: "Nej, men der er nogle rettelser, som du gerne vil lave, og du kunne sikkert gøre det for $30,000. Så ville møbler være oven i købet." Det var det, jeg brød sammen, og jeg gik konstant tilbage til disse tal, som hver del, der skulle opgraderes, hvad det ville koste, og så gav det mening, men nu hvor jeg er i det.

Ashley:
Havde du en egentlig inspektør kommet, eller brugte du bare entreprenøren? Du havde både kontrolrapporten og så entreprenøren. Jeg synes, det er en fantastisk blanding at gøre, hvis du kan gøre begge dele for at få to forskellige synspunkter. Var der på dette tidspunkt ting, der var anderledes, som inspektøren sagde, der skulle gøres, som måske entreprenøren ikke gjorde eller sådan noget?

Sarah:
En stor del af lækagen pegede igen på disse franske døre på terrassen. De satte frivilligt et fransk afløb bag huset til deres pris på 11,000 dollars for at holde vandet væk fra huset. Da jeg kom derind, kom der stadig vand under huset på det sted. Det kan være vandvarmeren, det kan bare være vand, der kommer fra hvem ved hvilken retning. Jeg ved det ikke, men det får mig til at undre mig, fordi de ikke afslørede nogen indtrængen af ​​underjordisk vand, hvorfor lagde de frivilligt et fransk afløb på 11,000 dollar i, der ikke rigtig blev gjort ordentligt? Det var heller ikke nede så dybt, som det skal. Det er at få én blikkenslager ind, det er ligesom: "Sælg det med det samme," og en fyr siger: "Okay, lad os finde ud af, hvad vi kan gøre for bare at blive ved med at komme videre og tage det i etaper," men det har været overvældende.

Tony:
Et spørgsmål, jeg bare vil stille, fordi du på en måde forsvandt dette, men som en førstegangsinvestor, var du i stand til at finde en entreprenør til at komme til at gå din ejendom med dig, hvilket er en udfordring for så mange nye investorer er at finde den rigtige entreprenør-

Ashley:
Selv de erfarne investorer får nogen til at komme.

Tony:
Det er godt at få nogen til at dukke op. Kan du lede os igennem, Sarah, hvordan du fandt den person, og hvad de pålagde dig, om noget, for at lave den gennemgang med dig?

Sarah:
Ja, tak fordi du spurgte, for da jeg skiftede til Julian, ville jeg virkelig bruge en lokal ejendomsmægler, og hun har været uvurderlig, fordi hun har fået brød og morgenmad to eller tre forskellige steder siden 90'erne, så hun kender folk, hun kender alle subs, hun kender de bedste entreprenører. Det var hendes høje reference af en rigtig god lokal entreprenør. Han kom ud, jeg betalte ham 350 dollars, og så gav han mig en rapport om, hvad der er ting at tage fat på. Så fortalte han mig på siden, hvad det sandsynligvis ville køre, hvilket er omkring $30,000. Jeg ved, jeg kommer fra indretning og byggeri, jeg ved, at de tal bare kommer ud af hånden. En del af mig sparker bare mig selv for at være naiv, eller jeg ved det ikke.

Ashley:
Hvad ville du have gjort anderledes i den situation, når du ser tilbage nu?

Sarah:
I går ønskede jeg, at jeg havde købers anger og en masse fortrydelse, og det var om morgenen, da den ene blikkenslager sagde: "Jeg har handlet med folk, der bare kaster penge ind i denne situation og bruger $70,000, og det er ligesom du jagter din egen hale." Men så talte jeg med tre andre mennesker senere på dagen, og jeg endte med at snakke med en fyr, der prøvede at finde det positive i situationen, og sige: "Se, lad os klare disse tre ting. Lad os få oversvømmelsen under kontrol og få en mur deroppe og begynde at afslutte ovenpå."

Tony:
Jeg vil bare holde pause med dette et øjeblik, fordi først, Sarah, sætter jeg stor pris på gennemsigtigheden og sårbarheden her på showet, fordi det er ting, som så mange af os kæmper med som investorer, er som: "Man, laver jeg den rigtige beslutning. Går jeg den rigtige vej? Gjorde jeg bare kongeligt rodet?” Det er alt sammen ting, som vi til tider kæmper med. Bare ved først, at du ikke er alene. Lad mig først stille dette spørgsmål. Hvor meget cash flow årligt forventede du at tjene på denne første aftale?

