Sådan forbereder du dig på succes med Crowdfunding med belønning på højt niveau

På fem år byggede Narek Vardanyan, CEO og medstifter af The Crowdfunding Formula, verdens største bureau, der er specialiseret i at støtte iværksættere, der ønsker at lancere nye og innovative produkter og generere forudbestillinger på højt niveau gennem crowdfunding. TCF-bureauet er langt fra at bede venner og familiemedlemmer om at støtte et beskedent Kickstarter- eller Indiegogo-projekt. I de seneste tre år har de arbejdet på 13 projekter, der rejste over $1 million i produktordrer, og det er det ambitionsniveau, de ønsker at arbejde med.

Vi var glade Narek accepterede at dele tips og indsigt med deltagere i Crowdsourcing Weeks Crowd//Session om "Sådan tjener du din næste £1M." Her er nogle af hans centrale kommentarer til den forberedelse, der skal finde sted, før et crowdfunding-projekt går i luften og ser dagens lys. Meget af det gælder også for at forberede et aktie-crowdfunding-projekt. En optagelse af hele begivenheden vil blive delt med deltagere i januar 2021.

Sådan sikrer du Crowdfunding Formulas engagement

TCF bruger et simpelt scoringssystem, og et projekt skal score mindst 4 ud af 6 mulige for at komme i betragtning.

For at opnå denne vurdering er det klart, at et produkt skal være rettet mod et B2C-massemarked, for at TCF kan blive involveret.

Ud over scoringssystemet bør en projektleder have et kerneteam på omkring fem personer til at dele arbejdsbyrden, en ambition om at opnå mindst 1 million USD i forudbestillinger og en prototype, der er mindst 85 % færdig.

Hvordan og hvad skal man forberede i en pre-lanceringsperiode

Grundig forberedelse i tiden op, før et belønningscrowdfunding-projekt går i luften, er helt afgørende for at skabe et grundlag for succes. Dette arbejde ses aldrig i projektindholdet, der endelig er synligt for offentligheden på en crowdfunding-platform, og er fortsat en udfordring for mange, der ønsker at være en innovativ iværksætter.  

prototype

TCF's team af erfarne operatører kan identificere et væld af problemer, der skal dobbelttjekkes og tryktestes, herunder indkøb af materialer og komponenter, fremstilling i henhold til regulatoriske standarder i forskellige lande, og forsyningskæde og opfyldelsessikkerhed. Nogle projekter er startet så længe som et år senere end oprindeligt planlagt, for at prototypen er acceptabel.

Begynd at bygge en skare af bagmænd

Arbejdet her fokuserer på tre elementer:

• Udbygning af en base af abonnenter, der tidligt bruger dem, som er interesserede nok til at tilmelde sig via en landingsside eller deltage i en Facebook-gruppe, og ikke kun støtte et projekt, men måske også føje deres stemme til marketingindsatsen. Muligheder for at tjene frynsegoder med begrænset tilgængelighed kan få dem til at føle sig specielle og identificere sig stærkt med et projekts ultimative succes.
• Oprettelse af et netværk af influencers, bloggere, journalister og redaktører af off- og onlinemedier, som vil anmelde og vurdere et produkt.
• Opbygning af et lager af billeder og videoindhold.

Spørgsmålet om "Hvor mange abonnenter er der brug for?" vedrører varens enhedspris. Når først et crowdfunding-projekt går i luften, vil potentielle bagmænd af varer med høje billetter have brug for mere tryghed end for varer med lavere pris, og de skal derfor se et tidligt og overbevisende niveau af støtte.

Hvordan man når ud til og motiverer abonnenter

TCF kan oprette en chatbot, en VIP Facebook-gruppe og andre sociale mediesider såsom Instagram og en 'almindelig' Facebook-side. De vil oprette abonnentundersæt, der vil reagere bedre på forskellige typer kommunikationsindhold, og udtænke en række bonusser for at holde dem alle involveret i præ-lanceringsperioden. Du skal have dem til at afgive deres ordrer, så snart crowdfunding-projektet går live for at give det momentum. At bede dem om at henvise venner kan også være meget effektivt.

Hvordan man indsamler og kommunikerer med influencers

Manuelle søgninger for først at fastslå identiteten af ​​relevante influencers, og for derefter at finde kontaktoplysninger, er for langsomme og tidskrævende for et projekt, der har til formål at rejse 1 million dollars. TCF-teamet har kompetencerne til at bruge automatiserede tjenester. Uanset om du skal bruge et marketingbureau til at støtte dit projekt, eller du skal klare det hele selv, er disse nogle af de tilgængelige listeopbygningsværktøjer.

