De bedste tips til at klare dit næste pitch!

Uanset om du forsøger at få en stor kontrakt med en virksomhed, om du håber på at sikre VC-finansiering, at vinde en startup-konkurrence eller søger at ansætte en stjerneudvikler – du har brug for et overbevisende pitch for at vinde dem . Vi har ofte set geniale hoveder præsentere en lovende forretningsmodel, men desværre manglede mange af dem evnen til at pitche deres startups passioneret og overbevisende.

Der er et par ting, som nemt kan forbedres med lidt omhyggelig udformning og overvejelse. Så her har vi samlet en liste over de bedste tips.

I øvrigt, På årets EU-startups topmøde, kan du deltage i pitching lynkurser og lære af eksperter som Beth Susanne. Check link. for at finde ud af, hvad du ellers kan opdage!

Lav dine lektier

Ligesom du ville lave research om en virksomhed, før du søger et nyt job, og hvordan du under interviewet ville præsentere dig selv som den perfekte pasform, skal du forberede dig på at kende dine ting før et pitch. Hvem pitcherer du til? Hvorfor er du deres bedste match?

Det kan skyldes, at de allerede har investeret i virksomheder i din sektor, eller de selv kommer fra den sektor og kan være en strategisk partner – tænk over, hvad du kan tilbyde dem, og hvad de kan af dig. Hvad har I til fælles?

Roberto Magnifico, partner og bestyrelsesmedlem i den italienske Lventure Group, understreger vigtigheden af ​​forskning:

"Lav ALTID dit hjemmearbejde om de investorer, du er ved at møde (og det gælder enhver interessent, du måtte interagere/møde med), og tilpas din pitch derefter. Grundlæggere bør huske på, at business angels er et meget anderledes dyr end VC-fondsforvaltere, som har fonde med forskellige investeringsstrategier. Og Business Angels adskiller sig meget indbyrdes og kan alle være motiverede på forskellige måder - den ene ting, der forener dem, er, at de alle investerer fra lommen. Ikke helt det samme for venturekapitalforvaltere. Selvfølgelig ønsker de alle i sidste ende at se grundlæggere få succes, men at få dem til at investere er en anden historie." 

Kend dit hvorfor

Alt for mange stiftere taler kun om deres "hvad" og "hvordan", mens magten faktisk ligger i dit hvorfor, dit kald og dit formål. Hvad får dig til at stå spændt op hver morgen for at vågne op og arbejde på din startup? Denne højere årsag gør dig unik.

Forestil dig, at du ville starte dit pitch ved blot at fortælle, hvad du gør. Du siger: "Vi har udviklet en brugervenlig app, der hjælper analfabeter med at lære at læse og skrive." 

Men hvad nu hvis du startede med at sige, hvad der virkelig driver dig, din mission: "Vi mener, at det at lære at læse og skrive, uanset i hvilken alder, er en grundlæggende menneskeret. Vi tror på, at uddannelse betyder frihed, vi tror på, at det betyder empowerment. Derfor har vi udviklet en brugervenlig app, der hjælper folk med at læse og skrive."

Se hvor meget mere imponerende denne udtalelse bliver, hvis du tilføjer dit "hvorfor"? Prøv det for at se, hvad det gør ved din pitch-åbningslinje. 

Problem-løsning forbindelse

Sørg for, at du tydeligt og dækkende kommunikerer det problem, du har at gøre med. Hvis du ikke får det rigtigt, bliver det et hårdt salg.

Hvad er smertepunktet? Hvilken målgruppe mærker disse smerter? Og så selvfølgelig: Hvordan har du tænkt dig det, eller hvordan løser du allerede deres problem?

Bare ved at tilføje et par sætninger, kan du tegne et større billede, der viser mere kontekst og alvoren af ​​det problem, du sætter dig for at løse. Du skaber uopsættelighed og viser vigtigheden af ​​din opstart – en følelsesmæssig forbindelse, der kan forsegle aftalen.

Bevis for koncept

Mange grundlæggere, der er i et super tidligt stadie, mangler et trækglas. "Vi har ingen trækkraft, fordi vi er forud for lancering", siger de måske. Men hvad de kan og bør demonstrere er deres proof of concept.

