5 hacks til at maksimere salget fra din B2B-messeudstilling | Cannabiz medier

Vær den første til at vide, hvornår nyt indhold som dette er tilgængeligt!

Abonner på vores nyhedsbrev for at få advarsler om nye indlæg, lokale nyheder og brancheindsigt.

For at maksimere salget fra din messeudstilling ved business-to-business (B2B) cannabisindustriens begivenheder, skal du kende de tricks, der er effektive i dag. De fem "hacks", der diskuteres nedenfor, kan gøre forskellen mellem blot at samle visitkort og faktisk tiltrække levedygtige kundeemner til din virksomhed, der giver et positivt afkast af din investering. 

1. Mere digitalt

Det siger sig selv, at messedeltagere har travlt. De ser snesevis af stande (eller flere) på en given dag, når de går på messegulvet, og de glemmer sandsynligvis det store flertal af det, de så og hørte, så snart de forlader udstillingshallen. 

Traditionelt leverer udstillere masser af udskrevne takeaways, som deltagerne kan se igennem om aftenen, eller når de kommer tilbage til deres kontorer i slutningen af ​​begivenheden. De fleste begivenhedsdeltagere kan dog ikke huske, hvorfor de hentede disse brochurer i første omgang. Med en lang liste over ting, de skal gøre, når de vender tilbage på arbejde, ender de fleste af brochurerne i skraldespanden.

Tricket er at få dem til at engagere sig øjeblikkeligt og nemt med indhold, der er yderst relevant for dem. Brug også QR-koder RFID'er, NFC'er og Bluetooth-beacons at give det mest relevante indhold og interaktive oplevelser til dine udstillingsbesøgende før de går væk. Faktisk bliver nogle virksomheder meget kreative med, hvordan de bruger RFID'er ved udstillingsstande. Dette er en fantastisk måde at tiltrække opmærksomhed og trafik til din messestand for indsamling af kundeemner og kundeengagement.

2. Letfordøjeligt indhold

Det indhold, du leverer til standbesøgende, skal være let at fordøje. Kan du huske de lange brochurer nævnt i #1 ovenfor? De er det modsatte af, hvad du bør give til kundeemner på messer, hvis du vil have folk til at huske dig af de rigtige grunde. 

I stedet bør det indhold, du giver til kundeemner på din messestand og i dine første opfølgende opkald og e-mail-beskeder, være kort, kortfattet og ekstremt let at fordøje. For at gøre dette effektivt skal du have en proces til hurtigt at identificere, hvem hver kunde er, og hvad der betyder noget for dem, så du kan levere det mest relevante indhold til dem. 

Indsamlingsprocessen for kundeemner er dækket mere detaljeret i #3 nedenfor. Her er fokus på fordøjeligt indhold. Forestil dig for eksempel, at du har et skilt ved din stand, som indeholder en QR-kode, som besøgende kan scanne for at se en underholdende og relevant 30-sekunders forklarende video. 

I slutningen af ​​videoen er der et link, der fører til en landingsside på dit websted, hvor de selv kan vælge det næste trin på deres indholdsrejse (f.eks. se en relevant infografik, læse en rapport, se en anden video, få adgang til dit katalog , læs et casestudie, indsend en forespørgselsformular osv.). 

Dette virker, fordi udsigterne er i kontrol. De kan vælge den type indhold, de ønsker fra dit brand, og forhåbentlig vil de blive fascineret nok af det indhold til at kontakte dig for mere information.

3. Multiple Choice Spørgsmål til Lead Capture

Selvom det kan være fristende bare at scanne nogens begivenhedsmærke (hvis begivenheden tilbyder det), indfanger det ikke den information, der er nødvendig for effektiv opfølgning. Din lead capture-formular skal være strømlinet og konsistent, så både salgs- og marketingteamet kan følge op effektivt efter messen slutter. 

Til det formål skal du så vidt muligt bruge multiple choice-spørgsmål på din stands lead capture-formularer. Dine salgs- og marketingteams skal arbejde på at oprette disse formularer på forhånd, så de rigtige spørgsmål er inkluderet.

