Introduktion
Salgets verden udvikler sig konstant, og i dette dynamiske landskab er evnen til præcist at identificere og forstå potentielle kunder mere afgørende end nogensinde. Det er her, begrebet leadkvalificering, en hjørnesten i effektive salgsstrategier, kommer i spil. Grundlæggende fungerer leadkvalificering som et filter, der gør det muligt for salgsteams at gennemsøge en pulje af kundeemner for at udpege dem, der er mest tilbøjelige til at foretage et køb. Det handler om at skelne 'varme' leads, klar til konvertering, fra 'kolde', som måske kræver mere pleje eller måske slet ikke konverterer.
Denne blog dykker ned i nuancerne i BANT-rammen, en berømt metode til leadkvalificering. BANT, et akronym for Budget, Authority, Need og Timeline, er en struktureret tilgang, der vurderer kundeemner baseret på disse kritiske dimensioner. Vi vil undersøge, hvordan hvert element – forståelse af en potentiel kundes budget, identifikation af beslutningstagere, genkendelse af deres specifikke behov og fastlæggelse af tidslinjen for køb – spiller en central rolle i kvalificerende kundeemner.
Desuden vil vi illustrere, hvordan integration af denne ramme med automatiserede arbejdsgange, ved at udnytte værktøjer fra platforme som Nanonets Workflows, kan forbedre effektiviteten markant. Uanset om du er ny i BANT eller søger at forfine dine salgsteknikker, giver denne guide praktisk indsigt til at implementere BANT-rammen effektivt, bemyndiget af automatisering.
Hvorfor er lederkvalifikation vigtig?
Så hvorfor er leadkvalifikation vigtig? Forestil dig at gå på skattejagt uden et kort og grave tilfældigt i håb om at finde noget værdifuldt. Det er en hit-or-miss tilgang, der er ineffektiv og udmattende. Leadkvalifikation er som at have det skattekort. Det guider din salgsindsats og hjælper dig med at fokusere på de sandsynlige områder, hvor du med størst sandsynlighed vil finde 'skatten' – i dette tilfælde de potentielle kunder, som passer perfekt til det, du tilbyder. Denne proces sikrer, at din tid og dine ressourcer er strategisk investeret i at engagere sig med kundeemner, som ikke kun er interesserede, men også er bedst positionerede til at foretage et køb.
BANT-ramme for leadkvalificering
Lad os nu udforske en populær metode til leadkvalificering kaldet BANT. Akronymet BANT står for Budget, Authority, Need og Timeline. Her er hvad hver af disse termer betyder i enkle vendinger:
- budget: Hvor meget er den potentielle kunde villig eller i stand til at bruge? Dette hjælper med at forstå, om de har råd til dit produkt eller din tjeneste.
- Myndighed: Har den person, du taler med, magten til at træffe købsbeslutningen? At vide dette sikrer, at du har at gøre med den rigtige person.
- Behov: Hvad er kundens krav, som dit produkt eller din service kan opfylde? Dette hjælper med at afgøre, om det, du tilbyder, passer godt til dem.
- Timeline: Hvornår planlægger kunden at foretage købet? Disse oplysninger hjælper med at forstå deres haster eller villighed til at købe.
I praksis indsamler vi for hver potentiel kunde eller 'lead' information relateret til disse fire aspekter. Her er et entity-relationship diagram, der illustrerer et datasæt af kundeemner med BANT (Budget, Authority, Need, Timeline) data. Hvert kundeemne er forbundet med BANT-attributter.
Nu, baseret på tidligere data med historiske kundeemner eller vores domæneekspertise på området, sætter vi specifikke kriterier for hvert BANT-element. Vi anvender derefter disse kriterier på de oplysninger, vi har om hvert kundeemne, for at filtrere dem. De kundeemner, der opfylder disse kriterier, betragtes som "kvalificerede". Med andre ord, de er de 'hotte' kundeemner – dem, der har størst sandsynlighed for at foretage et køb og blive kunder.
Sådan opretter du din BANT Framework
Implementering af BANT-rammen i din salgsproces er en strategisk måde at forbedre leadkvalificeringen og forbedre effektiviteten. Her er en trin-for-trin guide til, hvordan dit salgsteam kan komme i gang, selvom dit team ikke har brugt en struktureret ramme før:
1. Forstå BANT og forberede dit team
- Uddan dit team: Begynd med at træne dit salgsteam i, hvad BANT står for – Budget, Authority, Need og Timeline. Forklar vigtigheden af hver komponent i forbindelse med dine produkter eller tjenester.
- Budget: At kende en kundes budget hjælper dig med at forstå, om de har råd til dit produkt eller din tjeneste. Dette forhindrer spild af tid på kundeemner, der ikke konverteres på grund af økonomiske begrænsninger. Det er som at vide, hvor meget nogen er villig til at bruge, før de anbefaler et produkt – at sikre, at det er inden for deres prisklasse.
- Myndighed: Det er afgørende at tale med den person, der kan sige 'ja' til købet. Forestil dig, at du prøver at få tilladelse til noget – du vil gerne spørge den ansvarlige, ikke hvem som helst. På denne måde undgår dit salgsteam at spilde tid med folk, der ikke kan træffe den endelige beslutning, hvilket gør deres indsats mere effektiv.
- Brug for: Ved at forstå kundeemnets specifikke behov eller problemer, kan du skræddersy dit pitch til, hvordan dit produkt eller din service kan løse disse problemer. Det øger sandsynligheden for, at leadet ser værdi i dit tilbud. Du opfører dig som en læge, der forstår en patients symptomer for at ordinere den rigtige medicin.
- Tidslinje: At vide, hvornår en kunde planlægger at købe, hjælper med at prioritere kundeemner og optimere opfølgningsstrategier. Det hjælper med at fokusere indsatsen på dem, der er klar til at træffe en beslutning snart. Det svarer til at vide, hvornår nogen planlægger at spise, før de tilbyder dem et måltid – du ville ikke tilbyde frokost til en, der ikke er så sulten endnu, eller en, der lige har spist.
2. Stil de rigtige spørgsmål for at udfylde BANT-formularen
Udvidelse af de typer spørgsmål, der skal stilles under hver BANT-kategori, kræver en omhyggelig tilgang, der kombinerer takt og grundighed. Her er en indledende forklaring på, hvordan man indrammes og stille disse spørgsmål, med eksempler:
- Budget spørgsmål
- Objektiv: At forstå kundeemnets økonomiske kapacitet og vilje til at investere i din løsning.
- Hvordan man spørger: Start med generelle, åbne spørgsmål og bliv så gradvist mere specifikke. Det er vigtigt at skabe en behagelig atmosfære, så kundeemnet ikke føler sig presset.
- Eksempel 1: "Kan du give mig en idé om det budget, du har afsat til denne type løsninger?" Dette spørgsmål er ikke-påtrængende og giver udsigten mulighed for at give en rækkevidde eller en boldbanefigur.
- Eksempel 2: "Hvilken slags investering foretog din virksomhed i tidligere projekter, der ligner dette?" Dette spørgsmål hjælper med at forstå deres historiske forbrugsmønstre, hvilket giver dig indsigt i deres budgetforventninger.
- Myndighedsspørgsmål
- Objektiv: At identificere beslutningstagerne og forstå beslutningsprocessen.
