International PPC: Den komplette guide

Når du vil nå ud til et globalt publikum, så vend dig til international PPC.

PPC, eller pay-per-click, kampagner har længe været en effektiv måde at komme foran din målkøber og drive trafik til dit websted. Når det er tid til at ekspandere til et nyt marked eller nå ud til kunder på den anden side af verden, er det, når du skal bruge en international PPC-strategi.

Nedenfor vil vi gennemgå alt, hvad marketingfolk har brug for at vide om internationale PPC-kampagner: hvordan de adskiller sig fra indenlandske, hvordan man opretter dem, og nogle bedste praksisser og eksempler for at give dig handlingsorienteret inspiration før din næste kampagne.

Indholdsfortegnelse:

Annoncører kan målrette mod disse søgeord og bruge deres annoncer til at dirigere folk til deres websted eller destinationsside. PPC betyder, at annoncører betaler et gebyr, hver gang nogen klikker på deres annonce.

International PPC er en effektiv måde at nå ud til kunder over hele verden, uanset om du ekspanderer til nye markeder, eller din primære kunde er i et andet land.

Fordi disse annoncer normalt ses i søgemaskineresultater på Google eller Bing, opretter annoncører disse kampagner på Google Ads eller Microsoft Ads. Du kan også oprette PPC-annoncer til sociale platforme som Meta eller e-handelssider som Amazon.

Hvordan internationale PPC-kampagner adskiller sig fra indenlandske

Hvis du er bekendt med PPC, forstår du sandsynligvis, hvordan du opretter annoncekampagner til et lokalt eller hjemmemarked. Internationale PPC-kampagner er dog anderledes, når det kommer til forberedelse, annonceoprettelse og distribution.

Her er de vigtigste forskelle mellem internationale og indenlandske annoncekampagner, og hvad du kan gøre for at bygge bro over kløften for dit publikum, ifølge internationale PPC-eksperter.

Indenlandske annoncer kan genbruges, men ikke replikeres til internationale markeder.

Det kan være fristende at tage en vellykket indenlandsk PPC-annoncekampagne og distribuere den til alle de nye markeder, du ønsker at målrette mod. Men blot at kopiere dine annoncer vil ikke give de resultater, du leder efter.

“One-size-fits-all templates don’t work,” says Flavio Rodrigues, an SEM consultant who runs the consultancy, Digital sardin. "Der er forskelle i sprog og dialekter, valutaer, brugeradfærd og endda betalingsmetoder," tilføjer han.

"Amerikanske virksomheder undervurderer nogle gange mangfoldigheden og forskellene mellem europæiske lande, da de kan være vant til at håndtere ét stort territorium, ét sprog, én valuta og én tilgang.”

If you want to build international PPC ads, it’s best to start from scratch in terms of strategy. “That’s not to say that you need to rebuild all of your ads and landing pages,” says Brent Stirling, en performance marketing konsulent, der tidligere kørte betalte sociale annoncer hos Shopify.

"Men hvis du har skærmbilleder af et SaaS-produkt, der alle er på engelsk, og du slipper dem til det vietnamesiske marked med en maskinlæringsoversat kopi, vil det ikke gå så godt, som du håber."

Omkostningerne varierer.

En anden væsentlig skelnen mellem at køre internationale og indenlandske annoncer er prisen pr. klik (CPC), "som typisk er lavere uden for USA på grund af det amerikanske PPC-markeds høje konkurrenceevne," påpeger Rodrigues.

Mens du opretter dit indenlandske annonceudgiftsbudget, skal du huske, hvad din gennemsnitlige CPC er for dine nuværende kampagner, så du har en baseline at sammenligne med.

Ud over dine annonceudgifter kan du muligvis også se forskelle i, hvordan dine internationale kunder bruger.

“Credit card penetration rate in Germany is far lower than the US, for example,” according to Stirling. “If people can only pay for your product with a credit card, you’ll see an inflated customer acquisition cost and not understand why.”

Kontekst er nøglen.

