Hvad er omsætningskørselshastighed? Formel og eksempler

Hvad er omsætningskørselshastighed? Formel og eksempler

Tidsstempel: 15. maj 2023 kl. 6
Kildeknude: 2654200

Virksomheder bruger nogle få nøglemålinger til at bevise deres økonomiske sundhed og potentiale over for investorer, långivere og andre interessenter. At forudsige den økonomiske fremtid eller langsigtede resultater for en virksomhed er afgørende for at træffe de rigtige forretningsbeslutninger. For en SaaS firma, er beregning af din omsætningshastighed en hurtig og nem måde at forstå og repræsentere din virksomheds økonomiske resultater.

Omsætningskørselshastighed er en af ​​de enkleste metrics, du kan bruge til at forudsige din virksomheds fremtidige pengestrøm. Denne beregning bruger de omsætningsdata, du allerede har, til at estimere, hvad din omsætning for hele året vil være.

I denne artikel vil vi dække, hvad der præcist er omsætningskørselshastighed, hvordan du kan beregne det, begrænsningerne og faldgruberne ved at bruge omsætningskørselshastigheden og de situationer, hvor det er mest værdifuldt.

Hvad er Revenue Run Rate? 

Som nævnt er revenue run rate en meget simpel prognosemetode til at estimere din virksomheds årlige omsætning (det samlede beløb, du tjener på et år). Det bruger tidligere økonomiske resultater til at fremskrive fremtidige indtægter. For at beregne indtægtskørselshastigheden skal du bruge eksisterende indtægtsdata fra en diskret tidsperiode og konvertere dem til et estimat for den årlige omsætning. 

For at være klar, er omsætning og indtægtskørselshastighed ikke de samme ting. Omsætning er en optælling af de penge, du har modtaget over en bestemt periode. Omsætningskørselshastighed er en forudsigelse om fremtidig ydeevne baseret på dine eksisterende omsætningstal. RRR er en hurtig måde at forudsige din årlige omsætning, selvom du ikke har et helt års data (eller hvis din vækst gør gamle data mindre relevante).

Lad os gennemgå et hurtigt eksempel. Lad os sige, at du har drevet forretning i en måned, og du har genereret 1,000 USD i omsætning. Du kan bruge indtægtsdataene fra den måned til at estimere din årlige omsætning ved at gange en måneds omsætning med 12. I dette tilfælde er din omsætningshastighed 12,000 USD. 

Du kan derefter bruge din RRR til at opstille finansiering fra venture- eller engleinvestorer i en tidlig opstart, eller justere dine salgsmål og strategi fremadrettet.

Hvordan beregner man omsætningskørselshastighed?

Hvor nemt det er at beregne din indtægtskørselshastighed afhænger af, hvor mange indtægtsdata du har. Da vi ved, at der er tolv måneder i året, gør det beregningen meget enkel at bruge en måneds omsætning. Men selvom du har et mindre bekvemt udgangspunkt, kan du stadig beregne omsætningen med en simpel formel. 

Formler for indtægtskørsel

Her er et par måder at beregne indtægtskørselshastigheden på, startende med en måneds data.

En måneds omsætning x 12 = Omsætningskørselshastighed

Hvis du har indtægtsdata fra din virksomheds første kvartal, er formlen for omsætningskørsel endnu enklere.

Et kvartals omsætning (3 måneder) x 4 = Revenue Run Rate

Men hvad hvis du har et andet datasæt? Lad os f.eks. sige, at du havde 14,000 USD i salgsomsætning i løbet af de seneste 75 dage. Selvom denne korte tidsperiode ikke passer pænt ind i måneder eller forretningskvartaler, kræver din omsætningshastighedsformel kun et trin mere.

Først skal du dividere din samlede omsætning med antallet af dage, hvor den fandt sted.

$14,000 i omsætning / 75 dage = $186.67 daglig omsætning

Derefter multiplicerer du dette daglige omsætningstal med 365 for at bestemme din indtægtskørselshastighed.

186.67 USD daglig omsætning x 365 dage = 68,134.55 USD

Du kan altid falde tilbage på denne formel for at bestemme din omsætningshastighed, uanset hvilken periode med indtægtsdata du har.

(Samlet omsætning / antal dage i perioden) x 365 = Kørselshastighed for omsætning

Eksempel på beregning af indtægtskørselshastighed

For et mere detaljeret eksempel, lad os overveje virksomhed X. De ønsker at beregne deres indtægtskørselshastighed baseret på deres seneste to måneders data. I de sidste to måneder havde de 25,000 dollars i omsætning. 

