Glencoco hæver $3M fra sin B2B-markedsplads, hvor virksomheder betaler forretningsudviklingsprofessionelle for bookede møder

Genudgivet af Platon

Abonnenter: 0

Forretningsudvikling er et kritisk aspekt af enhver virksomheds vækst, og booking af møder af høj kvalitet er afgørende for at pleje og udvikle kundeemner. Men for mange organisationer er det ikke altid muligt at udvikle interne forretningsudviklingsteams baseret på omkostninger og fase. Glencoco er en B2B-salgsmarkedsplads, der forbinder virksomhedsvirksomheder med anerkendte forretningsudviklingsprofessionelle, der er incitamentet til at planlægge møder, hvilket giver virksomheder mulighed for at opskalere deres forretningsudviklingsindsats uden væsentlige omkostninger. Virksomheder angiver, hvad de er villige til at betale for et møde, og med hvem og entreprenører på platformen kan opfylde efterspørgslen på kompenseret basis. Entreprenørerne får et sæt salgsproduktivitetsværktøjer, herunder en telefonopkalder, planlægningsinfrastruktur, analyseværktøjer og salgstræningsmateriale for at sikre, at de kan maksimere chancerne for succes, mens de forbliver i overensstemmelse med en virksomheds protokoller og retningslinjer. Glencoco beholder 30 % af reservationsgebyret for hvert møde, der er oprettet på platformen.

AlleyWatch indhentet Glencoco CEO Ingwon Chae for at lære mere om virksomheden, virksomhedens strategiske planer, den seneste finansieringsrunde og meget, meget mere...

Hvem var dine investorer, og hvor meget rejste du?

Felicis Ventures , Tværbjælke.vc var vores 2 co-leads, med deltagelse fra Soma Capital, Gold House Ventures, L2 Ventures, og engle/rådgivere fra BOND Capital, Stripe og Roblox.

Fortæl os om det produkt eller den service, som Glencoco tilbyder.

Vi er en B2B salgsmarkedsplads. Virksomheder kan liste sig selv på vores platform og angive en pris pr. møde, de er villige til at betale, og folk kan tilmelde sig som entreprenører på vores platform for at se synlige kampagner og oprette møder mod betaling. Vi har indbygget opkalds-, trænings- og kalenderplanlægningsinfrastruktur på vores markedsplads.

Hvad inspirerede starten af Glencoco?

Den gennemsnitlige ansættelsestid for en SDR/BDR (Sales/Business Development Rep) hos en B2B-virksomhed er typisk 6-12 måneder. Det er altså en afdeling med høj omsætning/afgang, som pådrager sig skyggeomkostninger for begge sider. Alligevel er der millioner af BD-professionelle, der nemt kan udføre arbejde for flere virksomheder.

Hvordan er Glencoco anderledes?

De fleste outsourcede forretningsudviklingsbureauer vil opkræve dyre månedlige tilbagebetalinger (typisk 5-10 pr. måned) uden garanti for ydeevne. Med Glencoco kan du omdanne faste medarbejdere eller agenturomkostninger med variable resultater til variable omkostninger med faste resultater.

Hvilket marked henvender Glencoco sig til, og hvor stort er det?

På forretningssiden af markedspladsen, enhver B2B-virksomhed, der ønsker at sælge produkter eller tjenester til andre virksomheder. På den individuelle side, alle, der ønsker at tjene fleksibelt, eksternt, hjemmefra, ved at bruge vores app, på vegne af virksomheder på vores platform.

Hvad er din forretningsmodel?

Glencoco tager en standardiseret 30 % take rate af hvert kvalificeret møde, der passeres gennem vores platform.

Hvordan forbereder du dig på en potentiel økonomisk afmatning?

At holde vores forbrænding i skak og give virksomheder og mennesker muligheder for at udnytte vores platform i betragtning af de udfordringer, virksomheder står over for med at øge antallet af medarbejdere.

Hvordan var finansieringsprocessen?

Tager makeup på og smiler og har en masse zoom-opkald med potentielle investorer.

Hvad er de største udfordringer, du stod over for, mens du rejste kapital?

Mange nej'er fra investorer.

Hvilke faktorer ved din virksomhed fik dine investorer til at skrive checken?

Grundlæggende team; store TAM; interessant forretningsmodel.

Hvad er de milepæle, du planlægger at opnå i de næste seks måneder?

$3M i ARR.

Hvilke råd kan du tilbyde virksomheder i New York, der ikke har en frisk kapitalindsprøjtning i banken?

Forbliv skrabet og let og fokuser ubønhørligt på at løse kundeproblemer.

Hvor ser du virksomheden på vej hen nu på kort sigt?

Fortsætter med at opskalere begge sider af markedspladsen.