8 vigtigste takeaways fra Sotheby's 2024 Luxury Outlook Report

Dommen er faldet - den gamle måde at drive forretning på er forbi. Slut dig til os kl Inman Connect New York 23.-25. januar, hvor vi sammen skal overvinde dagens markedsudfordringer og forberede os på morgendagens muligheder. Trods markedet og sats stort på din fremtid.

Bæredygtighed, skiftende globale politikker og teknologi er nogle af de vigtigste ting, luksusagenter ønsker at huske på, når de arbejder med købere og sælgere i 2024, ifølge Sotheby's International Realty 2024 Luxury Outlook-rapport, som blev udgivet onsdag.

Når det kommer ud af 2023, er luksusmarkedet i en stabil position, fortalte A. Bradley Nelson, Sotheby's International Realtys chief marketing officer, til Inman.

"Ingen af ​​den værste frygt for luksusejendomsmarkedet i 2023 gik i opfyldelse," sagde Nelson. »Hvis vi skulle se tilbage på overskrifterne for et år siden, var der en heftig debat om, hvorvidt boblen på boligmarkedet skulle sprænge. Og hvad vi så var sidste år, selv som renter steg, forblev efterspørgslen rigtig stærk. Og som et resultat af det er priserne også holdt sig ret stærke.”

Selvfølgelig vil et nyt år bringe nye udfordringer, trends og mere til luksusmarkedet og dets klientel, som Sotheby's International Realtys rapport viser, som omfatter indsigt fra en undersøgelse af 1,000 af mærkets bedste luksusagenter over hele kloden.

"Når vi ser frem til 2024, tror jeg, selv på dette post-pandemiske marked, at vi ser velhavende boligkøbere handle anderledes, og det var virkelig sjovt at udforske," sagde Nelson.

Den omfattende rapport fremhæver alt fra globale reguleringer til demografiske ændringer, nye teknologiske værktøjer, trending internationale markeder og meget mere. Mens AI-værktøjer fortsætter med at blive udviklet og forfinet, sagde Nelson, at en vigtig ting, agenter kan gøre for at følge med, er at fortsætte med at "eksperimentere" med disse værktøjer. "Det er meget anderledes end at 'bruge' eller 'afhængigt af' [AI-værktøjer], tilføjede han.

Derudover sagde Nelson, at for at få succes i 2024, bør agenter fortsætte med at opbygge og forfine deres professionelle netværk på tværs af ejendomsbranchen og andre industrier, der krydser den.

"Mit andet råd ville virkelig være at fortsætte med at opbygge robuste professionelle netværk," sagde han. "Og hvorfor jeg siger det er, at det naturligvis ikke kun er en ekstraordinær kilde til leadgenerering og forretningsudvikling - hvis du er en mægler i New York City, kan det naturligvis være meget vigtigt for dig at have et aktivt netværk af agenter i Hamptons. eller i Miami, fordi dine kunder ofte kan være interesserede i at købe på et af de andre markeder, og det er klogt at være veluddannet - men jeg synes også, at du skal være godt netværk i design- og arkitekturverdenen, [og finans og fiduciary. samfund].”

Inman har trukket otte af de største emner ud fra Sotheby's International Realtys 2024 Luxury Outlook Report for at fremhæve nedenfor, så luksusagenter kan planlægge i overensstemmelse hermed i deres virksomheder i år.

Bæredygtighed

Bæredygtige hjem bliver mere forventet af luksusboligkøbere, bemærkede Sotheby's International Realtys rapport, og er bestemt noget, de vil søge efter i 2024.

"En af de første ting, der virkelig sprang ud i år, var, hvordan bekymringer om bæredygtighed og klima virkelig er blevet en mainstream del af boligkøbsprocessen og samtalen, i modsætning til at være en outlier," fortalte Nelson Inman.