Naturligvis betyder det ikke, at sælgerne på standen ikke kan stille åbne spørgsmål under samtaler med besøgende for at få mere information om dem. Sælgere bør stille disse spørgsmål for at opbygge en mere komplet profil af hvert kundeemne. 

Lead capture-formularerne kan udfyldes af de besøgende selv, eller salgsteamet kan udfylde formularerne, mens de taler med en kunde om, hvornår de forlader standen. Digitale lead capture-formularer, der er tilgængelige på iPads på din stand, er yderst effektive for både besøgende og dine sælgere til at udfylde dem i realtid. 

4. Oplevelser, ikke transaktioner

Et messehack, der ikke bruges ofte, men som fungerer meget godt, er at fokusere mindre på at tilbyde materialer og skiltning på din udstilling, der viser, hvorfor din virksomhed, produkter og tjenester er så fantastiske. Fokuser i stedet på hvorfor besøgende stoppede ved din stand i første omgang. Fokuser på deres problemer og smertepunkter, så de øjeblikkeligt skaber forbindelsen om, hvorfor din stand betyder noget for dem.

Med det i tankerne skal du bruge berøringsskærme på din stand, så besøgende kan vælge deres egen rejse. Indholdet på disse enheder bør være problemløsningsbaseret, ikke "her er alle vores fantastiske produkter og tjenester" baseret. Indhold, der fungerer særligt godt til at skabe oplevelser på din stand, omfatter videoer og visuals som infografik – ting, der tiltrækker øjet, adresserer besøgendes problemer og motiverer forbipasserende til at stoppe op og stille spørgsmål.

Et andet godt hack ud over at tilbyde berøringsskærme på din stand er at stille opladningsstationer til rådighed (hvis det giver mening for den specifikke begivenhed), så folk kan stoppe og genoplade deres mobile enheder. Det er praktisk for besøgende og giver dit salgsteam en chance for at sætte gang i samtaler. Og på en sidebemærkning er det også vigtigt, at folk har opladet enheder, hvis du tilbyder digitalt indhold og oplevelser på din stand!

5. Samlet leadkvalificering og opfølgning

Som nævnt i #3 ovenfor, skal dine salgs- og marketingteams blive enige om, hvordan leads vil blive fanget på dine udstillingsstande, og hvilke oplysninger der vil blive indsamlet. Derudover skal de i fællesskab definere, hvad der betegner et kundeemne som ulevedygtigt, levedygtigt, marketingkvalificeret eller salgskvalificeret. 

Dette er afgørende for korrekt score fører efter arrangementet og bestemme, hvilke leads der skal opgives, hvilke der skal lægges ind i e-mail marketing plejende kampagner, og hvilke der skal modtage en-til-en opfølgning via telefon, e-mail og så videre fra et salgsteammedlem.

Endelig bør der udvikles en proces til at følge op med kundeemner fra messer og for at fortsætte med at engagere sig med kundeemner, som måske ikke er klar til at købe lige nu, men som kunne være interesserede i at købe fra din virksomhed i fremtiden. 

Du kan lære, hvordan du konverterer kundeemner på messer til kunder i Ultimativ guide til Cannabisindustrien B2B Event Lead Opfølgning til Salg.

Vigtige tips om hacks for at maksimere salget fra din B2B-messeudstilling

De fem hacks introduceret ovenfor kan hjælpe dig med at tiltrække og konvertere flere kundeemner fra din cannabisindustri B2B-messeudstillinger. Som et resultat vil afkastet af dine begivenhedsinvesteringer forbedres!  

Vil du tilføje din B2B-handelsmesse for cannabisindustrien til et CRM, der er præfyldt med titusindvis af cannabis- og hamplicensindehavere i USA, Canada og internationale markeder? Abonner på Cannabiz Media License Database til salg og markedsføring. Planlæg en demo for at se, hvordan et abonnement kan hjælpe dig med at nå dine mål.