Sarah:
Ovenpå er det sandsynligvis kun 52, fordi boldpladsen for ovenpå var som 250 pr. nat ved 50% belægning, normalt torsdag til mandag, det er ikke så meget som Joshua Tree-området. Det var bare at lukke det lidt tæt med langtidslejeren til sidst, jeg troede, det ville være noget stabilt, men da jeg flyttede ud og fikser nedenunder, kom jeg til korttidsleje nedenunder bare for at få nogle penge tilbage og have en pause, bare have en pause dernede, at jeg har nogle dage til at komme ind og ordne ting, hvis der sker noget.

Tony:
Her er grunden til, at jeg stiller det spørgsmål, for selvom du er i stand til at bryde selv på denne første aftale, selvom du er i stand til at gå i balance, efter min mening, opnår det stadig sit formål, fordi Ashley ikke trak sig tilbage fra hendes første aftale. Jeg trak mig ikke ud af min første aftale. David Greene trak sig ikke ud af sin første aftale. Beardy Brandon trak sig ikke ud af sin første aftale. Rob... Jeg har ikke mødt en eneste person, der gjorde en aftale, og de sagde bare, "Jeg er færdig. Jeg rider ud i solnedgangen."
Formålet med den første aftale er at uddanne dig selv. Formålet med den første aftale er at give dig grundlaget og give dig strukturen, at give dig selvtillid, så du kan gå ud og få din anden aftale og derefter din tredje aftale og derefter din femte aftale, og så din 10. aftale . Du har lært så meget om denne første aftale, Sarah, at jeg er sikker på, at hvis vi taler med Sarah i dag versus Sarah for seks måneder siden, er du to helt forskellige mennesker, når det kommer til din viden om ejendomsinvestering. Selv hvis du er i stand til at gå væk fra denne aftale, til sidst hen ad vejen ved et breakeven, er det stadig multiplen, afkastet af det er 10x, 100x, fordi du har været i stand til at lære og give dig selv de værktøjer, du har brug for blive ved med at vokse.

Sarah:
Tak skal du have. Jeg vidste, at det bare ville ske, forhåbentlig ville det bare vokse i egenkapital og break-even i et par år. Det er fint. Det er at grave mig selv ned i et hul lige nu, det er bare det,

Ashley:
Nå, jeg tror også, du talte med den første blikkenslager, og han sagde: "Sælg den, kom af med den." Men du gik og talte med andre mennesker. Der er mennesker, der bare ville have givet op lige dengang og der og bare som: "Det er slut. Jeg er nødt til at liste det. Jeg skal dybest set give det væk. Jeg kommer til at tabe 50,000 $ på det, sælge det for mindre end hvad jeg fik det for." Men i stedet for, samme dag, talte du med andre mennesker, og jeg synes, det er så stor en takeaway, at du ikke altid stoler på én mening, én person, som du gik, og du fik andre blikkenslagere til at komme og se på det. Det faktum, at en af ​​dem sagde: "Lad os tage fat på disse ting først. Lad os komme ind i det og tage det trin for trin,” hvor det måske er mere som at tage det i disse små pakker, disse små segmenter kan bryde det ned for dig og bygge en plan.
Og ligesom at lave en fuld genoptræning, vil du gerne have en plan på plads, hvor jeg selv, og jeg er sikker på Tony også, hvor vi begge har lavet genoptræningsprojekter, hvor det er sådan: "Okay, lad os bare komme i gang. Lad os vinge den." Men egentlig går de bedste, hvor du har den plan på plads, og jeg tror, ​​at du har fundet en entreprenør, der også ved det, hvor han kan hjælpe dig, lad os tage det trin for trin og forsøge at afbøde skaden. En ting, vi har gjort, er at se på et problem og se, okay, hvor er noget, vi kan, ikke engang stoppe blødningen, men bremse blødningen, så sænk det vand, der kommer ind, og arbejd så på rent faktisk at stoppe det. Så hvad er den egentlige løsning på at løse dette komplette problem, så det ikke sker igen? Det kan tage lidt tid, men hvis du kan fortsætte med at arbejde på ovenpå, fordi der ikke kommer vand ind i kælderen, er der?

Sarah:
Det er i kælderen.

Ashley:
Undskyld, den øverste?

Sarah:
Nej, der kommer ikke vand ind til ovenpå. Det er kun kælderen i underetagen, og det er enten vandvarmeren, en underjordisk eller måske en lækage fra terrassen til opbevaringsenheden ved siden af.