"Den hyppigste [køberanmodning] er, at der er en stigende procentdel af velhavende personer, der kører elbiler, og derfor bliver vi ikke kun spurgt, hvor mange biler der passer i garagen, men er der mulighed for opladning af elbiler? Og det kunne både være meget specifikt i forhold til, jeg leder efter en Tesla-port osv., der kan oplade min bil hurtigere, eller det kan bare være, er der en elektrisk forbindelse, så jeg kan installere en EV-oplader efter mit valg i fremtiden uden at skulle foretage renovering af hjemmet for at gøre det?”

Huse, der bruger vedvarende energi og reducerer deres CO2-fodaftryk, er nogle funktioner, der er top-of-mind, foruden ladestationer til e-køretøjer, solenergi, øko-materialer og øko-faciliteter. Jordvarmepumpeanlæg, der kan opvarme og køle et hus, samt forsyne det med varmt vand, bliver også mere efterspurgt. Placering i et miljøvenligt samfund er noget andet, købere begynder at foretrække.

Global politik

Skiftende globale politikker kan have en betydelig indvirkning på luksusmarkedet, og de er klar til at gøre netop det i 2024, forklarede Sotheby's International Realtys rapport. Emnet er også steget til toppen af ​​luksuskunders bekymringer i de sidste tre år, viser mærkets agentundersøgelse, da skiftende renter, globale konflikter, reguleringsændringer og andre relaterede faktorer bliver mere presserende problemer i år.

Mange Golden Visa-programmer, hvor individer investerer i et lands fast ejendom for at opnå statsborgerskab, er begyndt at falde i de seneste år, og flere kan følge efter, som reaktion på en tilstrømning af internationale investeringer. Portugal er et sådant land, der oplevede en enorm tilstrømning af efterspørgsel som svar på sit program og er nu ved at udfase ejendomsinvesteringsdelen af ​​sit Golden Visa.

Storbritannien og Irland har også lukket deres programmer, og nogle rapporter siger, at Spanien kan være den næste, hvilket alt sammen er et tegn på, at disse typer muligheder kan blive færre i den nærmeste fremtid for amerikanske købere, der søger til udlandet.

I USA, et forsøg fra finansministeriet for at vedtage strammere regler for indberetning af luksusboligsalg kan også have en betydelig indvirkning på staten. Finansministeriet forventes i begyndelsen af ​​2024 at udrulle landsdækkende regler, der gør det meget sværere for en person at købe ejendom gennem anonyme enheder, såsom LLC'er eller S Corporations, hvilket kan afskrække nogle udenlandske købere.

Ændring af regeringspolitikker som reaktion på internationale konflikter som krigen i Ukraine, konflikten i Gaza og spændinger mellem USA og Kina er også faktorer, der vil fortsætte med at påvirke luksuskunder, efterhånden som disse situationer udvikler sig, bemærkede luksusrapporten.

Nye og udviklende markeder

Når det kommer til luksusmarkeder, der viser det største potentiale for vækst i 2024, er disse nye markeder virkelig spredt over hele kloden.

Mexico City og nogle af Mexicos strandmarkeder samt udvalgte områder i Tyrkiet, såsom Istanbul, Bodrum og Izmir, har alle taget fart i de seneste år, da internationale købere er kommet til at værdsætte disse regioner for deres historie og kultur, såvel som den livskvalitet, der kan opnås til en mere overkommelig pris.

I mellemtiden har den afslappede livsstil i Queensland, Australien, samt den i øjeblikket gunstige valutakurs for både euroen og den amerikanske dollar, trukket mere international opmærksomhed til regionen.

Saudi-Arabien er også klar til en tilstrømning af udenlandske ejendomsinvesteringer, da en ny lov i øjeblikket er ved at blive færdiggjort for at tillade udenlandske investeringer i fast ejendom, noget der tidligere har været stærkt begrænset.

International køberaktivitet ændrer sig på nye måder på tværs af udvalgte markeder, såsom Grækenland, der er begyndt at tiltrække nye indgående køberpuljer fra Centraleuropa, Australien og Egypten. Ligeledes skaber nye regeringsinitiativer i Hong Kong, som tilbyder to-årige visa til ansøgere, der opfylder specifikke uddannelses- og rigdomskriterier, en efterspørgsel efter luksusboliger.