- Hvordan man spørger: Disse spørgsmål bør formuleres for at indsamle information uden at få udsigten til at føle sig ude af spillet.
- Eksempel 1: “Hvem bliver den vigtigste beslutningstager for dette projekt? Jeg ville elske at sikre, at alle deres bekymringer bliver løst." Dette spørgsmål identificerer direkte beslutningstageren og viser samtidig respekt for deres rolle.
- Eksempel 2: "Kan du lede mig gennem den typiske beslutningsproces for et køb som dette i din organisation?" Dette giver et holistisk syn på processen og identificerer nøgleaktører.
- Brug for spørgsmål
- Objektiv: At forstå kundeemnets specifikke udfordringer og krav.
- Hvordan man spørger: Fokuser på åbne spørgsmål, der tilskynder kundeemnet til at dele detaljerede oplysninger.
- Eksempel 1: "Hvad er de vigtigste udfordringer, du håber at løse med vores løsning?" Dette inviterer udsigten til at diskutere deres smertepunkter åbent.
- Eksempel 2: "Blandt de funktioner, vi tilbyder, hvilke finder du mest relevante for dine behov?" Dette hjælper med at måle deres interesse og prioritere de funktioner, de holder af.
- Tidslinje spørgsmål
- Objektiv: For at bestemme hastende og forventet tidsramme for indkøb og implementering.
- Hvordan man spørger: Spørgsmål skal være ligetil, men alligevel fleksible nok til at imødekomme kundeemnets planlægning og begrænsninger.
- Eksempel 1: "Har du en specifik tidslinje i tankerne for implementering af denne løsning?" Dette giver en klar idé om deres hastende karakter eller tidsplan.
- Eksempel 2: "Er der nogen eksterne faktorer, såsom begivenheder eller finanspolitiske cyklusser, der påvirker din tidslinje for denne beslutning?" Dette adresserer ydre pres, de kan blive udsat for, hvilket kan være afgørende for at forstå deres tidslinje.
- Yderligere Tips
- Byg rapport først: Før du dykker ned i BANT-spørgsmål, skal du etablere en forbindelse med kundeemnet. Dette gør dem mere komfortable med at dele information.
- Lyt aktivt: Vær opmærksom på kundeemnets svar. Deres svar kan føre til opfølgende spørgsmål, der giver dybere indsigt.
- Kontekstualisere spørgsmål: Skræddersy dine spørgsmål baseret på branchen, virksomhedens størrelse eller rollen for den person, du taler med. Dette viser, at du har gjort dit hjemmearbejde og er oprigtigt interesseret i deres specifikke situation.
- Vær adaptiv: Hvis en kunde tøver med at besvare et spørgsmål direkte, så vær fleksibel og prøv en anden tilgang eller gentag forsigtigt spørgsmålet senere i samtalen.
- Rollespil og scenarier: Brug rollespilsøvelser til at simulere salgssamtaler. Dette hjælper dit team med at blive fortrolig med at stille de rigtige spørgsmål.
3. Design af BANT-formularen
At designe en effektiv BANT-formular involverer at vælge den rigtige type datafelter for hver BANT-variabel for at indfange den nødvendige information nøjagtigt og effektivt. Lad os tage et kig på de mulige muligheder for hver BANT-variabel.
- budget
- Områdevalg: Angiv foruddefinerede intervaller som '<$10,000', '$10,000-$50,000', '>$50,000' osv. Dette hjælper med hurtigt at kategorisere kundeemner efter budgetstørrelse.
- Myndighed
- Flervalgsspørgsmål: Disse er ideelle til at identificere kontaktpersonens rolle. Valgmulighederne kan omfatte 'Beslutningstager', 'Influencer', 'Slutbruger', 'Konsulent' osv.
- Hierarkisk valg: Hvis beslutningsprocessen involverer flere lag, kan et hierarkisk valg hjælpe med at identificere, hvor kontakten sidder i beslutningshierarkiet.
- Executive Leadership (f.eks. CEO, CFO, CTO)
- Afdelingsleder (f.eks. IT-chef, marketingchef)
- Teamleder/leder
- Individuel bidragyder
- Behov
- Afkrydsningsfelter: Tillad kundeemner at vælge fra en liste over almindelige udfordringer eller behov, som dit produkt/tjeneste løser, og få en dækningsprocent.
- Likert-skala: For at måle intensiteten eller prioriteten af hvert behov (f.eks. 'Ikke vigtigt', 'Lidt vigtigt', 'Meget vigtigt').
- Timeline
- Radio knapper: For et klarere, enkeltvalgsvalg af en tidsramme. Brug foruddefinerede tidsintervalmuligheder som "Inden for 1 måned", "1-3 måneder", "3-6 måneder", "6 måneder eller mere". Dette hjælper med at forstå, hvor meget det haster.
4. Implementering af BANT i din salgsproces
- Integrer BANT i CRM: Tilføj BANT-felter i dit Customer Relationship Management-system (CRM) for at spore og evaluere kundeemner effektivt.
- Regelmæssig gennemgang og opdatering: Sørg for, at dit team regelmæssigt opdaterer BANT-oplysningerne i CRM, efterhånden som de udvikler sig gennem samtaler med kundeemner.
5. Evaluer kundeemnekvalitet
Man kan nu gå efter enten binær leadkvalifikation eller leadscoring for at få 'hot' leads.
Binær leadkvalifikation
Binær leadkvalifikation er en ligetil, 'ja' eller 'nej' tilgang. Det involverer opstilling af specifikke kriterier for hver BANT-variabel, og et lead skal opfylde alle disse kriterier for at blive betragtet som kvalificeret.
- Sæt klare standarder for hver BANT-kategori. Budget kan f.eks. have en minimumstærskel, Myndigheden kræver, at kontakten er en 'beslutningstager' eller 'hjælper', Behovet stemmer nøje overens med dit produkts funktioner, og Tidslinjen er inden for en handlingsbar periode som de næste tre måneder.
- Et lead er kvalificeret, hvis de opfylder alle disse standarder. Hvis de kommer til kort i blot én kategori, er de ikke kvalificerede.
- Antag, at du sælger avancerede softwareløsninger. Dine binære kriterier kan være: Budget over $50,000; Myndighed med direktørniveau eller derover; Behov for specifikke avancerede funktioner; Tidslinje for køb inden for næste kvartal. En lead, der opfylder alle disse kriterier, er markeret som 'kvalificeret'.
Lead score
Leadscoring er mere nuanceret end binær kvalifikation. Den tildeler forskellige BANT-elementer forskellig vægt baseret på deres betydning, hvilket skaber en score, der afspejler leadets overordnede kvalifikationsniveau.
- Vægtning bør baseres på din salgsstrategi og historiske data. Hvis budget normalt er den afgørende faktor, skal du tildele det højere vægt. Hvis beslutningstagerens niveau (Autoritet) er afgørende, så øg dens vægt.