Ashley:
Jeg tror også, at en del af det er, at du stadig kan fortsætte med at arbejde på at få den korttidsleje operationel, så så har du den indtægt, der kommer ind for at opveje nogle af disse genoptræningsomkostninger, som du måske skal gøre for at få den kælder enhed færdig.

Sarah:
Præcis, og vent bare til det tørrer op i næste måned. Vi har et par regn på vej igen. Det gode er, at jeg kom ind og vidste, hvad dette problem ville være, hvis. Jeg ville have købt det om sommeren, når det var tørt, og så kom det her og ud af det blå, ville jeg være blevet rystet, i det mindste var det ligesom at blive smidt i den dybe ende med det samme.

Tony:
Sarah, og der er en grund til, at jeg stiller dette spørgsmål, men hvad er dine langsigtede mål? Trænger du til at erstatte din indkomst fra din indretningsvirksomhed så hurtigt som muligt, så du kan afslutte det? Er fast ejendom mere en langsigtet leg, hvor du søger at supplere din pension? Hjælp os med at forstå konteksten af, hvorfor du startede.

Sarah:
Jeg vil stadig arbejde. Jeg elsker at lave indretning, men dette er bestemt et pensionsmål. Det er at finde ud af, hvordan jeg kan diversificere mine aktiver, og jeg er i 40'erne, jeg er single, og jeg ser frem til, hvad jeg skal gøre for at få stabilitet om 25 år og samle en portefølje, som jeg i sidste ende kan have som passiv indkomst ville være godt, og en vis stabilitet for mig, jeg vil gerne have mit eget hjem, men San Diego er... Under COVID kom det bare ud af kontrol. Alle flyttede hertil.

Tony:
Grunden til, at jeg spørger om dine mål, Sarah, er, fordi jeg tror, ​​at det hjælper med at tilpasse eller indramme denne første aftale i et endnu bedre perspektiv, fordi du ikke har brug for, at denne aftale fungerer i dag, for at du kan føle dig økonomisk stabil. Jeg tror, ​​det du skal begynde at spørge dig selv om er, giver denne aftale stadig mening om 5 år eller 10 år fra nu eller 15 år fra nu? Bare det faktum, at du købte på et marked i det sydlige Californien, som i sig selv, forudsat at historien fortsætter den samme tendens, som den har været på, vil det værdsætte i løbet af de næste 5, 10, 15 år. Selvom du bare holder fast i dette, og det bare er break-even i de 10 år, og det bare betaler sig selv, har du et aktiv, der er vildt værdsat over den samme tidsramme, nu kan du refinansiere og nu kan du sælge det, og du Der skal ske så mange forskellige vægte med den egenkapital. Der er mange måder at indramme dette på, Sarah, hvor selvom det virker skræmmende i øjeblikket, så tror jeg stadig, at der er en masse fordele for dig.

Sarah:
Det er, hvad entreprenøren fortalte mig, fordi jeg kiggede på ham, jeg siger: "Køber jeg en pengegrav? Fortæl mig det lige op." Han siger: "Nej, kom ind på markedet. Få din fod inden for døren, og så bare håndtere det, mens det går.” Han siger: "Se, dette hus har været her, det har varet så længe. Vi er alle heroppe på bjerget.”

Ashley:
Nå, Sarah, vi sætter stor pris på din ærlighed og også at dele, hvordan din oplevelse har været. Der er ikke noget bedre end at høre nogens historie, mens de gennemgår den i stedet for år senere, hvor hvis du fortalte det samme scenarie om to, tre år, vil jeg vædde på, at der er meget af det, du bare ville glemme. Det er ligesom en fødsel. Du har det første barn, og du tænker: "Jeg gør det aldrig igen. Det var så smertefuldt. Det var forfærdeligt." Så et år senere som "Åh, babyfeberen." Det er ligesom, "Åh, det var ikke så slemt. Jeg vil gøre det igen."

Tony:
Jeg kan fuldstændig relatere til den følelse.

Sarah:
Jeg får måske en partner næste gang. Jeg har tænkt mig at få en partner næste gang, så alle kan få noget [uhørbart 00:32:31].

