Sådan bruger du P.S. i e-mail

Sådan bruger du P.S. i e-mail

Tidsstempel: 12. januar 2024 kl. 7
Kildeknude: 3058777

Som en copywriting-taktik har efterskriftet (PS) fundet vej fra standard direct mail-kopi til e-mail marketing kopi.

vellykket brug af PS i en e-mail

Med den rigtige tilgang har alle virksomheder brug for to afsnit, et par links og et PS for effektivt at kommunikere deres budskab, skabe hastende karakter og skabe konverteringer.

Opret en ny, on-brand e-mail-signatur med blot et par klik. Kom i gang her. (Det er gratis.)

Hvad er en PS i e-mail?

PS er en sætning eller et afsnit tilføjet efter hovedteksten og underskriften på et brev (eller anden tekst). Udtrykket kommer fra latin post scriptum, et udtryk, der betyder "skrevet efter."

Det har samme form i en e-mail. Ved at tilføje et lille efterskrift til marketing- eller salgs-e-mails kan virksomheder fange kundernes interesse og tilskynde dem til at handle - hvis brands effektivt kan bruge kraften i PS

Sådan bruger du PS

Hvordan bruger du PS' potentielle kraft i din marketingindsats? Og hvornår er brug af en PS en nyttig tilføjelse til din leadgenererende kopi?

Ifølge Copyblogger, dette starter med et spørgsmål: "Hvad er først, sidst og usædvanligt i mit eksemplar?"

Først er altid din overskrift. Usædvanligt er det, der adskiller dit brand - dine budskaber, dit tilbud eller dit unikke perspektiv.

Det sidste er et PS, eller en sidste tanke. Det er også værd at bemærke, at der ikke er nogen "rigtig" måde at skrive PS på

I USA indeholder efterskrifter ofte et punktum mellem hvert bogstav. I Storbritannien optræder bogstaverne typisk uden tegnsætning. Uanset hvilken mulighed du vælger, skal du dog sørge for, at den er konsekvent.

Her er seks måder at bruge PS og forbedre din e-mail marketing indsats.

6 måder at bruge PS i en e-mail

  1. Hook modtagere med overbevisende kopi og et link.
  2. Kom med en sidste bøn om en donation.
  3. Opret haster.
  4. Tilpas også din PS.
  5. Giv bonusoplysninger eller et nyt tilbud.
  6. Del en vidnesbyrd.

1. Krogen

Brug din PS som lokkemad, og sørg for at knytte en krog til den (den klikbare URL, der sender din læser til landingssiden). Det, der normalt fungerer bedst, er at understrege det vigtigste salgsargument en gang til, men fra en anden vinkel.

Hvorfor det vigtigste salgsargument? Der er altid en chance for, at din læser ruller ned til bunden af ​​beskeden uden at tage hele dit herlige eksemplar ind.

På chancen for at de gjorde læs det hele, at tilbyde en anden vigtig fordel giver dem virkelig lyst til at bide.

Hvis du for eksempel har lagt vægt på det pengebesparende aspekt af dit tilbud, skal du tilføje noget andet.

2. Det sidste anbringende

MarketingSherpa skriver i sit "12 Top Email Copywriting Tips to Raise Funds" casestudie, at "at vedtage den direkte mail-taktik med at sætte et 'ps' i slutningen af ​​kopien og gifte det med et 'Doner'-link er et smart træk til at rejse midler."

Det er aldrig nemt at bede om donationer, men en veloplagt PS kan være den afgørende faktor. Du kan enten hælde på følelserne en gang til, eller du kan give en følelse af, at det haster.

3. Skabelsen af ​​uopsættelighed

Det gode ved e-mails er deres umiddelbarhed. Du sender dem ud, og inden for et par dage ved du, hvad dine åbne- og klikrater er.

Det dårlige ved e-mails er, at de næsten ikke har nogen holdbarhed. Så du vil sikre dig giv din e-mail alt hvad du har at få læserne til at svare enten ved at besøge en landingsside eller kontakte nogen direkte.

Gennem hele din e-mail har du gjort dit bedste for at få dem til at handle. Din PS er ofte din sidste chance. Lad det tælle.

4. Den personlige tilgang

En PS er normalt en del af en personlig e-mail - en, der kvitterer med navnet på en ægte person i din virksomhed. Formålet med denne form for e-mail er at gøre det så personligt som muligt.

Det gode ved en PS er, at den tilføjer den "personlige" tilgang, næsten som om det er en side, der er rettet specifikt til e-mail-modtageren. Så drag fordel af den iboende fordel.

5. Bonussen

En PS er også fantastisk til at introducere en bonus. I hele din e-mailkopi sælger du hovedproduktet eller tilbuddet. Så i PS'en giver du dem mere, hvis de handler nu. Dette øger følelsen af, at det haster.