Fordi der er seks to-måneders perioder i året, kan vi gange disse $25,000 med seks og nå frem til en omsætningshastighed på $150,000.

25,000.00 USD x 6 = 150,000.00 USD omsætning.

Dette er den enkleste måde at beregne indtægtskørselshastigheden med disse data. Men en anden mulighed er at bruge den daglige indtægtsformel. Hvis indtægtsdataene er fra marts og april, betyder det, at vi skal dividere $25,000 med 61 dage, hvilket giver os $409.84 i daglig omsætning. Derefter kunne vi gange det med 365 dage for at få en omsætningshastighed på 149,591.60 USD.

25,000 USD / 61 dage = 409.84 USD daglig omsætning

409.84 USD daglig omsætning x 365 = 149,591.60 USD omsætning run rate

Som du kan se, kan blot en lille ændring i, hvordan du beregner din omsætningskørselshastighed, resultere i forskellige tal. Det er kun én af grundene til, at RRR er en meget temperamentsfuld målestok.

For et andet eksempel kan vi se på DocuSign, et eSignatur- og dokumenthåndteringsværktøj. SaaS-virksomheden rapporterede, at deres omsætning i første kvartal af 2021 var $ 469.1 millioner. For at beregne DocuSigns omsætningshastighed multiplicerer vi det kvartals omsætning med fire, hvilket giver os 1.876 milliarder dollars. I virkeligheden opnåede Docusign dog større omsætning i hvert kvartal af året, hvilket resulterede i en samlet årlig omsætning på $ 2.1 milliarder.

I dette eksempel var indtægtskørselshastigheden faktisk et konservativt skøn, men det er ikke altid tilfældet. I det næste afsnit vil vi se, hvordan andre faktorer (som omsætningen ikke tager højde for) kan gøre dette til en mindre nøjagtig og pålidelig måde at forudsige årlige indtægter på.

Risici og begrænsninger af indtægtskørselshastighed 

Indtægtskørselshastighed er et attraktivt værktøj for virksomheder og iværksættere, fordi det er så enkelt. Hvis du kan dividere og gange, kan du regne det ud. Men der er en grund til, at virksomheder ikke bare beregner RRR og kalder det en dag.

Denne metrics største fejl er det det antager, at alt forbliver det samme. Og der er mange faktorer, der påvirker virksomheder, der gør det usandsynligt, at omsætningen forbliver konstant i længere perioder.

1. sæsonudsving

Mange virksomheders omsætning svinger baseret på årstiden. Som et resultat heraf, hvis de beregnede omsætningskørselshastighed baseret på deres travleste måneder, vil kørehastigheden blive oppustet. På den anden side, hvis de beregnede ved hjælp af data uden for sæsonen, kunne deres indtægtskørsel være meget lavere end deres faktiske årlige indtægt.

Betragt H&R Block, skattesoftware- og klargøringsfirmaet, som et glimrende eksempel på, hvorfor sæsonbetonede industrier og virksomheder ikke kan stole på omsætningshastigheden for et realistisk estimat af den årlige omsætning. 

Deres 2021 årsrapport bemærker, at i betragtning af, at de fleste mennesker indgiver deres skat mellem februar og april, "drifter vi generelt med tab gennem de første tre kvartaler af vores regnskabsår." 

Antallet af Google-søgninger illustrerer, hvor effektive sæsonbestemte udsving er.

Hvis H&R Block beregnede deres omsætningshastighed baseret på data fra februar, ville det skøn, de nåede frem til, blive voldsomt oppustet. Omvendt, hvis de beregnede RRR baseret på omsætningstal fra sommeren, ville det årlige indtægtsestimat være langt under nøjagtigt.

Dette er en af ​​grundene til, at virksomheder inden for brancher, der er tilbøjelige til sæsonudsving, nogle gange regner med kvartalsvis indtægtskørselsrater.

2. Industri og økonomiske ændringer

Selv virksomheder med mere konsekvent efterspørgsel vil stå over for udsving baseret på aktuelle begivenheder. Corona-pandemien er blot et eksempel på, hvordan verdensbegivenheder drastisk kan ændre økonomien og påvirke industrier. Ingen havde regnet med, at toiletpapir pludselig ville blive en varm handelsvare i foråret 2020.

Omvendt har stigende gaspriser vist sig at føre til øget efterspørgsel til mindre, mere brændstofeffektive køretøjer. Mange andre industrier er i den offentlige mening og populære trends. Volatiliteten i din branche vil påvirke, om RRR er en passende metode til økonomisk præstationsprognose.

