Hvordan en førende it-distributør i Storbritannien giver kunderne en overbevisende differentiering på en mættet cybersikkerhedsmarkedsplads

Læsetid: 4 minutter

Med markedet, der forventes at nå op på 248.6 milliarder USD i 2023, blomstrer cybersikkerhedsområdet globalt. I de seneste 13 år er cybersikkerhedsmarkedet vokset mere end tredive gange. Selvom dette har været gode nyheder for cybersikkerhedsindustrien som helhed, får det markedet til at blive mere og mere mættet.

Det lokke med "at få hurtig forretning" opmuntrer mange it-sikkerhedseksperter til at forlade deres job og levere cybersikkerhedstjenester som freelancere. Det har også fået mange virksomheder på it- eller relateret marked til at udvide deres tjenester og inkludere cybersikkerhedsløsninger som en del af deres tilbud, når det ikke er deres ekspertise.

Det største, som disse virksomheder har lavet, har været ikke at samarbejde med en virksomhed, der har ekspertise inden for cybersikkerhedsområdet. Som et resultat heraf omfatter deres udvalg af cybersikkerhedsløsninger ældre cybersikkerhedsløsninger, som kunder nemt kan få andre steder fra. De fleste af disse løsninger løser ikke mange af kundernes problemer og lader meget tilbage at ønske. En virksomhed, der indser dette, er Westcoast Limited, en førende distributør på den britiske IT-markedsplads, der leverer tjenester til de bedste forhandlere, detailhandlere og andre organisationer i og uden for landet.

Det problem, som Westcoast Limited søgte at overvinde
Westcoast Limited, der opererer fra flere forskellige lokationer i Storbritannien, er distributørdelen af ​​Westcoast Group, der distribuerer førende it-mærker i Storbritannien og videre. Virksomheden forsyner forhandlere, detailhandlere og andre organisationer i Storbritannien, Irland og det europæiske fastland med de bedst kendte globale it-mærker.

Virksomheden er vokset til at blive den førende distributør på den britiske cybersikkerhedsmarkedsplads på grund af dens aggressive stræben efter ekspertise i at betjene sine kunder. Og det er derfor, Westcoast Limited har søgt at give sine kunder en overbevisende differentiering på en mættet cybersikkerhedsmarkedsplads.

Mens Westcoast Limited tilbød cybersikkerhedsløsninger til sine kunder, lignede de deres konkurrenters løsninger i funktionalitet og ydeevne. Virksomheden så cybersikkerhedsløsningernes plads som værende ekstremt mættet og satte sig derfor for at finde leverandører, der ikke var en del af eller overholdt status quo for ældre cybersikkerhed. "Vi er meget interesserede i de unikke, markedsændrende løsninger fra cybersikkerhedsleverandører, som ikke accepterer status quo for ældre cybersikkerhed," siger Steve Smith, Head of Cyber ​​Sales hos Westcoast Limited.

Westcoast Limited søgte efter overbevisende differentiering på en mættet markedsplads, der gav kunderne lindring fra svigtende, ældre cybersikkerhedsløsninger. Denne søgning førte virksomheden til Comodo og dets udvalg af unikke cybersikkerhedsløsninger.

Hvordan Comodos udvalg af cybersikkerhedsløsninger løser Westcoasts problemer
Westcoast Limited valgte at indgå partnerskab med Comodo for at bringe hele sit udvalg af cybersikkerhedsløsninger til deres kanaløkosystem, herunder Dragon-platformen med Advanced Endpoint Protection (AEP), SOC-as-a-Platform (SOCaaP™) og Managed Detection and Response ( MDR).
"Comodo tilbyder vores kunder overbevisende differentiering på en mættet markedsplads og en løsning til at henvende sig til deres kunder, som sandsynligvis er trætte af fejlagtige, ældre løsninger," siger Smith.