Når du opretter til internationale markeder, skal du være opmærksom på forskellene i sprog, valuta, købsvaner og adfærd sammenlignet med det marked, du allerede er bekendt med.

“Context is one of the hardest things to figure out,” says Stirling. “It’s not just about the ads you run and how they look and feel, but how different countries operate too.”

Selvom kontekst er kritisk, er det også noget, der er svært at udpege, før du er dybt i processen. Hvis du er ny på et bestemt marked, kan du se, hvordan andre viser annoncer i disse lande, før du går i gang med at oprette din egen.

"Find ud af, om der er nogen forskel på, hvordan folk annoncerer i forskellige lande, eller hvordan folk bruger den platform, du kører annoncer på," foreslår Stirling.

Han anbefaler at bruge søgbare databaseværktøjer som f.eks Meta-annoncebibliotek , Google Ads Transparency Center for at få en fornemmelse af, hvad dine konkurrenter laver på de markeder, du ønsker at køre annoncer på.

Image Source

Klar til at lancere din kampagne på et internationalt marked? Følg denne trin-for-trin guide for at oprette din næste internationale PPC-annonce.

1. Bestem din målplacering.

Geografisk målretning er nøglen til enhver PPC-kampagne, men det er især vigtigt for en international annonce.

Brug dit PPC-styringsværktøj til at bestemme præcis, hvor din målplacering er. Du ved måske, at du for eksempel vil målrette mod kunder i Storbritannien. Men vil du nå folk i det travle London eller det engelske landskab?

Hver region i et land er forskellig, så identificer præcis, hvem din målkunde er, når du bestemmer din målplacering.

Selvom lokalisering er vigtig, er det afgørende at forske i kulturel kontekst og publikumsadfærd, så du kan forstå, hvad der faktisk resonerer hos din kunde – og hvad der ikke gør.

“To run ads in France, you don’t need to have someone in a beret with a baguette,” notes Stirling.

“In some cases, I’ve actually seen full localization of every aspect of a customer journey, from ad to landing page, go really poorly in places like China, Japan, India, France, Germany, and Italy, especially in the SaaS space.”

2. Identificer målsøgeord.

Brug Google Keyword Planner eller et værktøj som SEMRush til at identificere de søgeord, du vil målrette mod i dine internationale PPC-annoncer.

Når du identificerer dine målsøgeord, skal du huske, at visse søgeord muligvis ikke direkte oversættes til det internationale målmarkedssprog. For at undgå at sige noget stødende eller simpelthen forkert, skal du investere i oversættelsestjenester.

Hvis du ikke har ressourcerne til en oversættelsestjeneste, så kør i det mindste dine søgeord gennem Google Oversæt. Husk på, at direkte oversættelser ikke altid virker, så hvis det er muligt, er det bedre at arbejde med en person eller tjeneste for at få konteksten bag søgeordene og sproget på det marked, du målretter mod.

3. Bestem dit CPC-budget.

Som vi nævnte tidligere, afhængigt af hvor du kører dine kampagner, vil omkostningerne sandsynligvis være anderledes end hvad du er vant til.

For eksempel er engelsktalende markeder typisk de dyreste at annoncere på, så det kan være en god idé at justere budgettet, hvis du målretter mod et andet marked. Du kan altid ændre dit budget og omfordele udgifter, når du er kommet i gang og har en bedre idé om, hvad din CPC og anskaffelsesomkostninger er.

4. Vælg eller byg dine landingssider.

Derefter skal du beslutte, hvor du vil henvise folk, der klikker på din annonce. Søgeannoncer er designet til at føre trafik til dit websted, uanset om det er din startside eller en specifik destinationsside – det afhænger af dine mål.

Du kan enten optimere en eksisterende side på din hjemmeside til at matche annoncen eller bygge en ny landingsside fra bunden.

Nøglen er at sikre, at alt på landingssiden stemmer overens med den annoncekampagne, du kører.

Hvis din annonceoverskrift lover en hurtig og nem måde at booke en flyrejse på, er det sidste nogen ønsker at klikke gennem flere trin for at finde bookingsiden.