- Fortsætter med salg af softwareløsninger, lad os tildele vægte
- Budget: 30 point
- Autoritet: 25 point
- Behov: 25 point
- Tidslinje: 20 point
- Dernæst skal du definere, hvordan point tildeles inden for hver kategori. For eksempel:
- budget:
- Over $100,000: 30 point
- $50,000 – $100,000: 15 point
- Under $50,000: 0 point
- Myndighed:
- C-niveau leder: 25 point
- Instruktør: 20 point
- Manager: 15 point
- Øvrige: 0 point
- Behov:
- Perfekt match: 25 point
- Delkamp: 15 point
- Lav match: 5 point
- Timeline:
- Inden for 3 måneder: 20 point
- 4-6 måneder: 10 point
- Mere end 6 måneder: 5 point
- budget:
- Brug formlen til at beregne den samlede leadscore ved at opsummere de tildelte point i hver kategori: Samlet score = Budgetpoint + Autoritetspoint + Behovspoint + Tidslinjepoint
- Lad os beregne scoren for et hypotetisk lead:
- budget: $100,000 (optjener 30 point)
- Myndighed: Manager (tjener 15 point)
- Behov: Perfekt match (optjener 25 point)
- Timeline: Inden for de næste 6 måneder (optjener 10 point)
- Samlet score = 30 + 15 + 25 + 10 = 80
Ved at bruge dette scoringssystem prioriteres kundeemner med højere scores, da de er mere tilbøjelige til at konvertere baseret på de kriterier, der er fastsat af din salgsstrategi. Det er en kvantitativ måde at vurdere kundeemnes kvalitet på, hvilket giver mulighed for mere objektiv beslutningstagning i salgsprocessen.
I begge tilgange er leads kategoriseret ud fra, hvor godt de passer til din ideelle kundeprofil. Binær kvalifikation er mere sort-hvid, hvilket giver en klar beslutning, mens leadscoring giver en gradueret forståelse af, hvor tæt hver enkelt kunde er på at være den ideelle kunde. Disse metoder hjælper med at prioritere opfølgninger og sikrer, at salgsteamet fokuserer deres indsats der, hvor de har størst sandsynlighed for at få succes.
6. Feedback loop
Implementering af en feedback-loop er afgørende for at forfine og optimere BANT-rammen. Dette involverer regelmæssigt at indsamle og analysere feedback fra dit salgsteam om deres erfaringer med BANT-processen.
- Regelmæssige møder: Planlæg periodiske møder, hvor salgsteamet kan diskutere deres erfaringer med BANT-rammerne. Tilskynd til åben dialog om, hvad der virker, og hvad der ikke virker.
- Analyser salgsdata: Se på præstationsdataene for at se, hvor godt leads, der scorede højt i BANT-processen, konverterer. Dette kan hjælpe med at identificere, om visse BANT-kriterier er mere vejledende for salgssucces end andre.
- Juster BANT-kriterier: Foretag på baggrund af feedbacken og dataanalysen nødvendige justeringer af BANT-kriterierne og scoringssystemet. Dette kan indebære omvægtning af visse elementer eller finpudsning af de stillede spørgsmål.
- Kontinuerlig læring: Tilskynd salgsteamet til at se BANT som et værktøj i udvikling. Regelmæssige opdateringer og justeringer baseret på faktiske salgserfaringer vil gøre det mere effektivt over tid.
7. Historisk analyseøvelse (valgfrit, men anbefalet)
Udførelse af en historisk analyseøvelse kan i høj grad hjælpe med at forstå effektiviteten af din nyoprettede BANT-ramme.
- Indsaml historiske salgsdata: Salgsteamet bør gense deres indledende samtaler og møder med historiske kundeemner. Målet er at udfylde BANT-felterne med tilbagevirkende kraft baseret på disse tidlige interaktioner. Det er som at lægge et puslespil sammen ved at bruge spor fra dine tidligere salgsoplevelser.
- Anvend BANT med tilbagevirkende kraft: Når BANT-formularerne er udfyldt for mindst 100-200 historiske kundeemner, skal du bruge de nuværende BANT-kriterier til at score eller klassificere disse kundeemner, som om de blev evalueret i dag.
- Sammenlign med faktiske resultater: Se på det endelige resultat af disse leads – uanset om de blev konverteret til kunder eller ej. Denne sammenligning vil afsløre, hvor nøjagtigt BANT-rammen ville have forudsagt deres potentiale.
- Forfin BANT Framework: Forfin rammen ud fra analysen.
Ved at implementere disse trin kan dit salgsteam ikke kun adoptere BANT-rammen mere effektivt, men også løbende forfine den for bedre at tilpasse sig dine kundeprofiler og markedsdynamik.
8. Giv mindre kvalificerede kundeemner
Selv efter implementering af BANT-rammen, vil du støde på kundeemner, der ikke fuldt ud opfylder de fastsatte kriterier. Disse mindre kvalificerede kundeemner kan nu plejes. Dette indebærer implementering af strategier for at holde dem engagerede og gradvist guide dem hen imod kvalifikation.
- Segmentering: Start med at kategorisere mindre kvalificerede kundeemner baseret på, hvilke BANT-kriterier de kommer til kort i. Dette hjælper med at skræddersy dine plejestrategier mere effektivt.
- Målrettet indhold: Opret indhold, der adresserer de specifikke huller, hvert segment har. For eksempel -
- Budget: Opret et blogindlæg eller infografik, der skitserer de langsigtede omkostningsbesparelser og ROI af dit produkt eller din tjeneste. Dette kan hjælpe leadet til at forstå værdien og retfærdiggøre et højere budget. En artikel med titlen "Maximizing ROI: How Investing in [Your Product] Saves Money in the Long Run".
- Autoritet: Udvikl en kortfattet, overbevisende præsentation eller one-pager, som leadet kan dele med deres højere-ups. Dette indhold skal klart formulere fordelene ved dit produkt. En PDF-guide, der kan downloades, med titlen "Præsentering af fordelene ved [dit produkt] for dit ledelsesteam".
- Behov: Lad os sige, at leadet er usikker på, hvordan dit produkt/tjeneste opfylder deres specifikke behov. Del casestudier eller vidnesbyrd fra tidligere kunder, især dem med lignende baggrunde eller behov. Dette viser, hvordan dit produkt med succes har taklet lignende udfordringer. En casestudie-video med en tilfreds kunde, der havde lignende behov, som diskuterer, hvordan dit produkt hjalp med at løse deres problem.
- Tidslinje: Giv indhold, der holder dit produkt øverst i sindet og uddanner leadet om fordelene ved rettidig implementering. Dette kunne omfatte artikler om branchetrends, der viser, hvor meget det haster med at vedtage løsninger som din. En e-bog eller blogserie med titlen "Staying Ahead: Why Now is the Right Time to Implement [Your Product]".
- Personlige e-mail-kampagner: Udvikl e-mail-sekvenser, der langsomt opbygger værdien af dit tilbud. Inkluder casestudier, vidnesbyrd og brancheindsigt, der er relevant for hvert leads segment.
- Regelmæssige opfølgningsopkald: Planlæg periodiske opkald for at tjekke ind med disse kundeemner, opdatere dem om nye tilbud og forstå eventuelle ændringer i deres behov eller omstændigheder.
9. Yderligere point for en end-to-end procesopsætning
- Træning i bløde færdigheder: Lær dit team, hvordan man naturligt integrerer BANT-spørgsmål i samtaler uden at få kundeemnet til at føle sig forhørt.
- Regelmæssig overvågning og analyse: Gennemgå regelmæssigt, hvor godt kundeemner, der bestod BANT-kriterierne, konverteres til kunder. Denne analyse kan hjælpe med at finjustere dine BANT-kriterier.