Westcoast Limited føler sig overbevist om, at arbejdet med Comodo vil give virksomheden mulighed for at forblive fleksibel og levere værdiskabende cybersikkerhedsløsninger til sine kunder. "Vi valgte at samarbejde med Comodo på grund af deres stærke kanalfokus, deres vilje til at samarbejde og være fleksible og deres stærke tro på, at vores værdiskabende distributionsforslag er en fordel for hele kanalen og vores kunder," kommenterede Smith.

Westcoast Limited valgte Comodos Dragon Platform med Advanced Endpoint Protection (AEP), som er en patentanmeldt automatisk indeslutningsteknologi med aktiv brudbeskyttelse, der neutraliserer ransomware, malware og cyberangreb.

Comodos AEP bruger også en Default Deny Platform til at give komplet beskyttelse mod nul-dages trusler, uden at det har nogen indflydelse på slutbrugeroplevelsen eller arbejdsgange. Derudover analyserer og giver Comodos Valkyrie en pålidelig dom for 100 % af filerne på et netværk. Endelig deler Comodos platform intelligens og er derfor mere sikker end forskellige produkter, der hævder det bedste fra racen, men som ikke deler information. Comodo har udviklet sit cybersikkerhedsprodukt for at maksimere intelligent deling mellem hver komponent af platformen, hvilket giver overlegen sikkerhed, hvilket er en følelse, som deles af teamet hos Westcoast.

"Dragon-platformen er en one-stop-løsning for et vigtigt element af cybersikkerhed, der alt for længe nu har været afhængig af ældre fornyelser og en klients manglende valg til noget nyt, anderledes, bedre og mere omkostningseffektivt." siger Smith.

En anden funktion, der skilte sig ud var Comodos SOC-as-a-Platform; det var noget, som ingen af ​​de andre leverandører, som Westcoast Limited tidligere havde arbejdet med eller talt med, havde til rådighed. Det sparer virksomhedens partnere for tid og penge, uden nul kapitaludgifter.

"Med SOCaaP kan vores MSP-kunder blive MSSP'er fra den ene dag til den anden uden større forudgående investering," siger Ben Vadgama, Head of Cyber ​​Channels hos Westcoast Limited. Comodos SOCaaP er det første og eneste komplette næste-gen SOC-as-a-platform-tilbud i verden, som omfatter mennesker, processer og teknologi. SOCaaP tilbyder en fuld white-label-funktion, der gør det nemt at tilføje administrerede sikkerhedstjenester til en portefølje. Platformen giver enhver Managed Service Provider (MSP) mulighed for at forvandle sig til en fuld Managed Security Service Provider (MSSP) uden forudgående kapitaludgifter eller yderligere ansættelser, hvilket driver yderligere månedlig tilbagevendende omsætning (MRR) og vækst med høj margin.

En anden grund til, at Westcoast Limited valgte Comodo, var dets Managed Detection and Response-tilbud, et 24/7 Security Operations Center leveret som en tjeneste (SOCaaS). Comodos MDR leverer et team af sikkerhedsforskere, der udvider en virksomheds it-team til at beskytte it-systemer og -infrastruktur.

Final Word
Ved at bruge Comodo SIEM og endpoint management teknologier sammen med trusselsintelligens fra Comodo Threat Lab, jager et team af sikkerhedseksperter efter sårbarheder, overvåger løbende it-systemer for indikationer på kompromis og indeholder avancerede trusler. Comodo arbejder tæt sammen med it-teams for at prioritere og rette sikkerhedsfejl og afhjælpe problemer.
Alan Knepfer, præsident og Chief Revenue Officer hos Comodo, siger: "Vi er taknemmelige for, at partnere som Westcoast Limited har tillid til os for at levere totale cybersikkerhedskrav til de kunder, de betjener. Comodos banebrydende teknologi og disruptive innovationer vil give det mest omfattende forsvar mod trusler for den britiske markedsplads”.

TEST DIN EMAILSIKKERHED FÅ DIT ØJEBLIKKE SIKKERHEDSSCORECARD GRATIS Kilde: https://blog.comodo.com/msp/how-a-leading-it-distributor-in-the-uk-is-providing-customers-with-compelling-differentiation-in-a-saturated-cybersecurity- markedsplads/