3. Ændringer i produkter, tjenester eller priser

Selvfølgelig kan en virksomheds egne handlinger også gøre tidligere omsætningsdata mindre relevante til at forudsige årlig omsætning. Hvis din virksomhed udgiver et spændende nyt produkt med en masse buzz, kan din faktiske årlige omsætning være højere end det, du beregnede ud fra omsætningsdata fra før udgivelsen. Ændringer i prismodellen kan påvirke effektiviteten af ​​omsætningsprognoser, både ved at ændre den indtjente omsætning gennem konsekvent salg eller ved at øge eller mindske salget. Selv at forbedre dinfaktureringsprocessens effektivitet kan påvirke din omsætning markant.

4. Churn

For enhver abonnementsbaseret virksomhed (inklusive software som en service), kan kunder, der ophører med deres medlemskab eller abonnement, tage en stor bid af din forventede omsætning. For eksempel, hvis du har flere store konti, der annullerer din tjeneste, ville de indtægtsdata, du brugte i dine beregninger af kørehastighed, blive forældede. Overvej at beregne din churn rate at forudsige, hvordan denne faktor vil påvirke fremtidige resultater og omsætning.

Eller, hvis du ikke ønsker at knuse tal manuelt i regneark, kan du bruge et værktøj som Chargebee, der giver disse indsigter automatisk. Vores Churn Watch-dashboard hjælper dig med at spore vigtige kunder og indtægtsafgang målinger i realtid.

Hvornår skal man bruge indtægtskørselshastighed?

Selv med alle disse potentielle faldgruber er der stadig værdifulde use cases for indtægtskørsel. Så længe du anerkender metrikkens begrænsninger, kan RRR være et værdifuldt værktøj i følgende situationer.

1. Nye virksomheder

Omsætningskørselshastighed kan være nyttig for virksomheder i tidlige stadier, som ikke har mange indtægtsdata. Hvis du ikke har et helt års faktiske omsætning, kan omsætningskørselshastigheden være din bedste stand-in, når du forbereder dig på værdiansættelse og andre milepæle. Bare husk på, at dine begrænsede data sandsynligvis ikke forbliver virkelig konstante. Men omsætningshastigheden er stadig bedre end tom gæt, da den er forankret i nogle faktiske data.

2. Hurtig vækst og skalering

Mange startups oplever hurtig vækst i deres tidlige år eller kan klare flere perioder, hvor de "skalerer op." Når enagil virksomhed er skalering, kan data fra blot et par måneder siden blive en unøjagtig repræsentation.

Hvis din omsætning er steget i løbet af de sidste tre måneder, kan du bruge disse data til at generere en indtægtskørselshastighed, der muligvis bedre forudsiger din omsætning, end hvis du beregnede ved hjælp af det seneste års omsætningsdata. Bare husk, at virksomhedernes vækstrater ofte er inkonsekvente, og det, du antager, er vækst, kunne bare være en anomali.

3. Evaluering af ændringer

Husk, hvordan ændringer i priser eller tjenester samtproduktforsøg kan påvirke din omsætning? Omsætningshastighed er faktisk en effektiv måde at måle de virkninger, disse ændringer har på din virksomhed. Du kan bruge data fra før og efter en ændring til at se, om RRR var positivt eller negativt påvirket.

For eksempel, hvis du ændrer en del af salgsprocessen, og RRR forbedres, kan det være bevis på, at ændringen var en forbedring, som du bør holde fast i. Selvfølgelig er din omsætning påvirket af mange forskellige faktorer, og derfor er sammenligning af RRR før og efter en ændring ikke en perfekt test.

4. Budgettering af markedsføring og R&D som SaaS

Både markedsføring og forskning og udvikling (R&D) er afgørende for succesen for en software-as-en-servicevirksomhed. Problemet er, at ingen af ​​dem giver et øjeblikkeligt afkast på investeringen. Dette gør det svært for virksomhederne at budgettere korrekt med disse udgifter. Omsætningskørselshastighed kan være nyttig i dette tilfælde, fordi det er et meget konservativt indtægtsestimat for en voksende SaaS-virksomhed.

For eksempel, hvis din virksomheds omsætning er vokset støt kvartal over kvartal, vil en RRR baseret på dine seneste tre måneder sandsynligvis være mindre end din faktiske årlige omsætning. Ved at bruge dette konservative indtægtsestimat, mens der budgetteres for marketing og R&D, er det usandsynligt, at en virksomhed vil overforbruge. For SaaS-virksomheder kan RRR fungere som et værn mod alt for optimistisk budgettering.