- Integrering med marketingindsats: Arbejd med dit marketingteam for at skabe indhold og kampagner, der adresserer almindelige behov og spørgsmål relateret til dine BANT-kriterier.
Ved at følge disse trin og løbende forfine din tilgang baseret på feedback og resultater, kan dit salgsteam effektivt implementere BANT-rammen og forbedre kvaliteten af leadkvalificering. Husk, at nøglen er at gøre BANT-processen til en naturlig del af dine salgssamtaler, hvilket sikrer en smidig og informativ oplevelse for dine kundeemner.
Sådan implementerer du dit BANT Framework
Implementering af BANT-rammerne i din salgsproces kan gøres på flere måder, lige fra manuelle til fuldautomatiske systemer.
Manuelt eksempel
- Lead indtaster en Google-formular og giver e-mail og et passende tidspunkt for et salgsopkald.
- Sælger opretter opkaldsbegivenheden i Google Kalender baseret på det angivne tidspunkt angivet af kundeemnet.
- Når opkaldet er slut, opretter sælgeren en ny post i Hubspot CRM.
- Sælgeren bruger derefter deres subjektive hukommelse af opkaldsdiskussionen og salgsopkaldsudskriften til at udfylde felterne Budget, Autoritet, Behov, Tidsramme i Hubspot CRM-posten.
- Baseret på dette bliver feltet BANT_Qualified i Hubspot CRM-posten udfyldt med True/False.
Workflow Automation
Lad os nu tage et kig på, hvordan vi kan automatisere dette ved hjælp af Nanonets ved at skabe en automatiseret arbejdsgang, der udfører alle opgaverne i ovenstående arbejdsgang for os.
Vi leverer beskrivelsen af arbejdsgangen, vi skrev ovenfor, som en prompt i arbejdsgangsgeneratoren, og en automatiseret arbejdsgang dukker op for os baseret på vores beskrivelse.
Vi går videre og autentificerer vores Google og Hubspot for at give Nanonets workflow adgang til apps for at lette workflowet til at hente data og udføre handlinger direkte i dine apps.
Workflow Automation med AI
Lad os tage eksemplet med en arbejdsgang med højere kompleksitet. Denne arbejdsgang bruger leadscoring til at vurdere leads, og vi ønsker at fuldføre automatiseringen af denne proces fra ende til anden.
- Lead indtaster en formular og giver e-mail og et passende tidspunkt for et salgsopkald.
- Sælger opretter en ny rekord i Hubspot CRM.
- Sælger opretter opkaldsbegivenheden i Google Kalender baseret på det angivne tidspunkt angivet af kundeemnet.
- Når opkaldet er slut, bruger sælgeren sin subjektive hukommelse af samtalediskussionen og salgsopkaldsudskriften hentet fra Gong til at udfylde BANT-formularen med felterne Budget, Autoritet, Behov, Tidsramme.
- Leadscoren beregnes således af sælgeren ved hjælp af den udfyldte BANT-formular og en forudindstillet formel med vægte til hvert felt.
- Leadscoren opdateres manuelt i den tilsvarende Hubspot CRM-post.
Vi leverer beskrivelsen af arbejdsgangen, vi skrev ovenfor, som en prompt i arbejdsgangsgeneratoren, og en automatiseret arbejdsgang dukker op for os baseret på vores beskrivelse.
Vi går videre og autentificerer vores Google-, Hubspot- og Gong-konti for at give Nanonets-workflowet adgang til appsene for at lette workflowet til at hente data og udføre handlinger direkte i dine apps.
Arbejdsgangen forløber som følger -
- Google Forms – Udløser en arbejdsgang, når salgsopkaldet Google Form indsendes.
- Hubspot – Ny Hubspot-post oprettes med den e-mail, der er indsendt af leadet.
- Google Kalender – Ny kalenderbegivenhed oprettes mellem kundeemnet og sælgeren baseret på det angivne tidspunkt.
- Gong – Arbejdsgangen er forsinket, indtil opkaldet sker. Når opkaldet er gennemført, hentes salgsopkaldsudskriften fra Gong
- Nanonets AI – Nanonets AI læser transskriptionen og udfylder BANT-felterne på en struktureret måde.
- Nanonets AI – Nanonets AI bruger selvvalgte (standard) vægte til at nå frem til en leadscore fra BANT-dataene udtrukket fra opkaldstransskriptionen i det foregående trin. Du kan også angive leadscoreformlen og vægtene manuelt i prompten.
- Hubspot – Hubspot-recorden, der blev oprettet i andet trin, er udfyldt med denne leadscore.
Her er en demo af arbejdsgangen i aktion.
Vi har faktisk implementeret dette til et casestudie! Lad os nu tage et kig på resultaterne af automatiseret leadscoring sammenlignet med manuel leadscoring.
BANT Framework Case Study
Udfordring: Salgsteams kæmper ofte med leadscoring og bruger betydelig tid på manuelle processer, der er tilbøjelige til ufuldstændig information og subjektivitet. BANT-rammen (Budget, Authority, Need, Timeline), selvom den var effektiv, krævede traditionelt en tidskrævende indsats og kunne resultere i forudindtaget leadscoring.
Opløsning: Oprettede et Nanonets Workflow – der integrerede AI for at transformere leadkvalificeringsprocessen. Dette værktøj automatiserer udtræk og analyse af BANT-kriterier fra salgsopkald og tilbyder en strømlinet, effektiv tilgang til leadscoring.
Workflow:
Arbejdsgangen forløber som følger -
- Google Forms – Udløser en arbejdsgang, når salgsopkaldet Google Form indsendes.
- Hubspot – Ny Hubspot-post oprettes med den e-mail, der er indsendt af leadet.
- Google Kalender – Ny kalenderbegivenhed oprettes mellem kundeemnet og sælgeren baseret på det angivne tidspunkt.
- Gong – Arbejdsgangen er forsinket, indtil opkaldet sker. Når opkaldet er gennemført, hentes salgsopkaldsudskriften fra Gong
- Nanonets AI – Nanonets AI læser transskriptionen og udfylder BANT-felterne på en struktureret måde.
- Nanonets AI – Nanonets AI bruger selvvalgte (standard) vægte til at nå frem til en leadscore fra BANT-dataene udtrukket fra opkaldstransskriptionen i det foregående trin. Du kan også angive leadscoreformlen og vægtene manuelt i prompten.
- Hubspot – Hubspot-recorden, der blev oprettet i andet trin, er udfyldt med denne leadscore.
Resultater og effekt:
- Forbedret præcision: I en undersøgelse, der sammenlignede over 1500 salgsopkald, matchede arbejdsgangene eller overgik AE'er med hensyn til at identificere kundeemner, der sandsynligvis ville lukke. Det er bemærkelsesværdigt, at dets tilbagekaldelsesrate var 81%, betydeligt højere end den manuelle anmeldelses 41%, mens præcisionsraten var ens.
- Reducerede cyklustider: Leads opnået 80+ af AI-værktøjet viste 5-10 % kortere lukkecyklustider, hvilket forbedrede salgsteamets effektivitet.
- Fleksibel scoring: I modsætning til binære AE-vurderinger giver AI en nuanceret 1-100 scoringsskala, hvilket tillader mere skræddersyede salgstilgange.