Sørg for, at din annonce og din landingsside er tilpasset, når det kommer til beskeder, indhold og opfordringer til handling.

5. Byg din annonce.

Mens du vil være opmærksom på de markeder, du kører dine annoncer på, kan du overveje at bruge mere generelle billeder og væve lokalisering, hvor det betyder noget, f.eks. i annonceteksten og valutaer.

Find ud af, hvad din annoncetekst og din destinationsside vil være, og hvordan det hele taler til dit internationale publikum. "At sikre, at hvert element er lokaliseret, eller i det mindste håndgribeligt, for et internationalt marked er nøglen," siger Stirling.

Mens du bygger din annonce, skal du henvise til andre internationale annoncekampagner, du har bemærket under din research. Hold den standard PPC-annoncestruktur i tankerne - overskrift, displaytekst, URL - væv ind i lokaliseringselementerne for det nye marked, du målretter mod.

Eksempler på PPC-landingsside

For at få en bedre idé om, hvordan en effektiv PPC-landingsside ser ud, lad os tage et kig på et par internationale PPC-søgeannoncer, og hvordan deres landingssider matcher.

Hotels.com

Det burde ikke komme som nogen overraskelse, at rejsebranchen udmærker sig ved at køre internationale PPC-kampagner.

Når du har et globalt brand, der når ud til kunder over hele verden, skal du være dygtig til lokalisering og køre flere kampagner på én gang.

Et eksempel fra rejsebranchen kommer fra Hotels.com. Hotelbookingssiden bruger søgeannoncer til at promovere sin nemme reservationsproces, topbedømte hoteller og positive kundeanmeldelser til rejsende fra hele verden.

Denne særlige annonce var rettet mod det franske marked. Det brugte ikke kun fransk sprog til annonceteksten, men det fremhævede specifikt hoteller i forskellige franske byer, fra Lyon til Marseille.

Hvis du klikker på annoncen, lander du direkte på Hotels.com booking-siden. Landingssiden er på fransk, hvilket er på linje med det, du ville forvente, når du klikker på den franske søgeannonce.

Alt ved denne internationale annonce er klart optimeret og lokaliseret.

Image Source

Blå pude

Et andet eksempel i rejsebranchen kommer fra Blå pude, en global søgemaskine til ferieudlejning.

Den Milano-baserede virksomhed bruger internationale PPC-annoncer til at målrette mod globale kunder, som enten ønsker at booke en korttidsleje eller udleje deres bolig.

Nedenfor er en PPC-annonce fra Bluepillow, der er skrevet på fransk og promoverer besparelser og tilbud på leje i Paris.

Søgeannoncen fører direkte til landingssiden nedenfor, som er bookingsiden for udlejning og hoteller i Paris. Priserne vises automatisk i landets valuta, euro.

Image Source

Shopify

Shopify er et førende e-handelsværktøj, der bruges af millioner af virksomheder rundt om i verden. Det betyder, at de har brug for en stærk international PPC-strategi for at nå ud til globale kunder.

Nedenfor er et eksempel på en af ​​Shopifys søgeannoncer, der promoverer sine globale e-handelsløsninger.

Søgeannoncen dirigerer brugerne til denne landingsside. Landingssidens budskab stemmer overens med, hvad nogen ville forvente efter at have set annoncen fra søgeresultaterne.

Den beskriver, hvad en person, der driver international e-handel, har brug for ud af deres hjemmeside, og alle de globalt tænkende løsninger, som Shopify tilbyder.

Image Source

Amazon

Global online forhandler, Amazon er også en stor aktør inden for international PPC.

Et eksempel på deres strategi kan ses i de to PPC-annoncer nedenfor. Begge annoncer er oprettet for at promovere Coca-Cola-fortegnelser på Amazon, men de er målrettet mod forskellige markeder. Den første er designet til at målrette mod det amerikanske marked.

Annoncens overskrift viser den officielle Coca-Cola-side på Amazon, som den dirigerer til, når du klikker på den.

