Ignorer disse 3 kilder til konventionel visdom, hvis du ønsker VC-finansiering | Entreprenør

At rejse venture kapital er en berygtet vanskelig opgave. Tusindvis af startups pitcher VC'er hvert år i håb om at modtage finansieringen til at hjælpe med at gøre deres drømme til virkelighed. Hos de bedste virksomheder, kun 0.7 % af virksomhederne modtager den finansiering, de søger.

Med så meget på spil og så lange chancer for succes, grundlæggere konstant søge efter måder at forbedre deres pladser. Desværre fører dette ofte til, at de lærer og følger konventionel visdom, hvoraf meget er forældet og ineffektivt.

Denne artikel vil udforske tre kilder til konventionel visdom, som iværksættere bør forholde sig kritisk til.

Relateret: 3 måder at rejse kapital og tage din virksomhed til det næste niveau

1. Pitch skabeloner

Industrigiganter kan lide YC, Sequoia Capital, og adskillige andre virksomheder og enkeltpersoner har delt lignende pitch-skabeloner siden begyndelsen af ​​2000'erne. Disse pitch-skabeloner følger ofte det samme mønster, som virksomheder som Dropbox og AirBnb brugte til at præsentere deres tidlige ideer, før de blev milliardvirksomheder.

Problemet med at bruge pitch skabeloner er mangeartet.

Den bedste analogi til en pitch-skabelon er at køre på en cykel med træningshjul. Selvom du er mindre tilbøjelig til at falde af cyklen, vil du heller ikke vinde Tour de France - problemet med at bruge træningshjul til fundraising er, at det begrænser dit potentiale. Med kun 6.7% af de indgående dæk til større fonde, der seriøst overvejes til investering, kan standarden for dit dæk ikke undgå fuldstændig fiasko; det skal overgå dine jævnaldrende.

Styrken ved en pitch-skabelon er, at den sikrer, at alle de aspekter af en virksomhed, en VC skal sætte sig ind i, før de accepterer et møde, er dækket. Du vil aldrig have en alvorlig mangel i indholdet af dit dæk. Afvejningen er, at du fjerner den kreative frihed, der kræves for at lave et overbevisende kortspil. I stedet for opbygge en fortælling for din virksomhedVed at placere de mest imponerende dias tidligt på dækket og sikre kontinuitet mellem dias, er du tvunget til at præsentere tør information i den rækkefølge, som skabelonen anbefaler.

Udbredelsen af ​​pitch-skabeloner forstærker også dette problem. Det begrænser din evne til at fortælle historien bag din virksomhed og tvinger dig til at præsentere dine oplysninger på samme måde som tusindvis af andre grundlæggere. Hvis dit mål er at skille dig ud fra mængden og vise, at du fortjener at være blandt de 0.7 % af virksomhederne, der modtager finansiering, flytter brugen af ​​en pitch-skabelon dig væk fra det mål. En pitch-skabelon blander dig ind i mængden. I det øjeblik investor ser dit kort, vil det velkendte udseende, følelse og historie stærkt signalere til dem, at du hører til i de 99.3 %, de i sidste ende afviser.

Relateret: 10 grunde til, at din kapitalindsamlingsstrategi fejler

2. Pitch hvad som helst

Da Oren Klaff udgav Pitch Anything i 2011, var det revolutionerende. Metoderne i den bog har underbygget det sidste årti med pitching teori, praksis og studier. Siden da har markedet desværre tilpasset sig. Venturekapitalister har set "Pitch Anything"-formatet brugt i de sidste 13 år og har tilpasset sig, men iværksættere har endnu ikke reageret.

Et typisk eksempel, jeg har observeret, er grundlæggere, der afviser VC'er, ignorerer e-mails, hævder, at de ikke ser det passende, kritiserer VC'er online og bruger lignende teknikker til at forsøge at etablere status og forhindre en opfattelse af behov. Da disse strategier først blev brugt for over et årti siden, arbejdede de for grundlæggere.