Ashley:
Var min første aftale med en partner, fordi jeg var bange for, at noget som det, du går igennem, ville ske. Den partner, jeg valgte, havde et rigtig godt netværk af mennesker, der kunne hjælpe os, og han havde også en masse kontante besparelser. Og så tror jeg for mig, at det var mit sikkerhedstæppe, da jeg først startede, at have en anden til at gå igennem det, hvor det ikke kun var mig, at hvis jeg faldt ned, var der en anden til at falde sammen med mig. , på en måde, og bare have de to hoveder til at finde ud af, hvad der er det næste. Hvad er din plan fremadrettet, og hvad kan vi hjælpe dig med på denne ejendom eller den næste ejendom?

Sarah:
Jeg tror, ​​at få organiseret administrationssoftwaren, så jeg bare kan få flowet og tage lidt stress fra mig, for nu er jeg nødt til at fokusere lidt mere på genoptræning og iscenesættelse af det. Jeg tror, ​​I talte om Guesty eller Hospitable, jeg er ikke sikker på, hvilken I, hvad der virker bedst for jer.

Ashley:
Tony, du kan sikkert svare bedre på korttidsleje, og så kan jeg røre ved langtidssiden.

Tony:
Absolut, Sarah. Der er et par stykker af vores softwarestak. Jeg tror, ​​at det første stykke, du har brug for, er en form for kanalmanager eller ejendomsadministrationssoftware. Der er flere derude. Vi bruger et firma der hedder Hospitable. En anden stor hedder Guesty. OwnerRez er en anden stor en. Jeg tror bare på en måde at finde den, du føler er mest intuitiv for dig, de alle gør stort set det samme. Jeg tror, ​​det kun er grænsefladen og brugervenligheden, der giver mest mening for dig at vælge en.
Den anden ting, du absolut har brug for, er et dynamisk prissætningsværktøj. Vi bruger PriceLabs. AirDNA er også en anden stor. Der er et par andre derude. Jeg tror, ​​at det er en anden, som folk bruger, men hvis du vil maksimere din indtjening, vil du typisk ikke bruge de prisforslag, som Airbnb og Vrbo giver dig, fordi Airbnb og Vrbo ønsker, at deres priser skal være konkurrencedygtige, mens vi som værten ønsker at maksimere vores indtjening. Disse mål er lidt i modstrid med hinanden.
Derefter er den tredje ting, vi bruger til at reducere noget af ledelsens arbejdsbyrde, vores digitale guidebog. At give gæsterne både skriftlige og videoinstruktioner om, hvordan man bruger ejendommen, fandt vi ud af, at det reducerer mængden af ​​spørgsmål, vi får fra folk, enormt, og det reducerede den tid, vi har til at administrere ejendommen. Bare en hurtig opsummering, du har brug for ejendomsadministrationssoftware, du har brug for dynamiske prissætningsværktøjer, og du har brug for en digital guidebog.

Sarah:
Har du et program, du bruger til guidebogen, eller laver du Airbnbs guidebog?

Tony:
Jeg bruger ikke Airbnb-funktionaliteten, fordi vi booker både på Airbnb og Vrbo. Hvis din guidebog kun er tilgængelig via Airbnb, har alle, der booker via Vrbo, ikke en guidebog. Vi går typisk med en tredjepartsplatform. Jeg har set nogle mennesker, der bare gør det i Canva, de vil skabe en digital version i Canva, der er virkelig æstetisk tiltalende. Så er der virksomheder, der tilbyder digitale guidebogstjenester. Hostfully har en digital guidebog. Breezeway har en digital guidebog. Jeg tror, ​​at nogle af disse andre PMS'er også har digitale guidebøger, men jeg foretrækker softwareversionen, fordi det er en lille smule nemmere at opdatere den på farten. Du skal ikke printe noget ud og bare sende det til gæsterne, når de tjekker ind.