- Effektivitetsgevinster: Salgsteams rapporterede hurtigere BANT-kvalificering, eliminering af ufuldstændige dataproblemer og mere tid til kundeengagement og produktudvikling.
konklusion: Workflowautomatisering af leadscoring markerede et betydeligt spring i salgseffektivitet, idet den kombinerede menneskelig intuition med AI-præcision til mere effektive, kundecentrerede strategier.
Automatiser BANT lead-kvalificering og -scoring med vores AI-drevne arbejdsgange, designet af Nanonets til dig og dine teams.
Automatiseret BANT sparer din tid
Lad os vurdere de potentielle tidsbesparelser for et salgsteam på 50 personer, der går fra en manuel til en fuldautomatisk AI-integreret BANT-workflow-proces. Denne vurdering vil fremhæve de betydelige effektivitetsgevinster og foreslå, hvordan den sparede tid effektivt kan udnyttes.
Beregning af tidsbesparelse:
- Forudsætninger:
- Hver sælger håndterer cirka 5 kundeemner om dagen.
- Der er 20 arbejdsdage på en måned.
- Manuel procestid pr. kundeemne: 22 minutter.
- AI-integreret arbejdsgangstid pr. kundeemne: 1 minut.
- Tid sparet pr. kundeemne: 21 minutter.
- Daglig sparet tid pr. sælger: 21 minutter x 5 afledninger = 105 minutter (1.75 timer).
- Månedlig sparet tid pr. sælger: 1.75 timer x 20 dage = 35 timer.
- Samlet månedlig tid gemt for teamet: 35 timer x 50 sælgere = 1,750 timer.
Udnyttelse af sparet tid:
Den betydelige mængde tid, der spares månedligt, åbner op for adskillige muligheder for salgsteamet for at øge produktiviteten og engagere sig i andre værdifulde aktiviteter:
- Forbedrede kundeinteraktioner: Den ekstra tid kan bruges til dybere engagement med potentielle og eksisterende kunder, opbygning af stærkere relationer og bedre forståelse af deres behov.
- Prospektering og leadgenerering: Der kan bruges mere tid på at prospektere nye kunder og generere yderligere kundeemner, hvilket potentielt øger salgspipelinen.
- Personlig opfølgning: Teamet kan fokusere på at skabe personlige opfølgningsstrategier for leads, hvilket øger chancerne for konvertering.
- Wellness og work-life balance: Det er vigtigt, at denne tid også kan afsættes til wellness-aktiviteter, hvilket bidrager til en sundere balance mellem arbejde og privatliv ved at outsource manuelle kedelige opgaver til teknologi.
Ved at udnytte effektiviteten opnået gennem workflowautomatisering med AI, kan et salgsteam øge sin produktivitet betydeligt, forbedre salgsstrategier og forbedre teamets overordnede moral og jobtilfredshed.
Automatiser BANT lead-kvalificering og -scoring med vores AI-drevne arbejdsgange, designet af Nanonets til dig og dine teams.
Nanonetter til Workflow Automation
I dagens hurtige forretningsmiljø skiller workflowautomatisering sig ud som en afgørende innovation, der tilbyder en konkurrencefordel til virksomheder i alle størrelser. Integrationen af automatiserede arbejdsgange i den daglige virksomhedsdrift er ikke kun en trend; det er en strategisk nødvendighed. Ud over dette har fremkomsten af LLM'er åbnet endnu flere muligheder for automatisering af manuelle opgaver og processer.
Velkommen til Nanonets Workflow Automation, hvor AI-drevet teknologi giver dig og dit team mulighed for at automatisere manuelle opgaver og konstruere effektive arbejdsgange på få minutter. Brug naturligt sprog til ubesværet at skabe og administrere arbejdsgange, der problemfrit integreres med alle dine dokumenter, apps og databaser.
Vores platform tilbyder ikke kun problemfri app-integration til ensartede arbejdsgange, men også muligheden for at bygge og bruge tilpassede store sprogmodeller-apps til sofistikeret tekstskrivning og svarpostering i dine apps. Alt imens vi sikrer, at datasikkerhed forbliver vores topprioritet, med streng overholdelse af GDPR, SOC 2 og HIPAA overholdelsesstandarder.
For bedre at forstå de praktiske anvendelser af Nanonets workflow-automatisering, lad os dykke ned i nogle eksempler fra den virkelige verden.
- Automatiseret kundesupport og engagementsproces
- Billetoprettelse – Zendesk: Workflowet udløses, når en kunde indsender en ny supportbillet i Zendesk, hvilket angiver, at de har brug for assistance med et produkt eller en tjeneste.
- Billetopdatering – Zendesk: Efter at billetten er oprettet, logges der straks en automatiseret opdatering i Zendesk for at angive, at billetten er modtaget og behandles, hvilket giver kunden et billetnummer til reference.
- Informationssøgning – Nanonets-browsing: Sideløbende søger funktionen Nanonets Browsing gennem alle videnbasesiderne for at finde relevant information og mulige løsninger relateret til kundens problem.
- Kundehistorikadgang – HubSpot: Samtidig bliver HubSpot bedt om at hente kundens tidligere interaktionsregistreringer, købshistorik og eventuelle tidligere billetter for at give kontekst til supportteamet.
- Billetbehandling – Nanonets AI: Med den relevante information og kundehistorik ved hånden behandler Nanonets AI billetten, kategoriserer problemet og foreslår potentielle løsninger baseret på lignende tidligere tilfælde.
- Notifikation – Slack: Endelig underrettes det ansvarlige supportteam eller den ansvarlige person gennem Slack med en besked, der indeholder billetoplysningerne, kundehistorikken og foreslåede løsninger, hvilket beder om et hurtigt og informeret svar.
- Automatiseret problemløsningsproces
- Initial Trigger – Slack Message: Workflowet begynder, når en kundeservicemedarbejder modtager en ny besked i en dedikeret kanal på Slack, der signalerer et kundeproblem, der skal løses.
- Klassifikation – Nanonets AI: Når meddelelsen er opdaget, træder Nanonets AI ind for at klassificere meddelelsen baseret på dens indhold og tidligere klassifikationsdata (fra Airtable-poster). Ved at bruge LLM'er klassificerer det det som en fejl sammen med at bestemme, om det haster.
- Oprettelse af plade – Airtable: Efter klassificering opretter arbejdsgangen automatisk en ny post i Airtable, en cloud-samarbejdstjeneste. Denne registrering omfatter alle relevante detaljer fra kundens meddelelse, såsom kunde-id, problemkategori og hasteniveau.
- Teamopgave – Airtable: Når registreringen er oprettet, tildeler Airtable-systemet derefter et team til at håndtere problemet. Baseret på klassificeringen foretaget af Nanonets AI, udvælger systemet det mest passende team – teknisk support, fakturering, kundesucces osv. – til at overtage problemet.
- Notifikation – Slack: Til sidst får det tildelte hold besked gennem Slack. En automatiseret besked sendes til holdets kanal, der advarer dem om det nye problem, giver et direkte link til Airtable-posten og beder om et rettidigt svar.