For et årti siden var ideerne i bogen kendt. Det var standardpraksis for iværksættere at værdsætte VC'ers tid over deres egen, at tigge VC'er om penge. Dette er grunden til, at grundlæggerne, der havde tillid til at holde sig til deres vilkår, kører aftaler efter deres tidsplan og kræve respekt fra VC'er stod ud. At følge rådene i bogen var en væsentlig differentiator, der hjalp stifterne med at rejse.

I dag er disse taktikker velkendte. De fleste stiftere forstår behovet for at skabe en følelse af eksklusivitet og en frygt for at gå glip af deres forretning, når de indsamler penge. Spørgsmålet er, at måderne, hvorpå virksomheder kan etablere den type eksklusiv status i dag, ikke er de samme, som de var for ti år siden. I en verden, hvor alle bruger den samme spillebog, og alle forsøger at lade som om, de ikke har brug for venturekapital, får de ikke længere til at ønske dig mere, hvis de afviser en VC. det koster dig simpelthen handlen.

Hvis du vil lykkes med at skabe eksklusivitet omkring din virksomhed, skal du bruge nye strategier tilpasset nutidens fundraising-miljø. Den bedste anvendelse af disse taktikker, jeg har set for nylig, er virksomheder, der kan bygge momentum og bruge det til at hæve hurtigt. Elon Musk er ekspert i at implementere denne strategi. Fra Tesla til X til SpaceX, hans kapitalrejsninger er ofte ledsaget af en betydelig lancering, positiv meddelelse eller anden katalysatorbegivenhed. At rejse kapital på et tidspunkt, hvor der er ægte spænding omkring virksomheden, giver ham mulighed for at etablere status og differentiere sig fra andre investeringsmuligheder.

Relateret: Sådan samler du penge ind som startup

3. Risikokapitalister

Venturekapitalister elsker at give stifternes råd om, hvordan de kan forbedre deres pitch. Dette råd er problematisk, fordi det generelt ikke er gavnligt for iværksættere. I stedet forsøger rådet at overbevise iværksætteren om at præsentere informationen på en måde, der er mest gavnlig for venturekapitalisten.

Den hårde kendsgerning er, at VC's og iværksætterens interesser er modsatrettede. I en ideel verden vil VC'er gerne have, at du præsenterer rå data, rene fakta, som de kan træffe den mest rationelle investeringsbeslutning på. Som iværksætter skal du sælge din historie. Det er i sagens natur irrationelt at beslutte sig for at starte en virksomhed fra ingenting og forsøge at vokse den til en milliardvirksomhed, en bestræbelse med stor sandsynlighed for fiasko. Dit mål er at sælge dig selv, din historie og muligheden, ikke en rationel investering.

Et simpelt eksempel: det mest almindelige råd, jeg hører fra VC'er, er løbende at tilføje flere oplysninger til dit pitch-dæk, mens du taler med VC'er. Mange af dem vil have spørgsmål, og når en stiller et spørgsmål, bør du sikre dig, at svaret er i bunken, før du taler med den næste VC. Hvorfor kan dette være deres råd? De vil have så meget information så hurtigt som muligt. De ønsker heller ikke at glemme at stille et afgørende spørgsmål, hvis svar fik andre til at give investeringen videre.

At følge dette råd kan dog reducere dine chancer for at rejse kapital drastisk. En langt bedre løsning er at opbygge en database med spørgsmål, som VC'er stiller dig, forberede svar på forhånd og derefter forberede det perfekte svar, når du bliver stillet spørgsmålet. Nu har du pludselig et simpelt kortspil med en stærk fortælling og kan nemt navigere i de spørgsmål, du vil modtage efter dit pitch. Det er et langt bedre resultat end de klodsede, datafyldte pitch VC'er, der anbefales, efterfulgt af uforudsete (sandsynligvis dårligt besvarede) spørgsmål.