Ashley:
Jeg har faktisk lige ansat, for indtil dette efterår havde jeg kun én korttidsleje, og min rengøringsassistent tog sig bare af alt for det. Hun lavede alle beskeder, alt. Så, da de begyndte at tilføje et par flere enheder, besluttede jeg, at jeg skulle være mere som Tony, og jeg skulle sætte nogle systemer på plads. Jeg hyrede faktisk nogen til at lave research, og jeg fortalte dem i bund og grund, hvad jeg ville have softwaren til at gøre for mig, og de satte det hele sammen for mig. vi bruger Hostfully. Vi laver guidebogen gennem Hostfully, men det er også ejendomsadministrationssoftwaren. Vi bruger også den side af det.
Derefter bruger vi RemoteLock til at opsætte automatiserede nøglekoder for alle, der integreres i den besked, som vi sender til alle om, hvad deres nøglekode er og automatisk ændrer den for hver person. Det er i hvert fald de eneste to, vi bruger, som jeg kender til. Hun har måske noget andet derinde. Tony, for rengøringsassistenten, bruger du noget separat til din rengøringsassistent, fordi jeg tror, ​​vi har det, hvor den sender dem en e-mail, når en ny reservation er, og så kan de acceptere den eller afvise den. Jeg ved ikke, om det er gennem Hostfully eller ej. Hvordan vi har det sat op, er jeg ikke sikker på.

Tony:
Mange af kanalcheferne har en vis begrænset funktionalitet til at administrere dit rengøringspersonale og dit vedligeholdelsespersonale. I første omgang, indtil for omkring fire eller fem måneder siden, håndterede vi det hele gennem vores kanalchef. For nylig har vi tilføjet en anden software, eller ikke en anden software, vores fjerde software, der er specifikt fokuseret på vores rengøring og vores vedligeholdelsespersonale, og det hedder Breezeway. Gosh, jeg ved, at vi har et affiliate-link, som jeg vil dele med dig bagefter. Åh ja, det er breezeway.io/robinson. Jeg tror, ​​at hvis du bruger det, får du 25% rabat eller sådan noget.
Men Breezeway er virkelig cool, fordi den integreres med dine PM'er. Alle dine reservationer er udfyldt i kalenderen, og det tvinger dine rengøringsassistenter til at gennemgå en tjekliste, de skal udfylde for at markere en rengøring som udført. Det kræver faktisk, at de indsender billeder, mens de går gennem ejendommen og fuldfører alle disse trin. Jeg kan for eksempel se, at en af ​​de ting, vi fik beskeder om fra vores gæster, var, at der ikke var nogen svampe, men vi ved, at vi har bedt vores rengøringsassistenter om at efterlade svampe, så nu i vores rengøringstjekliste har de at tage et billede af skabet under vasken åben, så vi kan se, at der er affaldsposer, opvaskekapsler og svampe under vasken. Der er en masse funktionalitet som den, hvor det kan hjælpe med at holde dine rengøringsassistenter ansvarlige. Vi bruger Breezeway. Det har været rigtig godt for os.

Ashley:
Så for så vidt som når du forvandler kælderen til en langtidsleje, tror jeg, at Rent Ready er en fantastisk en bare for at have den ene enhed eller endda de første 10 enheder. De har alle de aspekter, du har brug for i softwaren, såsom at indsamle husleje online, lave din bogføring, de har lejekontrakter, som du kan underskrive elektronisk på der, bare det er meget grundlæggende. Du kan betale for tilføjelse, såsom hvis nogen har en anmodning om vedligeholdelse, kan du faktisk tilmelde dig deres callcenter, hvor du har et dedikeret nummer, som personen ringer til, og nogen på deres team fejlfinder det med dem eller sender en leverandør, som du vil gerne have dem til at bruge uanset hvad problemet er. Der er også Avail, der er apartments.com, selv Zillow er begyndt at opbygge en form for huslejestyringssystem.
Så er det Rent Ready, Avail, apartments.com, for endnu et stykke til at udføre den langsigtede ledelse. Forsøger at tænke. Jeg ved, at der også er en anden stor, som er fantastisk til lige at starte med, men hvad angår vækst og skalering, så er der AppFolio, Buildium ejendom, hvor disse har et minimumsgebyr, hvor det ikke rigtig giver mening, før du måske er på 20 til 30 enheder til rent faktisk at implementere den software, og de har bare flere klokker og fløjter. Men det samme med korttidsleje eller langtidsleje, softwaren har så meget automatisering i sig, at det gør det meget nemt rent faktisk at køre dine enheder eksternt og derefter administrere dem på den måde.
Se også bare på at google forskellige beskeder. I stedet for at skulle tænke, okay, hvad skal min besked sige til gæsten, når de bestiller, eller hvad skal den sige til nogen, den dag de flytter ind i deres langtidslejeenhed? Du kan nemt finde prøver online og så bare finjustere og skræddersy det specifikt til din ejendom. Efterhånden som du tilføjer yderligere enheder, kopierer og indsætter du bare og justerer det. Mange gange vil softwaren også have skabeloner, i det mindste på langtidslejesiden, og så den automatisk trækker lejerens navn, ejendomsadressen og indtaster det, og du kan sende alt ud til alle dine forskellige enheder, hvis du har brug for det.
For eksempel vil der være nogen, der snepløjer indkørslen på denne dag, og du vil sende den til de fire enheder i din quadplex, den vil automatisk indsætte hver persons navn, sådan noget og sende det ud. Jeg tror, ​​at det tager noget tid at få det sat op, at integrere korttidsudlejningen og langtidsudlejnings-ejendomsadministrationssoftwaren, men den automatisering, det kan give, vil virkelig, virkelig hjælpe dig. Som du sagde, skal du fokusere på genoptræningssiden af ​​bit.