- Automatiseret mødeplanlægningsproces
- Indledende kontakt – LinkedIn: Workflowet sættes i gang, når en professionel forbindelse sender en ny besked på LinkedIn, der udtrykker interesse for at planlægge et møde. En LLM analyserer indgående beskeder og udløser arbejdsgangen, hvis den betragter beskeden som en anmodning om et møde fra en potentiel jobkandidat.
- Dokumenthentning – Google Drev: Efter den indledende kontakt henter workflow-automatiseringssystemet et forhåndsforberedt dokument fra Google Drev, der indeholder information om mødedagsordenen, virksomhedsoversigt eller eventuelt relevant briefingsmateriale.
- Planlægning – Google Kalender: Derefter interagerer systemet med Google Kalender for at få tilgængelige tidspunkter for mødet. Den tjekker kalenderen for åbne pladser, der stemmer overens med åbningstiderne (baseret på placeringen parset fra LinkedIn-profilen) og tidligere indstillede præferencer for møder.
- Bekræftelsesmeddelelse som svar – LinkedIn: Når et passende tidsrum er fundet, sender workflowautomatiseringssystemet en besked tilbage via LinkedIn. Denne meddelelse inkluderer det foreslåede tidspunkt for mødet, adgang til dokumentet hentet fra Google Drev og en anmodning om bekræftelse eller alternative forslag.
- Fakturabehandling i Kreditor
- Modtagelse af faktura – Gmail: En faktura modtages via e-mail eller uploades til systemet.
- Dataekstraktion – Nanonets OCR: Systemet udtrækker automatisk relevante data (såsom leverandøroplysninger, beløb, forfaldsdatoer).
- Databekræftelse – Quickbooks: Nanonets workflow verificerer de udtrukne data mod indkøbsordrer og kvitteringer.
- Godkendelse Routing – Slack: Fakturaen sendes til den relevante leder til godkendelse baseret på foruddefinerede tærskler og regler.
- Betalingsbehandling – Brex: Når det er godkendt, planlægger systemet betalingen i henhold til leverandørens vilkår og opdaterer finansposterne.
- Arkivering – Quickbooks: Den gennemførte transaktion arkiveres til fremtidig reference og revisionsspor.
- Intern vidensbase assistance
- Indledende forespørgsel – Slack: Et teammedlem, Smith, spørger i #chat-with-data Slack-kanalen om kunder, der oplever problemer med QuickBooks-integration.
- Automatiseret dataaggregation – Nanonets vidensbase:
- Billetopslag – Zendesk: Zendesk-appen i Slack giver automatisk en oversigt over dagens billetter, hvilket indikerer, at der er problemer med eksport af fakturadata til QuickBooks for nogle kunder.
- Slap Søg – Slack: Samtidig meddeler Slack-appen kanalen, at teammedlemmerne Patrick og Rachel aktivt diskuterer løsningen af QuickBooks-eksportfejlen i en anden kanal, med en rettelse planlagt til at gå live kl. 4.
- Billetsporing – JIRA: JIRA-appen opdaterer kanalen om en billet oprettet af Emily med titlen "QuickBooks-eksport mislykkedes for QB Desktop-integrationer", som hjælper med at spore status og løsningsforløb for problemet.
- Referencedokumentation – Google Drev: Drive-appen nævner eksistensen af en runbook til at rette fejl relateret til QuickBooks integrationer, som kan refereres til for at forstå trinene til fejlfinding og løsning.
- Løbende kommunikation og beslutningsbekræftelse – Slack: Efterhånden som samtalen skrider frem, fungerer Slack-kanalen som et realtidsforum til at diskutere opdateringer, dele resultater fra runbook og bekræfte implementeringen af fejlrettelsen. Teammedlemmer bruger kanalen til at samarbejde, dele indsigt og stille opfølgende spørgsmål for at sikre en omfattende forståelse af problemet og dets løsning.
- Opløsningsdokumentation og videndeling: Når rettelsen er implementeret, opdaterer teammedlemmer den interne dokumentation i Google Drev med nye resultater og eventuelle yderligere trin, der er taget for at løse problemet. Et resumé af hændelsen, løsningen og eventuelle erfaringer er allerede delt i Slack-kanalen. Dermed forbedres teamets interne vidensbase automatisk til fremtidig brug.
Fremtiden for forretningseffektivitet
Nanonets Workflows er en sikker, multifunktionel workflowautomatiseringsplatform, der automatiserer dine manuelle opgaver og arbejdsgange. Det tilbyder en brugervenlig brugergrænseflade, der gør den tilgængelig for både enkeltpersoner og organisationer.
For at komme i gang kan du planlægge et opkald med en af vores AI-eksperter, som kan give en personlig demo og prøveversion af Nanonets Workflows, der er skræddersyet til din specifikke brugssituation.
Når du først er konfigureret, kan du bruge naturligt sprog til at designe og udføre komplekse applikationer og arbejdsgange drevet af LLM'er, der kan integreres problemfrit med dine apps og data.
Overlad dine teams med Nanonets Workflows, så de kan fokusere på det, der virkelig betyder noget.
Automatiser BANT lead-kvalificering og -scoring med vores AI-drevne arbejdsgange, designet af Nanonets til dig og dine teams.
- SEO Powered Content & PR Distribution. Bliv forstærket i dag.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Styrk dig selv. Adgang her.
- PlatoAiStream. Web3 intelligens. Viden forstærket. Adgang her.
- PlatoESG. Kulstof, CleanTech, Energi, Miljø, Solenergi, Affaldshåndtering. Adgang her.
- PlatoHealth. Bioteknologiske og kliniske forsøgs intelligens. Adgang her.