Dette kunne også involvere at inkludere feedback fra fokusgrupper og solide markedsundersøgelsesrapporter. Det demonstrerer fint ikke kun, at folk skal finde dig for at løse deres problemer, men også hvor tæt forbundet du er med din målgruppe. Hvis du allerede er aktiv på markedet, så sørg for at demonstrere, at du er på rette vej.

Roberto Magnifico fremhæver også dette: "Det er vigtigt, at grundlæggerne lægger mere vægt på trækkraft, de har opnået, og også at inkludere de målinger, der bruges til at måle det."

Det er her, du rammer investorens sweet spot!

Holdrutsjebane

En investor ønsker ikke kun at vide, hvordan du gør det, og hvorfor du gør det nu, men hvorfor dit team har størst sandsynlighed for at få succes i denne bestræbelse. 

Dit hold slide skal hjælpe med at besvare spørgsmålet: "Hvorfor dette hold?".

Angiv nøglepersonerne i teamet, tænk over hvilke supermagter de har, og hvorfor de er en afgørende del af din virksomheds succes.

Især for startups i de tidlige stadier, bør teamsliden have mere prioritet og blive nævnt tidligt. Du har måske ikke skøre væksttal til at blænde investorerne, men et imponerende show af, hvem du er, og hvad du er i stand til, kan være meget tiltalende.

De bedste investorer vil trods alt investere i folket.

Identificer hvorfor nu er øjeblikket

En fantastisk rutsjebane, der kan gøre så meget for at gøre din pitch stærkere, er "Hvorfor nu"-rutschebanen. Timing er en af ​​de mest undervurderede succesfaktorer i startup-livscirklen og i investeringsrejsen

Med "Hvorfor nu" sliden vil du lægge ud, hvorfor i dag faktisk er det og dag for VC til at investere i din startup eller for en partner at hoppe om bord.

Læg et par grunde frem, der skaber uopsættelighed; som får VC'er til at føle, at timingen bare er perfekt, momentum er der for din opstart, og de kan bare ikke gå glip af denne mulighed. Det kan være markedsdynamik, nye EU- eller nationale regler, der virker til din fordel, nye teknologier, dit svinghjul, der for alvor begynder at tage fart osv.

Elon Musk gjorde dette meget imponerende i sin Tesla-pitch. Han viste det kritiske punkt i væksten af ​​atmosfærisk kuldioxidkoncentration og sagde, at hvis vi ikke handler nu, bliver tingene værre og hurtigt. Musk siger så, "Det bør vi i fællesskab gøre noget ved,” og vinder publikum over.

Klare milepæle

En klar demonstration af dine milepæle er afgørende.

Vis, at du ved præcis, hvor rejsen fører dig og dit team hen, og hvad du vil opnå, i form af målinger, omsætning osv. Dette vil også gøre det meget nemmere senere at begrunde, hvor mange penge du ønsker at rejse og hvorfor. Udover tydeligt at angive din forespørgsel, dvs. hvor meget finansiering du har brug for, skal det også beskrives, hvordan du er nået frem til dette nummer, og hvordan mine penge vil blive brugt hvornår. Det kommer ofte nok for tilfældigt.

Tænk på slide design

Der er absolut No Way at mens du pitcher, vil VC'er eller potentielle partnere læse alt andet end måske overskrifterne og potentielt et par punktopstillinger

 Den nemme løsning: Hold dias enkle. Hav din titel, et par korte punktopstillinger, og vælg så grafik eller billeder i stedet for tung tekst. Se f.eks. Steve Jobs-præsentationer - eller tag et kig på Ted-talks. Du vil aldrig se andet end et par ord og billeder på diaset.

En god test er faktisk at lave en pitch uden et slide deck. Hvis din formulering er skarp og præcis, vil du bemærke, at du har mindre brug for den, end du måske havde troet. Så tag et kig på, hvilke punkter af din pitch der virkelig ville styrke den – for eksempel hvis du viser en økonomisk fremskrivning. Derefter tilføjer du den respektive graf. 

Husk altid: PowerPoint er der for at supplere det, du siger, ikke gøre det overflødigt!

• SEO Powered Content & PR Distribution. Bliv forstærket i dag.
• Platoblokkæde. Web3 Metaverse Intelligence. Viden forstærket. Adgang her.
• Kilde: https://www.eu-startups.com/2023/04/top-tips-to-nail-your-next-pitch/