Sarah:
Ja, jeg bliver nødt til at stresse af.

Ashley:
Tony, virkelig hurtigt, vil du komme ind på bare at bruge virtuelle assistenter til at køre nogle af disse dele af det også?

Tony:
Helt ærligt, så tror jeg, at virtuelle assistenter nok er et af de mest underudnyttede teambuildingsaspekter for ejendomsinvestorer. Det bliver der ikke talt nok om. Lige nu har vi fem VA'er på vores hold. Tre, der fokuserer på drift, to, der fokuserer på priser og vores softwarestak. En af mine største beklagelser som ejendomsinvestor var ikke at ansætte disse folk tidligere for det beløb, du skal betale disse folk i forhold til den værdi, de giver. Det er et rigtig stort investeringsafkast der, og de giver dig helt sikkert mulighed for at opskalere din virksomhed hurtigere med lidt mindre hovedpine.
Hvis du planlægger at bygge en anstændig størrelse portefølje, hvis du vil have mere end én ejendom, og du ved, at du vil have mere end én ejendom, gør det så meget nemmere at ansætte disse mennesker på den første ejendom, for nu lærer I sammen, I 'er i stand til at sætte det stærke fundament, så på den måde har du virkelig stramme processer på én ejendom, så når du når 5 eller 10, er det bare et spørgsmål om at tilføje flere enheder og ikke nødvendigvis forsøge at skalere dit team på samme tid tid.

Ashley:
Det fantastiske er også, at selvom du har én ejendom, kan du finde virtuelle assistenter, der arbejder for måske 10 forskellige investorer med kun få enheder, så du har nemt råd til dem, fordi du grundlæggende deler omkostningerne, fordi de er arbejder for et væld af andre mennesker, hvor de måske, hvis du fandt nogen lokalt, vil have et deltidsjob, der er på mindst 20 timer eller sådan noget. Det synes jeg også er en kæmpe fordel. At gå på Fiverr eller Upwork er to gode steder at begynde at lede efter de virtuelle assistenter. Nå, før vi afslutter det, er der så andet, vi kan hjælpe dig med?

Sarah:
Nej, jeg er så taknemmelig for jer. Jeg får feedback, men tak. Jeg sætter virkelig pris på, at du har mig på.

Ashley:
Vi er så glade for, at du kom på banen, og endnu en gang tak for dit køb af Rookie-bogen, fordi den førte dig til os.

Sarah:
Troede aldrig det ville ske.

Ashley:
Det var dejligt at møde dig og for dig at dele din rejse, og hvor ville være det bedste sted for folk at følge dig og holde dig opdateret om, hvad du har gang i med din duplex?

Sarah:
Nå, jeg skriver ikke meget, men jeg er på Instagram, @quesarara, Q-U-E-S-A-R-A-R-A.

Ashley:
Du bliver nødt til at dele din rejse. Post mere om det. Hej, og inden vi lukker, har du en idé om, hvornår du vil tage din korttidsudlejning live?

Sarah:
Ved udgangen af ​​maj. Det er en tung sæson.

Ashley:
Det er snart. Okay, fantastisk. Nå, vi ønsker dig held og lykke og mange tak for, at du tog dig tid til at chatte med os. Selvom du er en rookie, har du givet så meget værdi til denne episode, og jeg tror, ​​at mange mennesker vil tage nogle erfaringer fra dig, men også en masse motivation og inspiration fra dig. Tak fordi du kom. Det sætter vi pris på. Tak gutter. Jeg er Ashley, @wealthfromrentals, og han er Tony @tonyjrobinson, og vi vender tilbage med endnu et afsnit. Vi ses snart.

Højttaler 4:
(synger)