- Kilde: https://nanonets.com/blog/what-is-bant-and-how-can-it-help-your-sales-team/
- :har
- :er
- :ikke
- :hvor
- $OP
- 000
- 1
- 10
- 15 %
- 150
- 20
- 200
- 2000
- 22
- 25
- 30
- 35 %
- 36
- 50
- 51
- 53
- 75
- 750
- a
- evne
- I stand
- Om
- over
- adgang
- tilgængelig
- imødekomme
- Ifølge
- Konti
- præcist
- Lov
- Handling
- aktioner
- aktivt
- aktiviteter
- handlinger
- faktiske
- faktisk
- tilføje
- Desuden
- Yderligere
- adresse
- rettet
- adresser
- adhærens
- justeringer
- vedtage
- Vedtagelsen
- fremskreden
- advent
- AES
- Efter
- mod
- dagsorden
- aggregering
- forude
- AI
- beslægtet
- tilpasse
- Justerer
- Alle
- allokeret
- tillade
- tillade
- tillader
- sammen
- allerede
- også
- alternativ
- blandt
- beløb
- beløb
- an
- analyse
- analysere
- ,
- En anden
- besvare
- svar
- enhver
- nogen
- app
- applikationer
- Indløs
- tilgang
- tilgange
- passende
- godkendelse
- godkendt
- cirka
- apps
- ER
- områder
- ankommer
- artikel
- artikler
- AS
- spørg
- spørge
- aspekter
- vurdere
- vurderer
- vurderinger
- tildelt
- Assistance
- forbundet
- At
- Atmosfære
- opmærksomhed
- attributter
- revision
- autentificere
- myndighed
- automatisere
- Automatiseret
- automater
- automatisk
- Automation
- til rådighed
- uddelt
- tilbage
- baggrunde
- Balance
- bund
- baseret
- BE
- bliver
- været
- før
- begynde
- være
- fordele
- BEDSTE
- Bedre
- mellem
- forudindtaget
- fakturerings- og
- Blog
- både
- Briefing
- Browsing
- budget
- Bug
- bugs
- bygge
- Bygning
- virksomhed
- forretningsdrift
- men
- købe
- Købe
- by
- beregne
- beregnet
- beregning
- Kalender
- ringe
- kaldet
- Opkald
- Kampagner
- CAN
- Kan få
- kandidat
- Kapacitet
- fange
- hvilken
- forsigtig
- tilfælde
- Casestudier
- casestudie
- tilfælde
- kategorisere
- Boligtype
- Direktør
- vis
- CFO
- udfordringer
- odds
- Ændringer
- Kanal
- afgift
- kontrollere
- Kontrol
- omstændigheder
- klassificering
- Klassificere
- klar
- klarere
- tydeligt
- kunder
- Luk
- nøje
- lukning
- Cloud
- forkølelse
- samarbejde
- samarbejde
- Indsamling
- kombinerer
- kombinerer
- kommer
- behagelig
- Fælles
- Kommunikation
- Virksomheder
- selskab
- sammenlignet
- sammenligne
- sammenligning
- konkurrencedygtig
- fuldføre
- Afsluttet
- komplekse
- kompleksitet
- Compliance
- komponent
- omfattende
- Konceptet
- Bekymringer
- kortfattet
- bekræftelse
- tilslutning
- betragtes
- konstant
- begrænsninger
- konstruere
- konsulent
- kontakt
- indeholder
- indhold
- sammenhæng
- kontinuerligt
- bidrager
- Praktisk
- Samtale
- samtaler
- Konvertering
- konvertere
- konverteret
- konvertering af
- hjørnesten
- Tilsvarende
- Koste
- omkostningsbesparelser
- kunne
- dækning
- skabe
- oprettet
- skaber
- Oprettelse af
- skabelse
- kriterier
- kritisk
- CRM
- afgørende
- CTO
- Nuværende
- skik
- kunde
- Kundeforlovelse
- kundeforvaltning
- Kundeservice
- Kundesucces
- Kunde support
- Kunder
- cyklus
- cykler
- dagligt
- data
- dataanalyse
- datasikkerhed
- databaser
- Datoer
- dag
- Dage
- beskæftiger
- Beslutter
- beslutning
- Beslutningstagning
- beslutningstager
- beslutningstagere
- dedikeret
- dybere
- Standard
- definere
- Forsinket
- dykke
- Demo
- demonstrerer
- implementering
- beskrivelse
- Design
- konstrueret
- designe
- desktop
- detaljeret
- detaljer
- opdaget
- Bestem
- bestemmelse
- udvikle
- Dialog
- DID
- forskellige
- størrelse
- direkte
- direkte
- Direktør
- diskutere
- diskuterer
- diskussion
- dykning
- do
- Doctor
- dokumentet
- dokumentation
- dokumenter
- gør
- gør ikke
- domæne
- Don
- færdig
- køre
- grund
- dynamisk
- dynamik
- e
- hver
- Tidligt
- nem at bruge
- spiser
- Edge
- Effektiv
- effektivt
- virkningsfuldhed
- effektivitet
- effektiv
- effektivt
- ubesværet
- indsats
- enten
- element
- elementer
- e-mail-parsing
- emails
- indlejret
- bemyndiget
- bemyndiger
- muliggør
- møde
- tilskynde
- ende
- ende til ende
- engagere
- beskæftiget
- engagement
- engagerende
- forbedre
- forbedret
- styrke
- nok
- sikre
- sikrer
- sikring
- Går ind i
- Miljø
- især
- væsentlig
- væsentlige
- etablere
- etc.
- Ether (ETH)
- evaluere
- evalueret
- Endog
- begivenhed
- begivenheder
- eventuel
- NOGENSINDE
- udviklende
- eksempel
- eksempler
- udføre
- udøvende
- Dyrke motion
- eksisterende
- forventninger
- forventet
- erfaring
- Oplevelser
- oplever
- ekspertise
- eksperter
- Forklar
- forklaring
- udforske
- eksport
- ekstern
- ekstra
- udvinding
- Uddrag
- lette
- vender
- faktor
- faktorer
- svigtende
- Fall
- Mode
- hurtig
- hurtigere
- Feature
- Funktionalitet
- Med
- tilbagemeldinger
- føler sig
- Hentet
- felt
- Fields
- Figur
- udfylde
- fyldt
- filtrere
- endelige
- Endelig
- finansiere
- finansielle
- Finde
- finde
- fund
- Fiscal
- passer
- Fix
- fleksibel
- Fokus
- fokuserer
- fokusering
- efter
- følger
- Til
- formular
- formularer
- Formula
- forum
- fundet
- fire
- FRAME
- Framework
- fra
- Opfylde
- fuldt ud
- fremtiden
- Forretningens fremtid
- vundet
- gevinster
- huller
- samle
- Målestok
- GDPR
- Generelt
- generere
- generator
- virkelig
- få
- gif
- Giv
- giver
- Give
- Go
- mål
- gå
- godt
- gradvist
- vejlede
- Guides
- havde
- hånd
- håndtere
- Håndterer
- sker
- Have
- have
- hoved
- sundere
- hjælpe
- hjulpet
- hjælpe
- hjælper
- link.
- tøvende
- hierarki
- High-End
- højere
- Fremhæv
- stærkt
- hans
- historisk
- historie
- holistisk
- hjemmearbejde
- håber
- håber
- HOT
- HOURS
- Hvordan
- How To
- HTTPS
- HubSpot
- menneskelig
- Hungry
- jagt
- i
- ID
- idé
- ideal
- identificerer
- identificere
- identificere
- if
- illustrere
- illustrerer
- billede
- straks
- KIMOs Succeshistorier
- gennemføre
- implementering
- implementeret
- gennemføre
- betydning
- vigtigt
- vigtigere
- Forbedre
- in
- I andre
- hændelse
- omfatter
- omfatter
- Indgående
- Forøg
- Stigninger
- stigende
- angiver
- angivet
- angiver
- vejledende
- individuel
- enkeltpersoner
- industrien
- Industris indsigt
- ineffektiv
- at påvirke
- påvirke
- Infografik
- oplysninger
- informative
- informeret
- initial
- indledt
- Innovation
- undersøgelse
- indsigt
- indsigt
- integrere
- Integration
- integration
- integrationer
- interaktion
- interaktioner
- interagerer
- interesse
- interesseret
- grænseflade
- interne
- ind
- Introduktion
- indledende
- intuition
- Invest
- investeret
- investere
- investering
- invitationer
- faktura
- involvere
- involverer
- isn
- spørgsmål
- spørgsmål
- IT
- ITS
- Job
- jpg
- lige
- Holde
- Nøgle
- Venlig
- Kendskab til
- viden
- landskab
- Sprog
- stor
- senere
- lag
- føre
- Leadership" (virkelig menneskelig ledelse)
- Leads
- Leap
- lærte
- mindst
- mindre
- Lessons
- Erfaringer
- lad
- Lets
- Niveau
- løftestang
- ligesom
- sandsynlighed
- Sandsynlig
- LINK
- LinkedIn profil
- Liste
- leve
- ll
- placering
- logget
- Lang
- langsigtet
- Se
- kig op
- kærlighed
- frokost
- Main
- lave
- maker
- maerker
- Making
- administrere
- ledelse
- Ledelsesteam
- leder
- manuel
- manuelt
- kort
- markeret
- Marked
- Marketing
- Match
- matchede
- materialer
- Matters
- maksimere
- Kan..