Samlet set har de nuværende valutakurser globalt efterladt amerikanske købere i en gunstig position til at investere i udlandet i år.

"Hvis du er en amerikansk-baseret kunde, der ønsker at erhverve en anden ejendom internationalt, har det aldrig været mere overkommeligt at gøre det," fortalte Nelson Inman.

Stateside, den ULA skat i LA, som lægger yderligere skatter på salg af ejendomme til en pris på over $5 millioner og over $10 millioner og trådte i kraft sidste forår, har drevet flere luksusboligkøbere til andre dele af Californien, som San Diego, eller til skattevenlige stater som Texas, Florida, Tennessee og Wyoming, noterer Sotheby's International Realtys rapport.

Teknologier

Teknologi er i stigende grad blevet indarbejdet i luksushuse i løbet af de sidste mange år, men virtual og augmented reality giver nu ejendomsmæglere mulighed for mere problemfrit at vise deres kunder mulighederne for et hjem.

Virtual reality-platforme giver potentielle købere mulighed for at "gå gennem" et hjem, mens augmented reality værktøjer hjælper kunder med at se, hvordan boligrenoveringer eller andre ændringer af et hjem kan udspille sig visuelt.

På visse markeder som Turks og Caicos, hvor der er potentielle noteringer på 40 forskellige øer på et givet tidspunkt, bruger agenter som Joe Zahm fra Turks and Caicos Sotheby's International Realty teknologi til lettere at finde en købers muligheder. Zahm bruger nu et "immersion-teater", en 3D-platform, der er fuldt integreret med MLS, til at forhåndsvise ejendomme med kunder, før han beslutter sig for, om han vil tage en tur med bil, båd eller fly til et fjerntliggende område af øerne. Teknologien projicerer 3D-billeder og dronebilleder på en 9 x 16 fods skærm, så potentielle købere kan få en bedre fornemmelse af ejendommen, før de tager en tur ud for at se den.

Anton Danilovich, fra Golden Gate Sotheby's International Realty, besluttede også at tage tekniske løsninger i egne hænder ved at udvikle sammen med softwareudvikler Dennis Khvostionov TopHap, en virksomhed, der skaber 3D-topografimodeller for egenskaber og lag i datasæt som et navigerbart varmekort online. Kortene, som inkluderer data som markedsopdateringer, miljøfaktorer og lejepotentiale, var en løsning på Danilovichs egen tidskrævende research, der gik på potentielle investeringsejendomme.

Nyt design i hjemmet

For at bestemme de bedste designtrends for 2024 hyrede Sotheby's International Realty fem designere, der blev navngivet af Architectural Digest som toptalenter på deres AD100-ranglister. Samlet set pegede disse designeres indsigt i retning af mere introspektivt luksusdesign.

Som afspejler den bæredygtige boligtrend sagde Young Huh fra Young Huh Interior Design, at bæredygtighed bliver vigtigere i boligdesign, især når man vælger materialer, der er mindre spild og understøtter det naturlige miljø. På samme måde sagde Huh, at hjemmefarver også hælder mod de farver, der findes i naturen.

Brian Pinkett fra AIA tilføjede, at der nu også lægges vægt på familieplads og at have masser af det, hvilket inkluderer tilføjelse af funktioner som den dobbelte køkkenø - en funktion, der giver mulighed for mere menighedsplads i et område, hvor folk naturligt samles, men stadig giver tilberede deres eget rum også. Indendørs-udendørs forbindelser i hjemmet fortsætter også med at være vigtige post-pandemi, sagde han.

Derudover er komfort et andet stort tema i hele hjemmet i dag, sagde Robert Stilin fra Robert Stilin Interiors. "De vil have det behageligt overalt ... Jeg har en kunde, der vil have en sofa eller en slags chaiselong på sit kontor og på sit badeværelse i hvert hjem, han ejer," sagde Stilin.

