Kundepipelines stiger, efterhånden som agenter ser 2024-gevinster: Triple-I

Denne rapport er udelukkende tilgængelig for abonnenter af Inman Intel, Inmans data- og forskningsarm, der tilbyder dyb indsigt og markedsintelligens inden for boligejendomme og proptech. Tilmeld dig i dag.

Ejendomsmæglere, der venter på, at den indestængte efterspørgsel skal bryde, har fået stadig mere optimistiske nyheder.

Nye data fra Inman Intel Index survey, eller Triple-I, forstærker, at en af ​​de værste boligcyklusser i årtier måske rammer et vendepunkt.

TAG JANUAR INMAN INTEL INDEX

Klientpipelines fyldes langsomt op igen efter at have været udtømt i store dele af de sidste to år, ifølge 586 agentsvar på December Triple-I. Hvad mere er, forventer mange ejendomsmæglere, at denne langsomme strøm af nye kunder kun vil stige i de kommende måneder, viser undersøgelsen.

Blandt denne måneds resultater:

• Næsten 1 ud af 4 agenter sagde de arbejdede med flere listekunder i december end på samme tidspunkt året før — op fra 1 ud af 6 agenter som sagde det samme i oktober.
• Disse gevinster var dog for det meste moderate: 19 procent af agentrespondenterne beskrev deres noteringspipelines som "tyngre" år for år, mens kun 4 procent sagde i stedet, at de var "væsentligt tungere."

På den anden side, køber kunder forblev sværere at komme til.

• Kun 1 i 9 midler fortalte Triple-I, at deres køberpipelines var bedre stillet end sidste år.
• Alligevel er det op fra 1 ud af 17 respondenter som sagde det samme to måneder før.

Disse industriresultater er i overensstemmelse med store transaktionsdata Det tyder på, at boligmarkedet muligvis er begyndt at finde sit fodfæste i anden halvdel af 2023.

Læs mere nedenfor om, hvordan ejendomsmæglere har det med det nuværende marked - og hvordan de forbereder sig på de kommende måneder.

Et stabiliserende marked

Efterhånden som et stigende antal agenter rapporterer om forbedringer i deres noteringspipelines år-til-år, siger en endnu større andel nu, at deres noteringsklientel har stabiliseret sig, selvom tingene endnu ikke er blevet meget bedre.

Dette er en forholdsvis ny udvikling, foreslår Triple-I.

• For første gang siden Triple-I debuterede i september, beskrev agenter deres noteringspipeline som "cirka det samme” som for 12 måneder siden oftere end noget andet svarvalg. 
• Rundt regnet 33 procent af agenterne valgte denne mulighed, som klatrede fra tredjepladsen til andenpladsen til førstepladsen i de foregående 90 dage.

Disse resultater kommer i hælene på flere dataudgivelser, der viser en år-til-år stigning i salg og lager i slutningen af ​​2023. Denne periode slutter sig til 1995 og 2008 som en af ​​de hårdeste i nyere ejendomshukommelse. 

Hvis der var et lyspunkt, var det et stærkt år for salg af nye boliger. Det er et område, hvor de seneste data bidrager til voksende tillid. 

• Data offentliggjort i sidste uge af US Census Bureau og Department of Housing and Urban Development viste, at salget af nye boliger i december steg 4.5 procent år over år. 

Efterhånden som det bliver tydeligere, at det bredere frie fald på markedet er gået i stå, begynder ejendomseksperter igen at se udsigten til vækst, konstaterer Triple-I.

Opsamler damp

For at en ægte markedsvending skal vinde indpas, vil realkreditrenterne sandsynligvis skulle fortsætte på deres seneste nedadgående bane.

Det er præcis, hvad en stadig bredere konsensus begynder at forvente vil ske, efterhånden som Federal Reserve afvikler sin inflationsbekæmpelse og begynder at sænke renten.

Fremadskuende stemning blandt agenter følger i vid udstrækning med disse forbedrede udsigter, finder Triple-I.

• Syvogfyrre procent af agenter i decembers Triple-I forventet en tungere rørledning af købere 12 måneder fra nu.
• Hvis vi inkluderer andelen af ​​agenter, der forventer "omtrent det samme" antal køberkunder, 85 procent af agentrespondenterne forventer, at deres køberpipelines mindst forblive den samme eller forbedre i det kommende år.
• Næsten samme andel af agenter forudsagde, at deres antal noteringskunder enten ville være det det samme eller tungere 12 måneder fra nu - op fra 63 procent af agenter, der sagde dette i september. 

Men i sidste ende vil opsvinget stadig afhænge af faktorer, der er svære at forudsige - forankret dybt i potentielle kunders holdninger.

Afhænger af købere

Mens der er kommet mere momentum på det nye hjemmemarked, har iagttagere fra industrien understreget, at bredden og hastigheden af ​​et potentielt opsving vil afhænge af faktorer, der er svære at måle.

Ali Wolf, cheføkonom i boligdataselskabet Zonda, fokuserer på det nye boligrum, men karakteriserede starten på 2024 som "bedre end forventet" under et state-of-the-market præsentation på Inman Connect.

Wolf fortsatte dog med bogstaveligt talt at lyde en advarsel.

"Vi bad bygherrer om at beskrive markedet med tre ord," sagde Wolf og tilføjede, "og det mest almindeligt citerede ord var 'forsigtig'. Så mens de ser den gangtrafik, er der stadig en følelse af, "OK, hvor dyb er denne efterspørgselspulje af købere?"

Metodiske noter: Denne måneds Inman Intel Indeks undersøgelse blev gennemført 21.-31. december 2023. Hele Inman-læserfællesskabet blev inviteret til at deltage, og Intel modtog i alt 808 svar. Respondenter for dette undersøgelse blev henvist til SurveyMonkey-platformen, hvor de selv identificerede deres profiler inden for boligmarkedet. Respondenter var begrænset til ét svar pr. enhed, men der var ingen begrænsning til IP-adresser. Når først en profil (bolig ejendomsmægler, realkreditmægler/bankmand, virksomhedsleder/investor/proptech eller andet) var valgt, besvarede respondenterne et unikt sæt spørgsmål til den specifikke profil. Fordi undersøgelse ikke anmodede om demografiske oplysninger for alder, køn eller geografi, var der ingen datavægtning. Det her undersøgelse vil blive gennemført månedligt med både tilbagevendende og unikke spørgsmål til hver profiltype.

Send en e-mail til Chris LeBarton