- me
- midler
- medicin
- Mød
- møde
- møder
- opfylder
- medlem
- Medlemmer
- Hukommelse
- nævner
- besked
- beskeder
- metode
- metoder
- måske
- tankerne
- minimum
- minut
- minutter
- modeller
- penge
- overvågning
- Måned
- månedligt
- måned
- mere
- mere effektiv
- mest
- bevæge sig
- meget
- flere
- skal
- Natural
- Naturligt sprog
- nødvendig
- nødvendighed
- Behov
- behov
- Ny
- nyligt
- næste
- ingen
- især
- nu
- nuancer
- nummer
- talrige
- pleje
- pleje
- objektiv
- of
- tilbyde
- tilbyde
- tilbud
- Tilbud
- tit
- on
- engang
- ONE
- dem
- kun
- åbent
- åbnet
- åbent
- åbner
- Produktion
- Muligheder
- optimering
- Indstillinger
- or
- ordrer
- ordrer
- organisation
- organisationer
- Andet
- Andre
- vores
- ud
- Resultat
- konturer
- udkonkurrerede
- outsourcing
- i løbet af
- samlet
- oversigt
- sider
- Smerte
- Smertepunkter
- del
- Bestået
- forbi
- patient
- patrick
- mønstre
- Betal
- betaling
- Mennesker
- per
- procentdel
- perfekt
- udføre
- ydeevne
- periode
- periodisk
- tilladelse
- person,
- Personlig
- personer
- pipeline
- Pitch
- afgørende
- fly
- planlægning
- planer
- perron
- Platforme
- plato
- Platon Data Intelligence
- PlatoData
- Leg
- spillere
- pm
- punkter
- pool
- Populær
- befolkede
- positionerede
- mulig
- Indlæg
- potentiale
- potentielle kunder
- potentielt
- magt
- strøm
- Praktisk
- Praktiske anvendelser
- praksis
- Precision
- forudsagde
- præferencer
- forberede
- ordinere
- præsentation
- forhindrer
- tidligere
- tidligere
- pris
- Prioriter
- prioriteret
- prioritering
- prioritet
- Problem
- problemer
- behandle
- bearbejdet
- Processer
- forarbejdning
- Produkt
- produktivitet
- Produkter
- professionel
- Profil
- Profiler
- Progress
- projekt
- projekter
- foreslog
- udsigten
- udsigter
- give
- giver
- leverer
- køb
- puslespil
- kvalifikation
- kvalificeret
- kvalificerende
- kvalitet
- kvantitativ
- Kvarter
- spørgsmål
- Spørgsmål
- QuickBooks
- hurtigt
- rækkevidde
- spænder
- Sats
- RE
- Readiness
- klar
- virkelige verden
- realtid
- kvitteringer
- modtaget
- modtager
- anerkende
- anbefales
- anbefale
- optage
- optegnelser
- henvisningen
- raffinere
- raffinering
- afspejler
- fast
- regelmæssigt
- relaterede
- forhold
- Relationer
- relevant
- resterne
- huske
- Kendt
- svar
- rapporteret
- repræsentativt
- anmode
- kræver
- påkrævet
- krav
- Krav
- Kræver
- Løsning
- løse
- Ressourcer
- respekt
- svar
- reaktioner
- ansvarlige
- resultere
- Resultater
- afsløre
- gennemgå
- højre
- ROI
- roller
- Rollespil
- routing
- regler
- Kør
- løber
- s
- salg
- Salgsstrategier
- Sælger
- tilfredshed
- tilfreds
- gemt
- Besparelser
- siger
- Scale
- planlægge
- planlagt
- planlægning
- score
- scoret
- scores
- scoring
- sømløs
- problemfrit
- søgninger
- Anden
- sikker
- sikkerhed
- se
- se
- søger
- segment
- Vælg
- valgt
- udvælgelse
- valg
- SELV
- Salg
- sender
- sendt
- Series
- tjener
- tjeneste
- Tjenester
- sæt
- indstilling
- flere
- Del
- delt
- deling
- Kort
- bør
- viste
- viser
- Shows
- Si
- signifikant
- betydeligt
- lignende
- Simpelt
- samtidigt
- sidder
- Situationen
- Størrelse
- størrelser
- slæk
- slot
- spillemaskiner
- langsomt
- smith
- udjævne
- So
- Soft
- Software
- software løsning
- løsninger
- Løsninger
- SOLVE
- nogle
- Nogen
- noget
- noget
- Snart
- sofistikeret
- taler
- specifikke
- specificeret
- tilbringe
- udgifterne
- spins
- standarder
- står
- starte
- påbegyndt
- Status
- opholder
- Trin
- Steps
- ligetil
- Strategisk
- Strategisk
- strategier
- Strategi
- strømlinet
- streng
- stærkere
- struktureret
- Kamp
- undersøgelser
- Studere
- indsendt
- væsentlig
- lykkes
- succes
- Succesfuld
- sådan
- tyder
- egnede
- RESUMÉ
- support
- SWIFT
- Symptomer
- systemet
- Systemer
- T
- skræddersyet
- skræddersy
- Tag
- taget
- Tal
- taler
- opgaver
- hold
- Holdkammerater
- hold
- tech
- teknikker
- Teknologier
- vilkår
- tekst
- end
- at
- oplysninger
- deres
- Them
- derefter
- Der.
- Disse
- de
- denne
- dem
- tre
- tærskel
- Gennem
- Dermed
- billet
- billetter
- til
- tid
- tidskrævende
- tidsramme
- tidslinje
- rettidig
- gange
- titlen
- til
- i dag
- sammen
- værktøj
- værktøjer
- top
- I alt
- mod
- spor
- Sporing
- traditionelt
- Kurser
- transaktion
- Transcript
- Transform
- overgang
- Trend
- Tendenser
- retssag
- udløse
- udløst
- virkelig
- prøv
- forsøger
- typen
- typer
- typisk
- under
- forstå
- forståelse
- forenet
- I modsætning til
- Opdatering
- opdateret
- opdateringer
- uploadet
- haster
- us
- brug
- brug tilfælde
- anvendte
- Bruger
- Brugergrænseflade
- bruger
- ved brug af
- sædvanligvis
- udnytte
- udnyttet
- Værdifuld
- værdi
- variabel
- forskellige
- Ve
- sælger
- Verifikation
- meget
- via
- video
- Specifikation
- Vimeo
- gå
- ønsker
- var
- Vej..
- måder
- we
- vægt
- GODT
- Wellness
- var
- Hvad
- Hvad er
- hvornår
- hvorvidt
- som
- mens
- WHO
- hvorfor
- vilje
- villig
- villighed
- med
- inden for
- uden
- Vandt
- ord
- Arbejde
- Balance mellem arbejde og fritid
- workflow
- Workflow automation
- arbejdsgange
- arbejder
- world
- ville
- skrivning
- skrev
- X
- Ja
- endnu
- dig
- Din
- youtube
- Zendesk
- zephyrnet