6. Vidnesbyrdet

Ikke alle produkter eller tilbud behøver en udtalelse. Men i tilfælde af produkter med længere salgscyklusser (som mange B2B-produkter), hvor købere har brug for tryghed, før de forpligter sig til en stor billetvare, er udtalelser ofte mest effektive.

De tilbyder en tredjepartsgodkendelse og giver en følelse af sikkerhed til dine kundeemner - måske lige nok til at motivere dem mod det næste trin og kontakte dig.

Eksempler på en effektiv PS i e-mail

Så hvordan ser en effektiv PS ud? Her er seks eksempler på efterskriftet i aktion.

1. Krogen

Hvis brødteksten i din e-mail fremhæver omkostningseffektiviteten af ​​dit produkt, kan du tilslutte potentielle kunder ved at tilføje endnu et fordelslag i din PS, som sådan:

PS Omkostningseffektiv betyder ikke lav kvalitet. Se hundredvis af 5-stjernede produktanmeldelser på Google.

Pro Tip: Lige når kunderne tror, ​​de ved, hvor du skal hen, så skift retning. Ved at kombinere lave priser med god kvalitet, kan du få købere til at sætte sig op og lægge mærke til det.

2. Anbringendet

Anmodningen bruges ofte til at rejse penge eller tilskynde til donationer. Her er målet at skabe en kort PS-besked, der vækker genklang hos brugerne, men som ikke er tåbelig eller uoprigtig.

PS [Velgørenhed] ligger vores hjerte nært. Det er derfor, vi donerer [X beløb]. Vil du hjælpe? Klik her.

Pro Tip: Spørg ikke bare om penge - gør det klart, hvad du gør for at hjælpe, før du fremsætter anmodningen.

3. Uopsætteligheden

Nu, nu, nu! Jo før kunderne handler, jo bedre. Men at skabe haster er en balance mellem at gøre det klart, at kunderne kan drage fordel af øjeblikkelig handling og at sikre, at dit budskab ikke kommer til at virke så påtrængende.

PS Vores efterårsudsalg er i gang nu. Indtil den 15. oktober får du 30 % rabat på alle varer til almindelig pris.

Pro Tip: Købere bliver allerede bombarderet af annoncer overalt, hver dag. Hold dit budskab kort og præcist.

4. Den personlige tilgang

I USA, 8 milliarder spam-e-mails sendes hver eneste dag. Som et resultat er købere altid på udkig efter upersonlige, insisterende beskeder, der ikke giver værdi.

Udført godt, din e-mail-titel og -tekst skulle overbevise kunderne om, at du faktisk er interesseret i det, de har brug for - og din PS kan hjælpe med dette.

PS Hvordan har vi det? Skriv til os [her] og fortæl os, hvad vi kunne gøre bedre.

Pro Tip: Ved at give købere chancen for at nå ud med feedback, kan virksomheder skabe interaktion. Forbeholdet? Du kan ikke bare indsamle kundernes meninger – du skal også handle.

5. Bonussen

Alle elsker en bonus, så længe det er noget, de ønsker.

For eksempel, hvis du sælger high-end sneakers, og din bonus er et link til, hvordan dit produkt er lavet, er det ingen bonus – det er bare et dårligt tilsløret reklameforsøg. For at drive handling skal du sørge for, at din bonus giver mening.

PS Brug denne kode [shoeoff] for at få 20 % rabat på din første ordre.

Pro Tip: Der er intet galt i at tage et lille slag for rentabiliteten, hvis det får kunderne til at vende tilbage.

6. Vidnesbyrdet

Folk kan lide dit produkt eller din tjeneste, ikke?

Det er en stor del af, hvorfor du stadig er i erhvervslivet. Testimonial-efterskrifter er en fantastisk måde at fremhæve, hvor god du er til det, du laver, især for køb af høj værdi, såsom dem, der foretages af B2B-købere.

PS Du skal ikke bare tage vores ord for det. Se, hvordan vores løsning hjalp [XYZ-virksomheden] med at booste nye kundeerhvervelser og salg over seks måneder.

Pro Tip: Det er OK at prale lidt i udtalelsen. Tricket? Hold det hurtigt, og hold det fokuseret på slutbrugerfordele.

Kraft til Efterskriftet

PS er et kraftfuldt værktøj inden for salg og marketing til generering af kundeemner, kundeengagement og produktkøb.

Forbeholdet? Med stor postscript-kraft følger stort e-mailansvar.

Hvis postscripts bliver for lange og involverede, mister de den kraftfulde effekt, der er karakteristisk for deres PS-potentiale. Hvis de er for korte og for generiske, er de i mellemtiden nemme for brugerne at ignorere.

At finde en balance betyder at kende dit budskab, forstå dit publikum og erkende, at når det kommer til efterskriftet, er mindre mere.

Ny opfordring til handling

Tidsstempel:

Mere fra HubSpot