Resten af ​​annonceteksten minder shoppere om, at Amazon har køkken- og spiseartikler fra hundredvis af populære mærker, forudsat at den person, der ser denne annonce, muligvis har brug for flere dagligvarer eller forsyninger ud over drikkevaren.

Her er den anden søgeannonce, som er rettet mod det Mexico-marked. Annoncen er skrevet på spansk og leder til en liste for drikkevaren på Amazon Mexico. Det, der er anderledes ved denne annonce sammenlignet med den amerikanske version, er beskederne.

I stedet for at nævne andre Amazon-produkter eller kategorier, fokuserer denne annonce udelukkende på en drik i begrænset oplag fra mærket. Hvorfor, undrer du dig måske?

Coca-Cola er mest forbrugte drik i Mexico, så man kan antage, at et limited edition-produkt ville vække interessen (og øge klikraten) hos nogle af Coca-Colas største fans.

PPC værktøjer

HubSpots PPC-kampagnestyringsskabelon

Denne gratis skabelon fra HubSpot fungerer som en tjekliste for at sikre, at du ikke går glip af nogle nøgleelementer for en vellykket annoncekampagne.

Det kan især være nyttigt at følge denne skabelon, hvis du er ny til at oprette PPC-annoncer, da den giver en beskrivende oversigt over, hvordan din annoncetekst skal se ud.

For eksempel skitserer den, hvor mange tegn der kræves for hver annonceoverskrift eller annonceret webadresse og inkluderer et diagram, så du kan spore vigtige kampagnemetrics såsom visninger, pris pr. klik (CPC) og konverteringer.

Du skal blot tilslutte dine annoncekampagneoplysninger og spore relevante metrics for at måle dine resultater.

Bedst til: Hvis du er nybegynder, kan du bruge denne gratis skabelon til at planlægge og spore en international PPC-kampagne i fuld tragt fra start til slut.

Google Ads Editor

Google Ads Editor er et gratis værktøj til at administrere og redigere dine Google Ads-kampagner, uanset hvor du er. Du kan ændre dine kampagner, foretage masseændringer og endda arbejde offline, så du kan justere dine annoncer så hurtigt som nødvendigt.

Bedst til: Dette gratis værktøj er en væsentlig del af PPC-kampagnestyring.

SEMRush

Nøgleord er det vigtigste element i enhver PPC-kampagne, men du skal sikre dig, at du målretter mod de rigtige for at se resultater.

Brug SEMRush til at identificere og indsamle målrettede søgeord til dine kampagner.

Du kan også administrere disse lister med søgeord (fordi vi alle ved, hvor udfordrende det kan være at holde styr på disse søgeord, når du har flere kampagner i gang!) for at fjerne dubletter og angive negative søgeord.

Hvad vi kan lide: Du kan bruge SEMRush til at identificere, spore og administrere både organiske og betalte søgeord.

Wordstreams PPC-software

Wordstream gør det nemt at administrere alle aspekter af dine PPC-kampagner ved hjælp af automatisering.

Ved at bruge denne PPC-software kan du udføre søgeordsundersøgelser, forbedre workflow-styring, oprette annoncer og analysere dine kampagner i én brugervenlig grænseflade.

Plus, Wordstream tilbyder en syv-dages gratis prøveperiode, hvilket gør den ideel til små virksomheder med begrænsede ressourcer (eller tid) at spilde.

Bedst til: Små virksomheder, der ønsker at sikre sig, at de får mest muligt ud af deres PPC-strategi. Wordstream tilbyder også en gratis GoogleAds Performance Grader så du kan få et overblik over, hvordan dine kampagner klarer sig, især i forhold til dine konkurrenter.

For at skabe effektive betalte kampagner til et internationalt publikum skal du følge disse fire bedste praksisser anbefalet af PPC-eksperter.

1. Brug modersmål.

Den vigtigste ting at huske, når du opretter globale annoncekampagner, er at bruge dit målmarkeds modersmål.

Selvom dette kan lyde som en let sag, kan det være nemt at overse detaljer, hvis du ikke har det internationale i tankerne gennem hele kampagneprocessen.

Sørg for, at din annoncetekst ikke kun bruger modersmål, men at din destinationsside er en fuldt forbundet brugeroplevelse.

