Supply Chain-eksperter siger, at omkostningerne falder – Logistics Business®

Længe ventet prisdeflation sker nu, siger det internationale indkøbs- og supply chain management konsulentfirma INVERTO, en del af Boston Consulting Group. Sushank Agarwal, administrerende direktør hos INVERTO, siger, at virksomheder nu skal genforhandle med deres leverandører for at få priserne ned - eller tabe til deres konkurrenter, når priskonkurrencen bliver varm:

"De kommende måneder vil se betydelig priskonkurrence, efterhånden som omkostningerne falder, især i visse råvarer. De virksomheder, der ikke er i stand til at sænke priserne på linje med resten af ​​markedet, kan tabe betydeligt. Nogle af de store supermarkedsgrupper er allerede begyndt at konkurrere hårdere på prisen – mælk er et produkt, hvor vi ser prisnedsættelser. Denne tendens vil blive gentaget på tværs af en lang række brancher. Der er sektorer, som luksusvarer, hvor priserne betyder mindre, men det er en minoritet af økonomien. Mange virksomheder er faldet ud af vanen med at forhandle priserne ned i løbet af de sidste par år. De skal tilbage til at gøre det og hurtigt."

På trods af at inflationen i det samlede forbrugerprisindeks kun er faldet fra 10.4 % i februar til 10.1 % i marts, INVERTO siger, at det har set omkostningerne begynde at falde mærkbart på tværs af en række produkter, herunder:

– Mælk (7 % fald i forhold til topprisen i december 2022)
– Byggematerialer, såsom:
– Savet træ (fald 8 % siden toppen i november 2022)
– Konstruktionsstål (fald 5 % siden toppen i november 2022)
– Stålarmeringsjern (et fald på 7 % siden toppen i november 2022)

Disse prisfald føjer sig til andre, der allerede var betydeligt faldet fra deres toppe, såsom engroselektricitet, nu et fald på 71 % fra dets højdepunkt i august 2022 og engros naturgas, et fald på 77 % i samme periode.

Agarwal siger, at virksomheder skal engagere sig proaktivt med leverandører og lægge pres på dem for at sænke deres priser, ligesom leverandørerne lagde et opadgående pres på priserne, når inflationen var stigende. Flere virksomheder burde nu søge at genforhandle og strukturere deres kontrakter på en måde, der tillader priserne at falde, når inflationen falder, i stedet for kun at bevæge sig i én retning. "Enhver virksomhed i Storbritannien vil have set sine omkostninger stige i løbet af de sidste 18 måneder, hvor leverandører giver inflationen skylden for, at deres egne priser er steget. Nu den periode er forbi, må virksomhederne skubbe tilbage i den anden retning. Virksomheder kan tage meget af stressen og tiden ud af disse prisforhandlinger ved at aftale gennemsigtige prismekanismer i deres kontrakter med leverandører. Disse mekanismer kan sikre, at kunderne ved, at de ikke bliver udnyttet i prisfastsættelsen, mens leverandørerne ved, at de vil få en rimelig margin, selv når priserne begynder at falde.”

For at hjælpe virksomheder med at overvåge deres leverandørers omkostninger og forhandle priser med dem, har INVERTO skabt sit Value Protector-værktøj. Dette værktøj giver købere mulighed for selvstændigt at vurdere omkostningerne ved alle deres leverandørers input på tværs af de lokationer, hvor de opererer. Dette giver virksomheder den information, de har brug for til at vurdere, om de prisstigninger, som leverandørerne kræver, er ægte, eller for at beslutte, om de skal forhandle prisfald.

Virksomheder kan derefter bruge den indsigt, som Value Protector giver under møder med leverandører, for at basere forhandlingerne på de reelle omkostninger ved deres leverandørers input. Agarwal tilføjer, "få leverandører vil sandsynligvis gerne dele deres inputomkostninger. At bygge bro over denne informationskløft er den mest effektive måde at nå frem til en aftale, der fungerer for begge parter. Kunder, der kan komme til en forhandling bevæbnet med disse data, sætter sig selv i den bedste position til at reducere deres omkostninger."