Revenue Run Rate vs. Annual Recurring Revenue (ARR) vs. Monthly Recurring Revenue (MRR)

Omsætningskørselshastighed kaldes undertiden salgskørselshastighed, årlig kørselshastighed, årlig omsætningskørselshastighed eller endda årlig omsætningskørselshastighed. Udover disse vilkår er der også flere andre indtægtsmålinger, det kan forveksles med. Her vil vi forklare et par af disse andre målinger, og hvordan de adskiller sig fra RRR. 

Årlig kørselsrate vs. årlig tilbagevendende omsætning

Årlig tilbagevendende omsætning er et mål for, hvor meget omsætning du kan forvente på et år, baseret på de årlige abonnementer eller medlemskaber, du har. Den består af totalen abonnementsindtægter du modtager på et år, minus den omsætning, der går tabt på grund af aflysninger. 

Overvej for eksempel et SaaS-firma, der opkræver $12,000 om året og har 1,000 årlige kontrakter, deres årlige tilbagevendende omsætning ville være $12,000,000. Så længe deres antal kunder forbliver det samme, er det, hvor meget abonnementsbaseret omsætning, de kan forvente at tjene på et år. 

Mest nyttigt for SaaS-virksomheder og andre, der bruger enabonnementsforretningsmodel, årlig tilbagevendende omsætning er en anden metrik, hvis nøjagtighed afhænger meget af churn.

En af måderne, hvorpå ARR adskiller sig fra omsætningskørselshastighed, er, at den specifikt omhandler tilbagevendende indtægter (oftest abonnementsbaseret). Hvis den samme SaaS-virksomhed også tilbyder andre produkter eller tjenester (såsom kortsigtede konsultationer eller hardware, vil denne omsætning ikke være inkluderet i ARR. Fordi indtægtskørselshastigheden er baseret på den samlede omsætning over en given tidsperiode, vil RRR inkludere denne ekstra indkomst .

Hvis SaaS-virksomheden har indtægtsdata for august, hvor de indsamlede deres sædvanlige abonnementsgebyrer, men også indsamlede $75,000 for professionelle tjenester, ville deres RRR afspejle det.

For at beregne deres indtægtskørselshastighed skal du gange månedens samlede omsætning med 12 for at få en RRR på 12,900,000 USD.

1,075,000 USD x 12 = 12,900,000 USD omsætning.

Dette ville betyde, at ARR ville afvige fra RRR med $900,000.

Karakteren af ​​din virksomhed og de typer indtægter, du indsamler, vil afgøre, hvilke af disse målinger der er mest nyttige.

Indtægtskørselsrate vs. månedlig tilbagevendende omsætning

Ligesom årlig tilbagevendende omsætning, månedlige tilbagevendende indtægter er en foranstaltning baseret på abonnementer eller medlemskontingenter. Derfor er den også velegnet til abonnementsselskaber eller SaaS-virksomheder. Forskellen mellem de to er, at månedlig tilbagevendende omsætning er et mål for din forventede månedlige omsætning, i modsætning til en årlig basis.

En måde at tænke på månedlig tilbagevendende indtægt er som et lønmodtagerjob. Du forventer at tjene et bestemt beløb hver måned og budgetterer derefter. Årlig tilbagevendende indtægt vil svare til din årsløn. Ligesom en løn er tilbagevendende indtægter baseret på eksisterende aftaler mellem to parter, men der er stadig en chance for, at arrangementet kan blive afsluttet.

Vær fleksibel med prognoser

Forudsigelse af omsætning er altid en vanskelig opgave. Der er så mange faktorer, der kan påvirke omsætningen positivt og negativt. Ikke desto mindre er forudsigelse af din omsætning i fremtiden en vigtig del af ledelse af en virksomhed, budgettering, fundraising og meget mere.

Hvis du ønsker at forudsige omsætning for en meget ny virksomhed med få data eller evaluere ændringer, er omsætningskørselshastigheden en nem måde at estimere din omsætning for det næste år. Enkelheden ved at beregne RRR gør den attraktiv, men kan også gøre den upålidelig. Hvis du husker på begrænsningerne i omsætningskørselshastigheden, kan det dog være et værdifuldt værktøj i planlægningen af ​​fremtiden.

Tidsstempel:

Mere fra SaaS Chargebee.com