• Nymeria gør det muligt for brugere hurtigt at finde en persons e-mailadresse på understøttede websteder som LinkedIn og GitHub.
• RocketReach finder e-mail, telefon og sociale medier detaljer for over 250 millioner fagfolk.
• Prophet er et avanceret søgeværktøj tilgængeligt fra Chrome Webshop. Har 30,000 brugere.
• Email Hunter udtrækker og gemmer automatisk e-mail-adresser fra webstedssider, når du besøger dem.
• Lead IQ, der primært er designet som et værktøj til salgsteams, udtrækker ligeledes kontaktdata fra websider og LinkedIn.
• Voila Norbert har opbygget en massiv database med B2B e-mailadresser, som de vil undersøge for at imødekomme kundernes ønsker. 
• Anymailfinder bruger jobtitelsøgning til at finde dine ideelle kontakter, hvis du ikke engang kender deres navn.
• Leadgibbon kan tilføje e-mailadresser til en liste over kontaktnavne og domæner.
• PhantomBuster er fantastisk til at finde kontaktdata i profiler på sociale medier.

At have oprettet en gruppe af influencers, minde dem om dit projekt og holde dem informeret om fremskridt, håndteres også bedre gennem automatisering. Mailshake er en e-mail-outreach-software og en salgsengagementplatform, der hjælper dig med at sende e-mails fra Gmail og G Suite, og Streak-udvidelsen er et andet CRM-system til Gmail-brugere. Andre er tilgængelige.

PR-tips om, hvad man skal sige

Hav produktprøver tilgængelige til at sende til influencers, så de kan gennemgå dem, og sæt de vigtigste oplysninger i en e-mail i en PS Brug artikler om dit produkt i retargeting-annoncer, og indlejring sporingspixels i dine e-mails for at muliggøre effektiv opfølgning.

Fortæl dem, at du er tilgængelig, hvis de vil lave en video, der viser dig eller dit produkt, giv dem særlige frynsegoder, hvis de afgiver en ordre, og spørg, om de kan stille nogen kontaktlister til rådighed for dig.

Husk, at alt dette gøres i en præ-lanceringsperiode, før dit crowdfunding-projekt går live. Meget af det gælder også for aktie-crowdfunding, hvor udfordringen er at opbygge skare af influencers og potentielle detailinvestorer.

Sådan sætter du et mål for belønning af crowdfunding

Narek's råd er, at du bør sætte det så lavt som muligt for at kunne rapportere et fantastisk niveau af overfinansiering og se ud til at blive en sensationel succes. Ingen andre behøver at vide, at det virkelige mål er mindst 1 mio. $, eller hvad dit eget mål er.

Minimumsmålet for et "Alt eller Intet" crowdfunding-projekt bør være breakeven-punktet, hvor forudbestillinger dækker det første minimumsproduktionsforløb. Det er vigtigt også at tage højde for følgende:

• Ethvert niveau af overskud, du føler, dit holds indsats fortjener.
• Gebyrer opkrævet af crowdfunding-platformen, som vil omfatte et element, der dækker transaktionsomkostninger (kredit-/betalingskort, bankoverførselsgebyrer, PayPal). I alt omkring 10 pct.
• Emballerings- og leveringsomkostninger for produkterne plus eventuelle gældende tariffer relateret til lande, du skal sende til.
• Omkostninger, du kommer til at afholde for at drive crowdfunding-projektet, såsom videoproduktion, fotografering, måske lanceringsbegivenheder, produktprøver, Facebook- og andre sociale medier-reklamer, juridiske tjenester og gebyrer, IP-beskyttelse og de gebyrer, der opkræves af et supportbureau.

I henhold til betingelserne for "Alt eller intet", hvis dit projekt ikke opfylder minimumsmålet, bliver bagmændene ikke opkrævet de penge, de har lovet, der er ingen platformsgebyrer at betale, og du behøver ikke at fremstille produktet. Producenten vil dog muligvis stadig have en vis grad af betaling, hvis de havde afsat noget produktionstid i deres tidsplaner. Overvej dette i dine forhandlinger med dem til at begynde med. Alt i alt, hvis du ikke når minimumsmålet, kan du gå hjem og tænke igen uden at have pådraget dig en stor gæld.

Crowdfunding-formlen opkræver 25 % af de indsamlede penge. Dette kan virke meget, men overvej hvad de hjælper hver enkelt kunde med, de andre fordele ved crowdfunding ud over at generere salgsindtægter. 

Denne form for information fra The Crowdfunding Formula er ikke tydelig ved at studere crowdfunding-projekter, når de først er udgivet på en platform som Kickstarter eller Indiegogo. Er det nyttigt, kan du tilføje det? Vi vil gerne høre fra dig.

Kilde: https://crowdsourcingweek.com/blog/how-to-prepare-for-high-level-reward-crowdfunding-success/