Det betyder, at landingssiden skal bruge samme sprog som annoncen, og produktoplevelsen skal matche din målgruppe, fra deres adfærd til valutaer.

En anden bedste praksis at huske på, når det kommer til at bruge modersmål, er at undgå at bruge direkte oversættelser. "Annoncer og den efterfølgende oplevelse er en kreativ indsats," siger Stirling. "Din strålende engelske kopi, hvis den oversættes dårligt, vil resultere i mindre end fantastiske resultater."

For at undgå forvirrende beskeder og øge chancen for, at din annonce vil konvertere til et nyt marked, anbefaler Stirling transcreation.

"At have adgang til et solidt transcreation-team eller -tjeneste, der kan tage din engelske kopi og ikke direkte oversætte det, men transcreate det, så det giver mening i sammenhæng med et andet sprog, giver dig et kæmpe ben op," siger han.

En anden måde at skabe effektive kopier til internationale kampagner på er at være proaktiv med sprogbarriererne.

Hvis du allerede ved, hvilke internationale markeder du vil målrette mod, kan du forberede dig ved at arbejde med tekstforfattere, der taler som modersmål, i disse regioner, *før* du distribuerer din annonce.

Dette kan være en fantastisk måde at forstå markedet og det publikum, du vil tale til, og få mere kontekst bag budskabet.

2. Bliv specifik med dine annoncegrupper.

Effektive PPC-kampagner bør have en række annoncer i kampagnen. Tænk på disse som en måde at A/B-teste alt fra overskriften til landingssiden.

For internationale PPC-annoncer bør du overveje at blive endnu mere specifik inden for dine annoncegrupper. Rodrigues anbefaler at strukturere kampagner med hensyntagen til både lokalbefolkningen i deres hjemlande og lokalbefolkning, der bor i udlandet.

"Overvej faktorer som sprog- og valutapræferencer for brugere på et bestemt sted," siger Rodrigues. "Hvis du kun målretter mod engelsktalende brugere i Storbritannien, kan du gå glip af millioner af expats, så overvej at målrette mod brugere på fransk, spansk, tysk og andre sprog."

3. Eksperimenter med kampagneindstillinger for at optimere resultater.

Alle vellykkede PPC-kampagner kræver løbende test og optimering, og internationale annoncer er ikke anderledes. Test og forfin altid din annoncestrategi, kopi, målretning og budgivning.

As you learn more about the international market you‘re targeting, you’ll pick up on things that may be working and what’s not. Take what you learn, apply it to your campaign settings, and track the results.

4. Byg med internationalt i tankerne.

Hvis du allerede har opnået succes, når du opretter indenlandske PPC-annoncer, så er du halvvejs der. Du ved allerede, hvordan du strukturerer, opretter og budgetterer for annoncer, der konverterer. Tag nu den viden og byg til et bredere publikum.

“The tried and true method for me is to build with international in mind, using product screenshots that are language agnostic, then test those ads in English-speaking markets with English copy where you’re already advertising,” says Stirling.

”Det er typisk de dyreste steder at annoncere, så hvis du kan vinde der, kan du vinde overalt. Tag dine vindere, omdan dine kopi- og landingssider, og lancer internationalt."

Byg din egen internationale PPC-strategi

Hvis du markedsfører til kunder over hele verden eller i en specifik global region, er det vigtigt for dit marketingteam at have en international PPC-strategi.

Ved at bruge disse internationale bedste praksisser og værktøjer til annoncer sætter du dit team op til global succes.

• SEO Powered Content & PR Distribution. Bliv forstærket i dag.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Styrk dig selv. Adgang her.
• PlatoAiStream. Web3 intelligens. Viden forstærket. Adgang her.
• PlatoESG. Kulstof, CleanTech, Energi, Miljø, Solenergi, Affaldshåndtering. Adgang her.
• PlatoHealth. Bioteknologiske og kliniske forsøgs intelligens. Adgang her.
• Kilde: https://blog.hubspot.com/marketing/international-ppc