Styrkelse af luksusudlejningsmarkeder

Midt i et langsommere marked til salg sætter nogle luksushusejere deres hjem til leje, så de ikke står stille, som i det sydvestlige Florida, bemærkede Sotheby's International Realty-rapporten. Som et resultat er luksuslejen steget 50 procent i forhold til, hvad de var for to år siden, rapporterede Giovanna D'Alessandro fra Premier Sotheby's International Realty i Napoli.

Ligeledes har Italien oplevet et stort løft i luksusudlejning på det seneste med mere efterspørgsel fra amerikanere, briter og saudier, sagde Lodovico Pignatti Morano fra Italien Sotheby's International Realty. Folk ønsker at opleve den italienske livsstil, kunst og kultur, ofte via langtidsudlejning. Det er dog heller ikke ualmindeligt, at disse luksuslejere i sidste ende også bliver købere.

"Hvis en lejer har en fantastisk oplevelse, kan de blive en køber," sagde Morano.

I Colorado bruger luksuskunder luksusudlejninger til at teste vandet og bestemme, hvilket marked de vil leve i, før de køber, sagde Valerie Forbes fra Aspen Snowmass Sotheby's International Realty. Lejere (og købere) kommer stort set fra Texas, Florida, Californien, Colorado og Illinois, sagde hun, og efterspørgslen har generelt været ekstremt stærk.

"Vi fortsætter stadig med at udmærke os i vores tal, år for år," sagde Forbes. "Jeg nåede mine ultimo-mål [for udlejning] ved udgangen af ​​september 2023."

Berømthedsforbindelsen

Det er svært at sætte en nøjagtig pris på en berømtheds forbindelse til en ejendom, men det er sikkert, at enhver form for slips, der kan dyrke en elite herkomst med godset, hjælper med et boligsalg, sagde Sotheby's International Realty-luksusagenter.

Et berømthedsbånd til et hjem er med til at skabe en fortælling om ejendommen og hæver ofte en boligs status i en potentiel købers øjne, selvom den har et par skæve funktioner, som de måske ændrer senere.

Hver agent bliver nødt til at træffe deres egen beslutning om, hvordan man afslører en ejendoms herkomst, når de markedsfører den, men Sotheby's International Realty-agenter sagde, at det ofte er mere effektivt at være diskret omkring berømthedsbånd til at begynde med, som Frederic Barth fra Côte d'Azur Sotheby's International Realty gjorde. med en villa, der var feriemål for John F. Kennedy.

"Når vi blev kontaktet gennem digital markedsføring, ville vi sende en udvidet brochure, som indeholdt nogle fotografier af JFK's familie, og JFK legede i haven, da han var barn," sagde Barth i rapporten. Selve børsnoteringen nævnte ikke JFK.

Forstædernes popularitet

Det er ingen overraskelse, at de varige virkninger af COVID-19-pandemien har givet anledning til et ændret forstadslandskab, som sandsynligvis vil afværge forstæder i nogen tid fremover. Luksusmærkets rapport bemærkede, at forstæder uden for byer som San Francisco, Dublin, Boston og New York City fik et enormt løft under pandemien. Dette har sat skub i handelen og serviceydelserne i disse områder, samt skabt en efterspørgsel efter arbejde hjemmefra, som fortsætter, da mange arbejdere nu engagerer sig i en form for hybrid arbejdsordning.

Få Inman's Luksus linse nyhedsbrev leveret direkte til din indbakke. Et ugentlig dyk ned i de største nyheder i verden af ​​high-end ejendomsmæglere leveret hver fredag. Klik her for at abonnere.

Send en e-mail til Lillian Dickerson

• SEO Powered Content & PR Distribution. Bliv forstærket i dag.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Styrk dig selv. Adgang her.
• PlatoAiStream. Web3 intelligens. Viden forstærket. Adgang her.
• PlatoESG. Kulstof, CleanTech, Energi, Miljø, Solenergi, Affaldshåndtering. Adgang her.
• PlatoHealth. Bioteknologiske og kliniske forsøgs intelligens. Adgang her.
• Kilde: https://www.inman.com/2024/01/12/8-main-takeaways-from-sothebys-2024-luxury-outlook-report/