Februar 26, 2021
Blake Bartlett er administrerende direktør
af Janes, den velkendte og betroede udbyder af open source
forsvarets efterretninger. I denne OODAcast undersøger vi erfaringerne
fra Blakes karriere og vej fra en ung studerende med et ønske om
en karriere inden for sport til succes inden for salg.
Blake mener, at salg er en
perfekt område for nogen, der har udnyttet deres passion for sport
og vinde og evnen til at forbinde med mennesker. Fra
der voksede han til lederskab af flere højt respekterede markeder
efterretningsorganisationer kulminerede i hans nuværende rolle som
CEO Janes, den første og uden tvivl mest succesrige udbyder
af open source-analyse til forsvarsefterretninger.
Blakes indsigt i succes med salg er relevant på tværs
flere domæner af produkter og tjenester, og har klart tjent
ham godt gennem hele hans karriere. Og hans evne til at forbinde
med mennesker og form tillidsbaserede relationer har også klart
hjalp ham, da han havde brug for at komme i kontakt med kunder, medarbejdere og
Janes' interessenter, da han greb roret i 2014.
Janes er et kendt mærke med en rig historie. Firmaet
begyndte i 1989, da Fred T. Jane begyndte at sælge encyklopædiske indsigter
og skitser af skibe i det nu ikoniske "Janes Fighting Ships".
Fra den begyndelse udviklede Janes sig til en stor medieudgiver,
derefter med fremkomsten af internet-alderen udviklet sig til online-tjenester
og nu har udviklet sig mere til en udbyder af verificerbar, pålidelig og præcis åben
kildeefterretninger på tværs af forsvarsmateriel, militær
kapaciteter, sikkerheds- og forsvarsbudgetter, markeder og
prognoser.
Blake leder os gennem sin vurdering af Janes styrker
da han påtog sig sin lederstilling, herunder tilliden og
mærkets styrke, men også tydeligt, hvordan han
anerkendte behovet for forandring. Sådan som en af hans kunder udtrykte det
var, at Janes var i fare for at blive "Blackberry of the
informationsindustrien ” hvor data og information var bedst men
den sværeste at finde. Dette motiverede et skub for at lave Janes
information, der er mere tilgængelig, fordøjelig og handlingsvenlig af brugere og
resulterede i dagens Janes.
I diskussionen undersøger vi nogle af Janes mere interessante
funktioner, herunder nye applikationer, der er tilgængelige nu for enhver
analytiker, der søger indsigt i forsvarskapaciteter og operationer
af nationer rundt om i verden. Janes leverer nu strømme af data til
organisationer, der ønsker at integrere disse indsigter i deres egen
systemer, men leverer også avancerede applikationer, der muliggør
analytikere til at interoperere direkte med data og analyser. Deres
indhold inkluderer:
- Mere end 40,000
profiler af militært udstyr (luft, land og hav) i produktion
og bruges over hele kloden
– Opgørelser for mere end 190 lande, ORBAT'er for 17,700
militære enheder og 8,900 baser
– Struktureret, konsekvent database over begivenheder relateret til terrorisme,
risiko og sikkerhed
– Forsvarsbudgetter for 105 lande og indkøbsprogrammer
på tværs af militærfly, kampkøretøjer og militærskibe
– Markedsvurderinger, muligheder på tværs af 19 markeder og data vedr
over 7,000 forsvarsindustriorganisationer
– Sikkerhedsvurderinger og analyse af CBRN-responskapaciteter
produktion og spredning
Janes giver også træning og uddannelse om kunst og
håndværk af open source intelligens og tjenester og support til
organisationer, der søger at operationalisere Janes kapaciteter til
optimere beslutningstagningen.
For mere se: